昆山某數(shù)碼港運(yùn)營(yíng)方案

1、融入上海海面向世界界服務(wù)江蘇蘇我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基地地昆山山賽格規(guī)劃服務(wù)增值利潤(rùn)品牌昆山賽格格數(shù)碼港港運(yùn)營(yíng)方方案目錄：市場(chǎng)篇（略）一：城市市介紹二：昆山山市社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)狀狀況描述述1：宏觀觀經(jīng)濟(jì)2：區(qū)域域經(jīng)濟(jì)3：昆山山市土地地市場(chǎng)分分析三：昆山山市房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)（商業(yè)業(yè)）經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況描描述（狀狀況，特特征和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)）1：歷史史回顧2：總體體評(píng)價(jià)3：發(fā)展展情況4：存在在問(wèn)題5：發(fā)展展趨勢(shì)四：昆山山房地產(chǎn)產(chǎn)微觀市市場(chǎng)狀況況描述1：花橋橋商務(wù)區(qū)區(qū)在建樓樓盤(pán)分布布圖2：高層層住宅市市場(chǎng)分析析3：商業(yè)業(yè)地產(chǎn)市市場(chǎng)分析析4：其他他項(xiàng)目篇一：項(xiàng)目目狀況二：昆山山賽格數(shù)數(shù)碼港情情況描述述（功能能）三：區(qū)域域規(guī)劃分分析周邊

2、邊環(huán)境分分析四：政府府職能狀狀況五：商業(yè)業(yè)氛圍六：人口口及小區(qū)區(qū)狀況七：交通通組織狀狀況八：公共共設(shè)施狀狀況九：項(xiàng)目目?jī)?yōu)劣勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目概念念篇概念設(shè)設(shè)計(jì)一：對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的基基本認(rèn)識(shí)識(shí)二：總體體策略和和總概念念設(shè)計(jì)三：產(chǎn)品品梳理四：概念念設(shè)計(jì)與與構(gòu)想項(xiàng)目定位位篇一：市場(chǎng)場(chǎng)定位1：市場(chǎng)場(chǎng)定位2：經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品主主題3：配套套主題二：價(jià)格格定位三：客戶戶定位1：目標(biāo)標(biāo)客層狀狀況2：目標(biāo)標(biāo)客層的的區(qū)域分分布3：影響響到目標(biāo)標(biāo)客層的的渠道四：市場(chǎng)場(chǎng)的區(qū)域域分割與與功能分分區(qū)策略篇一：入市市策略與與時(shí)機(jī)二：項(xiàng)目目的形象象策略三：價(jià)格格及付款款方式策策略四：項(xiàng)目目包裝策策略五：公關(guān)關(guān)促銷策策略六：媒體體宣傳廣廣告策略略

3、招商篇一：階段段招商工工作安排排（時(shí)間間表）初步預(yù)計(jì)計(jì)開(kāi)業(yè)時(shí)時(shí)間為220077年十月月一日運(yùn)營(yíng)篇一：工作作流程二：具體體內(nèi)容三：品牌牌建設(shè)四：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)五：運(yùn)營(yíng)營(yíng)推廣六：市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目篇一：項(xiàng)目目狀況位置描述述本項(xiàng)目位位于花橋橋國(guó)際商商務(wù)區(qū)中中心商業(yè)業(yè)圈內(nèi)，是花橋橋國(guó)際商商務(wù)區(qū)主主要交通通干道GG3122和上海海外郊環(huán)環(huán)線（外外青松公公路）交交匯處。經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)本專業(yè)市市場(chǎng)占地地約4萬(wàn)萬(wàn)平方，總建筑筑面積約約10萬(wàn)萬(wàn)平方米米，其中中商業(yè)面面積有44.8萬(wàn)萬(wàn)平方。周邊道路路狀況項(xiàng)目南臨臨的3112G國(guó)國(guó)道和滬滬寧高速速為車行行路，是是標(biāo)準(zhǔn)的的四車道道，此路路段還各各有自行行車道和和人行道道，屬

4、昆昆山東西西向主要要交通干干道，同同時(shí)也是是上海對(duì)對(duì)外發(fā)展展交流的的主要干干道。項(xiàng)目總體體狀況歸歸納：本項(xiàng)目所所在區(qū)域域?yàn)闇麑帉幘€核心心商業(yè)黃黃金走廊廊之橋頭頭堡；本區(qū)域?qū)賹偈≌谖磥?lái)來(lái)幾年內(nèi)內(nèi)重點(diǎn)發(fā)發(fā)展的區(qū)區(qū)域；是官商往往來(lái)頻繁繁地區(qū)，同時(shí)未未來(lái)自然然流動(dòng)人人口旺盛盛；周邊潛在在客戶多多，具有有較強(qiáng)的的購(gòu)買能能力和投投資能力力；針對(duì)本主主題類市市場(chǎng)，周周邊具有有較成熟熟的產(chǎn)業(yè)業(yè)支撐和和消費(fèi)環(huán)環(huán)境；二：昆山山賽格數(shù)數(shù)碼港情情況描述述（功能能）三大目標(biāo)標(biāo)近期目標(biāo)標(biāo)：集電電子產(chǎn)品品大全中期目標(biāo)標(biāo)：打造造世界電電子之窗窗遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)：打造造中國(guó)電電子道瓊瓊斯十大功能能1：柜臺(tái)臺(tái)產(chǎn)品展展示，銷銷售2

5、：店中中店，專專賣店，廠家駐駐港，辦辦事處，代表處處3：酒店店式公寓寓4：居住住公寓，駐港單單位辦公公公寓等等5：企業(yè)業(yè)新聞，產(chǎn)品，科技成成果等會(huì)會(huì)議，廣廣告發(fā)布布6：賽格格數(shù)碼港港網(wǎng)站，雜志7：產(chǎn)品品研發(fā)8：銀行行，電信信，移動(dòng)動(dòng)，聯(lián)通通9：餐飲飲，娛樂(lè)樂(lè)中心等等10：倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)配套套，大型型停車場(chǎng)場(chǎng)，物流流配送11：國(guó)國(guó)際定單單推薦，外語(yǔ)免免費(fèi)服務(wù)務(wù)三：區(qū)域域規(guī)劃分分析周邊邊環(huán)境分分析（詳見(jiàn)附附件） 江蘇省省未來(lái)三三大商務(wù)務(wù)區(qū)之一一 江蘇省省未來(lái)工工業(yè)總部部集聚區(qū)區(qū) 上海市市外圍的的國(guó)際性性商務(wù)服服務(wù)衛(wèi)星星城四：政府府職能狀狀況江蘇國(guó)際際商務(wù)中中心近在在咫尺五：商業(yè)業(yè)氛圍目前商業(yè)業(yè)氛圍尚尚待提

6、高高六：人口口及小區(qū)區(qū)狀況綠地，安安亭家園園，招商商新村等等，遠(yuǎn)景規(guī)劃劃人口達(dá)達(dá)30萬(wàn)萬(wàn)商務(wù)人人群七：交通通組織狀狀況滬寧高速速，A330，外外青松公公路，3312國(guó)國(guó)道，111號(hào)線線輕軌等等等八：公共共設(shè)施狀狀況有待提高高九：項(xiàng)目目?jī)?yōu)劣勢(shì)勢(shì)（一）本本項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)具有政策策優(yōu)勢(shì)-產(chǎn)業(yè)支支撐和商務(wù)區(qū)區(qū)優(yōu)惠政政策；產(chǎn)業(yè)發(fā)展展具良好好前景；政府對(duì)此此區(qū)域的的發(fā)展給給予了相相當(dāng)?shù)牧αΧ龋黄放萍訏鞉?，增?qiáng)強(qiáng)投資者者信心；絕佳地段段，新舊舊商圈疊疊加地帶帶；區(qū)域未來(lái)來(lái)發(fā)展?fàn)顮顩r良好好；本區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)場(chǎng)林立，易產(chǎn)生生產(chǎn)業(yè)互互動(dòng)，人人潮互動(dòng)動(dòng)；本區(qū)域政政府行政政辦公、大型住住宅社區(qū)區(qū)環(huán)繞，大中專專院校林林立，

7、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境境及產(chǎn)品品消費(fèi)環(huán)環(huán)境良好好，同時(shí)時(shí)，潛在在的目標(biāo)標(biāo)客戶群群較多；區(qū)域投資資渠道少少，但仍仍有相當(dāng)當(dāng)部分閑閑散資民民間游弋弋，本項(xiàng)項(xiàng)目可拓拓寬新投投資渠道道；區(qū)域客戶戶購(gòu)買心心理仍不不成熟，如跟風(fēng)風(fēng)心理、從眾心心理，操操作得當(dāng)當(dāng)易形成成熱潮；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合，形成成資源整整合優(yōu)勢(shì)勢(shì)；未來(lái)高素素質(zhì)管理理人才的的引進(jìn)，使整體體商城發(fā)發(fā)展起步步高。（二）項(xiàng)項(xiàng)目劣勢(shì)勢(shì)電子市場(chǎng)場(chǎng)為政策策型市場(chǎng)場(chǎng)，因指指令性因因素多于于商業(yè)性性行為，人們對(duì)對(duì)專業(yè)市市場(chǎng)看法法不一，如幾年年的美食食街，就就是這樣樣的形式式，部分分市民對(duì)對(duì)此類政政策型市市場(chǎng)存有有逆反心心理；本項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)一宣傳傳推廣未未到位，對(duì)消費(fèi)費(fèi)者未作作引

8、導(dǎo)和和概念提提升，至至目前該該區(qū)域仍仍未形成成自然通通暢人流流，人氣氣仍淡靜靜；市場(chǎng)內(nèi)東東段仍未未開(kāi)通，阻礙人人流的自自然流動(dòng)動(dòng)；本區(qū)域仍仍未形成成專業(yè)電電子市場(chǎng)場(chǎng)氛圍；賽格電子子市場(chǎng)和和其它通通訊市場(chǎng)場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；上海蘇州州電子專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)區(qū)域域市場(chǎng)的的分流；人們購(gòu)買買電子產(chǎn)產(chǎn)品的習(xí)習(xí)慣性消消費(fèi)行為為的延續(xù)續(xù)性和本本市場(chǎng)起起步仍需需一定時(shí)時(shí)間的市市場(chǎng)培育育期；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手若使用用低價(jià)策策略，則則本項(xiàng)目目欠缺價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手已經(jīng)營(yíng)營(yíng)一段時(shí)時(shí)間，具具有一定定的品牌牌知名度度；市場(chǎng)容量量狀況不不明朗；本商城小小分割，實(shí)用率率低，可可能導(dǎo)致致客戶心心理抗性性大；項(xiàng)目一部部貨運(yùn)

9、電電梯，不不能滿足足進(jìn)出貨貨的需求求；原推廣中中斷一段段時(shí)間，客戶心心理易產(chǎn)產(chǎn)生猶疑疑，形成成觀望；項(xiàng)目概念念篇概念設(shè)設(shè)計(jì)一：對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的基基本認(rèn)識(shí)識(shí)（一）可以肯肯定項(xiàng)目目具可操操作性電子產(chǎn)品品專業(yè)市市場(chǎng)是成成熟的市市場(chǎng)類型型 ；昆山需要要一個(gè)能能適應(yīng)時(shí)時(shí)代要求求的經(jīng)營(yíng)營(yíng)品種齊齊全的上上檔次的的電子綜合合性市場(chǎng)場(chǎng)；投資型商商業(yè)模式式在本地地區(qū)具有有一定的的接受環(huán)環(huán)境；（二）項(xiàng)目成成功的要要素組合合項(xiàng)目成功功=硬件件（規(guī)模模/設(shè)施施/區(qū)位位）+軟件（嶄新理理念/專專業(yè)操盤(pán)盤(pán)手段/價(jià)格、價(jià)值體體系設(shè)計(jì)計(jì)）項(xiàng)目硬件件、軟件件要素有有競(jìng)爭(zhēng)力力，具備備了成功功的必要要資源配配置。總體策略略和概念念設(shè)計(jì)項(xiàng)目

10、具備備了市場(chǎng)場(chǎng)可接受受性和可可操作性性，但項(xiàng)項(xiàng)目成功功必須硬硬件、軟軟件整合合作用。因此，在在項(xiàng)目的的推廣中中，不僅僅要表現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的硬件具具有的優(yōu)優(yōu)勢(shì)：如如規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)/政政策優(yōu)勢(shì)勢(shì)/區(qū)位位優(yōu)勢(shì)/設(shè)施優(yōu)優(yōu)勢(shì)等，還要張張揚(yáng)項(xiàng)目目軟資源源優(yōu)勢(shì)，即：表現(xiàn)：項(xiàng)項(xiàng)目理念念（產(chǎn)品品理念/經(jīng)營(yíng)服服務(wù)理念念/投資資理念/創(chuàng)業(yè)理理念）表現(xiàn)：以以人為本本，以用用戶為本本，以經(jīng)經(jīng)營(yíng)為本本的專業(yè)業(yè)服務(wù)形形象表現(xiàn)：價(jià)價(jià)值價(jià)價(jià)格的投投資和經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式產(chǎn)品梳理理（一）包包裝推廣廣的核心心要求是是營(yíng)造差差異化產(chǎn)產(chǎn)品。對(duì)于本項(xiàng)項(xiàng)目，差差異化不不是指與與現(xiàn)有的的電子市市場(chǎng)有何何不同，而是實(shí)實(shí)現(xiàn)超越越。（第第三代電子子專業(yè)市市場(chǎng)）

11、因此，包包裝推廣廣的差異異策略就就是“如何體體現(xiàn)超越越？”“如何營(yíng)營(yíng)造無(wú)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)環(huán)境？”（二）由由此，產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝推廣要要跳出通通常印象象中的傳傳統(tǒng)電子子產(chǎn)品市市場(chǎng)。本項(xiàng)目不不僅是一一間以電電子為主主的ITT產(chǎn)品總總匯市場(chǎng)場(chǎng)；也是數(shù)碼碼昆山、科科技未來(lái)來(lái)的窗口口；也是數(shù)字字生活的的展示場(chǎng)場(chǎng)；也是時(shí)代代資訊、最新技技術(shù)的集集中場(chǎng)；也是時(shí)尚尚潮流的的領(lǐng)引地地；是具有超超強(qiáng)投資資價(jià)值的的投資工工具；為華東地地區(qū)消費(fèi)費(fèi)者提供供“以人為為本”的專業(yè)業(yè)服務(wù)形形象的現(xiàn)現(xiàn)代數(shù)碼碼電子廣廣場(chǎng)；（三）由由此，產(chǎn)產(chǎn)品功能能應(yīng)是復(fù)復(fù)合體，價(jià)值呈呈多元化化專業(yè)化電電子數(shù)碼碼科技旺旺場(chǎng)+置置業(yè)投資資熱點(diǎn)+創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)熱土

12、土（四）由由此，產(chǎn)產(chǎn)品訴求求應(yīng)是行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先者+市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)引者+數(shù)字生生活領(lǐng)跑跑者+全全新的投投資工具具分析析本項(xiàng)目的的包裝推推廣，只只有在以以“超越”為核心心任務(wù)的的基調(diào)上上，跳出出傳統(tǒng)行行業(yè)框架架，營(yíng)造造全新的的產(chǎn)品形形象；訴訴求更豐豐富的產(chǎn)產(chǎn)品功能能和產(chǎn)品品價(jià)值；扮演領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者、領(lǐng)引者者、領(lǐng)跑跑者的角角色，才才能讓公公眾感受受到項(xiàng)目目前景；加強(qiáng)投投資和經(jīng)經(jīng)營(yíng)的信信心；促促使更多多的人介介入?yún)⑴c與，或投投資或經(jīng)經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。 概念設(shè)計(jì)計(jì)（一）投投資工具具概念投資金額額小，投投資門檻檻低，市市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)廣大；收益穩(wěn)定定性原則則及比照照因素；銀行利息息因素股市風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素其它投資資類型投資高成成長(zhǎng)性原

13、原則（長(zhǎng)長(zhǎng)期增值值和升值值原因）；社會(huì)整體體和區(qū)域域經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)；市場(chǎng)需求求的增長(zhǎng)長(zhǎng)；區(qū)域行業(yè)業(yè)政策的的利好；區(qū)域商圈圈轉(zhuǎn)移及及人口遷遷移-人人群的變變化；政策支持持-本本市場(chǎng)政策策支持和和行業(yè)政政策；政府支持持-政府府背景的的充分利利用；品牌和經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式（模式式）；同比市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值增增長(zhǎng)和稅稅、費(fèi)優(yōu)優(yōu)勢(shì)；史無(wú)前例例小投資資、大回回報(bào)的全全新投資資概念；（二）營(yíng)營(yíng)造電子子科技主主題市場(chǎng)核心心優(yōu)勢(shì)概概念營(yíng)造經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本與與產(chǎn)品價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)經(jīng)營(yíng)成本本優(yōu)勢(shì)：租金成成本+各各類稅、費(fèi)+運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本本產(chǎn)品價(jià)格格優(yōu)勢(shì)：將本商商場(chǎng)升級(jí)級(jí)為一級(jí)級(jí)或二級(jí)級(jí)市場(chǎng)2、品牌牌商場(chǎng)文文化與現(xiàn)現(xiàn)代化商商業(yè)購(gòu)物物環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)

14、硬件設(shè)施施（見(jiàn)裝裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）軟件管理理（品牌牌支持與與管理導(dǎo)導(dǎo)入）3、品種種齊全與與規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)4、“一一對(duì)一貼貼身理財(cái)財(cái)管家”計(jì)劃-售后服服務(wù)計(jì)劃劃（三）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代代概念-時(shí)尚尚、潮流流和生活活方式的的改變1、“EE”時(shí)代是是一種生生活時(shí)尚尚；2、“EE”時(shí)代是是對(duì)人類類社會(huì)生生活方式式的徹底底改變；（四）高高附加值值概念實(shí)體商鋪鋪+虛擬擬電子鋪鋪位的雙雙鋪位概概念；企業(yè)孵化化器概念念；（五）差差異化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品品種差差異導(dǎo)入品牌牌差異售后服務(wù)務(wù)差異（六）概概念的設(shè)設(shè)計(jì)構(gòu)想想導(dǎo)入強(qiáng)有有力的品品牌，提提升本商商場(chǎng)價(jià)值值和經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理水水平，同同時(shí)，建建議申請(qǐng)請(qǐng)成為中中國(guó)電子子行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)、

15、江江蘇省電電子行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)、蘇州及及昆山會(huì)會(huì)員單位位電子行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)。針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者建立立電子數(shù)數(shù)碼醫(yī)院院：為本本商場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物的消消費(fèi)者提提供更完完全的保保障服務(wù)務(wù)。針對(duì)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者者：設(shè)立立昆山賽賽格會(huì)作作為本商商場(chǎng)的商商業(yè)會(huì)員員機(jī)構(gòu)，并成立立專業(yè)的的信息經(jīng)經(jīng)營(yíng)部門門管理機(jī)機(jī)構(gòu)。企業(yè)孵化化器-貼身身理財(cái)大大管家計(jì)計(jì)劃：與與品牌導(dǎo)導(dǎo)入單位位建立經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主主產(chǎn)品一一對(duì)一服服務(wù)體系系，由品品牌導(dǎo)入入方直接接輸入產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品品品牌或人人員，同同時(shí)，直直接輸入入產(chǎn)品價(jià)價(jià)格信息息，并形形成價(jià)格格共享計(jì)計(jì)劃。其其目的是是將經(jīng)營(yíng)營(yíng)者獲得得產(chǎn)品的的價(jià)格由由二級(jí)、三級(jí)市市場(chǎng)價(jià)格格轉(zhuǎn)化為為一級(jí)、二級(jí)市市場(chǎng)價(jià)

16、格格；媒體服務(wù)務(wù)計(jì)劃：由商場(chǎng)場(chǎng)將一年年管理經(jīng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用用的100%作為為商場(chǎng)宣宣傳基金金，與報(bào)報(bào)紙、電電視等主主要媒體體單位開(kāi)開(kāi)設(shè)欄目目，對(duì)商商場(chǎng)及內(nèi)內(nèi)部商家家進(jìn)行宣宣傳。并并配合各各商家代代辦促銷銷、慶典典等活動(dòng)動(dòng)，樹(shù)立立本商場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)企企業(yè)的形形象；網(wǎng)上虛擬擬柜臺(tái)和和網(wǎng)上互互動(dòng)平臺(tái)臺(tái)：市場(chǎng)場(chǎng)建立自自己的網(wǎng)網(wǎng)站，并并與各大大型專業(yè)業(yè)電子、通通訊網(wǎng)站站建立業(yè)業(yè)務(wù)合作作關(guān)系；單位定點(diǎn)點(diǎn)采購(gòu)地地：由昆昆山賽格格會(huì)主動(dòng)動(dòng)與各企企事業(yè)單單位、金金融證券券服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)、各各大中專專院校等等建立業(yè)業(yè)務(wù)渠道道，將本本商場(chǎng)作作為各單單位選擇擇同類產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)的的定點(diǎn)首首選商場(chǎng)場(chǎng)。申請(qǐng)成為為昆山旅游游定點(diǎn)單單位；其它服務(wù)

17、務(wù)內(nèi)容與與設(shè)計(jì)：管理方式式為：統(tǒng)統(tǒng)一管理理，規(guī)范范管理；統(tǒng)一代開(kāi)開(kāi)發(fā)票，代辦工工商稅務(wù)務(wù)手續(xù)；金融服務(wù)務(wù)體系支支撐：與與有關(guān)銀銀行達(dá)成成協(xié)議，保證本本商場(chǎng)、廠商和和客戶存存款、取取款、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帳等業(yè)業(yè)務(wù)的方方便、快快捷；并并為每位位商戶免免費(fèi)辦理理一卡通通；場(chǎng)內(nèi)內(nèi)設(shè)立獨(dú)獨(dú)立取款款機(jī)；統(tǒng)一代辦辦商場(chǎng)人人員辦公公、食宿宿等相關(guān)關(guān)事宜；商場(chǎng)設(shè)立立服務(wù)投投訴電話話；本商場(chǎng)為為無(wú)煙商商場(chǎng)；保安服務(wù)務(wù)：電梯梯、車場(chǎng)場(chǎng)、各出出入口及及商場(chǎng)內(nèi)內(nèi)部設(shè)立立保安監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)，提供供24小小時(shí)全天天候保安安服務(wù)；清潔服務(wù)務(wù)：專人人定期、定時(shí)對(duì)對(duì)公共場(chǎng)場(chǎng)所、走走道、樓樓梯、電電梯、廣廣告位、內(nèi)外墻墻進(jìn)行清清潔；展銷服務(wù)務(wù)：

18、獨(dú)有有的展示示區(qū)，定定期對(duì)新新產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行展示示和促銷銷服務(wù)，節(jié)假日日作滾動(dòng)動(dòng)式促銷銷；商務(wù)中心心：提供供打字、復(fù)印、傳真、翻譯、等服務(wù)務(wù)；昆山賽格格會(huì)定期期舉辦各各類主題題活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)會(huì)員的橫橫向溝通通與信息息交流；寬頻接入入服務(wù)；法律咨詢?cè)兎?wù)；倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)務(wù)（提供供數(shù)百個(gè)個(gè)貨物存存放柜）各樓層電電子觸摸摸屏服務(wù)務(wù)；商務(wù)會(huì)所所的各類類專業(yè)性性報(bào)紙期期刊的免免費(fèi)閱讀讀服務(wù)；廣告位的的廣告展展示服務(wù)務(wù)；一年重大大活動(dòng)告告知制度度；項(xiàng)目定位位篇市場(chǎng)定位位（一）市市場(chǎng)定位位：高科科技電子子信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品配套套為主的的，集辦辦公、商商貿(mào)、會(huì)會(huì)所,為為一體的的多功能能商住兩兩用房1、昆山山地區(qū)規(guī)規(guī)模最大

19、大、檔次次最高、設(shè)施最最完善、產(chǎn)品最最齊全的的專業(yè)化化數(shù)碼電電子主題題市場(chǎng)；一站式數(shù)數(shù)碼電子子購(gòu)物商商城品牌附加加值最高高核心商圈圈，最具具投資價(jià)價(jià)值和升升值潛力力2：產(chǎn)品品定位：賽格電電子昆山山館（A）昆昆山及華東地地區(qū)電子子企業(yè)的的集中營(yíng)營(yíng)，（B）昆昆山及華東地地區(qū)電子子產(chǎn)品的的匯總區(qū)區(qū)，（C）昆昆山及華東地地區(qū)電子子企業(yè)原原材料供供應(yīng)商集集聚中心心理由：11：昆山山在全國(guó)國(guó)乃至全全世界知知名度較較高 22：昆山山已成為為國(guó)內(nèi)重重要的電電子信息息產(chǎn)業(yè)加加工制造造業(yè)基地地3：（二）經(jīng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品主題：電腦產(chǎn)品品、配套套產(chǎn)品、電腦硬硬件、個(gè)個(gè)人電腦腦電子元器器件、集集成電路路軟件開(kāi)發(fā)發(fā)和各類類軟

20、件網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工程辦公自動(dòng)動(dòng)化（傳傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)機(jī)及耗材材）音響器材材、音像像制品、視聽(tīng)產(chǎn)產(chǎn)品保安和電電子監(jiān)控控系統(tǒng)數(shù)碼家電電產(chǎn)品（照相機(jī)機(jī)、攝像像機(jī)）及及信息家家電通訊設(shè)備備及器材材（移動(dòng)動(dòng)電話、傳呼機(jī)機(jī)、電話話機(jī)、對(duì)對(duì)講機(jī)）二手手機(jī)機(jī)、電腦腦及租賃賃市場(chǎng)電子玩具具（三）其其它配套套主題：家電醫(yī)院院電腦臺(tái)等等家具市市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)、貨貨運(yùn)市場(chǎng)場(chǎng)-區(qū)域域物流市市場(chǎng)銀行餐飲、休休閑、旅旅游、商商務(wù)配套套設(shè)施酒店公寓寓價(jià)格定位位（見(jiàn)招招商部分分）客戶定位位本項(xiàng)目目目標(biāo)客戶戶昆山及周周邊區(qū)域域（包括括蘇州、吳江、太倉(cāng)、上海等等）的電電子廠家家以及配配套上下下游廠家家、經(jīng)銷銷商和代代理商為為主目標(biāo)客層層

21、的區(qū)域域分布昆山及周周邊區(qū)域域（包括括蘇州、吳江、太倉(cāng)、上海等等）（三）影影響到目目標(biāo)客層層的渠道道（大眾眾媒體未未包括在在內(nèi)）各證券交交易所；各股票信信息發(fā)布布渠道（報(bào)刊、電視股股評(píng)）；已購(gòu)商鋪鋪的購(gòu)買買個(gè)人或或單位；各區(qū)域商商業(yè)業(yè)主主（如各各批發(fā)市市場(chǎng)集中中的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)戶）；人流聚集集區(qū)域：江橋商商業(yè)區(qū)、電子市市場(chǎng)、汽汽車城、各商商務(wù)酒店店、安亭亭墨玉路路、安亭新新源路等等等網(wǎng)吧；相關(guān)行業(yè)業(yè)推廣渠渠道；網(wǎng)上相關(guān)關(guān)行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站渠道道；各大型企企事業(yè)單單位定購(gòu)購(gòu)；（四）本本商場(chǎng)的的區(qū)劃分分割與功功能分區(qū)區(qū)本商場(chǎng)分分割原則則：綜合考慮慮投資者者和經(jīng)營(yíng)營(yíng)者這雙雙重關(guān)系系；經(jīng)營(yíng)品種種在商場(chǎng)場(chǎng)分布中中的規(guī)

22、律律；整體商場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)形成成完善的的道路交交通組織織和暢通通的人流流組織；由商場(chǎng)中中的結(jié)構(gòu)構(gòu)和布局局的合理理性出發(fā)發(fā)；各分層功功能定位位一層：電電子類產(chǎn)產(chǎn)品及相相關(guān)配件件，品牌牌店、銀銀行、電電腦整機(jī)機(jī)；二層：電電子類產(chǎn)產(chǎn)品及相相關(guān)配件件；三層：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開(kāi)發(fā)、電腦軟軟件、具體分割割初步方方案結(jié)合合蘇州賽賽格參考考，待確確定；策略篇項(xiàng)目的入入市策略略與時(shí)機(jī)機(jī)入市策略略：商業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)機(jī)猶猶為關(guān)鍵鍵，本項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)采采取市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先策策略。入市時(shí)機(jī)機(jī)考慮因因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手因素：賽格國(guó)國(guó)際廣場(chǎng)場(chǎng)（產(chǎn)權(quán)權(quán)式商鋪鋪）招商商時(shí)間；上海電子子商城（產(chǎn)權(quán)式式商鋪）；項(xiàng)目準(zhǔn)備備情況：硬件部分分：招商商售樓中中心

23、完成成、樣板板鋪位未未完成；（建議議一層在在人口處處先裝修修好一部部分以便便給客戶戶參考）軟件部分分：方案案確定、各協(xié)作作單位情情況落實(shí)實(shí)、宣傳傳資料和和銷售道道具完成成；行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)變化情情況：整整體行業(yè)業(yè)市場(chǎng)無(wú)無(wú)過(guò)大的的變化；節(jié)氣因素素：五一一、六一一、十一一、圣誕誕節(jié)、元元旦、春春節(jié)等各各節(jié)氣在在推廣中中整體鋪鋪排要求求；配合本市市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)機(jī)和階段段性展覽覽會(huì)等時(shí)時(shí)機(jī)；結(jié)合本項(xiàng)項(xiàng)目具體體情況，建議在在春節(jié)后后4月中下下旬進(jìn)行行項(xiàng)目的的內(nèi)部預(yù)預(yù)約，6月66日正式式招商。（三）入入市姿態(tài)態(tài)強(qiáng)勢(shì)推廣廣，軟硬硬結(jié)合；銷售和招招租兩個(gè)個(gè)階段的的側(cè)重及及投資與與經(jīng)營(yíng)的的兩個(gè)主主題的側(cè)側(cè)重；項(xiàng)目的形

24、形象策略略項(xiàng)目的命命名賽格數(shù)碼碼港賽格電子子數(shù)碼通通訊市場(chǎng)場(chǎng)在此命名名中除要要顯示此此市場(chǎng)是是超越其其它各類類專業(yè)市市場(chǎng)外的的含義，本身的的命名也也與我們們以后的的推廣主主題和形形象相吻吻合。差異化形形象策略略現(xiàn)代化商商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，一改改過(guò)去傳傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式硬件齊全全-紅外線線攝像監(jiān)監(jiān)控設(shè)施施；專有有載貨電電梯；殘殘障服務(wù)務(wù)設(shè)施；地面、地下雙停停車場(chǎng)，自行車車停放；全面?zhèn)}儲(chǔ)儲(chǔ)服務(wù)；商務(wù)洽洽談、辦辦公空間間，商務(wù)務(wù)會(huì)議功功能；唯唯一強(qiáng)大大展示空空間；店店中店、展示柜柜一步到到位等；強(qiáng)大電子子商務(wù)配配套服務(wù)務(wù)支持體體系：網(wǎng)網(wǎng)上柜臺(tái)臺(tái)；網(wǎng)上上電子商商務(wù)-集集體采購(gòu)購(gòu)；江浙浙滬三地地資訊交交互服務(wù)務(wù)等；

25、完善的售售后服務(wù)務(wù)體系：數(shù)碼電電子醫(yī)院院；集團(tuán)團(tuán)定點(diǎn)采采購(gòu)特約約單位；一對(duì)一一企業(yè)支支持、拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃設(shè)設(shè)計(jì)；旅旅游定點(diǎn)點(diǎn)單位；強(qiáng)大的的媒體宣宣傳支援援體系；場(chǎng)內(nèi)集集團(tuán)采購(gòu)購(gòu)和場(chǎng)內(nèi)內(nèi)招標(biāo)；特別金金融服務(wù)務(wù)體系支支撐等；潮流時(shí)尚尚形象價(jià)格及付付款方式式策略定價(jià)原則則價(jià)格如果果定的不不合適，高了造造成招商商困難，低了平平白損失失應(yīng)得利利潤(rùn)，更更甚者，對(duì)項(xiàng)目目形象也也造成難難以彌補(bǔ)補(bǔ)的負(fù)面面影響。制訂項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)格策略略正是出出于此種種考慮，最終目目的是為為促進(jìn)招招商、為為了獲得得最佳利利潤(rùn)，達(dá)達(dá)到甚至至是超過(guò)過(guò)預(yù)期目目標(biāo)，同同時(shí)為發(fā)發(fā)展商創(chuàng)創(chuàng)造良好好的無(wú)形形資產(chǎn)，取得經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益和社會(huì)會(huì)效益雙

26、雙贏的效效果。2、我們們的價(jià)格格原則低開(kāi)高走走，蓄水水養(yǎng)魚(yú)在市場(chǎng)招招商之初初定以較較低的價(jià)價(jià)格，然然后再逐逐步漸進(jìn)進(jìn)提高。 理由：低開(kāi)可以以先聲奪奪人地吸吸引市場(chǎng)場(chǎng)視線，引起行行業(yè)內(nèi)關(guān)關(guān)注，從從而迅速速地聚集集起人氣氣。低開(kāi)使發(fā)發(fā)展商在在物業(yè)的的推廣過(guò)過(guò)程中占占據(jù)主動(dòng)動(dòng)，有較較大的策策略調(diào)整整空間。留有余地地3、定價(jià)價(jià)程序首先，決決定項(xiàng)目目的整體體均價(jià)，也就是是“平均單單價(jià)” （具具體見(jiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的定定位）。然后在對(duì)對(duì)項(xiàng)目各各個(gè)部分分分別定定出“平均單單價(jià)”。針對(duì)每個(gè)個(gè)部分分分別定出出垂直差差價(jià)，一一般先確確定主價(jià)價(jià)樓層，其價(jià)格格等于“平均單單價(jià)”。針對(duì)每個(gè)個(gè)部分分分別定出出水平差差價(jià)，主主要根據(jù)

27、據(jù)鋪位的的平面布布局、人人流動(dòng)向向、交通通組織、鋪位的的分隔空空間（開(kāi)開(kāi)放式或或相對(duì)封封閉式）、采光光、通風(fēng)風(fēng)等因素素確定。根據(jù)以上上幾步，最終分分別計(jì)算算出各層層每個(gè)單單位的單單價(jià)，形形成項(xiàng)目目租金價(jià)格格表。4：調(diào)價(jià)價(jià)原則（建議招招商未達(dá)達(dá)70%時(shí)不考考慮調(diào)價(jià)價(jià)）本項(xiàng)目租租金定價(jià)價(jià)參考因因素周邊市場(chǎng)場(chǎng)銷售價(jià)價(jià)格和租租賃價(jià)格格：步行市場(chǎng)場(chǎng)中段租租賃和銷銷售價(jià)格格上海電子子商城租租賃價(jià)格格 工商局限限價(jià)情況況（指導(dǎo)導(dǎo)租金）蘇州賽格格租賃價(jià)價(jià)格項(xiàng)目包裝裝策略（一）包包裝原則則本項(xiàng)目的的包裝應(yīng)應(yīng)包括兩兩個(gè)層面面，即產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝和概念念包裝，做到有有形/無(wú)無(wú)形結(jié)合合；感性性/理性性結(jié)合；虛/實(shí)實(shí)、軟/

28、硬結(jié)合合產(chǎn)品包裝裝：規(guī)劃布局局/賣場(chǎng)場(chǎng)效果/招商銷售售現(xiàn)場(chǎng)/展示/氣氛營(yíng)營(yíng)造等（吻合形形象和品品牌要求求，有形形的表現(xiàn)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者者/策劃劃者/領(lǐng)領(lǐng)跑者的的角色）原則：主主題與風(fēng)風(fēng)格一致致，體現(xiàn)現(xiàn)時(shí)尚、現(xiàn)代、潮流、精品、屬第三三代電子子專業(yè)市市場(chǎng)樓盤(pán)包裝裝細(xì)分表表樓盤(pán)包裝包裝細(xì)分分概念包裝內(nèi)容容地盤(pán)包裝裝樓盤(pán)范圍圍內(nèi)的一一切廣告告宣傳及及銷售設(shè)設(shè)施和用用具（硬硬件）廣告幅、板、旗旗、牌、展示中中心、示示范單位位、人工工景觀銷售包裝裝“軟件”包裝招商銷售售人員的的管理、談吐、語(yǔ)言、著裝、氣氛的的營(yíng)造、活動(dòng)、表演施工建設(shè)設(shè)包裝施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的整體體管理涉及到發(fā)發(fā)展商的的實(shí)力、招商銷售售進(jìn)度、建設(shè)質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題

29、題，需要要作好統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃劃管理組織織包裝對(duì)工程進(jìn)進(jìn)度、銷銷售進(jìn)度度總體的的籌劃和和把握何時(shí)動(dòng)工工，加快快進(jìn)度何何時(shí)封頂頂，何時(shí)時(shí)全面竣竣工，何何時(shí)入伙伙1、標(biāo)識(shí)識(shí)系統(tǒng)的的規(guī)劃和和運(yùn)用（略）2、銷售售資料售樓書(shū)（投資手手冊(cè)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)冊(cè)、昆山山賽格會(huì)會(huì)會(huì)刊）平面布置置彩圖宣傳單張張售價(jià)表，租金表表付款方式式租賃須知知物業(yè)推薦薦說(shuō)明（計(jì)價(jià)表表）定購(gòu)書(shū)等等概念包裝裝：主要集中中在三個(gè)個(gè)方面：即，經(jīng)經(jīng)營(yíng)概念念/投資資概念/創(chuàng)業(yè)概概念，建建議制作作：昆山賽格格會(huì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)寶典典針對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)人讓經(jīng)營(yíng)者者如何贏贏在昆山山賽格廣廣場(chǎng)，（硬件設(shè)設(shè)施/服服務(wù)措施施） 投資手手冊(cè)針對(duì)對(duì)置業(yè)投投資人讓投資人人如何在在賽格廣

30、場(chǎng)場(chǎng)獲利，（理性性分析項(xiàng)項(xiàng)目投資資模式，投資獲獲益程度度） 創(chuàng)業(yè)白白皮書(shū)針對(duì)對(duì)更廣泛泛受眾參參與讓經(jīng)營(yíng)者者如何在在賽格廣場(chǎng)場(chǎng)成長(zhǎng)，（為小小型經(jīng)營(yíng)營(yíng)者提供供有力的的創(chuàng)業(yè)保保障，如如為下崗崗人士創(chuàng)創(chuàng)造再就就業(yè)等）昆山賽格格會(huì)會(huì)刊刊-商場(chǎng)信信息交流流的刊物物硬件包裝裝1、外墻墻和圍板板可利用的的物業(yè)外外墻有：本商城城外墻、主樓大廈廈外墻，可懸掛掛大面積積條幅，面向3312國(guó)國(guó)道和外外青松路路方向；施工部分分設(shè)立圍圍板，一一是為了了宣傳形形象，提提高物業(yè)業(yè)檔次，將施工工區(qū)與參參觀區(qū)進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)格格區(qū)分，同時(shí)也也為了客客戶看商商場(chǎng)實(shí)景景時(shí)起到到安全保保護(hù)作用用；（若若工程進(jìn)進(jìn)度，商商場(chǎng)整體體裝修較較快，則則

31、此項(xiàng)可可視工程程進(jìn)度而而定）宣傳內(nèi)容容包括名名稱、廣廣告語(yǔ)、標(biāo)識(shí)、電話、發(fā)展商商、設(shè)計(jì)計(jì)單位、承建單單位等商場(chǎng)內(nèi)部部布置：商場(chǎng)內(nèi)部部給客戶戶的展示示面部分分硬件應(yīng)應(yīng)盡早到到位，硬硬件設(shè)施施中有幾幾個(gè)重要要部分：燈光部分分電梯、扶扶梯部分分可參觀部部分柜臺(tái)及鋪鋪位部分分廣告位部部分商場(chǎng)標(biāo)識(shí)識(shí)系統(tǒng)商場(chǎng)內(nèi)的的休閑、綠化等等軟件設(shè)設(shè)施也應(yīng)應(yīng)到位。同時(shí)商商場(chǎng)內(nèi)部部的氣氛氛渲染部部分，包包括大量量的廣告告招帖、POPP掛旗、三角旗旗、彩旗旗、掛幅幅、巨幅幅等。關(guān)于樣板板鋪位的的建議樣板鋪位位的設(shè)置置和設(shè)計(jì)計(jì)往往是是成功引引導(dǎo)客戶戶租賃和和購(gòu)房的的一個(gè)重重要因素素。在招招商和銷銷售開(kāi)始始進(jìn)行的的時(shí)候，購(gòu)買客

32、客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的未未來(lái)經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況并并不了解解，因此此，通過(guò)過(guò)樣板鋪鋪位的設(shè)設(shè)置，使使客戶能能夠感受受未來(lái)項(xiàng)項(xiàng)目的經(jīng)經(jīng)營(yíng)氣氛氛和經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式，啟發(fā)客客戶發(fā)揮揮充分的的想象力力，對(duì)客客戶的投投資信心心和承租租信心有有很大幫幫助。并并且能營(yíng)營(yíng)造較好好的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛和和促進(jìn)招招商和銷銷售。樣板鋪位位的選擇擇可選用用一個(gè)專專賣店和和一個(gè)鋪鋪位，按按真實(shí)的的賣場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行布置置，對(duì)燈燈光、色色彩、展展示品擺擺放等賣賣場(chǎng)布置置要充分分考慮。軟件包裝裝現(xiàn)場(chǎng)招商商銷售人人員應(yīng)訓(xùn)訓(xùn)練有素素、具有有良好的的職業(yè)風(fēng)風(fēng)范；展示中心心人員安安排：項(xiàng)項(xiàng)目銷售售經(jīng)理協(xié)協(xié)同4-5名銷銷售人員員。財(cái)務(wù)務(wù)人員，保安人人員及清清潔人員員現(xiàn)場(chǎng)招

33、商商銷售人人員形成成良好的的接待防防范和具具備良好好的銷售售技巧是是要通過(guò)過(guò)經(jīng)常地地培訓(xùn)、演練和和考核才才可以達(dá)達(dá)到的。公關(guān)促銷銷策略事件營(yíng)銷銷關(guān)注重大大社會(huì)熱熱點(diǎn)問(wèn)題題，形成成聯(lián)系利用政府府資源對(duì)對(duì)本商場(chǎng)場(chǎng)的形象象推薦行業(yè)性活活動(dòng)或相相關(guān)企業(yè)業(yè)連動(dòng)針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶的的活動(dòng)設(shè)設(shè)計(jì)形式：軟軟性新聞聞、通訊訊、報(bào)道道、圖象象新聞、新聞發(fā)發(fā)布會(huì)、電子數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品展、培培訓(xùn)、家家電醫(yī)院院系列活活動(dòng)、家家電展、進(jìn)場(chǎng)各各單位產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷展等；媒體宣傳傳廣告策策略（44月中下下旬定案案）廣告投放放策略整個(gè)項(xiàng)目目租賃周周期較短短，建議議廣告投投放以“集中投投放”策略，在內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)期期和公開(kāi)開(kāi)發(fā)售期期間，采采用密

34、集集強(qiáng)大方方式。廣告預(yù)算算與分配配：本項(xiàng)項(xiàng)目招商商廣告投投放基本本以4000-6600萬(wàn)萬(wàn)左右為為總投放放量，具具體廣告告投放計(jì)計(jì)劃待廣廣告公司司確定后后共同制制定。廣告切入入點(diǎn)、表表現(xiàn)方式式和廣告告語(yǔ)（與與廣告公公司協(xié)商商制定）賣點(diǎn)組合合主要根根據(jù)項(xiàng)目目工程情情況和銷銷售情況況，按照照不同的的銷售階階段有序序、有針針對(duì)性的的展開(kāi)。但是，主賣點(diǎn)點(diǎn)必須從從始而終終，階段段性的輔輔助次賣賣點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)篇一：工作作流程A、商業(yè)業(yè)方案、內(nèi)部建建筑裝潢潢設(shè)計(jì)、內(nèi)部建建筑施工工的確定定和實(shí)施施：由我我方確定定設(shè)計(jì)方方，并設(shè)設(shè)立設(shè)計(jì)計(jì)委托合合同，工工程部及及營(yíng)銷部部負(fù)責(zé)在在整個(gè)設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)程程中，審審核、優(yōu)優(yōu)化設(shè)計(jì)

35、計(jì)具體方方案，對(duì)對(duì)相關(guān)布布局、客客流規(guī)劃劃、服務(wù)務(wù)設(shè)施等等作具體體整改意意見(jiàn)，使使之符合合商業(yè)規(guī)規(guī)劃的要要求。B、商業(yè)業(yè)中心的的招商方方案制定定及招商商執(zhí)行：在該項(xiàng)項(xiàng)目工程程開(kāi)工后后，即進(jìn)進(jìn)入此階階段。設(shè)設(shè)立固定定招商辦辦公場(chǎng)所所，并成成立該項(xiàng)項(xiàng)目的具具體運(yùn)營(yíng)實(shí)體體。同時(shí)時(shí)營(yíng)銷部部對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)目作細(xì)細(xì)分計(jì)劃劃，并設(shè)設(shè)立招商商，招租租的具體體價(jià)格策策略，派派駐專業(yè)業(yè)招商人人員進(jìn)駐駐現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展具具體商家家招商工工作。C、開(kāi)業(yè)業(yè)準(zhǔn)備：在招商商完成預(yù)預(yù)期目標(biāo)標(biāo)的700%（預(yù)預(yù)計(jì)為220077年九月月一日），即進(jìn)進(jìn)入此階階段。獲獲得市場(chǎng)場(chǎng)業(yè)務(wù)相相關(guān)的所所有許可可證書(shū)。營(yíng)銷部部負(fù)責(zé)以以下內(nèi)容容：1）、運(yùn)運(yùn)營(yíng)手

36、冊(cè)冊(cè)的編制制、制作作；2）、經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理公司人人員的招招聘、培培訓(xùn)；3）、市市場(chǎng)維護(hù)護(hù)、設(shè)備備系統(tǒng)設(shè)設(shè)立；4）、市市場(chǎng)財(cái)務(wù)務(wù)系統(tǒng)設(shè)設(shè)立、稅稅務(wù)顧問(wèn)問(wèn)、培訓(xùn)訓(xùn);至此，市市場(chǎng)自身身管理實(shí)實(shí)體已初初步形成成，已具具充分能能力獨(dú)立立管理、運(yùn)作。D、試營(yíng)營(yíng)業(yè)、開(kāi)開(kāi)張及開(kāi)開(kāi)業(yè)后的的日常管管理：設(shè)設(shè)定的正正式開(kāi)業(yè)業(yè)日期前前30天天，即進(jìn)進(jìn)入此階階段。各各部門正正式進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)該賽格格數(shù)碼港港的日常常管理。同時(shí)營(yíng)營(yíng)銷部應(yīng)應(yīng)對(duì)上述述三個(gè)階階段的績(jī)績(jī)效進(jìn)行行總結(jié)，并向公公司提供供總結(jié)報(bào)報(bào)告，同同時(shí)參與與市場(chǎng)的的日常管管理，提提出修正正意見(jiàn)。二：具體體內(nèi)容（1）、商業(yè)模模式及建建筑設(shè)計(jì)計(jì)A、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查（營(yíng)銷部部）

37、1）、消消費(fèi)力調(diào)調(diào)查2）、商商品結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)查3）、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手調(diào)查4）、當(dāng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)業(yè)慣例調(diào)調(diào)查B、設(shè)計(jì)計(jì)委托書(shū)書(shū)（工程程部）1）、設(shè)設(shè)備、器器材2）、通通道、公公共區(qū)間間設(shè)施3）、廣廣告、展展覽位4）、庫(kù)庫(kù)房、辦辦公C、實(shí)施施設(shè)計(jì)和和調(diào)整（營(yíng)銷部部）（2）、運(yùn)營(yíng)手手冊(cè)及管管理架構(gòu)構(gòu)A、合同同體系1）、自自營(yíng)部分分（公司司是否留留有自營(yíng)營(yíng)商業(yè)部部分）采購(gòu)購(gòu)框架合合同，采采購(gòu)條件件代銷銷合同供應(yīng)應(yīng)商文件件管理批發(fā)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)格格式合同同2）、租租賃、物物業(yè)部分分租賃賃合同（見(jiàn)附件件）涉及及免租期期及優(yōu)惠惠期委托托物業(yè)服服務(wù)合同同（見(jiàn)附附件）1.服服務(wù)類2.商商鋪類安全全保障手手冊(cè)3）、內(nèi)內(nèi)部部分分人事：勞

38、勞動(dòng)合同同、員工工手冊(cè)人事結(jié)構(gòu)構(gòu)、招聘聘計(jì)劃和和培訓(xùn)臨時(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總總監(jiān)、行行政市場(chǎng)部銷售售、招商商、策劃劃、企劃劃、設(shè)計(jì)計(jì)、工程部物業(yè)部作業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)書(shū)人事、培培訓(xùn)管理理招聘福利、工工資培訓(xùn)員工手冊(cè)冊(cè)勞動(dòng)團(tuán)體體保安管理理警報(bào)、監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)功能應(yīng)急手冊(cè)冊(cè)保險(xiǎn)手冊(cè)冊(cè)工程、維維修管理理（不同同功能區(qū)區(qū)域）市場(chǎng)、開(kāi)開(kāi)發(fā)、客客戶服務(wù)務(wù)管理價(jià)格體系系管理報(bào)表體系系（3）、招商執(zhí)執(zhí)行A、配合合商業(yè)中中心標(biāo)志志和適用用版式B、配合合意向書(shū)書(shū)、宣傳傳冊(cè)C、招商商會(huì)D、招商商執(zhí)行E、招商商價(jià)格、招商周周期三：品牌牌建設(shè)中關(guān)村五五大商城城達(dá)到114萬(wàn)平平米，占占地區(qū)市市場(chǎng)面積積的900以上上。但是是同質(zhì)化化的

39、經(jīng)營(yíng)營(yíng)和低層層次的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、低低水平的的競(jìng)爭(zhēng)，依然嚴(yán)嚴(yán)重存在在。在青青島召開(kāi)開(kāi)中國(guó)電電子商會(huì)會(huì)，老總總們說(shuō)現(xiàn)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)已經(jīng)到到了品牌牌競(jìng)爭(zhēng)的的階段。中關(guān)村村電子市市場(chǎng)是全全國(guó)電子子市場(chǎng)的的核心商商圈，打打造電子子城的品品牌，應(yīng)應(yīng)該提到到有序競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)與健健康行業(yè)業(yè)發(fā)展的的日程。品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)是高高質(zhì)量的的競(jìng)爭(zhēng)，也是少少數(shù)企業(yè)業(yè)的專利利。從小的電電子商城城來(lái)說(shuō)，真正形形成品牌牌效益不不太容易易。而在在規(guī)模較較大的商商城中還還要體現(xiàn)現(xiàn)出租率率高、交交易規(guī)模模大，在在當(dāng)?shù)亟唤灰资袌?chǎng)場(chǎng)有影響響力才能能打造品品牌。所所以，不不是任何何一家商商場(chǎng)能夠夠打造品品牌的。但是商商場(chǎng)品牌牌的示范范效應(yīng)、引導(dǎo)效效應(yīng)可以以引導(dǎo)

40、電電子市場(chǎng)場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展，這具有有重要意意義。所所以，當(dāng)當(dāng)前打造造電子市市場(chǎng)品牌牌應(yīng)該是是提上議議事日程程。什么是品品牌？產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌和企業(yè)業(yè)品牌是是大家都都不言而而喻的。討論電電子市場(chǎng)場(chǎng)的品牌牌應(yīng)該是是屬于特特殊類型型，它是是以電子子市場(chǎng)的的不以空空間為外外在形式式，以商商城和商商戶共動(dòng)動(dòng)打造的的品牌。電子市市場(chǎng)的品品牌內(nèi)涵涵完全包包括幾個(gè)個(gè)方面。品牌是經(jīng)經(jīng)營(yíng)的特特色，管管理能夠夠，服務(wù)務(wù)水平、產(chǎn)品價(jià)價(jià)值、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)手段段、信用用程度。品牌也是是各類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的迎迎合和有有效執(zhí)行行。品牌還是是大眾心心目中默默認(rèn)、認(rèn)認(rèn)可的社社會(huì)廣泛泛承認(rèn)的的，具有有美譽(yù)度度和知名名度。在市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)業(yè)后的的三至五五年內(nèi)我

41、我們的工工作重點(diǎn)點(diǎn)之一昆山山賽格的的品牌建建設(shè)。四：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，消費(fèi)費(fèi)者意識(shí)識(shí)的成熟熟，大品品牌將逐逐步一統(tǒng)統(tǒng)天下，賣場(chǎng)商商業(yè)模式式不斷變變革，必必須與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)配合合，最終終可能傳傳遍為形形象展示示中心、產(chǎn)品體體驗(yàn)中心心甚至是是未來(lái)的的物流配配送中心心。我們認(rèn)為為只有兩兩者完美美的結(jié)合合，才能能在未來(lái)來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中立于于不敗之之地。 在這里里我們可可以效仿仿阿里巴巴巴阿里巴巴巴網(wǎng)站的的目標(biāo)是是建立全全球最大大最活躍躍的網(wǎng)上上貿(mào)易市市場(chǎng)，讓讓天下沒(méi)沒(méi)有難做做的生意意。它從從一開(kāi)始始創(chuàng)建就就有明確確的商業(yè)業(yè)模式，這一點(diǎn)點(diǎn)不同于于早期的的 HYPERLINK t _blank 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)

42、公司主主要是以以技術(shù)作作為驅(qū)動(dòng)動(dòng)的，創(chuàng)創(chuàng)始人都都是計(jì)算算機(jī)或通通訊技術(shù)術(shù)等方面面的人才才或愛(ài)好好者，由由自?shī)首宰詷?lè)到創(chuàng)創(chuàng)造出有有特色的的網(wǎng)站，進(jìn)而摸摸索可能能的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)模模式。 阿里巴巴巴從純粹粹的商業(yè)業(yè)模式出出發(fā)，與與大量的的風(fēng)險(xiǎn)資資本和商商業(yè)合作作伙伴相相關(guān)聯(lián)構(gòu)構(gòu)成網(wǎng)上上貿(mào)易市市場(chǎng)，其其運(yùn)營(yíng)模模式取得得成功主主要有以以下幾個(gè)個(gè)的原因因：專做信息息流，匯匯聚大量量的市場(chǎng)場(chǎng)供求信信息。中國(guó)電子子商務(wù)將將經(jīng)歷三三個(gè)階段段，信息息流、資資金流和和物流階階段。目目前還停停留在信信息流階階段。交交易平臺(tái)臺(tái)在技術(shù)術(shù)上雖然然不難，但沒(méi)有有人使用用，企業(yè)業(yè)對(duì)在線線交易基基本上還還沒(méi)有需需求，因因此做在在線

43、交易易意義不不大。這這是阿里里巴巴最最大的特特點(diǎn)，就就是做今今天能做做到的事事，循序序漸進(jìn)發(fā)發(fā)展電子子商務(wù)。充分調(diào)研研企業(yè)需需求的基基礎(chǔ)上，將企業(yè)業(yè)登錄匯匯聚的信信息整合合分類，形成網(wǎng)網(wǎng)站獨(dú)具具特色的的欄目，使企業(yè)業(yè)用戶獲獲得有效效的信息息和服務(wù)務(wù)。采用本土土化的網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)方式，針對(duì)不不同國(guó)家家采用當(dāng)當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)語(yǔ)言，簡(jiǎn)簡(jiǎn)易可讀讀，這種種便利性性和親和和力將各各國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)有機(jī)地地融為一一體。在起步階階段，網(wǎng)網(wǎng)站放低低會(huì)員準(zhǔn)準(zhǔn)入門檻檻，以免免費(fèi)會(huì)員員制吸引引企業(yè)登登錄平臺(tái)臺(tái)注冊(cè)用用戶，從從而匯聚聚商流，活躍市市場(chǎng)，會(huì)會(huì)員在瀏瀏覽信息息的同時(shí)時(shí)也帶來(lái)來(lái)了源源源不斷的的信息流流和創(chuàng)造造無(wú)限商商機(jī)。通過(guò)增

44、值值服務(wù)為為會(huì)員提提供了優(yōu)優(yōu)越的市市場(chǎng)服務(wù)務(wù)，增值值服務(wù)一一方面加加強(qiáng)了這這個(gè)網(wǎng)上上交易市市場(chǎng)的服服務(wù)項(xiàng)目目功能，另一方方面又使使網(wǎng)站能能有多種種方式實(shí)實(shí)現(xiàn)直接接贏利。適度但比比較成功功的市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作，比如福福布斯評(píng)評(píng)選，提提升了阿阿里巴巴巴的品牌牌價(jià)值和和融資能能力?？偟膩?lái)說(shuō)說(shuō)阿里巴巴巴網(wǎng)上上交易市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展并不不是照搬搬美國(guó)的的商業(yè)模模型，它它主要針針對(duì)亞洲洲特別是是中國(guó)的的情況制制定自己己的發(fā)展展戰(zhàn)略。阿里巴巴巴根據(jù)據(jù)目前中中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀，集集中力量量做好信信息流來(lái)來(lái)構(gòu)筑網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易易市場(chǎng)，避開(kāi)了了資金流流、物流流這些近近期國(guó)內(nèi)內(nèi)電子商商務(wù)現(xiàn)實(shí)實(shí)狀況暫暫時(shí)無(wú)法法解決的的問(wèn)題。針對(duì)現(xiàn)狀

45、狀，結(jié)合合阿里巴巴巴的成成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；我們們的電子子網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)應(yīng)采采取什么么樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略和措措施？ 以信息中中介為基基礎(chǔ)，以以豐富實(shí)實(shí)用的專專業(yè)信息息構(gòu)筑市市場(chǎng)平臺(tái)臺(tái)。將網(wǎng)上結(jié)結(jié)算和物物流配送送等功能能模塊列列入未來(lái)來(lái)擴(kuò)展規(guī)規(guī)劃，不不作為當(dāng)當(dāng)前平臺(tái)臺(tái)任務(wù)。要將市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)定定位于中中小企業(yè)業(yè)。我國(guó)國(guó)是一個(gè)個(gè)正在高高速成長(zhǎng)長(zhǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)，中小小企業(yè)數(shù)數(shù)量龐大大，分布布廣泛，潛力巨巨大，成成長(zhǎng)迅速速，是整整個(gè)社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)生生活中的的重要力力量。我我國(guó)中小小企業(yè)所所創(chuàng)造的的工業(yè)總總產(chǎn)值已已占整個(gè)個(gè)社會(huì)工工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值的660，利潤(rùn)也也占到440。由于沒(méi)沒(méi)有過(guò)多多的繁文文縟節(jié)，中小企企業(yè)反應(yīng)應(yīng)迅速，行動(dòng)靈靈敏，很很

46、容易接接受新生生事物。我國(guó)885%在在網(wǎng)上經(jīng)經(jīng)商的都都是中小小企業(yè)，這同美美國(guó)網(wǎng)站站以大企企業(yè)為主主有別，那里是是成熟的的市場(chǎng)，大企業(yè)業(yè)占主導(dǎo)導(dǎo)地位。在中國(guó)國(guó)，要想想在電子子商務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域有所所突破，就不能能完全照照搬歐美美的做法法，而是是應(yīng)該根根據(jù)實(shí)際際情況因因地制宜宜。抓住住了中小小企業(yè)，大企業(yè)業(yè)自然就就會(huì)來(lái)了了。因?yàn)闉榇笃髽I(yè)業(yè)都是靠靠中小企企業(yè)養(yǎng)活活的！正正如阿里里巴巴定定位在為為小公司司或小批批發(fā)商提提供服務(wù)務(wù)上。正正是這種種戰(zhàn)略，使阿里里巴巴迅迅速發(fā)展展成有來(lái)來(lái)自1990多個(gè)個(gè)國(guó)家和和地區(qū)的的成千上上萬(wàn)的商商人買賣賣各種商商品的大大市場(chǎng)。提倡設(shè)定定由低至至高的市市場(chǎng)準(zhǔn)入入規(guī)則，當(dāng)前仍仍宜實(shí)行行免費(fèi)會(huì)會(huì)員制，盡量吸吸引商家家用戶參參與網(wǎng)上上交易市市場(chǎng)。建立各類類輔助服服務(wù)項(xiàng)目目實(shí)現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)站的增增值和廣廣告收益益。網(wǎng)上上交易市市場(chǎng)可以以提供政政策法規(guī)規(guī)、關(guān)稅稅、報(bào)關(guān)關(guān)、商檢檢、航運(yùn)運(yùn)、保險(xiǎn)險(xiǎn)、進(jìn)出出口業(yè)務(wù)務(wù)、外匯匯換算等等咨詢代代理服務(wù)務(wù)，豐富富市場(chǎng)中中介功能能，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)站增增值收益益。我們不希希望是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的資資源的疊疊加，而而是充分分發(fā)揮昆昆山賽格格各個(gè)系系統(tǒng)的資資源，揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)避短短，充分分發(fā)揮天天時(shí)地利利人和的的優(yōu)勢(shì)，可以分分成三個(gè)個(gè)階段。 第一一個(gè)階段段是以昆昆山賽格格實(shí)行的的昆山