市場經理述職報告

1、市場經理述職報告對于公司的要求，需要寫一份述職報告，寫自己在工作上的收獲和進步，工作情況等。以下是整理的市場經理述職報告，歡送大家借鑒與參考!市場經理述職報告1敬愛的領導：大家好!20X年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但接近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經驗、教訓，提高業(yè)務水平，將今后的工作做得更好。自今年入職以來，經過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能主動參與公司組織的內部培訓，更新學問，增長見識。并在努力查找外部力量爭取到更多的學習時機。X月份正式開頭在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近X家公司選購人員直接有過電話溝

2、通，參與報價客戶近X家，勝利達成合作意向并登計X家新客戶，其中X家新客戶已有少量交易，X家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有X家取得其供應商資質后，因材料及價格等原因，還未能中標。與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中X業(yè)務穩(wěn)定，X業(yè)務關系也在逐步正?；Ｐ吕峡蛻艄灿嫲菀奨屢次，通過這些拜見，漸漸可以精確的把握客戶需求，能良好的與客戶溝通，并能漸漸取得客戶信任，也積累了一些珍貴的市場經驗。到X市場部工作快X年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能相互幫忙，在工作上更是充滿干勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的學問還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清

3、晰對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我始終在通過自己的努力提高業(yè)務水平，在工作中謹記并要求自己時辰做到“專業(yè)、研討、總結、換位思索”。但還有很多工作尚未能有時機開頭“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜見量，在市場開發(fā)過程中防止操之過急，找準目標客戶，盡量防止盲目開發(fā)。對待客戶提出質量異議時還不能做到單獨妥當處理，今后還需仔細學習產品相關學問，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產品供應客戶，不盲目接單，盡量防止損失。伴著國民消費力量不斷增加，鋼材

4、需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的進展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要仔細貫徹公司的路線與方針，以蘇醒的頭腦、飽滿的熱忱以及堅決的信念，緊抓市場開發(fā)、提升效勞、促進進展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫忙下，不斷開掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順當完成公司考核。此致敬禮!述職人：X20XX年X月X日市場經理述職報告2敬愛的領導：回想X個月來，思索成熟許多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也許多，累但是很歡樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉換，還有工作思想

5、、方法等一系列的順應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的歡樂。在公司領導的支持下，在同事之間的親密協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動述職如下：一、工作表現(xiàn)每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素養(yǎng)，對自己堅持嚴格要求，不要由于自己一個人一片天地就懶散，遺忘工作，遺忘自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶肯定要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確熟悉自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、持甘于奉獻、老實敬業(yè)，特別在業(yè)務錘煉過程中肯定要有總

6、結和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以肯定要努力，肯定要學習，爭取早日突破有成果，經過這么長時間的學習和錘煉，我在工作上已經取得肯定的進步。二、工作看法工作看法要嚴于律已，不斷強化自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，一直把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能由于個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動標準自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)學問，做好各項客戶效勞工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這X個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要主

7、動想方法去解決，思想樂觀，還是可以學到許多學問。三、工作行程這X個月來，我做了大量的工作，雖然臨時還沒有取得成果，但是我會始終努力，相信自己的成果會好起來，由于公司對我們X市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了許多，汽車到目前為止跟我跑了X天業(yè)務，一路從X到X到X的路線走的，路線也是我一路方案好的，根本沒有多繞路，跑了大約X家公司，可能路線和地址都不是很熟識，所以在方案當中還有部分客戶沒有拜見，但是效果很不錯，到達預期效果，有X家既然與張經理撞車，有X家如今是我的意向客戶。我將連續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成果，對自己，對公司也是一種微妙的回報。如今也有

8、X家根本上在口頭上容許下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時辰越是確定得失的時分。所以貨沒有出去還不是笑的時分，或許只是才開頭。四、下一步工作方案和展望下一步工作我將連續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜見，多溝通。然后依據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求進展。以上是我個人體會和想象，我將全身心的投入到市場工作中。此致敬禮!述職人：X20XX年X月X日市場經理述職報告3敬愛的領導：今年X月份我被公司領導任命為市場部經理，負責公司市場開發(fā)部詳細工作。X個多月來，在公司領導及分管領導的正確帶著下，在部門同事

9、的協(xié)作支持下，我依據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍，努力順應新的崗位要求，仔細履行自己的職責，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實地開展了部門所屬與領導交辦的各項工作，較好地完成了工作任務。下面，將我任職以來的工作、學習情況向大家作一簡要述職，請各位領導評議。一、完成主要工作任務1、市場調研開發(fā)工作X月初在公司布置下帶著部門員工對以新區(qū)熱源建設擬用地為中心周邊X公里范圍內進行了熱用戶及熱負荷調查，為新區(qū)熱源建設打好堅實的根底。為了擴大我公司的供熱市場，保證熱源的最大利用，滿意公司的資金鏈的運用，在分管領導X經理的帶著下，對開發(fā)工作做了詳盡的方案和布置，與部門全體人員在方案時間內，在公司現(xiàn)有

10、供熱區(qū)域進行了一次拉網式供熱市場普查，對區(qū)域內的新建房產、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調研。依據(jù)用調研情況，我們進行了重點劃分，針對今年房產市場比擬蕭條，資金鏈比擬緊急，熱用戶開發(fā)難度較大的實際情況，聯(lián)系實際加大開發(fā)力度，屢次走訪頻繁與用戶溝通，講解、洽談，最終圓滿完成了領導交給的任務。2、表計校驗每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點，表計的精確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計拆裝、校驗、按時、無誤，我提早布置了工作方案，強化監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍，嚴格根據(jù)表計安裝標準要求安裝，共完成表計校驗拆裝塊。對X家表計原來安裝不標準不合格的用戶，通過屢次走訪、講解、

11、分析利害使其同意進行了改造，確保了表計安裝的合格率和運用中的精確率。為今冬供暖做好了充足的準備。在此同時還爭分奪秒的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作。3、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于裝備到貨時間較晚，上級部門規(guī)定結束的時間近在眼前，給安裝帶來了巨大的困難，在此情況下我?guī)е块T職工分組施工加班加點，每天工作至深夜，在保證質量的同時與時間賽跑，在天時間內完成安裝套較好的完成了領導交給的任務。4、蒸汽預收款工作，提前針對每個用戶下發(fā)了收費書面通知，屢次與熱用戶溝通、走訪，對部分交費“老難戶”屢次上門催繳。為了降低20X年度采暖季的管網蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來始終不間斷的對直供區(qū)域內的近X家換

12、熱站進行檢查監(jiān)督，常常加班加點對不標準用汽和表計異樣的用戶單位進行X小時監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查。對有問題用戶按時解決整改，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還強化了表計技術學習，在X月份邀請表計廠家的專家來公司講解、學習。二、任職以來實際措施和效果一是仔細參與本部門各項工作，實際操作了解各個環(huán)節(jié)。在工作中和工作結束后主動分析總結，改正缺乏提高效率。為明年的工作提供參考和經驗。二是落實部門工作實名制，各項工作落實到人，每項工作專人負責落實到位，有效防止了工作分工不明確、進度慢、互相推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率。三是強化個人組織協(xié)調力量的錘煉。先后在公司組織的拓展訓練中擔任隊長、在公司組織的唱歌競賽中進行組

13、織協(xié)調工作。通過參與這些活動錘煉了自身，也為成為領導合格的助手打下了堅實的根底。四是強化部門之間的協(xié)調與溝通，通過相關部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時了解把握相關信息，以及學習兄弟部門工作中更好的工作方式與經驗。四、自我評價1、長處及缺乏。長處：（1）愛學習，肯鉆研。（2）能吃苦，能奉獻。（3）責任心和敬業(yè)精神較強，對工作仔細負責。缺乏：（1）協(xié)調與組織力量相對缺乏。（2）綜合分析、思索問題的力量還有些欠缺。（3）管理水平需要進一步提高。2、今后努力方向。一是要圍繞主要工作，突出重點，做出成果。二是要強化學習，注意實踐，不斷提高自身素養(yǎng)，消退自身缺乏。三是要扎實工作，求真務實

14、，樹立良好的形象，絕不辜負領導和同事們的希望。最終，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領導及公司同事的指導和幫忙，感謝分公司同事的關懷和信任。在新的一年里，我會與大家一起更加努力的工作。感謝大家!以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告，不妥處，請各位領導和同志們批判指正。此致敬禮!述職人：X20XX年X月X日市場經理述職報告4敬愛的領導：市場部主要負責中心商務、產品銷售、市場調查、市場開發(fā)市場浸透、反應客戶情況、選購信息提供、選購活動實施供應商管理等工作。一、負責市場推廣、宣揚1、在公司進展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產品的市場推廣方案和宣揚方案及工程工程的推廣方案，主動在X區(qū)各個單位推廣信息化建設解

15、決方案。2、主動開拓市場，并強化市場浸透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。3、制定市場宣揚策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播方案，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、托付設計、發(fā)布公司產品簡介，并對公司廣告品等宣揚材料進行檢查，并按時評估廣告效果，并按時做出調整。4、開展對外與業(yè)務和產品相關的宣揚、公關活動，按時精確把握社會公眾對公司的看法，并反應到公司，進而提出對策。二、負責在區(qū)內建立、健全營銷網絡1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況搜集，客戶應用情況的調查，幫助質量部門進行客戶滿意度的調查。2、負責市場調研與市場預測工作，按時把握

16、市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況按時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層。3、負責將市場調研與市場預測結果反應到相關部門，互相溝通、探討，并幫助研發(fā)部對新產品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)效勞需求，以按時限度地滿意客戶需求。4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或工程組所需要提供的客戶方資源協(xié)調。三、實施目標及方案（一）區(qū)內市場方面：具體調查、了解區(qū)內各委、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀，仔細了解客戶需求，對已經建立局域網等設備的單位了解其應用情況，聽取客戶看法，建立客戶檔案。與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對

17、客戶單位的不憐憫況，提出適合的信息化建設解決方案。與其它部門合作主動推廣我們的新技術、新產品。（二）區(qū)外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比擬、優(yōu)劣式分析，制定推廣方案，推動現(xiàn)有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議。主動和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產品和效勞。把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的運用情況，做好客戶跟蹤、反應工作。此致敬禮!述職人：X20XX年X月X日市場經理述職報告5敬愛的領導：您好!本年度完成的市場銷售工作著實讓我收獲了不少經驗，作為市場經理讓我能夠熟悉到管理好銷售團隊的重要性，因此我

18、在領導的支持與地下同事的協(xié)作下落實年初制定的銷售方案，經過這段時間的不懈努力使得年終到來的時分收獲了不錯的成就，為了再接再厲應當要對本年度的銷售經理工作加以述職。團隊的管理以及銷售任務的分配是需要予以重視的，我明白作為銷售經理的自己在工作方面應當以強化管理為主，雖然我也能夠勝任團隊中的各項銷售工作卻難以制造更大的利益，畢竟個人的努力相對于集體的力量來說是微乎其微的，所以應當要通過自身的努力將銷售團隊的力量凝聚起來才能夠制造更高的效益，而我在工作中也能夠認清自身的定位并對各項銷售任務進行部署，催促好底下的員工完成每個月的績效指標并進行考核，鼓勵他們努力工作的同時做到統(tǒng)籌兼顧，對我來說這方面的努力也能夠為銷售團隊的進展制造不錯的效益。主動做好客戶開發(fā)以及資源管理方面的工作，關于這點主要是強化客戶信息的搜集力度以便于抽空進行聯(lián)絡，開發(fā)新的客戶并讓對方購置產品或者辦理業(yè)務是我的職責所在，而我也會要求底下的員工也做好客服開發(fā)工作從而積累人脈資源，對于銷售工作的完成來說人脈資源的積累是不行缺少的，因此我很重視這項工作的落實并在這方面傾注了不少心血，另外我也會通過資源管理工作的落實來為銷售工作的完成提供便利，主要是利用手頭的客戶資源來讓員工將精力都放在銷售的過程之中。注意對每月工作的反思與總結從而更好地積累經驗，為了讓員工重視銷售