低壓電器行業(yè)競爭格局及市場環(huán)境分析課件

1、低壓電器行業(yè)競爭格局及市場環(huán)境分析(2009) 目錄第一章、低壓電器行業(yè)市場分析第一節(jié)、低壓電器市場概述第二節(jié)、低壓電器市場現(xiàn)狀第三節(jié)、低壓電器市場預(yù)測 第四節(jié)、低壓電器市場競爭分析 第五節(jié)、低壓電器技術(shù)發(fā)展趨勢 第二章、行業(yè)竟品分析第一節(jié)、行業(yè)竟品占比分析第二節(jié)、代表品牌分析第三章、工業(yè)品銷售模式簡述第一節(jié)、基礎(chǔ)知識第二節(jié)、銷售模式概述： 低壓電器定義：低壓電器是用于交流電壓至1200V，直流電壓至1500V的電路中起通斷、控制或保護(hù)等作用的電器。 低壓電器是電器工業(yè)的重要組成部分，在機(jī)械行業(yè)中是基礎(chǔ)配套件，在配電系統(tǒng)中低壓成套開關(guān)設(shè)備主要由各種低壓電器元件構(gòu)成，低壓電器元件的功能及性能對低

2、壓成套開關(guān)設(shè)備起著至關(guān)重要的作用。發(fā)電設(shè)備所發(fā)出電能的 80以上是通過低壓電器分配使用的。每增加 1萬kW發(fā)電設(shè)備，約需4萬件左右的各類低壓電器元件與之配套。在工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺、控制器等。 第一章、低壓電器行業(yè)市場分析第一節(jié)、低壓電器市場概述第二節(jié)、低壓電器市場現(xiàn)狀 從可查資料顯示：1998年低壓電器行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)）為53.2億元，工業(yè)增加值為9.1億元，產(chǎn)品銷售收入為48.6億元，利潤為2.5億元，出口交貨值3.4億元，全年職工平均人數(shù)為 45，057人，平均利潤率為5.2，平均人均銷售收入10.8萬元，平均流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.14次。 目前我

3、國低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江、廣東等地，在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也暴露出許多問題。主要有以下兩點(diǎn)： 1企業(yè)規(guī)模偏小，且數(shù)量過多。目前我國低壓電器生產(chǎn)企業(yè)中，年銷售收入和總資產(chǎn)均在 5億元以上的大型企業(yè)只有24家，絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)和競爭力；而且，我國低壓電器生產(chǎn)企業(yè)由建國初期的600多家，發(fā)展到現(xiàn)今的2000多家，企業(yè)數(shù)量過多，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)資源過于分散，缺乏效率。 第二節(jié)、低壓電器市場現(xiàn)狀 2區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。國內(nèi)低壓電器行業(yè)由于盲目上項(xiàng)目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品生產(chǎn)過剩、能源、原材料利用率低、

4、經(jīng)濟(jì)效益低下以及地區(qū)保護(hù)、惡性競爭等后果。 第三節(jié)、低壓電器市場預(yù)測 1市場容量的預(yù)測。低壓電器的市場容量與電力事業(yè)的發(fā)展是緊密相連的。據(jù)測算2001 2005全國發(fā)電量增幅在4左右，20082010年在45左右；在10年內(nèi)電力彈性系數(shù)平均為06左右。這樣，20012005年全國每年需增發(fā)電量 680770億kWh。2006一2010年每年均增發(fā)電量660一770億kWh，按照1997年全國電力機(jī)組平均每年運(yùn)行131h是比較合理的話，2001 2010年每年均新增裝機(jī)容量為21GW左右。按照經(jīng)驗(yàn)配套比計(jì)算，每年需要低壓框架式斷路器約 48萬臺，塑殼式斷路器482萬臺，其他各類低壓電器產(chǎn)品的需要

5、量也是很可觀的。 低壓電器產(chǎn)品出口東南亞國家的數(shù)量比較大，由于國家對機(jī)電產(chǎn)品出口的重視、扶持及鼓勵(lì)，東南亞金融危機(jī)的好轉(zhuǎn)都有利于低壓電器的出口。 總之，可以預(yù)見低壓電器市場容量會(huì)穩(wěn)步增長，前景是樂觀的。 2產(chǎn)品市場走向。根據(jù)國家政策走向，在今后一段時(shí)期內(nèi)低壓電器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還進(jìn)一步調(diào)整。工藝落后、體積大、能耗高又污染環(huán)境的產(chǎn)品格被淘汰，而智能化、機(jī)電一體化的產(chǎn)品市場將會(huì)不斷擴(kuò)大。 第三節(jié)、低壓電器市場預(yù)測第四節(jié)、低壓電器市場競爭分析 2市場競爭對手實(shí)力比較。在國內(nèi)低壓電器市場中，國企的產(chǎn)品仍占有6070，換句話說國企仍是主力軍。這些企業(yè)經(jīng)過50來年的發(fā)展，設(shè)計(jì)和制造水平有了很大提高，自行設(shè)計(jì)和制造

6、的產(chǎn)品基本能滿足國民經(jīng)濟(jì)的需求，但也應(yīng)該看到，我國低壓電器行業(yè)企業(yè)的制造工藝落后，專用工藝設(shè)備少，產(chǎn)品生產(chǎn)重復(fù)性差，可靠性水平不高。企業(yè)負(fù)擔(dān)重，再加上受拖欠貨款的影響，資金緊張是國企的通病，技術(shù)改造資金投入太少，產(chǎn)品水平不高，形不成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)批量。 3國外的大公司的進(jìn)入。 這些跨過大公司歷史長，管理好，技術(shù)力量雄厚，新產(chǎn)品開發(fā)周期短，對市場反應(yīng)迅速。加入WTO后，許多國際先進(jìn)的電壓電器企業(yè)還要大舉搶灘我國市場。他們也許會(huì)以合資、獨(dú)資等方式，利用我國境內(nèi)低成本的勞動(dòng)力和原材料進(jìn)行生產(chǎn)，從而降低產(chǎn)品成本。這是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但同時(shí)，隨著市場的開放，我國低壓電器也會(huì)輕易地獲得國際上先進(jìn)的生產(chǎn)和管理技

7、術(shù)，再以我們的地域優(yōu)勢取得新的優(yōu)勢。 有了來自外部的壓力，就迫使我們的低壓電器企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)資料，形成先進(jìn)的生產(chǎn)力。唯此，才能整體提高我們企業(yè)檔次。 第四節(jié)、低壓電器市場競爭分析第五節(jié)、低壓電器技術(shù)發(fā)展趨勢 2產(chǎn)品電子化 在現(xiàn)代化企業(yè)中，采用PC控制系統(tǒng)來代替由電氣機(jī)械元件組成的系統(tǒng)，已是機(jī)械電氣控制系統(tǒng)的主流。該系統(tǒng)要求電器產(chǎn)品具有高可靠性、高抗干擾性，還要求觸點(diǎn)能可靠接通低電壓、弱電流，觸頭斷開時(shí)的電弧不能干擾電子電路的正常運(yùn)行?！鞍宋濉逼陂g中國已開始對各種控制電器元件進(jìn)行相應(yīng)的電子化改造，發(fā)展電子適應(yīng)型電器，開發(fā)固態(tài)電器。 3產(chǎn)品組合化、模塊化 將不同功能的模塊按不同的需求組合成模塊

8、化組合電器，是當(dāng)今低壓電器產(chǎn)品的發(fā)展方向。在接觸器的本體上加裝輔助觸頭組件、延時(shí)組件、自鎖組件、接口組件、機(jī)械連鎖組件及浪涌電壓組件等，可以適應(yīng)不同場合的要求，擴(kuò)大產(chǎn)品適用范圍，簡化生產(chǎn)工藝，方便安裝、使用與維修。 4提高產(chǎn)品的可靠性和產(chǎn)品質(zhì)量 中國現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)與國外差距不大，但是質(zhì)量不穩(wěn)定，運(yùn)行可靠性差，因此提高產(chǎn)品可靠性及產(chǎn)品質(zhì)量不僅是用戶的要求，也是企業(yè)進(jìn)行國內(nèi)外競爭的需要。 第二章、行業(yè)竟品分析第一節(jié)、行業(yè)竟品占比分析第二節(jié)、代表品牌分析 要素 企業(yè) 品牌 技術(shù) 成本 定位代表企業(yè)外資或合資企業(yè) 強(qiáng) 強(qiáng) 高高端施耐德、ABB、西門子、穆勒、GE、伊頓、海格、臺安科技、士林、LS產(chǎn)電

9、、飛世龍、三菱、富士、溯高美等國企或國內(nèi)股份制 弱 一般 較高中高端TCL-羅格朗、上海人民、北京人民、上海良信、常熟開關(guān)廠、江蘇大全、杭州之江等民營企業(yè) 較弱 較弱 低中低端正泰、德力西、天正、人民、環(huán)宇、三 信等行業(yè)分類第二節(jié)、代表品牌分析 施耐德電氣公司是國外同行中最早進(jìn)入中國市場的國際公司。在中國市場上有較高的認(rèn)知度，并擁有龐大的分銷商網(wǎng)絡(luò)。中國市場的開拓在施耐德電氣發(fā)展中占有重要地位。輸配電與工控自動(dòng)化是施耐德電氣的兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。業(yè)務(wù)范圍涉及輸電、配電系統(tǒng)，及配電網(wǎng)絡(luò)的電能監(jiān)測管理設(shè)備及成套產(chǎn)品低壓配電柜。 施耐德電氣產(chǎn)品分為五大類：輸配電、低壓配電、低壓終端配電、工業(yè)控制、可編程控

10、制器，主要涉足電力、基礎(chǔ)設(shè)施、建筑和工業(yè)四大領(lǐng)域。施耐德電氣公司在中國、香港、臺灣建立的網(wǎng)絡(luò)，直接由施耐德電氣國際部領(lǐng)導(dǎo)。施耐德電氣第二節(jié)、代表品牌分析施耐德電氣施耐德電子元件（東莞）有限公司（SEDD） 主要產(chǎn)品：L86,U86,地插；天津梅蘭日蘭有限公司（TJMG） 成立于1987年12月4日投資1480萬，主要生產(chǎn)NC100H斷路器/C32斷路器/C45斷路器；施耐德（蘇州）變頻器有限公司（SSD） 成立于2002年， 主要生產(chǎn)變頻器；施耐德（北京）中壓電器有限公司（SBMV） 主要生產(chǎn)10kV 二次變電站環(huán)網(wǎng)開關(guān)備、一次變電站開關(guān)設(shè)備、戶外斷路器、戶內(nèi)斷路器、保護(hù)繼電器；施耐德（北京）

11、低壓電器有限公司（SBLV） 主要生產(chǎn)低壓塑殼開關(guān)； 第二節(jié)、代表品牌分析施耐德電氣五大支柱品牌 梅蘭日蘭（Merlin Gerin） 美商實(shí)快電力（Square D ） TE電器（Telemecanique） 奇勝（CLIPSAL） 莫頓NSX智能型塑殼斷路器；2008年4月推出的新一代帶有通訊接口的塑殼斷路器可以實(shí)現(xiàn)塑殼產(chǎn)品的四遙功能（遙控、遙測、遙訊、遙調(diào)）。NS系列塑殼斷路器；在2007年3月推出全新NS630b1600A大電流規(guī)格塑殼斷路器。全系列只有一種框架尺寸，安裝體積小提供5種Micrologic智能控制單元，具有電流測量顯示功能施耐德電氣第二節(jié)、代表品牌分析第二節(jié)、代表品牌分

12、析ABB ABB在1924年推出了世界上第一臺斷路器，由HugoStoze先生在德國獲得的專利注冊，成為世界上第一臺有據(jù)可查的小型斷路器發(fā)明。隨后的三年ABB開發(fā)了工業(yè)電動(dòng)機(jī)系統(tǒng)保護(hù)的斷路器，即用于電動(dòng)機(jī)系統(tǒng)保護(hù)的的K特征小型斷路器。1957年ABB開發(fā)了第一臺限流型斷路器，并就斷路器脫扣限流技術(shù)注冊專利，使斷路器微型化和高分?jǐn)嗄芰Τ蔀榭赡堋Ａ甏O(shè)計(jì)出采用卡規(guī)安裝的第一臺68mm規(guī)格模數(shù)化MCB（小型斷路器）。七十年代ABB發(fā)明了第一臺模數(shù)化斷路器。今天的ABB業(yè)務(wù)包括完整系列的電力變壓器和配電變壓器；高、中、低壓開關(guān)應(yīng)用，電氣傳動(dòng)系統(tǒng)和電機(jī)等。這些產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于工業(yè)和電力行業(yè)。就全

13、球電氣設(shè)備銷售情況而言，ABB居于首位。其銷售額中，主要變壓器及大型的框架式斷路器占有較大比例。 第二節(jié)、代表品牌分析ABB北京ABB低壓電器有限公司 成立于1994年11月，主要生產(chǎn)微型斷路器（MCB）、漏電斷路器（RCBO）、隔離開關(guān)（Isolator）及電器附件（EWA）等產(chǎn)品；新會(huì)ABB低壓電器有限公司塑殼斷路器、剩余電流斷路器等；Isomax S1S7系列塑殼斷路器;做到過載電流可調(diào)型的塑殼斷路器.最大可以做到1600A。Simax 系列塑殼斷路器;玻纖增強(qiáng)合成樹脂制成的絕緣外殼適用于不同的安裝方式最大只能做到500A。ABB第二節(jié)、代表品牌分析第二節(jié)、代表品牌分析Tmax系列塑殼斷

14、路器;小尺寸帶來更大的布線空間和簡單的安裝方式;具有160殼架的單極塑殼斷路器最大電流可做到630A。 ABB第二節(jié)、代表品牌分析 西門子是世界上最大的電氣和電子公司之一。自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)是全球工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)先供應(yīng)商，可在生產(chǎn)自動(dòng)化、過程自動(dòng)化、樓宇電氣安裝和電子裝配系統(tǒng)領(lǐng)域提供多種創(chuàng)新、可靠、高效和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、系統(tǒng)、解決方案和服務(wù)。自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)可在上述領(lǐng)域?yàn)橹袊峁┤勺詣?dòng)化（TIA）和全集成能源管理（TIP）解決方案。該集團(tuán)的產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用于鋼鐵、機(jī)械、金屬、食品、飲料、包裝、汽車、電力和化工行業(yè)。2005年5月，西門子低壓斷路器有限公司（SCBC）在上海成立。 西門子TCL2

15、002年TCL國際電工（惠州）有限公司與法國海格電氣脫離合作，同年成立TCL國際電工（無錫）有限公司，推出TCL第一款小型斷路器產(chǎn)品。TCL工業(yè)電器事業(yè)部位于江蘇無錫新區(qū)，占地面積14萬平方米，總投資逾三千萬美元，下轄三個(gè)獨(dú)立的法人單位-TCL低壓電器（無錫）有限公司、TCL明創(chuàng)（西安）有限公司、TCL南洋（廣州）成套電器有限公司。2007年12月31日法國羅格朗（LegrandFranceS.A.） 5億元人民幣收購80%的TCL低壓電器的股權(quán)，同時(shí)低壓電器合資方“金鉅投資”同時(shí)轉(zhuǎn)讓其所持有剩余的20%股權(quán)。本次轉(zhuǎn)讓后，將全資持有TCL的低壓電器資產(chǎn)。 第二節(jié)、代表品牌分析常熟開關(guān)自行研制開

16、發(fā)的新型塑殼斷路器CMl系列，其主要技術(shù)性能指標(biāo)達(dá)到當(dāng)代國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，滿足了核電工業(yè)的特殊要求，是目前國內(nèi)生產(chǎn)的唯一能滿足1E級核電用要求的低壓斷路器產(chǎn)品，可替代同類型進(jìn)口產(chǎn)品。CMl系列產(chǎn)品被國家科技部、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等五部委認(rèn)定為“國家級新產(chǎn)品”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”：主要產(chǎn)品均以日月牌為商標(biāo)，有：OWl系列智能型萬能式斷路器、CMl系列塑料外殼式斷路器、CKl系列交流接觸器、RY系列電量變送器、各類高低壓成套開關(guān)設(shè)備等。 第二節(jié)、代表品牌分析CM3系列塑殼斷路器“具有過載報(bào)警不脫扣”功能;100殼架.250殼架深度只有60mm;CM2系列塑殼斷路器熱磁型脫扣器可實(shí)現(xiàn)熱磁可調(diào)；過

17、載、瞬動(dòng)的動(dòng)作值；也可實(shí)現(xiàn)附件的模塊化和無須開蓋即可安裝的特點(diǎn)；CM2Z型可加裝通訊模塊實(shí)現(xiàn)升級為通訊型塑殼斷路器；CM1系列塑殼斷路器常熟開關(guān)第二節(jié)、代表品牌分析第三章、工業(yè)品銷售模式簡述第一節(jié)、基礎(chǔ)知識隔離:o 切實(shí)分?jǐn)嘀甘緊可視分?jǐn)嗫刂?o 功能性控制o 緊急分?jǐn)鄌 緊急停止o 機(jī)械方面服務(wù)分?jǐn)嗵峁╇姎獗Ｗo(hù):o 過流o 短路o 絕緣故障 開關(guān)設(shè)備基本功能第一節(jié)、基礎(chǔ)知識1、電力系統(tǒng)：電力生產(chǎn)到供給用戶，經(jīng)過發(fā)電、輸電、變電、配電、用電五個(gè)環(huán)節(jié)。由發(fā)電廠、電力網(wǎng)、用電設(shè)備組成的統(tǒng)一整體客觀上形成電力系統(tǒng)； 2、電壓：將單位正電荷從A移到B時(shí)，電場力所作的功稱A到B的電壓，亦叫A、B兩點(diǎn)間的

18、電位差、電勢差；3、交流：大小、方向隨時(shí)間作周期性變化的電流，稱交流。電壓、電流隨時(shí)間作正弦規(guī)律變化的電路為正弦交流電路，是交流電最基本形式。電能的產(chǎn)生、輸配和使用基本上都采用交流電；第一節(jié)、基礎(chǔ)知識4、頻率：1秒內(nèi)交流電所完成的交變次數(shù)。我國發(fā)電廠發(fā)的交流電，頻率為50HZ，這一頻率定為工為標(biāo)準(zhǔn)頻率，簡稱工頻。（有的國家采用60HZ）；5、三相制：電能的產(chǎn)生與輸配均采用三相制。三相交流電路是指由三個(gè)頻率、幅值相等，相位互差120的三個(gè)正弦電動(dòng)勢按一點(diǎn)方式連接而成的電源，及接上負(fù)載后形成的三相電路的統(tǒng)稱。（三相交流電比單相具有更大的優(yōu)勢，所以得以在電力系統(tǒng)中廣泛采用）。6、電氣間隙：兩個(gè)具有電

19、位差的導(dǎo)電部件之間的最短空間直線距離。7、爬電距離：兩個(gè)具有電位差的導(dǎo)電部件之間沿絕緣材料的表面距離。8、電磁兼容（EMC）：設(shè)備或系統(tǒng)在電磁環(huán)境中既能保持自身正常工作，又不對環(huán)境構(gòu)成不能承受的電磁騷擾的性能。（歐美國家在90年代強(qiáng)制實(shí)施）第一節(jié)、基礎(chǔ)知識1、國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO：International Organization for Standardization由中、美、英、法等25國64家代表在1946年10月14日倫敦會(huì)議上創(chuàng)立的非官方國際標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)體組織（1947年2月23日，ISO章程被15個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)而宣告正式成立），簡稱ISO，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦。 2、國際電工委員

20、會(huì)IEC：International Electrotechnical Commission由英國、美國、澳大利亞、法國、德國、匈牙利、意大利、瑞士等13個(gè)國家的代表，在1906年6月的倫敦會(huì)議上，成立的電工方面的非官方國際標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)組織，簡稱IEC。 第一節(jié)、基礎(chǔ)知識3、其他幾個(gè)主要的標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)： 中國國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局CSBTS 中國質(zhì)量認(rèn)證中心 CQC 美國的美國標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會(huì)ANSI 英國標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)會(huì)BSI 德國標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)會(huì)DIN 南非標(biāo)準(zhǔn)局SABS 歐洲安全認(rèn)證CE 國際電氣技術(shù)委員會(huì)IEC 英國標(biāo)準(zhǔn)歐洲規(guī)范BSEN。第一節(jié)、基礎(chǔ)知識1、斷路器的極數(shù)、位數(shù)、模數(shù)極數(shù)：等于接線端子（進(jìn)/出）的對數(shù)

21、，也可理解為進(jìn)線端子的個(gè)數(shù)。位數(shù)：實(shí)際是指斷路器橫向所占寬度的大小，但通常不用長度（厘米）來標(biāo)記，而是用“模數(shù)”的概念來表示。模數(shù)：是指在遵循微型斷路器尺寸的標(biāo)準(zhǔn)前提下，定義固定的一個(gè)寬度為一個(gè)模數(shù)。模數(shù)寬度一般取“9”的倍數(shù)。如單極MCB一個(gè)模數(shù)為9mm。（1P=2個(gè)模數(shù)） 2、機(jī)械壽命：指電器在不通電流、未經(jīng)修理、更換機(jī)械零件前所能達(dá)到的操作循環(huán)次數(shù)。 電氣壽命：指電器在不經(jīng)修理、更換機(jī)械零件所能達(dá)到的有載通斷操作循環(huán)次數(shù)。 第一節(jié)、基礎(chǔ)知識3、電器：對電能的產(chǎn)生、輸送、使用起到保護(hù)、監(jiān)控、調(diào)換作用的電氣器具。高壓電器：額定電壓3KV以上的電器，如高壓斷路器、融斷器、隔離開關(guān)、接觸短路器、

22、電壓/電流互感器、避雷器、電抗器等。低壓電器：額定電壓在交流1.2KV，直流1.5KV以下的電器。如低壓斷路器、刀開關(guān)、低壓融斷器、轉(zhuǎn)換開關(guān)、接觸器、啟動(dòng)器、控制器、繼電器等。電流等級：交流為1000V、660V、380V、220V、36V。直流為1500V、1000V、800V、440V、220V、110V、48V、36V。第一節(jié)、基礎(chǔ)知識4、軟線、硬線：硬線：直接由一根銅絲形成的導(dǎo)線。其優(yōu)點(diǎn)在于安裝方便快捷，接觸緊密牢固。軟線：由多股細(xì)銅絲絞合成一股形成的一根導(dǎo)線。它的造價(jià)較同類型的硬線高。等截面的軟線所能通過的電流的要大于硬線，因其能較好的克服“集膚效應(yīng)”（交流電的電流趨向于沿導(dǎo)體外表層

23、通過的現(xiàn)象）第一節(jié)、基礎(chǔ)知識5、常見的低壓配電裝置的符號MCB： 微型斷路器（Miniature Circuit Breaker）、MCCB：塑殼斷路器（Moulded Case Circuit Breaker）、RCCB：剩余電流斷路器（Residual Current Circuit Breaker）、RCBO：漏電斷路保護(hù)組合器（Residual Current Breaker withOverload）ATSE：雙電源轉(zhuǎn)換開關(guān)ACB：智能型萬能式斷路器AC：交流電；DC：直流電； In：額定電流Un：額定電壓NO：常開觸頭。第二節(jié)、銷售模式一、工業(yè)品常見的渠道模式 實(shí)際的工業(yè)品渠道模式

24、可能要比圖示 復(fù)雜的多,如企業(yè)自設(shè)的辦事處和分公司,而總經(jīng)銷也可以繞過分銷商直接做直銷。但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)1、渠道層次：從制造商到最終用戶經(jīng)過的層級，分為零級、一級、兩級；零級渠道：企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶一級渠道：企業(yè)將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商或集成商，經(jīng)銷商或集成商在銷售給最終用戶二級渠道：企業(yè)選擇全省或全國代理，由總經(jīng)銷向下發(fā)展區(qū)域分銷商，然后銷售給最終用戶第二節(jié)、銷售模式 2、渠道寬度：同一層級中間商數(shù)量分為，獨(dú)家、選擇和密集三種。密集分銷：盡可能多的利用分銷商銷售產(chǎn)品（工業(yè)品很少采用）選擇分銷：一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的經(jīng)銷商都來銷售產(chǎn)品。獨(dú)家經(jīng)銷：在

25、某一地區(qū)僅用一家經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。綜上所述：沒有十全十美的渠道模式，我們一定要在實(shí)現(xiàn)最大的銷售，最少成本和渠道有效控制性幾個(gè)方面做好平衡。制造商工業(yè)客戶分銷商集成商總經(jīng)銷商分銷商0級渠道1級渠道1級渠道2級渠道第二節(jié)、銷售模式二、決定渠道模式的六個(gè)因素；1、客戶： 定貨頻率高宜采用長渠道，定貨頻率低宜采用短渠道。技術(shù)服務(wù)要求低宜采用長渠道，技術(shù)服務(wù)要求高宜采用短渠道。2、產(chǎn)品： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單宜采用長渠道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜宜采用短渠道。產(chǎn)品重量輕宜采用長渠道，產(chǎn)品重量重宜采用短渠道。有些產(chǎn)品是無法直接銷售如：儀器儀表、低壓電器等必須有集成商組合后才能進(jìn)行銷售。第二節(jié)、銷售模式3、制造商：制造商進(jìn)入市場時(shí)間短宜采用獨(dú)家經(jīng)銷，進(jìn)入時(shí)間長宜采用選擇分銷。制造商實(shí)力弱宜采用獨(dú)家經(jīng)銷，制造商實(shí)力強(qiáng)宜采用選擇分銷。4、經(jīng)銷商：經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)宜采用獨(dú)家經(jīng)銷，經(jīng)銷商實(shí)力弱宜采用選擇分銷。經(jīng)