成功學(xué)-商業(yè)計(jì)劃書編寫指南（DOC 72）

1、 PAGE 69目錄一、商業(yè)計(jì)劃書及構(gòu)成要素1.1商業(yè)計(jì)劃書的作用1.2商業(yè)計(jì)劃書的要素1.3商商業(yè)計(jì)劃劃書的組組成二如何何產(chǎn)生一一份好的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書三商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書摘要3.1摘摘要的意意義3.2摘摘要應(yīng)該該表達(dá)的的內(nèi)容3.3撰撰寫摘要要注意的的事項(xiàng)四商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書內(nèi)容的的編寫4.1業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展歷史與與未來4.2研研究與開開發(fā)4.3產(chǎn)產(chǎn)品或者者服務(wù)4.4管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)4.5市市場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)4.6生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃4.7財(cái)財(cái)務(wù)分析析與融資資需求收入估測(cè)測(cè)表4.8風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析4.9風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資的退出出五商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書編寫格格式5.1商商業(yè)計(jì)劃劃書編寫寫格式(供初創(chuàng)創(chuàng)期、成成長(zhǎng)期的的企業(yè)融融資參考考)5

2、.2商商業(yè)計(jì)劃劃書編寫寫格式(供種子子期項(xiàng)目目融資參參考)一、商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書及構(gòu)成成要素1.1商商業(yè)計(jì)劃劃書的作作用無論是要要把新的的技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成新新的產(chǎn)品品，把新新的設(shè)想想發(fā)展成成新的事事業(yè)，還還是把現(xiàn)現(xiàn)有的企企業(yè)進(jìn)行行改造有有一番新新的發(fā)展展，都離離不開資資金。在在商品經(jīng)經(jīng)濟(jì)的社社會(huì)，資資金是一一切企業(yè)業(yè)生存和和發(fā)展的的命脈。當(dāng)前銀銀行對(duì)向向企業(yè)貸貸款日益益持謹(jǐn)慎慎態(tài)度，很多企企業(yè)普遍遍感到申申請(qǐng)資金金已經(jīng)成成為日益益困難的的事情。特別是是新企業(yè)業(yè)和準(zhǔn)備備創(chuàng)立的的企業(yè)更更是感到到一金難難求。如如何為企企業(yè)找到到所需要要的資金金是企業(yè)業(yè)生存的的關(guān)鍵所所在。我我們引用用金融投投資領(lǐng)域域中常講講

3、的一句句話作為為本書的的開始：“尋找資資金沒有有竅門，惟有好好的想法法、好的的技術(shù)、好的管管理、好好的市場(chǎng)場(chǎng)?！鄙虡I(yè)計(jì)劃劃是創(chuàng)業(yè)業(yè)者吸引引投資家家的創(chuàng)業(yè)業(yè)資本的的一份報(bào)報(bào)告性文文件，事事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃對(duì)于于任何形形式出資資的創(chuàng)業(yè)業(yè)者都是是需要的的，因?yàn)闉?，?chuàng)業(yè)業(yè)并不是是只憑熱熱情的沖沖動(dòng)，而而是理性性的行為為。因此此，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)個(gè)較為完完善的計(jì)計(jì)劃是有有非常有有意義的的，第一一，在做做創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較較客觀地地幫助創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者分分析創(chuàng)業(yè)業(yè)的主要要影響因因素，能能夠使創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者保保持清醒醒的頭腦腦；第二二，一項(xiàng)項(xiàng)比較完完善的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃，可以以成為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的創(chuàng)業(yè)指指南或行行動(dòng)大綱綱；除

4、此此之外，當(dāng)然，也可以以作為用用于向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家游說說以取得得創(chuàng)業(yè)投投資(商商業(yè)的可可行性報(bào)報(bào)告及其其他渠道道融資的的報(bào)告性性文件)，從這這個(gè)意義義上講，一篇優(yōu)優(yōu)秀的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃也會(huì)成成為創(chuàng)業(yè)業(yè)者吸引引資金的的“敲門磚磚”和“通行證證”。1.2商商業(yè)計(jì)劃劃書的要要素那些不能能給風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者以充分分的信息息也不能能使投資資者激動(dòng)動(dòng)起來的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書，其最終終結(jié)果只只能是被被扔進(jìn)垃垃圾箱里里。為了了確保商商業(yè)計(jì)劃劃書能起起作用，企業(yè)家家應(yīng)把握握以下要要素。1.關(guān)注注產(chǎn)品 在商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書中，應(yīng)應(yīng)提供所所有與企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)有關(guān)關(guān)的細(xì)節(jié)節(jié)，包括括企業(yè)所所實(shí)施的的所有調(diào)調(diào)查。需需回答的的主

5、要問問題包括括：產(chǎn)品品正處于于什么樣樣的發(fā)展展階段?它的獨(dú)獨(dú)特性怎怎樣?企企業(yè)分銷銷產(chǎn)品的的方法是是什么?誰會(huì)使使用企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品，為什什么?產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)成本本是多少少，售價(jià)價(jià)是多少少?企業(yè)業(yè)發(fā)展新新的現(xiàn)代代化產(chǎn)品品的計(jì)劃劃是什么么?應(yīng)該該把風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商拉到企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)中來來，這樣樣風(fēng)險(xiǎn)投投資商就就會(huì)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)家一樣樣對(duì)產(chǎn)品品有興趣趣。在商商業(yè)計(jì)劃劃書中，企業(yè)家家應(yīng)盡量量用簡(jiǎn)單單的詞語語來描述述每件事事。商品品及其屬屬性的定定義，對(duì)對(duì)企業(yè)家家來說是是非常明明確的，但其他他人卻不不一定清清楚它們們的含義義。制訂訂商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的目的不不僅是要要出資者者相信企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)在在市

6、場(chǎng)上上產(chǎn)生革革命性的的影響，同時(shí)也也要使他他們相信信企業(yè)有有證明它它的論據(jù)據(jù)。商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書對(duì)產(chǎn)品品的闡述述，要讓讓出資者者感到：投資這這個(gè)項(xiàng)目目是值得得的。2.敢于于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)家家應(yīng)細(xì)致致分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的情況況。需回回答的主主要問題題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手都是誰誰?他們們的產(chǎn)品品是如何何實(shí)現(xiàn)其其價(jià)值的的?競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品與與本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品相比，有哪些些相同點(diǎn)點(diǎn)和不同同點(diǎn)?競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手所采用用的營(yíng)銷銷策略是是什么?要明確確每個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的銷售額額，毛利利潤(rùn)、收收入以及及市場(chǎng)份份額然然后再討討論本企企業(yè)相對(duì)對(duì)于每個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者者所具有有的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投投資者展展示顧客客偏愛本

7、本企業(yè)的的原因是是：本企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品差別別化程度度高，性性能價(jià)格格比優(yōu)越越，質(zhì)量量好，送送貨迅速速，定位位適中，價(jià)格合合適等等等，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書要使它它的讀者者相信，本企業(yè)業(yè)不僅是是行業(yè)中中的有力力競(jìng)爭(zhēng)者者，而且且將來還還會(huì)是確確定行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的的領(lǐng)先者者。 當(dāng)然，在商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書中，企企業(yè)家還還應(yīng)闡明明競(jìng)爭(zhēng)者者給本企企業(yè)帶來來的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以及本本企業(yè)所所采取的的對(duì)策。3.了解解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃劃書要給給投資者者提供企企業(yè)對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的深入入分析和和理解。要細(xì)致致分析經(jīng)經(jīng)濟(jì)、地地理、職職業(yè)以及及心理等等因素對(duì)對(duì)消費(fèi)者者選擇購(gòu)購(gòu)買本企企業(yè)產(chǎn)品品這一行行為的影影響，以以及各個(gè)個(gè)因素所所起的作作用。商商業(yè)計(jì)

8、劃劃書中還還應(yīng)包括括一個(gè)主主要的營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃，計(jì)劃劃中應(yīng)列列出本企企業(yè)打算算開展廣廣告、促促銷以及及公共關(guān)關(guān)系活動(dòng)動(dòng)的地區(qū)區(qū)，明確確每一項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)的的預(yù)算和和收益。商業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中還應(yīng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)述一下下企業(yè)的的銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略，比比如：企企業(yè)是使使用外面面的銷售售代表還還是使用用內(nèi)部職職員?企企業(yè)是使使用轉(zhuǎn)賣賣商、分分銷商還還是特許許商?企企業(yè)將提提供何種種類型的的銷售培培訓(xùn)?此外，商商業(yè)計(jì)劃劃書還應(yīng)應(yīng)特別關(guān)關(guān)注一下下銷售中中的細(xì)節(jié)節(jié)問題。4.表明明行動(dòng)方方針企業(yè)的行行動(dòng)計(jì)劃劃應(yīng)該是是無懈可可擊的。商業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中應(yīng)該明明確下列列問題：企業(yè)如如何把產(chǎn)產(chǎn)品推向向市場(chǎng)?如何設(shè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)線，如如何組裝裝產(chǎn)品?企業(yè)

9、生生產(chǎn)需要要哪些原原料?企企業(yè)擁有有那些生生產(chǎn)資源源，還需需要什么么生產(chǎn)資資源?生生產(chǎn)和設(shè)設(shè)備的成成本是多多少?企企業(yè)是買買設(shè)備還還是租設(shè)設(shè)備?解解釋與產(chǎn)產(chǎn)品組裝裝，儲(chǔ)存存以及發(fā)發(fā)送有關(guān)關(guān)的固定定成本和和變動(dòng)成成本的情情況。5.展示示管理隊(duì)隊(duì)伍把一個(gè)思思想轉(zhuǎn)化化為一個(gè)個(gè)成功的的風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)，其其關(guān)鍵的的因素就就是要有有一支強(qiáng)強(qiáng)有力的的管理隊(duì)隊(duì)伍。這這支隊(duì)伍伍的成員員必須有有較高的的專業(yè)技技術(shù)知識(shí)識(shí)、管理理才能和和多年工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，要給給投資者者這樣一一種感覺覺：“看，這這支隊(duì)伍伍里都有有誰!如如果這個(gè)個(gè)公司是是一支足足球隊(duì)的的話，他他們就會(huì)會(huì)一直殺殺入世界界杯決賽賽!”管理者的的職能就就是計(jì)劃劃

10、，組織織，控制制和指導(dǎo)導(dǎo)公司實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)的行動(dòng)動(dòng)。在商商業(yè)計(jì)劃劃書中，應(yīng)首先先描述一一下整個(gè)個(gè)管理隊(duì)隊(duì)伍及其其職責(zé)，然而再再分別介介紹每位位管理人人員的特特殊才能能、特點(diǎn)點(diǎn)和造詣詣，細(xì)致致描述每每個(gè)管理理者將對(duì)對(duì)公司所所做的貢貢獻(xiàn)。商商業(yè)計(jì)劃劃書中還還應(yīng)明確確管理目目標(biāo)以及及組織機(jī)機(jī)構(gòu)圖。6.出色色的計(jì)劃劃摘要 商業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中的計(jì)劃劃摘要十十分重要要。它必必須能讓讓風(fēng)險(xiǎn)投投資者有有興趣并并渴望得得到更多多的信息息，它將將給讀者者留下長(zhǎng)長(zhǎng)久的印印象。計(jì)計(jì)劃摘要要將是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)家所寫寫的最后后一部分分內(nèi)容，但卻是是出資者者首先要要看的內(nèi)內(nèi)容，如如果公司司是一本本書，它它就象是是這本書書的封面面

11、，做得得好就可可以把投投資者吸吸引住。你要像像對(duì)待廣廣告一樣樣來寫摘摘要，絕絕不要草草草了事事文章章明了，但要感感人。1.3商商業(yè)計(jì)劃劃書的組組成不同產(chǎn)業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書形式有有所不同同。但是是，從總總的結(jié)構(gòu)構(gòu)方面，所有的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書都都應(yīng)該包包括摘要要、主題題、附錄錄三個(gè)部部分。摘摘要是對(duì)對(duì)整個(gè)商商業(yè)計(jì)劃劃書最高高度的概概括。摘摘要部分分的作用用是以最最精煉的的語言、最有吸吸引力和和沖擊力力的方式式突出重重點(diǎn)，一一下子抓抓住投資資者的心心。摘要要部分是是引路人人，把投投資者引引入文章章的主題題。主體體部分是是整個(gè)商商業(yè)計(jì)劃劃書的核核心。在在主體部部分，作作者向投投資者一一一展示示他們所所

12、要知道道的所有有內(nèi)容。主體的的功能是是最終說說服投資資者，使使他們充充分相信信你的項(xiàng)項(xiàng)目是一一個(gè)值得得投資的的好項(xiàng)目目，以及及你和你你的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)班子有有能力讓讓他們的的投資產(chǎn)產(chǎn)生最佳佳的投資資回報(bào)。附錄部部分是對(duì)對(duì)主體的的補(bǔ)充。它的功功能是提提供更多多、更詳詳細(xì)的補(bǔ)補(bǔ)充信息息，完成成主體部部分中言言有未盡盡的內(nèi)容容。1.摘要要摘要是整整個(gè)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的“鳳頭”，是對(duì)對(duì)整個(gè)計(jì)計(jì)劃書的的最高度度的概括括。從某某種程度度上說，投資者者是否中中意你的的項(xiàng)目，主要取取決于摘摘要部分分。可以以說沒有有好的摘摘要，就就沒有投投資。2.主體體主題是整整個(gè)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的“豬肚”。主體體部分要要內(nèi)容詳詳實(shí)，在在

13、有限的的篇幅之之內(nèi)充分分展示你你要說的的全部?jī)?nèi)內(nèi)容，讓讓投資者者知道他他想知道道的全部部東西。主體部部分按照照順序一一般包括括以下幾幾個(gè)方面面：公司介紹紹。主要要介紹企企業(yè)的一一些基本本情況，以及發(fā)發(fā)展策略略、財(cái)務(wù)務(wù)情況、產(chǎn)品或或服務(wù)的的基本情情況等。產(chǎn)業(yè)分析析。主要要介紹你你的企業(yè)業(yè)所歸屬屬的產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)域的的基本情情況，以以及你的的企業(yè)在在整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)或行行業(yè)中的的地位。市場(chǎng)分析析。主要要介紹你你的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的市場(chǎng)場(chǎng)情況。包括你你的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)、你在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的位位置、你你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的情況、未來市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)。營(yíng)銷。主主要介紹紹你的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷策略、企業(yè)的的銷售隊(duì)隊(duì)伍的基基本情況

14、況、銷售售結(jié)構(gòu)等等內(nèi)容。企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)。主主要介紹紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)所的基基本情況況、企業(yè)業(yè)主要設(shè)設(shè)施和設(shè)設(shè)備、生生產(chǎn)工藝藝基本情情況、生生產(chǎn)力和和生產(chǎn)率率的基本本情況，以及質(zhì)質(zhì)量控制制、庫存存管理、售后服服務(wù)、研研究和發(fā)發(fā)展等內(nèi)內(nèi)容。企業(yè)的管管理。主主要介紹紹管理理理念、管管理結(jié)構(gòu)構(gòu)、管理理方式、主要管管理人員員的基本本情況、顧問隊(duì)隊(duì)伍等基基本情況況。財(cái)務(wù)管理理。主要要介紹企企業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)管理的的基本情情況。對(duì)對(duì)現(xiàn)在正正在運(yùn)行行的企業(yè)業(yè)需要過過去三年年的財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流流量表、損益平平衡表等等。還要要介紹申申請(qǐng)資金金的用途途。企業(yè)的發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃。主要要介紹企企業(yè)的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)、發(fā)展展策略、發(fā)展計(jì)計(jì)劃、實(shí)

15、實(shí)施步驟驟，以及及風(fēng)險(xiǎn)因因素的分分析等。撤出計(jì)劃劃。主要要告訴投投資者如如何收回回投資，什么時(shí)時(shí)間收回回投資，大約有有多少回回報(bào)率等等情況。3.附錄錄附錄是對(duì)對(duì)主體部部分的補(bǔ)補(bǔ)充。由由于篇幅幅的限制制，有些些內(nèi)容不不宜于在在主體部部分過多多描述。把那些些言猶未未盡的內(nèi)內(nèi)容，或或需要提提供參考考資料的的內(nèi)容，放在附附錄部分分，供投投資者閱閱讀時(shí)參參考。二如何何產(chǎn)生一一份好的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公公司每月月都要收收到數(shù)以以百計(jì)的的各式各各樣的商商業(yè)計(jì)劃劃書，每每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家每天都都要閱讀讀幾份甚甚至幾十十份商業(yè)業(yè)計(jì)書，而其中中僅僅有有幾份能能夠引起起他的進(jìn)進(jìn)一步閱閱讀的興興趣，更更多的

16、則則被無情情地扔到到廢紙簍簍中去了了。所以以為了確確保你的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書能能夠引起起風(fēng)險(xiǎn)投投資者足足夠的注注意力，你必須須事前進(jìn)進(jìn)行充分分周密的的準(zhǔn)備工工作?？偪偟膩碚f說包括以以下幾點(diǎn)點(diǎn)：1.簡(jiǎn)潔潔一份商商業(yè)計(jì)劃劃書最最長(zhǎng)不要要超過550頁，最好在在30頁頁左右。2.完整整要全面披披露與投投資有關(guān)關(guān)的信息息。因?yàn)闉榘凑兆C證券法等等相關(guān)法法律，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)必須以以書面形形式披露露與企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)有有關(guān)的全全部重要要信息。如果披披露不完完全，當(dāng)當(dāng)投資失失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投投資人就就有權(quán)收收回其全全部投資資并起訴訴企業(yè)家家。3.把握握撰寫原原則簡(jiǎn)明扼要要；條理理清晰；內(nèi)容完完整；語語言通暢暢易懂；意思表表述精

17、確確。硅谷老板板們的成成功有目目共睹，而他們們經(jīng)常掛掛在嘴邊邊的問題題，其實(shí)實(shí)跟自己己想弄個(gè)個(gè)小買賣賣做做的的小生意意人的問問題是一一樣的：產(chǎn)品是是什么；消費(fèi)對(duì)對(duì)象是誰誰?成本本是多少少?而看看似復(fù)雜雜的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書，只要要把住脈脈絡(luò)，其其中包括括的無非非還是企企業(yè)(不不論是傳傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)還是高高科技企企業(yè))經(jīng)經(jīng)營(yíng)中要要回答的的幾個(gè)關(guān)關(guān)鍵問題題，即產(chǎn)產(chǎn)品是什什么?消消費(fèi)對(duì)象象是誰？經(jīng)銷渠渠道在哪哪里?誰誰來賣?顧客群群有多大大?設(shè)計(jì)計(jì)與制作作成本是是多少?售價(jià)多多少?何何時(shí)可損損益平衡衡?在撰撰寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書之前，若無法法扼要地地就這幾幾個(gè)問題題說出你你的想法法，要向向別人解解釋清楚楚恐怕很

18、很困難。 因此，一份好好的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書，要使使人讀后后對(duì)下列列問題非非常清楚楚：公司司的商業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)；創(chuàng)立公公司所需需要的資資源；把把握這一一機(jī)會(huì)的的進(jìn)程；風(fēng)險(xiǎn)和和預(yù)期回回報(bào)。商業(yè)計(jì)劃劃不是學(xué)學(xué)術(shù)論文文，它可可能面對(duì)對(duì)的是非非技術(shù)背背景，但但對(duì)計(jì)劃劃有興趣趣的人，比如可可能的團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員，可能能的投資資人和合合作伙伴伴、供應(yīng)應(yīng)商、顧顧客、政政府機(jī)構(gòu)構(gòu)等。因因此，一一份好的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書應(yīng)應(yīng)該寫得得讓人明明白，避避免使用用過多的的專業(yè)詞詞匯，聚聚焦于特特定的策策略、目目標(biāo)、計(jì)計(jì)劃和行行動(dòng)。商商業(yè)計(jì)劃劃的篇幅幅要適當(dāng)當(dāng)，太短短，容易易讓人不不相信項(xiàng)項(xiàng)目會(huì)成成功：太太長(zhǎng)，則則會(huì)被認(rèn)認(rèn)為太羅羅嗉，表表

19、達(dá)不清清楚。4.直入入主題，開門見見山寫作商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的目的的是為了了獲取風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者的投投資而非非為了與與風(fēng)險(xiǎn)投投資家閑閑聊，因因此，在在開始寫寫作商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書時(shí)，應(yīng)應(yīng)該避免免一些與與主題無無關(guān)的內(nèi)內(nèi)容，要要開門見見山地直直接地切切入主題題，要知知道風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者沒有很很多時(shí)間間來閱讀讀一些對(duì)對(duì)他來說說是沒有有意義的的東西。這一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)于很很多初次次創(chuàng)業(yè)者者來說，在其寫寫作商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書時(shí)是應(yīng)應(yīng)當(dāng)格外外注意的的。5.進(jìn)行行充分市市場(chǎng)調(diào)研研 要知道道，當(dāng)一一個(gè)創(chuàng)意意或者新新的投資資項(xiàng)目從從你的大大腦中萌萌發(fā)時(shí)，它并不不是存在在于真空空中的。要把你你的創(chuàng)意意或者投投資項(xiàng)目目付諸實(shí)實(shí)施并不不是

20、說干干就干的的想當(dāng)然然的事情情。因此此，你在在寫作商商業(yè)計(jì)劃劃書以前前，應(yīng)該該進(jìn)行充充分的市市場(chǎng)調(diào)研研，做到到有備而而作。市市場(chǎng)調(diào)研研主要圍圍繞以下下內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行：口你的投投資項(xiàng)目目中的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)處于于什么樣樣的范疇疇?口是研發(fā)發(fā)(R&D)性性質(zhì)、生生產(chǎn)性質(zhì)質(zhì)、分銷銷性質(zhì)或或是服務(wù)務(wù)性質(zhì)?口該領(lǐng)域域目前的的情況如如何?口你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)處于于一個(gè)什什么樣的的階段?口它的市市場(chǎng)前景景如何?(務(wù)必必不能遺遺漏任何何可能的的細(xì)節(jié)問問題)口你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的情況況如何?口目前的的市場(chǎng)狀狀況怎樣樣?是繁繁盛或蕭蕭條?6.評(píng)估估你自己己的商業(yè)業(yè)計(jì)劃在寫作商商業(yè)計(jì)劃劃書的全全過程中中，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者者應(yīng)該

21、站站在風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者的角度度(或立立場(chǎng))對(duì)對(duì)自己的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)行行一番評(píng)評(píng)估，并并努力審審視以下下六個(gè)問問題。每每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者都會(huì)問問到關(guān)鍵鍵問題是是否在你你的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書中有明明確的答答案。口我能獲獲得多少少回報(bào)?口我會(huì)損損失什么么?（可能遇遇到的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，如如所有的的投資、貸款擔(dān)擔(dān)保、法法律訴訟訟，時(shí)間間）口誰認(rèn)為為這個(gè)計(jì)計(jì)劃可行行?(對(duì)對(duì)商業(yè)計(jì)計(jì)劃各項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容的的第三方方驗(yàn)證)口交易當(dāng)當(dāng)中還有有誰發(fā)揮揮作用?(管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)班子子和投資資群體以以及他們們?cè)诟髯宰灶I(lǐng)域中中的地位位)口這個(gè)市市場(chǎng)有多多大?口你的企企業(yè)如何何爭(zhēng)取到到潛在的的顧客?(對(duì)市市場(chǎng)開拓拓能力的的驗(yàn)證)口我的投投資何時(shí)時(shí)

22、和怎樣樣撤出?(公開開上市或或購(gòu)并的的退出戰(zhàn)戰(zhàn)略)7.展示示管理團(tuán)團(tuán)隊(duì) 在你的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者將會(huì)非非常關(guān)注注“人”的因素素，即你你的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)中中管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)的情情況，因因此，商商業(yè)計(jì)劃劃書要能能夠詳實(shí)實(shí)地向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者展示示你管理理團(tuán)隊(duì)的的風(fēng)貌。關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)有如下下幾個(gè)方方面：口創(chuàng)業(yè)者者是否是是一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)袖式的的人物，具備應(yīng)應(yīng)有的素素質(zhì)?口這個(gè)管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的信念念是否堅(jiān)堅(jiān)定，目目標(biāo)是否否一致?口是否具具有強(qiáng)大大的凝聚聚力從而而始終努努力地追追求事業(yè)業(yè)成功?口這個(gè)管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)斗力力如何?口是否非非常熟悉悉市場(chǎng)和和善于開開發(fā)潛在在的市場(chǎng)場(chǎng)?8.組織織戰(zhàn)斗力力過人的的寫作智

23、智囊團(tuán)越來越多多的事實(shí)實(shí)已經(jīng)表表明了，僅僅依依靠創(chuàng)業(yè)業(yè)者的個(gè)個(gè)人的力力量是很很難做到到盡善盡盡美的，因此，在寫作作商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的過程中中，你還還需要一一個(gè)有很很強(qiáng)戰(zhàn)斗斗力的智智囊團(tuán)的的幫助來來彌補(bǔ)個(gè)個(gè)人的不不足。尋尋求有豐豐富經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的律師師、會(huì)計(jì)計(jì)師、專專業(yè)咨詢?cè)兗业膸蛶椭欠欠浅１匾?，他他們的建建議有時(shí)時(shí)能讓你你的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書看上去去更加完完美。三商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書摘要3.1摘摘要的意意義商業(yè)計(jì)劃劃書的摘摘要將是是風(fēng)險(xiǎn)投投資者閱閱讀商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書時(shí)首先先要看到到的內(nèi)容容。如果果說商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書是敲開開風(fēng)險(xiǎn)投投資公司司大門的的敲門磚磚，是通通向融資資之路的的鋪路石石的話，計(jì)劃書書的摘要要可

24、以被被看作是是點(diǎn)燃風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者對(duì)你你的投資資意向的的火種，是吸引引風(fēng)險(xiǎn)投投資者進(jìn)進(jìn)一步閱閱讀你的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書全全文的燈燈塔，它它濃縮商商業(yè)計(jì)劃劃書之精精華，反反映商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書之全貌貌，是全全部計(jì)劃劃書的核核心之所所在。3.2摘摘要應(yīng)該該表達(dá)的的內(nèi)容首先，摘摘要應(yīng)該該使投資資者，特特別是投投資者能能夠馬上上理解你你的基本本觀點(diǎn)，快速掌掌握商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的重點(diǎn)點(diǎn)，然后后做出是是否愿意意花時(shí)間間繼續(xù)讀讀下去的的決定。在發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家，繁忙的的投資者者一天要要看數(shù)十十份商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書。如果果摘要不不能一下下子抓住住投資者者的心，商業(yè)計(jì)計(jì)劃書后后邊部分分寫得再再精彩，也沒有有用。所所以摘要要的最主主要

25、的目目的是刺刺激投資資者的閱閱讀欲望望，使之之看到你你的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書后有一一種相見見恨晚，愛不釋釋手的感感覺。在在寫摘要要時(shí)作者者必須充充滿激情情，滿懷懷信心，全部正正面闡述述。向投投資者灌灌輸一種種朝氣蓬蓬勃，蒸蒸蒸日上上的感情情。讓投投資者充充分相信信你的能能力和你你的判斷斷。在摘要部部分，應(yīng)應(yīng)該重點(diǎn)點(diǎn)向投資資者傳達(dá)達(dá)以下這這樣的幾幾點(diǎn)信息息：你的基本本經(jīng)營(yíng)思思想是正正確的，是合乎乎邏輯的的。你的經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃是是有科學(xué)學(xué)根據(jù)的的和充分分準(zhǔn)備的的。你有能力力管理好好這個(gè)企企業(yè)。你你有一個(gè)個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有有力的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子子和執(zhí)行行隊(duì)伍。你清楚地地知道進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的最佳佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)預(yù)料到什什么時(shí)間間適

26、當(dāng)?shù)氐赝顺鍪惺袌?chǎng)。你的財(cái)務(wù)務(wù)分析是是實(shí)際的的。投資者不不會(huì)把錢錢扔到水水里。如果你能能簡(jiǎn)潔清清楚地闡闡述這些些內(nèi)容，投資者者一定會(huì)會(huì)有興趣趣讀完你你的整個(gè)個(gè)商業(yè)計(jì)計(jì)劃書，高興地地把錢投投入你的的項(xiàng)目。3.3撰撰寫摘要要注意的的事項(xiàng)第一，摘摘要部分分一定要要放在最最后完成成。動(dòng)筆筆寫摘要要之前，先完成成整個(gè)商商業(yè)計(jì)劃劃書的主主體的拋拋光潤(rùn)色色。然后后反復(fù)閱閱讀幾遍遍主體文文章。提提煉出整整個(gè)計(jì)劃劃書的精精華所在在之后，再開始始動(dòng)筆撰撰寫摘要要部分。做到胸胸有成竹竹，一氣氣呵成。寫完之之后，再再請(qǐng)周圍圍的人檢檢查過目目，提出出意見。重點(diǎn)了了解他們們的反饋饋，看他他們能否否馬上被被你的文文章所打打動(dòng)

27、。如如果不能能，則需需要重新新考慮如如何撰寫寫，直到到首先可可以馬上上打動(dòng)你你身邊的的人為止止。第二，撰撰寫摘要要部分一一定要有有針對(duì)性性。在撰撰寫摘要要時(shí)，你你要常常常問自己己“誰會(huì)讀讀我的計(jì)計(jì)劃？”不同的的投資者者有不同同的興趣趣和不同同的背景景。他們們看商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)不同。銀行等等投資者者通常對(duì)對(duì)企業(yè)以以前的成成功業(yè)績(jī)績(jī)感興趣趣。而投投資公司司則通常常對(duì)新技技術(shù)感興興趣。所所以在撰撰寫摘要要之前先先要對(duì)投投資者做做一番調(diào)調(diào)查研究究，突出出投資者者最感興興趣的方方面。對(duì)對(duì)不同的的投資者者，要突突出不同同的方面面。由于于一項(xiàng)投投資通常常要由幾幾個(gè)人或或幾個(gè)部部門共同同做決定定，在調(diào)調(diào)

28、查投資資者情況況時(shí)要對(duì)對(duì)整個(gè)投投資機(jī)構(gòu)構(gòu)有一個(gè)個(gè)較為全全面的了了解，兼兼顧多人人。第三，撰撰寫一定定要文筆筆生動(dòng)。風(fēng)格要要開門見見山，奪奪人眼目目?？梢砸粤⒓醋ププ≈攸c(diǎn)點(diǎn)。切忌忌行文含含蓄晦澀澀，讓人人難以琢琢磨。記記住，投投資者是是沒有時(shí)時(shí)間去琢琢磨你的的文章的的。第四，在在寫作全全部完成成之后，一定要要自己先先檢查有有無錯(cuò)別別字、大大白字等等。切忌忌在文章章中出現(xiàn)現(xiàn)這些錯(cuò)錯(cuò)誤。自自己檢查查完之后后，再請(qǐng)請(qǐng)別人檢檢查。直直到確切切無誤為為止。用用英文撰撰寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書，完成成之后，可以用用專業(yè)的的軟件檢檢查一遍遍拼寫和和語法。現(xiàn)在市市場(chǎng)上通通用的文文字軟件件都有檢檢查拼寫寫和語法法的功能能

29、。記住住，如果果在文章章中出現(xiàn)現(xiàn)文字錯(cuò)錯(cuò)誤，你你又怎么么能證明明你是一一個(gè)作風(fēng)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡钠髽I(yè)家家呢。千千萬不可可由于細(xì)細(xì)小的誤誤差，失失去重要要的機(jī)會(huì)會(huì)。四商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書內(nèi)容的的編寫4.1業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展歷史與與未來這部分內(nèi)內(nèi)容是為為了讓風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者可能能投資，對(duì)于你你的公司司有一個(gè)個(gè)初步的的了解。如果你你是一個(gè)個(gè)剛踏入入社會(huì)的的年輕人人，從未未有過創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的歷歷史，有有的僅僅僅是一個(gè)個(gè)美妙的的產(chǎn)品或或服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)意，那那么你不不妨在這這一部分分向風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者把你的的情況作作一番介介紹，包包括你的的成長(zhǎng)經(jīng)經(jīng)歷、求求學(xué)過程程、性格格、興趣趣愛好與與特長(zhǎng)、你的家家庭及對(duì)對(duì)你成長(zhǎng)長(zhǎng)的影響響、你的的創(chuàng)意是是

30、怎樣想想出來的的，為什什么要獨(dú)獨(dú)立追求求創(chuàng)業(yè)等等等。這這樣，將將一個(gè)粗粗線條的的你展示示給風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者而不至至于讓他他對(duì)你摸摸不著頭頭腦。更多的情情況是你你以一個(gè)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)的身身份來獲獲取風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本，那么在在這一部部分中，你應(yīng)該該努力地地向風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者盡可能能簡(jiǎn)明扼扼要而又又全面地地介紹你你公司的的情況，給他以以盡可能能多的關(guān)關(guān)于你公公司以及及公司所所在行業(yè)業(yè)的信息息。你介紹的的內(nèi)容應(yīng)應(yīng)包括公公司過去去的發(fā)展展歷史、現(xiàn)在的的情況以以及未來來的規(guī)劃劃，具體體而言，主要有有：口公司概概述；口包括公公司名稱稱、地址址、聯(lián)系系方法等等；口公司的的自然業(yè)業(yè)務(wù)情況況；公司司的發(fā)展展歷史；口對(duì)公司司未

31、來發(fā)發(fā)展的預(yù)預(yù)測(cè)；口本公司司與眾不不同的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)或者獨(dú)獨(dú)特性；口公司的的類別與與隸屬關(guān)關(guān)系，如如系合伙伙公司不不是股份份公司；口公司的的公共關(guān)關(guān)系；口公司的的保險(xiǎn)情情況；口公司的的知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)；口公司的的法律訴訴訟；口公司的的納稅情情況。對(duì)公司的的所有介介紹一定定要簡(jiǎn)明明扼要，使風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者用很短短的時(shí)間間即可對(duì)對(duì)你的公公司有一一個(gè)概略略的認(rèn)識(shí)識(shí)，從而而做出一一系列對(duì)對(duì)你的判判斷。如何描述述公司業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展歷史史、現(xiàn)在在與未來來，要做做到以下下幾點(diǎn)：1.一般般描述開頭可以以寫上“本公司司位于”然然后在后后面寫上上地址、電話和和聯(lián)系人人。2.業(yè)務(wù)務(wù)性質(zhì)概要介紹紹公司所所從事的的主要業(yè)業(yè)務(wù)，

32、要要求盡可可能通過過短短幾幾句話使使風(fēng)險(xiǎn)投投資人了了解本企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)。例例如，可可以這樣樣描述：“本公司司設(shè)計(jì)、制造和和銷售用用于醫(yī)療療的微型型計(jì)算機(jī)機(jī)”。接著著應(yīng)該對(duì)對(duì)相應(yīng)的的產(chǎn)品或或服務(wù)作作一簡(jiǎn)要要描述。3.業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展歷歷史介紹公司司成立于于何時(shí)，第一次次生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品或提提供服務(wù)務(wù)是在什什么時(shí)候候，公司司發(fā)展經(jīng)經(jīng)歷了哪哪幾個(gè)重重要階段段等。但但這部分分的介紹紹必須簡(jiǎn)簡(jiǎn)短切題題，盡量量不要超超過一頁頁，最長(zhǎng)長(zhǎng)不能超超過兩頁頁，否則則就過于于冗長(zhǎng)。因?yàn)槊婷嬲剷r(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投投資人通通常會(huì)就就公司業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展歷史提提出一些些問題，到時(shí)企企業(yè)家可可以再詳詳細(xì)說明明有關(guān)細(xì)細(xì)節(jié)。在介紹公公司歷史史時(shí)

33、，要要記住你你的讀者者需要了了解你公公司的形形成過程程。你的的創(chuàng)意源源于何處處?它是是怎樣進(jìn)進(jìn)化的?誰是負(fù)負(fù)責(zé)人?歷史描描述應(yīng)當(dāng)當(dāng)簡(jiǎn)潔，同時(shí)也也應(yīng)寫出出公司發(fā)發(fā)展進(jìn)程程中的各各個(gè)日期期、背景景等。從從你創(chuàng)業(yè)業(yè)的開端端一直敘敘述到現(xiàn)現(xiàn)在。在進(jìn)行公公司目標(biāo)標(biāo)陳述時(shí)時(shí)，要一一語道出出公司的的目標(biāo)。要深思思熟慮，使其有有分量，切忌夸夸夸其談?wù)?。介紹你的的發(fā)展階階段時(shí)要要指出你你所處的的融資階階段。你你的公司司是處于于創(chuàng)立期期還是成成長(zhǎng)期，或是準(zhǔn)準(zhǔn)備公開開上市，尋找戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴，還是準(zhǔn)準(zhǔn)備近期期并購(gòu)或或出售?4.業(yè)務(wù)務(wù)展望可以按時(shí)時(shí)間順序序描述公公司未來來業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃，并指指出關(guān)鍵鍵的發(fā)展展階段

34、。閱讀本部部分時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投投資人一一般需要要了解風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)未來五五年的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展方向及及其變動(dòng)動(dòng)理由。這部分在在篇幅上上可長(zhǎng)可可短。如如可以這這樣描述述：“本公司司未來五五年將致致力于生生產(chǎn)銷售售目前這這兩種主主要產(chǎn)品品，但在在第三年年將引入入另一種種同類產(chǎn)產(chǎn)品”。這樣樣的描述述簡(jiǎn)明而而又切合合主題。但另一一方面，如果公公司預(yù)計(jì)計(jì)未來業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展需要經(jīng)經(jīng)受許多多變動(dòng)因因素的考考驗(yàn)，通通常應(yīng)該該在這里里講清楚楚，因?yàn)闉轱L(fēng)險(xiǎn)投投資人需需要搞清清楚公司司要發(fā)展展成功就就必須做做哪些事事情。5.公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)主要說明明公司所所有制性性質(zhì)，比比如：是是股份制制還是合合伙制，公司注注冊(cè)地點(diǎn)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)范

35、圍及及公司全全稱。此此外，還還需說明明本企業(yè)業(yè)是否是是一家有有著附屬屬公司的的母公司司。在公公司擁有有多家子子公司或或附屬機(jī)機(jī)構(gòu)的復(fù)復(fù)雜情況況下，則則應(yīng)該用用圖表表表示其法法律關(guān)系系，并在在他們之之間劃上上線條，寫出所所占股權(quán)權(quán)的比例例。6.營(yíng)銷銷主要描述述產(chǎn)品銷銷售過程程和分銷銷渠道。即說明明：口產(chǎn)品是是如何出出廠并到到達(dá)最終終消費(fèi)者者手中的的?口公司自自己有直直銷隊(duì)伍伍還是通通過代理理商進(jìn)行行銷售?口有哪些些零售商商和中間間商參與與了企業(yè)業(yè)產(chǎn)品銷銷售過程程?口風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)和中中間商的的關(guān)系如如何?由于大多多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人并不是是很好的的市場(chǎng)分分析專家家(盡管管他們自自己并不不一定這這樣認(rèn)為

36、為)，因因此，在在向他們們解釋本本企業(yè)的的產(chǎn)品銷銷售時(shí)，企業(yè)家家可能不不得不逐逐步展開開以便他他們能夠夠理解整整個(gè)營(yíng)銷銷過程。 此外還還有兩點(diǎn)點(diǎn)需要引引起注意意：口如果風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品全部是是銷給政政府部門門，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人通常會(huì)會(huì)擔(dān)心企企業(yè)受到到政府部部門的控控制，這這時(shí)需要要企業(yè)家家用強(qiáng)有有力的解解釋來消消除投資資人的反反對(duì)意見見；口如果風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)的顧客客只有唯唯一的一一個(gè)，那那么風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人也很難難接受這這樣的營(yíng)營(yíng)銷安排排，因?yàn)闉檫@樣做做的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)太高。7.供應(yīng)應(yīng)商主要介紹紹本企業(yè)業(yè)生產(chǎn)所所需原材材料及必必要零部部件供應(yīng)應(yīng)商。一一般可以以用表格格形式列列出34家 (以以后可能能需要

37、列列出全部部供應(yīng)商商)最大大的供應(yīng)應(yīng)商及其其供應(yīng)的的材料或或零部件件名稱。該表第第一欄列列出供應(yīng)應(yīng)商的名名稱，第第二欄列列出來自自該供應(yīng)應(yīng)商的采采購(gòu)金額額，第三三欄列出出采購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人通常常會(huì)給名名單中的的部分或或全部供供應(yīng)商打打電話以以確認(rèn)該該名單的的真實(shí)性性。8.協(xié)作作者或分分包人如果在企企業(yè)產(chǎn)品品生產(chǎn)到到銷售過過程中，還有其其它一些些協(xié)作者者或分包包人參與與其中，通常也也需要予予以說明明。說明明的內(nèi)容容包括協(xié)協(xié)作人名名單、協(xié)協(xié)作金額額等，一一般還需需協(xié)作單單位名稱稱、地址址及聯(lián)系系電話。9.專利利與商標(biāo)標(biāo)本部分要要對(duì)企業(yè)業(yè)持有或或?qū)⒁晟暾?qǐng)的專專利和商商標(biāo)進(jìn)行行詳細(xì)描描述。企

38、企業(yè)可以以通過對(duì)對(duì)專利與與商標(biāo)的的描述來來強(qiáng)調(diào)其其獨(dú)特性性。或者者在此列列出企業(yè)業(yè)的專利利和商標(biāo)標(biāo)清單，從而讓讓風(fēng)險(xiǎn)投投資人自自己來判判斷這種種獨(dú)特性性。4.2研研究與開開發(fā)主要介紹紹投入研研究開發(fā)發(fā)的資金金，包括括過去已已經(jīng)投入入的和未未來打算算投入的的資金。但同時(shí)時(shí)必須指指出所有有這些研研究開發(fā)發(fā)投入所所要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的目標(biāo)標(biāo)。對(duì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人而言言，如果果由于某某種程度度上的判判斷失誤誤，從而而投資了了一位純純粹的研研究人員員而不是是一位開開發(fā)產(chǎn)品品的企業(yè)業(yè)家，那那就是一一場(chǎng)惡夢(mèng)夢(mèng)。也就就是說他他們需要要的是一一位能將將研究結(jié)結(jié)果轉(zhuǎn)為為市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品，最最終賺取取利潤(rùn)的的企業(yè)家家。闡述的重重點(diǎn)內(nèi)容

39、容包括以以下幾個(gè)個(gè)方面：口公司的的技術(shù)研研發(fā)力量量和未來來的技術(shù)術(shù)發(fā)展趨趨勢(shì)；口公司研研究開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品的成本本預(yù)算及及時(shí)間進(jìn)進(jìn)度如何何；口風(fēng)險(xiǎn)投投資者在在這里主主要關(guān)心心你公司司的技術(shù)術(shù)研發(fā)隊(duì)隊(duì)伍是否否具有足足夠的實(shí)實(shí)力把握握市場(chǎng)上上產(chǎn)品技技術(shù)發(fā)展展的脈搏搏，是否否能夠迎迎合顧客客的需要要開發(fā)新新產(chǎn)品、開拓新新市場(chǎng)，是否能能夠保證證公司未未來競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)發(fā)展對(duì)對(duì)技術(shù)研研發(fā)的需需要。 風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)應(yīng)該在仔仔細(xì)評(píng)估估自己實(shí)實(shí)力的基基礎(chǔ)上，給出詳詳細(xì)的說說明。因因?yàn)榧夹g(shù)術(shù)研發(fā)是是公司未未來發(fā)展展的重要要推動(dòng)力力。4.3產(chǎn)產(chǎn)品或者者服務(wù)組成了一一個(gè)強(qiáng)有有力的管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)之后，創(chuàng)業(yè)者者還必須須將自己己的產(chǎn)

40、品品或者服服務(wù)創(chuàng)意意向風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者作一介介紹。因因?yàn)?，在在?duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資項(xiàng)項(xiàng)目評(píng)估估時(shí)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者必須須要知道道你公司司生產(chǎn)并并出售什什么產(chǎn)品品或者服服務(wù)，以以及你的的產(chǎn)品或或者服務(wù)務(wù)能否適適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)的要求求。你要向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者展示示下列一一些內(nèi)容容：口產(chǎn)品的的名稱、特征及及性能用用途；口產(chǎn)品的的研究開開發(fā)過程程；口產(chǎn)品處處于生命命周期的的哪一階階段；口產(chǎn)品的的市場(chǎng)前前景和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力如如何；口產(chǎn)品的的技術(shù)改改進(jìn)和更更新?lián)Q代代計(jì)劃及及成本。對(duì)你的產(chǎn)產(chǎn)品或者者服務(wù)的的可銷售售程度和和創(chuàng)新程程度進(jìn)行行評(píng)估?？赡軙?huì)會(huì)問你下下列的問問題：口你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)具有有什么樣樣的實(shí)用用價(jià)值?口它能為為用戶

41、提提供什么么樣的功功能?口它的生生命周期期有多長(zhǎng)長(zhǎng)?口有無新新產(chǎn)品開開發(fā)計(jì)劃劃作為儲(chǔ)儲(chǔ)備?口市場(chǎng)上上是否已已經(jīng)或即即將有同同類產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)?口同其他他同類產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)相比比，你的的產(chǎn)品是是否具有有獨(dú)特性性?口你對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)將將采取哪哪些措施施?口你的產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格彈性性多大?口老產(chǎn)品品質(zhì)量出出現(xiàn)問題題，你將將如何與與顧客妥妥善解決決而不會(huì)會(huì)影響公公司聲譽(yù)譽(yù)?這一系列列風(fēng)險(xiǎn)投投資者所所關(guān)心的的問題，你必須須在這一一部分中中予以翔翔實(shí)的說說明，有有時(shí)候，附上產(chǎn)產(chǎn)品的樣樣本或樣樣品是十十分有幫幫助的。一定要實(shí)實(shí)事求是是，絕不不能隨意意夸大而而作出不不切實(shí)際際的承諾諾。那么，如如何做

42、到到讓風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商對(duì)你的的產(chǎn)品或或服務(wù)充充滿信心心呢，應(yīng)應(yīng)該在以以下方面面重點(diǎn)考考慮：1.產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的說明明口你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)必須須具有創(chuàng)創(chuàng)新性，你將不不得不在在某些細(xì)細(xì)節(jié)上做做出解釋釋。向你你的顧客客介紹它它的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)、價(jià)值值，把它它與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)進(jìn)行比較較，討論論它的發(fā)發(fā)展步驟驟，并列列出初步步開發(fā)它它所需要要的條件件。口只有當(dāng)當(dāng)一個(gè)新新的產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))優(yōu)于于市場(chǎng)上上已有的的產(chǎn)品(服務(wù))時(shí)，它它才可能能受到顧顧客的青青昧。清清楚的解解釋你的的產(chǎn)品(服務(wù))能完成成的功能能，顧客客應(yīng)該認(rèn)認(rèn)清它的的哪些價(jià)價(jià)值?？谌绻惺袌?chǎng)上存存在替代代性產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))，你你應(yīng)該解解釋你提提供了哪哪些額

43、外外的價(jià)值值，把你你擺在顧顧客的位位置去評(píng)評(píng)價(jià)購(gòu)買買你的產(chǎn)產(chǎn)品(服服務(wù))存存在的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)和缺缺陷，對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者者的產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))也做做出同樣樣的分析析?？谌绻隳闾峁讕追N產(chǎn)品品，把你你的討論論集中在在最重要要的一個(gè)個(gè)上，對(duì)對(duì)其他則則做出總總體上的的簡(jiǎn)單介介紹。 假設(shè)你你是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家并且很很想使你你的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小化化。試著著避免技技術(shù)細(xì)節(jié)節(jié)并且使使你的解解釋盡可可能簡(jiǎn)單單。做出出一個(gè)樣樣品對(duì)證證明你能能夠?qū)Ω陡都夹g(shù)挑挑戰(zhàn)是很很有好處處的。更更好的辦辦法是找找一個(gè)已已經(jīng)用過過你的產(chǎn)產(chǎn)品的顧顧客來給給你作證證。你應(yīng)該解解釋你的的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新和你你的產(chǎn)品品在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中具有有的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。你也也應(yīng)該強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你所

44、所擁有的的技術(shù)壁壁壘或提提供有效效的專利利證明以以示你可可以防止止別人的的盜用和和模仿。如果仍仍有什么么發(fā)展中中未解決決的問題題，確認(rèn)認(rèn)在你的的計(jì)劃中中討論過過對(duì)付它它的辦法法。取得得特殊產(chǎn)產(chǎn)品(服服務(wù))的的合法批批準(zhǔn)是另另一種風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。說說明你現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)取得了了什么執(zhí)執(zhí)照?；蚧蛘哒谠谏暾?qǐng)之之中和將將要申請(qǐng)請(qǐng)等等。2.產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的價(jià)格格方面在本部分分主要對(duì)對(duì)本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)做出準(zhǔn)準(zhǔn)確的描描述，要要使讀者者讀完后后對(duì)本企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)什么或或打算生生產(chǎn)什么么不再存存有疑慮慮。如果果企業(yè)有有好幾種種產(chǎn)品或或服務(wù)，那么最最好分成成幾個(gè)獨(dú)獨(dú)立的小小段進(jìn)行行描述。內(nèi)容包包括每一一個(gè)產(chǎn)品品的價(jià)格

45、格、價(jià)格格形成基基礎(chǔ)、毛毛利及利利潤(rùn)總額額等。產(chǎn)品定價(jià)價(jià)必須充充分考慮慮所有影影響因素素以使最最終形成成價(jià)格在在邏輯上上是合理理的，并并且是市市場(chǎng)可能能接受的的。在這部分分風(fēng)險(xiǎn)投投資人通通常會(huì)問問：口該產(chǎn)品品定價(jià)反反映的是是不是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)條件件下的價(jià)價(jià)格走勢(shì)勢(shì)?口定價(jià)如如此之高高是不是是因?yàn)槟隳隳艿钟鶃碜越到祪r(jià)方面面的壓力力?因此，企企業(yè)家對(duì)對(duì)此要有有所準(zhǔn)備備。3.產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的獨(dú)特特性方面面企業(yè)的獨(dú)獨(dú)特性可可以表現(xiàn)現(xiàn)在管理理隊(duì)伍上上，也可可以表現(xiàn)現(xiàn)在產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)上，還還可以體體現(xiàn)在融融資上。總之是是因?yàn)楠?dú)獨(dú)特性的的存在才才使風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人放棄其其它投資資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而投資資本企業(yè)業(yè)。因此此，在

46、商業(yè)計(jì)計(jì)劃書摘摘要和和商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書中可可以專辟辟一節(jié)來來對(duì)本企企業(yè)的獨(dú)獨(dú)特性做做出描述述。這一一部分的的描述也也可以滲滲透到其其他幾個(gè)個(gè)部分中中，從不不同角度度闡述公公司的獨(dú)獨(dú)特性。 4.顧客客或買主主：詳細(xì)介紹紹公司產(chǎn)產(chǎn)品的主主要買主主或顧客客。其內(nèi)內(nèi)容要包包括：口什么人人使用該該產(chǎn)品?口其使用用目的是是什么以以及為什什么他們們會(huì)購(gòu)買買本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)?口是因?yàn)闉閮r(jià)格還還是因?yàn)闉槠渌椒矫娴目伎紤]?在這部分分，還需需要列出出本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的前三名名主要買買主及其其購(gòu)買金金額與本本批購(gòu)買買量(這這些內(nèi)容容也可以以用表格格形式來來表述)。當(dāng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人對(duì)本本企業(yè)表表現(xiàn)出更更加濃厚厚的

47、興趣趣時(shí)，也也可以將將全部顧顧客名單單都列出出來。4.4管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)在風(fēng)險(xiǎn)投投資商考考察企業(yè)業(yè)時(shí)，“人”是非常常重要的的一個(gè)因因素。從從某種意意義上講講，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者者的創(chuàng)業(yè)業(yè)能否成成功，最最終要取取決于該該企業(yè)是是否擁有有一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)有力的的管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者要要深刻認(rèn)認(rèn)識(shí)到企企業(yè)管理理的好壞壞，直接接決定著著企業(yè)市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況的的好壞。因此，風(fēng)險(xiǎn)投投資者在在閱讀你你的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書時(shí)特別別注重對(duì)對(duì)你的管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的考核核評(píng)估。這一部部分你要要給予特特別的關(guān)關(guān)注。口你必須須對(duì)公司司的管理理團(tuán)隊(duì)的的主要情情況作一一全面介介紹，包包括公司司的主要要股東及及他們的的股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)、董董事和其其

48、他一些些高級(jí)職職員、關(guān)關(guān)鍵的雇雇員以及及公司管管理人員員的職權(quán)權(quán)分配和和薪金情情況，有有時(shí)候介介紹他們們的詳細(xì)細(xì)經(jīng)歷和和個(gè)人背背景也是是十分必必要的。口將公司司的管理理機(jī)構(gòu)，包括股股東情況況、董事事情況、各部門門的構(gòu)成成情況等等用一覽覽表的形形式或者者其他明明晰的形形式展示示出來。口要向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者詳盡盡展示你你公司管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的戰(zhàn)斗斗力和獨(dú)獨(dú)特性，包括他他們的職職業(yè)道德德、能力力與素質(zhì)質(zhì)?？谝岋L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者認(rèn)識(shí)識(shí)到：你你的管理理團(tuán)隊(duì)具具有與眾眾不同的的凝聚力力和團(tuán)結(jié)結(jié)戰(zhàn)斗精精神；你你的管理理團(tuán)隊(duì)人人才濟(jì)濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)構(gòu)合理，在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)與與開發(fā)、財(cái)務(wù)管管理、市市場(chǎng)營(yíng)銷銷等各方方面均具具有獨(dú)當(dāng)

49、當(dāng)一面的的能力，足以保保證公司司以后成成長(zhǎng)發(fā)展展的需要要。如何更好好地展示示管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)，主主要包括括以下內(nèi)內(nèi)容：1.管理理層的展展示主要是對(duì)對(duì)本企業(yè)業(yè)董事會(huì)會(huì)成員及及業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)關(guān)鍵人物物進(jìn)行介介紹。對(duì)對(duì)小企業(yè)業(yè)而言，一般介介紹3名名左右核核心人物物即可，對(duì)大企企業(yè)來說說，最多多也不要要超過66位，因因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人尋找的的是關(guān)鍵鍵人物。此外，對(duì)對(duì)管理層層關(guān)鍵人人物的介介紹既不不能夸張張，也不不要過于于謙虛，要實(shí)事事求是地地對(duì)其以以往業(yè)績(jī)績(jī)做出描描述。對(duì)管理層層的描述述通常有有如下99個(gè)方面面：口董事與與經(jīng)理：最好列列出所有有董事會(huì)會(huì)成員、高層經(jīng)經(jīng)理人員員及關(guān)鍵鍵雇員名名單。色色括其全全名

50、、職職位及年年齡。口關(guān)鍵雇雇員：要要求列出出34名關(guān)關(guān)鍵雇員員并以簡(jiǎn)歷形式對(duì)對(duì)其做出出簡(jiǎn)要介介紹。整整個(gè)介紹紹要能證證明這些些關(guān)鍵雇雇員的確確是一些些成功之之士。雖雖然有人人認(rèn)為這這些人土土的成功功是天生生造就的的，也有有人認(rèn)為為是通過過后天的的學(xué)習(xí)和和努力實(shí)實(shí)現(xiàn)的，但主要要要看本本企業(yè)的的實(shí)際情情況。總總之，你你必須向向風(fēng)險(xiǎn)投投資人證證明自己己是個(gè)成成功者，否則你你就得不不到投資資。口管理層層的忠誠(chéng)誠(chéng)度：關(guān)關(guān)于忠誠(chéng)誠(chéng)度的描描述大致致可以采采取下面面這樣的的“肯定聲聲明”的形式式：“管理層層成員、董事會(huì)會(huì)成員或或本公司司主要的的投資者者均不曾曾受到犯犯罪指控控：上述述人員個(gè)個(gè)人不曾曾破產(chǎn)，其所

51、從從事過的的業(yè)務(wù)也也未曾破破產(chǎn)過，其個(gè)人人資信報(bào)報(bào)告也能能證明每每位成員員都有著著良好的的信用評(píng)評(píng)級(jí)，也也不曾有有過拖欠欠債務(wù)的的記錄。”總之，企業(yè)家家必須向向風(fēng)險(xiǎn)投投資人證證明自己己及其管管理隊(duì)伍伍的其它它成員都都非?！案蓛簟薄？谛匠辏阂笠砸员砀裥涡问搅谐龀鲫P(guān)鍵雇雇員、董董事和主主要經(jīng)理理人員在在本企業(yè)業(yè)得到的的任何支支付，包包括所有有費(fèi)用、董事會(huì)會(huì)費(fèi)、咨咨詢費(fèi)、傭金、紅利和和薪金等等。口股票期期權(quán)：要要求以表表格形式式列出所所有目前前尚未兌兌付的股股票期權(quán)權(quán)。對(duì)每每一位享享有股票票期權(quán)的的企業(yè)成成員，均均應(yīng)列出出其全部部的期權(quán)權(quán)數(shù)量、平均執(zhí)執(zhí)行價(jià)格格、已經(jīng)經(jīng)兌付的的期權(quán)數(shù)數(shù)量和尚尚未兌付

52、付的期權(quán)權(quán)數(shù)量，對(duì)那些些到目前前尚未兌兌付的期期權(quán)，還還應(yīng)說明明理由。口主要股股東：要要求列出出股東名名稱、直直接或間間接持股股數(shù)量、持有的的股票期期權(quán)數(shù)量量、所占占股權(quán)比比重、期期權(quán)全部部?jī)陡逗蠛笏嫉牡墓蓹?quán)比比重以及及期權(quán)執(zhí)執(zhí)行價(jià)格格等?？趧诠f(xié)協(xié)議：要要求詳細(xì)細(xì)列出本本企業(yè)與與每一位位雇員所所簽署的的勞工協(xié)協(xié)議。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人考查查勞工協(xié)協(xié)議是為為了確保保他所看看中的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)的管理理成員不不會(huì)被解解雇并能能獲得較較高的報(bào)報(bào)酬?？诶鏇_沖突：在在管理層層描述中中再次提提到利益益沖突這這個(gè)問題題主要是是為了使使關(guān)聯(lián)交交易得到到充分的的披露。企業(yè)家家應(yīng)該對(duì)對(duì)發(fā)生在在管理層層成員與與本企業(yè)業(yè)

53、之間的的交易進(jìn)進(jìn)行說明明。如某某一個(gè)董董事可能能為本企企業(yè)提供供服務(wù)，反過來來他可能能也從本本企業(yè)獲獲得了部部分股票票或股票票期權(quán)或或其他形形式的報(bào)報(bào)酬?？谧稍冾欘檰?、會(huì)會(huì)計(jì)師、律師、金融專專家及其其他人士士：要求求列示本本企業(yè)的的咨詢顧顧問名單單、列示示為本企企業(yè)提供供服務(wù)的的會(huì)計(jì)師師、律師師、金融融專家及及其它相相關(guān)人士士的姓名名、地址址、聯(lián)系系電話及及付費(fèi)情情況。2.通過過回答典典型問題題寫好管管理隊(duì)伍伍的介紹紹：口具有特特別經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的管理理隊(duì)伍和和關(guān)鍵性性人物的的職業(yè)道道路是什什么?口他們具具有什么么樣的管管理技巧巧?口他們具具有什么么樣的專專業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)?口組織結(jié)結(jié)構(gòu)如何何?口誰將出出任小

54、組組或個(gè)人人的上級(jí)級(jí)?口在一些些特別地地區(qū)是否否應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)管理隊(duì)隊(duì)伍?口懲獎(jiǎng)制制度是怎怎樣的?口哪個(gè)目目標(biāo)顧客客群已經(jīng)經(jīng)和你的的公司建建立了長(zhǎng)長(zhǎng)期的關(guān)關(guān)系? 管理部部分一般般是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家在閱覽覽完概要要部分后后首先需需要關(guān)注注的，他他們想從從一開始始就知道道你的管管理隊(duì)伍伍是否有有能力和和經(jīng)驗(yàn)管管理好你你的日常常運(yùn)作。企業(yè)家開開創(chuàng)一個(gè)個(gè)新的業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)，常常不不對(duì)這一一點(diǎn)作充充分考慮慮。所以以有必要要寫一個(gè)個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)短甚至至可以是是粗略的的管理計(jì)計(jì)劃。在在討論管管理技巧巧的時(shí)候候，一定定要突出出那些對(duì)對(duì)未來的的事業(yè)發(fā)發(fā)展具有有特別意意義的東東西。經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和過過去的成成功比學(xué)學(xué)位更有有說服力力。如果

55、果你準(zhǔn)備備把一個(gè)個(gè)特別重重要的位位置留給給一個(gè)沒沒有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人，你一定定要給出出充分的的理由。你應(yīng)該解解釋清楚楚，在你你的公司司里責(zé)任任是如何何劃分的的，并且且暗示什什么位置置在將來來應(yīng)得到到加強(qiáng)。不要在是是否提及及你的關(guān)關(guān)鍵性顧顧問方面面產(chǎn)生猶猶豫。很很少有人人擁有開開創(chuàng)一個(gè)個(gè)新事業(yè)業(yè)的所有有經(jīng)驗(yàn)和和技巧。如果你你擁有財(cái)財(cái)務(wù)、公公共關(guān)系系、管理理機(jī)構(gòu)和和其他方方面的顧顧問都是是一個(gè)專專業(yè)化的的信號(hào)，別忘了了提醒風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家。最后，你你應(yīng)該討討論計(jì)劃劃中對(duì)管管理人員員的獎(jiǎng)懲懲制度，確信不不要在這這里超過過行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。正如用里里程碑或或銷售利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)來衡量量發(fā)展一一樣，你你至少應(yīng)應(yīng)該部分分的

56、根據(jù)據(jù)每個(gè)人人的表現(xiàn)現(xiàn)來衡量量獎(jiǎng)懲。這樣就就可以使使風(fēng)險(xiǎn)投投資家更更相信你你的管理理隊(duì)伍會(huì)會(huì)以充分分的熱情情來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)預(yù)定的的目標(biāo)。4.5市市場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)1.確定定你的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)主要對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售金額額、增長(zhǎng)長(zhǎng)率和產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的總總需求等等做出有有充分依依據(jù)的判判斷。在在對(duì)產(chǎn)品品市場(chǎng)容容量進(jìn)行行描述時(shí)時(shí)，要避避免將行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)容量當(dāng)當(dāng)成產(chǎn)品品市場(chǎng)容容量來描描述。因因?yàn)槭聦?shí)實(shí)上，本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品只是是在其中中的某一一個(gè)細(xì)分分市場(chǎng)上上銷售。一個(gè)經(jīng)典典的例子子是一家家準(zhǔn)備生生產(chǎn)計(jì)算算機(jī)軟盤盤驅(qū)動(dòng)器器的企業(yè)業(yè)在其商商業(yè)計(jì)劃劃書中將將整個(gè)軟軟盤驅(qū)動(dòng)動(dòng)器市場(chǎng)場(chǎng)界定為為其產(chǎn)品品市場(chǎng)，但實(shí)際際上，和和這種驅(qū)驅(qū)

57、動(dòng)器配配套的軟軟盤生產(chǎn)產(chǎn)廠家不不只有一一家，并并且只占占有100左右右的市場(chǎng)場(chǎng)份額。很明顯顯，在這這個(gè)例子子中，這這家企業(yè)業(yè)對(duì)其產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)的界定定夸大了了。企業(yè)業(yè)家應(yīng)該該懂得，風(fēng)險(xiǎn)投投資人非非常想知知道風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)容量量及市場(chǎng)場(chǎng)滲透度度，因此此需要企企業(yè)家事事先熟悉悉這個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是企業(yè)業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之之箭”，將產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)達(dá)達(dá)的日的的地，而而市場(chǎng)細(xì)細(xì)分是對(duì)對(duì)企業(yè)的的定位。你應(yīng)該細(xì)細(xì)分你的的各個(gè)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，并且且討論你你到底想想從他們們那里取取得多少少銷售總總量、收收入、市市場(chǎng)份額額和利潤(rùn)潤(rùn)。在現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活活中，每每個(gè)個(gè)體體都具有有各自不不同的需需求，但但在一定定的群體體中這種種

58、需求存存在一定定的相似似性，他他們構(gòu)成成了對(duì)一一類產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的需求求，當(dāng)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷人員能能夠識(shí)別別出人們們共同擁擁有的這這種特性性，并且且在某一一組或幾幾組中有有足夠的的人數(shù)時(shí)時(shí)，他們們就成為為了某一一種產(chǎn)品品的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷人員員顯然將將針對(duì)這這些群體體或者者稱細(xì)分分市場(chǎng)開開展?fàn)I銷銷活動(dòng)。我們把把上述這這些活動(dòng)動(dòng)分別稱稱為市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分化化和確定定目標(biāo)市市場(chǎng)。通常最廣廣泛地被被接受和和使用的的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)或尺度度包括以以下幾種種：口人口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)因素素：這是是基于以以下因素素的劃分分標(biāo)準(zhǔn)：年齡、性別、愛好。民族、種族、受教育育程度。婚姻狀狀況、孩孩子的數(shù)數(shù)目或其其他需供供養(yǎng)者、收入

59、水水平等等等?？诘乩硪蛞蛩兀哼@這包括居居住區(qū)域域(一種種典型的的方法是是根據(jù)郵郵政編碼碼來劃分分)、城城市、地地區(qū)等等等?？谛睦硪蛞蛩兀喊ㄔ趹B(tài)態(tài)度、興興趣和觀觀點(diǎn)基礎(chǔ)礎(chǔ)上所做做的劃分分?？谂c產(chǎn)品品的使用用相關(guān)的的因素：根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品到底底是如何何被使用用來劃分分。數(shù)量量就是一一個(gè)這樣樣的因素素。啤酒酒的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷人人員知道道他們?cè)谠谖蟠罅匡嬘糜谜吆瓦m適量飲用用者時(shí)，應(yīng)分別別采用不不同的戰(zhàn)戰(zhàn)略和策策略。口時(shí)間是是另外一一個(gè)因素素：電影影院的工工作人員員知道在在工作日日的下午午來看電電影的人人，同那那些周末末晚上來來看電影影的人是是不一樣樣的，他他們必須須對(duì)此采采取不同同的宣傳傳和對(duì)策策?？诋a(chǎn)

60、品的的應(yīng)用或或特殊使使用目的的也是一一種關(guān)鍵鍵而明顯顯的細(xì)分分標(biāo)準(zhǔn)?？谑袌?chǎng)營(yíng)營(yíng)銷人員員往往同同時(shí)選擇擇幾種尺尺度來進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分，選擇其其中的一一個(gè)或幾幾個(gè)作為為目標(biāo)市市場(chǎng)，在在這個(gè)過過程中，要根據(jù)據(jù)企業(yè)的的目標(biāo)、產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)與與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者者的戰(zhàn)略略等因素素來進(jìn)行行。注意：市市場(chǎng)細(xì)分分不是越越細(xì)越好好，企業(yè)業(yè)的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)要要保證其其足夠大大，以使使企業(yè)能能夠贏利利。2.如何何進(jìn)行行行業(yè)和市市場(chǎng)分析析公司價(jià)值值的巨大大增長(zhǎng)只只有在市市場(chǎng)潛力力同等巨巨大時(shí)才才有可能能取得。對(duì)公司司將要進(jìn)進(jìn)入的行行業(yè)和市市場(chǎng)進(jìn)行行分析，以使你你能夠估估計(jì)你的的產(chǎn)品(服務(wù))真正具具有的潛潛力。很很明顯，風(fēng)險(xiǎn)投投資家