2022年公司拓展新員工的轉(zhuǎn)正總結(jié)

1、第PAGE11頁共NUMPAGES11頁2022年公司拓展新員工的轉(zhuǎn)正總結(jié)工作總結(jié)1.心歷過程截至今天已經(jīng)_個(gè)半月了，這_個(gè)半月可以說過的很快也可以說過的很慢。很快是因?yàn)闀r(shí)間真的很快，如果沒有一個(gè)好的工作規(guī)劃會(huì)“死”的很慘.(良好的工作規(guī)劃對(duì)于管理人員，業(yè)務(wù)人員乃至每個(gè)公司員工都極其重要。另外就是總結(jié)。總結(jié)與規(guī)劃是我們所有員工務(wù)必要十分重視和注意的工作！)說慢是因?yàn)檫@_個(gè)半月過的還是比較充實(shí)，從一開始的充滿干勁到被現(xiàn)實(shí)打壓得相當(dāng)迷茫甚至想到放棄。但結(jié)合自身的情況，和社會(huì)的局勢(shì)，發(fā)現(xiàn)問題還是在自身，沒有一個(gè)良好的心態(tài)和成熟的看待問題。(從自身找問題，才能調(diào)整自己心態(tài)，才能讓自己更快進(jìn)步，因?yàn)槿俗?/p>

2、容易改變的只能是自己，而不是別人，所以抱怨別人，環(huán)境，公司，客戶，都對(duì)于自己進(jìn)步毫無益處！)漸漸喜歡上東易團(tuán)隊(duì)和整個(gè)積極的工作氛圍，是一個(gè)很好鍛煉平臺(tái)，是一個(gè)很好展示自身能力和巨大發(fā)展空間的平臺(tái)。符合自身喜歡挑戰(zhàn)的個(gè)性，我相信在東易能夠突破自己，完善自己，提高自己。2.工作情況目前一共簽了_個(gè)協(xié)議，一個(gè)工程。第一單是小區(qū)攔截拓展客戶，工作開端我主要在麗澤小區(qū)做終端攔截。在小區(qū)發(fā)放1358和名片，通過這種方式當(dāng)然遭到基本是拒絕，但也通過這種方式，帶了很多客戶看了我們的在施工地，介紹我們所用的材料的品牌和優(yōu)點(diǎn)，但是對(duì)在施工地設(shè)計(jì)沒有進(jìn)一步了解，導(dǎo)致客戶提問到各種柜子的作用，以及敲墻改造的意圖，就不

3、知如何做答。(后期對(duì)每個(gè)工地都應(yīng)做更深的了解，不僅僅停留在材料和工藝的介紹)。(總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己不足，很好！)通過終端攔截我也成功留了幾戶號(hào)碼，也有成功要約店面，談的比較認(rèn)可，但后期還是因?yàn)閮r(jià)格沒有拿下。(自己以為客戶肯定會(huì)簽，結(jié)果看得太樂觀，被打擊也很大，對(duì)待客戶還是要保持平和的心態(tài)，做自己應(yīng)該做的和可以做的)(多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析客戶，針對(duì)性服務(wù)，要保持良好心態(tài)，同時(shí)盡自己最大努力！)目前簽單是在小區(qū)遇到，而且知道東易對(duì)公司映象較好，也留了號(hào)碼，但聯(lián)系過多次也沒急著裝，就放在一邊很久知道9.18搞活動(dòng)有邀約任務(wù)時(shí)才聯(lián)系。(對(duì)客戶信息一定要在第一時(shí)間備注而且通過電子版及時(shí)更新，通過和客戶交談，揣

4、測(cè)客戶心里“對(duì)癥小藥”)(很好，所有分公司的業(yè)務(wù)人員，不僅拓展人員，拓展主管，乃至網(wǎng)銷專員，品推主管，客戶經(jīng)理，店面主管，設(shè)計(jì)師，甚至項(xiàng)目經(jīng)理，工程部主管，客服部主管都務(wù)必要高度重視“客源管理”工作?？驮?，是分公司生存的基礎(chǔ)，是全體員工收入和貢獻(xiàn)的來源，是所有運(yùn)營工作的根本出發(fā)點(diǎn)。所以，我們一定要形成客源管理臺(tái)賬，無論電子臺(tái)賬或手寫臺(tái)賬，保持緊密，細(xì)致，及時(shí)的跟進(jìn)，及時(shí)的更新。前期公司對(duì)金華設(shè)計(jì)部的客源管理提出過批評(píng)，就是因?yàn)閷?duì)客源管理不善，對(duì)客源狀態(tài)不夠清晰?？偛客蹩傄舱f過，沒有逼跑的客戶，只有拖死的客戶。望各位員工務(wù)必充分重視客源管理和跟進(jìn)工作)而且通過那段時(shí)間的蹲點(diǎn)還遇到同是金華人的建材

5、商，聯(lián)絡(luò)好感情之后，后期為我提供了一份比公司還要詳細(xì)的麗澤名單，而且沒有任何代價(jià)，而且現(xiàn)在處的也很好，麗澤北區(qū)交付后能勁量幫我拿到北區(qū)名單.(要學(xué)會(huì)建立自己的關(guān)系網(wǎng)，那就不是單兵做戰(zhàn)，效益大大提高，后期對(duì)不同地方都要“撒網(wǎng)”撒了越多，收獲越多)(總結(jié)得好，業(yè)務(wù)人員要善于借力，整合資源為自己服務(wù)。)第二單是電話營銷客戶。以為有了第一單的前車之鑒后，我把每天聯(lián)系的客戶情況做電子備注，而且備注對(duì)客戶心理分析，和下次聯(lián)系時(shí)間。所以對(duì)四季榮域的客戶我成功邀約店面_戶活動(dòng)_戶，看工地_戶簽單_戶意向客戶十多戶而且多戶是排屋別墅.(良好的總結(jié)，就會(huì)有良好的改進(jìn)。)第二單雖不裝四季榮域，但是也是通過這個(gè)名單拓

6、展的客戶，因?yàn)槲腋嬷覀冊(cè)诹x烏也有分公司。(電話營銷證明我們規(guī)模的龐大可以主動(dòng)告知我們分公司有三個(gè)店面，這樣就不會(huì)讓一些金華其他地區(qū)意向客戶流失)。(注意語句通順，措辭。但總結(jié)很好，對(duì)小徐此項(xiàng)意識(shí)及工作提出表揚(yáng)，各位業(yè)務(wù)人員也要有這種大局觀。)page第三單客戶邀約“看樣板，學(xué)裝修”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就交了定金。第三單客戶是我相當(dāng)成功的案例。因?yàn)槲以谇捌趦?chǔ)備的客戶中邀約本次活動(dòng)，而且客戶剛好有這個(gè)需求，而且準(zhǔn)備工作做得相當(dāng)充分，設(shè)計(jì)部在對(duì)客戶進(jìn)行預(yù)派單之后，我就告知了設(shè)計(jì)師客戶情況，讓設(shè)計(jì)師對(duì)戶型有所準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)日設(shè)計(jì)師就對(duì)客戶進(jìn)行了全程活動(dòng)的盯控。整場(chǎng)活動(dòng)客戶沒有一分鐘時(shí)間是受冷落的。加上整場(chǎng)活動(dòng)正

7、確的客戶定位，專業(yè)的工程工藝講解，活動(dòng)良好的互動(dòng)氣氛，良好的服務(wù)，專業(yè)設(shè)計(jì)師講解，成功的品牌的灌輸成就了這單客戶名副其實(shí)的“首談必勝”。(很好，值得表揚(yáng)，此客戶現(xiàn)場(chǎng)交定金_千元，后來收取設(shè)計(jì)費(fèi)應(yīng)該是_萬元?？梢姵浞值尼槍?duì)性的對(duì)潛在客戶進(jìn)行服務(wù)和跟進(jìn)，還是可以達(dá)到首談必勝的。)第四單保集藍(lán)郡小區(qū)拓展客戶。對(duì)小區(qū)客戶流動(dòng)的人員(此客戶為小徐在保集藍(lán)郡小區(qū)攔截到客戶，可見多在小區(qū)攔截，還是有可能成功的。業(yè)務(wù)人員要多總結(jié)攔截的方式方法，包括時(shí)間，技巧，話術(shù)，道具等)要有靈敏的洞察能力，關(guān)注他們的舉手投足，當(dāng)然也不能以貌取人，還是要多問.3.目前不足工藝和材料以及施工的流程和注意事項(xiàng)應(yīng)不斷加強(qiáng)。(是要加

8、強(qiáng)學(xué)習(xí)。)(合理的安排時(shí)間，利用合理的時(shí)間到工地請(qǐng)教工人以及項(xiàng)目經(jīng)理。利用不適合電話營銷時(shí)間，學(xué)習(xí)一些設(shè)計(jì)知識(shí)，單獨(dú)帶客戶看工地就會(huì)事半功倍，提高成功率。4.拓展方向開拓廣闊的信息渠道，物業(yè)，開放商，售樓業(yè)務(wù)員，建材商，小區(qū)保安等等。(總結(jié)得好，如前所述，是要整合各方面資源，根本目的只有一個(gè)，那就是廣泛獲取客源，管理客源。)物業(yè)打發(fā)：拜訪目標(biāo)小區(qū)物業(yè)，以互惠互利為原則建立良好的合作關(guān)系，有時(shí)間規(guī)劃的拜訪，建立深厚的友誼。售樓業(yè)務(wù)員：充分掌握客戶信息，而且能夠合作的話，投入的成本要比開發(fā)商的成本要少，通過房產(chǎn)交易會(huì)等活動(dòng)，收集每個(gè)業(yè)務(wù)人員名片，邀約交流，達(dá)成合作。建材商：走訪交付小區(qū)，尋找有價(jià)值

9、的業(yè)務(wù)員，加深感情，合理得當(dāng)?shù)南嗷兔?。小區(qū)保安：這類人群關(guān)系教好建立，而且充分了解小區(qū)動(dòng)向，建立好關(guān)系，能幫助時(shí)刻監(jiān)控小區(qū)情況，針對(duì)性對(duì)客戶進(jìn)行“攻打”。(上述幾點(diǎn)都總結(jié)得不錯(cuò)，有一定心得和可操作性。請(qǐng)其他拓展人員，業(yè)務(wù)人員也要注意學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)。)5.培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣(1)提前做好工作計(jì)劃表，周工作計(jì)劃，周總結(jié)，月工作計(jì)劃月度總結(jié)。(望全員學(xué)習(xí)和執(zhí)行，良好的總結(jié)與規(guī)劃，是我們工作高效，業(yè)績(jī)卓越的基本要求。)(2)拓展成績(jī)數(shù)據(jù)及時(shí)記錄，制作數(shù)據(jù)表格，通過分析數(shù)據(jù)，分析原因，改進(jìn)不足，尋找正確的工作思路，提高工作效率。(還是分析和總結(jié)！)(3)用記錄本做好工作記錄，重要知識(shí)摘記。(我曾經(jīng)在

10、_月份全員大會(huì)上就提倡過大家，要盡量使用工作筆記本，多記錄每天的工作和計(jì)劃，記錄客戶的問題和跟蹤情況等等，好記性抵不住爛筆頭，使用工作筆記本，是個(gè)很好的工作習(xí)慣。但目前來看，不少中基層還是沒有養(yǎng)成此項(xiàng)好習(xí)慣，所以老忘事，工作規(guī)劃不當(dāng)，工作混亂，低效！)6.目前工作思路(1)繼續(xù)保持及時(shí)更新客戶信息(2)合理的安排電話營銷時(shí)間(3)每個(gè)工地詳細(xì)情況，定期現(xiàn)場(chǎng)了解(風(fēng)格，施工階段，項(xiàng)目經(jīng)理，設(shè)計(jì)師，工地干凈與否，合不合適帶客戶參觀等。(4)合理的安排學(xué)習(xí)工藝知識(shí)，材料知識(shí)，設(shè)計(jì)知識(shí)(5)通過整個(gè)“作戰(zhàn)地圖”科學(xué)安排攻打小區(qū)時(shí)間和工作安排(整個(gè)拓展部要調(diào)研清楚市場(chǎng)上的小區(qū)，排查出目標(biāo)小區(qū)，交房時(shí)間，

11、分清主次輕重，列出具體的針對(duì)性的“作戰(zhàn)規(guī)劃”，年前就完成此項(xiàng)工作，明年重在執(zhí)行，而不是像今年這樣打得沒有章法，混亂低效！也望小徐拿出具體的工作計(jì)劃，具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，表格！)page(6)不斷的建立信息渠道(7)和公司員工建立良好的工作關(guān)系，相互配合，相互幫助，相互提高。提高簽單成功率。(8)保持良好的心態(tài)，細(xì)心，耐心,用心。2022年公司拓展新員工的轉(zhuǎn)正總結(jié)（二）一、公司概況公司是以經(jīng)營家具、建材為主的大型連鎖超市，員工的流動(dòng)率較高，加上公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，使公司對(duì)人員的需求量較大。二、招聘計(jì)劃根據(jù)公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，并經(jīng)門店店長(zhǎng)批準(zhǔn)，公司決定在_月_日前招聘如下人員：管理人員_人(其中儲(chǔ)備干

12、部_人)、專業(yè)技術(shù)人員_人、骨干人員_人、基層員工_人。對(duì)于管理人員，主要考察應(yīng)聘人員的綜合素質(zhì)和學(xué)歷，其中有兩個(gè)硬性的條件：一是學(xué)歷要求在本科以上，二是年齡在_年以下，目的是保證公司的管理層在知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維方式、學(xué)習(xí)能力等方面具備良好的潛能和發(fā)展的空間，成為公司高層隊(duì)伍的蓄水池。對(duì)于專業(yè)人員，主要考察應(yīng)聘者的經(jīng)驗(yàn)和操作技能。零售行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營過程中，會(huì)有一些專業(yè)化的問題，例如商品的陳列、庫存的管理等。零售行業(yè)企業(yè)應(yīng)招聘一定數(shù)量的專業(yè)人員，以促進(jìn)營運(yùn)部門專業(yè)化。對(duì)于骨干人員要大力進(jìn)行培養(yǎng)和儲(chǔ)備。骨干人員招聘主要采用內(nèi)部招聘的方法，如采取在職培訓(xùn)、分布職位公告等方式進(jìn)行。對(duì)于基層員工的學(xué)歷要求不

13、高，招聘者應(yīng)主要考察應(yīng)聘人員個(gè)人道德品質(zhì)、工作態(tài)度、工作責(zé)任等方面。三、招聘渠道的選擇表1招聘渠道的選擇招聘人員的類型招聘渠道管理人員(儲(chǔ)備干部)網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)刊雜志(校園招聘)專業(yè)人員招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘骨干人員內(nèi)部招聘基層員工招聘會(huì)四、招聘進(jìn)程安排人力資源部對(duì)此次招聘工作的計(jì)劃安排如表2所示。表2招聘工作的計(jì)劃安排時(shí)間工作項(xiàng)目具體工作內(nèi)容_月_日_月_日擬訂人員需求計(jì)劃1.明確招聘人員的總數(shù)量2.對(duì)招聘人員的要求:學(xué)歷、身高、性別、經(jīng)驗(yàn)等_月_日_月_日招聘準(zhǔn)備1.招聘廣告、公司宣傳資料的制作2.招聘小組人員的確定及各自的分工3.招聘工作流程的制定4.面試、筆試題目的編制及考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的制定5.招聘

14、時(shí)間和地點(diǎn)的確定6.應(yīng)變措施方案的制定_月_日_月_日發(fā)布招聘信息1.在相應(yīng)的人才招聘網(wǎng)站上發(fā)布公司的招聘信息2.參加人才招聘會(huì)3.在公司內(nèi)部發(fā)布職位公告(注：由于校園招聘時(shí)間的特殊性，公司已于_月中旬提前完成了校園招聘工作)_月_日_月_日篩選簡(jiǎn)歷1.從應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷(600份)中，初步挑選出190份簡(jiǎn)歷，其中，應(yīng)聘管理人員的80份、專業(yè)人員的60份、骨干人員20份、基層員工的30份2.通知面試_月_日_月_日面試1.集體面試的方式，對(duì)應(yīng)聘管理人員的_名應(yīng)聘者進(jìn)行初試，其中三人因工作原因沒來參加面試2.集體面試的方式，對(duì)應(yīng)聘專業(yè)人員的_名應(yīng)聘者進(jìn)行初試3.由公司中高層領(lǐng)導(dǎo)面試骨干人員_月_日_

15、月_日復(fù)試1.經(jīng)過第一輪面試，對(duì)經(jīng)初步考察合格的應(yīng)聘管理人員和應(yīng)聘專業(yè)人員的應(yīng)聘者進(jìn)行復(fù)試2.對(duì)骨干人員的復(fù)試，由所需用人部門的經(jīng)理實(shí)施_月_日_月_日做出錄用決策1.招聘小組對(duì)應(yīng)聘者兩輪的考核給予最后的評(píng)定并確定人選2.骨干人員的人選根據(jù)應(yīng)聘者的表現(xiàn)，最終由部門經(jīng)理擬訂并報(bào)門店店長(zhǎng)批準(zhǔn)確定_月_日_月_日電話通知被錄用者告知被錄用者到公司報(bào)到的時(shí)間、應(yīng)聘的職位等具體事項(xiàng)_月_日_月_日新員工入職事宜的安排在被錄用的管理人員中，有兩個(gè)因與公司未達(dá)成一致的協(xié)議沒來報(bào)到五、招聘成本(1)招聘費(fèi)用的最初預(yù)算如表3所示。表3招聘費(fèi)用預(yù)算一覽表工作項(xiàng)目費(fèi)用支出(單位：元)材料制作費(fèi)200網(wǎng)絡(luò)廣告招聘400參展費(fèi)600辦公費(fèi)用100人工成本3000合計(jì)4300(2)實(shí)際費(fèi)用：_元，主要是由于在人工成本開銷上增加了_元。六、招聘評(píng)估在需招聘人員的總體數(shù)量方面，需招聘_名員工，實(shí)際招聘_人。招聘計(jì)劃完成比率_113/115_%_%。錄用比率_113/187_%_%。員工應(yīng)聘比率_6