市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-企業(yè)促銷的方式與促銷組合

1、第十三章 促銷策略福州翻譯公司 ； 廈門翻譯公司 本章結(jié)構(gòu)提示促銷目標(biāo)產(chǎn)品因素市場(chǎng)狀況推拉策略促銷預(yù)算促銷組合方案人員促銷非人員促銷廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系現(xiàn)實(shí)與潛在顧客信息溝通決策層學(xué)習(xí)目標(biāo)1.概述促銷的含義及促銷組合的五種方式2. 闡述進(jìn)行有效溝通的步驟3.闡述企業(yè)促銷組合決策的原理4.闡述制定企業(yè)廣告促銷方案的步驟5.概述企業(yè)銷售促進(jìn)的基本方式 6.概述推銷隊(duì)伍的設(shè)計(jì)和人員推銷的基本技術(shù)7.概述公共關(guān)系的職能和主要方式福州翻譯公司 ； 廈門翻譯公司 第一節(jié) 促銷與溝通 一、促銷的含義二、企業(yè)促銷方式與促銷組合三、進(jìn)行有效溝通的步驟一、 促銷的含義 促銷（Promotion）營(yíng)銷者將有關(guān)企業(yè)及

2、產(chǎn)品（品牌）的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。實(shí)質(zhì)就是營(yíng)銷者與購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者之間的信息溝通。二、企業(yè)促銷的方式與促銷組合廣告?zhèn)鬟f有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息銷售促進(jìn)增加顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而促使其購(gòu)買產(chǎn)品公共關(guān)系改善企業(yè)在公眾心目中的形象直效營(yíng)銷 人員推銷面對(duì)面地說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品促銷組合（Promotion Mix）為了以最小的成本投入，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)需要對(duì)各種不同的促銷活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)組合，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合，協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。促銷目標(biāo)提供信息增加需求產(chǎn)品差異化強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值穩(wěn)定銷售

3、促銷的作用1、傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知。2、突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求。3、指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。4、形成偏愛，穩(wěn)定銷售。三、進(jìn)行有效溝通的步驟找出目標(biāo)受眾確定溝通目標(biāo)設(shè)計(jì)溝通信息選擇溝通渠道制定促銷預(yù)算確定促銷組合信息溝通過程信息發(fā)送者（信息源）將信息譯成適當(dāng)符號(hào)人員或非人員媒介理解編碼信息的正確含義接收者接收信息后的行動(dòng)評(píng)價(jià)傳播過程競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)及其它因素影響信息源編碼信息渠道接收方反饋噪音解碼文化背景文化背景制定促銷預(yù)算方法量力支出法促銷額百分比法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法目標(biāo)與任務(wù)法影響促銷組合策略的因素各種促銷方式的特點(diǎn)產(chǎn)品類型與特點(diǎn)促銷的總策略推動(dòng)策略（Pushing Strategy）拉引策略（Pulling Str

4、ategy）現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況產(chǎn)品生命周期的階段推動(dòng)與拉引策略制造商最終用戶中間商營(yíng)銷活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略制造商最終用戶中間商營(yíng)銷活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷；對(duì)中間商的銷售促進(jìn)廣告；對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)一、廣告的概念廣告廣告主有償?shù)厥褂锰囟ǖ拿襟w向大眾傳播商品或勞務(wù)的信息，以促銷商品或服務(wù)為目的的一種信息傳播手段。第二節(jié) 廣告廣告的特征： 付費(fèi)非人員直接溝通功能、顯露功能 (訴求、表達(dá)) 、認(rèn)知功能 （接受、認(rèn)同） 、激發(fā)功能（刺激） 、引導(dǎo)功能 （勸導(dǎo)、說服） 、藝術(shù)與教育功能 （美的熏陶） 廣告的分類、按廣告對(duì)象分為：消費(fèi)者廣告、工業(yè)用戶 廣告、商業(yè)批發(fā)廣告； 、按廣告的目的劃分：開發(fā)性

5、廣告、競(jìng)爭(zhēng)性廣告、提示性廣告、提高企業(yè)聲譽(yù)廣告； 、按廣告內(nèi)容劃分：產(chǎn)品廣告、企業(yè)廣告、企業(yè)及產(chǎn)品廣告； 、按訴求方式劃分：感情廣告、理念廣告等 廣告的管理過程 廣告的管理過程就是企業(yè)在總體營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，對(duì)企業(yè)的廣告活動(dòng)進(jìn)行一系列的規(guī)劃和控制過程。這些過程包括： （一）確定廣告的任務(wù)及目標(biāo) 、任務(wù) 開拓市場(chǎng) 鞏固和維持市場(chǎng) 目標(biāo)使顧客認(rèn)識(shí)、理解產(chǎn)品； 建立需求偏好； 提示購(gòu)買，保持較高的知名度； 方便購(gòu)買，增加銷售。 福州翻譯公司 ； 廈門翻譯公司 Mission-Money-Message-Media-Measurement二、廣告促銷方案（5M） 確定廣告目標(biāo)告知性目標(biāo)說服性目標(biāo)提醒性目

6、標(biāo)強(qiáng)化性目標(biāo)廣告預(yù)算決策 廣告信息決策USP信息的發(fā)掘信息的選擇信息的表達(dá) 廣告媒體決策媒體的選擇媒體的類型選擇時(shí)應(yīng)考慮的因素具體的載體決定媒體的使用時(shí)機(jī) 評(píng)價(jià)廣告效果溝通效果評(píng)估信息能否傳達(dá)銷售效果評(píng)估銷售量是否增長(zhǎng)（一）確定廣告主題目標(biāo) 廣告主題是廣告的中心思想，是廣告宣傳的重點(diǎn)，即“你要對(duì)顧客說什么”。沒有主題或主題不明確的廣告，往往文不達(dá)意，雜亂無章，叫人看后不知所云。 思路有兩條： 沿著消費(fèi)者的心理線索去構(gòu)思。即顧客對(duì)產(chǎn)品的期望是什么？對(duì)產(chǎn)品追求的利益是什么？ 沿著產(chǎn)品的特征去構(gòu)思。即產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量、性質(zhì)、安全、服務(wù)等。體現(xiàn)與對(duì)手產(chǎn)品的差異。 . 廣告主題無論根據(jù)消費(fèi)者的心理需求確

7、定，還是根據(jù)產(chǎn)品的特征確定，均應(yīng)突出產(chǎn)品對(duì)買方的利益。由于買方的利益要求是多種多樣的，企業(yè)在確定廣告主題時(shí)應(yīng)考慮以下問題： 目標(biāo)市場(chǎng)，買方利益的綜合情況； 眾多所期望的利益中哪種最重要； 盡量避免使用競(jìng)爭(zhēng)者已采用過的廣告主題； 一個(gè)好廣告最好只突出一種買主利益，強(qiáng)調(diào)一個(gè)主題，以增強(qiáng)吸引力。當(dāng)廣告同時(shí)宣傳幾種買主利益時(shí)，應(yīng)分清主次，突出重點(diǎn)； 廣告應(yīng)隨著時(shí)間的推移及環(huán)境的變化，在不同階段有計(jì)劃地強(qiáng)調(diào)不同的買主利益。 （二）設(shè)計(jì)廣告的表現(xiàn)形式 廣告表現(xiàn)形式是以廣告主題為基礎(chǔ)，進(jìn)行廣告原稿和視覺形象的創(chuàng)作，包括對(duì)文字、色彩、畫面、動(dòng)作、音響等進(jìn)行綜合選擇與處理。 主要表現(xiàn)手法有兩種： 直接表現(xiàn)說理式

8、廣告，直接宣傳產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、特點(diǎn)、服務(wù)等，以傳播知識(shí)為主。常用于工業(yè)品市場(chǎng)。（玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)廣告） 間接表現(xiàn)勸誘式廣告，以情感人，主要宣傳產(chǎn)品或服務(wù)給消費(fèi)者帶來的利益和欲望的滿足，常用于消費(fèi)品市場(chǎng)。（飄柔洗發(fā)水廣告） 廣告表現(xiàn)的具體方式有： 生活片斷式 解決問題式 示范式 介紹式 證明式 推薦式 懸念式 比喻式 人格化 音樂化 廣告設(shè)計(jì)策略的選擇廣告定位 功能定位如冷酸靈等 品質(zhì)定位如速效 市場(chǎng)定位如適合工薪 觀念定位如速溶咖啡“適應(yīng)現(xiàn)代生活節(jié)奏” 系列化策略 功能系列化 表現(xiàn)形式系列化 家族系列化 廣告設(shè)計(jì)的原則在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)，要堅(jiān)持以下原則： 合法性 針對(duì)性 藝術(shù)性 真實(shí)性 、選擇廣告媒

9、體 1、廣告媒體的種類及其特點(diǎn) 種 類 優(yōu) 點(diǎn) 電視及電影 廣 告 形象、生動(dòng)，可反復(fù)播出，覆蓋率高。成本高，費(fèi)用大，競(jìng)爭(zhēng)者多，選擇性差。場(chǎng)所的限制，電臺(tái)廣告不受文化水平的限制，對(duì)象較為廣泛傳播成本低不受形象的影響效果沒有視覺上的刺激; 不易記憶聽眾可以有所選擇。廣告媒體的種類及其特點(diǎn) 種類優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)報(bào)紙 期刊報(bào)紙讀者比較穩(wěn)定， 宣傳覆蓋率高； 傳播迅速，可自由選擇刊登日期 保存性較差，期刊的不足延遲性較大， 郵寄印刷反應(yīng)及時(shí)；廣告 能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說明制作簡(jiǎn)單靈活 讀者面有較大 費(fèi)用較低。傳遞信息易分散注意力。廣告媒體的種類及其特點(diǎn)種類優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)招貼、路牌廣告、交通 霓虹燈廣告， 方法靈活持續(xù)時(shí)

10、間長(zhǎng)而且成本較低性地理選擇 針對(duì)性較 差，信息內(nèi)容及表達(dá)形式有一定的局限性不能動(dòng)態(tài)化 、在選擇使用時(shí)還要考慮以下因素： 產(chǎn)品特點(diǎn)。即產(chǎn)品是工業(yè)品還是消費(fèi)品。一般而言，消費(fèi)品可選用報(bào)紙、廣播、電視、廣告牌等，易于接近廣大消費(fèi)者的媒體；而工業(yè)品則應(yīng)側(cè)重于專業(yè)性雜志、樣本、目錄等。 目標(biāo)市場(chǎng)接收媒體的習(xí)慣。不同的觀眾通常會(huì)接觸特定的媒體。 . 產(chǎn)品銷售范圍。如果企業(yè)的產(chǎn)品是銷往全國(guó)的，宜在全國(guó)性報(bào)紙或中央廣播電臺(tái)、電視臺(tái)做廣告；如果產(chǎn)品是銷往某一地區(qū)的或某一城市的則可以使用地方性報(bào)紙、電臺(tái)等傳播渠道。 媒體成本。廣告是付費(fèi)的宣傳，因此在選擇廣告媒體時(shí)，必須考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)支出能力。 信息類型。如宣傳的

11、信息需要迅速傳遞，就必須選擇電臺(tái)或電視媒體；而如果廣告信息中含有大量的技術(shù)資料，則在專業(yè)雜志上做廣告。（四）廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告費(fèi)用是廣告管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，企業(yè)制訂廣告預(yù)算通常采用以下方法： 1、量力而行法 、銷售百分比法 、競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法 、目標(biāo)任務(wù)法（五）廣告效果的測(cè)定 對(duì)廣告效果的評(píng)估主要有兩個(gè)方面，一是對(duì)廣告信息傳遞效果的評(píng)估；一是對(duì)廣告對(duì)商品銷售影響的評(píng)估。 、廣告信息傳遞效果的評(píng)估 對(duì)廣告信息傳遞效果的評(píng)估就是對(duì)廣告在消費(fèi)者或用戶中造成影響的程度的測(cè)試，可分為廣告前的評(píng)估和廣告后的評(píng)估。 、廣告對(duì)商品銷售的影響的評(píng)估 即測(cè)定廣告前后銷售額變化的程度，具體方法有： 、相關(guān)統(tǒng)計(jì)分析法。 、

12、實(shí)驗(yàn)法。 、廣告注意率調(diào)查法。第三節(jié) 銷售促進(jìn) 一、含義、特點(diǎn)及適用性 由一系列具有短期刺激購(gòu)買作用的促銷工具組成。特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)，立足于短期目標(biāo)，非連續(xù)性，靈活性目的：刺激購(gòu)買，促成交易用于：一定時(shí)期，一定任務(wù)的短期特殊推銷二、銷售促進(jìn)的主要方式 1.針對(duì)個(gè)人（1）贈(zèng)送樣品 （6）獎(jiǎng)勵(lì)（2）優(yōu)惠券 （7）累計(jì)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)（3）退款 （8）免費(fèi)試用（4）特價(jià)包裝 （9）產(chǎn)品保證（5）贈(zèng)送禮品 （10）聯(lián)合推廣2.針對(duì)中間商（1）價(jià)格折扣（2）免費(fèi)產(chǎn)品（3）促銷資金3.針對(duì)推銷人員的促銷工具（1）營(yíng)業(yè)額提成。鼓勵(lì)推銷人員多推銷商品就可多得獎(jiǎng)金。 （2）提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以免費(fèi)的方式傳授推銷技巧，以提高他

13、們的工作業(yè)績(jī)。 （3）銷售競(jìng)賽。為了促使推銷人員超額完成銷售任務(wù)而進(jìn)行的一種激勵(lì)方法，優(yōu)勝者將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。 三、制定銷售促進(jìn)方案 營(yíng)銷人員必須制定一個(gè)完整的營(yíng)銷推廣方案，才能使銷售促進(jìn)工作順利進(jìn)行，取得最佳效果。這個(gè)方案應(yīng)包括： .推廣規(guī)模。銷售促進(jìn)的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)拿出一定的推廣費(fèi)用對(duì)消費(fèi)者、中間商和推銷員予以鼓勵(lì)，推廣費(fèi)用大小與促銷效果有直接聯(lián)系，所以在制定銷售促進(jìn)方案時(shí)應(yīng)首先決定獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)模。. 、推廣對(duì)象的確定。一般來講，應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)那些現(xiàn)實(shí)的或可能的長(zhǎng)期顧客。 、推廣期限。推廣是一種高刺激性的促銷活動(dòng)，如果期限過長(zhǎng)會(huì)減低刺激。如果期限過短，可能遺漏許多顧客。 、發(fā)獎(jiǎng)途徑。選擇發(fā)獎(jiǎng)途徑時(shí)既要考慮各種途

14、徑的傳播效果和范圍，又要考慮成本。 、推廣預(yù)算。確定推廣預(yù)算的方法有兩種： 一是先確定銷售促進(jìn)的方式，據(jù)此來預(yù)計(jì)總成本 二是在一定時(shí)期的促銷總預(yù)算中撥出一定比例用于銷售促進(jìn)。第四節(jié) 人員推銷 人員推銷是企業(yè)通過派出銷售人員與顧客進(jìn)行人際接觸來推動(dòng)銷售的促銷方法。作用：推銷產(chǎn)品預(yù)見開拓傳遞信息提供服務(wù)分配貨源人員推銷的特點(diǎn)人員推銷的優(yōu)點(diǎn)信息傳遞雙向性推銷目的雙重性推銷過程靈活性長(zhǎng)期協(xié)作性人員推銷的缺點(diǎn)支出較大，成本較高對(duì)推銷人員的要求較高 人員推銷固然有效，但它又受到各種條件的限制。企業(yè)在決定是否采用人員推銷方式時(shí)應(yīng)考慮以下因素： .市場(chǎng)密集度大小。人員推銷對(duì)顧客高度集中的地區(qū)是很有效的，而對(duì)買

15、主分散的市場(chǎng)，顯然不宜采用這種方法。 .購(gòu)買批量大小。通過人員推銷，能獲得多大的購(gòu)買量，是決定是否采用人員推銷的經(jīng)濟(jì)可行性標(biāo)準(zhǔn)。 .產(chǎn)品類型。如果是工業(yè)用品，技術(shù)性強(qiáng)，需要詳細(xì)地講解示范、簽定購(gòu)買合同，人員推銷可扮演重要角色。消費(fèi)品中屬一般標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如用人員推銷，反而增加了費(fèi)用開支。 .服務(wù)的必要性。工業(yè)品對(duì)商品的服務(wù)要求較多，某些高檔耐用消費(fèi)品也需要一定程度的服務(wù)，利用人員推銷可解決這些問題。 .公開表演的必要性。有些產(chǎn)品，如果不公開表演，當(dāng)場(chǎng)操作使用，展示效果，顧客就很難了解其特點(diǎn)及性能，不容易產(chǎn)生購(gòu)買欲望，在這種情況下，采用人員推銷是非常必要的多少顧客數(shù)量少多信息需求小大采購(gòu)規(guī)模和重

16、要性低高產(chǎn)品復(fù)雜性拉推推動(dòng) / 拉動(dòng)預(yù)定協(xié)商價(jià)格政策多少促銷預(yù)算廣告相對(duì)重要人員相對(duì)重要 為了完成推銷任務(wù)，推銷人員必須遵循一定的工作程序，通常包括以下步驟： （1）尋找顧客 （2）事前準(zhǔn)備 （3）登門訪問 （4）克服障礙 （5）完成交易 （6）反饋信息推銷人員的挑選與培訓(xùn) 推銷人員是推銷活動(dòng)的主體，推銷人員的素質(zhì)決定推銷活動(dòng)的水平。推銷人員的素質(zhì)包括心理、專業(yè)知識(shí)和推銷能力等因素，企業(yè)在挑選時(shí)應(yīng)綜合考慮。 （一）推銷人員挑選應(yīng)考慮的因素： 、心理素質(zhì) 有濃厚的職業(yè)興趣，開拓進(jìn)取的精神；充分的自信心;堅(jiān)強(qiáng)的意志力，它是克服推銷障礙的有力武器 （1）感同力。感同力即善于從顧客角度考慮問題，并使顧

17、客接受自己。 （2）自信力。讓顧客感到自己的購(gòu)買決策是正確的。 （3）挑戰(zhàn)力。挑戰(zhàn)力即具有視各種異議、拒絕或障礙為挑戰(zhàn)的心理。 （4）自我驅(qū)動(dòng)力。自我驅(qū)動(dòng)力即具有完成銷售任務(wù)的強(qiáng)烈欲望。 .專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu) 推銷人員應(yīng)該要具備的知識(shí)包括兩類：一類是基本知識(shí)；另一類是專業(yè)知識(shí)。包括商品、心理、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理等。 .推銷能力 推銷人員應(yīng)具備的能力包括：觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、核算能力、應(yīng)變能力、反饋能力和自學(xué)能力。 此外，推銷人員還應(yīng)具有良好的氣質(zhì)、風(fēng)度和儀表 推銷人員的管理招募與選拔 培訓(xùn) 組織 監(jiān)督 激勵(lì) 報(bào)酬 評(píng)估和控制 第四節(jié) 公共關(guān)系 定義指企業(yè)為了使社

18、會(huì)廣大公眾對(duì)本企業(yè)及本企業(yè)產(chǎn)品有好感，在社會(huì)上樹立企業(yè)盛譽(yù)，選用各種傳播手段，向廣大公眾制造輿論而進(jìn)行的公開宣傳的促銷方式。企業(yè)利用各種媒介發(fā)布重大商業(yè)新聞，或是對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)進(jìn)行有利的宣傳，而企業(yè)并不為此付費(fèi)，即“軟廣告”。目標(biāo)：提高企業(yè)知名度，加深產(chǎn)品印象，激勵(lì)全體員工活動(dòng)的主要對(duì)象:社會(huì)公眾社會(huì)公眾包括兩部分： 企業(yè)外部社會(huì)公眾。一般指顧客、媒體、社會(huì)名流、政府各有關(guān)機(jī)構(gòu)、協(xié)作單位、競(jìng)爭(zhēng)者。 企業(yè)內(nèi)部的社會(huì)公眾。即企業(yè)決策部門與內(nèi)部職工之間的公共關(guān)系具體如下： 政府贊助、溝通、 媒介提供信息、參與活動(dòng) 名流提供服務(wù)、參與活動(dòng) 客戶促進(jìn)感情 公眾捐贈(zèng)、免費(fèi)服務(wù) 特征涉及企業(yè)形象的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)

19、展戰(zhàn)略作用面十分廣泛傳播手段很多傳播媒介的間接傳播人際交往的直接傳播 公共關(guān)系策略公共關(guān)系宣傳提高知名度公共關(guān)系活動(dòng)提高美譽(yù)度公共關(guān)系意識(shí)員工具有的樹立和維護(hù)企業(yè)整體形象的思想意識(shí)具體手段新聞宣傳贊助和支持社會(huì)各項(xiàng)公益活動(dòng)聽取和處理公眾意見建立與有關(guān)機(jī)構(gòu)的友好聯(lián)系積極參加社會(huì)活動(dòng)建立企業(yè)內(nèi)部有益的員工關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷公關(guān)的主要活動(dòng)方式概括地說： 調(diào)研活動(dòng)。 專題活動(dòng)。 媒體傳播。與新聞界保持良好的關(guān)系。使有新聞價(jià)值的的信息通過新聞媒介傳播出去，使社會(huì)公眾對(duì)本企業(yè)的新產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目引起注意、產(chǎn)生興趣。事件策劃。 形象提升策劃 危機(jī)化解策劃 (5)外聯(lián)協(xié)調(diào)。包括內(nèi)部和外部信息溝通，以促進(jìn)客戶和社會(huì)公眾

20、對(duì)本企業(yè)的了解。 (6)其它日?；顒?dòng)公共關(guān)系促銷的特點(diǎn) 具有新聞價(jià)值； 可信度高； 費(fèi)用低； 能夠激勵(lì)企業(yè)的銷售促進(jìn)。 注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動(dòng)位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡(jiǎn)約清新及相關(guān)類別演示1234點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)

21、擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本會(huì)議基調(diào)年會(huì)視頻：會(huì)議主題1、攜手超越，馭領(lǐng)未來2、你在我心里面 -用心創(chuàng)造新未來會(huì)議主體環(huán)節(jié)年度總結(jié)：由公司各職能部門、高層做09年總結(jié)報(bào)告，傳遞10年度公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及嘉許09年度優(yōu)秀員工感謝晚宴：讓員工在享受晚宴的同時(shí)，感受公司對(duì)他們一年來付出的感謝；讓嘉賓感受耀光紡織的關(guān)注和企業(yè)文化員工才藝秀：加強(qiáng)員工互動(dòng)，展現(xiàn)員工風(fēng)采注：文本框可根