雙贏談判 試卷

1、雙贏談判單選題正確 1.對挑挑釁的談談判者，哪種應應付措施施不正確確？ A為為了不使使己方占占下風，可以與與之進行行口舌之之爭 B應應避免情情緒化的的語言 C可可以建議議休會，使他的的火氣消消一消 D對對這種人人首先要要保持冷冷靜 正確 2.你認認為下列列哪種行行為是專專業(yè)的？ A發(fā)發(fā)言的時時請對方方先發(fā)言言 B在在辦公室室里和別別人手挽挽手地走走 C習習慣性地地交叉雙雙臂，把把它放在在胸前 D談談判中用用較多的的專業(yè)術術語 正確 3.增進進或至少少不損害害雙方的的利益，反映了了談判的的哪個標標準？ A結結果明智智性 B談談判有效效率 C談談判的友友善性 D以以上都不不是 正確 4.你認認為哪

2、種種方法不不適合攻攻克最后后一分鐘鐘猶豫？ A不不到最后后一刻，不報價價 B簽簽完合同同后不要要馬上離離開現場場 C允允許對方方提出相相應的建建議或相相反的建建議 D鼓鼓勵對方方，為對對方喝彩彩 正確 5.對合合作型談談判理解解不正確確的是： A合合作型反反應一般般是贊許許性的 B大大部分談談判都屬屬于合作作型談判判 C如如果對方方的報價價有利于于當事人人，當事事人又希希望同對對方保持持良好的的業(yè)務關關系，作作出合作作型反應應是恰當當的 D合合作型談談判屬于于談判層層次中的的一種 正確 6.陣地地式談判判中對軟軟磨型和和硬泡型型兩種類類型看法法錯誤的的是： A前前者目標標在于勝勝利，后后者目標

3、標在于共共識 B前前者信任任對方，后者不不信任對對方 C前前者為了了友誼作作出讓步步，后者者為了友友誼要求求讓步 D前前者給對對方恩惠惠，后者者給對方方威脅 正確 7.對于于遭到拒拒絕的建建議，以以下采取取的哪種種方法不不正確？ A與與對方爭爭論 B首首先要肯肯定對方方的觀點點 C尋尋找共同同的利益益 D仔仔細聆聽聽 正確 8.對于于表達能能力差，情感度度也非常常低的人人相處時時，應該該避免做做的是： A在在著裝上上要避免免保守和和正統 B與與他交流流的時候候，要擺擺事實 C公公事公辦辦 D做做事不要要過于隨隨便 正確 9.與喜喜歡發(fā)號號施令的的談判者者相處時時，哪種種做法應應該避免免？ A以

4、以事實說說話 B采采取哀兵兵政策?？梢宰髯鳛槿跽哒?C對對他的權權威進行行挑戰(zhàn) D給給他兩到到三個方方案供其其選擇 正確 10.哪哪一個不不是陣地地式談判判的特點點： A結結果不夠夠理想 B談談判沒有有效率 C給給友誼帶帶來危險險 D多多方參與與效果更更好 正確 11.談談判的展展開階段段屬于談談判的第第幾階段段？ A第第二階段段 B第第三階段段 C第第四階段段 D第第五階段段 正確 12.對對設定談談判底線線說法錯錯誤的是是： A設設定不同同級別的的限度 B達達到底線線前不能能讓對方方知道 C底底線不能能隨便更更改 D擬擬定對方方的底線線 正確 13.用用大家共共同認可可的客觀觀標準判判斷整個個談判的的過程，屬于哪哪種談判判類型？ A陣陣地式談談判 B理理性談判判 C硬硬泡型談談判 D軟軟磨型談談判 正確 14.在在談判中中哪種禮禮儀不正正確？ A讓讓對方先先發(fā)言 B第第一次開開會要保保持低調調 C盡盡量多用用些專業(yè)業(yè)術語 D談談判時要要準時 正確 15.對對于摸著著下巴在在思考的的談判者者，應該該