建材綜合市場-招商推廣策劃草案

1、凱里建材綜合市場-招商推廣策劃草案前言一個(gè)新興市場的誕生與崛起，就一定意味著暫時(shí)性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時(shí)，新興市場的誕生也必然會(huì)受到老市場的抵制，通路遭到拒絕，廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的因素和考驗(yàn)。能否經(jīng)受住考驗(yàn)，是新興市場能否在現(xiàn)有的市場上生存下來的標(biāo)志。因此，對于策劃一個(gè)新興市場的招商推廣方案來說，招商推廣策劃案的每一細(xì)節(jié)的周密性、全局性及各類攻關(guān)活動(dòng)、廣告檔期安排的巧妙性、進(jìn)程的有序性是非常重要的，這也是這次招商推廣策劃的主要思路之所在。市場 背 景 ：隨著我國國西部大大開發(fā)的的快速發(fā)發(fā)展，在在西部城城市各種種專業(yè)市市場的崛崛起就如如雨后春春筍般的的層

2、出不不窮，這這種市場場把中國國傳統(tǒng)的的購物方方式徹底底的攪和和了一下下，全社社會(huì)將逐逐漸步入入一個(gè)專專業(yè)化市市場分工工的時(shí)代代。建材材業(yè)的發(fā)發(fā)展也是是極為迅迅速的，伴隨著著國家對對建筑業(yè)業(yè)、房地地產(chǎn)政策策和商品品房的開開發(fā)普及及來說，建材業(yè)業(yè)的專業(yè)業(yè)市場的的需求也也是相當(dāng)當(dāng)驚人的的，房開開商大力力開發(fā)房房地產(chǎn)和和家庭裝裝修的需需求也一一直呈增增長的趨趨勢，在在中國建建材業(yè)的的發(fā)展也也一直在在不斷的的增長，而專業(yè)業(yè)的建材材市場是是幾乎每每一個(gè)大大中型城城市都需需要的，這也是是一個(gè)地地區(qū)和城城市的綜綜合標(biāo)志志。目前，就就凱里而而言還沒沒有一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的的專業(yè)建建材綜合合市場，而這時(shí)時(shí)候凱里里建材綜綜

3、合專業(yè)業(yè)市場的的籌建開開發(fā)正是是迎合這這種背景景而生，這對于于投資商商而言是是最好的的時(shí)機(jī)。凱里市位位于貴州州省東南南部，是是國家民民委、國國家體改改委批準(zhǔn)準(zhǔn)的民族族自治地地方改革革開發(fā)實(shí)實(shí)驗(yàn)區(qū)、黔東南南苗族侗侗族自治治州首府府所在地地。全市市總面積積13006平方方公里，總?cè)丝诳?2萬萬人，是是一個(gè)以以苗族為為主體，多民族族聚居的的城市。 凱里里設(shè)治已已有5000年歷歷史，早早在明清清時(shí)期曾曾有“小小京州”美稱。幾百年年來，生生活在凱凱里這塊塊土地上上的各族族人民用用自己的的智慧和和勤勞，創(chuàng)造了了輝煌燦燦爛的民民族文化化。 隨隨著改革革的深入入，凱里里已經(jīng)形形成了以以電子、輕紡、建材工工業(yè)為

4、主主的工業(yè)業(yè)體系。凱里里具有良良好的投投資環(huán)境境。湘黔黔鐵路和和3200國道貫貫穿全境境?？芍敝边_(dá)北京京、上海海、廣州州、重慶慶、成都都、昆明明、貴陽陽等中心心大城市市。隨著著國家重重點(diǎn)建設(shè)設(shè)項(xiàng)目株株（洲）六（盤盤水）電電氣化鐵鐵路復(fù)線線和西南南出海大大通道重重慶至南南寧高等等級公路路及凱里里到麻江江高速公公路的建建設(shè)。凱里投資資環(huán)境寬寬松，投投資政策策優(yōu)惠，鼓勵(lì)中中外客商商來凱里里經(jīng)商辦辦企業(yè)，對外來來投資者者新辦項(xiàng)項(xiàng)目，按按照用地地優(yōu)先、土地使使用費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠的原原則從速速辦理。目前已已有部分分國家和和地區(qū)的的客商來來凱里洽洽談經(jīng)貿(mào)貿(mào)合作項(xiàng)項(xiàng)目。以上這些些都表現(xiàn)現(xiàn)了凱里里的大環(huán)環(huán)境是良良好的，

5、這對于于投資商商來說也也是一次次天賜良良機(jī)。凱里建建材綜合合專業(yè)市市場招招商推廣廣方案之之草案一、方案案主旨l、提高和和深化“凱里建建材綜合合專業(yè)市市場”在在貴州市市場人們們心目中中的品牌牌形象，擴(kuò)大其其知名度度，增加加其美譽(yù)譽(yù)度和信信譽(yù)度，促使省省內(nèi)外各各大建材材生產(chǎn)廠廠家和建建材經(jīng)銷銷商產(chǎn)生生租賃（鋪）行行為，并并通過一一系列新新穎而有有創(chuàng)意的的策劃，使在貴貴州地區(qū)區(qū)產(chǎn)生“我的心心中只有有你-凱里建建材綜合合專業(yè)市市場”的的轟動(dòng)效效應(yīng)，激激起建材材生產(chǎn)廠廠家和建建材經(jīng)銷銷商對凱里建建材綜合合市場的強(qiáng)烈烈關(guān)注和和參與興興趣，使使凱里里建材綜綜合市場場的品品牌深入入廠家和和經(jīng)銷商商以及消消費(fèi)者

6、人人心，達(dá)達(dá)到一個(gè)個(gè)良好的的招商目目標(biāo)點(diǎn)。 2、目標(biāo)總目目標(biāo)：擴(kuò)擴(kuò)大和站站穩(wěn)貴州州貴陽、凱里等等一、二二級市場場，逐步步奠定其其本地市市場、為為其走向向貴州，進(jìn)一步步提高其其品牌地地位為主主。貴陽奔騰騰科技廣廣告公司司作為策策劃方應(yīng)應(yīng)協(xié)助投投資商完完成具體體的招商商推廣目目標(biāo)工作作（招商商目標(biāo)為為60%以上）。具體體目標(biāo)：主要通通過對投投資商投投資建設(shè)設(shè)的貴州州凱里建建材綜合合專業(yè)市市場的功功能性和和特點(diǎn)來來作主要要的宣傳傳，并介介紹凱凱里建材材綜合專專業(yè)市場場是“省級最最具規(guī)模模的專業(yè)業(yè)管理化化、經(jīng)營營化的專專業(yè)綜合合建材市市場”，在貴貴州貴陽陽、凱里里及其周周邊等一一、二級級市場引引起一次

7、次大規(guī)模模的招商商狂潮。二、本方方案實(shí)施施時(shí)間二三年年-xx月-二二四四年-x月 （時(shí)時(shí)間限制制在3-6個(gè)月月）三、市場場分析1、競爭對對手分析析 在黔黔東南地地區(qū)暫無無競爭對對手?jǐn)?shù)據(jù)據(jù)表明在在凱里及及其周邊邊城市暫暫無競爭爭對手，凱里里建材綜綜合專業(yè)業(yè)市場仍有搶搶占和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)一、二級市市場的機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)。2、項(xiàng)目概概況分析析 l）、建材材市場位位于凱里里市開發(fā)發(fā)區(qū)環(huán)城城西路1114號號，毗鄰鄰3211國道旁旁，西接接凱麻高高速公路路，東距距凱里市市中心33公里，地理位位置優(yōu)越越、交通通便捷。2）、市場場用地規(guī)規(guī)劃總面面積：1162550平方方總建筑筑面積：284452.72平平方 市場場及門面面建

8、筑總總面積：210034.40平平方 住宅宅建筑面面積：771566.822平方公用紀(jì)紀(jì)綠化面面積：882100.422平方 倉儲(chǔ)儲(chǔ)建筑面面積：未未知（這這可是重重要的一一環(huán)?。?？ 停車車位的面面積：未未知（這這可是重重要的一一環(huán)?。?？3）、價(jià)格格。未知知（這也也是重要要的一環(huán)環(huán)?。?？44）、總總投資金金額。未未知3、租鋪者者分析貴陽陽、凱里里等地區(qū)區(qū)與各地地的廠家家和經(jīng)銷銷商有各各自不同同的特點(diǎn)點(diǎn)：具體分析析：（暫暫不告知知）4、以往廣廣告效果果分析還還無廣告告投入5、潛在市市場展望望 l）、貴陽陽市是貴貴州省的的省會(huì)城城市、凱凱里是黔黔東南州州的首府府城市作作為改革革開放的的西部前前沿陣

9、地地，給我我們提供供了良好好的經(jīng)營營投資環(huán)環(huán)境。2）、貴陽陽、凱里里是全省省較為富富庶地區(qū)區(qū)，人均均收入也也比較高高，消費(fèi)費(fèi)能力較較強(qiáng)。6、開拓貴貴州貴陽陽、凱里里等一、二級市市場的重重要性l、貴陽、凱里市市作為一一個(gè)廣闊闊的、消消費(fèi)潛力力巨大的的市場，具有很很大的經(jīng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)價(jià)值。 2、在貴陽陽、凱里里市場進(jìn)進(jìn)行招商商推廣凱里建建材綜合合專業(yè)市市場，將為投投資商奠奠定開發(fā)發(fā)黔東南南州目標(biāo)標(biāo)市場和和進(jìn)行全全省市場場宣傳打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。廣廣告定位位招商推廣廣市場定定位貴州是西西部大開開發(fā)的重重點(diǎn)省份份，是“南貴昆昆”經(jīng)濟(jì)長長廊的中中心點(diǎn)，凱里經(jīng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)區(qū)是省省人民政政府批準(zhǔn)準(zhǔn)成立的的省級經(jīng)經(jīng)濟(jì)開

10、發(fā)發(fā)區(qū)，它它將以工工業(yè)為主主導(dǎo)，帶帶動(dòng)第三三產(chǎn)業(yè)和和高效農(nóng)農(nóng)業(yè)的發(fā)發(fā)展。凱里經(jīng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)區(qū)地處處湖南、廣西、貴州三三省交界界的黔東東南自治治州首府府凱里市市，往西西距省會(huì)會(huì)貴陽1158公公里，有有高速公公路相通通，往東東可經(jīng)3320國國道和湘湘黔鐵路路直達(dá)華華中地區(qū)區(qū)，往南南可經(jīng)欽欽州港出出海。區(qū)區(qū)位優(yōu)勢勢、電力力資源、政策環(huán)環(huán)境、管管理體制制有她特特別的優(yōu)優(yōu)勢和特特點(diǎn)，是是進(jìn)軍西西部的有有識(shí)之士士投資興興業(yè)的最最佳選擇擇。以省會(huì)貴貴陽、黔黔東南州州首府凱凱里市為為主，以以遵義、安順等等地為輔輔，向整整個(gè)貴州州及西部部市場輻輻射。各各種活動(dòng)動(dòng)的開展展均以貴貴陽、凱凱里為重重點(diǎn)。二、建材材市場定

11、定位凱里建建材綜合合專業(yè)市市場-省級最最具規(guī)模模的專業(yè)業(yè)管理化化、經(jīng)營營化的專專業(yè)綜合合建材市市場。三、廣告告定位最具眼光光的各路路建材廠廠家和建建材經(jīng)銷銷商的首首選專業(yè)業(yè)建材市市場。四、廣告告對象定定位國內(nèi)外知知名品牌牌的各類類建材生生產(chǎn)廠家家和具有有實(shí)力的的建材經(jīng)經(jīng)銷商。五、廣告告形象定定位形象定位位-省級級最具規(guī)規(guī)模的專專業(yè)管理理化、經(jīng)經(jīng)營化的的專業(yè)綜綜合建材材市場廣告告策略一、廣告告目的經(jīng)過今年年的前期期推廣廣廣告攻勢勢，使在在貴州貴貴陽、凱凱里、遵遵義等地地區(qū)的一一部分建建材經(jīng)銷銷商中，初步建建立凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場的知知名度與與好感度度。二、廣告告分期l、擴(kuò)銷期期(2000

12、3年年x月-220033年x月月)，主主要任務(wù)務(wù)是吸引引在省內(nèi)內(nèi)的各類類建材經(jīng)經(jīng)銷商對對凱里里綜合建建材專業(yè)業(yè)市場的注意意；初步步樹立建建材專業(yè)業(yè)市場的的形象，引導(dǎo)省省內(nèi)的各各類建材材經(jīng)銷商商使之認(rèn)認(rèn)識(shí)凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場，達(dá)達(dá)到搶占占和擴(kuò)大大目標(biāo)市市場知名名度和好好感度的的初步目目的。2、強(qiáng)銷期期(20003年年x月-220033年x月月)，深深度引導(dǎo)導(dǎo)各類建建材廠家家和經(jīng)銷銷商，塑塑造對凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場的信賴賴感與好好感，占占領(lǐng)大部部分的市市場份額額。 3、補(bǔ)充期期(2000 x年年x月以以后)，以各類類廣告宣宣傳的攻攻勢，樹樹立完整整的凱里里綜合建建材專業(yè)業(yè)市場 形象

13、。三、實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)廣告設(shè)計(jì)計(jì)內(nèi)容(下述內(nèi)內(nèi)容分必必選與參參考)一、品品牌識(shí)別別系統(tǒng)建建立與設(shè)設(shè)計(jì)（一）基基礎(chǔ)系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)1、標(biāo)志志2 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字體體3 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)色4 象象征圖形形與吉祥祥物5 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)組合合（二）應(yīng)應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)1 展展示系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)（1）標(biāo)識(shí)形形象設(shè)計(jì)計(jì)A 工工地圍墻墻展示B 工工地廣告告牌C 現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝C-1導(dǎo)示牌牌C-2立柱掛掛旗C-3條幅C-4招示布布（2） 招商處處形象展展示A 招招商形象象展示A-1招商處處內(nèi)部形形象概念念提示及及指導(dǎo)A-2招商中中心處形形象背景景牌及接接待部分分B 推推廣現(xiàn)場場展示B-1展銷會(huì)會(huì)展場設(shè)設(shè)計(jì)B-2氣球B-3大氣球球豎幅B-4招示布布B-5招商接接待

14、專用用車2、事務(wù)務(wù)用品系系統(tǒng)（1） 工作證證（卡）設(shè)計(jì)（2） 便箋、筆（3） 紙杯（4） 手提袋袋（5） 招商處處人員工工作牌（6）銷售、租鋪協(xié)協(xié)議書封封套（7） 置業(yè)計(jì)計(jì)劃封套套3、尋示示系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)招商中心心處A 區(qū)區(qū)位標(biāo)示示牌B 功功能批示示牌注:凡參參考項(xiàng)目目均為另另外付費(fèi)費(fèi).各類類廣告的的宣傳配配合招商商推廣與與其他宣宣傳方式式有機(jī)結(jié)結(jié)合的跟跟進(jìn)。為為了更廣廣泛地起起到宣傳傳效果，對建材材生產(chǎn)廠廠家和經(jīng)經(jīng)銷商采采用“坎級推推廣”策略。凱里綜綜合建材材專業(yè)市市場招招商推廣廣時(shí)間：20003年xx月 招招商推廣廣區(qū)域：以貴陽陽、凱里里黔東南南州為中中心、省省內(nèi)周邊邊地區(qū)湖湖南、廣廣西以及及

15、遵義、安順等等為輔宣傳1電視廣廣告 電視視廣告從從20003年xx月份推推出“凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場”的主主題廣告告，以省省有線衛(wèi)衛(wèi)星臺(tái)地區(qū)臺(tái)臺(tái)的投播播方式，爭取覆覆蓋最大大面積；投播第第一階段段主要以以新建的的“凱里里綜合建建材專業(yè)業(yè)市場”的為主主要溝通通對象，x月以以后片尾尾加上凱里綜綜合建材材專業(yè)市市場相相應(yīng)訴求求之內(nèi)容容的廣告告語，并并持續(xù)投投放至xx月中旬旬。 因凱里綜綜合建材材專業(yè)市市場在在初期屬屬隨機(jī)性性推廣，且品牌牌忠誠度度不同于于其他產(chǎn)產(chǎn)品那么么強(qiáng)，所所以在推推出電視視廣告之之前，凱里綜綜合建材材專業(yè)市市場就就應(yīng)該利利用強(qiáng)大大的媒體體網(wǎng)絡(luò)，組織助助理業(yè)務(wù)務(wù)代表組組成小分

16、分隊(duì)，通通過集中中宣傳的的方式來來提升招招商推廣廣率，并并使凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場的宣宣傳率達(dá)達(dá)75以上，在此市市場基礎(chǔ)礎(chǔ)之上推推出電視視廣告，就會(huì)使使看到廣廣告的省省內(nèi)的各各類建材材經(jīng)銷商商和消費(fèi)費(fèi)者很方方便地感感到廣告告訴求中中的主題題。2、報(bào)紙廣廣告 （暫不告告知）3、電臺(tái) （暫不告告知）4、宣 傳傳 品 （暫不不告知）5、為彌彌補(bǔ)部分分地區(qū)廣廣告投放放的不足足，用公公交車廣廣告來進(jìn)進(jìn)行補(bǔ)足足。 通路路1建材生生產(chǎn)廠家家和建材材經(jīng)銷商商 主導(dǎo)導(dǎo)思想：由于凱里綜綜合建材材專業(yè)市市場招招商推廣廣時(shí)間相相對緊張張，在行行銷資源源有限的的情況下下，單純純依照投投資商的的力量將將綜合專專業(yè)建

17、材材市場推推向市場場，其時(shí)時(shí)效性會(huì)會(huì)不夠顯顯著，且且風(fēng)險(xiǎn)性性較大，因此決決定實(shí)行行由投資資商讓一一部分小小利，利利用建材材生產(chǎn)廠廠家和建建材經(jīng)銷銷商的到到來達(dá)到到推廣市市場的方方式進(jìn)行行促銷活活動(dòng)，具具體如下下：活動(dòng)動(dòng)前奏經(jīng)銷銷商聯(lián)誼誼會(huì)此活活動(dòng)屬于于心理攻攻堅(jiān)活動(dòng)動(dòng)，名義義是召集集省內(nèi)外外的各類類建材生生產(chǎn)廠家家和建材材經(jīng)銷商商針對此此專業(yè)市市場的專專題討論論，實(shí)際際上是通通過聯(lián)誼誼會(huì)的形形式來進(jìn)進(jìn)行新建建材專業(yè)業(yè)市場發(fā)發(fā)布活動(dòng)動(dòng)來鼓舞舞參加者者的士氣氣。此次次活動(dòng)一一定要精精心布置置，TVVC廣告告連續(xù)播播放、針針對“凱凱里建材材綜合專專業(yè)市場場”的特特征性說說明在大大屏幕上上不停的的滾動(dòng)

18、，在場的的招商推推廣經(jīng)理理一定要要極具鼓鼓動(dòng)的演演說，描描述一幅幅幅美好好未來的的藍(lán)圖，讓各經(jīng)經(jīng)銷商的的參與積積極性也也慢慢地地調(diào)動(dòng)起起來了，甚至有有性急的的經(jīng)銷商商要在與與會(huì)現(xiàn)場場簽單。四、招商商推廣之之市場推推廣（這這里提供供一種實(shí)實(shí)際操作作的參考考模式）時(shí)間段：年月月-年月月。1、 市市場定位位（1）、地理定定位：貴陽陽、凱里里作為一一級市場場，將遵遵義及周周邊城市市作為二二級市場場，進(jìn)一一步覆蓋蓋到省內(nèi)內(nèi)外其它它地區(qū)。（22）、人人口（33）、行行為2、訴求求點(diǎn)（略略）3、（凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場）招商商推廣時(shí)時(shí)間- 年月4、市場場推廣（11）、第第一階段段：形象象品牌推推廣（年

19、年月日- 年月 日）、年月月日-年年月日，每每 次次在報(bào)第 版做做 版版黑白廣廣告，要要求逢周周五（或或周一）刊登。廣告內(nèi)內(nèi)容：略略。、年月月日-年 月 日，每每周次在有有線電視視臺(tái)（或地區(qū)區(qū)電視臺(tái)臺(tái)等）播播放（凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場）專題題片，每每次分分鐘，要要求逢周周二周五五時(shí)間間播出。內(nèi)容：略操作要點(diǎn)點(diǎn)：應(yīng)特特請攝影影師進(jìn)行行專業(yè)制制作，保保證一流流質(zhì)量、戶外外推廣 年月 -年月月，在地點(diǎn)點(diǎn) 內(nèi)容：略略。（2）、第二階階段：首首期推廣廣（年月日日-年年月日）、公關(guān)關(guān)促銷（暫不告告知）、投資資商與建建材廠家家、建材材經(jīng)銷商商面對面面直推（暫不告告知）、報(bào)紙紙廣告（暫不告告知）、電臺(tái)臺(tái)

20、播音 （暫不不告知） 年月月 -月，每日 次每每次秒。廣告告內(nèi)容：略。、報(bào)紙紙軟性廣廣告（暫暫不告知知）、 年月-月，開通兩兩條咨詢詢熱線，有專人人按此要要求做好好每一個(gè)個(gè)電話記記錄。、專題題廣場推推廣（暫暫不告知知）、現(xiàn)場場展示、市場調(diào)調(diào)查反饋饋（暫不不告知） （3）、效果分分析與績績效分析析、每周周小結(jié)主持持：部門門經(jīng)理、階段段總結(jié)年 月日主主持：公公司經(jīng)理理、年月月日-年月日日 調(diào)整部部署（4）、時(shí)間控控制表表一進(jìn)進(jìn)度控制制表操作序列列 報(bào)紙紙廣告電電視 廣廣播 咨咨詢專線線 舉辦辦推廣廣會(huì) 戶戶外廣 告 經(jīng)經(jīng)銷商公關(guān)第一階段段總結(jié)重新部署署第二階段段總結(jié)第三階段段總結(jié)表二階階段進(jìn)度度表

21、操作序列列報(bào)紙廣告告電視廣播咨詢專線線舉辦推廣廣會(huì)戶外廣告告各類建材材生產(chǎn)廠廠家和經(jīng)銷商商公關(guān)其他（5）、項(xiàng)目內(nèi)內(nèi)部準(zhǔn)備備、人員員培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃、廣告告內(nèi)容、文化化主題傳傳播和節(jié)節(jié)慶活動(dòng)動(dòng)安排（暫不告告知）五、效果果（暫不不告知）六、總結(jié)結(jié)（暫暫不告知知）貴陽奔奔騰科技技廣告公公司企企業(yè)營銷銷、品牌牌策劃部部 20003年年5月關(guān)于“凱凱里建材材綜合市市場”的問題題點(diǎn)和建建議市場背景景：隨著國家家對西部部大開發(fā)發(fā)的重視視在西部部地區(qū)的的經(jīng)濟(jì)快快速發(fā)展展，各類類專業(yè)市市場如雨雨后春筍筍般似的的一個(gè)接接一個(gè)，把中國國近幾十十年傳統(tǒng)統(tǒng)的購物物方式攪攪和了一一下，全全社會(huì)將將逐漸步步入一個(gè)個(gè)專業(yè)化化的專業(yè)

22、業(yè)市場時(shí)時(shí)代。幾幾乎每一一個(gè)大中中型城市市都有一一到幾個(gè)個(gè)以上的的各類專專業(yè)市場場。凱里建材材綜合專專業(yè)市場場正是在在這樣一一種背景景下運(yùn)運(yùn)運(yùn)而生，由投資資商投資資近x千千萬在凱凱里市開開發(fā)區(qū)環(huán)環(huán)城西路路興建的的一座綜綜合性的的建材專專業(yè)市場場，項(xiàng)目目自20003年年的x月月開始進(jìn)進(jìn)入籌備備階段。在此之前前并沒有有進(jìn)行市市場調(diào)查查分析及及定位，也沒有有進(jìn)行完完整市場場可行性性的規(guī)劃劃和各種種功能劃劃分平面面分布圖圖，在此此基礎(chǔ)上上也沒有有制作建建筑模型型、招商商書等準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作。這樣樣恐怕會(huì)會(huì)使招商商工作陷陷入困境境，而且且情況會(huì)會(huì)比較危危機(jī)。困惑點(diǎn)：凱里市位位于貴州州省東南南部苗嶺嶺山麓、清

23、水江江畔，是是國家民民委、國國家體改改委批準(zhǔn)準(zhǔn)的民族族自治地地方改革革開發(fā)實(shí)實(shí)驗(yàn)區(qū)黔黔東南苗苗族侗族族自治州州首府所所在地。全市總總面積113066平方公公里，總總?cè)丝?42萬人人，是一一個(gè)以苗苗族為主主體，多多民族聚聚居的城城市。當(dāng)我公司司對投資資商的戰(zhàn)戰(zhàn)略進(jìn)行行初步了了解分析析時(shí)，卻卻發(fā)現(xiàn)其其存在以以下方面面的問題題：首先是定定位與價(jià)價(jià)位問題題。其次是地地段及人人流的問問題。在在房地產(chǎn)產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)調(diào)的三要要素“第一地地段、第第二地段段、第三三還是地地段”明確了了地段的的重要性性；雖然然投資商商投資的的凱里建建材綜合合專業(yè)市市場并不不屬于房房地產(chǎn)之之范疇，但地段段對它來來說也是是極其重重要的。凱

24、里建建材綜合合專業(yè)市市場位于于凱里市市開發(fā)區(qū)區(qū)環(huán)城西西路1114號（高溪省省林業(yè)汽汽車場），此地地經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展速度度及消費(fèi)費(fèi)能力一一般，基基本上沒沒有形成成消費(fèi)商商圈，此此地好在在是凱里里市政府府及區(qū)政政府規(guī)劃劃的商業(yè)業(yè)區(qū)。再次，是是招商與與經(jīng)營思思路。經(jīng)過初步步的了解解投資商商好像沒沒有一套套完整的的詳細(xì)的的招商推推廣與建建筑規(guī)劃劃方案第四，是是廣告策策略。也是沒有有招商推推廣方案案。建議：凱里里建材綜綜合專業(yè)業(yè)市場應(yīng)應(yīng)該由裝裝飾材料料市場、陶瓷建建材市場場、五金金水暖批批發(fā)市場場、管材材防水材材料批發(fā)發(fā)市場、石材批批發(fā)市場場、鋼材材批發(fā)市市場、木木材膠合合板批發(fā)發(fā)市場和和五金工工具批發(fā)發(fā)市場等等八個(gè)專專業(yè)性批批發(fā)市場場組成初步分析析：此地地段的地地理位置置不錯(cuò)，離市區(qū)區(qū)也不遠(yuǎn)遠(yuǎn)，交通通便利，較適合合建材市市場的地地點(diǎn)。初步策劃劃：經(jīng)過初步步的調(diào)查查分析，1、我公公司已經(jīng)經(jīng)進(jìn)行初初步的分分析，凱凱里建材材綜合專專業(yè)市場場并沒有有大的優(yōu)優(yōu)勢（最最能吸引引目標(biāo)群