2022酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板5篇

1、第 頁(yè)2022酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板5篇酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板1 一：活動(dòng)銷(xiāo)售 堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶(hù)進(jìn)展新客戶(hù)的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。 活動(dòng)策劃： (1)宣揚(yáng)期間例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日，提前12周宣揚(yáng)，首先針對(duì)店內(nèi)VIP，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知;然后店內(nèi)外宣揚(yáng)，外部主要廣告和客人間口頭宣揚(yáng)，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷(xiāo)售人員的宣揚(yáng)，在每一位客人10號(hào)前來(lái)店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而_客人當(dāng)日前來(lái)參與活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和運(yùn)用方法。說(shuō)明：卡片的形式 A：免費(fèi)贈(zèng)與持該卡片參與活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B：定額面值該卡片有肯定面值額度，得到

2、此卡片的方式是向銷(xiāo)售人員或店里購(gòu)買(mǎi)，比如50或100活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元150元的酒水購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)金來(lái)運(yùn)用或者其他特惠。銷(xiāo)售的同時(shí)盡量留下客人的信息。 (2)實(shí)施方案如是A形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參與，在進(jìn)店或者運(yùn)用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷(xiāo)售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷(xiāo)下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷(xiāo)此類(lèi)卡片。 活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷(xiāo)和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。 二：日常雞尾酒推廣銷(xiāo)售方案 雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤(rùn)

3、高的酒，由于它的制作獨(dú)特方式及有用吸引了許多伙伴們的喜歡。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷(xiāo)這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷(xiāo)售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。 1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到肯定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送細(xì)心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷(xiāo)方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。) 2：酒吧時(shí)間，對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)進(jìn)行生日聚會(huì)的顧客，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)3023點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的

4、雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷(xiāo)售。 5：由營(yíng)銷(xiāo)人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到肯定高度的顧客，由定臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。 6：對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)買(mǎi)宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤(pán)或者小吃。 7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)雞尾酒，予以服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。 8：聘請(qǐng)吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。 9：可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。 10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。 11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事。 12吧臺(tái)工作人員須掌控些小魔術(shù)和些趣

5、味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。 13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供看法和不滿，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的援助，和對(duì)策改善。 酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板2 一、完善銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) 建立建全銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，依據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案。達(dá)到公司銷(xiāo)售目標(biāo)，為此，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下： 1、公司設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)一位，銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)為： 、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。 、制定公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)各區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分， 、依據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售狀況，制定不同的銷(xiāo)售方案，努力達(dá)到年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、2、公司設(shè)銷(xiāo)售經(jīng)理三名，隨著公司進(jìn)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司進(jìn)展壯大的儲(chǔ)備的骨干能量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)為： 幫助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)制定與細(xì)分。 依據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，徑直推行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋看法，并不斷調(diào)整與完善。 依據(jù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，徑直聘請(qǐng)銷(xiāo)售部下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。 幫助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日?？己?。 負(fù)責(zé)公司各種銷(xiāo)售政策的執(zhí)行和促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行。 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參加重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;徑直管理大客戶(hù)，并幫助

7、市場(chǎng)部對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn).組織建立、健全客戶(hù)檔案。 指導(dǎo)銷(xiāo)售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并幫助當(dāng)?shù)乜蛻?hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)。 常常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案。 每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。 3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表,合計(jì)九名,銷(xiāo)售代表職責(zé)為:對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承受公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)。 對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應(yīng)仔細(xì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，依據(jù)制定的區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案. 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議; 依據(jù)銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內(nèi)容

8、及執(zhí)行狀況，實(shí)時(shí)回收貨款; 預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃; 對(duì)客戶(hù)幫助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。 積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出看法和建議。 二、市場(chǎng)定位 介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。 而對(duì)于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺(tái)360元/瓶：52度水井坊一般裝450元/瓶：國(guó)窖1

9、573一般裝468元/瓶，所以，將客戶(hù)群體定位在： 1、高檔的餐廳，酒樓。 2、賓館的餐廳。 3、政府機(jī)關(guān)食堂。 4、公司宴請(qǐng)用酒。 5、婚宴用酒。 6、禮品用酒。 7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。 三、實(shí)施方法 針對(duì)不同的客戶(hù)群體，采納不同的銷(xiāo)售方法，占據(jù)市場(chǎng)，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。 1、針對(duì)高檔的餐廳，酒樓，我們可以采用常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液(四方見(jiàn)喜)在酒樓的銷(xiāo)售熱忱，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。假如不談進(jìn)店費(fèi)，那么可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的方法

10、，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推舉公司產(chǎn)品，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。 2、針對(duì)賓館的餐廳，也可以采用同上的方法，達(dá)到銷(xiāo)售公司，提高五糧液(四方見(jiàn)喜)銷(xiāo)量的目的。 3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過(guò)收購(gòu)?fù)婆e，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。 4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候，運(yùn)用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)目的。 5、針對(duì)婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影

11、樓等地合作，獵取信息，向客戶(hù)推舉公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際狀況，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。 6、針對(duì)禮品用酒，可以依據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷(xiāo)售的目的。 7、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)收購(gòu)、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。 四、價(jià)格策略 1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷(xiāo)售額客戶(hù)給年度階梯返利。 2、促銷(xiāo)資源也可依據(jù)客戶(hù)銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入。 五、客戶(hù)

12、銷(xiāo)售政策 1、全省客戶(hù)統(tǒng)一零售價(jià)。 2、結(jié)算：原那么上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，非常狀況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷(xiāo)售總監(jiān),協(xié)作財(cái)務(wù)部,敏捷操作。 六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)安排 公司總銷(xiāo)售回款目標(biāo)為1000萬(wàn)元。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級(jí)。其中 A類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元或以上。(指市級(jí)城市，成都各區(qū)) B類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元至10萬(wàn)元。(指縣級(jí)城市) C市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn)) 七、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)安排如下： 1、成都市年銷(xiāo)售任務(wù)230萬(wàn)元。 2、德陽(yáng)市，綿陽(yáng)市，廣元市：年銷(xiāo)售任務(wù)170萬(wàn)元。 3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達(dá)洲市

13、，年銷(xiāo)售任務(wù)300萬(wàn)元。 4、樂(lè)山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽(yáng)市、眉山市，年銷(xiāo)售任務(wù)300萬(wàn)元。 目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn) 合計(jì)：1000萬(wàn)。其中A類(lèi)47家B類(lèi)61家C類(lèi) 暫計(jì)：70家。 目標(biāo)：1200萬(wàn)，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。 八、操作方法 根據(jù)以上區(qū)域劃分，由銷(xiāo)售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條實(shí)施方法，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，其中責(zé)任分工明確如下： 1、銷(xiāo)售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開(kāi)拓，年銷(xiāo)售任務(wù)230萬(wàn)。 2、銷(xiāo)售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域開(kāi)展銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭(zhēng)取完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。 3、銷(xiāo)售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷(xiāo)，淡旺

14、季促銷(xiāo)，促銷(xiāo)員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷(xiāo)售部參與月度例會(huì)，并向銷(xiāo)售部作述職報(bào)告。銷(xiāo)售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷(xiāo)售事宜。 九、薪資標(biāo)準(zhǔn) 基本工資+話補(bǔ)+車(chē)補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助 餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。 獎(jiǎng)金：依據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷(xiāo)售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。 提成：提成比例，按總銷(xiāo)售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷(xiāo)售部，由銷(xiāo)售部統(tǒng)根據(jù)員工綜合表現(xiàn)，個(gè)人業(yè)績(jī)技能，發(fā)放給銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成。 十、獎(jiǎng)懲措施 1、

15、在對(duì)銷(xiāo)售工作中，對(duì)公司提出好的建議，并采用，取得好的銷(xiāo)售成果的，要予以嘉獎(jiǎng)。 2、對(duì)在銷(xiāo)售工作中，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，要予以嘉獎(jiǎng)。 3、對(duì)在銷(xiāo)售工作中，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同志，積極工作的，要予以嘉獎(jiǎng)。 4、對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中，隱瞞銷(xiāo)售實(shí)際狀況，造成銷(xiāo)售損失的，要嚴(yán)苛懲罰。 5、對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不良影響的，要嚴(yán)峻懲罰。 十一、公司支持 銷(xiāo)售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)針對(duì)的客戶(hù)群體(高檔酒樓、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)，賓館等)，為消費(fèi)技能較強(qiáng)的非常群體，為了便于更好地開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷(xiāo)售部配車(chē)一輛，以供銷(xiāo)售部公關(guān)運(yùn)用。同時(shí)，公司可根據(jù)比例,

16、給銷(xiāo)售部肯定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷(xiāo)售人員的運(yùn)用,避開(kāi)銷(xiāo)售人員由于個(gè)人資金焦灼而無(wú)法開(kāi)展工作給公司銷(xiāo)售工作帶來(lái)不便。 十二、年終嘉獎(jiǎng) 依據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，假如銷(xiāo)售部完成年1000萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再予以總銷(xiāo)售經(jīng)額的，1%做為部門(mén)獎(jiǎng)金，通過(guò)銷(xiāo)售部，嘉獎(jiǎng)部門(mén)優(yōu)秀員工，以調(diào)動(dòng)員工的銷(xiāo)售熱忱。 假如完成目標(biāo)1200萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，那么超額部份按20%，對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行提成，部門(mén)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。 十三、人事管理 公司在銷(xiāo)售部人事管理機(jī)制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷(xiāo)售部用人權(quán)限，銷(xiāo)售部人員的管理，人事錄用，由銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部決斷，在人員的管理，人事的錄用，銷(xiāo)售總監(jiān)有決斷權(quán)。 以上方案，是

17、專(zhuān)對(duì)公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)年銷(xiāo)售量1000萬(wàn)制定，銷(xiāo)售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng)，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，假如要不影響公司白酒的銷(xiāo)量，還需要增加銷(xiāo)售人員，再對(duì)特地的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。十四、紅酒、黃酒的市場(chǎng)運(yùn)宣揚(yáng)、動(dòng)作。 紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場(chǎng)等。 黃酒：那么可以通過(guò)在當(dāng)?shù)貜V告，招商的方式進(jìn)行，其方法如下： 1、通過(guò)媒體廣告 在成都城市都市報(bào)和成都晚報(bào)及晨報(bào)，刊登招商廣告，此外，在各個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置，發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。 2、招商會(huì) 市招商會(huì)是徑直針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行招商宣揚(yáng)的最有效的方式，與產(chǎn)品

18、發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采納招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用也不是很高。 3、人員招商 人員招商徑直面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體，主要是銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，發(fā)掘、培育客戶(hù)，成為公司經(jīng)銷(xiāo)商。 公司的招商模式采用以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商協(xié)作銷(xiāo)售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，我相信，完善銷(xiāo)售機(jī)制、在明確銷(xiāo)售市場(chǎng)的狀況下，在公司的全力協(xié)作下，銷(xiāo)售部肯定有技能完成公司亟定銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。 酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板3 一、活動(dòng)主題 qz陳釀 樂(lè)享中秋 二、活動(dòng)背景 中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而

19、白酒那么是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店收購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部盼望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。 三、活動(dòng)目的 推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 四、活動(dòng)時(shí)間 20_年9月1日20_年9月15日 五、活動(dòng)地點(diǎn) 惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào)) 六、活動(dòng)形式及內(nèi)容 (一)活動(dòng)形式 初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 (二)活動(dòng)內(nèi)容 凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏

20、、君尊系列白酒均有特惠，詳細(xì)特惠活動(dòng)如下： 注：此特惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。 (三)杰出便利店外促銷(xiāo)活動(dòng) 購(gòu)買(mǎi)qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。 (四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和掌握原那么 本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參加獎(jiǎng) l 一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶 l 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參加獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè) 七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)那么 (一)活動(dòng)店的選擇條件 1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶(hù)外宣揚(yáng)的作用。 2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣揚(yáng)的作用。 (二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

21、 1、參與活動(dòng)店由商超主管根據(jù)平常的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào)，由銷(xiāo)售部評(píng)定決斷是否進(jìn)行活動(dòng)。 2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行預(yù)備，預(yù)備期不少于兩天。 3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料預(yù)備，促銷(xiāo)部人員完成人員預(yù)備。 4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。 5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。 (三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排 1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。 2. 在超市的DM刊上刊登特惠活動(dòng)。 3. 超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，協(xié)作促銷(xiāo)活動(dòng)。 4. 超市展架上的爆炸簽。 5. 場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程 (一)8月2

22、5日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批 (二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品預(yù)備工作。 (三)9月1-15日正式實(shí)施階段 現(xiàn)場(chǎng)要求： 1、促銷(xiāo)員需要在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳設(shè)。 2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳設(shè)要求 每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳設(shè)，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。 l 贈(zèng)出產(chǎn)品需要具體在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。 l 活動(dòng)結(jié)束具體盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。 (四)人員安排 1、負(fù)責(zé)人：張雨竹 商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。 2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品預(yù)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。 九、廣宣文案及所需物料 l POP海報(bào)。 l 促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色

23、手提袋。 l 活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。 十、執(zhí)行報(bào)表 l 活動(dòng)提報(bào)表 l 禮品預(yù)留登記表 l 銷(xiāo)量表 十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷(xiāo)量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件 、珍品15件) (一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng) l 一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶 l 二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶 l 三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶 l 幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè) (二)所需費(fèi)用 l 果粒橙 13件_75元/件=975元 l 露 露 10件_58元/件=580元 l 匯源禮盒 40個(gè)_38元/個(gè)=1520元 l 八寶粥 40提_30元/提=1200元 l 臨促 6個(gè)_50元/天=300元 l 海報(bào) 6張_

24、20元/張=120元 l 展臺(tái) 6個(gè)_200元/個(gè)=1200元 l 氣球 2袋_5元/袋=10元 l 茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存) 酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板4 一、活動(dòng)目的： 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象： 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)徑直影響到促銷(xiāo)的最終效果。 三、 活動(dòng)主題： 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活

25、動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和安排。 在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、 活動(dòng)方式： 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴： 拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其

26、它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度： 要使促銷(xiāo)取得勝利，需要要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促銷(xiāo)的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此需要依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)： 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)

27、導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告協(xié)作方式： 一個(gè)勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期預(yù)備： 前期預(yù)備分三塊， 1、人員安排 2、物資預(yù)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資預(yù)備方面，要

28、事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要排列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否那么必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有須要進(jìn)行須要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。 八、中期操作： 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)實(shí)時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促

29、銷(xiāo)方案的掌握。 九、后期連續(xù) 后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)? 十、費(fèi)用預(yù)算： 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)覺(jué)促銷(xiāo)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐諸如此類(lèi)的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范： 每次活動(dòng)都有可能涌現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的協(xié)作，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外緣由等等。需要對(duì)各個(gè)可能涌現(xiàn)的意外事項(xiàng)作須要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。 十二、效果預(yù)估： 猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從

30、刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。 有了一份有勸服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完滿的執(zhí)行，從而最大化促銷(xiāo)的效果。 酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板5 一、活動(dòng)主題 雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦) 二、活動(dòng)背景(咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)。 春節(jié)將近，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水那么是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店收購(gòu)節(jié)日所需禮品。我盼望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭(zhēng)取做到占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額。 三、活動(dòng)目的 占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 四、活動(dòng)時(shí)間 2