便攜式鉆孔定位裝置公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、PAGE 2PAGE 511創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱： 沈陽便攜式鉆孔定位裝置有限責任公司所屬院校校： 沈陽理理工大學學指導教師師：日期：220144年 22月233日目 錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc271552442 1.0執(zhí)執(zhí)行綱要要4 HYPERLINK l _Toc271552443 1.1 公司簡簡介4 HYPERLINK l _Toc271552444 1.2投投資與財財務6 HYPERLINK l _Toc271552445 1.3商商業(yè)模式式6 HYPERLINK l _Toc271552446 1.4投投資收益益與企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略目目標7 HYPE

2、RLINK l _Toc271552447 2.0項項目背景景8 HYPERLINK l _Toc271552448 2.1 前言背背景8 HYPERLINK l _Toc271552449 2.2 基本結(jié)結(jié)構(gòu)與功功能13 HYPERLINK l _Toc271552450 2.3 整體體工作過過程14 HYPERLINK l _Toc271552451 2.4 可行行性分析析14 HYPERLINK l _Toc271552451 2.5 主要要實現(xiàn)功功能15 HYPERLINK l _Toc271552451 2.6 應用用前景15 HYPERLINK l _Toc271552452 3.

3、0 市場場調(diào)查分分析17 HYPERLINK l _Toc271552453 3.1目目的與方方法17 HYPERLINK l _Toc271552454 3.2市市場調(diào)查查17 HYPERLINK l _Toc271552455 3.3競競爭分析析18 HYPERLINK l _Toc271552456 3.4市市場預測測分析20 HYPERLINK l _Toc271552457 4.0公公司及戰(zhàn)戰(zhàn)略21 HYPERLINK l _Toc271552458 4.1公公司概述述21 HYPERLINK l _Toc271552459 4.2公公司戰(zhàn)略略21 HYPERLINK l _Toc2

4、71552460 4.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略22 HYPERLINK l _Toc271552461 5.0 生產(chǎn)技技術管理理 24 HYPERLINK l _Toc271552462 5.1材材料采購購24 HYPERLINK l _Toc271552463 5.2倉倉庫管理理26 HYPERLINK l _Toc271552464 5.3 技術研研發(fā)27 HYPERLINK l _Toc271552465 5.4 生產(chǎn)流流程及檢檢測管理理27 HYPERLINK l _Toc271552467 6.0 市場營營銷 29 HYPERLINK l _Toc271552465 6.1 營銷計計劃29 H

5、YPERLINK l _Toc271552465 6.2 定價戰(zhàn)戰(zhàn)略 33 HYPERLINK l _Toc271552468 7.0 管理體體系35 HYPERLINK l _Toc271552465 7.1公公司性質(zhì)質(zhì)35 HYPERLINK l _Toc271552465 7.2組組織形式式35 HYPERLINK l _Toc271552465 7.3部部門職責責35 HYPERLINK l _Toc271552465 7.4 創(chuàng)新機機制36 HYPERLINK l _Toc271552465 7.5 公司管管理36 HYPERLINK l _Toc271552469 8.0 組織織與

6、管理理39 HYPERLINK l _Toc271552465 8.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)39 HYPERLINK l _Toc271552465 8.2 人力資資源政策策40 HYPERLINK l _Toc271552470 9.0 風險險分析與與規(guī)避42 HYPERLINK l _Toc271552465 9.1外外部風險險42 HYPERLINK l _Toc271552471 9.2內(nèi)內(nèi)部風險險 43 HYPERLINK l _Toc271552472 9.3解解決方案案44 HYPERLINK l _Toc271552473 9.4風風險投資資資金的的撤出方方式451.0 執(zhí)行綱綱要1.1

7、 公司簡簡介企業(yè)名稱稱：沈陽陽便攜式式鉆孔定定位裝置置有限責責任公司司注冊地點點：沈陽陽市渾南南新區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊隊：1.1.1 經(jīng)營范范圍 “沈陽陽便攜式式鉆孔定定位裝置置有限責責任公司司”是一家家集研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售便于手手電鉆定定位操作作裝置的的公司。公司擁擁有該產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)的核心心技術以以及團結(jié)結(jié)一致、拼搏進進取的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊。1.1.2 產(chǎn)品概概況本公司生生產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)意靈靈感來源源于手電電鉆的廣廣泛應用用，手電電鉆鉆孔孔時方便便快捷、靈活，但是沒沒有足夠夠的經(jīng)驗驗和臂力力，在使使用普通通手電鉆鉆時，難難免會因因為劇烈烈的振蕩蕩而使得得鉆孔出出現(xiàn)偏差差，深度度也很難難控制，角度也也很難保

8、保證，同同時可能能會弄傷傷操作者者。雖然然隨著社社會的發(fā)發(fā)展，對對于手電電鉆的這這些缺點點也有很很多的完完善方法法，但是是這些方方法大多多是昂貴貴或者攜攜帶不便便，應用用不便等等。本裝裝置對以以上種不不利因素素進行改改造，完完善。1.1.3 市市場機會會便攜式鉆鉆孔裝置置設計巧巧妙、結(jié)結(jié)構(gòu)合理理、經(jīng)久久耐用，相比一一般的鉆鉆孔裝置置更能給給使用者者帶來更更多的便便利。隨隨著社會會的發(fā)展展，人們們的生活活對越來來越便捷捷的工具具使用要要求越來來越高。目前人人們使用用的鉆孔孔裝置存存在著裝裝置本身身不便于于攜帶、定位不不準確而而且結(jié)構(gòu)構(gòu)復雜同同時還不不便于控控制鉆孔孔的深度度和角度度問題。而便攜攜

9、式鉆孔孔裝置有有許多優(yōu)優(yōu)點：（1）便便于攜帶帶使人們們能很方方便的使使用 （2）準準確定位位精確鉆鉆孔，當當我們在在鉆孔的的時候特特別是鉆鉆一些使使用量不不是很大大不便于于使用一一般的定定位裝置置時由于于工作面面有一定定的硬度度和強度度因此在在鉆孔的的過程中中容易使使孔發(fā)生生偏差影影響鉆孔孔精度而而本裝置置就可以以避免這這個問題題。（33）能控控制鉆孔孔的深度度和角度度，本裝裝置所采采用的設設計能控控制孔的的深度，通過低低板的特特殊設計計還可以以控制鉆鉆孔的角角度等優(yōu)優(yōu)點。滿滿足了人人們?nèi)粘３Ｉ钪兄械氖褂糜靡?。我們公公司的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)設計合合理，材材料選擇擇得當，相比于于市面上上同類產(chǎn)產(chǎn)品

10、價格格便宜，實用方方便，制制作資金金少，便便于較快快投入生生產(chǎn)，適適用人群群廣等優(yōu)優(yōu)點。另另外，隨隨著本公公司對該該類產(chǎn)品品的升級級與研發(fā)發(fā)，還可可附加更更多功能能，如在在該裝置置里安裝裝音樂播播放器使使人們邊邊工作邊邊聽音樂樂，或者者安裝攝攝像的設設備把工工作的過過程拍攝攝下來便便于分析析和學習習等等。本公司司相信由由于便攜攜式鉆孔孔裝置本本身具有有很多優(yōu)優(yōu)點使之之應用前前景非常常樂觀將將來會被被廣泛應應用。1.2 投資與與財務 1.2.1公司司股本構(gòu)構(gòu)成 公司設在在沈陽市市渾南新新區(qū)系有有限責任任公司，公司成成立初期期注冊資資金為1500萬。其中中公司管管理層資資金入股股占總股股本的660

11、%，技術入入股占總總資本的的20%，吸收收風險投投資占總總資本的的20%。對對于風險險投資股股份我們們決定尋尋求兩家家風險投投資公司司共同入入股，以以便于籌籌資，減減小風險險。1.2.2公司司組織機機構(gòu)公司設立立董事會會及總經(jīng)經(jīng)理，分分為生產(chǎn)產(chǎn)技術部部、市場場營銷部部、人力力資源部部、財務務部、每每部門各各一個部部長服從從于總經(jīng)經(jīng)理和董董事會，部門各各司其職職服從上上級交代代任務，按公司司獎懲規(guī)規(guī)章制度度進行評評比。1.3 商業(yè)模模式 公司司通過自自主研發(fā)發(fā)便攜式式鉆孔定定位裝置置并進行行銷售來來獲取利利潤，由由于公司司為大規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)銷售型型公司，因此面面向客戶戶主要是是建筑施施工隊、房屋裝

12、裝修公司司，家具具制造公公司等企企業(yè)人群群。因這這些客戶戶對手電電鉆需求求與使用用量大，公司可可以與其其建立長長期合作作關系，對于那那些經(jīng)常常來往大大客戶公公司可以以指定一一對一優(yōu)優(yōu)惠銷售售方案，來鞏固固合作伙伙伴關系系。因本本產(chǎn)品具具有便于于攜帶、準確定定位精確確鉆孔、能控制制鉆孔的的深度和和角度等等優(yōu)勢能能保證客客戶安全全作業(yè)，節(jié)省時時間，具具有事半半功倍的的效果。由于市市場上也也有一些些該類產(chǎn)產(chǎn)品可能能對本公公司帶來來一定沖沖擊且一一些小型型工作可可能對本本產(chǎn)品需需求可有有可無，但是本本公司突突出都有有的特點點肯定在在生產(chǎn)銷銷售后廣廣受眾多多企業(yè)所所青睞。1.4 投資收收益與企企業(yè)戰(zhàn)略略

13、目標1.4.1 投投資收益益 公司司成立初初，第一一年共投投入資金金（見第第一年投投資表）60萬萬，預計計第一年年凈利潤潤（見預預期經(jīng)營營第一年年利潤表表）為335萬，投資收收益率為為58%，第二二年追加加到投資資總額為為1200萬（見見第二年年投資表表），凈凈利潤775萬（見預期期經(jīng)營第第二年利利潤表），投資資收益為為62.5%,相比于于第一年年收益年年增長率率為7.20%。第三三年共投投資總額額為2000萬（見第三三年投資資表），凈利潤潤1355萬（見見預期經(jīng)經(jīng)營第三三年利潤潤表），投資收收益為667.55%，第第三年相相比于第第二年收收益增長長率為77.411%，經(jīng)經(jīng)預算經(jīng)經(jīng)營可知知公司

14、經(jīng)經(jīng)營呈上上升趨勢勢，有助助于公司司發(fā)展。1.4.2企業(yè)業(yè)目標近期發(fā)展展目標(12年)，以沈陽陽市為起起點，進進行省內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品品推廣與與市場開開發(fā)。并并且初步步形成穩(wěn)穩(wěn)定的市市場，形形成公司司雛形，實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的完善，為公司司進一步步的成熟熟與發(fā)展展打下堅堅實基礎礎。中期發(fā)展展目標（35年），擴大大市場機機制，在在工業(yè)房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)達的的城市確確立固定定營銷站站點。并并且以最最快的速速度進行行高速擴擴張，擁擁有忠誠誠度較高高的客戶戶群。在在競爭市市場中，初步成成為這一一產(chǎn)業(yè)的的寡頭壟壟斷。進進行技術術更新，研制開開發(fā)出能能進一步步滿足社社會需求求的新一一代產(chǎn)品品。長期發(fā)展展目標（58）年年，

15、建立立全國連連鎖體系系，繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)研研發(fā)新型型產(chǎn)品，并進行行產(chǎn)品出出口，發(fā)發(fā)展以發(fā)發(fā)展中國國家為目目標市場場的海外外業(yè)務，形成穩(wěn)穩(wěn)定成熟熟的管理理網(wǎng)絡，進一步步擴大客客戶群，本公司司完全成成為該行行業(yè)的寡寡頭壟斷斷，占領領市場，并繼續(xù)續(xù)發(fā)展與與基礎產(chǎn)產(chǎn)品相關關配套的的新產(chǎn)品品。 2.0項項目背景景2.1 前言背背景電鉆是一一種應用用電力打打孔工具具，一般般分為手手電鉆，沖擊鉆鉆和錘鉆鉆，手電電鉆是電電動工具具行業(yè)銷銷量最大大的產(chǎn)品品，廣泛泛用于建建筑、裝裝修、家家具等等等行業(yè)，用于在在物件上上開孔或或洞穿物物體，手手電鉆的的主要構(gòu)構(gòu)成：鉆鉆夾頭、輸出軸軸、齒輪輪、轉(zhuǎn)子子、定子子、機殼殼、開關關

16、和電纜纜線。手手電鉆用用于金屬屬材料、木材、塑料等等鉆孔的的工具。當裝有有正反轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開關和和電子調(diào)調(diào)速裝置置后，可可用來做做電螺絲絲批。手手電鉆鉆鉆孔時方方便快捷捷，靈活活，但是是，如果果沒有足足夠的經(jīng)經(jīng)驗和臂臂力，在在使用普普通手電電鉆時，難免會會因為劇劇烈的振振蕩而使使得鉆孔孔出現(xiàn)偏偏差，深深度也很很難控制制，角度度也很難難保證，同時還還可能弄弄傷操作作者。雖雖然隨著著社會的的發(fā)展，對于手手電鉆的的這些缺缺點也有有很多的的完善方方法，但但是這些些方法大大多數(shù)是是昂貴的的或者攜攜帶不便便，應用用不便等等。本 裝置對對以上不不利因素素進行改改進，完完善。2.2 基本結(jié)結(jié)構(gòu)與功功能便攜式鉆鉆孔定位

17、位裝置整整體結(jié)構(gòu)構(gòu)如圖11所示圖1手鉆鉆孔定位位裝置整整體結(jié)構(gòu)構(gòu)2.2.1手電電鉆固定定及定位位機構(gòu)該機構(gòu)整整體如圖圖2所示示：圖2 手手電鉆固固定及定定位機構(gòu)構(gòu)該機構(gòu)可可分為三三部分：2.2.1.11圓形手手電鉆固固定部位位圓環(huán)形手手電鉆固固定部位位采用鋼鋼材質(zhì)，結(jié)實不不易變形形。嵌有有螺釘可可固定手手電鉆，方便牢牢固，保保持手電電鉆更穩(wěn)穩(wěn)定，不不易因手手電鉆震震動而松松動。圓圓形環(huán)固固定在一一塊豎板板上，豎豎板可在在滑桿上上面上下下滑動，調(diào)節(jié)手手電鉆高高度。如圖3所所示：圖32.2.1.22橫向滑滑桿 橫向滑桿桿由鋁合合金材料料制作，可減輕輕質(zhì)量有有穩(wěn)定可可靠。強強度滿足足要求，橫向滑滑桿

18、可在在固定座座上大幅幅度自由由滑動，其與固固定座由由螺釘固固定，結(jié)結(jié)實牢固固，可固固定三套套鉆孔裝裝置。如如圖4所所示：圖4 2.2.1.33固定座座與橫向向滑桿連連接部分分固定座與與橫向滑滑桿由螺螺釘固定定，結(jié)實實牢固，不易因因手電鉆鉆震動而而串味，豎向結(jié)結(jié)構(gòu)框間間由光軸軸連接，可在上上面自由由滑動，方便快快捷。如如圖5所所示：圖52.2.2滑動動調(diào)節(jié)機機構(gòu)該結(jié)構(gòu)整整體如圖圖6所示示圖62.2.2.11 豎向向結(jié)構(gòu)框框豎向結(jié)構(gòu)構(gòu)框選用用鋁合金金為材料料，工作作是能滿滿足強度度和硬度度的要求求。在該該合金板板上標有有相應的的刻度和和兩個光光軸。刻刻度用來來確定鉆鉆孔深度度。找到到位置后后螺釘固

19、固定，確確保手電電鉆在滑滑槽的作作用下控控制孔深深。如圖圖7所示示：圖72.2.2.22方向旋旋轉(zhuǎn)及角角度調(diào)節(jié)節(jié)裝置豎向結(jié)構(gòu)構(gòu)框下固固定可在在轉(zhuǎn)動的的固定支支架上，可實現(xiàn)現(xiàn)由垂直直到水平平的900度調(diào)節(jié)節(jié)，如圖圖8所示示：同時時下面連連接在圓圓環(huán)形座座上，可可實現(xiàn)990度旋旋轉(zhuǎn)，在在使其定定位范圍圍更廣闊闊，同時時調(diào)節(jié)方方便快捷捷，如圖圖9所示示圖8圖92.2.3底板板固定座座機構(gòu)該機構(gòu)整整體如圖圖10所所示：圖10 2.2.3.11底部裝裝置底部裝置置為鋁合合金材質(zhì)質(zhì)，可以以增加底底部裝置置的受力力強度，不易發(fā)發(fā)生變形形，確保保鉆孔過過程的穩(wěn)穩(wěn)定。底底板可分分為兩部部分：滑滑板（圖圖11）和

20、底框框（圖112）?；迮c與上面固固定座由由溝槽相相連，可可滑動調(diào)調(diào)節(jié)位置置。在底底框內(nèi)，有兩個個滑桿，穿入滑滑板，實實現(xiàn)其平平面移動動的功能能。如圖圖11所所示：圖11圖122.2.3.22底板下下固定組組件底板下固固定組件件為鋼材材質(zhì)，其其中地腳腳1.22.3.4地腳腳柱與地地腳底蓋蓋固定，5.66可以旋旋轉(zhuǎn)一定定角度，還可以以旋轉(zhuǎn)套套筒調(diào)節(jié)節(jié)傾斜高高度，并并用固定定兩底板板角度。在每個個鋼底腳腳組件都都裝有減減震墊，防止由由于電鉆鉆震動引引起的定定位偏移移，如圖圖13所所示：圖132.3 整體工工作過程程把手電鉆鉆插入圓圓環(huán)中，旋轉(zhuǎn)螺螺釘固定定住，旋旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)環(huán)環(huán)調(diào)節(jié)手手電鉆角角度，滑滑動滑

21、桿桿調(diào)節(jié)橫橫向位置置，確定定后旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)螺釘固固定，滑滑動固定定座調(diào)節(jié)節(jié)高度后后固定。如圖114所示示圖14旋轉(zhuǎn)定位位板角度度調(diào)節(jié)器器可近990度調(diào)調(diào)節(jié)鉆孔孔縱向傾傾斜角度度，調(diào)節(jié)節(jié)后旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)定位板板角度調(diào)調(diào)節(jié)器上上螺釘固固定。如如圖155所示：圖15可伸縮性性底座固固定組件件可調(diào)節(jié)節(jié)底座高高度，調(diào)調(diào)節(jié)后旋旋轉(zhuǎn)底座座固定組組件上螺螺釘固定定，如圖圖6所示示：圖16工作完成成后可折折疊攜帶帶，方便便易操作作。2.4 可行性性分析2.4.1螺栓栓強度在一般的的工作情情況下，豎板用用過螺栓栓固定，使其傾傾斜一定定角度，以便裝裝置實現(xiàn)現(xiàn)多角度度鉆孔（如下圖圖），其其固定強強度對于于鉆孔裝裝置的穩(wěn)穩(wěn)定性有有重

22、要影影響，故故首先分分析螺紋紋連接的的強度。對豎板分分析，如如圖，有有力矩平平衡知識識得XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（1）其中為為裝置鉆鉆孔的傾傾斜角度度，R為為到A的的距離，0llL,l為豎豎版總長長度、有有力學知知識知道道，XXX是由螺螺栓相擠擠壓產(chǎn)生生的壓力力并與平平面接觸觸的摩擦擦力，則則XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（22）螺栓與與平面的的摩擦系系數(shù)，F(xiàn)F為擰緊緊螺母后后螺栓的的拉力，由螺栓強強度計算算方法XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX其中X為為歐拉應應力XXXXXXXXXXXXX查找代入入相關力力學數(shù)據(jù)據(jù)得

23、到XX=377.855Mpaa，即選選取豎版版的強度度大于XX時可以以滿足一一般的鉆鉆孔要求求。2.5主主要實現(xiàn)現(xiàn)功能1.可以以用做金金工實習習上課演演示的道道具2.可通通過調(diào)節(jié)節(jié)深度調(diào)調(diào)節(jié)塊控控制孔深深3.可通通過圓環(huán)環(huán)形手電電鉆固定定部位調(diào)調(diào)節(jié)控制制孔與平平面成角角4.可用用于底板板滑槽銑銑長條孔孔5.可用用于攻絲絲6.可用用于倒角角7.可用用于調(diào)節(jié)節(jié)底板傾傾斜角銑銑斜面8.可用用于插鍵鍵槽2.6 應用前前景便攜式鉆鉆孔裝置置設計巧巧妙、結(jié)結(jié)構(gòu)功能能合理，經(jīng)久耐耐用，相相比一般般的鉆孔孔裝置更更能給使使用者帶帶來更多多的便利利。隨著著社會的的發(fā)展，人們的的生活越越來越便便捷對工工具的使使用

24、要求求越來越越高。目目前人們們使用的的鉆孔的的裝置存存在著裝裝置本身身不便于于攜帶、定位不不準確而而且結(jié)構(gòu)構(gòu)復雜同同時還不不便于控控制鉆孔孔的深度度和角度度等問題題，而便便攜式鉆鉆孔裝置置有很多多優(yōu)點如如：（11）便于于攜帶使使人們能能很方便便的使用用（2）準確定定位精準準鉆孔，當我們們在鉆孔孔的時候候特別是是鉆一些些使用量量不是很很大不便便于使用用一般的的定位裝裝置時由由于工作作面上有有一定的的硬度和和強度因因此在鉆鉆孔的過過程中容容易使孔孔發(fā)生偏偏差影響響鉆孔精精度而本本裝置就就可以避避免這個個問題。（3）能控制制所鉆的的孔的深深度和角角度，本本裝置所所采用的的設計能能控制孔孔的深度度，通

25、過過低板的的特殊設設計還可可以控制制所鉆孔孔的角度度等優(yōu)點點。滿足足了人們們?nèi)粘Ｉ钪械牡氖褂靡?。我我們的作作品結(jié)構(gòu)構(gòu)設計合合理，材材料選擇擇得當，相比于于市面上上同類產(chǎn)產(chǎn)品有價價格便宜宜，實用用方便，制作資資金少，便于較較快投入入生產(chǎn)，適用人人群廣等等優(yōu)點。另外，隨著產(chǎn)產(chǎn)品的升升級，還還可附加加更多功功能，如如在該裝裝置里安安裝音樂樂播放器器使人們們邊工作作邊聽音音樂，或或者安裝裝攝像的的設備把把工作的的過程拍拍攝下來來便于分分析和學學習等等等?？梢砸哉f由于于便攜式式鉆孔裝裝置本身身具有很很多優(yōu)點點使之應應用前景景非常樂樂觀，將將來會被被廣泛應應用。3.0市市場調(diào)查查和分析析3.1.

26、目的的與方法法 結(jié)合合我公司司生產(chǎn)的的新型產(chǎn)產(chǎn)品，針針對這一一產(chǎn)品性性質(zhì)，我我們尋找找到一些些與其類類似的產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌，通過過實地對對產(chǎn)品的的生產(chǎn)工工廠進行行考察，在大型型的賣場場對客戶戶進行問問卷式調(diào)調(diào)查，到到一些公公司的銷銷售部門門做切實實了解， 在網(wǎng)網(wǎng)上查找找資料等等方式進進行調(diào)查查。在對對調(diào)查材材料進一一步整理理與分析析的過程程中，我我們的團團隊逐漸漸劃分出出了大體體的目標標客戶群群，了解解了該產(chǎn)產(chǎn)品市場場的價格格區(qū)間與與供給關關系，掌掌握產(chǎn)品品的發(fā)展展情況與與市場潛潛力。有有助于我我們正確確的把握握自己的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，位位準確的的制定市市場營銷銷計劃建建立可靠靠地數(shù)據(jù)據(jù)支撐。3.2.

27、市場調(diào)調(diào)查3.2.1.目目標客戶戶群 根據(jù)據(jù)對在各各大賣場場進行的的問卷調(diào)調(diào)查和與與銷售部部門溝通通的數(shù)據(jù)據(jù)顯示：圓餅式圖圖（包括括工業(yè)、專業(yè)技技師、家家庭、其其他等） 調(diào)查查顯示：本產(chǎn)品品的客戶戶市場很很大比例例集中在在工業(yè)市市場，專專業(yè)技師師市場，家庭市市場中。3.2.2.市市場前景景調(diào)查（1）新新產(chǎn)品接接受程度度調(diào)查 柱形圖圖（包括括愿意嘗嘗試、擔擔心質(zhì)量量、擔心心價格、不愿接接受等）由此表明明：人們們對新產(chǎn)產(chǎn)品有很很大的好好奇心，產(chǎn)品進進入市場場很有可可行性，在進行行產(chǎn)品宣宣傳時應應多注意意客戶擔擔心的問問題，并并謹慎的的制定價價格。購買欲望望調(diào)查表格（豎豎：工業(yè)業(yè)、專業(yè)業(yè)技師、家庭，

28、橫：有有 可能能 沒有有）由此表明明：在充充滿大量量需求的的人群中中有一定定的購買買欲望，說明該該產(chǎn)品有有很大的的需求空空間，具具備發(fā)展展前景。需求與供供給量的的調(diào)查表格（各各公司產(chǎn)產(chǎn)品售出出量、生生產(chǎn)量）由此表明明：該產(chǎn)產(chǎn)品市場場遠低于于市場飽飽和度，所以有有很大生生產(chǎn)價值值。3.2.3.產(chǎn)產(chǎn)品價位位接受程程度 表表格（價價格區(qū)間間、比例例） 調(diào)查顯顯示：產(chǎn)產(chǎn)品價格格的合理理定位為為元。3.3.競爭分分析3.3.1競爭爭因素分分析同行業(yè)競競爭分析析 雖然目目前市場場存在很很多與本本公司同同性質(zhì)的的產(chǎn)品，存在著著一定的的產(chǎn)品競競爭力，但由于于我公司司產(chǎn)品為為自主研研發(fā)產(chǎn)品品，技術術先進，具備強

29、強大的競競爭力。況且具具備一定定規(guī)模的的大型企企業(yè)多數(shù)數(shù)為外國國企業(yè)，在國內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品品市場中中沒有占占據(jù)獨立立市場的的公司，在國家家鼓勵人人們支持持國產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的政政策優(yōu)勢勢下，尤尤其在國國內(nèi)市場場，我公公司產(chǎn)品品與同行行業(yè)產(chǎn)品品相比非非常具有有競爭優(yōu)優(yōu)勢。但但我公司司要不斷斷研發(fā)推推出新產(chǎn)產(chǎn)品，才才能保證證在行業(yè)業(yè)中的競競爭力。替代產(chǎn)品品分析由于產(chǎn)品品生產(chǎn)工工序較簡簡單，生生產(chǎn)原料料來源廣廣泛，產(chǎn)產(chǎn)品自身身體積較較小，生生產(chǎn)成本本較低，所以很很容易被被其他廠廠家模仿仿或者替替代。避避免這一一問題的的首要是是保證產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，提提高產(chǎn)品品的制作作標準，讓產(chǎn)品品本身具具有說服服力。另另一關鍵鍵點

30、是竭竭力打響響我公司司的品牌牌，形成成品牌效效應與口口碑效應應，使我我公司的的品牌深深入人心心。潛在進入入者分析析在社會全全面信息息化、智智能化、自動化化，科學學技術高高速發(fā)展展的今天天，很有有可能在在我們產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展的過程程中，出出現(xiàn)更先先進的產(chǎn)產(chǎn)品進入入市場。一方面面，我們們要擁有有對先進進科技的的卓越的的探索發(fā)發(fā)現(xiàn)能力力，對產(chǎn)產(chǎn)品技術術的不斷斷創(chuàng)新，依靠技技術創(chuàng)新新降低威威脅。另另一方面面，我們們要進行行對小型型企業(yè)以以融資等等方式的的收購來來降低這這一風險險。3.3.2.競競爭優(yōu)勢勢分析技術優(yōu)勢勢 本產(chǎn)產(chǎn)品技術術先進，重點是是采用人人性化設設計，減減少使用用者的體體力付出出，操作作方便

31、簡簡單。其其中運用用便攜式式的設計計，方便便使用者者攜帶，節(jié)省空空間。本本產(chǎn)品也也能夠在在一定程程度上提提高鉆孔孔定位的的準確度度，能有有效提高高工工作作效率。價格優(yōu)勢勢 由于本本產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本較低低可以批批量生產(chǎn)產(chǎn)，所以以完全可可以根據(jù)據(jù)所調(diào)查查的客戶戶接受價價格區(qū)間間，進行行產(chǎn)品定定價。并并可采取取以較低低于市場場平均價價格進入入市場的的策略，所以具具備絕對對的價格格優(yōu)勢。質(zhì)量優(yōu)勢勢 從產(chǎn)品品制作初初期與原原材料采采購期就就實行嚴嚴格的監(jiān)監(jiān)管制度度，保證證每一部部分的質(zhì)質(zhì)量，甚甚至接受受客戶對對我們的的生產(chǎn)流流程（除除核心技技術以外外）的實實地考察察。服務優(yōu)勢勢 在這一一產(chǎn)業(yè)，廠家對對

32、產(chǎn)品服服務這一一項目的的關注度度較小，我們?nèi)骈_啟啟對產(chǎn)品品的售前前、售中中、售后后服務，實現(xiàn)從從產(chǎn)品使使用到銷銷售的統(tǒng)統(tǒng)一的人人性化。3.4.市場預預測分析析 利利用調(diào)查查的數(shù)據(jù)據(jù)和表格格4.0 公司及及戰(zhàn)略 4.1 公公司概述述 沈沈陽便攜攜式鉆孔孔定位裝裝置有限限責任公公司”是一家家集研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售便于手手電鉆定定位操作作裝置的的公司。公司將將于20014年年5月成成立，注注冊資本本為1550萬，總部設設在遼寧寧省沈陽陽市。公公司擁有有該產(chǎn)品品研發(fā)的的核心技技術以及及團結(jié)一一致、拼拼搏進取取的創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊。通過生生產(chǎn)該產(chǎn)產(chǎn)品并銷銷售來獲獲取利潤潤，公司司會根據(jù)據(jù)市場要要求不斷斷創(chuàng)

33、新改改造設計計出更方方便實用用的產(chǎn)品品，并與與客戶建建立長期期合作的的意向，謀求公公司更長長遠的發(fā)發(fā)展。4.2 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略4.2.1 公司司最終戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標 公司司生產(chǎn)制制造的產(chǎn)產(chǎn)品銷成成為國內(nèi)內(nèi)一線品品牌往全全國各地地，主要要省份城城市建有有子公司司。4.2.2 公司司理念 科技技引領時時代，追追求便捷捷舒適工工作4.2.3 公司宗宗旨全方面滿滿足客戶戶需求4.2.4 公司文文化科技創(chuàng)新新、低價價高質(zhì)、誠信從從業(yè)、追追求卓越越4.2.5 公司品牌牌保護為了保護護公司生生產(chǎn)制造造的產(chǎn)品品，保持持公司長長久運行行發(fā)展，我們會會采取局局部銷售售逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向全面面銷售的的戰(zhàn)略。并且在在生產(chǎn)之之前會申申

34、請專利利保護，生產(chǎn)期期間，嚴嚴格把關關，保證證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，銷銷售期間間宣傳產(chǎn)產(chǎn)品理念念，讓客客戶知道道我們的的產(chǎn)品是是保質(zhì)保保量，真真正實用用的產(chǎn)品品，塑造造正能量量的品牌牌形象。4.3 發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略4.3.1.近近期發(fā)展展計劃（1-22年）項目：以以沈陽市市為起點點，進行行省內(nèi)的的產(chǎn)品推推廣與市市場開發(fā)發(fā)。目標：初初步形成成穩(wěn)定的的市場，形成公公司雛形形，實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈的完善善，為公公司進一一步的成成熟與發(fā)發(fā)展打下下堅實基基礎。具體包括括：將產(chǎn)產(chǎn)品投入入市場，確立相相對穩(wěn)定定的目標標客戶，并達到到一定規(guī)規(guī)模的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)與銷售售批量。改進完完善公司司制度與與公司產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)的運作作，包括括工作

35、時時間、產(chǎn)產(chǎn)出量、增減設設備、增增減人工工等內(nèi)容容，完成成公司的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)定型型。4.3.2.中中期發(fā)展展計劃（3-55年）項目：擴擴大市場場機制，在工業(yè)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)達達的城市市確立固固定營銷銷站點。通過多多種形式式的融資資渠道進進行大量量融資，運用所所融資金金，對國國內(nèi)同行行中小型型公司進進行收購購。實行行股份責責任制的的管理模模式，通通過優(yōu)厚厚的福利利待遇，大量挖挖掘吸收收有很高高專業(yè)水水平的研研究生，出色的的業(yè)內(nèi)科科研人員員，及有有實戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗的營營銷人才才。目標：以以最快的的速度進進行高速速擴張，擁有忠忠誠度較較高的客客戶群。在競爭爭市場中中，初步步成為這這一產(chǎn)業(yè)業(yè)的寡頭頭壟斷。進行

36、技技術更新新，研制制開發(fā)出出能進一一步滿足足社會需需求的新新一代產(chǎn)產(chǎn)品。具體包括括：市場場擴展，生產(chǎn)線線設備與與技術更更新，減減少不必必要支出出。為適適應科技技在工業(yè)業(yè)中的快快速發(fā)展展，確保保本公司司產(chǎn)品供供應的可可持續(xù)性性，必須須不斷覺覺察市場場動向，不斷進進行產(chǎn)品品開發(fā)。伴隨公公司規(guī)模模的不斷斷擴大，應提高高公司管管理水平平，并形形成本公公司的管管理信息息系統(tǒng)，確保公公司的正正?？焖偎龠\作。4.3.3.遠遠期發(fā)展展計劃（5-88年）項目：建建立全國國連鎖體體系，繼繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)研發(fā)新新型產(chǎn)品品，并進進行產(chǎn)品品出口，發(fā)展以以發(fā)展中中國家為為目標市市場的海海外業(yè)務務。目標：形形成穩(wěn)定定成熟的的管理

37、網(wǎng)網(wǎng)絡，進進一步擴擴大客戶戶群，本本公司完完全成為為該行業(yè)業(yè)的寡頭頭壟斷，占領市市場，并并繼續(xù)發(fā)發(fā)展與基基礎產(chǎn)品品相關配配套的新新產(chǎn)品。具體包括括：充分分利用資資金與現(xiàn)現(xiàn)金流進進行研發(fā)發(fā)，重組組及整合合公司現(xiàn)現(xiàn)有資源源，改進進阻礙公公司發(fā)展展的結(jié)構(gòu)構(gòu)和制度度，使管管理系統(tǒng)統(tǒng)更加完完備。實實地考察察海外市市場從而而進軍國國際市場場。5.0生生產(chǎn)技術術管理在企業(yè)的的構(gòu)建中中，在滿滿足產(chǎn)品品生產(chǎn)的的產(chǎn)量，質(zhì)量要要求的基基礎上，最大可可能的縮縮減建設設成本，同時在在企業(yè)的的建設之之初就應應該考慮慮到企業(yè)業(yè)的持續(xù)續(xù)發(fā)展所所帶來擴擴建問題題。為了最大大程度的的滿足不不同類型型客戶對對產(chǎn)品不不同方面面的需求

38、求，我公公司將每每一類型型產(chǎn)品分分為兩種種，A類類產(chǎn)品以以高精度度為主要要追求目目標，在在此基礎礎上追求求低成本本及較高高的耐用用性能；B類產(chǎn)產(chǎn)品以高高耐用性性為主要要，同時時兼顧到到產(chǎn)品成成本及精精度。不不同種類類產(chǎn)品對對于生產(chǎn)產(chǎn)設備，生產(chǎn)環(huán)環(huán)境，工工人能力力要求不不同，為為了提高高效率，壓縮成成本，公公司在建建廠時將將同時建建設兩種種不同類類型的生生產(chǎn)線。生產(chǎn)方式式：建設設廠房，收購具具備本公公司產(chǎn)品品加工能能力的中中小企業(yè)業(yè)。生產(chǎn)設備備：租賃賃，購買買、更新新。產(chǎn)品質(zhì)量量：A類類按照國國際質(zhì)量量認證體體系標準準進行檢檢驗，BB類按照照國家標標準。5.1材材料采購購公司的采采購主要要包含設

39、設備采購購（生產(chǎn)產(chǎn)、研發(fā)發(fā)、檢測測），生生產(chǎn)材料料（原材材料、零零部件、半成品品），辦辦公用品品及其他他物資的的采購。5.1.1設備備采購由于現(xiàn)在在的社會會中設備備的更新新速度相相當?shù)目炜?，而設設備的優(yōu)優(yōu)劣程度度直接決決定著產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量及產(chǎn)產(chǎn)出效率率，關乎乎企業(yè)的的發(fā)展甚甚至存亡亡，但是是過度頻頻繁的更更新設備備存在著著高成本本問題，因此，在企業(yè)業(yè)的運作作過程中中將企業(yè)業(yè)設備分分為兩類類，一類類為基礎礎設備，比如金金屬削割割機床，車間液液壓拉車車，可升升降工具具臺等等等，此類類對更新新速度要要求較低低的設備備采取企企業(yè)采購購，維修修的模式式；另一一類為非非基礎設設備，比比如金屬屬拉力測測試儀

40、，萬能搖搖臂銑床床，數(shù)控控鉗床、磨床等等，此類類設備對對產(chǎn)品的的質(zhì)量，出產(chǎn)效效率影響響較大，同時這這類設備備精度較較高，壽壽命較短短，后期期使用維維護成本本過高，因此，對于這這類設備備企業(yè)采采用租賃賃方式5.1.2生產(chǎn)產(chǎn)材料采采購在企業(yè)成成立初期期（1-2）由由于該產(chǎn)產(chǎn)品在市市場上并并不存在在，故沒沒有半成成品以供供采購，產(chǎn)品的的生產(chǎn)多多依賴于于企業(yè)自自身，采采購材料料主要為為生產(chǎn)原原材料，這一階階段，本本公司在在原材料料采購方方面，將將首先對對市場上上的供應應商進行行綜合評評價，然然后在評評價的基基礎上，選擇22-3名名供應商商進行合合作，并并且每次次采購都都實行批批量采購購，從而而從源頭頭

41、上降低低原材料料的成本本。在每每季度結(jié)結(jié)束后，重新對對供應商商進行評評價，決決定是否否繼續(xù)合合作，以以此來約約束供應應商，從從而確保保原材料料的質(zhì)量量及價格格。企業(yè)中期期及后期期，該產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)工藝已已經(jīng)成熟熟，此時時，企業(yè)業(yè)應該注注重新產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)，對于于舊一代代產(chǎn)品，企業(yè)應應該由自自主生產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)向裝裝配，此此時對于于舊一代代產(chǎn)品主主要以采采購半成成品為主主，企業(yè)業(yè)可以依依靠其自自主研發(fā)發(fā)優(yōu)勢給給予采購購對象一一定的技技術支持持來換取取較低的的采購成成本，以以期獲得得舊一代代產(chǎn)品的的持續(xù)性性市場優(yōu)優(yōu)勢。5.1.3辦公公用品采采購辦公用品品屬于耐耐用品，但關乎乎到企業(yè)業(yè)的形象象，因此此企

42、業(yè)采采用日常常維護和和定期更更新的管管理方式式。5.2倉倉儲管理理由于企業(yè)業(yè)產(chǎn)品屬屬于非精精密產(chǎn)品品，因此此材料及及產(chǎn)成品品的倉儲儲對于倉倉儲環(huán)境境（濕度度，溫度度等）要要求較低低，但是是需要較較大的倉倉儲空間間和倉儲儲系統(tǒng)有有較高的的貨物傳傳送速率率，因此此計劃在在企業(yè)廠廠房中建建設兩個個現(xiàn)代化化的自動動智能立立體倉儲儲系統(tǒng)，以滿足足企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)量高峰峰時的生生產(chǎn)材料料及產(chǎn)品品大流量量輸入及及輸出；同時，根根據(jù)產(chǎn)品品銷量，銷售分分布以及及倉庫的的成本等等實際情情況，在在廠房較較近且成成本較低低的區(qū)域域建立生生產(chǎn)材料料日常儲儲備倉庫庫和產(chǎn)成成品日常常儲備倉倉庫，在在產(chǎn)品市市場附近近根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售

43、周期租租賃合適適的臨時時性產(chǎn)成成品儲備備倉庫。倉儲管理理方面，努力向向智能化化看齊，對于不不能實現(xiàn)現(xiàn)智能化化的方面面要實現(xiàn)現(xiàn)對倉庫庫管理人人員進行行嚴格的的培訓，實行分分工明確確化，責責任個人人化的制制度來確確保倉儲儲質(zhì)量。5.3技技術研發(fā)發(fā)創(chuàng)新對于于一個企企業(yè)的重重要性不不言而喻喻，我企企業(yè)采用用的是企企業(yè)自身身主要努努力于新新產(chǎn)品的的研發(fā)及及生產(chǎn)，舊一代代產(chǎn)品則則注重于于半成品品的組裝裝，借助助于企業(yè)業(yè)的品牌牌效應獲獲得市場場優(yōu)勢。對于新產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)，我我企業(yè)采采用以下下研發(fā)結(jié)結(jié)構(gòu)；值得說明明的是在在產(chǎn)品修修改方案案的征集集中，我我企業(yè)采采用內(nèi)部部設計人人員及社社會有獎獎征集并并重的方方

44、案，提提高了產(chǎn)產(chǎn)品設計計的可靠靠性，可可行性。5.4生生產(chǎn)流程程及檢測測管理A類生產(chǎn)產(chǎn)線；該類生產(chǎn)產(chǎn)線產(chǎn)品品要求較較高的精精度，因因此采用用生產(chǎn)原原料檢驗驗，半成成品檢驗驗，產(chǎn)成成品單機機檢驗的的三級檢檢驗方式式，同時時對生產(chǎn)產(chǎn)設備易易損部分分每周檢檢驗及維維護，對對整套生生產(chǎn)設備備每月全全面檢驗驗校準，對生產(chǎn)產(chǎn)工人實實施個人人產(chǎn)品抽抽查，評評比工人人每月產(chǎn)產(chǎn)品合格格率及優(yōu)優(yōu)秀率，對合格格率及優(yōu)優(yōu)秀率較較低的工工人實施施再培訓訓，以此此在較高高效率的的前提下下保證質(zhì)質(zhì)量。B類生產(chǎn)產(chǎn)線； 對對產(chǎn)品實實施原材材料抽查查，半成成品抽查查，產(chǎn)成成品抽查查，以及及每批次次產(chǎn)品耐耐久度抽抽查測試試，對生生

45、產(chǎn)設備備每月全全面檢測測及校準準，同時時計算生生產(chǎn)工人人個人生生產(chǎn)效率率和及格格率，注注重對生生產(chǎn)效率率較低的的生產(chǎn)工工人進行行再培訓訓，以此此在保證證質(zhì)量的的前提下下提高效效率，降降低成本本。6.0市市場營銷銷6.1.營銷計計劃市場營銷銷劃分為為三個階階段，即即市場進進入與推推廣階段段、市場場發(fā)展階階段和市市場成熟熟階段。在不同同的階段段采取不不同的銷銷售渠道道，銷售售方式和和推廣策策略，以以獲得所所期望的的銷售額額。6.1.1.市市場進入入與推廣廣階段（1-22年） 以沈陽陽為起點點，以用用貨集中中、用貨貨量大的的部門為為突破口口將產(chǎn)品品推廣進進入市場場，利用用產(chǎn)品自自身的優(yōu)優(yōu)勢以及及低價

46、優(yōu)優(yōu)惠的銷銷售方式式占領市市場，保保證產(chǎn)品品輸出量量，進而而更實際際的樹立立品牌形形象，以以沈陽為為中心逐逐漸輻射射東北地地區(qū)市場場，并延延伸到周周圍以工工業(yè)為主主城市。銷售站點點：考慮慮到公司司建設初初期的資資金成本本問題，將實體體店面建建立在工工廠中。設立公公司獨立立網(wǎng)站并并在網(wǎng)站站上提供供產(chǎn)品銷銷售。目標客戶戶群：擁擁有一定定市場影影響的裝裝修設計計公司和和房地產(chǎn)產(chǎn)公司營銷策略略與銷售售渠道： （11）向沈沈陽排名名前列的的十幾家家裝修公公司進行行產(chǎn)品推推銷，例例如跡想想、世唯唯、宏邦邦、方林林、銀昌昌等。這這些裝修修公司多多為中小小企業(yè)，新代產(chǎn)產(chǎn)品相對對很好進進入。并并且他們們都有直直

47、屬固定定的裝修修團隊，每個工工程隊幾幾乎每天天作業(yè)，再加上上電鉆有有自身的的機器使使用壽命命，產(chǎn)品品換新速速度也相相對較快快。我們們可采取取以批發(fā)發(fā)價賣出出與產(chǎn)品品贈送的的優(yōu)惠手手段讓其其直屬的的工程隊隊進行產(chǎn)產(chǎn)品試用用。憑借借價格便便宜實惠惠、產(chǎn)品品技術先先進、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量優(yōu)異、便于攜攜帶、減減輕負擔擔等產(chǎn)品品優(yōu)勢與與其他同同行競標標。與企企業(yè)協(xié)商商，通過過以批發(fā)發(fā)價售給給企業(yè)、多買多多贈、承承諾保修修、免費費送貨等等方法吸吸引企業(yè)業(yè)與我們們簽訂短短期或長長期的合合作合同同。 （22）在有有一定銷銷售量，樹立起起品牌形形象的基基礎上，向各大大房地產(chǎn)產(chǎn)公司遼遼寧分公公司進行行產(chǎn)品推推銷。因因為

48、房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)規(guī)模較較大，機機制成熟熟，通常常不愿意意接受新新興企業(yè)業(yè)，我們們可以借借助已合合作的裝裝修公司司的品牌牌效應和和（1）中的營營銷策略略占領一一部分房房地產(chǎn)商商。房地地產(chǎn)業(yè)對對電鉆的的需要量量巨大，并且房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)也正在在飛速擴擴大，將將本公司司產(chǎn)品投投用于房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)，有利利于我們們更快的的占領市市場，為為日后的的擴大市市場奠定定堅實基基礎。 （33）網(wǎng)絡絡銷售。通過建建設公司司獨立網(wǎng)網(wǎng)站的方方式，給給客戶提提供一個個直觀的的對產(chǎn)品品的了解解平臺。在網(wǎng)站站中可以以附加產(chǎn)產(chǎn)品使用用視頻，使客戶戶們能夠夠更加直直觀的感感受產(chǎn)品品帶來的的簡潔與與便利，了解產(chǎn)產(chǎn)品的工工作原理理，掌握握使

49、用方方法。公公司也會會在首頁頁設立醒醒目的購購買入口口，以零零售與批批發(fā)兩種種方式進進行廠家家直銷。付款方方式可由由客戶自自主選擇擇，以達達到最大大限度地地實現(xiàn)交交易中雙雙方的便便利和安安全，從從而促進進交易的的順利進進行。 （44）利用用費用不不高且社社會影響響力較大大的方式式進行產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳，比如如書刊報報紙、車車體電子子廣告、網(wǎng)絡廣廣告。重重點在建建材市場場等零售售批發(fā)點點集中的的地方設設立免費費報紙領領取臺，低成本本宣傳公公司的先先進產(chǎn)品品，快速速沖擊大大眾理念念，利于于產(chǎn)品推推廣。銷售形式式：零售售與批發(fā)發(fā)（以5500臺臺為界） 6.11.2.市場發(fā)發(fā)展階段段（3-5年） 在第一一階

50、段中中，我公公司產(chǎn)品品已成功功進入市市場，新新型的電電鉆產(chǎn)品品已經(jīng)被被人們認認知，新新設備的的先進理理念被逐逐漸推廣廣，與幾幾大企業(yè)業(yè)的合作作也迅速速提升了了我公司司的聲譽譽，建立立起好的的形象。所以，在這一一階段，我公司司應該注注重向各各地區(qū)延延伸覆蓋蓋，逐漸漸擴大我我公司的的銷售市市場，達達到全國國范圍的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡。銷售站點點：以東東北地區(qū)區(qū)為中心心向周圍圍工業(yè)發(fā)發(fā)達城市市擴散的的營銷代代理商及及實體門門戶店目標客戶戶群：房房產(chǎn)公司司與裝修修設計公公司為主主，充分分吸收散散戶。營銷策略略與銷售售渠道： （11）由于于房地產(chǎn)產(chǎn)與裝修修設計公公司不僅僅僅涉足足于遼寧寧，我們們可以借借助尤其其

51、是房地地產(chǎn)商的的力量，將產(chǎn)品品從其與與我們已已建立合合作的遼遼寧分公公司無限限擴張到到其名下下的各省省市公司司。我公公司也繼繼續(xù)采取取擴大購購買量的的獎勵策策略充分分激勵廠廠商主動動擴大我我們產(chǎn)品品的市場場。 （22）再次次充分利利用品牌牌效應，借助已已經(jīng)建立立合作的的裝修、房地產(chǎn)產(chǎn)公司提提升我公公司的品品牌聲譽譽，利用用這一“經(jīng)濟實實惠”的廣告告打響自自己的品品牌的同同時吸收收各省市市其他裝裝修公司司及散客客。 （33）伴隨隨著銷售售市場的的逐漸擴擴大，資資金已經(jīng)經(jīng)可以快快速運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們們會根據(jù)據(jù)市場需需要，結(jié)結(jié)合工廠廠產(chǎn)量、時間、運輸費費用的綜綜合分析析，在購購買力較較強的城城市建立立分廠

52、保保障產(chǎn)品品產(chǎn)出效效率。并并在各大大城市按按需求程程度先后后通過做做地方性性的招商商廣告來來尋找下下一級代代理及經(jīng)經(jīng)銷商，可以建建立實體體門戶店店，形成成連鎖機機制。 （44）充分分利用網(wǎng)網(wǎng)絡銷售售，將各各工廠信信息與網(wǎng)網(wǎng)站實行行綁定，清楚的的劃分出出各工廠廠所負責責派送的的地區(qū)，并在網(wǎng)網(wǎng)站中顯顯示，讓讓客戶了了然并監(jiān)監(jiān)督從而而提升客客戶對我我公司的的信任度度。 （55）銷售售在這一一階段中中所研發(fā)發(fā)的新升升級的換換代產(chǎn)品品或與產(chǎn)產(chǎn)品配套套使用的的零件。因為我我們已經(jīng)經(jīng)擁有與與我們簽簽約合作作的忠誠誠的客戶戶群，新新一代產(chǎn)產(chǎn)品更容容易進入入市場。針對已已有合作作關系的的客戶群群，我公公司可以以

53、相應采采取優(yōu)惠惠的政策策，比如如舊品回回購，使使合作商商得到產(chǎn)產(chǎn)品銷售售市場中中的最大大優(yōu)惠，從而促促進企業(yè)業(yè)希望換換購產(chǎn)品品的欲望望，也間間接鼓動動其他企企業(yè)與我我們建立立合作，逐漸成成為寡頭頭壟斷。 （66）在各各實體店店、網(wǎng)站站上以成成套優(yōu)惠惠等方式式銷售，定期在在各大建建材市場場舉辦促促銷抽獎獎等宣傳傳活動。擴大產(chǎn)產(chǎn)品影響響力，大大量銷售售產(chǎn)品，提升購購買量。在各大大裝修設設計公司司店面中中以多種種形式直直入產(chǎn)品品廣告，包括印印有公司司廣告的的紙杯，放置我我公司的的廣告牌牌或條幅幅等。在在房地產(chǎn)產(chǎn)建筑工工地的圍圍欄上放放置宣傳傳板。宣宣傳于需需求之地地，有助助于更有有效果的的樹立品品牌

54、，將將我們的的品牌與與電鉆產(chǎn)產(chǎn)品緊密密捆綁，深入人人心。6.1.3.市市場成熟熟階段（5-88年）通過前兩兩個階段段的銷售售運營，我公司司已經(jīng)積積累了大大量資金金，擁有有了很強強大的客客戶群，建立了了穩(wěn)固的的流動市市場，具具備了很很強大的的實力與與行業(yè)競競爭力。此階段段我們要要完善各各省市的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡，適適當提高高代理及及營銷商商的支持持費用，注意把把握市場場需求變變化與方方向的變變動，全全面鞏固固市場。并涉足足于國際際市場，重點考考察發(fā)展展中國家家，按照照他們的的實際需需求改動動我們的的產(chǎn)品，向國外外出口。銷售站點點：分散散在全國國的營銷銷代理商商及實體體門戶店店目標客戶戶群：全全國的商商

55、品需求求者營銷策略略與銷售售渠道： （11）繼續(xù)續(xù)將生產(chǎn)產(chǎn)出來的的換代或或配套產(chǎn)產(chǎn)品按上上一期（5）（6）的的銷售模模式進行行銷售。 （22）完善善各實體體店面設設施，進進行更加加系統(tǒng)的的整合管管理，適適當提高高代理及及營銷商商的支持持費用，有利于于穩(wěn)定代代理營銷銷商，提提升其積積極性，增加營營銷商，提高銷銷售力。 （33）親身身考察海海外市場場，以便便準確的的把握各各國市場場，將產(chǎn)產(chǎn)品投放放入具有有其發(fā)展展市場潛潛力的一一些國家家。以國國內(nèi)市場場為主，海外市市場為輔輔，穩(wěn)步步擴大市市場范圍圍。6.2.定價戰(zhàn)戰(zhàn)略定價原則則：產(chǎn)品以考考慮綜合合成本定定價為基基礎，與與同行競競爭價格格對比定定價。

56、采采取按消消費者購購買量進進行差別別定價的的策略，有助于于更快速速吸收大大規(guī)模的的顧客群群體。結(jié)結(jié)合產(chǎn)品品更新速速度以及及市場的的需求彈彈性，變變動新舊舊產(chǎn)品價價格，按按物價變變動率對對產(chǎn)品價價格進行行調(diào)整，旨在更更快速的的收回投投資成本本，獲得得最大利利潤值。實行產(chǎn)產(chǎn)品成套套銷售等等優(yōu)惠價價格策略略，以吸吸引更多多的消費費者，擴擴大客戶戶群。具具體分為為： （11）成本本定價：計算單單個產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)成本，人工費費用、運運輸費用用等其他他生產(chǎn)費費用。制制定略高高于總成成本費用用的兩檔檔價格。 （22）需求求定價：通過一一段時間間的市場場銷售經(jīng)經(jīng)驗，根根據(jù)市場場產(chǎn)品需需求量與與價格分分析，確確

57、定最大大利潤區(qū)區(qū)間，制制定銷售售價格。 （33)自主主定價：根據(jù)市市場價格格走向，與大眾眾消費水水平，占占領市場場的價格格制定權(quán)權(quán)，先行行制定價價格。產(chǎn)品價格格預測表表年份A（零/批）B（零/批）C（零/批）A+C（零/批批）B+C（零/批批）第一年400/3500第二年400/3500第三年350/3000600/4500第四年350/3000650/5000180/1000500/3500800/5800第五年600/4500180/1000750/5000注：A為為第一代代產(chǎn)品，即進入入市場階階段產(chǎn)品品B為換代代產(chǎn)品，為第一一代產(chǎn)品品的改進進提升產(chǎn)產(chǎn)品C為與AAB產(chǎn)品品均可配配套使用用的

58、增添添更多功功能的部部件A+C與與B+CC意為產(chǎn)產(chǎn)品與部部件結(jié)合合成套裝裝出售7.0管管理體系系7.1公公司性質(zhì)質(zhì)有限責任任公司7.2組組織形式式公司前期期擬采用用扁平化化的組織織形式，三到五五年后隨隨著新產(chǎn)產(chǎn)品的推推出開始始采用事事業(yè)部型型組織結(jié)結(jié)構(gòu)，前前期組織織形式如如圖100-1所所示：董事會產(chǎn)品部研發(fā)部市場部財務部總經(jīng)理圖10-1 公司前前期組織織形式示示意圖7.3部部門職責責董事會：由公司司的大股股東組成成，屬于于決策層層，負責責制定公公司的總總體發(fā)展展戰(zhàn)略，決定總總經(jīng)理人人選。總經(jīng)理：負責公公司的日日常事務務，對董董事會負負責，決決定各部部門經(jīng)理理的人選選，協(xié)調(diào)調(diào)各部門門之間的的關

59、系。產(chǎn)品部：負責產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)檢,做做好技術術的保密密工作以以及代工工廠商的的溝通工工作，確確保物流流的供應應穩(wěn)定。研發(fā)部：負責收收集各方方面信息息，及時時掌握市市場動態(tài)態(tài)，根據(jù)據(jù)消費者者的現(xiàn)有有需求和和潛在需需求研發(fā)發(fā)新技術術，設計計新產(chǎn)品品和包裝裝。市場部：負責總總體的營營銷，根根據(jù)市場場情況制制定營銷銷策略和和措施，搭建有有效的營營銷網(wǎng)絡絡進行營營銷，并并及時的的對營銷銷工作進進行評估估和調(diào)整整（包括括廣告、公關、銷售、客戶服服務等等等），做做好信息息的收集集工作。還負責責公司形形象的宣宣傳，樹樹立良好好的公司司形象。財務部：負責公公司資金金的籌集集、使用用和分配配，如財財務計劃劃

60、和分析析、投資資決策、資本結(jié)結(jié)構(gòu)的確確定，紅紅利分配配等；負負責日常常會計工工作與稅稅收管理理，每個個財政年年度末向向總經(jīng)理理匯報本本年度財財務情況況并規(guī)劃劃下年財財務工作作；還負負責公司司各方面面支出的的控制，節(jié)約經(jīng)經(jīng)營成本本。7.4創(chuàng)創(chuàng)新機制制體制創(chuàng)新新：根據(jù)據(jù)市場的的環(huán)境改改良公司司體制，使公司司更能適適應市場場的發(fā)展展，進而而主動出出擊，贏贏得市場場。文化創(chuàng)新新：以“常新常常在”為主旋旋律，倡倡導員工工的團隊隊精神，打造一一個敢為為人先的的具有藍藍海思維維的學習習型組織織。觀念創(chuàng)新新：社會會在變，市場在在變：一一切都在在變化之之中。因因此，一一定要抓抓住變化化的規(guī)律律，不斷斷的了解解各