底氣源于內(nèi)在,成功之道

1、壽險(xiǎn)成功之道0每個(gè)人面前都有一面湖，湖的那一邊是成功，這一邊什么也不是，你有沒有信心游到湖的彼岸？摘自葛洛夫自傳游向彼岸英特爾董事長安迪葛洛夫1當(dāng)汽車大王福特決心制造他那著名的V8型汽車時(shí)，他要求工程師在一個(gè)引擎上鑄造八個(gè)完整的汽缸。“但是，”他的那班目瞪口呆的工程師一起說，“這是不可能的事?。　钡Ｌ厝悦钏麄?，“盡管大膽去做，不管花多少時(shí)間，你們都要把這個(gè)任務(wù)完成。”六個(gè)月過去了，工程師們?cè)凇安豢赡堋钡囊饽钪湎氯ジ嬖V福特的確完不成計(jì)劃?！爸活櫷叭プ觯备Ｌ匾廊徽f，“我就是需要這種車子，我一定要得到它。”工程師們只好再做更進(jìn)一步的研究，又過了一段時(shí)間，終于找到了這種V8型汽車的關(guān)鍵。汽車

2、大王 亨利福特2成功的五大秘決好學(xué)的態(tài)度敬業(yè)精神,保持追求成功的激情沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度沒有規(guī)劃的人生處處是陷阱培養(yǎng)人3成功的五大秘決-好學(xué)的態(tài)度我的學(xué)歷：英語 MBA 保險(xiǎn)行業(yè)中的“文盲”所以從第一天起-懷著一顆謙卑的好學(xué)之心行動(dòng)：剛?cè)胄芯秃敛华q豫地逼自己每天看二小時(shí)的書（新人崗前手冊(cè)、從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)） 善用感性的保險(xiǎn)故事與各種客戶溝通 深入地研究保險(xiǎn)的本源，研究保險(xiǎn)的功能與意義4成功的五大秘決-好學(xué)的態(tài)度對(duì)我而言，是學(xué)習(xí)給我灌輸了對(duì)壽險(xiǎn)的熱愛，是學(xué)習(xí)讓我感激生活，是學(xué)習(xí)讓我欣賞工作!” 5成功的五大秘決好學(xué)的態(tài)度敬業(yè)精神,保持追求成功的激情沒有卑微的工作，只有卑微的工

3、作態(tài)度沒有規(guī)劃的人生處處是陷阱培養(yǎng)人6成功的五大秘決-敬業(yè)精神晉升應(yīng)該給那些把工作做的不一樣的人 彼得.德魯克“如果你總是想著要準(zhǔn)時(shí)下班的話，那就意味著你不想升遷了”這對(duì)于一個(gè)剛?cè)肼殘?chǎng)不久的新人來說是很重要的提示憑什么晉升？每晚9點(diǎn)下班，因?yàn)樵缟洗蠹叶荚谝黄鸢l(fā)展，而晚上我是一個(gè)人在發(fā)展，是利用晚上的時(shí)間趕超別人。只有這樣我才能把工作做得與眾不同7 IBM前總裁郭士納大學(xué)畢業(yè)后 在寶潔面試時(shí)的問題：讓我們假設(shè)現(xiàn)在是星期五晚上，而且假設(shè)你現(xiàn)在要離開辦公室去取最新的尼爾森報(bào)告（尼爾森市場(chǎng)研究組織提供的系列日用消費(fèi)品市場(chǎng)份額分析數(shù)據(jù)）。拿到報(bào)告后你發(fā)現(xiàn)，上個(gè)月，公司在肯塔基的市場(chǎng)份額下降了20%，這時(shí)

4、候，你會(huì)在第二天，也就是星期六，取消所有的原定活動(dòng)安排，而來到辦公室中想出一個(gè)應(yīng)對(duì)方案嗎？ 多年后，郭士納意識(shí)到：?jiǎn)枂栴}的那位寶潔公司的高級(jí)經(jīng)理所描述的那種激情，就是一位高級(jí)經(jīng)理所應(yīng)該具備的獲得成功的基本要素。8追求成功的激情對(duì)團(tuán)隊(duì)和工作的熱愛+ 對(duì)績效高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感+ 務(wù)實(shí)的思考+ 堅(jiān)決而快速的執(zhí)行9成功的五大秘決好學(xué)的態(tài)度敬業(yè)精神,保持激情沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度沒有規(guī)劃的人生處處是陷阱培養(yǎng)人10成功的五大秘決-沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度學(xué)而優(yōu)則仕重農(nóng)輕商80年代，商人甚至被稱作“販子”(中國第一批致富的人)歷史上錯(cuò)誤的觀念導(dǎo)致了人才都向“仕官之路”集中，而非從商；“以

5、農(nóng)立國”的觀念又導(dǎo)致了政府把大量的資源向農(nóng)業(yè)傾斜，忽視了對(duì)商業(yè)的投入。幾千年的錯(cuò)誤觀念的灌輸，使得中國人普遍對(duì)從商、做買賣產(chǎn)生不認(rèn)同感，覺得是騙人的勾當(dāng)。歷史的偏見：11世俗眼光：保險(xiǎn)就是推銷，而推銷就是求別人，是一種卑微真實(shí)的故事：柴田和子、原一平、林裕盛、黃偉慶身邊的故事：李海華總監(jiān)、高美芳、金愛麗、楊潔他們從看似“卑微”的工作中成就了自己，靠的是積極的心態(tài)，優(yōu)良的品質(zhì)和“助人自助”的高尚觀念成功的五大秘決-沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度12不成功的人生： 活在別人言論之中的，活在別人世俗眼光中的人生 “我走出去總是我自豪地告訴別人我是保險(xiǎn)公司的，即使我在做試用業(yè)務(wù)員時(shí)。我愛我自己的工

6、作，而且別人立即會(huì)看出來，人家自然會(huì)尊重你，所謂自重者人恒重之，這種底氣源自于你的內(nèi)在品質(zhì)。” 成功的五大秘決-沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度13成功的五大秘決好學(xué)的態(tài)度敬業(yè)精神,保持追求成功的激情沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度沒有規(guī)劃的人生處處是陷阱培養(yǎng)人14成功的五大秘決-作好人生的規(guī)劃耶魯大學(xué)是美國傳統(tǒng)名校，以法學(xué)聞名于世。多名美國總統(tǒng)都畢業(yè)于耶魯，包括克林頓和布什父子。然而就是在這樣的一所名校里，也只有27%的畢業(yè)生對(duì)自己的未來有一個(gè)明確的規(guī)劃。事實(shí)上，也就是這27%的學(xué)生最終能夠功成名就！15對(duì)職業(yè)生涯的一次震撼：2000年，見到來自平安老總的陳國平（現(xiàn)任新華保險(xiǎn)浙江省總經(jīng)理

7、），他當(dāng)時(shí)28歲，那一年我是26歲，那份震撼難以言表陳總多么的年輕。那一刻起，我就夢(mèng)想一定要在保險(xiǎn)公司干出名堂。成功的五大秘決-作好人生的規(guī)劃16天問：我們是什么？我們到底要做什么？人來自于偶然，最后一定要?dú)w于塵土。來時(shí)，我們都是可愛的嬰兒，而走的時(shí)候，我們都帶上了各種的符號(hào)：工程師，醫(yī)生，律師或乞丐、流氓等等。所以生活的意義，人生的價(jià)值都在于漫漫人生路上，我們做了什么，我們是否為自己負(fù)責(zé)。成功源于對(duì)人生的規(guī)劃成功的五大秘決-作好人生的規(guī)劃17“我一定要在這個(gè)行業(yè)扎根下去，才能知道這個(gè)行業(yè)到底是怎么回事。我大概屬于特別自信的人，可能我是一個(gè)無可救藥的樂觀主義者，所以每件事我都會(huì)努力去做好?！?

8、成功的五大秘決-作好人生的規(guī)劃你對(duì)自己規(guī)劃好前程了嗎？！18成功的五大秘決好學(xué)的態(tài)度敬業(yè)精神,保持追求成功的激情沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度沒有規(guī)劃的人生處處是陷阱培養(yǎng)人19成功的五大秘決-培養(yǎng)人 管理實(shí)踐的本質(zhì)就是培養(yǎng)人！ 選人的標(biāo)準(zhǔn)：人品佳好的價(jià)值觀成功的渴望附加條件：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力（但又十分渴望賺錢）、形象不能太差20成功的五大秘決-培養(yǎng)人每帶一個(gè)人成功就多一份管理的水平！艾合眾合眾員工的管理水平在我們現(xiàn)在和未來的保險(xiǎn)市場(chǎng)上是一流的，是足以讓自己揚(yáng)眉吐氣的！21 增員的誤區(qū)： 他素質(zhì)高，而且所在的行業(yè)也不錯(cuò)，我不敢去增他 保險(xiǎn)行業(yè)的規(guī)律： 從業(yè)人員的素質(zhì)決定了他們以后是富還是貧 高素質(zhì)的人一般都具有高自律性，好勝心強(qiáng)，比較好學(xué)，而這些因素是一位成功保險(xiǎn)從業(yè)人員所應(yīng)具備的。所以在保險(xiǎn)這樣的朝陽行業(yè)，高素質(zhì)的人會(huì)更多容易獲得成功。組織發(fā)展增員的誤區(qū)成功的五大秘決-培養(yǎng)人22增員招聘時(shí)的幾個(gè)問題： 1、你是不是本地人？ 2、你原來的月收入有沒有3000元？ 3、你是不是大專以上學(xué)歷？ 只有第一點(diǎn)是，好的，那你留下聯(lián)系電話，我們