產(chǎn)品介紹課件皮卡培訓(xùn)

1、DiagramJMC Pickup Culture Product Sales Word江鈴皮卡品牌內(nèi)涵產(chǎn)品特性銷售JMC PKGWNissan OthersCompe- titors日產(chǎn)其它江鈴皮卡發(fā)展歷程年第一款五十鈴皮卡下線年推出權(quán)皮卡產(chǎn)年“寶典”品牌誕生年推出寶典款年 推出寶典款年推出寶典款江鈴寶典09款寶典07款 超值版08年底推出的09款寶典，除了標配ABS和安全氣囊，安全前面引領(lǐng)；全新前臉+全新造型設(shè)計，引入更加動感時尚元素。作為更轎車化、更時尚、更綠色環(huán)保的09款寶典，必將在一段時期內(nèi)引領(lǐng)高端柴油皮卡；09年9月份推出的寶典超值版皮卡，采用07款外形，標配四門電動窗、CD、金屬

2、漆和外置鉤，質(zhì)優(yōu)價廉，在皮卡行業(yè)引起“超值”熱潮。同期推出的還有寶典優(yōu)。超值版，配置更JMCPickupJMC Pickup（Till 2011）07款超值版（柴）07款共軌 (柴)N301共軌（柴）07款N301Next？To be continueProduct產(chǎn)品特性安全耐用省油舒適品牌定位：中、高端柴油皮卡市場的者產(chǎn)品定位：省油、耐用、舒適、安全寶典產(chǎn)品本身的四大競爭賣點發(fā)采用經(jīng)過福特及AVL公司優(yōu)化后的五十鈴.L高壓供軌柴油發(fā)該發(fā)的特點：具有體積小，重量輕，低轉(zhuǎn)速高扭矩，低油耗，故障少，大修間隔時間長的特點.整個發(fā)主體部分采用國際先進的樹脂砂薄壁鑄造工藝，使整個發(fā)表面光潔，棱角清晰，

3、整體發(fā)精度非常高，壁厚十分均勻，同時采用薄壁鑄造工藝使整體發(fā)有著良好的散熱性，發(fā)的是采用普通鑄造工藝發(fā)使用的倍.（其它部分競爭品牌的發(fā)，雖然號稱采用五十鈴發(fā)但是它們是根據(jù)五十鈴技術(shù)自行研發(fā)的在制造工藝上和江鈴發(fā)的制造工藝和質(zhì)量標準上有著很大的區(qū)別）寶典產(chǎn)品本身四大競爭賣點變速箱江鈴寶典皮卡采用五十鈴技術(shù)標準的MSB5M變速箱，江鈴變速箱是采用全鋁外殼齒輪內(nèi)部添加機油的變速箱寶典皮卡的變速器齒輪精度高，齒輪和齒輪之間咬合緊密，使用長，高速行駛的時勢必要求一款高性能的潤滑油才能滿足使用需要，寶典皮卡變速器加注的就是的機油和油，就是為了保持齒輪之間的良好潤滑和散熱性，在國內(nèi)的大多數(shù)皮卡（如和）的變速

4、器由于齒輪之間精度不高，換檔沖擊性大，所以只能加注的是粘度較高的齒輪油。寶典產(chǎn)品本身的四大競爭賣點鈑金江鈴寶典采用寶鋼優(yōu)質(zhì)冷軋鋼板，具有機械性能好平整度高，不易腐蝕的特點，同帕的鈑金選材是一樣的.鈑金表面采用高檔轎車才采用的陰極電泳防腐防銹處理工藝，附以原裝杜邦烤漆電腦機械噴涂，使整個鈑金的抗銹能力及表漆的抗氧化能力達到小時以上，不易變色，是同類車型的五倍以上.寶典產(chǎn)品本身四大競爭賣點底盤部分采用船底弧面錳鉻合金鋼式鉚接底盤結(jié)構(gòu).此種的結(jié)構(gòu)車架的抗能力非常強，提高了車架的變形能力，由于車架采用船底弧形結(jié)構(gòu)，整車的前后接近角加大，同時也使駕駛室重心下移，大大的增加了車輛行駛穩(wěn)定性和通過性，車架選

5、材本身添加稀有元素錳大大提高了承載強度，添加稀有元素鉻使車架的抗腐蝕能力，得到了極大提高。同一般皮卡的鋼式車架承載能力和抗能力有了很大的提高。07款超值版介紹及對比A、主要亮點B、異議處理 C、競品皮卡超值版產(chǎn)品限價策略零售限價8.28萬07款基本型07款超值版7.68萬（）=9400降6000 送配置主要亮點1、9400(7.68)如何算的？6000”超值版“在07款寶典柴油基本款（8.28萬）的基礎(chǔ)上，7.98萬；6000元，僅售3400”超值版”在07款寶典柴油基本款的配置基礎(chǔ)上，單色金屬漆（1000元）+CD（1000元）+電動窗（1200元）+外置鉤（200元），讓客戶花“基本”的錢

6、得“豪華”的享受。注1：e-TDI技術(shù)確實比TDCI高壓共軌技術(shù)在成本上少一些，可以參考輕卡的說法成本上降低了1000元，然后了7000元。但不建議這么做，這帶來同為07款寶典，TDCI共軌發(fā)為什么不，建議以“超值版”讓惠、配置的為主。注2：1、以上配置都是工廠已經(jīng)全部標配好，不可加裝或卸裝。2、尚不計算客戶享受的“下鄉(xiāng)”補貼。2、超值版保持寶典的哪些優(yōu)勢？A、采用4JB1歐III發(fā)B、省油耐用經(jīng)典品質(zhì)不變C、e-TDI和TDCI寶典共線生產(chǎn)主要亮點3、超值版發(fā)特點？基于經(jīng)典4JB1柴油機基礎(chǔ)上的e-TDI技術(shù)。皮卡行業(yè)升級柴油之后，各種競爭品牌柴油發(fā)帶來的與整車不匹配和油消耗率也一直為人詬病

7、除了e-TDI，e-TDCI延續(xù)了寶典的五十鈴發(fā)下優(yōu)點：血統(tǒng)，它有如（1）、燃油經(jīng)濟性良好，50km/h等速百公里油耗低達4.77L；（2）、油品適應(yīng)性強；（3）、與五十鈴整車匹配性良好；（4）、結(jié)構(gòu)簡單，實現(xiàn)方式更經(jīng)濟。超值版皮卡異議和競品，請查閱附件。N301 PK 產(chǎn)品特性A、外型（Appearance） B、安全（Safety） C、省油（Fuel Economic） D、耐用（Quality）E、舒適（Comfortable）俊朗時尚的造型（外觀）1、FORD X視覺焦點特色前臉?？怂姑傻蠚W寶典1995年，福特公司入股江鈴，成為江鈴的第二大股東至今；俊朗時尚的造型（外觀）前中后全面領(lǐng)

8、先的安全（安全）標配A B S+駕駛座安全氣囊俊朗時尚的造型（外觀）高效節(jié)能的動力（省油）1、4JB1發(fā)2、高壓油泵高壓油泵千錘百煉的品質(zhì)（耐用）1、引進五十鈴原裝生產(chǎn)線工藝1984年從五十鈴公司引進 的駕駛室模具、焊裝夾具、測試線及部分關(guān)鍵設(shè)備1991年，江鈴獲得五十鈴 NHR輕型載重車的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同。1993 年，獲得五十鈴100P、現(xiàn)行 TFR/S（五十鈴皮卡）及五十鈴4JB1發(fā)動機技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，標志著江鈴擁有了五十鈴生產(chǎn)線、生產(chǎn)工藝材料的駕乘（舒適）+兼顧舒適性和承載能力的懸掛系統(tǒng)Sales word銷售及繞車前準備工作方向盤調(diào)整確保油箱存有適量燃油確保電瓶有電至最置確認所有座椅都調(diào)整

9、回垂直位置保持車輛清潔提供佐證資料（證明你所說的都是真的）收音機的選臺、磁帶、CD準備好可取放的地方相關(guān)技術(shù)參數(shù)/與報導(dǎo)前排乘客座椅適量前移駕駛員的座椅適量后移座椅的高度調(diào)整至最低的水平了解競爭品牌（競爭比較分析）性價比工作單放在隨時了解產(chǎn)品配置（提供符合需求的產(chǎn)品配置 產(chǎn)品配置表了解顧客需求（產(chǎn)生顧客益）顧客需求評估表繞車介紹的方法和技巧繞車前對產(chǎn)品作簡要概述從最能夠滿足顧客需求的配置開始或左前方開始介紹補充可能對顧客有益處的特點注重與客戶雙向交流，尋求客戶認同讓顧客積極參與，鼓勵顧客提問、動手設(shè)定標準FBI介紹法： Feature+ Benefit+ Impact六環(huán)繞介紹進入車輛MCPK

10、六環(huán)繞介紹左前方在駕駛座側(cè)處打開發(fā)艙從右方乘客側(cè)觀察側(cè)面從后面并打開貨箱開始介紹電控VE泵與高壓共軌發(fā)的差異性能差異情況造成差異的原因電控VE泵柴油發(fā)高壓共軌柴油發(fā)動力電控VE泵動力比高壓共軌差分配泵為單 供油，并通過機械結(jié)構(gòu)的分配器，將燃油分別供給各個燃燒室進行燃燒。由三個油泵通過高壓共軌管分配到油嘴，通過ECU控制燃油分配、燃油噴射時間、噴射壓力和噴射速率。加速性電控VE泵的提速性能比高壓共軌差由于扭力高輸出轉(zhuǎn)速區(qū)間小，加速性較遜色在比較寬的轉(zhuǎn)速區(qū)間扭力輸出高，加速性好油耗電控VE泵的油耗比高壓共軌小，電控VE泵百公里理論油耗為8升，高壓共規(guī)為9升電控VE泵發(fā)的最大扭矩輸出轉(zhuǎn)速范圍較窄，實

11、際運用中，加速的轉(zhuǎn)速超過設(shè)定的范圍，扭矩輸出就下降了，而扭矩的降低也意味著噴油量的需求量減 少，因此油耗也較共軌發(fā)低。高壓共軌發(fā) 有比較寬的最大扭矩輸出轉(zhuǎn)速范圍，發(fā) 在比較寬的轉(zhuǎn)速區(qū)間，都有大扭矩輸出，也因此在較大的轉(zhuǎn)速區(qū)間都需要輸出較多的油量，油耗較VE泵發(fā) 要高電控VE泵的噪音、1.發(fā)采用齒輪傳動，噪音大 2.供油管路長，在供油時需要高壓，因此燃油輸送采用波型傳輸，因而發(fā)震感較強 3.其噴油提前角靠前，缸內(nèi)燃燒壓力更大，燃燒環(huán)境惡劣，力強，發(fā)、噪音更大1.發(fā)采用皮帶傳動，噪音較小 2.壓力和噴油是分開進行的，不僅更好控制噴油精度和噴射壓力，而且有效減少噪音和3.增加了預(yù)噴并推遲主噴射提前角

12、，使缸內(nèi)的燃燒壓力更柔和，噪音和更小噪音、比高壓共軌大維修成本電控VE泵的維修成本比高壓共軌低噴油嘴采用國產(chǎn)件，對油品要求較低發(fā)體積小，零件少，結(jié)構(gòu)簡單，維修成本低1.共軌噴油嘴采用進口件，對油品要求高，由于油品質(zhì)量問題易發(fā)送噴油嘴堵塞甚至損害，一旦損害必須更換總成，不可單獨更換油嘴； 2.發(fā)結(jié)構(gòu)精密，維修難度大，成本較高油品適應(yīng)性電控VE泵的油品適應(yīng)性比高壓共軌好使用歐II品質(zhì)的燃油即可需使用國III品質(zhì)的燃油排放電控VE泵與高壓共軌均達到國III標準，但是相對而言，電控VE泵的排放指標低于高壓共規(guī)1.排放性稍差，不能達到歐IV排放 ，并且需要采用后處理裝置對排放物進行處理才能達到國三排放，

13、后處理裝置會對功率造成一定影響，并且需要定時更換 2.、廣州、等一線1.不需要任何外置設(shè)備即可達國三排放，可達歐IV排放 2.在 各地都可以上牌。超值版異議處理及競品超值版特點？4JB1歐III發(fā)；“省油”耐用經(jīng)典品質(zhì)不變；e-TDI和TDCI寶典共線生產(chǎn)；配備金屬漆、CD、電動窗、中控鎖和外置購，配置絕對可稱豪華；超值版與09款區(qū)隔？“超值版”將刮起普惠風(fēng)暴，燃油經(jīng)濟，配置、更方便、更實惠、更“超值”；09款寶典立足高端，時尚車身流體設(shè)計、TDCI發(fā)， ABS+雙安全氣囊 等一應(yīng)俱全，時尚、安靜、舒適、安全，讓客戶尊享。超值版便宜了這么多，質(zhì)量是否有保證？超值版和07款寶典共線生產(chǎn)，都是用的江鈴五十鈴的生產(chǎn)線；發(fā)開發(fā)都經(jīng)過了江鈴參照福特標準制定的各種嚴格的耐久和專項試驗；零供應(yīng)商經(jīng)過精心挑選；五十鈴生產(chǎn)線和江鈴長達16年的造車工藝，質(zhì)量絕對有保證。超值版VS日產(chǎn)日產(chǎn)裝配國產(chǎn)朝柴的VE泵發(fā) ，排量大，油耗高，聲音大，價格貴。貨車發(fā) 配皮卡的通病以日產(chǎn)朝柴發(fā) 為例：1、朝柴作為一款普遍裝配在卡車上