關(guān)于泳裝運(yùn)營(yíng)推廣方案

1、關(guān)于泳裝運(yùn)營(yíng)推廣方案總體方案可以用一句話概括：“先做內(nèi)功再做外功，內(nèi)外兼顧才能成功！”下面詳細(xì)闡述下：市場(chǎng)定位首先應(yīng)定位明確，從年齡的角度講 6-15 歲兒童泳衣、15-40 歲青春型泳衣、40 歲以上中老年泳衣。應(yīng)該先明確產(chǎn)品上架以后是要賣(mài)給哪些人的。泳裝類(lèi)目細(xì)分市場(chǎng)可分為男士泳衣、女士泳衣、中老年泳衣、兒童泳衣、大碼泳衣、連體泳衣、比基尼、溫泉泳衣。以上列舉的是從產(chǎn)品的角度細(xì)分。從價(jià)位的角度細(xì)分可分為中低檔、中檔、中高檔。淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示7的用戶選擇（低檔）1-32 元的泳衣44的用戶選擇（中檔）76-142 元的泳衣29的用戶選擇（中低檔）32-76 元的泳衣、16的用戶選擇（中高檔）14

2、2-265 元的泳衣4的用戶選擇（高檔）265 元以上的泳衣根據(jù)以上數(shù)據(jù)我們要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)迎合用戶，產(chǎn)品定在什么價(jià)位將決定店鋪的定位、以及未來(lái)的目標(biāo)客戶群體和自身的品牌形象。方案 1.產(chǎn)品的調(diào)整與細(xì)分根據(jù) 2、8 定律集中優(yōu)勢(shì) 主打青春型泳衣、大碼泳衣或中老年泳衣或兒童泳衣。根據(jù)產(chǎn)品定位完成產(chǎn)品拍攝、最好是海灘實(shí)景拍攝、然后做寶貝描述。方案 2.拍攝與寶貝描述產(chǎn)品拍攝需注意、模特與場(chǎng)景、以及突出產(chǎn)品的品質(zhì)和美觀。根據(jù)以下方面做商品描述安全性、品質(zhì)感、舒適度、方便性、檔次感、時(shí)尚感賣(mài)點(diǎn)：例如：純棉、柔軟、親膚、有彈性、不變形、不退色包裝：食品級(jí)包裝質(zhì)檢報(bào)告：純天然無(wú)甲醛（甲醛對(duì)皮膚的傷害） 客戶需

3、求：1、優(yōu)質(zhì)2、安全、健康3、時(shí)尚、美觀例子 1：拍攝和寶貝描述的重要性下面舉例說(shuō)明一下：如此保守的泳衣、模特不該是煙熏妝、不該黃色背景、給人造成感覺(jué)張揚(yáng)、不敢穿。這是淘寶某店鋪的首頁(yè)模特。背景：藍(lán)天白云、大海沙灘。模特青春靚麗。給人感覺(jué)像在看時(shí)尚雜志一樣。兩者對(duì)比 在視覺(jué)上前者已經(jīng)輸了。店鋪銷(xiāo)量最好的泳衣寶貝描述長(zhǎng)度 15 屏。說(shuō)明做的不夠細(xì)。而聽(tīng)浪泳衣專營(yíng)店的一個(gè)爆款寶貝描述的長(zhǎng)度達(dá)到了 61 屏。方案 3.價(jià)格體系的搭建良好的價(jià)格體系應(yīng)該有20的引流爆款：應(yīng)季、市場(chǎng)需求大、性價(jià)比高、不賺錢(qián)、質(zhì)量穩(wěn)定、貨源穩(wěn)定25的利潤(rùn)爆款：應(yīng)季有一定的市場(chǎng)需求、有一定的利潤(rùn)、質(zhì)量穩(wěn)定、貨 源 穩(wěn) 定 5

4、的邊緣產(chǎn)品：襯托作用、庫(kù)存量少、價(jià)格高（認(rèn)為抬價(jià)）10的獨(dú)家產(chǎn)品：店鋪形象產(chǎn)品、有獨(dú)家或形象優(yōu)勢(shì)、價(jià)格高、利潤(rùn)高 10的活動(dòng)產(chǎn)品：參加活動(dòng)專用、價(jià)格曲線清晰：開(kāi)始不打折、以套餐形式出售、活動(dòng)再打折、利潤(rùn)低、拉人氣 30常規(guī)產(chǎn)品：利潤(rùn)適中方案 4.對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)比質(zhì)量、比視覺(jué)、比價(jià)格、比評(píng)價(jià)、比銷(xiāo)量、比服務(wù)對(duì)比的目的是做差異化、將自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足和市場(chǎng)的欠缺、把自己的產(chǎn)品功能或服務(wù)做的更好、與同行做對(duì)比。方案 5.分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)壓力做爆款選擇性價(jià)比高、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品做爆款、分析行業(yè)前 10 名產(chǎn)品的價(jià)格、用途、款式、質(zhì)量、服務(wù)。在此基礎(chǔ)上商品描述做的比同行更好、產(chǎn)品做的更好。

5、保證轉(zhuǎn)換率的基礎(chǔ)上做推廣（站內(nèi)：直通車(chē)和淘寶的活動(dòng)；站外：淘寶客和雙微推廣等。）策劃店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。帶動(dòng)全店人氣與知名度。例如（年中大促、店慶、暑期大促等等）活動(dòng)形式可分為、搭配套餐、滿立減、滿就送禮物或返現(xiàn)、滿多少包郵等等店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心理念：一定要有針對(duì)的產(chǎn)品、全店主推引流款商品的銷(xiāo)量、講究打折的方法、因?yàn)轭櫩筒皇窍胭I(mǎi)便宜貨、顧客是想占便宜、（比如標(biāo)價(jià) 10 元的泳衣淘寶上一定有、但是顧客不想買(mǎi)便宜貨、顧客想買(mǎi)什么呢？顧客要買(mǎi)價(jià)值 100 元的泳衣、但是顧客只給 10 元、這樣顧客覺(jué)得自己占到便宜了。）所以任何的折扣促銷(xiāo)都不能影響產(chǎn)品本身的價(jià)值和品牌的形象。并且要讓顧客感覺(jué)到自己占便宜了。

6、方案 6.以點(diǎn)畫(huà)圓爆款商品在成長(zhǎng)的過(guò)程中需注意、全店商品與爆款關(guān)聯(lián)、爆款商品要全店曝光展現(xiàn)。爆款商品推起來(lái)以后、以利潤(rùn)款和活動(dòng)款跟其做搭配、提升可單價(jià)的同時(shí)帶動(dòng)全店銷(xiāo)量和人氣。分析顧客的需求用相關(guān)性高的產(chǎn)品與爆款結(jié)合捆綁銷(xiāo)售例如：買(mǎi)女士泳衣的顧客還有可能購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品？假如顧客買(mǎi)了下面這款 119 元的泳衣那么我們來(lái)分析一下顧客的年齡、職業(yè)、消費(fèi)能力、和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用途年齡：15-30 歲職業(yè)：學(xué)生、上班族消費(fèi)能力：中檔購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品用途：海邊旅游、溫泉旅游、室內(nèi)游泳館。根據(jù)以上分析就大概了解還可以把哪些產(chǎn)品推薦顧客顧客的職業(yè)是學(xué)生或上班族、旅游一定不是一個(gè)人去。她有閨蜜或同事?？纱钆滹L(fēng)格價(jià)位類(lèi)似的產(chǎn)品提升客單價(jià)。不管去哪游泳就會(huì)用到的相關(guān)配件、如：泳鏡、泳帽、鼻夾、耳塞、胸墊等等。選擇風(fēng)格、價(jià)位、接近主產(chǎn)品的商品。情侶系列、顧客的老公、孩子都是我們的潛在客戶、分析潛在客戶的需求。結(jié)合主產(chǎn)品做銷(xiāo)售從而提升客單價(jià)。核心理念：利用引流款的流量帶動(dòng)全店產(chǎn)品的銷(xiāo)售、提升客單價(jià)、培養(yǎng)更多的引流款和利潤(rùn)款。增加收藏量，盤(pán)活整個(gè)店鋪。方案 7.品牌形象與店鋪文化提升店鋪品牌感的方法：全店 LOGO 曝光率、旺旺溝通專業(yè)性、產(chǎn)品描述專業(yè)性。將店鋪風(fēng)格