大創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書模板

1、杭州有限公司商業(yè)計(jì)劃劃書項(xiàng)目目名稱：勞務(wù)務(wù)派遣與與房地產(chǎn)產(chǎn)營銷單位位名稱：杭州有限限公司單位位地址：郵編編：31100118所屬屬區(qū)縣市市：杭州州市經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)開開發(fā)區(qū)聯(lián)系系人：手機(jī)機(jī)：E-maiil：編寫寫時(shí)間：20117年22月155日杭州市人人力資源源與社會會保障局局二0一七七年制目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc24407 1.公司司簡介 PAGEREF _Toc24407 5 HYPERLINK l _Toc22988 1.1公公司的介介紹 PAGEREF _Toc22988 5 HYPERLINK l _Toc22430 1.2公公司股本本結(jié)構(gòu) PAGE

2、REF _Toc22430 5 HYPERLINK l _Toc2818 1.3當(dāng)當(dāng)前地位位、戰(zhàn)略略和未來來發(fā)展 PAGEREF _Toc2818 6 HYPERLINK l _Toc19708 1.3.1當(dāng)前前地位 PAGEREF _Toc19708 6 HYPERLINK l _Toc2704 1.3.2 企企業(yè)發(fā)展展規(guī)劃 PAGEREF _Toc2704 7 HYPERLINK l _Toc16259 2.產(chǎn)品品服務(wù)內(nèi)內(nèi)容 PAGEREF _Toc16259 10 HYPERLINK l _Toc12044 2.1產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)介紹 PAGEREF _Toc12044 10 HYPERLI

3、NK l _Toc28407 2.2公公司現(xiàn)階階段主要要服務(wù)內(nèi)內(nèi)容 PAGEREF _Toc28407 10 HYPERLINK l _Toc5774 2.3服服務(wù)流程程 PAGEREF _Toc5774 12 HYPERLINK l _Toc28913 2.4 未來服服務(wù)內(nèi)容容計(jì)劃 PAGEREF _Toc28913 13 HYPERLINK l _Toc6337 2.5客客戶定位位 PAGEREF _Toc6337 13 HYPERLINK l _Toc15639 2.5 獨(dú)特的的市場定定位 PAGEREF _Toc15639 14 HYPERLINK l _Toc31410 3.市場場與

4、競爭爭分析 PAGEREF _Toc31410 16 HYPERLINK l _Toc31223 3.1市市場前景景分析 PAGEREF _Toc31223 16 HYPERLINK l _Toc19817 3.1.1杭州州房開商商市場分分析 PAGEREF _Toc19817 16 HYPERLINK l _Toc12830 3.1.2人力力資源行行業(yè)現(xiàn)狀狀 PAGEREF _Toc12830 16 HYPERLINK l _Toc7182 3.2市市場容量量 PAGEREF _Toc7182 17 HYPERLINK l _Toc13959 3.3趨趨勢與前前景 PAGEREF _Toc1

5、3959 17 HYPERLINK l _Toc15604 3.4 SWOOT分析析 PAGEREF _Toc15604 18 HYPERLINK l _Toc19474 3.4.1公司司優(yōu)勢 PAGEREF _Toc19474 18 HYPERLINK l _Toc2996 3.4.2劣勢勢分析 PAGEREF _Toc2996 18 HYPERLINK l _Toc18768 3.4.3機(jī)遇遇分析 PAGEREF _Toc18768 19 HYPERLINK l _Toc4263 3.4.4 威威脅分析析 PAGEREF _Toc4263 19 HYPERLINK l _Toc6415 4

6、.商業(yè)業(yè)模式 PAGEREF _Toc6415 21 HYPERLINK l _Toc1979 4.1一站站式就業(yè)業(yè)商業(yè)模模式 PAGEREF _Toc1979 21 HYPERLINK l _Toc31358 4.1.1一站式式就業(yè)商商業(yè)模式式概況 PAGEREF _Toc31358 21 HYPERLINK l _Toc8848 4.1.2商業(yè)業(yè)模式內(nèi)內(nèi)各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)的鏈鏈接 PAGEREF _Toc8848 21 HYPERLINK l _Toc13116 4.1.3保障障平臺臺高效運(yùn)運(yùn)行的方方式 PAGEREF _Toc13116 22 HYPERLINK l _Toc2240 4.2盈盈

7、利模式式 PAGEREF _Toc2240 23 HYPERLINK l _Toc19212 4.2.1 勞勞務(wù)派遣遣管理費(fèi)費(fèi)用 PAGEREF _Toc19212 23 HYPERLINK l _Toc28495 4.2.2 人人力資源源咨詢服服務(wù)費(fèi) PAGEREF _Toc28495 23 HYPERLINK l _Toc26120 5.營銷銷模式與與實(shí)施計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc26120 25 HYPERLINK l _Toc10372 5.1整整體營銷銷策略 PAGEREF _Toc10372 25 HYPERLINK l _Toc14727 5.1.1對求求職者的的營銷 PA

8、GEREF _Toc14727 25 HYPERLINK l _Toc22473 5.1.2 對對企業(yè)的的營銷 PAGEREF _Toc22473 25 HYPERLINK l _Toc14609 5.2 戰(zhàn)略伙伙伴 PAGEREF _Toc14609 25 HYPERLINK l _Toc4415 5.3雙雙向鼓勵(lì)勵(lì)機(jī)制 PAGEREF _Toc4415 26 HYPERLINK l _Toc17429 5.4實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc17429 26 HYPERLINK l _Toc11041 6.團(tuán)隊(duì)隊(duì)介紹 PAGEREF _Toc11041 28 HYPERLINK l _

9、Toc8773 6.1主主創(chuàng)者簡簡歷 PAGEREF _Toc8773 28 HYPERLINK l _Toc30519 6.2團(tuán)團(tuán)隊(duì)主要要成員介介紹 PAGEREF _Toc30519 28 HYPERLINK l _Toc19383 6.3組組織架構(gòu)構(gòu)圖 PAGEREF _Toc19383 28 HYPERLINK l _Toc3300 6.4管管理和激激勵(lì)體制制 PAGEREF _Toc3300 29 HYPERLINK l _Toc9030 6.4.1合理理分配工工作量 PAGEREF _Toc9030 29 HYPERLINK l _Toc20624 6.4.2論功功行賞 PAGER

10、EF _Toc20624 30 HYPERLINK l _Toc15563 7.財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃 PAGEREF _Toc15563 32 HYPERLINK l _Toc2947 7.1對對公司未未來三年年的財(cái)務(wù)務(wù)狀況預(yù)預(yù)測 PAGEREF _Toc2947 32 HYPERLINK l _Toc22035 7.2服服務(wù)收入入預(yù)測表表 PAGEREF _Toc22035 32 HYPERLINK l _Toc16230 7.3總總成本費(fèi)費(fèi)用估算算表 PAGEREF _Toc16230 33 HYPERLINK l _Toc8405 7.4稅稅金明細(xì)細(xì) PAGEREF _Toc8405 33 HYP

11、ERLINK l _Toc31495 7.5利利潤表 PAGEREF _Toc31495 33 HYPERLINK l _Toc11494 7.6投投資現(xiàn)金金流量表表預(yù)測 PAGEREF _Toc11494 34 HYPERLINK l _Toc25113 7.7盈盈虧平衡衡分析 PAGEREF _Toc25113 35公司簡介介1.公司司簡介1.1公公司的介介紹杭州有限公公司成立立于20015年年6月，是一家家備案過過的大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)，注冊地地為，注冊資資本2000萬。作為為一家專專業(yè)致力力于為杭杭州各城城區(qū)房地地產(chǎn)公司司提供勞勞務(wù)派遣遣、營銷銷策劃、渠道開開發(fā)咨詢詢服務(wù)的的公司，借助各

12、各大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺、新媒體體平臺、電銷等等渠道，創(chuàng)新線線上客源源 、線線下渠道道與金融融平臺相相結(jié)合的的營銷模模式，打打造出將將勞務(wù)、培訓(xùn)、渠道開開發(fā)集一一體的管管理模式式，公司司自20015年年成立以以來，獲獲得了長長足的發(fā)發(fā)展，已已成功與與杭州多多家知名名樓盤合合作，其其中包括括：遠(yuǎn)洋洋公館、遠(yuǎn)洋擎擎峯、通和十二橡橡樹、海聯(lián)云客里里、中國鐵鐵作方、建國際際城、漢漢嘉申申花郡、綠城運(yùn)河宸宸園、萊萊蒙水水榭春天天，遠(yuǎn)洋洋萬和四四季，天天城府等等樓盤。公司法人人，20114年畢畢業(yè)于杭杭州電子子科技大大學(xué)，是是公司主主要?jiǎng)?chuàng)始始人之一一。20014年年在德信信地產(chǎn)工工作期間間，他憑憑借著較較強(qiáng)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)

13、力和和決策能能力，帶帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)尋找客客戶資源源。在接接觸具體體項(xiàng)目的的過程中中，積累累了很多多項(xiàng)目策策劃、管管理和執(zhí)執(zhí)行的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。220155年從德德信地產(chǎn)產(chǎn)辭職后后，創(chuàng)辦辦了杭州州有有限公司司、杭州州言若房房地產(chǎn)營營銷策劃劃公司，作為公公司領(lǐng)銜銜人，他他堅(jiān)持“自強(qiáng)志志在心，創(chuàng)業(yè)踐踐于行”的創(chuàng)業(yè)業(yè)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)不斷斷探索和和創(chuàng)新，成功簽簽訂了遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋公館館、綠城城運(yùn)河河宸園，遠(yuǎn)洋擎峰，昆侖公公館等項(xiàng)項(xiàng)目，為為公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)版圖圖也打下下了堅(jiān)實(shí)實(shí)的根基基。公司始終終堅(jiān)持遵遵守“誠誠信信信守諾言言”的核核心經(jīng)營營理念，秉承“做最出出色的房房地產(chǎn)人人力資源源服務(wù)商商，提供供最專業(yè)業(yè)的房地地產(chǎn)人才才培訓(xùn)”

14、的目標(biāo)標(biāo)，以創(chuàng)創(chuàng)新線上上客源 、線下下渠道與與新媒體體平臺相相結(jié)合的的營銷模模式，打打造勞務(wù)務(wù)、培訓(xùn)訓(xùn)、渠道道開發(fā)集集一體的的管理模模式，確確保為客客戶提供供周到的的服務(wù)，力爭發(fā)發(fā)展成為為以勞務(wù)務(wù)輸出為為基礎(chǔ)，房地產(chǎn)產(chǎn)人才培培訓(xùn)并進(jìn)進(jìn)的創(chuàng)新新型企業(yè)業(yè)。公司司現(xiàn)有員員工6人人，其中中本科學(xué)學(xué)歷5人人，大專專學(xué)歷11人，公公司大專專以上人人員比例例1000%，是是一支有有夢想、有專業(yè)業(yè)、有實(shí)實(shí)踐精神神的大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)。1.2公公司股本本結(jié)構(gòu)股東姓名名出資資金金占股比例例18090%2010%1.3當(dāng)當(dāng)前地位位、戰(zhàn)略略和未來來發(fā)展1.3.1當(dāng)前前地位自從改改革開放放以來，中國勞勞務(wù)派遣遣已走過過

15、了萌芽芽過程，正在發(fā)發(fā)展壯大大，并日日趨成熟熟，已經(jīng)經(jīng)成為一一個(gè)熱門門行業(yè)。全國有有勞務(wù)派派遣公司司近5萬萬家，派派遣員工工大約227000萬人，占全國國職工人人數(shù)的比比例不到到5%。而據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，上上海市220122年勞務(wù)務(wù)派遣工工占企業(yè)業(yè)全部用用工人數(shù)數(shù)的288.3%，20013年年上升至至33.8%，20114年達(dá)達(dá)38.3%，20115年初初達(dá)399.7%，兩三三年仍呈呈上升趨趨勢，220166年底上上海市使使用勞務(wù)務(wù)派遣工工的單位位有8.29萬萬家，勞勞務(wù)派遣遣用工1132.9萬人人，比220155年初分分別增加加67%和955.7%。隨著著中國城城市化進(jìn)進(jìn)程的加加快，中中國勞務(wù)務(wù)派遣

16、行行業(yè)的增增長速度度將不斷斷加快，成長空空間巨大大。中國勞勞務(wù)派遣遣行業(yè)雖雖然尚處處于起步步發(fā)展階階段，但但已在中中國顯示示出促進(jìn)進(jìn)就業(yè)的的重要作作用。在在促進(jìn)體體制內(nèi)就就業(yè)機(jī)制制轉(zhuǎn)換、促進(jìn)城城鄉(xiāng)就業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變、調(diào)調(diào)節(jié)勞動動力市場場供求形形勢等方方面，勞勞務(wù)派遣遣發(fā)揮著著不可替替代的重重要作用用?？梢砸哉f，在在今后一一段時(shí)期期內(nèi)，勞勞務(wù)派遣遣將作為為一種重重要的就就業(yè)形式式、用工工形式，繼續(xù)發(fā)發(fā)揮其特特殊的作作用。近近兩年中中國勞動動力派遣遣市場正正以155%以上上速度增增長，中中國擁有有13億億多的人人口，是是一個(gè)巨巨大的勞勞動力市市場，預(yù)預(yù)計(jì)到220177年中國國勞務(wù)派派遣工規(guī)規(guī)模將達(dá)達(dá)

17、到70000萬萬人，占占全國職職工人數(shù)數(shù)的比例例將超過過30%。包括括勞務(wù)派派遣在內(nèi)內(nèi)的勞務(wù)務(wù)經(jīng)濟(jì)是是中國的的一個(gè)新新的商機(jī)機(jī)，發(fā)展展現(xiàn)狀可可以概括括為快速速發(fā)展、潛力巨巨大、無無序競爭爭和缺乏乏規(guī)范。從調(diào)查查的情況況看，中中國勞務(wù)務(wù)派遣的的現(xiàn)狀如如下：東部地地區(qū)勞務(wù)務(wù)派遣發(fā)發(fā)展較快快、規(guī)模模較大。已經(jīng)開開展勞務(wù)務(wù)派遣的的地區(qū)主主要包括括北京、天津、上海、廣東、江蘇、浙江、福建、廣西、黑龍江江、遼寧寧、吉林林、江西西、湖南南、山東東等地，并且勞勞務(wù)派遣遣也在其其他地區(qū)區(qū)陸續(xù)不不斷地開開展起來來。據(jù)報(bào)報(bào)道，廣廣州從事事人才租租賃的公公司達(dá)到到1200多家，北京僅僅勞動局局頒發(fā)了了資質(zhì)證證書的勞勞

18、務(wù)派遣遣企業(yè)就就在3000家以以上。據(jù)據(jù)調(diào)查，北京的的團(tuán)興勞勞動與社社會保險(xiǎn)險(xiǎn)服務(wù)有有限公司司已經(jīng)派派遣勞務(wù)務(wù)80000多人人，深圳圳的鵬勞勞職業(yè)介介紹服務(wù)務(wù)中心已已面向社社會租賃賃員工445000多人，浙江錦錦程人才才服務(wù)公公司的勞勞務(wù)派遣遣人員已已經(jīng)超過過萬人。行業(yè)情況況采用勞勞務(wù)派遣遣型工作作安排的的行業(yè)主主要是服服務(wù)業(yè)、制造業(yè)業(yè)和建筑筑業(yè)，如如電信、銀行、飯店、醫(yī)院、郵政、家政、電力、鐵路運(yùn)運(yùn)輸?shù)确?wù)性行行業(yè)，以以及建筑筑業(yè)和制制造業(yè)的的一些部部門。勞務(wù)派派遣特別別受到外外資企業(yè)業(yè)、優(yōu)勢勢企業(yè)和和國有大大企業(yè)的的歡迎。深圳主主要是外外向型企企業(yè)、股股份制企企業(yè)以及及競爭激激烈的電電信

19、、銀銀行等行行業(yè)對勞勞務(wù)派遣遣的需求求大。一一些著名名的企業(yè)業(yè)如深圳圳華為、賽格三三星、賽賽格日立立、希捷捷等，都都使用過過派遣員員工。從從業(yè)人員員情況勞勞務(wù)派遣遣的從業(yè)業(yè)人員以以城市外外來勞動動力、大大中專畢畢業(yè)生、企業(yè)下下崗分流流人員以以及專門門人才為為主。職職業(yè)情況況勞務(wù)派派遣的職職業(yè)、崗崗位估計(jì)計(jì)有400多種，主要有有鐘點(diǎn)工工、秘書書、話務(wù)務(wù)員、柜柜臺小姐姐、銷售售人員、客戶經(jīng)經(jīng)理、司司機(jī)、保保安、廣廣告創(chuàng)意意、股票票運(yùn)作、高級管管理、市市場分析析、企業(yè)業(yè)認(rèn)證、商務(wù)談?wù)勁小⑼馔馕姆g譯、裝飾飾設(shè)計(jì)、課程講講學(xué)、電電視拍攝攝、報(bào)刊刊寫作、名人傳傳記、時(shí)時(shí)裝模特特、法律律顧問、制造業(yè)業(yè)企業(yè)

20、輔輔助工種種等。經(jīng)經(jīng)營單位位情況經(jīng)經(jīng)營勞務(wù)務(wù)派遣的的主要是是勞動部部門下屬屬的職業(yè)業(yè)介紹中中心、企企業(yè)再就就業(yè)服務(wù)務(wù)中心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)制而成成的勞務(wù)務(wù)派遣公公司等。1.3.2 企企業(yè)發(fā)展展規(guī)劃作為為一家專專業(yè)致力力于為杭杭州各城城區(qū)房地地產(chǎn)公司司提供勞勞務(wù)派遣遣、營銷銷策劃、渠道開開發(fā)咨詢詢服務(wù)的的公司，借助各各大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺、新媒體體平臺、電銷等等渠道，創(chuàng)新線線上客源源 、線線下渠道道與金融融平臺相相結(jié)合的的營銷模模式，打打造出將將勞務(wù)、培訓(xùn)、渠道開開發(fā)集一一體的管管理模式式，主要目目標(biāo)與實(shí)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃劃如下：（1）市市場開拓拓公司司目前的的客戶主主要集中中在杭州州地區(qū)，未來將將積極拓拓展江浙浙滬等長長三角

21、地地區(qū)成立立分公司司或辦事事處，拓拓展?fàn)I銷銷渠道，增加銷銷售量，進(jìn)而減減少和降降低遠(yuǎn)程程溝通成成本。再再未來，實(shí)現(xiàn)全全國市場場的市場場布局。（2）人人才隊(duì)伍伍建設(shè)為滿足日日益發(fā)展展的公司司規(guī)模和和新市場場拓展的的需求，未來幾幾年內(nèi)公公司將重重點(diǎn)擴(kuò)充充研發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)和市市場開發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要途途徑包括括：1）加強(qiáng)強(qiáng)人才培培養(yǎng)和專專業(yè)人才才引進(jìn)：一方面面，建立立健全及及優(yōu)化培培訓(xùn)機(jī)制制，以社社會招聘聘和高校校招聘方方式引進(jìn)進(jìn)專業(yè)基基礎(chǔ)人才才，通過過有針對對性的培培訓(xùn)及項(xiàng)項(xiàng)目歷練練，使之之能獨(dú)立立承擔(dān)項(xiàng)項(xiàng)目開拓拓工作。另一方方面，公公司將在在戰(zhàn)略領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)引引進(jìn)具有有行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的專專業(yè)人才才。2）薪酬酬制度

22、和和考核制制度的完完善在現(xiàn)有的的薪酬制制度基礎(chǔ)礎(chǔ)上，提提高整體體待遇水水平，加加強(qiáng)激勵(lì)勵(lì)效果，從多方方面留住住人才。同時(shí)加加強(qiáng)研發(fā)發(fā)體系建建設(shè)，建建立健全全研發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目管理理制度和和知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度度等，營營造一個(gè)個(gè)良好的的創(chuàng)新工工作環(huán)境境。產(chǎn)品服務(wù)務(wù)內(nèi)容2.產(chǎn)品品服務(wù)內(nèi)內(nèi)容2.1產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)介紹是一一家以勞勞務(wù)輸出出為基礎(chǔ)礎(chǔ)，我們們的項(xiàng)目目服務(wù)主主要是為為房地產(chǎn)產(chǎn)公司提提供人力力資源服服務(wù)平臺臺，一方方面，將對對求職人人員進(jìn)行行招募、篩選、勞務(wù)派派遣，并并通過分分階段系系統(tǒng)性培培訓(xùn)、墊墊付及人人才增值值手段，實(shí)現(xiàn)求求職人員員自身能能力的提提升及其其人力資資源的有有效開發(fā)發(fā)，以便便找到更更好的就就

23、業(yè)崗位位，從而而使成為求求職者“自助、他助、互助”的一站站式就業(yè)業(yè)平臺。另一方方面，通通過的平臺臺，為企企業(yè)提供供“自選選、助選選、直選選”的大大型人才才庫，用用工企業(yè)業(yè)可以低低成本的的選擇合合適的勞勞動力資資源，并并且可以以從公司獲獲得優(yōu)質(zhì)質(zhì)的人力力資源咨咨詢服務(wù)務(wù)。通過過平臺臺的完美美對接，實(shí)現(xiàn)資資源的有有效利用用。2.2公公司現(xiàn)階階段主要要服務(wù)內(nèi)內(nèi)容勞務(wù)派遣遣服務(wù)公司勞務(wù)務(wù)輸出的的對象是是杭州各各地區(qū)房房地產(chǎn)開開發(fā)商，公司通通過與開開發(fā)商簽簽訂勞務(wù)務(wù)合同，由人事事專員分分配勞務(wù)務(wù)人員到到合作方方安排的的地點(diǎn)工工作。220177年公司司將通過過自主開開發(fā)的AAPP來來完成招招收兼職職人員和

24、和安排兼兼職人員員工作，并且通通過公司司開發(fā)的的APPP發(fā)放勞勞務(wù)人員員工資。對企業(yè)的的好處： 1、節(jié)約約了管理理成本2、節(jié)省省了人員員的招募募成本（時(shí)間成成本和經(jīng)經(jīng)濟(jì)成本本）3、規(guī)避避了用工工風(fēng)險(xiǎn)4、在資資源稀缺缺的情況況下保障障了生產(chǎn)產(chǎn)需要的的用工5、提高高了派遣遣員工的的素質(zhì)?？傊ㄟ^過派遣，企業(yè)可可以把用用人的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和從從煩瑣的的事務(wù)中中脫離出出來，把把更多的的精力放放在企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略發(fā)展和和產(chǎn)品的的研發(fā)生生產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)上，用用同樣的的錢創(chuàng)造造出不同同的價(jià)值值效果。對員工的的好處11、讓您您始終感感覺到家家的概念念，不管管你是上上班和非非上班，公司都都將對你你進(jìn)行服服務(wù)管理理，不讓讓您在外

25、外無家可可歸；22、不管管是從那那個(gè)派駐駐企業(yè)離離職，只只要您不不和派遣遣公司脫脫離勞動動用工關(guān)關(guān)系，您您將永遠(yuǎn)遠(yuǎn)會得到到你需要要的工作作，并且且不支付付任何的的安置中中介費(fèi)；3、當(dāng)當(dāng)派遣員員工的權(quán)權(quán)力得不不到保障障時(shí)，派派遣公司司就會幫幫助您進(jìn)進(jìn)行協(xié)調(diào)調(diào)，如果果派遣公公司侵犯犯個(gè)人的的權(quán)益時(shí)時(shí)，你可可以申請請派遣企企業(yè)和公公司進(jìn)行行協(xié)調(diào)；4、在在工作之之余，公公司將會會幫你進(jìn)進(jìn)行職場場教育和和規(guī)劃，讓您邊邊工作邊邊成才。人員職能能培訓(xùn)(房地產(chǎn)產(chǎn))階段一：崗位培訓(xùn)其他增值培訓(xùn)崗前培訓(xùn)派遣專業(yè)技能培訓(xùn)階段三：專業(yè)培訓(xùn)圖2.11培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)流流程圖首先，將從從篩選人人員，將將合格人人員進(jìn)行行職業(yè)生生

26、涯規(guī)劃劃等方面面進(jìn)行具具有 針針對性的的幫助和和指導(dǎo)，使其找找到自我我發(fā)展與與公司派派遣服務(wù)務(wù)發(fā)展的的結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)。接著，人人員將進(jìn)進(jìn)入崗前前培訓(xùn)環(huán)環(huán)節(jié)。崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)主要分分為兩大大塊：一一部分是是有負(fù)責(zé)的的職前培培訓(xùn)，如如城市基基本常識識、法律律法規(guī)、職業(yè)道道德等。另一部部分是由由用工企企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)的崗前前專業(yè)培培訓(xùn)。再者，當(dāng)當(dāng)員工派派遣到用用工單位位后，達(dá)達(dá)到一定定績效考考核后，可在墊付付機(jī)制下下免費(fèi)參參與企業(yè)業(yè)急需的的專業(yè)知知識培訓(xùn)訓(xùn)。培訓(xùn)訓(xùn)主要集集中在節(jié)節(jié)假日、業(yè)余時(shí)時(shí)間，使使求職人人員在空空閑之余余能快速速獲得專專業(yè)技能能，提升升其自身身價(jià)值。最后，當(dāng)當(dāng)一部分分核心員員工掌握握專業(yè)技技能后

27、，有望進(jìn)進(jìn)入與合作作企業(yè)的的管理層層，為其提提供量身身定制的的增值服服務(wù)，使使其技能能水平提提高，價(jià)價(jià)值創(chuàng)造造力增強(qiáng)強(qiáng)。2.3服服務(wù)流程程圖2.33服務(wù)務(wù)服務(wù)流流程圖2.4 未來服服務(wù)內(nèi)容容計(jì)劃在不不斷提高高求職人人員的崗崗位培訓(xùn)訓(xùn)和勞務(wù)務(wù)派遣兩兩大業(yè)務(wù)務(wù)服務(wù)水水平的同同時(shí)，將將在近期期內(nèi)推出出人力資資源咨詢詢服務(wù)，從而更更好地為為客戶服服務(wù)。2.5客客戶定位位我們的客客戶群體體包括員員工客戶戶群和房房地產(chǎn)企企業(yè)客戶戶群兩塊塊：(1)全全國每年年新增就就業(yè)人員員15000萬，這一群群體是我我們的主主要客戶戶群體，此外(2)隨隨著房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)的迅猛猛發(fā)展，對從事事房地產(chǎn)產(chǎn)人員的的需求也也越來越

28、越大，同同時(shí)對員員工的要要求也越越來越高高。截止止16年底，全國注注冊的有有7萬多家家，目前前有樓盤盤在開發(fā)發(fā)或者銷銷售的，有2萬萬多家，市場需需求量大大。表一 服務(wù)務(wù)的房開開商名稱稱服務(wù)房開開商名稱稱服務(wù)內(nèi)容容濱江集團(tuán)團(tuán)提供勞務(wù)務(wù)輸出、營銷策策劃綠城集團(tuán)團(tuán)提供勞務(wù)務(wù)輸出、營銷策策劃華元房產(chǎn)產(chǎn)提供勞務(wù)務(wù)輸出、營銷策策劃廣宇集團(tuán)團(tuán)提供勞務(wù)務(wù)輸出、營銷策策劃嘉業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)提供勞務(wù)務(wù)輸出、營銷策策劃坤和房產(chǎn)產(chǎn)提供勞務(wù)務(wù)輸出、營銷策策劃2.5 獨(dú)特的的市場定定位的獨(dú)獨(dú)特之處處在于服服務(wù)房地地產(chǎn)商群群體，這這一群體體的用工工需求量量大、受受教育要要求不高高等優(yōu)勢勢有助于于打造造專業(yè)、穩(wěn)定的的人才團(tuán)團(tuán)隊(duì)，使使

29、與一一般的勞勞務(wù)派遣遣企業(yè)區(qū)區(qū)別開來來，成為為一個(gè)具具有房地地產(chǎn)特色色的智力力校大型型企業(yè)。的潛潛在人員員還包括括畢業(yè)大大學(xué)生、失業(yè)人人員等對對就業(yè)需需求旺盛盛的人群群，這類類人群數(shù)數(shù)量龐大大，有巨巨大的市市場潛力力。市場場與競爭爭分析3.市場場與競爭爭分析3.1市市場前景景分析作為依托托房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展的的人力資資源服務(wù)務(wù)平臺企企業(yè)，分分析的前景景從勞務(wù)務(wù)派遣和和房地產(chǎn)產(chǎn)的大背背景開始始。近幾十年年來，勞勞務(wù)派遣遣行業(yè)發(fā)發(fā)展迅猛猛，其價(jià)價(jià)值日益益被社會會大眾所所認(rèn)可。其原因因是因?yàn)闉椋阂皇鞘侵袊?jīng)經(jīng)濟(jì)常年年保持的的高速增增長，伴伴隨產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)的的調(diào)整、企業(yè)對對人才需需求的擴(kuò)擴(kuò)大，人人力資源源的自

30、由由流動，勞務(wù)派派遣行業(yè)業(yè)在其中中扮演了了配置、培訓(xùn)及及管理支支持等功功能，是是支持國國家的宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的重重要保障障。二是是國家中中長期人人才發(fā)展展規(guī)劃綱綱要20010-20220年等等政策都都提出了了我國要要大力發(fā)發(fā)展人力力資源行行業(yè)。而而勞動合合同法、就業(yè)促促進(jìn)法等等法律法法規(guī)的頒頒布實(shí)施施，促進(jìn)進(jìn)勞務(wù)派派遣行業(yè)業(yè)的規(guī)范范化。表一 用用人單位位對勞務(wù)務(wù)派遣企企業(yè)的價(jià)價(jià)值認(rèn)可可度勞務(wù)派遣遣的價(jià)值值比例人才速配配價(jià)值53%減少管理理幅度與與難度21%優(yōu)化勞動動關(guān)系管管理53%其他16%3.1.1杭州州房開商商市場分分析根據(jù)20016年年底，克克而瑞發(fā)發(fā)布杭州州房企操操盤榜，可以看看

31、出房企企分化轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型、拿拿地難度度提升的的當(dāng)下，品牌輸輸出、合合作開發(fā)發(fā)成為開開發(fā)商平平抑成本本、降低低風(fēng)險(xiǎn)的的重要途途徑。主要要服務(wù)就就是杭州州地區(qū)的的各大房房地產(chǎn)開開發(fā)商，房開商商通過與與我們合合作，將將會提高高其銷售售業(yè)績和和品牌管管理，目目前公司司已經(jīng)與與杭州眾眾多房開開公司合合作，其其中就包包括杭州州10大大銷售房房企，為為房開商商做好品品牌輸出出、宣傳傳策劃、勞務(wù)輸輸出。3.1.2人力力資源行行業(yè)現(xiàn)狀狀人力資源源中介服服務(wù)業(yè)是是保證現(xiàn)現(xiàn)代市場場經(jīng)濟(jì)特特別是勞勞動力市市場能夠夠平穩(wěn)高高效的運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)的支支持系統(tǒng)統(tǒng)之一，它隨著著市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展而產(chǎn)產(chǎn)生，反反過來又又對市場場經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展起起

32、到了巨巨大的促促進(jìn)作用用。隨著著勞動力力市場的的不斷完完善，人人力資源源中介服服務(wù)業(yè)的的地位和和作用日日益凸現(xiàn)現(xiàn)，特別別是在促促進(jìn)社會會就業(yè)方方面，起起到了積積極的推推進(jìn)作用用。自改改革開放放以來，人力資資源中介介服務(wù)業(yè)業(yè)就取得得了長足足的發(fā)展展，在促促進(jìn)勞動動力市場場經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展，促促進(jìn)勞動動力就業(yè)業(yè)，緩解解社會就就業(yè)矛盾盾等方面面發(fā)揮了了重要作作用。從從總體上上看，我我國的人人力資源源中介服服務(wù)業(yè)仍仍處于起起步階段段。從長長遠(yuǎn)看，整個(gè)行行業(yè)還有有很大的的發(fā)展空空間。而而且，隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)回暖后后，企業(yè)業(yè)對勞動動力的需需求也會會逐步擴(kuò)擴(kuò)大，人人力資源源中介行行業(yè)必將將迎來一一個(gè)新的的發(fā)展階階段。

33、我我公司此此時(shí)進(jìn)入入人力資資源中介介行業(yè)，應(yīng)該是是一個(gè)較較好的時(shí)時(shí)機(jī)；當(dāng)當(dāng)然，所所面臨的的競爭必必然是激激烈的，這就要要求我們們必須準(zhǔn)準(zhǔn)確的市市場定位位，創(chuàng)新新的業(yè)務(wù)務(wù)模式，高明的的營銷策策略，規(guī)規(guī)范的內(nèi)內(nèi)容管理理來應(yīng)對對未來的的競爭。3.2市市場容量量根據(jù)全國國總工會會研究室室企業(yè)職職工勞動動經(jīng)濟(jì)權(quán)權(quán)益實(shí)現(xiàn)現(xiàn)狀況及及思想動動態(tài)調(diào)查查測算，目前全全國企業(yè)業(yè)勞務(wù)派派遣工占占企業(yè)職職工總數(shù)數(shù)13.1%，約37700萬萬人。從從行業(yè)分分布看，絕大部部分行業(yè)業(yè)都使用用勞務(wù)派派遣工。在國民民經(jīng)濟(jì)行行業(yè)的220個(gè)門門類中，有166個(gè)存在在使用勞勞務(wù)派遣遣工現(xiàn)象象，其中中有111個(gè)門類類中超過過20%的被調(diào)

34、調(diào)查企業(yè)業(yè)使用勞勞務(wù)派遣遣工。在在屬于第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)的金融融業(yè)，水水利、環(huán)環(huán)境和公公共設(shè)施施管理業(yè)業(yè)，信息息傳輸、計(jì)算機(jī)機(jī)服務(wù)和和 HYPERLINK /0/99/RuanJianShiChangXianZhuangYuQian.html o 軟件市場現(xiàn)狀與前景 軟件業(yè)，分別有有高達(dá)668.33%、666.77%和660.00%的企企業(yè)使用用勞務(wù)派派遣工，勞務(wù)派派遣工占占職工比比例分別別為111.1%、6.4%、17.9%。勞務(wù)派派遣工占占職工總總數(shù)比例例較高的的行業(yè)是是建筑業(yè)業(yè)，信息息傳輸、計(jì)算機(jī)機(jī)服務(wù)和和軟件業(yè)業(yè)， HYPERLINK /9/23/DianLiChanYeXianZhuang

35、YuFaZhanQi.html o 電力產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景 電力力、燃?xì)鈿饧八牡纳a(chǎn)和和供應(yīng)業(yè)業(yè)等行業(yè)業(yè)，分別別為366.2%、177.9%和155.3%。國有有企業(yè)使使用勞務(wù)務(wù)派遣工工的數(shù)量量最多，占國有有企業(yè)職職工總數(shù)數(shù)的166.2%；其次次是外商商（港澳澳臺）投投資企業(yè)業(yè)，占114.00%。大大部分勞勞務(wù)派遣遣工是普普通操作作工和一一般技術(shù)術(shù)工人，在初級級工作崗崗位工作作。熟練練工（無無技術(shù)等等級）占占48.6%，初、中中、高級級技術(shù)工工人占222.99%，專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員和和管理人人員（包包括一般般管理人人員和高高層管理理人員）占255.7%。如上上海市從從事一線線工作的的勞務(wù)派派遣

36、工為為75111人，占全部部勞務(wù)派派遣工的的71.4%；江蘇省省總工會會提供的的數(shù)據(jù)顯顯示，在在調(diào)查的的126658名名勞務(wù)派派遣工中中有1220066人從事事一線勞勞動，占占比為995%。3.3趨趨勢與前前景目前勞勞務(wù)派遣遣在國內(nèi)內(nèi)應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域越來來越廣泛泛，派遣遣規(guī)模也也越來越越大，有有93%的大型型企業(yè)（5000人以上上規(guī)模）不同程程度地接接受著勞勞務(wù)派遣遣服務(wù)。隨著國國家政策策對勞務(wù)務(wù)派遣的的逐漸認(rèn)認(rèn)可，未未來越來來越多的的企業(yè)會會選擇勞勞務(wù)派遣遣用工，國內(nèi)的的勞務(wù)派派遣的發(fā)發(fā)展將呈呈如下趨趨勢：第第一，市市場規(guī)模模將不斷斷擴(kuò)大，規(guī)范化化程度將將不斷提提高。隨隨著勞務(wù)務(wù)派遣政政策日益益完

37、善和和環(huán)境不不斷改善善，企業(yè)業(yè)對 HYPERLINK /2/73/LaoWuPaiQianHangYeQianJingFenXi.html o 勞務(wù)派遣的需求分析預(yù)測 勞務(wù)務(wù)派遣的的需求量量將呈大大幅上升升趨勢，派遣機(jī)機(jī)構(gòu)數(shù)量量和規(guī)模模不斷增增長，服服務(wù)范圍圍迅速擴(kuò)擴(kuò)大，服服務(wù)能力力進(jìn)一步步提升，規(guī)范化化程度不不斷提高高，在整整個(gè)服務(wù)務(wù)業(yè)中的的比重逐逐年加大大。第二二，大型型勞務(wù)派派遣企業(yè)業(yè)將在市市場上占占據(jù)主導(dǎo)導(dǎo)地位。隨著勞勞務(wù)派遣遣的進(jìn)一一步規(guī)范范化發(fā)展展，企業(yè)業(yè)對勞務(wù)務(wù)派遣的的用工需需求會日日益增多多，對勞勞務(wù)派遣遣公司的的要求也也會逐漸漸增高。在未來來國內(nèi)勞勞務(wù)派遣遣市場中中，大型型勞

38、務(wù)派派遣公司司數(shù)量會會進(jìn)一步步增多，其規(guī)模模更大，更專業(yè)業(yè)化和規(guī)規(guī)范化，將占據(jù)據(jù)絕對主主導(dǎo)地位位。中小小型勞務(wù)務(wù)派遣公公司由于于資金、規(guī)模、社會背背景、專專業(yè)化程程度等多多方面條條件的不不足，將將越來越越難以滿滿足企業(yè)業(yè)的要求求，數(shù)量量將逐步步減少，最后完完全退出出市場。目前，我國勞勞務(wù)派遣遣行業(yè)雖雖然尚處處于起步步發(fā)展階階段，但但已在我我國顯示示出促進(jìn)進(jìn)就業(yè)的的重要作作用。特特別是在在促進(jìn)體體制內(nèi)就就業(yè)機(jī)制制轉(zhuǎn)換、促進(jìn)城城鄉(xiāng)就業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變、調(diào)調(diào)節(jié)勞動動力市場場供求形形勢等方方面，勞勞務(wù)派遣遣發(fā)揮著著不可替替代的重重要作用用?？梢砸灶A(yù)見，在今后后一段時(shí)時(shí)期內(nèi)，勞務(wù)派派遣將作作為一種種重要的的

39、就業(yè)形形式、用用工形式式，繼續(xù)續(xù)發(fā)揮其其特殊的的作用。近兩年年我國勞勞動力派派遣市場場正以115%以以上速度度增長，我國擁擁有133億多的的人口，是一個(gè)個(gè)巨大的的勞動力力市場，預(yù)計(jì)未未來五年年我國勞勞務(wù)派遣遣工規(guī)模模將達(dá)到到60000萬人人，占全全國職工工人數(shù)的的比例將將超過220%。3.4 SWOOT分析析3.4.1公司司優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢勢：公司擁擁有具有有一支經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富的人力力資源和和營銷策策劃團(tuán)隊(duì)隊(duì)，能充充分滿足足房開商商及求職職者服務(wù)務(wù)需求。 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢：公公司有自自主開發(fā)發(fā)的APPP軟件件，完整整的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)務(wù)流程，打通線線下、線線上服務(wù)務(wù)一體化化。合作方資資源充足足優(yōu)勢：公

40、司通通過長期期渠道開開發(fā)，擁擁有大量量房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商合作方方具有大大量的兼兼職需求求，而這這些開發(fā)發(fā)商的周周末、節(jié)節(jié)假日正正是學(xué)生生的課余余休息時(shí)時(shí)間，與與學(xué)生的的學(xué)習(xí)時(shí)時(shí)間不沖沖突，又又能更好好的為開開發(fā)商提提供服務(wù)務(wù)。3.4.2劣勢勢分析學(xué)校中存存在很多多個(gè)大小小不一的的兼職團(tuán)團(tuán)隊(duì)，有有一定的的市場競競爭力，并且他他們占據(jù)據(jù)了一些些市場份份額；由由于公司司兼職人人員大多多是學(xué)生生群體，經(jīng)驗(yàn)不不足，信信息了解解不夠全全面，會會流失部部分市場場；公司司互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)平臺還還在開發(fā)發(fā)中，還還需要時(shí)時(shí)間完善善。3.4.3機(jī)遇遇分析杭州市房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的蓬勃勃發(fā)展是是公司司成立最最大的機(jī)機(jī)遇，牢牢牢抓住住

41、公司周周邊這個(gè)個(gè)最大效效益增長長點(diǎn)，是是公司飛飛躍式發(fā)發(fā)展的契契機(jī)。大學(xué)生對對兼職工工作信息息的需求求是經(jīng)營營公司的的固定市市場，同同時(shí)每一一年的新新生工作作都是公司司的新興興潛力市市場。在在校大四四學(xué)生在在大四上上期課程程較少，又面臨臨即將就就業(yè)，急急需尋求求一些在在校外實(shí)實(shí)習(xí)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，可可以為在在校大四四學(xué)生提提供杭州州各大城城區(qū)短、中期的的兼職信信息，增增加學(xué)生生的社會會實(shí)踐能能力。在在校大學(xué)學(xué)生對鍛鍛煉自己己能力的的渴望，希望的的到社會會實(shí)踐的的機(jī)會，大學(xué)生生也想為為自己以以后的工工作積累累一些社社會經(jīng)驗(yàn)驗(yàn),為大大學(xué)生的的社會實(shí)實(shí)踐提供供一個(gè)巨巨大的平平臺供商商家和學(xué)學(xué)生的一一個(gè)交流流

42、，可以以為學(xué)生生在以后后的就業(yè)業(yè)提供更更多的社社會實(shí)踐踐的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。更多多的豐富富大學(xué)生生的校園園生活，豐富經(jīng)經(jīng)管創(chuàng)業(yè)業(yè)實(shí)訓(xùn)中中心的公公司構(gòu)成成結(jié)構(gòu)。3.4.4 威威脅分析析公司各業(yè)業(yè)務(wù)市場場擴(kuò)大，相對有有經(jīng)驗(yàn)人人員減少少及房開開方人員員素質(zhì)及及數(shù)量要要求提高高，導(dǎo)致致公司部部分業(yè)務(wù)務(wù)工作質(zhì)質(zhì)量下降降、企業(yè)業(yè)形象受受損；經(jīng)經(jīng)營、管管理、技技術(shù)人才才隊(duì)伍梯梯隊(duì)建設(shè)設(shè)缺失，公司缺缺乏可持持續(xù)發(fā)展展動力；公司成成員均為為學(xué)生，社會經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不夠夠，對公公司的經(jīng)經(jīng)營管理理方面存存在很多多問題；公司開開發(fā)APPP平臺臺，對自自身的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)操作作能力要要求較高高，在網(wǎng)網(wǎng)站方面面投入的的資金較較多；可可能還會會出現(xiàn)

43、開開發(fā)資金金不足和和平臺管管理人才才需求。商業(yè)模式式4.商業(yè)業(yè)模式4.1一站站式就業(yè)業(yè)商業(yè)模模式4.1.1一站式式就業(yè)商商業(yè)模式式概況圖4.11 商業(yè)模模式圖根據(jù)據(jù)企業(yè)需需求招聘聘求職者者，求職職者經(jīng)過過篩選后后成為員工工。員工工經(jīng)過崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)后被派派遣至相相應(yīng)的用用工企業(yè)業(yè)工作。其工作作表現(xiàn)優(yōu)優(yōu)秀的員員工將有有機(jī)會被被挑選至至于合作的的培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行行更高層層次的分分階段，針對性性的專業(yè)業(yè)培訓(xùn)學(xué)學(xué)習(xí)，并并打造成成為行業(yè)業(yè)內(nèi)的佼佼佼者。4.1.2商業(yè)業(yè)模式內(nèi)內(nèi)各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)的鏈鏈接(1)企企業(yè)：作為為企業(yè)需需求制作作、提交交勞務(wù)派派遣書及及實(shí)施計(jì)計(jì)劃及進(jìn)進(jìn)行詳盡盡切磋，在雙方方協(xié)商達(dá)達(dá)成一致致的

44、基礎(chǔ)礎(chǔ)上，擬擬定并簽簽訂勞務(wù)派派遣協(xié)議議書，詳細(xì)細(xì)規(guī)定雙雙方的責(zé)責(zé)任和義義務(wù)及費(fèi)費(fèi)用結(jié)算算標(biāo)準(zhǔn)和和結(jié)算形形式。保障障人才的的質(zhì)量和和輸送時(shí)時(shí)間。(2)求求職者：平臺臺搭建了了一個(gè)專專業(yè)性的的勞動力力供給渠渠道，以以保證源源頭供應(yīng)應(yīng)。一方方面在人人力資源源市場設(shè)設(shè)立招生生點(diǎn)，另另外通過過與各大大院校搭搭建網(wǎng)絡(luò)絡(luò)合作平平臺，尋尋找校園園代理人人，校園園代理人人以“病病毒式營營銷、標(biāo)標(biāo)桿營銷銷等營銷銷方式等等方式對對即將畢畢業(yè)的大大學(xué)生進(jìn)進(jìn)行營銷銷和招募募，根據(jù)據(jù)人數(shù)給給予其一一定的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。另另外以墊墊付培訓(xùn)訓(xùn)與一站站式就業(yè)業(yè)、增值值吸引求求職者的的加入，經(jīng)篩選選合格后后作為本本公司員員工，辦辦理相

45、關(guān)關(guān)手續(xù)后后進(jìn)行11-2天天的職前前培訓(xùn)。(3)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)：注重發(fā)發(fā)展與培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)的合作作，依托托培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)的資資源為企企業(yè)打造造優(yōu)秀人人才，同同時(shí)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)為為用人單單位開設(shè)設(shè)相應(yīng)的的培訓(xùn)課課程。而而將墊墊付員工工培訓(xùn)期期間產(chǎn)生生的費(fèi)用用，在整整個(gè)培訓(xùn)訓(xùn)過程中中，與培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)行共同同監(jiān)管。4.1.3保障障平臺臺高效運(yùn)運(yùn)行的方方式(1)金金融：采用用的金融融手段是是墊付機(jī)機(jī)制，這這樣可以以使求職職者先培培訓(xùn)，后后付款，減輕其其資金壓壓力，是是其參與與平臺臺內(nèi)培訓(xùn)訓(xùn)、提高高積極性性的重要要舉措。首先先與員工工、培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)、用人企企業(yè)等參參與墊付付機(jī)制的的利益攸攸關(guān)方簽簽訂合同同，以法法律

46、形式式維護(hù)各各方的合合法權(quán)益益并減少少各種風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。其其次是在源源頭上嚴(yán)嚴(yán)格把關(guān)關(guān)，經(jīng)過過縝密考考核的員員工才能能參與的墊墊付機(jī)制制，享受受企業(yè)墊墊付員工工在培訓(xùn)訓(xùn)期間產(chǎn)產(chǎn)生的多多種費(fèi)用用的優(yōu)惠惠。表44-1 員工培培訓(xùn)墊付付費(fèi)用收收入情況況表員工培培訓(xùn)墊付付費(fèi)用情情況表時(shí)間員工工資資說明墊付付總額員工償還還總額普通員工工培訓(xùn)(0-66個(gè)月)25000員工一邊邊接受培培訓(xùn)一邊邊工作，分兩兩期付款款。25000中層管理理(7-112個(gè)月月)50000員工每月月償還550025000(2)互互聯(lián)網(wǎng)：中國擁擁有全球球數(shù)量最最多的網(wǎng)網(wǎng)名和移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶，平臺將將開設(shè)新新媒體平平臺(微微信公眾眾號)

47、、官方網(wǎng)網(wǎng)站、SSNS社社區(qū)等旨旨在為求求職者、企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)等一一系列對對象展開開服務(wù)，從而以以全新的的業(yè)務(wù)形形式和品品牌體系系整合資資源。1)新媒媒體平臺臺(以微微帶信):利用用官方方微博的的原有受受眾基數(shù)數(shù)，更新新微博頭頭像增加加頭圖二二維碼推推廣，并并發(fā)布了了全新的的關(guān)于微微信公眾眾號推廣廣的新段段子，通通過微博博大號帶帶動，為為微信號號帶來了了第一波波受眾。微信公公眾實(shí)時(shí)時(shí)發(fā)布招招聘廣告告及最新新培訓(xùn)咨咨詢。22)官方方網(wǎng)站：刊登具具有相關(guān)信信息、合合作企業(yè)業(yè)招聘信信息、合合作培訓(xùn)訓(xùn)課程、求職信信息、法法律法規(guī)規(guī)、求職職寶典等等。方便便有需要要的人士士瀏覽下下載。3)SNNS社區(qū)區(qū)

48、平臺：使每一一位求職職者不在在是孤單單的個(gè)體體，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)溝通和和交流的的平臺，增強(qiáng)其其粘性，成為公公司抵御御競爭者者的有效效壁壘。4.2盈盈利模式式4.2.1 勞勞務(wù)派遣遣管理費(fèi)費(fèi)用在勞務(wù)派派遣模式式中，有有向用用人單位位輸送員員工，而而員工每每個(gè)月的的工資則則由代收代代發(fā)向用用人單位位收取勞勞務(wù)派遣遣管理費(fèi)費(fèi)。4.2.2 人人力資源源咨詢服服務(wù)費(fèi)受第三方方機(jī)構(gòu)(政府、企業(yè)等等)委托托開展人人力資源源方面的的研究，如企業(yè)業(yè)人力資資源管理理診斷、人力資資源戰(zhàn)略略規(guī)劃、公司高高層職位位體系設(shè)設(shè)計(jì)、市市場薪酬酬調(diào)研、員工滿滿意度調(diào)調(diào)查、客客戶滿意意度調(diào)查查、薪酬酬福利設(shè)設(shè)計(jì)、績績效考核核設(shè)計(jì)等等。營銷

49、模式式與實(shí)施施計(jì)劃5.營銷銷模式與與實(shí)施計(jì)計(jì)劃5.1整整體營銷銷策略由于處于雙雙向市場場，所以以我們主主要對用用工企業(yè)業(yè)和求職職者兩大大對象進(jìn)進(jìn)行營銷銷，同時(shí)時(shí)兼顧社社會宣傳傳。5.1.1對求求職者的的營銷前期我們們與政府府、NGGO合作作，共同同宣傳的服服務(wù)理念念，比如如在校園園里物色色一定聲聲譽(yù)的招招聘代理理人，通通過他們們的個(gè)人人渠道、病毒式式營銷的的方式招招募人才才。擁有有一定基基礎(chǔ)后，我們利利用SNNS社區(qū)區(qū)平臺及及新媒體體平臺對對客戶進(jìn)進(jìn)行推廣廣。同時(shí)時(shí)，可采采用體驗(yàn)驗(yàn)式營銷銷的方式式，邀請請即將畢畢業(yè)的大大學(xué)生前前往用人人單位進(jìn)進(jìn)行考察察、體驗(yàn)驗(yàn)。5.1.2 對對企業(yè)的的營銷起步

50、階段段，秉承服服務(wù)好每每一個(gè)客客戶的理理念，做做好信譽(yù)譽(yù)和質(zhì)量量，不盲盲目追求求企業(yè)數(shù)數(shù)量。并并在招聘聘會、人人才交流流中心投投放廣告告。在發(fā)發(fā)展階段段計(jì)劃劃在企業(yè)業(yè)雜志、飛機(jī)雜雜志、電電視廣告告等企業(yè)業(yè)家接觸觸比較多多的平面面或者媒媒體投放放廣告。后期將在在百度、58等等搜索服服務(wù)上投投入資金金。并以以的名名義主辦辦人力資資源展銷銷會。5.2 戰(zhàn)略伙伙伴充分分認(rèn)識到到，其戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃的有效效實(shí)施，有賴于于有效的的合作伙伙伴。因因此，的戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系策策略不僅僅基于的總總體策略略，而且且在其中中占據(jù)極極為重要要的地位位。的戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴主主要包含含以下幾幾個(gè)方面面：用工企業(yè)業(yè)：通過不不斷提

51、高高服務(wù)質(zhì)質(zhì)量和水水平，竭竭誠為用用工企業(yè)業(yè)提供更更多個(gè)性性化、專專業(yè)化的的服務(wù)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)：積極極尋求培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)在定制和和實(shí)施有有關(guān)共建建培訓(xùn)基基地的過過程中發(fā)發(fā)揮正面面作用，獲得培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)對的認(rèn)可可和支持持。員工：與員員工互惠惠互利，實(shí)現(xiàn)良良好的雇雇傭關(guān)系系。媒體：與與媒體建建立數(shù)個(gè)個(gè)長期的的戰(zhàn)略合合作伙伴伴，形成成的基基本媒體體關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。一方面通通過媒體體伙伴對對的報(bào)報(bào)道，提提升在社會會上和公公眾中的的知名度度；另一一方面也也可以與與媒體自自身欄目目或者項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行合作，利用其其傳播渠渠道，向向公眾傳傳播的意義義。5.3雙雙向鼓勵(lì)勵(lì)機(jī)制年終公司司將根據(jù)據(jù)員工的的表現(xiàn)及及量化積積分的

52、狀狀況進(jìn)行行一定的的獎(jiǎng)勵(lì)制制度。如如：獎(jiǎng)金金制度、榮譽(yù)證證書。同同時(shí)我們們也將對對和我們們經(jīng)常合合作房地地產(chǎn)商進(jìn)進(jìn)行一系系列的評評價(jià)制度度。5.4實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃市場發(fā)展展階段率先先對主要要派遣地地杭州周周邊城市市的各大大高校、人力資資源市場場進(jìn)行宣宣傳、篩篩選和提提供用工工信息旗下下的門戶戶網(wǎng)站及及SNSS社區(qū)平平臺進(jìn)行行線上運(yùn)運(yùn)營。逐步完善善的互互聯(lián)網(wǎng)平平臺，并并著手?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)庫的的建立和和開發(fā)。移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)線上上運(yùn)營，開啟線線上與線線下垂直直一體的的服務(wù)模模式。對未拓展展區(qū)域采采用直營營與特許許相結(jié)合合，擴(kuò)大大市場占占有率向產(chǎn)業(yè)鏈鏈上下延延伸。為為了給人人力資源源服務(wù)提提供穩(wěn)定定資源，為了計(jì)計(jì)劃

53、成立立職業(yè)業(yè)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)，并并制定行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)就業(yè)行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先地位位。團(tuán)隊(duì)隊(duì)介紹6.團(tuán)隊(duì)隊(duì)介紹6.1主主創(chuàng)者簡簡歷（CEOO），20014年年畢業(yè)于于杭州電電子科技技大學(xué)，畢業(yè)一一年后就就創(chuàng)辦了了杭州有限限公司和和杭州言言若房地地產(chǎn)營銷銷策劃有有限公司司，有著較較強(qiáng)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力和和決策能能力，性性格果斷斷，堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)，視野野開拓，具有戰(zhàn)戰(zhàn)略大局局觀，行行業(yè)敏感感度高，良好的的組織，管理，控制和和協(xié)調(diào)能能力，成成熟的談?wù)勁心芰α腿穗H際溝通技技巧。畢業(yè)后再再德信地地產(chǎn)公司司做渠道道專員，他憑借借自己的的能力帶帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)尋找客客戶資源源。在接接觸具體體項(xiàng)目的的過程中中，積累累了很多多項(xiàng)目策策劃、

54、管管理和執(zhí)執(zhí)行的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期，憑借自自己累積積的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和創(chuàng)新新能力，成功簽簽訂了遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋公館館項(xiàng)目，之后又又陸續(xù)簽簽下綠城城運(yùn)河河宸園，遠(yuǎn)洋擎峰，昆侖公公館等項(xiàng)項(xiàng)目，的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)版圖圖也逐漸漸有了根根基。6.2團(tuán)團(tuán)隊(duì)主要要成員介介紹張嘉涵涵（運(yùn)營營總監(jiān)）20114年畢畢業(yè)于杭杭州電子子科技大大學(xué)，作作為公司司運(yùn)營總總監(jiān)，他他在公司司的發(fā)展展戰(zhàn)略和和品牌規(guī)規(guī)劃上擁擁有自身身獨(dú)到的的見解，經(jīng)常置置身市場場，對渠渠道的定定位、機(jī)機(jī)會創(chuàng)新新、市場場推廣有有著敏銳銳覺察力力，在短短短一年年時(shí)間，不僅成成功簽訂訂了通和和、十二二橡樹等等項(xiàng)目，還帶著著團(tuán)隊(duì)，首開115個(gè)認(rèn)認(rèn)籌，88套房屋屋成交 ，一個(gè)個(gè)月

55、帶訪訪客戶3300組組。張妙龍龍（項(xiàng)目目經(jīng)理）20115年畢畢業(yè)于杭杭州電子子科技大大學(xué)，市市場營銷銷專業(yè)，主要負(fù)負(fù)責(zé)公司司項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃管理理，制定定公司項(xiàng)項(xiàng)目營銷銷策劃方方案,對對具體營營銷活動動組織實(shí)實(shí)施,撰撰寫活動動總結(jié)報(bào)報(bào)告,為為后續(xù)工工作提供供經(jīng)驗(yàn)和和指導(dǎo)，他智慧慧敏銳、執(zhí)行力力極強(qiáng)，提出的的策劃方方案都能能行之有有效、符符合實(shí)際際，對公司業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展，作出出了巨大大貢獻(xiàn)。葉麗萍萍（人事事總監(jiān)）20114年畢畢業(yè)于杭杭州電子子科技大大學(xué)，主主要負(fù)責(zé)責(zé)安排公公司勞務(wù)務(wù)工作，至從進(jìn)進(jìn)入公司司以來，本著真真誠務(wù)實(shí)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)高高效的工工作作風(fēng)風(fēng)，全面面統(tǒng)籌規(guī)規(guī)劃公司司的人力力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略，并并依據(jù)戰(zhàn)

56、戰(zhàn)略組織織制定及及監(jiān)督實(shí)實(shí)施公司司人力資資源發(fā)展展的各項(xiàng)項(xiàng)規(guī)章制制度、計(jì)計(jì)劃、實(shí)實(shí)施細(xì)則則和工作作流程，保證人人力資源源有效支支撐公司司各部門門業(yè)務(wù)。6.3組組織架構(gòu)構(gòu)圖公公司實(shí)施施“以人人才為最最大資源源”的人人才戰(zhàn)略略。注重重人力資資源的開開發(fā)和培培訓(xùn)，擁擁有知識識結(jié)構(gòu)全全面，專專業(yè)人才才薈萃的的管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隊(duì)和營銷銷團(tuán)隊(duì)及及服務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)?？偨?jīng)辦 運(yùn)營部行政部項(xiàng)目部人力資源管理部圖6.11 組織織結(jié)構(gòu)圖6.4管管理和激激勵(lì)體制制公司采用用扁平化化的管理理模式，通過減減少管理理層次、壓縮職職能部門門和機(jī)構(gòu)構(gòu)、使企企業(yè)的決決策層和和操作層層之間的的中間管管理層級級盡可能能減少，以便使使

57、企業(yè)快快速地將將決策權(quán)權(quán)延至企企業(yè)決策策實(shí)施的的最前線線，從而而為提高高企業(yè)效效率而建建立起來來的富有有彈性的的新型管管理模式式。它摒摒棄了傳傳統(tǒng)的金金字塔狀狀的企業(yè)業(yè)管理模模式的諸諸多難以以解決的的問題和和矛盾。比較符符合人力資資源目前前的發(fā)展展階段。公司采采用績效效考核的的方式包包括精神神激勵(lì)、薪酬激激勵(lì)、榮榮譽(yù)激勵(lì)勵(lì)、工作作激勵(lì)。6.4.1合理理分配工工作量人崗匹配配是配置置員工追追求的目目標(biāo)，為為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人適其其崗，需需要對員員工和崗崗位進(jìn)行行分析。每個(gè)人人的能力力和性格格不同，每個(gè)崗崗位的要要求和環(huán)環(huán)境也不不同，只只有事先先分析、合理匹匹配，才才能充分分發(fā)揮人人才的作作用，才才能保證

58、證工作順順利完成成。通過過四種方方法來促促進(jìn)人崗崗匹配：第一，多名高高級經(jīng)理理人同時(shí)時(shí)會見一一名新員員工，多多方面了了解他的的興趣、工作能能力、工工作潛能能；第二二，公司司除定期期評價(jià)工工作表現(xiàn)現(xiàn)外，還還有相應(yīng)應(yīng)的工作作說明和和要求規(guī)規(guī)范；第第三，用用電子數(shù)數(shù)據(jù)庫貯貯存有關(guān)關(guān)工作要要求和員員工能力力的信息息，及時(shí)時(shí)更新；第四，通過“委任狀狀”，高高級經(jīng)理理人向董董事會推推薦到重重要崗位位的候選選人。6.4.2論功功行賞員工對公公司的貢貢獻(xiàn)受到到諸多因因素的影影響，如如工作態(tài)態(tài)度、工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、外部部環(huán)境等等，雖然然有些因因素不可可控，但但最主要要的因素素是員工工的個(gè)人人表現(xiàn)，這是可可以控制制和

59、評價(jià)價(jià)的因素素。其中中一個(gè)原原則是員工工的收入入必須根根據(jù)他的的工作表表現(xiàn)確定定。員工工過去的的表現(xiàn)是是否得到到認(rèn)可，直接影影響到未未來的工工作結(jié)果果。論功功行賞不不但可以以讓員工工知道哪哪些行為為該發(fā)揚(yáng)揚(yáng)哪些行行為該避避免，還還能激勵(lì)勵(lì)員工重重復(fù)和加加強(qiáng)那些些有利于于公司發(fā)發(fā)展的行行為。因因此，在在工作表表現(xiàn)的基基礎(chǔ)上體體現(xiàn)工資資差異，是建立立高激勵(lì)勵(lì)機(jī)制的的重要內(nèi)內(nèi)容。此此外，公公司還根根據(jù)員工工的表現(xiàn)現(xiàn)提供不不同膳食食補(bǔ)助金金、住房房、公司司股票等等福利。通過基本本和高級級的培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃，提高員員工的工工作能力力，并且且從公司司內(nèi)部選選拔有資資格擔(dān)任任領(lǐng)導(dǎo)工工作的人人才。為為員工提提供廣泛

60、泛的培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃，由專門門的部門門負(fù)責(zé)規(guī)規(guī)劃和組組織。培培訓(xùn)計(jì)劃劃包括一一些基本本的技能能培訓(xùn)，也涉及及到高層層的管理理培訓(xùn)，還有根根據(jù)公司司實(shí)際情情況開發(fā)發(fā)的培訓(xùn)訓(xùn)課程，以幫助助員工成成長為最最終目標(biāo)標(biāo)。組織織結(jié)構(gòu)的的明確，每個(gè)員員工都知知道自己己崗位在在公司中中的位置置和作用用，還可可方便地地了解到到有哪些些升遷途途徑，并并可獲取取相關(guān)的的資料。公司在在晉升方方面有明明顯的內(nèi)內(nèi)部導(dǎo)向向特征，更趨向向于從內(nèi)內(nèi)部提拔拔管理人人員，這這為那些些有志于于發(fā)展的的人才提提供了升升職機(jī)會會。財(cái)務(wù)計(jì)劃劃7.財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃公司于220155年6月月成立，注冊資資本達(dá)到到2000萬，至至20115年年年底基本本完