房地產(chǎn)行業(yè)錦光花苑銷(xiāo)售招標(biāo)書(shū)

1、PAGE PAGE 16錦光花苑A座一、二層商鋪營(yíng)銷(xiāo)招標(biāo)標(biāo)書(shū)寶資通地地產(chǎn)綜合合服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)二四四年八月月目錄項(xiàng)目定位位項(xiàng)目形象象營(yíng)銷(xiāo)策策略媒體廣告告營(yíng)銷(xiāo)策策略銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策策略營(yíng)銷(xiāo)推廣廣效果的的監(jiān)控、評(píng)估及及修正方方案銷(xiāo)售組織織及管理理合作方式式關(guān)于本招招標(biāo)書(shū)項(xiàng)目定位位1.消費(fèi)費(fèi)群的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為及消費(fèi)費(fèi)偏好1.1 根據(jù)據(jù)南寧市市現(xiàn)有的的商業(yè)調(diào)調(diào)查分析析，大部部分鋪面面都是經(jīng)經(jīng)營(yíng)者租租用的，消費(fèi)群群的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為是是以投資資為主，自用經(jīng)經(jīng)營(yíng)為輔輔。因此此消費(fèi)群群的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為將將取決于于本項(xiàng)目目的商業(yè)業(yè)價(jià)值和和投資價(jià)價(jià)值。1.2 南寧寧市商業(yè)業(yè)消費(fèi)群群的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)偏好普普遍是一一些地段段好、價(jià)價(jià)格低、回

2、報(bào)高高的商鋪鋪。本項(xiàng)項(xiàng)目的地地段位置置較好，銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格和投投資回報(bào)報(bào)可以通通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、策劃劃等手段段滿(mǎn)足消消費(fèi)群的的購(gòu)買(mǎi)偏偏好。11.3本本項(xiàng)目的的主要目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群定位位1.3.1 大大眾投資資者1.3.2 項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃范范圍內(nèi)的的品牌專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店1.3.3 個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)者2.項(xiàng)目目的經(jīng)營(yíng)營(yíng)主題和和功能定定位2.1 項(xiàng)目目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)稱(chēng)擬定為為“錦光花花苑女人世世界”2.2 項(xiàng)目目的經(jīng)營(yíng)營(yíng)主題和和功能定定位項(xiàng)目將為為女性消消費(fèi)群建建立一個(gè)個(gè)集購(gòu)物物、休閑閑、美容容、健身身于一體體的商業(yè)業(yè)空間。3.項(xiàng)目目的商業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目目一層將將經(jīng)營(yíng)女女性的精精品、首首飾、化化妝品、女性品品牌服裝裝、

3、服飾飾等，項(xiàng)項(xiàng)目二層層部分將將經(jīng)營(yíng)品品牌服裝裝，部分分將經(jīng)營(yíng)營(yíng)美容、美發(fā)、健身、美體、浴足等等服務(wù)業(yè)業(yè)。商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)設(shè)有有一定的的休閑和和餐飲空空間。4.項(xiàng)目目的經(jīng)營(yíng)營(yíng)主題、功能定定位和結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)的可行行性評(píng)估估4.1 經(jīng)營(yíng)營(yíng)的市場(chǎng)場(chǎng)前景看看好據(jù)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查分析析，“女性消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)”的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)潛力巨巨大，項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營(yíng)定位位為女性性消費(fèi)品品和服務(wù)務(wù)業(yè)的商商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)，市場(chǎng)場(chǎng)前景看看好。4.2 項(xiàng)目目的地段段區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目附近近的七星星路、新新民路一一帶是南南寧市新新興的商商業(yè)中心心之一，該地段段以經(jīng)營(yíng)營(yíng)高檔的的女性服服裝為主主，市民民對(duì)該地地區(qū)的市市場(chǎng)定位位已形成成一種共共識(shí)，有有利于項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展展相關(guān)的

4、的商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)。4.3 一站站式購(gòu)物物商業(yè)空空間七星路一一帶缺乏乏“一站式式購(gòu)物”的女性性消費(fèi)空空間，項(xiàng)項(xiàng)目可以以體現(xiàn)其其在女性性消費(fèi)市市場(chǎng)的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)性與與集中性性，能吸吸引更多多的女性性消費(fèi)者者到項(xiàng)目目消費(fèi)。根根據(jù)之前前的評(píng)估估分析，可以認(rèn)認(rèn)為項(xiàng)目目的經(jīng)營(yíng)營(yíng)定位有有較好的的發(fā)展空空間。但但考慮到到南寧市市商業(yè)樓樓盤(pán)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將日日趨激烈烈，建議議項(xiàng)目采采用受市市場(chǎng)歡迎迎的銷(xiāo)售售形式（產(chǎn)權(quán)式式返租租回報(bào)）較為穩(wěn)穩(wěn)妥。項(xiàng)目形象象營(yíng)銷(xiāo)策策略1.項(xiàng)目目形象識(shí)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng) 項(xiàng)目識(shí)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)主要是是項(xiàng)目的的LOGGO標(biāo)志志，LOOGO將將以比賽賽的形式式向全社社會(huì)征集集，具體體內(nèi)容將將在后面面的章節(jié)節(jié)介紹。2.

5、售場(chǎng)場(chǎng)包裝計(jì)計(jì)劃圍繞“女女人世界界”的經(jīng)營(yíng)營(yíng)主題，以“粉紅”色為基基調(diào)，售售場(chǎng)將充充分表現(xiàn)現(xiàn)時(shí)尚、前衛(wèi)、現(xiàn)代的的女性風(fēng)風(fēng)格。3.費(fèi)用用預(yù)算形象識(shí)別別系統(tǒng)和和售場(chǎng)包包裝費(fèi)用用大概在在5萬(wàn)元元左右媒體廣告告營(yíng)銷(xiāo)策策略1.廣告告定位、廣告主主題根據(jù)前面面對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的分析析，廣告告定位和和主題備備選如下下：錦光花苑苑女人世世界 一站式式購(gòu)物的的商業(yè)空空間首付4萬(wàn)萬(wàn)多 返返租抵月月供 輕輕松擁有有產(chǎn)權(quán)商商鋪鎖定“女女人世界界” 搶占占龍頭旺旺鋪小戶(hù)型產(chǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪鋪 輕輕松投資資輕松賺賺2.媒體體發(fā)布計(jì)計(jì)劃2.1媒媒體選擇擇本項(xiàng)目將將運(yùn)用以以下的媒媒體進(jìn)行行宣傳推推廣： 南國(guó)早早報(bào)、廣廣西電視視臺(tái)房產(chǎn)

6、產(chǎn)街節(jié)目目、公交交車(chē)車(chē)體體、廣播播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣廣告、戶(hù)戶(hù)外廣告告牌、樓樓書(shū)和海海報(bào)等印印刷品。2.2廣廣告發(fā)布布頻率各媒介在在廣告發(fā)發(fā)布的時(shí)時(shí)間和頻頻率上互互為補(bǔ)充充；2.2.1在引引導(dǎo)期，采取試試探性發(fā)發(fā)布策略略；2.2.2公開(kāi)開(kāi)發(fā)售期期和強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期，則則采取集集中發(fā)布布策略，在各媒媒介上持持續(xù)發(fā)布布廣告，迅速占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)；2.2.3持銷(xiāo)銷(xiāo)期階段段，采取取間歇發(fā)發(fā)布的策策略，節(jié)節(jié)省廣告告費(fèi)用，保持廣廣告的延延續(xù)性。2.2.4 尾尾盤(pán)期應(yīng)應(yīng)用集中中促銷(xiāo)的的策略，爭(zhēng)取盡盡快完成成銷(xiāo)售。3各階段段劃分3.1市市場(chǎng)引導(dǎo)導(dǎo)期新聞炒作作為主，配合報(bào)報(bào)紙廣告告,并發(fā)發(fā)布廣告告向全社社會(huì)征集集項(xiàng)目的的LOGG

7、O標(biāo)志志。3.2公公開(kāi)發(fā)售售期以報(bào)紙為為主，事事件行銷(xiāo)銷(xiāo)為輔，針對(duì)主主要賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)做硬性性廣告，與現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售有有力配合合，同時(shí)時(shí)發(fā)揮軟軟性文章章與新聞聞炒作的的理性訴訴求配合合宣傳，達(dá)到購(gòu)購(gòu)樓熱潮潮之目的的。3.3持持銷(xiāo)期以報(bào)紙廣廣告為主主，以形形象廣告告、賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)廣告、催促式式廣告配配合短程程促銷(xiāo)活活動(dòng)，解解決銷(xiāo)售售中存在在的問(wèn)題題與矛盾盾。3.4尾尾盤(pán)期利用報(bào)紙紙做清盤(pán)盤(pán)促銷(xiāo)廣廣告，同同時(shí)利用用工程形形象進(jìn)度度的收尾尾階段，增強(qiáng)置置業(yè)者的的購(gòu)鋪信信心，消消化存量量。4.費(fèi)用用預(yù)算銷(xiāo)售宣傳傳費(fèi)用計(jì)劃（萬(wàn)萬(wàn)元）備注一、媒體體投放費(fèi)費(fèi)14000萬(wàn)萬(wàn)元1報(bào)紙紙90按1年銷(xiāo)銷(xiāo)售周期期分配投投放2電視視/廣

8、播202個(gè)月投投放3、其它它媒體30二、樓書(shū)書(shū)等宣傳傳品10000萬(wàn)元元三、其他他費(fèi)用30000萬(wàn)元元合 計(jì)計(jì)18000萬(wàn)萬(wàn)元備注媒體投放放將根據(jù)據(jù)實(shí)際效效果隨時(shí)時(shí)修正，成本控控制在銷(xiāo)銷(xiāo)售額的的1.55%以?xún)?nèi)內(nèi)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策策略1營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略1.1價(jià)價(jià)格策略略項(xiàng)目將采采取低開(kāi)開(kāi)高走的的價(jià)格策策略。拿拿出一定定數(shù)量面面積較大大的產(chǎn)權(quán)權(quán)商鋪，用低價(jià)價(jià)以?xún)?nèi)部部認(rèn)購(gòu)的的方式，試探市市場(chǎng)能夠夠接受的的價(jià)格范范圍，有有利于其其他營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)措施的的執(zhí)行。1.2 招商策策略 項(xiàng)目的的招商可可以邀請(qǐng)請(qǐng)幾個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理公司進(jìn)進(jìn)行招標(biāo)標(biāo)，中標(biāo)標(biāo)的單位位將負(fù)責(zé)責(zé)商場(chǎng)的的招商和和經(jīng)營(yíng)管管理。11.3 銷(xiāo)售策策略 本項(xiàng)目目的

9、銷(xiāo)售售策略是是將商場(chǎng)的的一至二層分割割成產(chǎn)權(quán)權(quán)式銷(xiāo)售售，并承諾諾一定的的返租回回報(bào)，返返租期為為10年年，每年年返還租租金率為為6%，第1年年由發(fā)展展商返租租，之后后9年尋尋找合適適的運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理公公司，負(fù)負(fù)責(zé)統(tǒng)一一招商、經(jīng)營(yíng)、返租回回報(bào)。1.4 銷(xiāo)售收收入測(cè)算算項(xiàng)目的銷(xiāo)銷(xiāo)售期將將分為三三期，預(yù)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售售額如下下表：銷(xiāo)售單價(jià)價(jià)（元/）銷(xiāo)售面積積銷(xiāo)售總價(jià)價(jià)（萬(wàn)元元）一層2800002900081200二層1800003100055800項(xiàng)目228333600001370002.公關(guān)關(guān)活動(dòng)推推廣計(jì)劃劃2.1項(xiàng)項(xiàng)目LOOGO有有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)項(xiàng)目LOOGO將將以比賽賽的方式式向全社社會(huì)征集集，并在在項(xiàng)目

10、開(kāi)開(kāi)始銷(xiāo)售售前公布布比賽結(jié)結(jié)果，配配合項(xiàng)目目各個(gè)階階段的宣宣傳和推推廣。2.2 項(xiàng)目的的開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)考慮以以模特走走秀或人人體彩繪繪的表演演形式，可以展展現(xiàn)當(dāng)代代女性的的風(fēng)采，符合項(xiàng)項(xiàng)目的主主題，并并能迅速速的聚集集人氣。2.3 項(xiàng)目的的調(diào)查活活動(dòng) 城市商商業(yè)發(fā)展展有獎(jiǎng)?wù){(diào)調(diào)查將在在報(bào)紙上上發(fā)布，通過(guò)非非硬性廣廣告強(qiáng)調(diào)調(diào)項(xiàng)目的的商業(yè)價(jià)價(jià)值和投投資價(jià)值值，吸引引市民對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的關(guān)注。3.營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)奏安安排首先允許許客戶(hù)預(yù)預(yù)約認(rèn)購(gòu)購(gòu)，待認(rèn)認(rèn)購(gòu)人數(shù)數(shù)積聚到到一定數(shù)數(shù)量后，項(xiàng)目即即可以開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售售。根據(jù)產(chǎn)品品的銷(xiāo)售售情況，靈活調(diào)調(diào)整可銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán)權(quán)面積的的大小，即調(diào)整整產(chǎn)品的的銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格，促促進(jìn)項(xiàng)目

11、目的銷(xiāo)售售節(jié)奏。4.費(fèi)用用預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用用控制在在50萬(wàn)萬(wàn)以?xún)?nèi)。營(yíng)銷(xiāo)推廣廣效果的的監(jiān)控、評(píng)估及及修正方方案 1.營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣廣效果的的監(jiān)控方方式包括括電話(huà)監(jiān)監(jiān)控、客客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)訪(fǎng)登記表表、預(yù)約約客戶(hù)登登記等方方式。22.通過(guò)過(guò)以上監(jiān)監(jiān)控方式式，運(yùn)用用科學(xué)的的方法進(jìn)進(jìn)行量化化處理，得出統(tǒng)統(tǒng)計(jì)和調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)，評(píng)估估營(yíng)銷(xiāo)推推廣的效效果。33.在通通過(guò)媒體體評(píng)估分分析后，有必要要迅速作作出修正正方案，增加有有效媒體體的投入入，剔除除無(wú)效媒媒體的投投入。銷(xiāo)售組織織及管理理1.銷(xiāo)售售組織如果本公公司中標(biāo)標(biāo)，將有有策劃部部、銷(xiāo)售售部等部部門(mén)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售售提供全全程的銷(xiāo)銷(xiāo)售管理理和服務(wù)務(wù)，全面面負(fù)責(zé)銷(xiāo)銷(xiāo)售執(zhí)行行、策劃

12、劃推廣和和招商招招標(biāo)等工工作。2銷(xiāo)售人人員的培培訓(xùn)銷(xiāo)售人員員必須經(jīng)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)業(yè)的培訓(xùn)訓(xùn)，包括括職業(yè)道道德培訓(xùn)訓(xùn)，基本本素質(zhì)培培訓(xùn)，專(zhuān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)識(shí)培訓(xùn)，綜綜合素質(zhì)質(zhì)培訓(xùn)，服服務(wù)規(guī)范范培訓(xùn)。3.銷(xiāo)售售管理本案實(shí)施施全程銷(xiāo)銷(xiāo)售代理理后，銷(xiāo)銷(xiāo)售將由由具有豐豐富經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的寶資資通高層層管理人人員負(fù)責(zé)責(zé)，隨時(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)項(xiàng)目的銷(xiāo)銷(xiāo)售和管管理，及及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售及及管理中中的偏差差并立即即做出調(diào)調(diào)整決策策，并始始終與發(fā)發(fā)展商保保持良好好的溝通通和對(duì)接接，共同同完成既既定的計(jì)計(jì)劃目標(biāo)標(biāo)和任務(wù)務(wù)。合作方式式 1. 寶資通通公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介（見(jiàn)見(jiàn)附件一一）2.寶寶資通公公司希望望為發(fā)展展商提供供項(xiàng)目的的全程營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃代代理服務(wù)務(wù)，

13、服務(wù)務(wù)內(nèi)容如如下（具具體內(nèi)容容見(jiàn)附件件二）：2.1 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣策策劃2.2 項(xiàng)目目市場(chǎng)推推廣2.3 整體體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算及成本本控制2.4銷(xiāo)售售工作3.收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃代代理的收收費(fèi)為基基本傭金金加超值值獎(jiǎng)勵(lì)兩兩部分。3.1基本傭傭金按項(xiàng)目代代理所實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售總額的的1.55%收費(fèi)費(fèi)。3.2超值獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)在項(xiàng)目方方案完成成后，由由發(fā)展商商核定項(xiàng)項(xiàng)目全部部開(kāi)發(fā)經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本，并按按總成本本的300%440%左左右確定定為項(xiàng)目目的利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)。若銷(xiāo)售售實(shí)現(xiàn)超超出利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)，業(yè)主將將超出部部分的220%作作為獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。八 關(guān)于于本招標(biāo)標(biāo)書(shū)本招標(biāo)書(shū)書(shū)只是初初步的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方案案，預(yù)計(jì)計(jì)項(xiàng)目的的銷(xiāo)售總總額

14、將達(dá)達(dá)到1337000萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用將控控制在銷(xiāo)銷(xiāo)售額的的3.55%以下下(含代代理費(fèi))。項(xiàng)目目的工作作內(nèi)容可可根據(jù)樓樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的實(shí)際際情況，進(jìn)行適適當(dāng)?shù)膹棌椥哉{(diào)整整。待合合作關(guān)系系確定后后，雙方方再制定定具體工工作環(huán)節(jié)節(jié)和時(shí)間間安排表表。寶資通地地產(chǎn)綜合合服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)二四四年八月月附件一寶資通通公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介寶資通公公司自一一九九八八年創(chuàng)立立以來(lái)，立足于于廣西區(qū)區(qū)域，與與本土房房地產(chǎn)市市場(chǎng)共同同發(fā)展，從單項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)到到綜合全全程服務(wù)務(wù)，從南南寧到廣廣西各地地市取得得了令業(yè)業(yè)界視為為奇跡的的成就。寶資通通地產(chǎn)綜綜合服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)，是目前前廣西首首家服務(wù)務(wù)內(nèi)容最最全、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化水水準(zhǔn)最高高的地產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)

15、，公公司正向向地產(chǎn)業(yè)業(yè)服務(wù)管管理集團(tuán)團(tuán)快步邁邁進(jìn)，業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展居全國(guó)國(guó)領(lǐng)先水水平，具具有較強(qiáng)強(qiáng)的跨專(zhuān)專(zhuān)業(yè)綜合合服務(wù)能能力。目目前擁有有經(jīng)驗(yàn)豐豐富專(zhuān)業(yè)業(yè)技術(shù)人人員、策策劃人員員、管理理人員、銷(xiāo)售人人員總數(shù)數(shù)達(dá)4000多人人。至今今為止，寶資通通已向近近五十個(gè)個(gè)項(xiàng)目個(gè)個(gè)案提供供不同類(lèi)類(lèi)型的服服務(wù)，這這些項(xiàng)目目包括城城區(qū)開(kāi)發(fā)發(fā)、住宅宅社區(qū)、商業(yè)物物業(yè)、特特色街區(qū)區(qū)等不同同領(lǐng)域，取得極極高的成成功率。所服務(wù)務(wù)項(xiàng)目總總計(jì)建筑筑面積2200萬(wàn)平方米，完成的的代理銷(xiāo)銷(xiāo)售額約約為355億元，居廣西西房地產(chǎn)產(chǎn)策劃代代理同行行之首，在南寧寧市的市市場(chǎng)份額額占到11/4強(qiáng)強(qiáng)。附件 22 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃代理服服務(wù)內(nèi)容容

16、和雙方方合作內(nèi)內(nèi)容2.1 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣策策劃市場(chǎng)調(diào)研研及項(xiàng)目目市場(chǎng)定定位分析析目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群定位位分析價(jià)格定位位及策略略項(xiàng)目系列列案名的的確定項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)的挖掘掘及提煉煉項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)階段性性劃分項(xiàng)目分期期推盤(pán)的的戰(zhàn)術(shù)部部署及促促銷(xiāo)建議議市場(chǎng)反饋饋信息的的收集、營(yíng)銷(xiāo)策策略修正正市場(chǎng)切入入點(diǎn)及方方法分析析建議2.2 項(xiàng)目市市場(chǎng)推廣廣項(xiàng)目視覺(jué)覺(jué)識(shí)別系系統(tǒng)（1）項(xiàng)項(xiàng)目VII設(shè)計(jì)（2）賣(mài)賣(mài)場(chǎng)展示示策劃售樓部形形象定位位售樓部路路牌引導(dǎo)導(dǎo)售樓部外外觀展示示設(shè)計(jì)建建議售樓部?jī)?nèi)內(nèi)部展示示設(shè)計(jì)建建議售樓部功功能分區(qū)區(qū)規(guī)劃售樓部形形象墻設(shè)設(shè)計(jì)建議議售樓部展展板設(shè)計(jì)計(jì)建議銷(xiāo)售用品品系列設(shè)設(shè)計(jì)建議議銷(xiāo)售人員員服裝建建議各類(lèi)標(biāo)

17、志志牌及PP O P彩旗旗（3）工工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境視視覺(jué)包裝裝建筑主體體視覺(jué)形形象施工圍墻墻形象墻墻設(shè)計(jì)施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)參觀路路線(xiàn)視覺(jué)覺(jué)引導(dǎo)（以上各各項(xiàng)由寶寶資通提提出要求求，文本本性建議議或草圖圖，交由由發(fā)展商商實(shí)施或或發(fā)展商商委托的的協(xié)作的的機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)施）廣告宣傳傳推廣策策劃（1）廣廣告總體體策略及及廣告階階段性劃劃分廣告目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)策略略廣告內(nèi)容容更新策策略廣告心理理策略廣告錯(cuò)位位競(jìng)爭(zhēng)策策略（2）廣廣告媒體體組合策策略（3）廣廣告定位位及創(chuàng)意意分析廣告訴求求目標(biāo)廣告訴求求理念廣告主題題口號(hào)廣告內(nèi)容容、表現(xiàn)現(xiàn)手法報(bào)紙廣告告思路及及創(chuàng)意戶(hù)外廣告告思路及及創(chuàng)意電臺(tái)廣告告思路及及創(chuàng)意樓書(shū)、宣宣傳海報(bào)報(bào)創(chuàng)意、

18、設(shè)計(jì)新聞?lì)悾ㄜ浳模┧悸放c與創(chuàng)意（4）廣廣告效果果監(jiān)控、評(píng)估及及修正（5）系系列促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)（以上由由寶資通通與發(fā)展展商委托托的市場(chǎng)場(chǎng)推廣協(xié)協(xié)作機(jī)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行雙雙向的互互動(dòng)溝通通，引導(dǎo)導(dǎo)協(xié)作機(jī)機(jī)構(gòu)向發(fā)發(fā)展商提提交各類(lèi)類(lèi)策略計(jì)計(jì)劃，由由發(fā)展商商委托協(xié)協(xié)作機(jī)構(gòu)構(gòu)執(zhí)行，寶資通通承擔(dān)在在市場(chǎng)推推廣實(shí)施施過(guò)程中中的協(xié)調(diào)調(diào)）2.3 整體體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算及成本本控制根據(jù)具體體營(yíng)銷(xiāo)方方案做出出費(fèi)用預(yù)預(yù)算，并并提出項(xiàng)項(xiàng)目成本本控制策策略2.4銷(xiāo)售售階段工工作銷(xiāo)售物料料設(shè)計(jì)、制作售樓書(shū)、折頁(yè)客戶(hù)意向向表售樓合同同及相關(guān)關(guān)文件格格式價(jià)目表、付款方方式單頁(yè)頁(yè)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員員的名片片辦公事務(wù)務(wù)用品（具體項(xiàng)項(xiàng)目待定定）物業(yè)（商商業(yè)）管管理收費(fèi)費(fèi)表戶(hù)型圖按揭辦法