商業(yè)模式的管理創(chuàng)新

1、 HYPERLINK / 商業(yè)模式的力量 第一部分 前言 20008年全全球金融融危機(jī)呼呼嘯而來來，深刻刻地影響響了全球球經(jīng)濟(jì)格格局，也也深刻地地影響著著中國的的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展，深深刻地影影響著幾幾乎每一一家企業(yè)業(yè)、每一一個(gè)經(jīng)理理人。中中國國家家統(tǒng)計(jì)局局公布的的宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)據(jù)顯示，中國宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)正在回回暖，即即使如此此，中國國的民營營經(jīng)濟(jì)依依然面臨臨著艱巨巨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)與考驗(yàn)驗(yàn)。如何何從這一一次全球球金融危危機(jī)中吸吸取教訓(xùn)訓(xùn)、把握握機(jī)遇，這是每每一位企企業(yè)家、每一位位企業(yè)管管理者必必須時(shí)刻刻關(guān)注的的核心命命題。 中國企企業(yè)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型升級級、中國國地方經(jīng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型升級級、中國國經(jīng)濟(jì)的的轉(zhuǎn)型升升級，都

2、都已經(jīng)迫迫在眉睫睫，箭在在弦上。路在何何方？無無疑，中中國企業(yè)業(yè)正在面面臨一個(gè)個(gè)發(fā)展的的關(guān)鍵時(shí)時(shí)期，成成則達(dá)濟(jì)濟(jì)天下，敗則滿滿盤皆輸輸。我們們所依托托的低成成本優(yōu)勢勢正在被被不斷地地侵蝕，中國企企業(yè)能否否更上一一層樓迎迎來更加加輝煌的的明天，關(guān)鍵就就在于能能否進(jìn)行行商業(yè)模模式創(chuàng)新新。 商業(yè)模模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并并包容了了盈利模模式，商商業(yè)模式式是“企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的戰(zhàn)戰(zhàn)略”，創(chuàng)新新了商業(yè)業(yè)模式，企業(yè)就就能獲得得10倍倍的利潤潤，獲得得10年年的持續(xù)續(xù)發(fā)展，更能對對接風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資與與登陸資資本市場場。得商商業(yè)模式式者得天天下。 專業(yè)棋棋手和業(yè)業(yè)余棋手手的差別別是什么么？不是是智商，也不是是學(xué)習(xí)下下棋時(shí)間間的

3、長短短，而是是對模式式的識別別能力。業(yè)余棋棋手看到到一步棋棋之后，看不出出后面的的棋局變變化趨勢勢是什么么，也不不知道如如何應(yīng)對對才最合合理。相相反，專專業(yè)棋手手能夠準(zhǔn)準(zhǔn)確識別別對方的的真實(shí)意意圖，并并對當(dāng)前前局勢可可能的走走勢有一一個(gè)清晰晰的判斷斷和預(yù)測測。業(yè)余余棋手通通過不斷斷的試錯錯來學(xué)習(xí)習(xí)下棋，而且達(dá)達(dá)到一定定的水平平后就很很難有質(zhì)質(zhì)的突破破，雖然然棋齡很很久，但但是成長長很慢，而且很很容易就就碰到成成長的天天花板。即使下下了200年棋，不過是是下了220個(gè)11年而已已，水平平和下了了1年的的業(yè)余棋棋手差別別并不大大。 專業(yè)棋棋手則開開始就學(xué)學(xué)習(xí)棋譜譜棋的的運(yùn)作模模式，當(dāng)當(dāng)專業(yè)棋棋手看

4、到到一步棋棋的時(shí)候候，他看看到的是是連續(xù)的的可能性性，而這這些可能能性在他他以前學(xué)學(xué)的棋譜譜當(dāng)中都都有概括括。這大大大降低低了決策策的難度度，也提提升了決決策的質(zhì)質(zhì)量。盡盡管專業(yè)業(yè)棋手也也要經(jīng)過過大量的的練習(xí)，但是他他們不用用像業(yè)余余棋手那那樣走那那么多的的彎路才才獲得一一點(diǎn)點(diǎn)的的成長。他們即即使僅學(xué)學(xué)了2年年，也比比那些有有20年年經(jīng)驗(yàn)的的業(yè)余棋棋手水平平高，因因?yàn)樗麄儌兊膶W(xué)習(xí)習(xí)是通過過學(xué)習(xí)“模式”來迅速速提高自自身能力力。 其實(shí)，無論對對醫(yī)生，還是足足球運(yùn)動動員，或或者數(shù)學(xué)學(xué)家，道道理都是是一樣的的。通過過模式進(jìn)進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)取代了了零散經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的摸摸索，通通過對舊舊有模式式的創(chuàng)新新取得了了顛覆

5、性性的成果果。在所所有的學(xué)學(xué)科中，對模式式的認(rèn)識識和創(chuàng)新新都是核核心內(nèi)容容。 商業(yè)經(jīng)經(jīng)營與商商業(yè)學(xué)習(xí)習(xí)也不例例外，學(xué)學(xué)習(xí)“商業(yè)模模式”是第一一位的最最有效的的學(xué)習(xí)主主題。為為什么同同樣的技技術(shù)水平平進(jìn)入同同樣的行行業(yè)，經(jīng)經(jīng)營結(jié)果果卻完全全不同？為什么么辛苦十十幾年甚甚至幾十十年的企企業(yè)，被被新興企企業(yè)轉(zhuǎn)瞬瞬間輕松松超越？為什么么辛苦累累積，企企業(yè)卻無無法突破破成長的的天花板板？為什什么企業(yè)業(yè)利潤總總是那么么微??？為什么么企業(yè)經(jīng)經(jīng)營總是是受上下下游的夾夾板氣？為什么么從制造造業(yè)、外外貿(mào)出口口轉(zhuǎn)戰(zhàn)國國內(nèi)市場場，不知知從何下下手？為為什么在在與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資對對接時(shí)不不得要領(lǐng)領(lǐng)？ 企業(yè)家家擺脫這這些困境

6、境的最有有效方法法就是學(xué)學(xué)習(xí)商業(yè)業(yè)模式，直接學(xué)學(xué)習(xí)商業(yè)業(yè)經(jīng)營中中最關(guān)鍵鍵的核心心智慧，才能令令企業(yè)家家少走彎彎路，突突破成長長瓶頸，進(jìn)入低低風(fēng)險(xiǎn)、高成長長、高利利潤的黃黃金區(qū)域域。商業(yè)業(yè)模式，幫助企企業(yè)賺到到10倍倍利潤、持續(xù)成成長100年。商業(yè)模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商業(yè)業(yè)模式的的力量（1） 一個(gè)企企業(yè)采用用傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)營模式式，其利利潤可能能是1000萬，10000萬，甚至11個(gè)億，商業(yè)模模式的力力量就是是要讓我我們企業(yè)業(yè)的利潤潤可以獲獲得100倍的增增長，同同時(shí)它的的時(shí)間可可以持續(xù)續(xù)10年年。 在商業(yè)業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新的過過程中，伴隨著著企業(yè)做做強(qiáng)做大大，企業(yè)業(yè)就完全全有機(jī)會會登陸資

7、資本市場場了，220099年創(chuàng)業(yè)業(yè)板的開開啟又將將成長型型企業(yè)上上市的可可能性進(jìn)進(jìn)一步提提高了。一旦成成功上市市，企業(yè)業(yè)就具備備了放大大后的資資本市場場價(jià)值，按照現(xiàn)現(xiàn)在深圳圳中小企企業(yè)板的的規(guī)律，企業(yè)資資本市場場價(jià)值往往往就是是企業(yè)年年利潤的的2550倍倍,見表表11。 表11商業(yè)業(yè)模式對對比 運(yùn)行模模式企業(yè)經(jīng)經(jīng)營績效效 企業(yè)傳傳統(tǒng)經(jīng)營營利潤為為1 商業(yè)模模式的力力量利潤成成長100倍、持持續(xù)100年 資本的的力量企業(yè)價(jià)價(jià)值為年年利潤225550倍 金融危危機(jī)的呼呼嘯邇來來給中國國眾多企企業(yè)帶來來了重大大影響，但“危機(jī)”意味著著“危險(xiǎn)”與“機(jī)遇”并存?！皺C(jī)遇”眾多，其中企企業(yè)成長長最大的的兩個(gè)

8、機(jī)機(jī)遇就是是商業(yè)模模式創(chuàng)新新與對接接資本市市場，而而且兩者者相輔相相成、互互為支撐撐。 到底什什么是商商業(yè)模式式？商業(yè)業(yè)模式與與資本運(yùn)運(yùn)營是什什么關(guān)系系？中國國企業(yè)如如何利用用商業(yè)模模式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升升級？我我們將在在本章幫幫助讀者者揭開商商業(yè)模式式的神秘秘面紗。 金融危危機(jī)與商商業(yè)模式式概述*1 金融危危機(jī)倒逼逼“商業(yè)模模式創(chuàng)新新” 20008年全全球金融融危機(jī)的的本質(zhì)是是國際經(jīng)經(jīng)濟(jì)循環(huán)環(huán)的失衡衡。形象象地打一一個(gè)比喻喻，在金金融危機(jī)機(jī)當(dāng)中，美國經(jīng)經(jīng)濟(jì)得了了病，中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)也得了了病，那那么，美美國經(jīng)濟(jì)濟(jì)得什么么病呢？美國經(jīng)經(jīng)濟(jì)的疾疾病就是是“只消費(fèi)費(fèi)、不生生產(chǎn)、不不儲蓄”，中國國經(jīng)濟(jì)的的病正

9、好好是另外外一個(gè)極極端，中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)的疾病病就是“只生產(chǎn)產(chǎn)、只儲儲蓄、不不消費(fèi)”。那么么，這兩兩個(gè)疾病病哪一個(gè)個(gè)病更重重呢？哪哪一個(gè)病病更難治治呢？ 我們再再來打一一個(gè)時(shí)髦髦的比喻喻，美國國經(jīng)濟(jì)好好比就是是得了“豬流感感”，而中中國的經(jīng)經(jīng)濟(jì)可能能就是“非典型型肺炎”，那么么從這個(gè)個(gè)角度來來講，中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)問題其其實(shí)比美美國經(jīng)濟(jì)濟(jì)問題還還要嚴(yán)重重，為什什么這么么說呢？因?yàn)樨i豬流感相相對而言言還算好好治的，治療豬豬流感的的方法主主要就是是休息、喝水，最多打打打“達(dá)菲”就可以以了。其其實(shí)，這這恰恰也也正是美美國經(jīng)濟(jì)濟(jì)救治、緩解的的方法，對于美美國來講講，“過度消消費(fèi)”是其主主要病癥癥，只要要它減少少

10、消費(fèi)的的過度程程度，加加大儲蓄蓄力度，那么美美國經(jīng)濟(jì)濟(jì)就會逐逐步走出出困境并并走向平平衡。 我們再再來看中中國的經(jīng)經(jīng)濟(jì)，中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)面臨的的挑戰(zhàn)就就好比是是“非典型型肺炎”，中國國經(jīng)濟(jì)當(dāng)當(dāng)前最為為嚴(yán)重的的病癥就就是“產(chǎn)能過過?！?，已經(jīng)經(jīng)嚴(yán)重地地影響了了中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)長期期的發(fā)展展。中國國人“只生產(chǎn)產(chǎn)、只儲儲蓄、不不消費(fèi)”，在過過去的55年時(shí)間間里面，中國積積累了大大量過剩剩的產(chǎn)能能，而這這些過剩剩的產(chǎn)能能通過休休息、休休養(yǎng)生息息是無法法解決的的，我們們非常難難以走出出產(chǎn)能過過剩的困困境。同同時(shí)，非非常關(guān)鍵鍵的一點(diǎn)點(diǎn)，在這這次針對對全球金金融危機(jī)機(jī)的過程程當(dāng)中，中國在在治療以以美國金金融危機(jī)機(jī)為代表

11、表的“豬流感感”的過程程當(dāng)中，從某種種意義上上加大了了中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)未來來患上“非典型型肺炎”的可能能性。 中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)在應(yīng)應(yīng)對金融融危機(jī)的的過程當(dāng)當(dāng)中，44萬億的的投資計(jì)計(jì)劃，上上半年773萬億億，全年年預(yù)計(jì)110萬億億新增銀銀行貸款款，這些些巨大的的投資拉拉動都將將進(jìn)一步步放大中中國的產(chǎn)產(chǎn)能，而而這些產(chǎn)產(chǎn)能的進(jìn)進(jìn)一步放放大，將將加快中中國產(chǎn)能能過剩的的被動局局面。也也就是我我們所講講的，在在這次治治療美國國“豬流感感”的過程程當(dāng)中，某種意意義上已已經(jīng)加大大了中國國經(jīng)濟(jì)未未來幾年年出現(xiàn)“非典型型肺炎”的可能能性，即即產(chǎn)能嚴(yán)嚴(yán)重過剩剩的集中中爆發(fā)，對此我我們要有有足夠的的警惕。當(dāng)然我我們這里里講的是

12、是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)領(lǐng)域，不不是說日日常的生生活健康康。中國國日益加加重的產(chǎn)產(chǎn)能過剩剩的嚴(yán)峻峻挑戰(zhàn)，無論是是政府還還是企業(yè)業(yè)家，都都需要引引起高度度關(guān)注。商業(yè)模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商業(yè)業(yè)模式的的力量（2） 產(chǎn)能過過剩非常常難以解解決，因因?yàn)樗婕暗牡氖且粋€(gè)個(gè)非常龐龐大而復(fù)復(fù)雜的問問題。我我們投資資一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)能，實(shí)實(shí)際上并并不僅僅僅是設(shè)備備投入，在產(chǎn)能能總體投投資中設(shè)設(shè)備只是是其中一一小部分分，有了了設(shè)備就就需要有有土地去去承載，有廠房房去遮蓋蓋，有原原材料庫庫存去維維持它的的運(yùn)轉(zhuǎn)，要有管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)和工人人去進(jìn)行行設(shè)備管管控。所所以，如如果我們們在設(shè)備備上投入入10000萬，那么在在整個(gè)前

13、前前后后后的產(chǎn)能能整體投投入將達(dá)達(dá)到50000萬萬。如果果企業(yè)停停產(chǎn)、限限產(chǎn)，就就是說我我們也像像美國治治“豬流感感”一樣，我們也也休息，那么企企業(yè)的投投資就都都浪費(fèi)了了，所以以企業(yè)沒沒法休息息也不應(yīng)應(yīng)該歇著著，休息息就意味味著投資資沉沒了了，但如如果企業(yè)業(yè)加足馬馬力生產(chǎn)產(chǎn)，就會會發(fā)現(xiàn)生生產(chǎn)得越越多可能能虧損就就越多。進(jìn)也不不是，退退也不是是，這種種狀況導(dǎo)導(dǎo)致中國國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)產(chǎn)能過剩剩的難題題化解起起來頗為為艱難。 為什么么中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)過去去10年年GDPP高速增增長，但但民營企企業(yè)的利利潤卻沒沒有快速速增長，其實(shí)就就源自一一個(gè)核心心困境，就是產(chǎn)產(chǎn)能過剩剩。中國國企業(yè)的的利潤微微薄，金金融危機(jī)機(jī)后出

14、現(xiàn)現(xiàn)了批量量企業(yè)虧虧損現(xiàn)象象，甚至至有部分分地方出出現(xiàn)批量量企業(yè)倒倒閉的狀狀況，這這些都是是產(chǎn)能過過剩的惡惡果。 中國過過剩的產(chǎn)產(chǎn)能實(shí)際際上在過過去5年年里就已已經(jīng)非常常嚴(yán)重了了，那么么，為什什么中國國的產(chǎn)能能過剩沒沒有明顯顯發(fā)作呢呢？原因因就是在在過去的的5年里里美國人人寅吃卯卯糧，拼拼命提前前消費(fèi)，美國人人的過度度消費(fèi)實(shí)實(shí)際上緩緩解了中中國的產(chǎn)產(chǎn)能過剩剩，從這這個(gè)意義義上來講講，是美美國人拼拼命消費(fèi)費(fèi)延緩了了中國制制造業(yè)產(chǎn)產(chǎn)能過剩剩的發(fā)作作！金融融危機(jī)爆爆發(fā)以后后，美國國人開始始節(jié)省起起來，開開始儲蓄蓄、不再再湖吃海海喝，從從長期來來講有利利于國際際經(jīng)濟(jì)秩秩序恢復(fù)復(fù)平衡，但是從從短期來來講

15、，對對中國的的出口制制造業(yè)將將形成巨巨大的負(fù)負(fù)面沖擊擊。所以以截至220099年上半半年，中中國的出出口制造造業(yè)依然然是非常常大比例例的負(fù)增增長。 那么就就在這個(gè)個(gè)關(guān)鍵時(shí)時(shí)刻，中中國政府府通過44萬億的的投資，通過110萬億億新增銀銀行貸款款，來拉拉動了我我們的消消費(fèi)。這這又一次次延緩了了中國產(chǎn)產(chǎn)能過剩剩爆發(fā)的的時(shí)間點(diǎn)點(diǎn)，但是是如果有有一天，中國政政府的投投入也遇遇到瓶頸頸，因?yàn)闉閲业牡腻X也不不是無休休止的錢錢，那么么這個(gè)時(shí)時(shí)候，中中國的產(chǎn)產(chǎn)能過剩剩就會面面臨更大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。 所以說說，總結(jié)結(jié)起來講講，對于于中國的的宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境，在220099年數(shù)據(jù)據(jù)上全面面回暖我我們沒有有任何擔(dān)擔(dān)憂，

16、因因?yàn)槲覀儌儑业牡耐度?、銀行的的新增貸貸款都上上升到了了歷史高高點(diǎn)，但但是這個(gè)個(gè)歷史的的高點(diǎn)，進(jìn)一步步放大了了中國本本已過剩剩的產(chǎn)能能，所以以我們要要關(guān)注這這一巨大大的潛在在風(fēng)險(xiǎn)。兩三年年以后，美國消消費(fèi)者如如果進(jìn)行行儲蓄、合理消消費(fèi)，中中國政府府的投資資增速趨趨于平緩緩，而這這3年里里產(chǎn)能又又被進(jìn)一一步放大大，那么么屆時(shí)中中國的產(chǎn)產(chǎn)能過剩?？赡軐⒚媾R進(jìn)進(jìn)一步爆爆發(fā)的嚴(yán)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)戰(zhàn)。我們們的企業(yè)業(yè)界、政政府都要要對此有有清醒的的前瞻性性認(rèn)識。 企業(yè)上上馬新的的設(shè)備，上馬新新的產(chǎn)能能，一定定要特別別警覺。因?yàn)橐灰坏┥狭肆诵碌漠a(chǎn)產(chǎn)能，你你可能就就會把過過去掙的的錢吐回回去，其其實(shí)做企企業(yè)掙錢錢并

17、不難難，或者者說做企企業(yè)短期期之內(nèi)掙掙錢并不不是最重重要的，最重要要的是你你能不能能持續(xù)賺賺錢。那那么做企企業(yè)最艱艱苦的一一點(diǎn)，或或者說最最困難的的一點(diǎn)，就是持持續(xù)賺錢錢，因?yàn)闉槟阃耆锌赡苣芎竺鎺讕啄隂]做做好，就就把前幾幾年辛苦苦賺的錢錢全部吐吐回去了了。而最最容易讓讓我們把把錢吐回回去的方方式就是是上馬產(chǎn)產(chǎn)能，因因?yàn)樗鞘且粋€(gè)固固定投資資，往往往是一個(gè)個(gè)沉沒的的投資。 所以，提醒各各位企業(yè)業(yè)家，對對于企業(yè)業(yè)家來講講，控制制成本并并不是最最重要的的，并不不是最關(guān)關(guān)鍵的，控制固固定成本本才是最最重要的的，甚至至為了降降低固定定成本，在一定定程度上上可以提提高我們們的總成成本。如如果企業(yè)業(yè)的成

18、本本構(gòu)成是是“低固定定成本、高變動動成本”，企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)就就會大大大降低，企業(yè)系系統(tǒng)性地地抗擊重重大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的能力力就會得得到大大大提高。所以企企業(yè)家要要注意，我們聽聽過很多多的培訓(xùn)訓(xùn)課程都都在講，要控制制成本，但是其其實(shí)更重重要的是是控制和和降低企企業(yè)的固固定成本本（沉沒沒成本），這才才是最重重要、最最有價(jià)值值的經(jīng)營營理念。這樣一一來，企企業(yè)抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力力、戰(zhàn)略略靈活性性、創(chuàng)新新彈性就就會大大大提高。這也就就是現(xiàn)在在風(fēng)險(xiǎn)投投資非常常關(guān)注“輕資產(chǎn)產(chǎn)”、“輕公司司”項(xiàng)目的的原因，因?yàn)檫@這樣的投投資能夠夠靈活地地應(yīng)對經(jīng)經(jīng)濟(jì)緊縮縮期的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，無無論今天天經(jīng)濟(jì)是是緊縮，還是很很景氣，它的抗抗風(fēng)險(xiǎn)能

19、能力都比比較強(qiáng)。商業(yè)模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商業(yè)業(yè)模式的的力量（3） 20008220099年的金金融危機(jī)機(jī)，對中中國的企企業(yè)無疑疑是雪上上加霜，對中國國經(jīng)濟(jì)是是雪上加加霜。想想必大家家都非常常贊同這這個(gè)觀點(diǎn)點(diǎn)，但是是我想強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的側(cè)側(cè)重與各各位讀者者可能完完全不一一樣。我我想強(qiáng)調(diào)調(diào)的是，以美國國為代表表的全球球金融危危機(jī)只是是“霜”，中國國宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)自身身的問題題才是“雪”，企業(yè)業(yè)自身的的問題才才是“雪”。套用用毛澤東東同志曾曾經(jīng)講過過的話就就是，“內(nèi)因才才是主要要的原因因，外因因是次要要的原因因，是輔輔助的因因素?！?如果我我們的企企業(yè)在金金融危機(jī)機(jī)來臨以以后遇到到了困難難，資

20、金金周轉(zhuǎn)困困難了，利潤下下降了，銷售額額下降了了，不要要把這一一切都簡簡單地歸歸結(jié)于金金融危機(jī)機(jī)，我們們要清醒醒地知道道企業(yè)自自身出了了問題才才是真正正主要的的病根，中國宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境自自身出了了問題是是主要的的病根，而發(fā)源源于美國國的國際際金融危危機(jī)只是是一個(gè)導(dǎo)導(dǎo)火索，只是一一個(gè)外因因，一個(gè)個(gè)次要的的、一個(gè)個(gè)輔助的的因素。我們千千萬不要要認(rèn)為“金融危危機(jī)是個(gè)個(gè)筐，凡凡事都往往里頭裝裝”；企業(yè)業(yè)不好了了，宏觀觀經(jīng)濟(jì)出出問題，都是金金融危機(jī)機(jī)惹的禍禍，這種種意識必必然阻礙礙或延誤誤對各類類事務(wù)的的正確判判斷，影影響我們們找到真真正正確確的解決決方案。所以說說，每一一個(gè)人都都要清醒醒地認(rèn)識識到，

21、金金融危機(jī)機(jī)對中國國的經(jīng)濟(jì)濟(jì)、對中中國的企企業(yè)的影影響都只只是“雪上加加霜”而已，我們自自身的問問題才是是主要的的問題，我們應(yīng)應(yīng)該從自自身進(jìn)行行改變和和創(chuàng)新。 與此同同時(shí)，220088年中國國進(jìn)入到到一個(gè)關(guān)關(guān)鍵年代代，將被被永遠(yuǎn)載載入史冊冊。這個(gè)個(gè)歷史性性的年份份被載入入史冊并并不是因因?yàn)槟戏椒窖?zāi)，也不是是因?yàn)殂脬氪ù蟮氐卣?，甚甚至不是是因?yàn)閵W奧運(yùn)會，也不會會是發(fā)自自于美國國的全球球金融危危機(jī)。 20008年確確實(shí)是非非常不尋尋常的一一年，南南方雪災(zāi)災(zāi)、汶川川地震、奧運(yùn)會會、金融融危機(jī)，我們幾幾乎一刻刻不停地地在受到到巨大的的沖擊與與震撼，這些事事件確實(shí)實(shí)也將對對中國產(chǎn)產(chǎn)生重大大的影響響，但

22、我我希望各各位讀者者認(rèn)識到到20008年對對于中國國經(jīng)濟(jì)最最重要的的影響是是“改革開開放的330年”。 從奧運(yùn)運(yùn)會來看看，這只只不過是是一場絢絢爛的煙煙花，看看起來很很美，但但是轉(zhuǎn)瞬瞬即逝。國際金金融危機(jī)機(jī)，只是是“雪上加加霜”，只是是個(gè)外部部因素，那么到到底是什什么關(guān)鍵鍵要素將將對中國國長期發(fā)發(fā)展產(chǎn)生生最重大大的影響響呢？答答案就是是“改革開開放300年”。我們們過去有有句俗語語：“三十年年河?xùn)|，三十年年河西。”能夠連連續(xù)600年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高速增增長的國國家是非非常罕見見的，中中國能不不能跳出出這個(gè)魔魔咒？中中國的企企業(yè)能不不能連續(xù)續(xù)地增長長？ 為什么么說改革革開放330年對對中國的的經(jīng)濟(jì)、對中

23、國國的企業(yè)業(yè)有著歷歷史性的的意義？因?yàn)閷χ袊?jīng)經(jīng)濟(jì)而言言，我們們過去330年只只做成了了一件事事情，就就是“低成本本運(yùn)作”。但是是在改革革開放330年來來臨的時(shí)時(shí)候，在在20009年來來臨的時(shí)時(shí)候，將將發(fā)生重重大的改改變。 新勞勞動合同同法的的實(shí)施以以及中國國老齡化化進(jìn)程所所帶來的的“人口紅紅利”下降，都將帶帶動中國國勞動力力成本不不斷上升升，中國國的土地地成本在在持續(xù)上上升，原原材料的的成本將將上升，人民幣幣匯率升升值所帶帶來的出出口價(jià)格格上升，中國正正在走向向一個(gè)世世界強(qiáng)國國，人民民幣匯率率升值將將有利于于中國成成為世界界強(qiáng)國，有利于于我們在在國外購購買石油油、礦石石等戰(zhàn)略略性資源源，有

24、利利于我們們海外收收購歐美美實(shí)體企企業(yè)，有有利于我我們百姓姓出國購購物、旅旅游、求求學(xué)，但但在客觀觀上也必必然增加加中國出出口企業(yè)業(yè)的困難難?，F(xiàn)在在中美兩兩國熱烈烈地討論論新能源源戰(zhàn)略也也將影響響中國企企業(yè)的成成本，一一旦美國國提出的的“碳關(guān)稅稅議案”通過，那么也也將增加加中國企企業(yè)的環(huán)環(huán)保成本本。商業(yè)模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商業(yè)業(yè)模式的的力量（4） 如此眾眾多涉及及企業(yè)成成本的事事項(xiàng)，都都指向一一個(gè)共同同的命題題：中國國企業(yè)的的成本在在不可逆逆轉(zhuǎn)地上上升，中中國企業(yè)業(yè)的低成成本優(yōu)勢勢正在銳銳減，僅僅僅依靠靠單一的的低成本本優(yōu)勢，中國企企業(yè)無法法做強(qiáng)做做大。 困境當(dāng)當(dāng)前，中中國企

25、業(yè)業(yè)怎樣走走向未來來的3年年、5年年、100年，甚甚至未來來的300年？筆筆者認(rèn)為為主要的的方法只只能是依依靠商業(yè)業(yè)模式的的創(chuàng)新和和資本的的創(chuàng)新。金融危危機(jī)還在在波動中中，美國國金融危危機(jī)剛剛剛觸底，即使恢恢復(fù)、復(fù)復(fù)蘇也需需要一個(gè)個(gè)過程。在這種種宏觀背背景下，我們首首先要確確保生存存問題，在過去去的大半半年里，我們所所有的企企業(yè)，我我們的政政府都在在想首先先要生存存，“留著青青山在，不怕沒沒柴燒”，如今今，生存存的問題題大多數(shù)數(shù)企業(yè)已已經(jīng)渡過過，那么么生存之之后下一一步就是是發(fā)展的的問題了了。中國國企業(yè)如如何發(fā)展展、如何何轉(zhuǎn)型升升級？唯唯有依靠靠商業(yè)模模式的創(chuàng)創(chuàng)新。 一個(gè)企企業(yè)采用用傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)營

26、模式式，其利利潤可能能是1000萬，10000萬，甚至11個(gè)億，商業(yè)模模式的力力量就是是要讓企企業(yè)的利利潤可以以獲得110倍的的增長，同時(shí)它它的時(shí)間間可以持持續(xù)100年，這這就是商商業(yè)模式式的轉(zhuǎn)變變。 中國大大量出口口到國外外的產(chǎn)品品，出口口價(jià)是11元人民民幣，到到美國零零售就賣賣成1美美元，到到歐洲就就賣成11歐元，把貨幣幣一換就就可以上上架銷售售了，這這就是商商業(yè)模式式的力量量。中國國人民幣幣的匯率率與折算算各位讀讀者都很很清楚，基本上上國外產(chǎn)產(chǎn)品銷售售價(jià)格是是中國產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格的710倍倍以上。中國企企業(yè)只賺賺取了最最為微薄薄的甚至至忽略不不計(jì)的利利潤，主主要利潤潤都被國國外企業(yè)業(yè)拿走了了

27、，污染染還留在在了中國國。為什什么國外外企業(yè)能能拿到110倍于于我們的的利潤呢呢？其實(shí)實(shí)就是充充分發(fā)揮揮了商業(yè)業(yè)模式的的力量。所以，中國企企業(yè)在未未來三五五年里要要走的道道路，就就是依靠靠商業(yè)模模式去獲獲得100倍利潤潤，并且且讓我們們的利潤潤可以持持續(xù)100年，甚甚至更長長周期。有了依依托于商商業(yè)模式式的利潤潤，企業(yè)業(yè)就可以以通過資資本市場場股票上上市，獲獲得資本本市場的的利潤，資本市市場的利利潤就是是在企業(yè)業(yè)年利潤潤的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上，通過資資本市場場放大220550倍。這就是是現(xiàn)代市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)的游戲戲規(guī)則與與價(jià)值鏈鏈條，這這就是中中國企業(yè)業(yè)的發(fā)展展方向。 金融危危機(jī)孕育育百年一一遇資本本機(jī)遇

28、企業(yè)發(fā)發(fā)展價(jià)值值鏈條源源自于商商業(yè)模式式，制高高點(diǎn)和發(fā)發(fā)展方向向就是資資本運(yùn)營營。百年年一遇的的金融危危機(jī)，同同時(shí)還孕孕育了百百年一遇遇的資本本機(jī)遇，20009年33月311日，中中國創(chuàng)業(yè)業(yè)板正式式通過審審批推出出；7月月26日日，證監(jiān)監(jiān)會開始始接收正正式的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板上上市申請請。創(chuàng)業(yè)業(yè)板的推推出，對對中國將將有著劃劃時(shí)代的的意義，因?yàn)橹兄袊?jīng)濟(jì)濟(jì)過去的的發(fā)展都都是靠政政府投資資拉動，中國民民營投資資、民營營經(jīng)濟(jì)的的活躍度度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠，而而創(chuàng)業(yè)板板的推出出將是畫畫龍點(diǎn)睛睛之筆，看著它它好像僅僅僅是眾眾多政策策中的一一個(gè)，但但其畫龍龍點(diǎn)睛意意義極為為重大，它將成成為拉動動中國民民營經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的制

29、高點(diǎn)點(diǎn)，也將將拉動民民營投資資的活躍躍與蓬勃勃。中國國民間“投機(jī)”非常廣廣泛，在在全世界界也屬于于投機(jī)意意識比較較強(qiáng)的國國家之一一了，但但是我們們民間真真正的“投資”卻非常常不活躍躍，甚至至是過冷冷！為什什么形成成如此巨巨大的反反差？不不是中國國人不想想投資，而是因因?yàn)檫^去去中國尚尚未建立立起投資資的機(jī)制制，沒有有建立起起投資的的環(huán)境。而今天天創(chuàng)業(yè)板板的推出出將歷史史性地推推動中國國民間資資金從投投機(jī)走向向投資，這無疑疑具有劃劃時(shí)代的的意義，這無疑疑是創(chuàng)業(yè)業(yè)板最大大的價(jià)值值。 就像我我們從媒媒體報(bào)道道上所廣廣泛了解解的，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板的的財(cái)務(wù)利利潤門檻檻并不高高，較之之之前的的中小企企業(yè)板大大幅降低

30、低。較低低的財(cái)務(wù)務(wù)利潤門門檻，使使得中國國現(xiàn)在有有數(shù)萬家家企業(yè)可可以滿足足創(chuàng)業(yè)板板的財(cái)務(wù)務(wù)利潤要要求。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板的的財(cái)務(wù)利利潤要求求是兩套套標(biāo)準(zhǔn)：第一套套標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)兩兩年盈利利，累計(jì)計(jì)盈利110000萬元；第二套套標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)年盈盈利5000萬元元以上。為什么么創(chuàng)業(yè)板板設(shè)定這這么一個(gè)個(gè)相對比比較低的的財(cái)務(wù)門門檻？這這源自于于它對于于該公司司的未來來充滿期期待，投投資者投投資的不不是“今天”而是“未來”，“今天”只是一一個(gè)參考考與支撐撐點(diǎn)，“未來”才是投投資者投投資的訴訴求。那那么，企企業(yè)的“未來”靠什么么，歸根根結(jié)底，企業(yè)的的“未來”主要靠靠商業(yè)模模式，那那才是靠靠譜的，才是有有把握的的。商業(yè)模式式

31、的力量量 第一一部分 第1章章 商業(yè)業(yè)模式的的力量（5） 因此，資本市市場投資資的就是是“未來”，未來來的重要要保障就就是商業(yè)業(yè)模式。資本市市場需要要想象空空間，無無論是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資基金投投資還是是股票上上市，都都需要有有巨大的的想象空空間，我我們形象象地稱之之為“一聽就就能聽得得懂、一一想想不不到盡頭頭”。這就就需要公公司的全全新定位位與商業(yè)業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新。例例如，盛盛景網(wǎng)聯(lián)聯(lián)“商業(yè)模模式的力力量”三天三三夜高端端面授培培訓(xùn)項(xiàng)目目中有一一位學(xué)員員的企業(yè)業(yè)原本已已有較大大規(guī)模，但一直直感覺就就是一家家普通的的傳統(tǒng)企企業(yè)，增增長趨緩緩。如今今，這家家企業(yè)通通過培訓(xùn)訓(xùn)課程的的啟發(fā)與與后續(xù)咨咨詢，將將

32、自身商商業(yè)模式式從“移動房房屋、臨臨時(shí)房屋屋的傳統(tǒng)統(tǒng)模式”創(chuàng)新突突破為“以新技技術(shù)新材材料為依依托的高高科技、人性化化“居住解解決方案案提供商商”，如此此一來，想象空空間完全全不一樣樣了，“一想想想不到盡盡頭”。 所以，創(chuàng)業(yè)板板的推出出，將在在中國帶帶動商業(yè)業(yè)模式得得到高度度關(guān)注，甚至將將帶動商商業(yè)模式式成為一一個(gè)熱門門話題。 創(chuàng)業(yè)板板關(guān)注的的是“兩高六六新”企業(yè)，何為“兩高六六新”？“兩高”就是高高增長、高科技技。很多多人錯誤誤地理解解了中國國創(chuàng)業(yè)板板和美國國的納斯斯達(dá)克，以為只只有高科科技的企企業(yè)才是是好的、才能上上市，這這是一個(gè)個(gè)誤區(qū)。美國納納斯達(dá)克克屬于美美國的一一個(gè)創(chuàng)新新上市板板塊，

33、但但并不是是只有高高科技企企業(yè)，在在納斯達(dá)達(dá)克上市市的幾千千家上市市公司中中各行各各業(yè)的企企業(yè)都有有，其中中只有一一部分是是高科技技企業(yè)。另外一一類企業(yè)業(yè)，雖然然不是高高科技企企業(yè)，但但是具有有高成長長性，也也是創(chuàng)業(yè)業(yè)板非常常歡迎的的企業(yè)。在中國國蓬勃發(fā)發(fā)展的今今天，在在非高科科技領(lǐng)域域具備高高成長性性的傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)比比比皆是是。 所謂“六新”指“新經(jīng)濟(jì)濟(jì)、新服服務(wù)、新新農(nóng)村、新能源源、新材材料、新新商業(yè)模模式”，這“六新”新在什什么地方方？并不不是說農(nóng)農(nóng)村的項(xiàng)項(xiàng)目就能能上創(chuàng)業(yè)業(yè)板，而而是指“新”農(nóng)村才才是創(chuàng)業(yè)業(yè)板所鼓鼓勵的，創(chuàng)新才才是關(guān)鍵鍵，怎么么體現(xiàn)“新”農(nóng)村呢呢？這個(gè)個(gè)“新”字新在在哪里？

34、其實(shí)，這個(gè)“新”字的核核心就是是商業(yè)模模式創(chuàng)新新，所以以，“兩高六六新”的目標(biāo)標(biāo)直指商商業(yè)模式式的創(chuàng)新新，因?yàn)闉闊o論是是新經(jīng)濟(jì)濟(jì)、新農(nóng)農(nóng)村、新新能源，都要有有新的商商業(yè)模式式。 從全球球的創(chuàng)新新來看，超過660%以以上的成成功創(chuàng)新新源自于于商業(yè)模模式的創(chuàng)創(chuàng)新，而而不是技技術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新。因因?yàn)橐豁?xiàng)項(xiàng)技術(shù)如如果沒有有一個(gè)商商業(yè)化的的方法，沒有一一個(gè)商業(yè)業(yè)化的成成功的模模式，這這項(xiàng)技術(shù)術(shù)就沒有有任何意意義。同同樣一個(gè)個(gè)技術(shù)，采取不不同的商商業(yè)模式式，可能能獲得的的財(cái)務(wù)回回報(bào)和資資本市場場的反應(yīng)應(yīng)也是截截然不同同的。所所以，商商業(yè)模式式創(chuàng)新，其意義義、價(jià)值值回報(bào)、適用范范圍都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新。 商

35、業(yè)模模式與資資本運(yùn)營營互為因因果、緊緊密關(guān)聯(lián)聯(lián) 為什么么商業(yè)模模式在中中國受到到越來越越多的人人關(guān)注？其實(shí)，最重要要的發(fā)源源點(diǎn)就是是來自于于風(fēng)險(xiǎn)投投資基金金，即VVC。商商業(yè)模式式這個(gè)概概念在美美國600年代就就有了，為什么么這兩年年在中國國越來越越熱？就就是因?yàn)闉檫@兩年年VC越越來越熱熱。 VC投投資項(xiàng)目目，要問問VC“你投資資項(xiàng)目，選擇項(xiàng)項(xiàng)目的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是什什么？”VC的的答案永永遠(yuǎn)都是是兩個(gè)核核心：第第一是團(tuán)團(tuán)隊(duì)，人人很關(guān)鍵鍵；第二二，商業(yè)業(yè)模式，模式是是根本。借用聯(lián)聯(lián)想投資資所講，“事為先先，人為為重”。所以以，幾乎乎每一個(gè)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投投資在選選擇項(xiàng)目目過程中中的核心心判斷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)都是是“團(tuán)隊(duì)+

36、商業(yè)模模式”。因此此，如果果企業(yè)希希望通過過風(fēng)險(xiǎn)投投資來融融資，希希望向投投資者融融資，那那么找到到一個(gè)有有發(fā)展?jié)摑摿Φ纳躺虡I(yè)模式式，應(yīng)該該是一個(gè)個(gè)核心前前提。如如果沒有有一個(gè)好好的商業(yè)業(yè)模式，通過風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資融資成成功率是是比較低低的。我我們也看看到，在在風(fēng)險(xiǎn)投投資的投投資項(xiàng)目目當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)的的重要性性毋庸置置疑，因因?yàn)槭虑榍槭侨俗鲎龀鰜淼牡?，但是是我們光光說一個(gè)個(gè)人重要要，說一一個(gè)人優(yōu)優(yōu)秀怎么么去衡量量？除了了人要有有誠信度度，執(zhí)行行要強(qiáng)以以外，最最重要的的一個(gè)指指標(biāo)就是是這個(gè)所所謂優(yōu)秀秀的團(tuán)隊(duì)隊(duì)能不能能打造出出一個(gè)成成功的商商業(yè)模式式，能不不能把這這個(gè)企業(yè)業(yè)帶到一一個(gè)100年、220年長長

37、期發(fā)展展的成功功軌道，而這一一切靠的的是商業(yè)業(yè)模式，所以商商業(yè)模式式與資本本運(yùn)營是是緊密關(guān)關(guān)聯(lián)、密密不可分分。商業(yè)模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商業(yè)業(yè)模式的的力量（6） 商業(yè)模模式是資資本運(yùn)營營的核心心基石，沒有商商業(yè)模式式作為核核心基石石，資本本運(yùn)營只只能是海海市蜃樓樓，或者者說是建建立在沙沙灘上的的大廈，非常不不牢靠、非常危危險(xiǎn)，早早晚會出出問題。 與此同同時(shí)，資資本運(yùn)營營又是很很多商業(yè)業(yè)模式實(shí)實(shí)現(xiàn)的重重要途徑徑之一。比方說說，分眾眾傳媒所所建立的的全國連連鎖化液液晶屏廣廣告聯(lián)播播網(wǎng)，這這種模式式看來很很簡單，就是找找到電梯梯空間把把液晶屏屏廣告掛掛起來進(jìn)進(jìn)行運(yùn)營營，但是是它所要要

38、求的企企業(yè)投資資金額極極為巨大大，資金金占壓極極為龐大大。對任任何一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)企企業(yè)來說說，根本本無法投投入如此此龐大的的資金，一塊液液晶屏按按照當(dāng)時(shí)時(shí)的價(jià)格格大約是是80000元，如果要要掛5萬萬塊液晶晶屏就需需要4億億元，僅僅僅液晶晶屏的投投入部分分就需要要4億元元的巨大大投入，更何況況還需要要支付物物業(yè)公司司的租賃賃費(fèi)、員員工費(fèi)用用、自身身推廣與與銷售費(fèi)費(fèi)用，等等等，總總體投入入更是驚驚人。所所以，如如果沒有有風(fēng)險(xiǎn)投投資的幫幫助與支支持，分分眾傳媒媒就難以以迅速成成功，甚甚至沒法法運(yùn)轉(zhuǎn)起起來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)它的商商業(yè)模式式。分眾眾傳媒正正是在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資的支持持下、在在上市融融資的推推動下，才得以以

39、實(shí)現(xiàn)商商業(yè)模式式，因此此，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資融融資等資資本運(yùn)營營往往是是商業(yè)模模式得以以實(shí)現(xiàn)的的一個(gè)重重要支撐撐點(diǎn)。 商業(yè)模模式的實(shí)實(shí)現(xiàn)注定定是一個(gè)個(gè)艱辛的的過程，如果你你想明天天就賺錢錢，不要要考慮商商業(yè)模式式的問題題，商業(yè)業(yè)模式會會告訴你你，100年之內(nèi)內(nèi)賺100倍的利利潤。商商業(yè)模式式是一個(gè)個(gè)艱辛的的過程，那么什什么能夠夠支撐我我們在商商業(yè)模式式的道路路上越走走越遠(yuǎn)，能夠堅(jiān)堅(jiān)持不懈懈地走下下去？“方向比比努力更更重要”，只要要方向是是正確的的，哪怕怕是連滾滾帶爬它它都會日日積月累累，終成成正果。但這個(gè)個(gè)過程是是艱辛的的，什么么能夠支支撐我們們始終堅(jiān)堅(jiān)持走下下去呢？就是因因?yàn)橛匈Y資本市場場的存在在

40、。資本本市場能能夠放大大企業(yè)價(jià)價(jià)值，助助推成就就一家偉偉大的公公司，甚甚至是一一個(gè)世界界級的企企業(yè)，這這就是商商業(yè)模式式的歸宿宿與美好好未來。所以，一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的商商業(yè)模式式既需要要資本運(yùn)運(yùn)作的支支撐，同同時(shí)也可可以獲得得資本市市場美好好的未來來。商業(yè)業(yè)模式也也必須獲獲得資本本市場美美好的未未來，否否則，花花了這么么多精力力、這么么多心血血，企業(yè)業(yè)家和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者未未必能堅(jiān)堅(jiān)持下來來。公平平地講，企業(yè)家家和創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)所所付出的的超人艱艱辛需要要資本市市場通過過幾十倍倍的放大大來鼓勵勵和肯定定，這是是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新的重重要動力力源泉之之一。 商業(yè)模模式正在在成為中中國優(yōu)秀秀企業(yè)、有夢想想的企業(yè)業(yè)的發(fā)展展支

41、點(diǎn)，相信隨隨著風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的日益火火熱，隨隨著創(chuàng)業(yè)業(yè)板的推推出所帶帶動的全全民創(chuàng)業(yè)業(yè)的熱潮潮，必將將有越來來越多的的企業(yè)家家通過商商業(yè)模式式的力量量更上一一層樓，對接風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資、登陸陸資本市市場。 相信也也必然有有越來越越多的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者，通過商商業(yè)模式式創(chuàng)新從從一開始始就找到到一個(gè)正正確的方方向，開開啟自己己的成功功事業(yè)與與絢麗人人生。一一個(gè)成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)應(yīng)謀定定而后動動，有了了充分的的規(guī)劃，我們才才能夠很很好地把把握未來來，好的的開始是是成功的的一半。 更多的的企業(yè)期期盼轉(zhuǎn)型型升級，更多的的企業(yè)正正在面臨臨“二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)”，已有有一定基基礎(chǔ)的企企業(yè)期望望實(shí)現(xiàn)跨跨越式發(fā)發(fā)展，并并進(jìn)一步步對接風(fēng)風(fēng)

42、險(xiǎn)投資資登陸資資本市場場，那么么商業(yè)模模式無疑疑是一個(gè)個(gè)核心地地基。與與此同時(shí)時(shí)，很多多過去做做外貿(mào)出出口的企企業(yè)，今今天必須須回歸國國內(nèi)市場場，回歸歸國內(nèi)怎怎么做，重新走走老路已已經(jīng)沒有有機(jī)會了了，還是是要靠商商業(yè)模式式創(chuàng)新！ 所以，無論你你是一個(gè)個(gè)要轉(zhuǎn)型型升級二二次創(chuàng)業(yè)業(yè)更上一一層樓的的企業(yè)，還是一一個(gè)在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期謀定而而后動的的創(chuàng)業(yè)者者，或者者是從外外貿(mào)出口口轉(zhuǎn)戰(zhàn)到到國內(nèi)市市場的外外貿(mào)企業(yè)業(yè)、制造造業(yè)，我我們都只只能依靠靠商業(yè)模模式的創(chuàng)創(chuàng)新突破破。無疑疑，商業(yè)業(yè)模式已已經(jīng)成為為了當(dāng)今今中國企企業(yè)發(fā)展展最為關(guān)關(guān)鍵的話話題。每每一位企企業(yè)經(jīng)理理人和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者都都需要研研透企業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)模式，

43、企業(yè)發(fā)發(fā)展千里里之行，正確的的方向始始于商業(yè)業(yè)模式。商業(yè)模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商業(yè)業(yè)模式的的力量（7） 得商業(yè)業(yè)模式與與得資本本者，得得“天下”！ 怎樣理理解商業(yè)業(yè)模式 作為企企業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，有三大大核心關(guān)關(guān)鍵，第第一大核核心是管管理模式式。怎么么抓生產(chǎn)產(chǎn)，怎么么搞財(cái)務(wù)務(wù)，怎么么抓銷售售，這是是大家每每天在做做的事情情，各位位讀者已已經(jīng)比較較熟悉了了。但是是有兩個(gè)個(gè)大方面面可能是是多數(shù)企企業(yè)管理理者疏忽忽的，或或者說我我們花的的精力、財(cái)力還還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠，這這兩大方方面，一一是商業(yè)業(yè)模式，二是資資本模式式，而資資本模式式與商業(yè)業(yè)模式之之間是息息息相關(guān)關(guān)的，緊緊密連通通（見圖圖11

44、）。無疑，中國企企業(yè)下一一步的競競爭將進(jìn)進(jìn)入商業(yè)業(yè)模式與與資本層層面的競競爭。你你是否做做好了準(zhǔn)準(zhǔn)備？ 圖11企業(yè)業(yè)經(jīng)營三三角圖 商業(yè)模模式的力力量和資資本的力力量，就就是“核武器器”，就是是“原子彈彈”，威力力無窮，當(dāng)你在在造這個(gè)個(gè)“原子彈彈”的過程程中，可可能大家家還體會會不到威威力，但但一旦造造出來則則威力驚驚人，其其他人都都覺得很很難與你你競爭，這就是是商業(yè)模模式。傳傳統(tǒng)的營營銷、管管理，是是在做坦坦克大炮炮，坦克克大炮也也能打死死人，也也能有效效果，但但是較之之商業(yè)模模式和資資本運(yùn)營營效果小小得多。核武器器的威力力無窮，商業(yè)模模式的力力量就在在于它是是“核武器器”，而不不是普普普通通

45、的的坦克大大炮。我我們將在在全書中中通過眾眾多的案案例、知知識點(diǎn)來來進(jìn)一步步解析為為什么說說商業(yè)模模式會是是一個(gè)“原子彈彈”，它的的威力為為什么會會如此巨巨大，它它對企業(yè)業(yè)為什么么會有這這么重大大的影響響。 關(guān)于商商業(yè)模式式，各位位讀者已已經(jīng)有了了一個(gè)初初步的概概念。商商業(yè)模式式很重要要，那么么到底什什么是商商業(yè)模式式呢？商商業(yè)模式式源自于于60年年代的美美國，它它的英文文名稱為為BussineessMModeel。 關(guān)于商商業(yè)模式式的定義義目前采采用比較較多的是是：商業(yè)業(yè)模式是是一種包包含了一一系列要要素及其其關(guān)系的的工具，用以闡闡明某個(gè)個(gè)特定實(shí)實(shí)體的商商業(yè)邏輯輯。它描描述了公公司所能能為客

46、戶戶提供的的價(jià)值以以及公司司的內(nèi)部部結(jié)構(gòu)、合作伙伙伴網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和關(guān)系系資本（RellatiionsshippCappitaal）等等，用以以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和和交付）這一價(jià)價(jià)值并產(chǎn)產(chǎn)生可持持續(xù)盈利利收入的的要素。 這個(gè)版版本的定定義是最最常被引引用的，但依然然讓普通通讀者聽聽不懂、看不明明白，這這就為理理解商業(yè)業(yè)模式帶帶來了很很大的難難度。為為此，筆筆者提煉煉和總結(jié)結(jié)了商業(yè)業(yè)模式的的一個(gè)形形象的說說法，力力圖用這這種形象象的說法法來幫助助中國的的企業(yè)家家、經(jīng)理理人來理理解什么么是商業(yè)業(yè)模式。 有關(guān)商商業(yè)模式式的兩句句關(guān)鍵話話語看似似矛盾實(shí)實(shí)則辨證證統(tǒng)一，第一句句話，“自己可可以復(fù)制制自己”；第二二

47、句話，“別人很很難復(fù)制制你”。這兩兩句話看看似是矛矛盾的，但它恰恰恰是商商業(yè)模式式的形象象解釋。所謂“自己可可以復(fù)制制自己”，就是是說企業(yè)業(yè)的銷售售額不斷斷增長，企業(yè)的的利潤不不斷增長長，門店店數(shù)不斷斷增長，也就是是企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)效效益不斷斷增長，這種增增長不是是說很快快就遇到到了天花花板，遇遇到了瓶瓶頸，而而是一個(gè)個(gè)長期可可持續(xù)增增長的過過程。當(dāng)當(dāng)然，增增長未必必是單純純代表自自己運(yùn)作作，也包包括并購購整合式式的增長長，不管管用哪種種方法，你的經(jīng)經(jīng)營效益益都在不不斷增長長。我們們很多企企業(yè)在經(jīng)經(jīng)營過程程當(dāng)中，很快就就遇到了了增長的的天花板板，這就就說明第第一句話話還沒有有突破，還沒有有得到真真

48、正解決決。 那么，是不是是解決了了第一句句話的難難題，就就可以成成為商業(yè)業(yè)模式呢呢？還不不可以。因?yàn)楹芎芏嗥髽I(yè)業(yè)解決了了第一句句話“自己可可以復(fù)制制自己”，但是是依然遇遇到了很很大的挑挑戰(zhàn)，因因?yàn)樗鼤媾R大大量的競競爭對手手。如果果某件事事情你能能做，他他能做，我也能能做，此此時(shí)只有有一個(gè)通通常的解解決辦法法，就是是殘酷的的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)。激烈烈的價(jià)格格戰(zhàn)通常常會導(dǎo)致致利潤微微薄。所所以，企企業(yè)必須須完成商商業(yè)模式式第二句句話“別人很很難復(fù)制制你”。其他他企業(yè)看看著你賺賺錢干瞪瞪眼，這這個(gè)時(shí)候候你就會會有很好好的利潤潤，因?yàn)闉槟銚碛杏辛似髽I(yè)業(yè)經(jīng)營當(dāng)當(dāng)中最為為寶貴的的“定價(jià)權(quán)權(quán)”。為什什么說風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投

49、資資看中的的項(xiàng)目非非常關(guān)注注商業(yè)模模式，因因?yàn)橥顿Y資商希望望你的企企業(yè)具有有“定價(jià)權(quán)權(quán)”，有“定價(jià)權(quán)權(quán)”的企業(yè)業(yè)往往意意味著可可以獲得得高利潤潤，為什什么你可可以定價(jià)價(jià)？因?yàn)闉檫@個(gè)事事情你能能做，別別人做不不了，你你能做，別人很很難做。這是商商業(yè)模式式的又一一原則。商業(yè)模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商業(yè)業(yè)模式的的力量（8） 因此，一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的商商業(yè)模式式必須同同時(shí)解決決兩個(gè)問問題，“自己可可以復(fù)制制自己”以及“別人很很難復(fù)制制你”，這兩兩句話看看似矛盾盾，看似似是一個(gè)個(gè)對立面面，但它它恰恰是是商業(yè)模模式的精精髓所在在，恰恰恰是商業(yè)業(yè)模式的的魅力所所在，當(dāng)當(dāng)然恰恰恰也是創(chuàng)創(chuàng)立商業(yè)業(yè)模式的

50、的難度所所在。通通過這種種形象的的描述，相信各各位讀者者對商業(yè)業(yè)模式有有了一種種清晰的的感性認(rèn)認(rèn)識，所所以我們們可以對對照自己己的企業(yè)業(yè)，在你你的企業(yè)業(yè)當(dāng)中，在你的的項(xiàng)目中中，是不不是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了這種種“自己可可以復(fù)制制自己，別人很很難復(fù)制制你”的感覺覺。如果果這兩句句話中還還有一句句話沒有有達(dá)到，甚至兩兩句話都都沒有達(dá)達(dá)到，那那么你的的商業(yè)模模式還只只是處于于初級階階段、初初級水平平，還需需要重大大的創(chuàng)新新與突破破。 有了對對商業(yè)模模式的感感性認(rèn)識識后，下下面我們們看看，到底怎怎么樣來來建立企企業(yè)的商商業(yè)模式式？ 筆者提提煉總結(jié)結(jié)了“商業(yè)模模式六式式”，就像像降龍十十八掌一一樣給大大家一個(gè)個(gè)直觀

51、的的感覺，我們順順著商業(yè)業(yè)模式六六式，詳詳盡地一一式一式式進(jìn)行講講解與拆拆解，參參見表112。 表12商業(yè)業(yè)模式方方式 第一式式客戶精精準(zhǔn)定位位，殺手手級（隱隱性）核核心需求求 第二式式收入以以哪種產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)、從從哪個(gè)階階段、以以哪種方方式來獲獲得？收收入的可可持續(xù)性性（黏性性）、爆爆炸性增增長潛力力？ 第三式式成本怎怎樣革命命性地降降低？ 第四式式自我可可復(fù)制，是否存存在擴(kuò)張張瓶頸？ 第五式式高競爭爭門檻，掌控核核心資源源，他人人不可復(fù)復(fù)制 第六式式系統(tǒng)性性價(jià)值鏈鏈的設(shè)計(jì)計(jì)與重組組 先來簡簡要地串串講一遍遍商業(yè)模模式六式式，在隨隨后的第第3章中中我們將將詳盡地地剖解商商業(yè)模式式的六式式。

52、 商業(yè)模模式第一一式，客客戶的定定位與選選擇，殺殺手級的的隱性核核心需求求。如果果企業(yè)能能夠生存存，都是是滿足了了客戶的的某些需需求，但但是如果果你的企企業(yè)滿足足的只是是客戶的的小需求求，那么么只是一一家能生生存的企企業(yè)；如如果你的的企業(yè)能能夠滿足足客戶的的核心需需求，那那么你的的企業(yè)將將是一家家可以快快速發(fā)展展的企業(yè)業(yè)；如果果你的企企業(yè)滿足足了客戶戶殺手級級的隱性性核心需需求，那那么你的的企業(yè)就就可以脫脫穎而出出，將能能成長為為一家上上市公司司，甚至至成長為為一家偉偉大的公公司。 什么是是客戶的的隱性需需求？隱隱性需求求就是你你的客戶戶無法清清晰表達(dá)達(dá)的需求求，或者者你的客客戶無法法公開表表

53、達(dá)的需需求，你你的競爭爭對手還還不知道道的客戶戶需求，或者說說行業(yè)內(nèi)內(nèi)都知道道但卻沒沒有人能能夠滿足足的客戶戶需求。只有找找到并滿滿足客戶戶的隱性性需求，尤其是是客戶殺殺手級的的隱性核核心需求求，企業(yè)業(yè)才能在在競爭中中贏得先先機(jī)，才才找到了了商業(yè)模模式的一一個(gè)良好好開端。 商業(yè)模模式第二二式，企企業(yè)收入入以哪種種產(chǎn)品/服務(wù)、在哪個(gè)個(gè)階段、以哪種種方式來來獲得？收入的的可持續(xù)續(xù)性與黏黏性？收收入的爆爆炸性增增長可能能？這一一式主要要就是告告訴大家家怎么賺賺錢，而而且還不不是傳統(tǒng)統(tǒng)的賺錢錢方法，而是怎怎樣獲得得10倍倍于傳統(tǒng)統(tǒng)利潤，并且可可持續(xù)110年獲獲利，也也就是獲獲得長期期高額利利潤的方方法

54、。不不僅如此此，商業(yè)業(yè)模式中中的收入入倍增模模式還是是給競爭爭對手樹樹立高競競爭門檻檻的賺錢錢方法，不僅意意味著自自身獲取取高額長長期利潤潤，也意意味著成成功地阻阻礙了競競爭對手手。往往往是競爭爭對手靠靠這種方方式賺錢錢，而我我不靠，我靠另另外一種種方式賺賺錢。 我們來來看一個(gè)個(gè)非常典典型的案案例。新新浪、搜搜狐、網(wǎng)網(wǎng)易等中中國門戶戶網(wǎng)站如如何構(gòu)建建自己獨(dú)獨(dú)特的收收入模式式？門戶戶網(wǎng)站對對網(wǎng)民瀏瀏覽是免免費(fèi)的，億萬網(wǎng)網(wǎng)民成為為了門戶戶網(wǎng)站最最直接的的用戶，但卻是是免費(fèi)模模式，網(wǎng)網(wǎng)民不交交任何費(fèi)費(fèi)用，門門戶網(wǎng)站站并不是是靠網(wǎng)民民賺錢，通過網(wǎng)網(wǎng)民的免免費(fèi)模式式使得門門戶網(wǎng)站站的用戶戶規(guī)模在在短短幾

55、幾年的時(shí)時(shí)間里達(dá)達(dá)到幾千千萬甚至至上億。各位讀讀者回憶憶一下，美國納納斯達(dá)克克科技股股泡沫破破裂的時(shí)時(shí)候，從從55000點(diǎn)跌跌到13360點(diǎn)點(diǎn)，在那那個(gè)時(shí)候候，新浪浪、搜狐狐等這些些門戶網(wǎng)網(wǎng)站的股股票股價(jià)價(jià)都非常常低，低低到什么么程度？甚至低低到這些些公司的的股票價(jià)價(jià)值低于于公司所所擁有的的現(xiàn)金額額，這說說明投資資者對這這些公司司絕望了了。為什什么絕望望了？因因?yàn)樗鼪]沒有找到到賺錢的的方法，對網(wǎng)民民是免費(fèi)費(fèi)的，當(dāng)當(dāng)時(shí)尚未未創(chuàng)造出出賺錢的的方法，這才會會出現(xiàn)“股票價(jià)價(jià)值甚至至低于公公司所擁擁有的現(xiàn)現(xiàn)金”的極端端狀況。這種極極端狀況況就源自自于當(dāng)時(shí)時(shí)的中國國門戶網(wǎng)網(wǎng)站尚未未找到賺賺錢的方方法。那那

56、么是什什么讓這這些公司司活過來來的呢？是SPP短信業(yè)業(yè)務(wù)，SSP短信信業(yè)務(wù)讓讓中國的的門戶網(wǎng)網(wǎng)站賺到到了第一一桶金，就這么么活下來來了。不不過隨后后SP短短信業(yè)務(wù)務(wù)迅速急急轉(zhuǎn)直下下，在完完成歷史史使命后后迅速從從歷史舞舞臺上消消失，但但是在當(dāng)當(dāng)時(shí)，SSP短信信業(yè)務(wù)曾曾經(jīng)有過過力挽狂狂瀾的貢貢獻(xiàn)。商業(yè)模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商業(yè)業(yè)模式的的力量（9） 門戶網(wǎng)網(wǎng)站的第第二桶金金，就是是我們后后來看到到的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告，新浪的的廣告直直到第六六年才能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)盈虧平平衡。所所以，當(dāng)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目與VVC談融融資時(shí)說說將靠廣廣告賺錢錢，VCC心里往往往沒底底，因?yàn)闉樾吕诉@這樣巨大大的投入入，直到

57、到第六年年才能夠夠真正賺賺到廣告告模式的的利潤?，F(xiàn)在時(shí)時(shí)代變了了，靠廣廣告去賺賺錢的互互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)項(xiàng)目盈利利越來越越難了。 今天的的門戶網(wǎng)網(wǎng)站最賺賺錢的是是什么？答案是是網(wǎng)絡(luò)游游戲。網(wǎng)網(wǎng)易的網(wǎng)網(wǎng)游規(guī)模模非常大大；搜狐狐在金融融危機(jī)中中將網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲部部門（暢暢游網(wǎng)）分拆再再上市登登陸納斯斯達(dá)克；新浪網(wǎng)網(wǎng)過去在在網(wǎng)游方方面一直直不成功功，現(xiàn)在在也在不不斷重磅磅加大對對網(wǎng)游業(yè)業(yè)務(wù)的投投資。 通過以以上分析析，我們們可以很很清楚地地看到，這些門門戶網(wǎng)站站的盈利利手段，對網(wǎng)民民是免費(fèi)費(fèi)瀏覽，幾年以以后通過過SP短短信賺到到了第一一桶金，在五六六年以后后通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告實(shí)現(xiàn)了了穩(wěn)定長長期的大大額收入入，如今今

58、正在通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲賺賺取極為為豐厚的的利潤（好像搶搶錢一樣樣）。相相信未來來門戶網(wǎng)網(wǎng)站還會會延展出出更多的的賺錢方方法。這這就是商商業(yè)模式式第二式式所講的的，收入入以哪種種產(chǎn)品、在哪個(gè)個(gè)階段、以哪種種方式來來實(shí)現(xiàn)。這就需需要企業(yè)業(yè)家、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)進(jìn)行準(zhǔn)確確而獨(dú)特特的創(chuàng)意意與設(shè)計(jì)計(jì)，收入入獲取方方式、階階段、產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)與與競爭對對手不同同，越是是依靠與與眾不同同的收入入實(shí)現(xiàn)模模式，企企業(yè)的競競爭門檻檻就越高高。 同時(shí)，企業(yè)收收入的可可持續(xù)性性（黏性性）和爆爆炸的增增長潛力力有多大大？這也也是商業(yè)業(yè)模式第第二式收收入倍增增模式的的關(guān)鍵。企業(yè)開開發(fā)一個(gè)個(gè)新客戶戶，其成成本是維維護(hù)6個(gè)個(gè)老客戶戶

59、的成本本，幾乎乎每家企企業(yè)都是是如此。所以，這種情情況下，企業(yè)能能不能實(shí)實(shí)現(xiàn)高重重復(fù)購買買率？黏黏度到底底有多大大？這也也是商業(yè)業(yè)模式必必須回答答的問題題。 為什么么阿里巴巴巴贏得得了資本本市場的的高度認(rèn)認(rèn)可，因因?yàn)樗牡闹貜?fù)購購買率高高達(dá)800%。在在美國有有一家軟軟件公司司Sallesfforccecomm，被認(rèn)認(rèn)為是和和谷歌、微軟一一樣有遠(yuǎn)遠(yuǎn)大前途途的五家家軟件公公司之一一，當(dāng)然然在中國國它的名名氣今天天還不夠夠大。為為什么SSaleesfoorceecomm會受到到美國資資本市場場的認(rèn)可可？就是是因?yàn)樗闹貜?fù)復(fù)購買率率達(dá)到了了驚人的的98%。這也也就意味味著，今今年一開開張，去去年9

60、88%的客客戶都會會注定購購買你的的產(chǎn)品。這樣的的公司將將會水漲漲船高，其營運(yùn)運(yùn)能力將將相當(dāng)驚驚人。 商業(yè)模模式第三三式，企企業(yè)成本本如何進(jìn)進(jìn)行革命命性的降降低？注注意，我我們這里里講的是是革命性性的降低低。如果果成本從從1000元降到到90元元，不算算是革命命性降低低成本。我們把把成本分分成兩類類，一類類就是把把一個(gè)成成本從總總體的1100元元，降到到60元元、500元。當(dāng)當(dāng)公司的的整體成成本下降降接近一一半的時(shí)時(shí)候，我我們稱之之為革命命性的降降低。另另外一類類就是分分項(xiàng)目的的成本，但是某某個(gè)項(xiàng)目目的成本本應(yīng)該下下降到220%，甚至是是零成本本，才叫叫革命性性的成本本降低。企業(yè)成成本怎么么樣