某商務(wù)大廈項目推廣方案

1、某某商務(wù)務(wù)大廈廣廣告與營營銷策略略推廣方方案一、項目目簡析二二、項目目定位三三、營銷銷策略四四、廣告告策略五五、媒介介策略前 言 近期來，我們針針對湘潭潭市甲級級商務(wù)樓樓，尤其其是金湘湘潭、金金橋世紀(jì)紀(jì)大廈、中榮時時代廣場場三大板板塊，三三和商務(wù)務(wù)大廈周周邊同質(zhì)質(zhì)商務(wù)樓樓市場的的現(xiàn)狀，展開了了進一步步調(diào)研與與分析。 初步步形成了了目前的的三和和商務(wù)大大廈廣告告與營銷銷策略推推廣方案案。在本本方案中中，我們們在對同同質(zhì)商務(wù)務(wù)樓的市市場定位位及租售售作比較較與量化化分析的的基礎(chǔ)上上，結(jié)合合三和商商務(wù)大廈廈營銷推推廣的三三個階段段，就大大廈整體體推廣中中的營銷銷策略、廣告策策略、廣廣告主題題、媒介介

2、策略等等，作了了進一步步整合、完善和和深化。整個深化方方案力力求可操操作性和和可實施施性，以以期在實實施三和和商務(wù)大大廈營銷銷推廣和和廣告策策劃與推推廣過程程中產(chǎn)生生積極的的作用。 市場及項項目簡析析 (一)市場簡簡析1、湘潭甲甲級商務(wù)務(wù)樓市場場總體概概述湘潭市房房地產(chǎn)市市場處在在一個轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型期，目前市市場上稍稍具規(guī)模模的專業(yè)業(yè)寫字樓樓項目只只三個：金湘潭潭（在建建）、中中榮時代代廣場（在建）、金僑僑世紀(jì)大大廈（在在建，接接近完工工）。它它們的基基本情況況如下：1）中榮榮時代廣廣場：位位于老城城最繁華華地段，現(xiàn)尚未未正式推推出，初初步定價價在50000元元每平方方米。2）金僑僑世紀(jì)大大廈：概況：

3、位位于湘潭潭中央?yún)^(qū)區(qū)的黃金金地段芙蓉蓉路與絲絲綢路的的交界處處，緊鄰鄰市委、市政府府，總建建筑面積積約6.8萬平平方米,總投資資2.88億元。由主樓樓和兩棟棟雙子樓樓三部份份組成。金僑世世紀(jì)大廈廈主樓為為12層層建筑面面積為22.1萬萬平方米米,按55A級智智能化酒酒店式商商務(wù)樓設(shè)設(shè)計,主主樓建設(shè)設(shè)主體封封頂,全全面進入入裝修和和設(shè)備安安裝階段段,7月月份可入入駐。品質(zhì)：全框架架式結(jié)構(gòu)構(gòu),可任任意組合合;3.66米超高高設(shè)計;東西北北三面采采用大面面積高品品質(zhì)石材材干掛，并配以以玻璃幕幕墻；多部品品牌電梯梯；區(qū)域式式商用中中央空調(diào)調(diào)設(shè)計；多媒體體智能綜綜合布線線；24小小時智能能監(jiān)控報報警系統(tǒng)

4、統(tǒng)；租金為11元每平平方米每每天，物物業(yè)管理理費為11元每平平方米每每月；價格：330000元每平平方米至至60000元每每平方米米，均價價為33300元元每平方方米，景景觀價差差為4000元每每平方米米（可看看廣場景景觀）。3）金湘湘潭 位于韶韶山中路路與建設(shè)設(shè)北路交交匯處東東南角（市長途途汽車站站旁）共計111層，建建筑面積積 11109224平方方米，商商鋪價格格：1000000200000元元/平方方米，寫寫字樓335000元/平平方米對目前市市場上產(chǎn)產(chǎn)品進行行調(diào)研后后，我們們可以得得出如下下印象：目前市場場上供應(yīng)應(yīng)專業(yè)寫寫字樓樓樓盤數(shù)量量不多，銷售情情況較好好，因此此本項目目競爭較較

5、少、阻阻力較小小。20066年，湘湘潭商務(wù)務(wù)樓市場場整體呈呈現(xiàn)上升升的態(tài)勢勢。目前前全市共共有甲級級商務(wù)樓樓35萬萬平方米米，湘潭潭新中心心城區(qū)的的甲級商商務(wù)樓市市場較少少，租金金將小幅幅增長。預(yù)預(yù)計在未未來4年年內(nèi)，還還將新上上市2000萬平平方米甲甲級商務(wù)務(wù)樓，至至20110年，湘潭地地區(qū)商務(wù)務(wù)樓供應(yīng)應(yīng)將達到到高峰期期，將引引起湘潭潭甲級商商務(wù)樓租租金的全全面下滑滑。近一年年來，湘湘潭寫字字樓呈上上升趨勢勢， 為為了降低低商務(wù)成成本，部部分中資資機構(gòu)、合資企企業(yè)與高高科技經(jīng)經(jīng)濟開發(fā)發(fā)區(qū)內(nèi)的的大型高高科技公公司采用用自建辦辦公樓，以便獲獲得更加加適合自自身需要要的辦公公空間，這將在在一定程程

6、度上加加劇甲級級商務(wù)樓樓市場的的競爭。 2、“物流經(jīng)經(jīng)濟”拉動市市場攀升升目目前，現(xiàn)現(xiàn)代“大物流流”不僅是是商流、物流，也是信信息流、資金流流。湘潭潭市從信信息和人人才抓起起，把湘湘潭三大大物流：大漢鋼鋼材物流流、步步步高商貿(mào)貿(mào)物流、湖南三三和醫(yī)藥藥物流打打造成“湘中南南現(xiàn)代物物流基地地”。 、 國內(nèi)和湘湘潭地區(qū)區(qū)商務(wù)樓樓租售市市場的一一個顯著著特征是是，“物流經(jīng)經(jīng)濟”已成為為重要板板塊之一一。國內(nèi)內(nèi)主要城城市尤其其是沿海海經(jīng)濟發(fā)發(fā)達城市市，乃至至國家級級經(jīng)濟開開發(fā)區(qū)，紛紛亮亮出“物流經(jīng)經(jīng)濟牌”，吸引引跨國公公司地區(qū)區(qū)總部及及其研發(fā)發(fā)、管理理、營銷銷機構(gòu)入入駐，帶帶動商務(wù)務(wù)樓市場場的租售售，以

7、此此吸納資資金流、信息流流、物流流和人才才流，擴擴大本地地區(qū)的經(jīng)經(jīng)濟總量量，從而而增強地地區(qū)經(jīng)濟濟競爭力力和輻射射力。 湘潭新新城區(qū)湘潭潭已將發(fā)發(fā)展“物流經(jīng)經(jīng)濟”作為提提升城市市經(jīng)濟功功能的一一項長遠遠戰(zhàn)略性性目標(biāo)，湖南市市場年銷銷售額達達2000多億元元，本項項目所在在地是中中國第七七大城市市群“長株潭潭”，20005年年“長株潭潭”GDPP總量已已超過武武漢1220多億億元，占占湖南經(jīng)經(jīng)濟總量量的600%以上上，可以以說得“長株潭潭”者得湖湖南！據(jù)市有關(guān)關(guān)部門最最新統(tǒng)計計，湖南南引進外外資調(diào)整整戰(zhàn)略，5年內(nèi)內(nèi)將引446家世世界5000強 。高新新開發(fā)區(qū)區(qū)，已十十分明確確的將“物流經(jīng)經(jīng)濟”作

8、為園園區(qū)招商商引資的的基本定定位。雖雖然開發(fā)發(fā)園區(qū)目目前還處處于規(guī)劃劃與招商商階段，商務(wù)樓樓市場的的發(fā)育至至少尚需需355年時間間，但其其發(fā)展勢勢頭不可可低估。相對而而言，金金橋開發(fā)發(fā)區(qū)，區(qū)區(qū)內(nèi)已建建成（或或在建）的高檔檔商務(wù)樓樓已達22棟。但但開發(fā)小小區(qū)由于于受區(qū)域域位置和和功能的的局限，其商務(wù)務(wù)樓租售售率遠不不及老城城區(qū)。因因為新城城區(qū)正在在開發(fā)，客觀上上對經(jīng)濟濟開發(fā)小小區(qū)商務(wù)務(wù)樓市場場的發(fā)育育將形成成相當(dāng)程程度的制制約和影影響。 3、現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)務(wù)業(yè)個性性化需求求凸現(xiàn)現(xiàn)代代物流業(yè)業(yè)是拉動動湘潭商商務(wù)樓市市場的另另一主要要板塊之之一。 根據(jù)據(jù)湘潭城城市功能能的未來來定位，今后33年內(nèi)，湘潭三

9、三大物流流業(yè)：大大漢鋼材材物流、步步高高商貿(mào)物物流湖南南三和醫(yī)醫(yī)藥物流流將強勁勁地拉動動湘潭商商務(wù)樓市市場的發(fā)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，目目前，湘湘潭市場場各類現(xiàn)現(xiàn)代物流流業(yè)機構(gòu)構(gòu)對商務(wù)務(wù)樓的需需求已占占到商務(wù)務(wù)樓總量量的755，現(xiàn)現(xiàn)代物流流業(yè)未來來對商務(wù)務(wù)樓市場場的需求求將突破破總量的的80以上；尤其是是新城區(qū)區(qū)，個個性化需需求主要要表現(xiàn)為為：其一一：根據(jù)據(jù)機構(gòu)本本身的功功能定位位，選擇擇商務(wù)樓樓時更注注重區(qū)域域的功能能性；其其二：根根據(jù)其服服務(wù)的客客戶源的的分布情情況，十十分注重重周邊的的配套性性；其三三：對商商務(wù)樓市市場的租租售更趨趨理性化化，總體體上以租租賃為主主。 4、湘湘潭商務(wù)務(wù)樓租售售市場

10、才才剛剛開開始 第一一梯度湘潭潭商務(wù)樓樓板塊： 220066年開始始，湘潭潭地區(qū)才才掀起了了以金湘湘潭、中中榮時代代廣場、金僑世世紀(jì)大廈廈大廈等等為主的的新一輪輪甲級商商務(wù)樓的的建設(shè)。 第二梯梯度新城區(qū)區(qū)商務(wù)樓樓板塊：以以金橋現(xiàn)現(xiàn)代辦公公、生活活區(qū)為主主，目前前已建成成的各類類商務(wù)樓樓有金橋橋世紀(jì)大大廈、金金橋商業(yè)業(yè)廣場（在建） 結(jié)結(jié)論：其一一，隨著著湘潭城城市國際際化功能能的增強強，“物流經(jīng)經(jīng)濟”的拉動動，商務(wù)務(wù)樓市場場需求量量不斷增增大，其其發(fā)展是是健康的的，未來來市場潛潛力較大大。但是是，轉(zhuǎn)租租為買或或者自建建辦公樓樓，也都都將會分分流三和和商務(wù)大大廈的一一部分目目標(biāo)客戶戶群。 其其二，

11、由由于湘潭潭甲級商商務(wù)樓客客觀上受受城市區(qū)區(qū)域位置置和功能能定位的的局限，以及商商務(wù)樓市市場個性性化需求求的凸現(xiàn)現(xiàn)，其市市場發(fā)展展是不平平衡的，開發(fā)區(qū)區(qū)商務(wù)樓樓市場租租售率遠遠不及中中心城區(qū)區(qū)，按區(qū)區(qū)域劃分分依次形形成了“梯度型型”結(jié)構(gòu)，對開發(fā)發(fā)小區(qū)未未來商務(wù)務(wù)樓市場場發(fā)育將將形成相相當(dāng)程度度的制約約。因此此，三和和商務(wù)大大廈應(yīng)審審時度勢勢，更加加理性化化思考租租售價格格定位、功能定定位、形形象定位位與目標(biāo)標(biāo)群定位位。 (二)、項目目簡析 1、三三和商務(wù)務(wù)大廈是是三和醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)廣場的的主樓是融辦公公、交易易、展示示、商務(wù)務(wù)于一體體的建筑筑群體。該樓由由群樓（交易大大廳）和和主樓（三和商商務(wù)大

12、廈廈）組成成，群樓樓設(shè)藥品品交易、展示位位，有 13669個商商鋪， 主樓三和和商務(wù)大大廈為開開敞式辦辦公兼居居住的商商務(wù)用房房，適合合廠商設(shè)設(shè)立辦事事處和商商務(wù)居住住。是新新一帶高高品質(zhì)寫寫字樓該樓建筑筑面積5520000平方方米，為為17層層建筑物物。其中中裙樓44層，主主樓133層，有有220000平平方米，樓高669米。建筑分分類一級級。 主樓133層寫字字樓價格格：25580元元/平方方米起，10年年回報1100%，100年后公公司承諾諾回購。三和和商務(wù)大大廈是在在湘潭市市政府“三大物物流”的戰(zhàn)略略背景下下，為增增強湖南南醫(yī)藥物物流的服服務(wù)功能能與配套套功能而而興建的的。 2、項目目

13、優(yōu)勢： 區(qū)域優(yōu)優(yōu)勢三和商商務(wù)大廈廈所處的的高科技技園區(qū)，正在成成為面向向21世世紀(jì)的世世界知名名高科技技園區(qū)和和中國高高科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的輻輻射源，各大創(chuàng)創(chuàng)業(yè)“頭腦”與智力力密集的的高科技技園區(qū)，湘潭高高科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和人人才的高高地，適適合高科科技人才才工作和和生活的的人性化化空間，以及直直接面對對國內(nèi)外外的市場場環(huán)境，整個園園區(qū)的開開發(fā)建設(shè)設(shè)規(guī)模和和產(chǎn)業(yè)格格局已基基本形成成，區(qū)域域優(yōu)勢十十分突出出。 功能優(yōu)優(yōu)勢三和商商務(wù)大廈廈的應(yīng)運運而生，呼應(yīng)了了高科技技園區(qū)的的產(chǎn)業(yè)服服務(wù)功能能和配套套功能，同時也也呼應(yīng)了了高新區(qū)區(qū)建設(shè)知知名高科科技園區(qū)區(qū)的高起起點定位位，目前前園區(qū)內(nèi)內(nèi)“產(chǎn)學(xué)學(xué)研”一體化化的功能能

14、框架已已基本形形成，醫(yī)醫(yī)藥高科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)、醫(yī)藥藥高科技技人才、醫(yī)藥研研發(fā)機構(gòu)構(gòu)已產(chǎn)生生集聚效效應(yīng)，這這為三和和商務(wù)大大廈的全全面招商商奠定了了重要基基礎(chǔ)。 環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢三和商商務(wù)大廈廈位于高高新區(qū)的的核心區(qū)區(qū)域，環(huán)環(huán)境得天天獨厚，該區(qū)域域也是園園區(qū)生態(tài)態(tài)環(huán)境規(guī)規(guī)劃和建建設(shè)最佳佳的區(qū)域域，三和和商務(wù)大大廈首次次融入了了真正意意義上的的“高科技技與大自自然共鳴鳴”的理念念，是國國際一流流的天然然式辦公公園。配套優(yōu)優(yōu)勢三和商商務(wù)大廈廈的附近近 形成成了以新新的市政政府為中中心的高高尚社區(qū)區(qū)。此外外，項目目所在地地位于偉偉大領(lǐng)袖袖毛主席席故鄉(xiāng)湘潭潭。中心位位于湘潭潭市新城城區(qū)，芙蓉東東路與茶茶園路交交匯

15、處。項目東東接京珠珠、上瑞瑞高速，西鄰市市政中心心、汽車車東站，南靠高高新技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)，北鄰鄰1077、3220國道道，京廣廣、湘黔黔鐵路交交匯于此此，到長長沙、株株洲和黃花國國際機場場僅需330分鐘鐘車程，距湘江江千噸級級集裝箱箱碼頭湘潭潭港4公公里，形形成一個個水、陸陸、空立立體交通通網(wǎng)。作作為湖南南首個第第三方醫(yī)醫(yī)藥物流流中心，交通便便利，可可謂四通通八達，是“長長株潭”經(jīng)濟圈圈的核心心區(qū)域。絕佳的的地段優(yōu)優(yōu)勢，即即將吸引引著眾多多醫(yī)藥廠廠家和經(jīng)經(jīng)銷商的的關(guān)注與與大量入入駐。 導(dǎo)導(dǎo)向優(yōu)勢勢湘潭潭高新區(qū)區(qū)科技園園目前具具備了三三大導(dǎo)向向性優(yōu)勢勢，一是是5年之之內(nèi)，要要建成中中國知名名、湖

16、南南一流的的“硅谷”和“藥谷”，其主主導(dǎo)型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)方向向與目標(biāo)標(biāo)十分明明晰；二二是具有有國家級級科技研研發(fā)基地地和科技技成果產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的的政策導(dǎo)導(dǎo)向優(yōu)勢勢；三是是湘潭市市政府“聚焦新新城區(qū)”戰(zhàn)略和和建設(shè)湘湘潭高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)高地地和人才才高地的的導(dǎo)向性性政策優(yōu)優(yōu)勢。 3、項項目劣勢勢 新新城區(qū)的的發(fā)展：金橋開開發(fā)區(qū)，區(qū)內(nèi)已已建成（或在建建）的高高檔商務(wù)務(wù)樓已達達2棟。但開發(fā)發(fā)區(qū)由于于受區(qū)域域位置和和功能的的局限，其商務(wù)務(wù)樓租售售率遠不不及老城城區(qū)。因因為新城城區(qū)正在在開發(fā)，客觀上上對經(jīng)濟濟開發(fā)小小區(qū)商務(wù)務(wù)樓市場場的發(fā)育育將形成成相當(dāng)程程度的制制約和影影響。 （1）開發(fā)區(qū)區(qū)同質(zhì)商商務(wù)樓盤盤的競爭爭金

17、橋橋開發(fā)區(qū)區(qū)板塊金橋橋商務(wù)樓樓雖然比比三和早早，已形形成一定定規(guī)模，但目前前租售率率仍不容容樂觀，其空置置率超過過租售率率，租售售客戶不不多。 已入入駐高新新區(qū)的中中外產(chǎn)業(yè)業(yè)型大企企業(yè)，基基本是均均以自用用型辦公公樓宇為為主，金金橋國際際社區(qū)其其成熟度度較高，周邊教教育、生生活等配配套設(shè)施施齊全，對進一一步吸引引客戶具具有相當(dāng)當(dāng)?shù)臐摿α?，客觀觀上將分分流部分分開發(fā)區(qū)區(qū)商務(wù)樓樓目標(biāo)群群。 4、項項目機會會點湘潭潭高新區(qū)區(qū)科技園園是湘潭潭的“硅谷”和“藥谷”，多項項國家級級研發(fā)和和產(chǎn)業(yè)基基地，其其園區(qū)功功能和定定位具有有無可替替代的優(yōu)優(yōu)勢；同同時，湖湖南三和和也是各各大醫(yī)藥藥廠家智智慧型、企業(yè)的的

18、精英集集聚地之之一，是是醫(yī)藥高高新技術(shù)術(shù)成果孵孵化的示示范基地地，是醫(yī)醫(yī)藥交易易的大平平臺。因因此，作作為園區(qū)區(qū)唯一的的智能化化商務(wù)樓樓，三和和商務(wù)大大廈對吸吸引產(chǎn)業(yè)業(yè)型跨國國公司和和國內(nèi)企企業(yè)集團團的研發(fā)發(fā)、管理理機構(gòu)具具有吸引引力，相相當(dāng)規(guī)模模的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈。醫(yī)醫(yī)藥高科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)群的集集聚，將將會為吸吸引金融融、貿(mào)易易、投資資、咨詢詢、法律律等現(xiàn)代代服務(wù)業(yè)業(yè)入駐創(chuàng)創(chuàng)造了一一個潛力力較大的的市場空空間，三三和商務(wù)務(wù)大廈作作為園區(qū)區(qū)內(nèi)唯一一的高品品質(zhì)5AA甲級寫寫字樓，將成為為這些現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)務(wù)機構(gòu)的的首選目目標(biāo)之一一。 結(jié)論：其一一、三和和商務(wù)大大廈是湘湘潭高新新區(qū)科技技園內(nèi)唯唯一的甲甲級智能能化

19、商務(wù)務(wù)樓和標(biāo)標(biāo)志性建建筑，但但同時面面臨著開開發(fā)區(qū)同同質(zhì)商務(wù)務(wù)樓盤和和園區(qū)內(nèi)內(nèi)其它同同質(zhì)商務(wù)務(wù)樓盤的的競爭，同時更更受到湘湘潭新城城區(qū)整個個商務(wù)樓樓市場“梯度型型”結(jié)構(gòu)的的制約與與影響。因此，三和商商務(wù)大廈廈應(yīng)根據(jù)據(jù)自身的的市場定定位制定定錯位競競爭的策策略；其二二、三和和商務(wù)大大廈在制制定相應(yīng)應(yīng)的銷售售策略時時，應(yīng)與與湘潭高高新區(qū)科科技園的的功能定定位與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)優(yōu)勢相銜銜接，制制定有別別于金橋橋商務(wù)樓樓盤，以以及開發(fā)發(fā)區(qū)內(nèi)、外同質(zhì)質(zhì)商務(wù)樓樓盤的銷銷售策略略；強化化與凸現(xiàn)現(xiàn)與眾不不同的特特征優(yōu)勢勢，找準(zhǔn)準(zhǔn)自身的的“賣點”，鎖定定準(zhǔn)確的的目標(biāo)客客戶群，從而實實現(xiàn)三個個階段的的推廣與與營銷目目標(biāo)

20、。二、項目目定位（一）功功能定位位 高品質(zhì)質(zhì)、智能能化商務(wù)務(wù)樓 醫(yī)藥物流流商界精精英聚集集地支持點：1)、湘潭潭高新區(qū)區(qū)科技園園是湘潭潭的“硅谷”和“藥谷”，多項項國家級級研發(fā)和和產(chǎn)業(yè)基基地，其其園區(qū)功功能和定定位具有有無可替替代的優(yōu)優(yōu)勢；同同時，湖湖南三和和也是各各大醫(yī)藥藥廠家智智慧型、企業(yè)的的精英集集聚地之之一，是是醫(yī)藥高高新技術(shù)術(shù)成果孵孵化的示示范基地地，是醫(yī)醫(yī)藥交易易的大平平臺。因因此，作作為園區(qū)區(qū)唯一的的智能化化商務(wù)樓樓，三和和商務(wù)大大廈對吸吸引產(chǎn)業(yè)業(yè)型跨國國公司和和國內(nèi)企企業(yè)集團團的研發(fā)發(fā)、管理理機構(gòu)具具有吸引引力，相相當(dāng)規(guī)模模的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈。醫(yī)醫(yī)藥高科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)群的集集聚，將將會為吸

21、吸引金融融、貿(mào)易易、投資資、咨詢詢、法律律等現(xiàn)代代服務(wù)業(yè)業(yè)入駐創(chuàng)創(chuàng)造了一一個潛力力較大的的市場空空間，三三和商務(wù)務(wù)大廈作作為園區(qū)區(qū)內(nèi)唯一一的高品品質(zhì)5AA甲級寫寫字樓，將成為為這些現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)務(wù)機構(gòu)的的首選目目標(biāo)之一一。 2)、三三和商務(wù)務(wù)大廈在在超前的的規(guī)劃、布局中中，借鑒鑒美國“硅谷”的經(jīng)驗驗，注重重人、科科技與自自然的和和諧，目目前整個個園區(qū)的的綠化率率大于440%，三和商商務(wù)大廈廈周邊為為自然生生態(tài)環(huán)境境所環(huán)抱抱，建有有別具特特色的空空中花園園走廊，環(huán)境清清新優(yōu)美美；營造造健康的的人性化化商務(wù)環(huán)環(huán)境。33)、三三和商務(wù)務(wù)大廈的的建筑設(shè)設(shè)計導(dǎo)入入了超前前的生態(tài)態(tài)理念，在國內(nèi)內(nèi)商務(wù)樓樓設(shè)計中

22、中首次采采用國際際最先進進的間距距達600cm的的開啟式式、可呼呼吸的雙雙層玻璃璃幕墻技技術(shù)，大大廈辦公公區(qū)域的的空氣，可通過過雙層玻玻璃幕墻墻與大廈廈外部的的自然空空氣隨時時交換，使辦公公區(qū)域成成為一個個清新的的氧吧，堪稱“高科技技與自然然共鳴，現(xiàn)代化化與智慧慧交融”的甲級級商務(wù)樓樓天然式式辦公園園。(二)形形象定位位三和商務(wù)務(wù)大廈坐坐標(biāo)建筑筑三和商商務(wù)大廈廈精英之之地支持點：1、三和和商務(wù)大大廈位于于湘潭高高科技園園區(qū)的核核心區(qū)域域，總建建筑面積積520000平平方米，是三和和商務(wù)大大廈區(qū)內(nèi)內(nèi)唯一的的高品質(zhì)質(zhì)5A甲甲級商務(wù)務(wù)樓，以以69米米的高度度成為三三和的形形象坐標(biāo)標(biāo)。具備備甲級智智能

23、化商商務(wù)樓、專屬會會所、會會議會展展等多項項現(xiàn)代商商務(wù)功能能，天然然的公園園式辦公公環(huán)境。2、三和和商務(wù)大大廈是湘湘潭高新新區(qū)唯一一標(biāo)志性性建筑，它具有有鮮明的的醫(yī)藥物物流科技技屬性，因此，三和商商務(wù)大廈廈的市場場定位應(yīng)應(yīng)有別于于金橋或或其它開開發(fā)區(qū)甲甲級商務(wù)務(wù)樓，其其目標(biāo)群群定位也也應(yīng)區(qū)分分于其它它商務(wù)樓樓的目標(biāo)標(biāo)群定位位，成為為國內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)的集聚聚地，打打造三和和商務(wù)大大廈商務(wù)務(wù)旗艦的的概念，從而產(chǎn)產(chǎn)生有效效的集聚聚效應(yīng)。3、湘湘潭高新新區(qū)是湘湘潭第一一個建立立的國家家級高科科技園區(qū)區(qū)，同時時，它已已確定的的達成目目標(biāo)，是是要在55100年內(nèi)努努力建成成21世世紀(jì)湖南南最具潛潛力的高高

24、科技園園區(qū)，三三和商務(wù)務(wù)大廈地地處湘潭潭新城區(qū)區(qū)的核心心地帶，其獨特特的區(qū)位位價值和和顯要的的地位引引人注目目，必將將成為湘湘潭高科科技園區(qū)區(qū)的戰(zhàn)略略中心，是企業(yè)業(yè)發(fā)展的的戰(zhàn)略制制高點。鑒于此此，三和和商務(wù)大大廈的市市場定位位，理所所當(dāng)然的的應(yīng)該呼呼應(yīng)湘潭潭高新區(qū)區(qū)未來達達成的目目標(biāo)，成成為醫(yī)藥藥企業(yè)匯匯聚之地地。（三）目標(biāo)標(biāo)客戶群群定位 三和商商務(wù)大廈廈的市場場定位須須與湘潭潭高科技技園區(qū)的的功能定定位與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)優(yōu)勢相銜銜接，從從而制定定出符合合三和商商務(wù)大廈廈市場定定位的差差異化銷銷售策略略，其目目標(biāo)群定定位應(yīng)有有別于金金橋等其其它開發(fā)發(fā)區(qū)甲級級商務(wù)樓樓的目標(biāo)標(biāo)群定位位；其二二，必須須強

25、化與與凸現(xiàn)大大廈與眾眾不同的的特征優(yōu)優(yōu)勢，找找準(zhǔn)自身身的“賣點”，鎖定定準(zhǔn)確的的目標(biāo)客客戶群。三和和商務(wù)大大廈的目目標(biāo)客戶戶應(yīng)以不不同的客客戶層面面加以區(qū)區(qū)分。11、整體體租售目目標(biāo)群： 國內(nèi)內(nèi)大型醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)集團（高科技技產(chǎn)業(yè)型型）國內(nèi)內(nèi)計劃投投資湘潭潭高新區(qū)區(qū)的科技技型企業(yè)業(yè)集團其它它私營營醫(yī)藥代代理商 醫(yī)藥藥公司地地區(qū)總部部醫(yī)藥藥公司地地區(qū)營銷銷或管理理中心醫(yī)藥藥公司研研發(fā)中心心國內(nèi)內(nèi)醫(yī)藥大大企業(yè)集集團營銷銷或管理理中心國內(nèi)內(nèi)醫(yī)藥大大企業(yè)集集團研發(fā)發(fā)中心 2、第第二層面面目標(biāo)客客戶（與與湖南三三和醫(yī)藥藥物流中中心產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈配套套的現(xiàn)代代服務(wù)機機構(gòu)）商業(yè)業(yè)銀行分分支機構(gòu)構(gòu)金融融結(jié)算服服務(wù)中心

26、心投資資咨詢服服務(wù)中心心、商務(wù)務(wù)服務(wù)中中心律師師、審計計等事務(wù)務(wù)所海關(guān)關(guān)、工商商、商檢檢等服務(wù)務(wù)機構(gòu)三、營銷銷策略 根根據(jù)上述述分析，三和商商務(wù)大廈廈是湘潭潭高新區(qū)區(qū)內(nèi)唯一一的最高高品質(zhì)的的甲級智智能化商商務(wù)樓和和標(biāo)志性性建筑，從湘潭潭高新區(qū)區(qū)長遠發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略審視，本項目目的開發(fā)發(fā)具有前前瞻性意意義。但我我們也客客觀地看看到，三三和商務(wù)務(wù)大廈面面臨著金金橋甲級級商務(wù)樓樓市場、開發(fā)區(qū)區(qū)同質(zhì)商商務(wù)樓盤盤和園區(qū)區(qū)內(nèi)其它它同質(zhì)商商務(wù)樓盤盤的競爭爭態(tài)勢，同時更更受到湘湘潭新城城區(qū)整個個商務(wù)樓樓市場“梯度型型”結(jié)構(gòu)的的制約與與影響。因此，必須根根據(jù)園區(qū)區(qū)自身的的產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢、導(dǎo)導(dǎo)向和特特點，揚揚長避短短，理

27、性性確定自自身的租租售價格格定位、功能定定位、形形象定位位與目標(biāo)標(biāo)群定位位，確定定錯位競競爭的策策略與目目標(biāo)。必必須強化化與凸現(xiàn)現(xiàn)大廈與與眾不同同的特征征優(yōu)勢，找準(zhǔn)自自身的“賣點”，鎖定定準(zhǔn)確的的目標(biāo)客客戶群，從而實實現(xiàn)三個個階段的的推廣與與營銷目目標(biāo)。11、營銷銷推廣思思路：甲級級商務(wù)樓樓市場在在湘潭區(qū)區(qū)域尚剛剛起步，三和商商務(wù)大廈廈在客戶戶市場的的推廣上上應(yīng)采取取的具有有針對性性的思路路：一是通通過政策策誘導(dǎo)，帶動其其相關(guān)醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)的跟進進。與政政府部門門相配合合，使湘湘潭區(qū)域域內(nèi)有一一定知名名度和實實力的客客戶能夠夠接受這這種具有有高規(guī)劃劃、高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、高高品質(zhì)特特征的高高端產(chǎn)品品；二是

28、要要打造三三和商務(wù)務(wù)大廈“三和醫(yī)醫(yī)藥物流流中心首首席商務(wù)務(wù)旗艦”，“醫(yī)藥精精英匯聚聚之地”的概念念與整體體形象，迅速形形成集聚聚效應(yīng)。三和和醫(yī)藥物物流中心心是中國國的“硅谷”、“藥谷”，是國國內(nèi)的大大型醫(yī)藥藥廠家集集聚地，三和商商務(wù)大廈廈地處湘湘潭新城城區(qū)核心心地帶，其獨特特的區(qū)位位價值引引人注目目，必將將成為湘湘潭高新新區(qū)的戰(zhàn)戰(zhàn)略中心心，是國國內(nèi)醫(yī)藥藥企業(yè)在在湘潭發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略制高高點，具具備產(chǎn)生生集聚效效應(yīng)的內(nèi)內(nèi)在要素素。從周邊邊環(huán)境的的整體規(guī)規(guī)劃、三三和商務(wù)務(wù)大廈的的設(shè)計配配套及相相應(yīng)的扶扶持政策策來看，三和商商務(wù)大廈廈具備與與國際一一流的高高科技企企業(yè)相匹匹配的元元素。三和和商務(wù)大大廈

29、的天天然式辦辦公環(huán)境境代表了了未來高高科技企企業(yè)辦公公、研發(fā)發(fā)環(huán)境的的發(fā)展方方向，環(huán)環(huán)境靜謐謐優(yōu)雅、空氣自自然清新新，十分分符合醫(yī)醫(yī)藥科技技企業(yè)注注重以人人為本、追求高高生活質(zhì)質(zhì)量的特特征。三是要突突破項目目在房產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域營營銷推廣廣上的局局限，以以產(chǎn)品差差異化為為原則，塑造湘湘潭醫(yī)藥藥物流功功能上的的“中心”、湘潭潭區(qū)域的的標(biāo)志形形象。通通過對三三和商務(wù)務(wù)大廈的的內(nèi)涵進進行挖掘掘，塑造造或強化化本項目目與眾不不同的特特色，充充分展示示項目獨獨特的價價值，最最終使目目標(biāo)客層層接受這這樣的產(chǎn)產(chǎn)品。我們們認(rèn)為，這個超超出房產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域的的“中心”概念主主要通過過構(gòu)建幾幾大“平臺”并引入入相關(guān)客客群、機機

30、構(gòu)等手手段來實實現(xiàn)。使使三和商商務(wù)大廈廈成為湘湘潭高新新區(qū)功能能上的戰(zhàn)戰(zhàn)略中心心，利用用湘潭高高新區(qū)的的功能定定位與品品牌效應(yīng)應(yīng)作為杠杠桿來提提升項目目的價值值，并通通過市場場推廣上上的“旋渦效效應(yīng)”促進本本項目的的招商。按照湘湘潭高新新區(qū)的特特征，這這些功能能性平臺臺包括：創(chuàng)新新平臺：湖湖南三和和醫(yī)藥物物流中心心是國內(nèi)內(nèi)大型醫(yī)醫(yī)藥廠家家集聚地地，通過過醫(yī)藥各各大公司司和國內(nèi)內(nèi)企業(yè)集集團的研研發(fā)、管管理機構(gòu)構(gòu)的引入入，構(gòu)造造創(chuàng)新平平臺。 研發(fā)發(fā)平臺：引引入醫(yī)藥藥物流信信息技術(shù)術(shù)、電子子、生物物醫(yī)藥行行業(yè)知名名企業(yè)，建立技技術(shù)研發(fā)發(fā)平臺，在行業(yè)業(yè)中建立立項目知知名度。會展展平臺：依依托多功功能會

31、議議中心，舉辦不不同層次次與規(guī)模模的國內(nèi)內(nèi)醫(yī)學(xué)技技術(shù)會議議中心以以及醫(yī)藥藥行業(yè)中中領(lǐng)導(dǎo)性性地位企企業(yè)的新新成果發(fā)發(fā)布會，起到市市場推廣廣的示范范作用。投資資平臺：設(shè)設(shè)立投資資服務(wù)機機構(gòu)和俱俱樂部，為投資資人與創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)與與政府創(chuàng)創(chuàng)造溝通通的機會會，促進進資本與與技術(shù)、產(chǎn)品的的結(jié)合。 2、租租售策略略 分分層或分分片出租租模式與整體出出租模式式相似，只是開開發(fā)商按按市場需需求，將將各層或或各片區(qū)區(qū)分別出出租給不不同租戶戶。優(yōu)點：租金相相對整體體出租要要高一些些；風(fēng)險分分散，租租金相對對有一定定保證；物業(yè)可可進行抵抵押貸款款；比整體體出租更更適合日日后帶租租約出售售物業(yè)或或設(shè)計成成產(chǎn)權(quán)式式商鋪

32、；某一層層經(jīng)營失失敗時，開發(fā)商商能掌握握主動權(quán)權(quán)，并進進行重新新招租。缺點：需重視視前期的的商業(yè)策策劃（業(yè)業(yè)態(tài)組合合、功能能定位、市場定定位等）；需設(shè)立立相應(yīng)的的管理部部門及配配備有關(guān)關(guān)的商業(yè)業(yè)專才；各業(yè)態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)相相扣，一一家經(jīng)營營失敗，影響到到其他租租戶的經(jīng)經(jīng)營，要要求開發(fā)發(fā)商建立立儲備租租戶資源源庫，并并具備極極強的招招商能力力。 分散散出租模模式分散出租租亦稱零零租，開開發(fā)商在在確定某某一主題題功能下下對各個個鋪位進進行招租租，租期期相對短短些，一一般為225年年；開發(fā)發(fā)商應(yīng)幫幫助租戶戶統(tǒng)一辦辦理相關(guān)關(guān)的營業(yè)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登登記，甚甚至代開開具銷售售發(fā)票、財務(wù)結(jié)結(jié)算等。許多成成功運用用模式

33、的的案例多多數(shù)為大大型專業(yè)業(yè)批發(fā)市市場，如如深圳賽賽格電子子配套市市場，華華強電子子世界等等。優(yōu)點：租金很很高，開開發(fā)商收收益可最最大化；物業(yè)升升值空間間大，容容易出售售表現(xiàn)；租期短短，容易易改變功功能或調(diào)調(diào)整經(jīng)營營。缺點： 需設(shè)設(shè)立專業(yè)業(yè)的經(jīng)營營管理公公司負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)營管管理； 需充充分重視視前期的的市場定定位，功功能定位位，功能能定位的的策劃工工作； 招商商能力的的要求極極高；日常經(jīng)經(jīng)營能力力的要求求高； = 4 * GB3 經(jīng)營營風(fēng)險最最大 層（或片）與散結(jié)結(jié)合出租租模式此模式是是將上述述第2種種和第33種模式式結(jié)合。在確定定了功能能后，采采用第22種模式式引進若若干主力力店，之之后再利利用

34、主力力店的品品牌效應(yīng)應(yīng)，對各各類中小小店進行行招租。目前多多數(shù)大型型購物中中心采用用此模式式。優(yōu)點： 大小小租戶的的結(jié)構(gòu)使使項目穩(wěn)穩(wěn)定性提提高； 主力力店的進進駐有助助于將部部分物業(yè)業(yè)設(shè)計成成產(chǎn)權(quán)式式鋪位，并容易易取得銷銷售的成成功；有利建建立完整整的租戶戶資源庫庫，為以以后開發(fā)發(fā)商業(yè)地地產(chǎn)項目目創(chuàng)造成成功運作作的條件件；為開發(fā)發(fā)商創(chuàng)造造經(jīng)常性性收益。缺點：要求開開發(fā)商具具備很雄雄厚的自自有資金金實力；需設(shè)立立專業(yè)的的經(jīng)營管管理公司司和配備備相關(guān)的的商業(yè)專專才；對主力力店的招招租能力力要求極極高。對外招招商策略略（具體體說明“略”）通過電子子郵件，特快專專遞和發(fā)發(fā)招商手手冊吸引引外地知知名醫(yī)藥

35、藥品牌商商家入駐駐。 2、參參加政府府組織的的對外招招商活動動，利用用政府的的權(quán)威性性吸引商商家。 3、對對有意向向在湖南南投資的的大商家家專門登登門拜訪訪，尋找找合作可可能。租售聯(lián)聯(lián)動策略略三和醫(yī)藥藥物流按按經(jīng)營劃劃定區(qū)域域功能，可租可可售。以租代代售策略略開發(fā)商先先將鋪位位租出去去并與租租客簽訂訂3-55年租約約，然后后再將鋪鋪面連同同租約一一并出售售給投資資者，這這樣投資資者擁有有穩(wěn)定租租客承擔(dān)擔(dān)其先期期風(fēng)險，此種方方式起很很好的促促銷作用用。買鋪送送車位策策略針對醫(yī)藥藥物流的的特殊性性，對購購買商鋪鋪的經(jīng)營營者，可可采用購購買一個個商鋪免免費贈送送一個車車位，以以鼓勵經(jīng)經(jīng)營者購購買。贈

36、送停停車位或或經(jīng)營管管理費策策略由于本項項目擁有有較大的的停車場場，可以以采用免免收半年年停車費費和物業(yè)業(yè)管理費費的優(yōu)惠惠政策來來激勵經(jīng)經(jīng)營者購購買商鋪鋪。無理由由退鋪策策略在認(rèn)購期期間，在在一個星星期內(nèi)，客戶如如若想退退訂金，無任何何理由，全額退退款，給給客戶以以充分信信心。開盤抽抽簽策略略提前200-300天做預(yù)預(yù)告性廣廣告，開開放日首首推300個優(yōu)惠惠寫字樓樓，內(nèi)部部認(rèn)購和和參觀人人員可以以進行抽抽簽，抽抽中者享享受比開開盤日樓樓價為優(yōu)優(yōu)惠的折折扣點。開盤日日優(yōu)惠策策略價格競爭爭是營銷銷的重要要手段之之一，價價格始終終是客戶戶購買最最為關(guān)注注的根本本因素。在項目目開盤時時，為聚聚集開盤盤

37、時的人人氣，促促成成交交后續(xù)銷銷售開個個好頭，實行“開盤日日優(yōu)惠日日”優(yōu)惠政政策。凡凡開盤期期間成交交的客戶戶均可享享受折扣扣優(yōu)惠，每3天天享受不不同的折折扣，持持續(xù)三個個星期，開盤日日成交的的客戶除除享受折折扣優(yōu)惠惠外，還還可以獲獲得贈送送窗機空空調(diào)一臺臺。3、主要要推廣方方式1)、國內(nèi)內(nèi)外招商商活動通過過參加國國內(nèi)展會會或招商商團，以以及湘潭潭市政府府每年組組織的招招商團的的形式，組團前前往北京京、天津津、廣州州、深圳圳、香港港等國內(nèi)內(nèi)沿海城城市及地地區(qū)進行行重點推推廣。22)、國國際性、區(qū)域性性醫(yī)藥企企業(yè)領(lǐng)袖袖高峰會會等大型型會議參參展、廣廣告冠名名活動參加加有影響響的國際際性、區(qū)區(qū)域性

38、、醫(yī)藥企企業(yè)領(lǐng)袖袖高峰會會等大型型會議，通過參參展、廣廣告冠名名、廣告告禮品、廣告牌牌等廣告告宣傳形形式提升升三和醫(yī)醫(yī)藥物流流中心品品牌 3)、新新聞發(fā)布布會配合項項目的推推廣與銷銷售三個個階段，邀請本本市各新新聞媒體體、省新新聞媒體體，發(fā)布布信息，擴大三三和商務(wù)務(wù)大廈的的曝光率率；4)、在線線推廣隨著著網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)的突突飛猛進進以及鑒鑒于更多多公司業(yè)業(yè)務(wù)將基基于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)這一不不爭的事事實，運運用高科科技網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進行項項目的推推廣十分分必要的的。透過專專業(yè)商務(wù)務(wù)網(wǎng)站發(fā)發(fā)布三和和商務(wù)大大廈信息息，提供供在線租租售服務(wù)務(wù)，租售售信息和和查詢操操作。通通過與大大型的專專業(yè)網(wǎng)站站、行業(yè)業(yè)協(xié)會等等多方鏈鏈接，

39、以以提高項項目的曝曝光率，達到資資源整合合，以形形成互動動效應(yīng)和和規(guī)模效效應(yīng)與傳傳播的最最大化。如如新浪網(wǎng)網(wǎng)、Yaahooo!中文文、搜狐狐、網(wǎng)易易、 房房地產(chǎn)類類：如焦焦點房地地產(chǎn) 。三和商商務(wù)大廈廈是園區(qū)區(qū)內(nèi)唯一一的高檔檔5A商商務(wù)樓，網(wǎng)站的的設(shè)置也也應(yīng)適應(yīng)應(yīng)醫(yī)藥高高科技企企業(yè)精英英人士的的需求，主頁應(yīng)應(yīng)設(shè)有以以下欄目目：三和和商務(wù)大大廈多媒媒體演示示、園區(qū)區(qū)掠影、在線租租售、科科技與建建筑、醫(yī)醫(yī)藥與精精英、財財富論壇壇、友情情連接、互動活活動邀請請等板塊塊。5)、本地地目標(biāo)客客戶市場場直接推推廣本地目目標(biāo)客戶戶市場的的推廣工工作主要要由天地地縱橫（廣東）專業(yè)機機構(gòu)的成成員為主主，專業(yè)業(yè)代

40、理完完成。通通過專業(yè)業(yè)代理人人員與目目標(biāo)客戶戶的直接接接觸溝溝通，提提升本項項目的知知名度，挖掘潛潛在客戶戶。(略略)4、三階段段推廣與與整體營營銷策略略、營銷銷配合、招商活活動(一一)第一一階段形象象塑造及及整盤洽洽談階段段（20006.0520006.007）11、營銷銷目標(biāo)由于于此階段段三和商商務(wù)大廈廈尚處于于拆遷階階段，現(xiàn)現(xiàn)實的租租售條件件不成熟熟，因此此營銷推推廣以樹樹立品牌牌，擴大大知名度度為目標(biāo)標(biāo)，通過過多種途途徑和方方式宣傳傳三和商商務(wù)大廈廈國際一一流天然然式辦公公園區(qū)以以及地處處湘潭核核心地帶帶的優(yōu)良良形象，盡快奠奠定樓盤盤在人們們心目中中的形象象、品味味和檔次次，營銷銷洽談

41、鎖鎖定瞄準(zhǔn)準(zhǔn)整盤大大客戶，積累中中小客戶戶。2、營銷策策略建立三三和商務(wù)務(wù)大廈自自身網(wǎng)上上主頁，通過與與大型的的專業(yè)商商務(wù)網(wǎng)站站的鏈接接，參加加有影響響的國際際性、區(qū)區(qū)域性醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)領(lǐng)袖峰峰會等大大型會議議（參展展、冠各各、廣告告禮品、廣告牌牌等廣告告形式）、房展展會（商商務(wù)樓展展示部分分）和新新聞發(fā)布布會，并并通過參參加國內(nèi)內(nèi)、國外外招商團團等方式式，擴大大三和商商務(wù)大廈廈知名度度，針對對主要目目標(biāo)客戶戶群進行行銷售宣宣傳和洽洽談，初初步積累累部分租租售意向向客戶資資料。(略略)（二） 第二階階段重點招招商階段段（20006.0820006.0010）1、 營銷目目標(biāo)此階段段項目工工程拆遷

42、遷已進入入收尾期期，開始始對外接接待與洽洽談，各各項租售售條件基基本到位位，在此此重點招招商階段段，應(yīng)利利用多種種推廣手手段，力力爭重點點租售對對象有實實質(zhì)性突突破。22、營銷銷策略此階階段應(yīng)加加大營銷銷和廣告告推廣力力度，在在跟蹤、洽談有有意向客客戶的基基礎(chǔ)上，鎖定重重點客戶戶目標(biāo)群群，同時時開拓新新的客戶戶群。此此外，繼繼續(xù)借助助于大型型國際性性會議、大型醫(yī)醫(yī)藥會展展活動、房展活活動以及及新聞發(fā)發(fā)布會等等，進一一步擴大大項目美美譽度，達成階階段性銷銷售目標(biāo)標(biāo)。（三）第三階階段全面面招商階階段（220066.10020006.12）1、營營銷目標(biāo)標(biāo)此此階段工工程項目目動工，大廈租租售推廣廣應(yīng)

43、集中中力量和和優(yōu)勢，加大全全面招商商之力度度，在前前期積累累目標(biāo)客客戶群的的基礎(chǔ)上上，針對對國內(nèi)外外中、小小客戶分分層預(yù)租租售的推推廣也全全面開展展，進行行全方位位、深層層次的招招商，力力爭創(chuàng)造造租售佳佳績。22、營銷銷策略采取取“攬住重重點客戶戶，吸引引中小客客戶”、“擴大營營銷成果果，爭取取各個擊擊破”的營銷銷策略，通過媒媒體廣告告，營造造三和商商務(wù)大廈廈全面熱熱銷的氛氛圍，并并有選擇擇、有重重點的參參加大型型國際會會議、會會展活動動，有選選擇、有有重點的的抓住目目標(biāo)客戶戶，以達達成全面面招商之之目的。 四廣告告策略1、廣告告目標(biāo) 第一階階段目標(biāo)標(biāo)全面面樹立三三和商務(wù)務(wù)大廈“高品質(zhì)質(zhì)、智能能化商務(wù)務(wù)樓、 醫(yī)藥物流流商界精精英聚集集地“國際一一流智能能化辦公公樓”的形象象定位，并根據(jù)據(jù)湘潭高高新區(qū)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，確立立其在湘湘潭區(qū)域域標(biāo)志性性建筑的的市場地地位，引引起國內(nèi)內(nèi)外市場場的廣泛泛關(guān)注，吸引大大客戶，同時積積累分層層租售的的小客戶戶，奠定定大廈全全面招商商的客戶戶群基礎(chǔ)礎(chǔ)。 第二階階段目標(biāo)標(biāo)根據(jù)據(jù)三和商商務(wù)大廈廈“醫(yī)藥物物流商務(wù)務(wù)精英旗旗艦”的市場場定位，以及湘湘潭高新新區(qū)區(qū)的的產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)