創(chuàng)業(yè)管理章創(chuàng)業(yè)機會識別

1、創(chuàng)業(yè)管理章創(chuàng)業(yè)機會識別第1頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一第四章創(chuàng)業(yè)市場機會識別學(xué)習(xí)目標主要內(nèi)容思考與練習(xí)第2頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一學(xué)習(xí)目標 掌握創(chuàng)業(yè)機會的基本評價方法； 熟悉創(chuàng)業(yè)機會的認知基礎(chǔ)； 了解創(chuàng)業(yè)機會的來源與類型。第3頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一主要內(nèi)容第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會的涵義與來源第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會的識別第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會選擇第4頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一 我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了 。馬克吐溫第5頁，共65頁，

2、2022年，5月20日，11點19分，星期一【引導(dǎo)案例】 ：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學(xué)的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹

3、50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。第6頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一【引導(dǎo)案例】 ：梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為話說指甲鉗的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當(dāng)時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”

4、朱镕基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機。 梁伯強調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。 梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察?？疾焱?，梁伯強很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉

5、，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。第7頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？ 第8頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一一、創(chuàng)業(yè)機會的含義與來源 復(fù)雜的不斷變化的條件（知識、技術(shù)、經(jīng)濟、政治、社會和人口條件的變化）帶來的創(chuàng)造新事物（新產(chǎn)品或服務(wù)，新市場、新生產(chǎn)過程，新的原材料或組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法等）的潛力。 -ardichvili

6、 第9頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一創(chuàng)業(yè)機會的來源創(chuàng)業(yè)機會為什么存在：人們擁有不同信息。外部的變化。 1、技術(shù)變革 2、政治與管理變革 3、社會與人口變化你認為我國創(chuàng)業(yè)機會何時最多？是改革前還是改革后，為什么？第10頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會的涵義與來源把握創(chuàng)業(yè)機會對于創(chuàng)業(yè)具有關(guān)鍵意義。成功的創(chuàng)業(yè)者能及時捕捉創(chuàng)業(yè)機會，并在眾多的機會中選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機會進行創(chuàng)業(yè)。機會來源于創(chuàng)業(yè)者的主觀感知和客觀存在，創(chuàng)業(yè)動機和創(chuàng)業(yè)能力是機會識別的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境影響機會的識別、評價和選擇。識別和選擇創(chuàng)業(yè)機會是一個動態(tài)過程，機會評價活動

7、貫穿整個全過程。第11頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一一、創(chuàng)業(yè)機會的涵義（一）創(chuàng)業(yè)機會市場機會是指市場上尚未全部滿足的需求。創(chuàng)業(yè)機會是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機會。廣義上說，機會是指通過對資源進行創(chuàng)造性的組合來滿足市場需求（或興趣或短缺）從而帶來超額價值的可能性。第12頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一（二）市場機會的存在市場機會一般存在于三種情況：一是在現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)市場上，去尋找尚未滿足的顧客，啟動開發(fā)一個新市場，或者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的新功能和新用途，引導(dǎo)人們使用它；二是創(chuàng)造開發(fā)，設(shè)計生產(chǎn)出具有新功能的產(chǎn)品，以滿足人們變化的需求；三是由于社會分

8、工的演進，專業(yè)化所衍生的新的市場。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對市場機會進行尋找、發(fā)掘、識別，以確定其是否可以成為自己的機會。第13頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一 （三）創(chuàng)業(yè)機會的特點1具有吸引力雖然創(chuàng)業(yè)機會在市場中以各種形式存在著，但是只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者確認這個機會存在且有價值時，才能夠獲得商業(yè)利潤，也即會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)。2持久性創(chuàng)業(yè)過程是動態(tài)和不連續(xù)的，它始于創(chuàng)業(yè)者的思想創(chuàng)意，但其最終結(jié)果會受到很多內(nèi)外部條件的制約。但創(chuàng)業(yè)機會則具有持久性。3適時性創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于一個特定時間，同時，在特定的時間才有效用。4可以識別創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會有一個識別的過程，影響識別的效果的因素在下面論及。第14頁，共65

9、頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一二、德魯克的機會來源理論德魯克明確指出了七種外部環(huán)境中潛在的機會來源，這是目前比較公認的理論。（一）出乎意料的情況（二）不一致性（三）過程或這程序的需要（四）產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)（五）人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)（六）認知的變化（七）新知識第15頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一三、創(chuàng)業(yè)機會的種類（一）技術(shù)機會（二）市場機會（三）政策機會技術(shù)機會市場機會政策機會創(chuàng) 意創(chuàng)業(yè)機會圖4-1創(chuàng)業(yè)機會的識別過程第16頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一創(chuàng)業(yè)機會的分類 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源 問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題

10、所產(chǎn)生的一類機會。 趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。 組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的形式 以下一種或多種組合：新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造: iPod 手機 職業(yè)生涯咨詢等新材料使用: 利用石油制造汽油 塑鋼門窗等新生產(chǎn)方法引入: 單克隆抗體藥物(簡稱單抗藥物,DNA重組生物技術(shù)) 計算機輔助設(shè)計制造等新市場開拓: 農(nóng)村市場 校園市場 海外市場等新經(jīng)營方式開發(fā): 平價超市 特許經(jīng)營 電子商務(wù) 虛擬經(jīng)營 OEM等第17頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一 表：技術(shù)

11、變革帶來的創(chuàng)業(yè)機會不同形式機會形式技術(shù)變革應(yīng)對機會的商業(yè)創(chuàng)意實例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機新組織形式互聯(lián)網(wǎng)在線書籍方便節(jié)約時間新市場制冷冷藏船可以幫助冷食品出口新生產(chǎn)方法計算機計算機輔助設(shè)計用作設(shè)計新原材料石油生產(chǎn)汽油驅(qū)動汽車機會的形式第18頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會的識別場定位機會識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點，也是創(chuàng)業(yè)過程中一個重要的階段。許多好的商業(yè)機會并不是突然出現(xiàn)的，而是對于“一個有準備的頭腦”的一種“回報”，或是當(dāng)一個識別市場機會的機制建立起來之后才會出現(xiàn)。在機會識別階段，創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚如下問題：機會在哪里？如何識別？第19頁，共65頁，2022

12、年，5月20日，11點19分，星期一一、創(chuàng)業(yè)機會的識別（一）感知（二）發(fā)現(xiàn)（三）創(chuàng)造第20頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一二、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素（一）創(chuàng)業(yè)愿望是機會識別的前提1改變現(xiàn)行生活方式的愿望2自主創(chuàng)業(yè)的意愿（二）創(chuàng)業(yè)能力是機會識別的基礎(chǔ) 1財務(wù)管理經(jīng)驗與能力 2遠見與洞察能力 3模仿與創(chuàng)新能力第21頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一三、創(chuàng)業(yè)機會識別途徑（一）現(xiàn)有的市場機會 1不完全競爭下的市場空隙 2規(guī)模經(jīng)濟下的市場空間 3企業(yè)集群下的市場空缺（二）潛在的市場機會（三）衍生的市場機會第22頁，共65頁，2022年，5月20日，11點

13、19分，星期一四、創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)（一）顧客（二）現(xiàn)有企業(yè)（三）分銷渠道（四）政府機構(gòu)（五）研發(fā)活動第23頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價一、創(chuàng)業(yè)機會評價原則 成功的進行機會識別后，便進入機會的評價階段。對創(chuàng)業(yè)者來說，市場機會的評價類似于投資項目的評估，這對投資能否取得收益無疑是十分重要的。另一方面，也幫助創(chuàng)業(yè)者從另一角度來分析其創(chuàng)意是否具有繼續(xù)發(fā)展成為一個企業(yè)的實際價值。事實上，大約有60%-70%的創(chuàng)業(yè)計劃在其最初階段就被否決，就是因為這些計劃不能滿足創(chuàng)業(yè)投資者的評價準則。 第24頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一 （一）

14、系統(tǒng)性原則 （二）科學(xué)性與實用性原則 （三）互斥性與有機結(jié)合原則 （四）動態(tài)與穩(wěn)定性原則 （五）可比性原則第25頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一4、行業(yè)結(jié)構(gòu)新企業(yè)在資本密集型行業(yè)較差新企業(yè)在廣告密集型行業(yè)的表現(xiàn)較差新企業(yè)在集中型行業(yè)表現(xiàn)較差新企業(yè)在平均規(guī)模較小的行業(yè)表現(xiàn)較好。第26頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一二、指標體系 （一）行業(yè)與市場 （二）經(jīng)濟因素 （三）收獲條件 （四）競爭優(yōu)勢 （五）管理團隊 （六）致命缺陷 （七）創(chuàng)業(yè)家的個人標準 （八）戰(zhàn)略性差異第27頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一三、機會評價方法（

15、一）定性分析方法（二）定量分析方法1標準打分矩陣2公式法第28頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會選擇 完成創(chuàng)業(yè)機會的評估后，便進入機會的選擇階段。機會選擇對于創(chuàng)業(yè)成功具有關(guān)鍵意義，對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，自主創(chuàng)業(yè)是一項關(guān)系重大的決策，因為它將對個人的一生產(chǎn)生極其重大的影響。第29頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一一、機會選擇原則（一）目標相符原則（二）資源匹配原則（三）環(huán)境適應(yīng)原則第30頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一二、創(chuàng)業(yè)機會可行性分析（一）市場調(diào)查（二）市場分析與研究（三）項目資金需求量分析（四）項目盈

16、利能力分析（五）市場不確定性分析第31頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一二、創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)（一）機會本身的特性的影響（二）機會的價值（三）先前的經(jīng)驗（四）機會開發(fā)成功的概率第32頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一三、創(chuàng)業(yè)機會的市場評估標準（一）市場定位（二）市場結(jié)構(gòu)（三）市場規(guī)模（四）市場滲透力（五）市場占有率（六）產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)第33頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一三、有利于新企業(yè)的行業(yè)人們成功創(chuàng)建新企業(yè)的能力在不同行業(yè)有很大差異。所以創(chuàng)業(yè)者需要確立對創(chuàng)業(yè)有利的行業(yè)。行業(yè)對創(chuàng)業(yè)成功的影響體現(xiàn)在四個方面：1、知識條件2、需

17、求條件3、行業(yè)生命周期4、行業(yè)結(jié)構(gòu)第34頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告 男性和女性選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)存在顯著的差異。女性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個行業(yè)分別為餐飲業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、信息服務(wù)業(yè)；而男性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個行業(yè)分別為批發(fā)零售業(yè)、工業(yè)加工業(yè)、農(nóng)業(yè)加工業(yè)。調(diào)查報告還顯示，創(chuàng)業(yè)者中男性比例大約是女性比例的3倍，前者比例為77%，后者比例占23%。創(chuàng)業(yè)者高中學(xué)歷占的比例最大，其次是?？?。整體趨勢是向著高學(xué)歷的方向發(fā)展，小學(xué)、初中、高中學(xué)歷的人數(shù)在減少，專科、本科、研究生人數(shù)在增加。 企業(yè)雇員和農(nóng)民是創(chuàng)業(yè)的主力軍。企業(yè)雇員為41.56%，農(nóng)民為25.11

18、%。創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)中，批發(fā)零售業(yè)所占比例最大，工業(yè)加工業(yè)、信息服務(wù)業(yè)及農(nóng)業(yè)加工業(yè)依次排列。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者遇到的主要困難是資金籌集、市場需求、技術(shù)、人才和內(nèi)部管理等 第35頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一1、知識條件即一個行業(yè)里支持產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)的知識類型，包括生產(chǎn)過程的復(fù)雜程度、行業(yè)里新知識創(chuàng)造水平、創(chuàng)新實體的規(guī)模以及不確定性程度。高研發(fā)強度的行業(yè)比低研發(fā)強度的行業(yè)有利； 由公共組織創(chuàng)造大部分新技術(shù)的行業(yè)較有利；創(chuàng)新需要由較小組織完成的行業(yè)較有利第36頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一2、需求條件即某個行業(yè)里，顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的偏好特征。三

19、個變量：市場規(guī)模、市場成長與市場分割。第37頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一3、行業(yè)生命周期行業(yè)處于青年期比處于成熟期有利創(chuàng)業(yè)。當(dāng)行業(yè)成熟時，傾向于向主導(dǎo)設(shè)計集中（用來生產(chǎn)產(chǎn)品的通用方法或標準）。第38頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一4、行業(yè)結(jié)構(gòu)新企業(yè)在資本密集型行業(yè)較差新企業(yè)在廣告密集型行業(yè)的表現(xiàn)較差新企業(yè)在集中型行業(yè)表現(xiàn)較差新企業(yè)在平均規(guī)模較小的行業(yè)表現(xiàn)較好。第39頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一四、機會與新企業(yè) 思考：為什么大部分機會都有利于現(xiàn)存企業(yè)？學(xué)習(xí)效應(yīng)聲譽現(xiàn)金流規(guī)模經(jīng)濟互補性資產(chǎn)第40頁，共65頁，20

20、22年，5月20日，11點19分，星期一有利于新企業(yè)的機會有利新企業(yè)的機會特征利用能力破壞型創(chuàng)新不滿足現(xiàn)存企業(yè)的主流顧客需求 軟驅(qū)建立在獨立創(chuàng)新的基礎(chǔ)上存在于人力資本當(dāng)中 廚師第41頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一一、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素二、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件三、評價創(chuàng)業(yè)機會第二節(jié) 識別創(chuàng)業(yè)機會第42頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一一、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學(xué)者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。

21、它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺。 第43頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有

22、價值的創(chuàng)業(yè)機會？社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。 第44頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗

23、認知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化技術(shù)變革政治與管理變革人口與社會變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機會的識別過程 第45頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一二、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件為什么一些人比其他人更可能識別機會獲取信息的優(yōu)越渠道。 在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺 。 具備優(yōu)越的信息處理能力。 智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力 。 第46頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一如何增加識別機會的能力獲取信息的優(yōu)越渠道接觸一線信息

24、的工作豐富多樣的工作和生活經(jīng)驗擁有廣泛的社會網(wǎng)絡(luò)主動尋找機會具備優(yōu)越的信息處理能力廣博的知識儲備更高的實踐智能第47頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一產(chǎn)能過剩的行業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風(fēng)電設(shè)備六大行業(yè)被確定為調(diào)控和引導(dǎo)的重點。電解鋁、造船、大豆壓榨等產(chǎn)能過剩問題較為突出的行業(yè)。 第48頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域電子信息技術(shù)生物與新醫(yī)藥技術(shù)航空航天技術(shù)新材料技術(shù)高技術(shù)服務(wù)業(yè)新能源及節(jié)能技術(shù)資源與環(huán)境技術(shù)高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)第49頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一 案例：幾個

25、創(chuàng)業(yè)機會的例子微波爐的發(fā)明與電工SONY隨身聽第50頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一微波爐的發(fā)明斯本塞，1921年生于美國亞特蘭大城。1939年，他參加了海軍，半年后因傷而退役，進入美國潛艇信號公司工作，開始接觸了各類電器，稍后又進人專門制造電子管的雷聲公司。由于工作出色，1940年，他由檢驗員晉升為新型電子管生產(chǎn)技術(shù)負責(zé)人。當(dāng)時，英國科學(xué)家們正在積極從事軍用雷達微波能源的研究工作。伯明翰大學(xué)兩位教授設(shè)計出一種能夠高效產(chǎn)生大功率微波能的磁控管。但當(dāng)時英德處于決戰(zhàn)階段，德國飛機對英倫三島狂轟亂炸。因此，這種新產(chǎn)品無法在國內(nèi)生產(chǎn)，只好尋求與美國合作。1940年9月，英國科

26、學(xué)家?guī)е趴毓軜悠吩L問美國雷聲公司，見到斯本塞。在他努力下，英國和雷聲公司共同研究制造的磁控管獲得成功。1945年，他觀察到微波能使周圍的物體發(fā)熱。1947年，雷聲公司推出了第一臺家用微波爐?？墒沁@種微波爐成本太高，壽命太短，從而影響了微波爐的推廣。1965年，喬治福斯特對微波爐進行大膽改造，與斯本塞一起設(shè)計了一種耐用和價格低廉的微波爐。1967年，微波爐新聞發(fā)布會兼展銷會在芝加哥舉行，獲得了巨大成功。從此，微波爐逐漸走入了千家萬戶。第51頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一SONY隨身聽的發(fā)明1978年5月，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時小型立體聲錄放機潮流的索尼TC-D5上市了。 厚重如教

27、科書的TC-D5離MINI還有很長一段距離。那時，索尼的名譽會長井深大每次出差都會在飛機內(nèi)用TC-D5聽音樂。直到有一天，前往美國出差的井深大忽然打了個電話給當(dāng)時的索尼副社長典雄：“我又要出差了，但我覺得在長途旅行時，TC-D5實在有些笨重，你們能否設(shè)計出更小、更便于隨身攜帶的錄放機？”大賀立即與錄放機事業(yè)部的大曾根幸三通了話，這種想法同時也得到盛田昭夫的大力支持。經(jīng)過一年多的努力，世界上第一臺隨身聽索尼TPS-L2正式上市。同時，井深大和盛田昭夫還共同創(chuàng)造了“WALKMAN”的概念。1986年，“WALKMAN”正式被收入牛津英語詞典，成為隨身聽的代名詞。 第52頁，共65頁，2022年，5

28、月20日，11點19分，星期一 三、評價創(chuàng)業(yè)機會 盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合 并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本 并非所有機會都適合每個人 盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。第53頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一 有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征 有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。 第54頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一評價創(chuàng)業(yè)機會價值的

29、基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。 行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%50 %甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達到20 %以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。第55頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一評價

30、創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.52年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25 %以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15 %。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%30 %以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40 %以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10 %。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。第56頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目

31、帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。第57頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標準管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。管理團隊知道

32、自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。第58頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團隊已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。第59頁，共65頁，2022年，5月20日，11點19分，星期一對創(chuàng)業(yè)機會的自我評價個人經(jīng)驗：經(jīng)驗的廣度與深度 社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟狀況 ：機會成本 由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機會是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在評價創(chuàng)業(yè)機會