少兒美術(shù)培訓(xùn)營(yíng)銷策劃案

1、涂途營(yíng)銷籌劃案籌劃小組：市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃第六小組頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 一、選址與市場(chǎng)環(huán)境分析3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 二、競(jìng)爭(zhēng)者分析6 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 三、消費(fèi)者分析7 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 四、產(chǎn)品分析12五、市場(chǎng)定位13 HYPERLINK l bookmark32 o Cu

2、rrent Document 六、營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃16 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 七、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)籌劃 16 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 八、廣告創(chuàng)意19 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 九、媒體方案21 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 十、預(yù)算27H一、附錄29頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!、選址與市場(chǎng)環(huán)境分析選址從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中我們得出，雖然在家長(zhǎng)看重培訓(xùn)班哪些方面的選項(xiàng)中，

3、 師 資、培訓(xùn)模式和名聲位居前三，選擇位置因素的只有7.79%,但是，從另一個(gè)問題中，我們可以看出，59.09%的家長(zhǎng)都是自己接送孩子或者孩子自己步行去參加 培訓(xùn)班的。所以，至少 59.09%的家長(zhǎng)都為孩子報(bào)了離家比擬近的培訓(xùn)班，并且 家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)班的時(shí)候，位置因素已經(jīng)在他們潛意識(shí)中起了作用， 距離家近的 培訓(xùn)班才會(huì)在家長(zhǎng)的考慮范圍，大局部家長(zhǎng)在選擇看重培訓(xùn)班哪個(gè)方面的時(shí)候， 都是以距離近為前提的。另外，81.82%的孩子只有周末有時(shí)間，所以也只有周末孩子才能參加培訓(xùn)班。 所以，涂途在選址的時(shí)候，要靠近小區(qū)，學(xué)校的影響因素要小一點(diǎn)，因?yàn)橹苣┖?子都在家，去培訓(xùn)班都是從家里出發(fā)，所以涂途的選址

4、應(yīng)優(yōu)先考慮小區(qū)周圍。、彩云湖小區(qū)分布圖陵城（I依工行，陸沙*4 SV1金,工也飛美“嫌1 jir.Hl-當(dāng)亞固、彩云湖小學(xué)分布圖頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!總結(jié)從調(diào)查報(bào)告和地圖中可以看出，優(yōu)先考慮小區(qū)周圍是最理想的選址方式。 此 版塊小區(qū)和學(xué)校都比擬多。根據(jù)調(diào)查報(bào)告中的結(jié)果，我們選定了朝陽路恒高月光 寶盒小區(qū)一帶。這一塊交通有朝陽路，小區(qū)有月光寶盒和玖隆城等，靠近彩云湖 國(guó)家濕地公園，方便培訓(xùn)班帶學(xué)生寫生等活動(dòng)的開展?？偟膩碚f，這一塊地方滿 足了消費(fèi)者對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)的要求，也方便以后的開展。宏觀環(huán)境分析中國(guó)的中小學(xué)根底教育正處在改革階段， 一方面提出減負(fù)的要求，制止公立 學(xué)校開辦各種

5、補(bǔ)習(xí)班；另一方面，十七大報(bào)告又再次強(qiáng)調(diào)必須全面實(shí)施素質(zhì)教育， 促進(jìn)根底教育均衡開展。政策上對(duì)公立學(xué)校開辦課外補(bǔ)習(xí)班的禁令為第三方課外 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)帶來了開展的契機(jī)。目前，對(duì)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的政策環(huán)境比擬寬松， 對(duì)資 本、辦學(xué)門檻等方面均沒有嚴(yán)格的限制，導(dǎo)致了市場(chǎng)上此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多、 市場(chǎng)份額分散、競(jìng)爭(zhēng)自由，為有實(shí)力的領(lǐng)先企業(yè)整合提供了市場(chǎng)、 引領(lǐng)行業(yè)開展 的時(shí)機(jī)。頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)開展帶來了家庭可支配收入的增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前超過半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費(fèi)占家庭總收入的 20犯上，44.29%的家庭每月用 于教育子女方面的費(fèi)用在500元到1000元之間，其中絕

6、大局部用戶是用于課外 輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)中。早教在城市比例到達(dá)了46%我國(guó)城市家庭中：35%C庭對(duì)孩子學(xué)前教育支出費(fèi)用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%按 照每個(gè)嬰幼兒300元/月計(jì)算，我國(guó)早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 300億元。我國(guó)早教行 業(yè)毛利率以及凈利率較高，為牟利行業(yè)，其中，毛利率到達(dá) 60%凈利率達(dá)30%2021中國(guó)有34%勺家庭選擇了課外培訓(xùn)，在城市中這個(gè)比例更被大大的放大 了，到達(dá)了 62%這說明，在現(xiàn)在的社會(huì)，課外培訓(xùn)被大家變成了一種習(xí)慣，認(rèn) 為孩子就應(yīng)該課外培訓(xùn)。2021年，我國(guó)有1.7億中小學(xué)生，這些保證培訓(xùn)行業(yè) 的市場(chǎng)潛力巨大.市場(chǎng)混亂，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只重視即

7、時(shí)利益，不重視教學(xué)質(zhì)量。師資匱乏，富有外鄉(xiāng)特色，充分了解培訓(xùn)需求的教師非常少。課程僵化，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)行“拿來主義。沒有自主的課程，類同性太高品牌弱勢(shì)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，但是用戶能記住的寥寥無幾。微觀環(huán)境分析周圍3個(gè)幼兒園，2個(gè)小學(xué)。其中三色幼兒園有學(xué)生 300個(gè)，奇特樂幼兒園 200個(gè)，小精靈幼兒園150個(gè)，火炬小學(xué)2021個(gè)，潘龍小學(xué)1100個(gè)，附近可以 確認(rèn)的生源有3766個(gè)。彩云湖地區(qū)周圍有13個(gè)小區(qū)。住戶超過5000戶，人口 8.8W,市場(chǎng)潛力很可觀?？偨Y(jié)從市場(chǎng)的分析中可以看出，少兒培訓(xùn)市場(chǎng)需求還是很大的，并且具有政策方 面的優(yōu)勢(shì)。而彩云湖地區(qū)，消費(fèi)者數(shù)量充足，具有良好的開展?jié)摿?。但是?/p>

8、另一頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!方面看，行業(yè)現(xiàn)狀比擬混亂，市場(chǎng)分散，沒有形成集中的比擬大的品牌。所以涂 途要進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)，就要抓住機(jī)遇，同時(shí)認(rèn)清行業(yè)中的弊端，尋找一個(gè)可以打破 行業(yè)現(xiàn)狀的模式，在少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中取得成功。、競(jìng)爭(zhēng)者分析培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位收費(fèi)一課時(shí)規(guī)模學(xué)員東藝術(shù)教育藝高中培訓(xùn)大于300馨心藝術(shù)培訓(xùn)傳統(tǒng)培訓(xùn)40-60150-230百家箏鳴古箏藝術(shù)中心古箏培訓(xùn)150100-150瑞星藝術(shù)培訓(xùn)高中培訓(xùn)曉雯音樂學(xué)校音樂培訓(xùn)50-150大于300彩云湖地區(qū)，周圍有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)6家。東藝藝術(shù)教育主要針對(duì)高中學(xué)生， 和我 們的目標(biāo)人群完全不一樣，不考慮。馨心藝術(shù)培訓(xùn)，采用傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)，主要 的培

9、訓(xùn)課程有美術(shù)，書法，音樂等，課程很雜，沒有核心課程，學(xué)生有 150到 230之間，課程收費(fèi)在40到60之間每個(gè)課時(shí)。百家箏鳴古箏藝術(shù)中心，專業(yè)教 古箏的學(xué)校。學(xué)生有100至U 150個(gè)，收費(fèi)比平常的培訓(xùn)班高，每個(gè)課時(shí)在 150 左右。瑞星藝術(shù)培訓(xùn)，也是一個(gè)針對(duì)高中生的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 剩下的曉雯音樂學(xué) 校，學(xué)生人群很廣，幼兒園，初中，小學(xué)都有，但是也是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)。學(xué)生在300以上。收費(fèi)比擬雜，50到150不等。所以，和我們有直接競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)構(gòu)只有馨心藝術(shù)培訓(xùn)， 但是它沒有明確的定位， 是一個(gè)比擬群眾的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，況且從彩云湖地區(qū)生源情況來看，這完全夠不成鼓 勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。頁(yè)腳下載后可刪

10、除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除！三、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者根本情況我們的目標(biāo)消費(fèi)者是孩子在4到12歲的家庭，這些家庭收入穩(wěn)定，有一定 的經(jīng)濟(jì)根底，父母一般工作比擬忙，陪孩子的時(shí)間較少，但是又非常重視孩子的 教育和對(duì)孩子興趣的培養(yǎng)。通過調(diào)查分析我們得出，這些家長(zhǎng)都非常重視孩子的 興趣，對(duì)于給孩子報(bào)培訓(xùn)班的事，首先考慮的就是孩子的興趣。2、消費(fèi)者關(guān)心的問題、父母讓孩子參加培訓(xùn)的目的在家長(zhǎng)選擇讓孩子參加培訓(xùn)班目的的時(shí)候，61.04%的家長(zhǎng)都是因?yàn)楹⒆幼约?的興趣參加的，59.09%的家長(zhǎng)是為了培養(yǎng)孩子的特長(zhǎng)，還有一項(xiàng)為哪一項(xiàng)為了讓 孩子多于別的小朋友溝通，這一項(xiàng)雖然只有 13.64%,但是目前其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

11、尚未重視，這是我們發(fā)現(xiàn)的極為重要的消費(fèi)者需求，對(duì)后期定位極為重要。您讓孩子參加培訓(xùn)班的目的頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!100%30%沒時(shí)帶子A.有間接培接的代B.養(yǎng)子甘周小都上匚國(guó)技上為孩的來E寧子?xùn)|接自的趣D.子己共其也G1kJ-.飪、消費(fèi)者選擇培訓(xùn)班的原因在家長(zhǎng)看重培訓(xùn)班哪個(gè)方面的選項(xiàng)中,位居前三的分別是：師資39.61%、培訓(xùn)模式 23.38%、名聲14.29%，這三項(xiàng)是相互關(guān)聯(lián)的，師資好自然名聲就 好，而培訓(xùn)模式也會(huì)隨著名聲宣傳出去，同時(shí)培訓(xùn)模式的好壞也關(guān)系到名聲的好 壞。您為孩子選擇培訓(xùn)班時(shí)主要看重下面什么頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!100%60%A而格日.師資匚

12、名聲5位置E.悟訓(xùn)桂）模式、消費(fèi)者接觸培訓(xùn)班的渠道54.55%的家長(zhǎng)是通過朋友介紹知道培訓(xùn)班的,其次是路過培訓(xùn)班和宣傳單上 了解到的，所以培訓(xùn)班的宣傳應(yīng)該注重口碑，門面裝飾要吸引人，同時(shí)需要配合 宣傳單的傳播。你是通過什么方式了解到培訓(xùn)班的頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!、孩子去參加培訓(xùn)的交通方式少兒去培訓(xùn)班的方式，集中在家長(zhǎng)接送和自己步行兩項(xiàng)，其比例分別是32.47咐口 26.62%,所以培訓(xùn)班的位置是極為重要的，要接近消費(fèi)者的住處。你孩子一般怎么去培訓(xùn)班頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!、消費(fèi)者中意的培訓(xùn)班容量1、培訓(xùn)班容量的調(diào)查中，家長(zhǎng)中意的容量在4到11人這個(gè)分段占了80.5

13、2%。你認(rèn)為多少容量的培訓(xùn)班適宜自。* 口肛1州后A.131 包4到7人 UZA到（更）11A、消費(fèi)者能夠承受的培訓(xùn)費(fèi)用35.06%的家長(zhǎng)認(rèn)為培訓(xùn)價(jià)格在500到1000每月是能夠承受的。這是廣闊消費(fèi)者最能承受的一個(gè)價(jià)位，也是符合現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)開展水平的一個(gè)價(jià)位您孩子參加培訓(xùn)班時(shí)每個(gè)月花費(fèi)多少頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!總結(jié)：從消費(fèi)者分析中我們看出:、父母給孩子報(bào)培訓(xùn)班的首要因素是孩子的 興趣。、父母在選擇培訓(xùn)班的時(shí)候，會(huì)主要考慮培訓(xùn)班的 位置，師資，口碑和價(jià) 格等因素。、54.55%的家長(zhǎng)是通過朋友介紹知道培訓(xùn)班的， 其次是路過培訓(xùn)班和宣傳 單上了解到的，所以，口碑和戶外媒體 是消費(fèi)者了解

14、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要渠道。、少兒去培訓(xùn)班的方式，集中在家長(zhǎng)接送和自己步行 兩項(xiàng)，其比例分別是 32.47%?口 26.62%,所以培訓(xùn)班的位置是極為重要的，要接近消費(fèi)者的住處。、80.52%家長(zhǎng)中意的培訓(xùn)班容量在 4到11人。、61.03%的家長(zhǎng)認(rèn)為培訓(xùn)價(jià)格在 500到1500每月是能夠承受的。這是廣闊消費(fèi)者最能承受的一個(gè)價(jià)位，也是符合現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)開展水平的一個(gè)價(jià)位所以，涂途應(yīng)該首先吸引孩子的興趣，選擇靠近住宅區(qū)的位置，做好前期宣 傳，樹立良好形象和口碑。四、產(chǎn)品分析頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!優(yōu)勢(shì)：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址為彩云湖國(guó)家濕地公園附近，這一塊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，小區(qū)比擬多，所以可以有效

15、的躲避競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)又有較大的市場(chǎng)潛力， 這是地理上的優(yōu)勢(shì)。另外抓住了其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有抓住的消費(fèi)者訴求一一孩子的 興趣，有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和開展?jié)摿ΑＡ觿?shì)：新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有市場(chǎng)根底，難以吸引招生，缺少口碑和歷史積淀， 容易受到其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊。時(shí)機(jī)：尋找到市場(chǎng)空隙，成功發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，具有很大的開展 空間。威脅：周圍的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)搶占市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有認(rèn)同?？偨Y(jié)：由于是新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，缺少競(jìng)爭(zhēng)力，所以前期要躲避競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)分市 場(chǎng)，尋找市場(chǎng)空隙，填補(bǔ)市場(chǎng)空隙，防止跟成熟的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，先站穩(wěn) 腳跟，保證一定的市場(chǎng)占有率。擁有了一定市場(chǎng)后就需要做好口碑宣傳， 進(jìn)一步 宣

16、傳企業(yè)的獨(dú)特培訓(xùn)模式和自身的優(yōu)勢(shì)， 維持老客戶，開展新客戶，擴(kuò)大知名度， 從而全方位進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。五、產(chǎn)品定位1、市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品定位、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力分析培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位收費(fèi)一課時(shí)規(guī)模學(xué)員東藝術(shù)教育藝高中培訓(xùn)大于300馨心藝術(shù)培訓(xùn)傳統(tǒng)培訓(xùn)140-60150-230百家箏鳴古箏藝術(shù)中心古箏培訓(xùn)150100-150瑞星藝術(shù)培訓(xùn)高中培訓(xùn)頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!曉雯音樂學(xué)校音樂培訓(xùn)50-150大于300本區(qū)域內(nèi)，五家不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己的特色， 東升和瑞星是專業(yè)的高中藝術(shù) 培訓(xùn)，百家箏鳴和曉雯音樂學(xué)校是音樂類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有馨心是傳統(tǒng)的培訓(xùn)， 其培訓(xùn)業(yè)務(wù)內(nèi)有美術(shù)培訓(xùn)，這一點(diǎn)與涂途會(huì)產(chǎn)生

17、競(jìng)爭(zhēng)，但是，馨心是一個(gè)比擬全 方位的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，具美術(shù)培訓(xùn)沒有特點(diǎn)，只是模式化的培訓(xùn)。與這幾個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，涂途就有自己的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，首先是有龐大的市場(chǎng)，在 這一小塊區(qū)域內(nèi)就有幾千的目標(biāo)消費(fèi)者。 其次是交通便利，朝陽路，經(jīng)緯大道和 迎賓大道交織。另外還有就是靠近彩云湖國(guó)家濕地公園， 自然環(huán)境良好，便于開 展豐富多樣的課外活動(dòng)課程。、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析填補(bǔ)市場(chǎng)空隙：專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是愛好繪畫兒童的天堂。貼近消費(fèi)者：選址靠近小區(qū)，方便孩子上課和家長(zhǎng)接送。良好的外部環(huán)境：靠近彩云湖國(guó)家濕地公園，方便課外活動(dòng)的開展。、總結(jié)從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析中我們可以看出，涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是 一個(gè)專業(yè)的美術(shù)

18、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，靠近國(guó)家濕地公園，有良好的外部環(huán)境。鄰近居 民小區(qū)，方便孩子上課和家長(zhǎng)接送。這里我們提取幾個(gè)關(guān)鍵因素：身邊、彩云湖、小區(qū)旁。所以，我們提取出一個(gè)字：近。2、滿足目標(biāo)消費(fèi)者的情感定位從消費(fèi)者分析中得出了消費(fèi)者最看重的幾個(gè)點(diǎn)、喜歡選擇較近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、看重孩子自己的興趣頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!、看重培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口碑、希望孩子能夠多和別的小朋友溝通這里需要明確的一點(diǎn)就是，購(gòu)置者和使用者是分開的。可以看出來，使用者 唯一的影響因素就是自己的興趣，所以，對(duì)于使用者的營(yíng)銷手段就是吸引他們的 興趣，這一點(diǎn)在宣傳中會(huì)有相應(yīng)的措施。對(duì)于購(gòu)置者，要滿足的要求比擬多，首 先是要靠近購(gòu)置者的居住地

19、，其次是有良好的口碑，有自己的特色，能讓孩子與 周圍的環(huán)境有更多的溝通?？偨Y(jié)我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)置者是一個(gè)比擬大的群體，從事的工作多種多樣， 收入水平也有較大的差距。但是他們?cè)谶x擇培訓(xùn)班的時(shí)候，考慮更多的那么是使 用者的感受，所以，我們要從購(gòu)置者的角度出發(fā)，滿足使用者的需求。那么，我們提取幾個(gè)詞語：溝通、特色、培養(yǎng)。所以我們給出定位：全。3、定位產(chǎn)品定位：近。形象定位：全?？傮w定位：“近善”近美具體闡釋：產(chǎn)品定位就是要讓消費(fèi)者知道，涂途是離消費(fèi)者最近的專業(yè)培訓(xùn) 美術(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這一個(gè)定位主要是吸引消費(fèi)者去了解涂途，只要消費(fèi)者有讓孩 子參加培訓(xùn)的想法，那么看到離身邊最近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者就能方便的

20、去了解 這個(gè)機(jī)構(gòu)，從而涂途才能進(jìn)一步去吸引消費(fèi)者，這是涂途走向市場(chǎng)的第一步。形象定位就是在消費(fèi)者被產(chǎn)品定位吸引時(shí)，進(jìn)一步去推銷自己的手段。全， 就是表達(dá)出我們的培訓(xùn)，是從孩子的角度出發(fā)，在教孩子畫畫的時(shí)候，更多的是 給孩子建立一個(gè)系統(tǒng)全面的培養(yǎng)機(jī)制， 從建立孩子成長(zhǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，到因材施教的教 學(xué)模式，再到定期全方位的教學(xué)效果評(píng)定和跟家長(zhǎng)反應(yīng)教學(xué)信息。這些都是我們頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!涂途所堅(jiān)持的全方位原那么，雖然涂途是新的機(jī)構(gòu)，但是不管其教學(xué)和效勞都是 極其優(yōu)秀和完善的?？傮w定位中，第一個(gè)近是指離消費(fèi)者近，這一點(diǎn)是涂途最根本的特點(diǎn)，也是 涂途走進(jìn)消費(fèi)者的第一步，我們涂途就是比別的培

21、訓(xùn)機(jī)構(gòu)離消費(fèi)者近， 所以我們 就需要簡(jiǎn)單粗暴的直接說出來，不跟消費(fèi)者拐彎抹角；第二個(gè)近就是指情感上的 近，涂途的培訓(xùn)，是貼近孩子的培訓(xùn)，是根據(jù)每個(gè)孩子不同情況而因材施教的培 訓(xùn)，同時(shí)，涂途也會(huì)保持與家長(zhǎng)的信息反應(yīng)和交互， 定期向家長(zhǎng)反應(yīng)孩子的信息， 也能從家長(zhǎng)那里得到孩子的信息，方便了解每一個(gè)孩子，給孩子最適合的教育， 最后，涂途的近，也是最貼心的近，為每一個(gè)孩子都建立數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)時(shí)跟蹤引導(dǎo) 孩子的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，就像最貼心的親人一樣陪伴每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃1、戰(zhàn)略目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)我們的目標(biāo)是月利潤(rùn)到達(dá)80000元，力爭(zhēng)年利潤(rùn)到達(dá)100萬元。、市場(chǎng)占有率目標(biāo)涂途確保在彩云湖地區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中

22、做到品牌知名度第一，市場(chǎng)占有率在彩云湖地區(qū)到達(dá)5%也就是招生人數(shù)應(yīng)該在150人左右。2、戰(zhàn)略規(guī)劃以彩云湖為中心，輻射周邊版塊。在彩云湖市場(chǎng)生存下來后，進(jìn)一步擴(kuò)大宣 傳和辦學(xué)規(guī)模，輻射到楊家坪等周邊版塊。3、戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署的核心是“生存與開展協(xié)調(diào)推進(jìn)生存就是確定選址和前期宣傳招生， 先在彩云湖地區(qū)確定適宜的選址，然后 在開業(yè)前爭(zhēng)取把傳單散發(fā)到彩云湖大多數(shù)小區(qū)，確保開業(yè)的人氣。頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!開展就是在前期宣傳的同時(shí)，通過全方位的宣傳，把涂途的辦學(xué)理念和特色 傳達(dá)給消費(fèi)者，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保生源的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。七、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)籌劃1、產(chǎn)品策略涂途培訓(xùn)要以打造最貼近消費(fèi)者的

23、專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)為目標(biāo)， 建立自己獨(dú)特的培 訓(xùn)特色。在經(jīng)營(yíng)上，要能滿足滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者觀念，把自己的 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念植入到消費(fèi)者心中，豐富辦學(xué)模式，全方位的效勞消費(fèi)者。2、價(jià)格策略市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定位一般在 40-60元每課時(shí)，但是涂途是專業(yè)的美 術(shù)培訓(xùn)，課外實(shí)踐多，培訓(xùn)模式新，投入相比同類普通的培訓(xùn)要高，所以涂途的 價(jià)格定位在80元每課時(shí)，這一價(jià)格也在消費(fèi)者的承受范圍之類，也能彰顯出涂 途的優(yōu)質(zhì)辦學(xué)特點(diǎn)。3、推廣策略從消費(fèi)者調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費(fèi)者都是從戶外廣告和親朋宣傳中了解 到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，所以涂途的推廣應(yīng)該以戶外媒體宣傳和口碑宣傳相結(jié)合的方式， 線上線下相互協(xié)調(diào)的方式

24、來推廣。、傳單宣傳：在開業(yè)前派發(fā)大量傳單，把開業(yè)的消息傳達(dá)給消費(fèi)者，同時(shí) 告知消費(fèi)者涂途有開業(yè)活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加體驗(yàn)。、開業(yè)活動(dòng)：開業(yè)的成功與否直接影響到前期招生的規(guī)模，由于購(gòu)置者和 使用者分開的情況，大多數(shù)父母都沒有直觀的了解各個(gè)培訓(xùn)班的教學(xué)情況， 所以, 舉辦開業(yè)活動(dòng)，讓父母直接了解，親身體會(huì)涂途的培訓(xùn)是很有必要的。 舉辦開業(yè) 活動(dòng)，不僅能吸引更多的人氣，也能直觀的把涂途的特色傳達(dá)給購(gòu)置者， 形成前 期的口碑?；顒?dòng)時(shí)間：2021年7月4日周六頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!活動(dòng)地點(diǎn)：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)主題：童眼看世界活動(dòng)內(nèi)容：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)作畫， 并且可以邀請(qǐng)孩子單

25、獨(dú)或者與 教師一起繪畫，并在活動(dòng)完畢時(shí)給孩子的畫作評(píng)分，給予小禮物獎(jiǎng)勵(lì)。舉辦模擬 小課堂，家長(zhǎng)和孩子可以親身體驗(yàn)。對(duì)參加活動(dòng)的孩子給予開業(yè)優(yōu)惠報(bào)名活動(dòng)。、媒體宣傳：在周圍的公交站牌和公交車身發(fā)布平面廣告， 利用公交車的 流動(dòng)性，擴(kuò)大涂途的影響范圍。在小區(qū)周圍的戶外媒體發(fā)布廣告， 加深周圍消費(fèi) 者對(duì)涂途的了解詳見媒體方案。、口碑營(yíng)銷：利用開業(yè)活動(dòng)的影響，在消費(fèi)者群體中建立口碑營(yíng)銷。同時(shí) 建立微信公眾號(hào)，利用微信和微博的平臺(tái)，進(jìn)展主題帖轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠報(bào)名活動(dòng)。主題：我的小小大畫家流程：在涂途公眾微信上開展“我的小小大畫家活動(dòng)，在微信朋友圈中轉(zhuǎn) 發(fā)該微信并附上孩子的畫作，以便家長(zhǎng)交流教育孩子心得，尋找具有

26、繪畫天分的 孩子，同時(shí)活動(dòng)最后抽取3名幸運(yùn)用戶，獲得涂途開業(yè)報(bào)名 5折優(yōu)惠。、事件營(yíng)銷：多舉辦繪畫比賽和寫生活動(dòng)，并撰寫相關(guān)軟文，在微博和微 信平臺(tái)擴(kuò)大宣傳，加深消費(fèi)者的了解。繪畫比賽主題：涂途杯繪畫比賽地區(qū)：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)象：在涂途培訓(xùn)的學(xué)生寫生活動(dòng)主題：畫出“風(fēng)采寫生活動(dòng)時(shí)間：每年春秋兩季頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!地區(qū)：彩云湖國(guó)家濕地公園對(duì)象：在涂途培訓(xùn)的學(xué)生內(nèi)容：在彩云湖國(guó)家濕地公園，由教師帶隊(duì)進(jìn)展寫生活動(dòng)，每個(gè)學(xué)生完成一 幅畫作，完成之后會(huì)評(píng)比排名，前十的給予獎(jiǎng)勵(lì)。4、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)模式采用10-15人的小班辦學(xué)模式，開班10個(gè)培訓(xùn)班級(jí)，大概招生人數(shù)為150 人。開

27、班周一到周五的晚上培訓(xùn)班級(jí)，雙休的周末培訓(xùn)班級(jí)和暑假寒假的假期培 訓(xùn)班級(jí)。、經(jīng)營(yíng)理念以有特色的專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為理念，致力于打造彩云湖地區(qū)第一的美術(shù)培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)。重視孩子的團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)踐，不僅培養(yǎng)孩子的繪畫能力，更能培養(yǎng)孩子 的合作和與外界溝通的能力。、運(yùn)營(yíng)特色團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)：每個(gè)班分成假設(shè)干學(xué)習(xí)小組，定期布置團(tuán)隊(duì)作業(yè)，加強(qiáng)孩子的團(tuán) 隊(duì)合作意識(shí)。寫生實(shí)踐：每個(gè)培訓(xùn)周期安排一次寫生實(shí)踐課程， 可以帶孩子就近到彩云湖 國(guó)家濕地公園寫生，增加孩子的實(shí)踐能力，把讓孩子走到課堂外，加深與大自然 的溝通，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的相結(jié)合。比賽實(shí)戰(zhàn)：可以讓孩子參加涂途自己舉辦的繪畫比賽或者其他機(jī)構(gòu)舉辦的比 賽，刺激孩子的學(xué)習(xí)

28、欲望和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這樣也能更加直觀的表現(xiàn)出孩子的學(xué)習(xí)成 果，讓孩子父母對(duì)孩子的培訓(xùn)有更大的信心。舉辦畫展：在假期可以舉辦涂途畫展，選取平時(shí)孩子比擬好的作品，邀請(qǐng)孩 子的家長(zhǎng)和小區(qū)周圍的居民參加，可以進(jìn)一步擴(kuò)大涂途的影響力，也能在消費(fèi)者 群體中形成口碑效應(yīng)。頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!建立數(shù)據(jù)庫(kù)：詳細(xì)統(tǒng)計(jì)每個(gè)孩子的信息，可以在孩子生日的時(shí)候給孩子送上 一份小禮物。跟進(jìn)每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度，定期向家長(zhǎng)發(fā)送孩子的學(xué)習(xí)情況。 這樣 能更加貼近消費(fèi)者，會(huì)讓家長(zhǎng)覺得涂途的效勞很貼心， 更加愿意選擇涂途，并為 涂途向自己身邊的好友宣傳。5、競(jìng)爭(zhēng)策略、前期競(jìng)爭(zhēng)前期涂途還未在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，所以就要突出的

29、表現(xiàn)自己的特點(diǎn)一一近， 只有近，涂途才有時(shí)機(jī)吸引消費(fèi)者目光，從而拿到第一批招生。、尋找核心競(jìng)爭(zhēng)力在涂途生產(chǎn)問題解決的同時(shí)，還應(yīng)該需找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。涂途利用自己 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色，比方為孩子建立全面的跟蹤引導(dǎo)的數(shù)據(jù)庫(kù)，各種活動(dòng)的開展， 與消費(fèi)者建立良好的溝通關(guān)系，保持與家長(zhǎng)的信息反應(yīng)和交流，拿出最貼心的效 勞和最直觀的培訓(xùn)成果，并在后期主要打造涂途的口碑，綜合形成自己的核心競(jìng) 爭(zhēng)力。八、廣告創(chuàng)意1、 Logo頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!除冷少兒英術(shù)修句2、平面廣告頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!3、開業(yè)傳單宣傳單主要是把開業(yè)活動(dòng)的消息傳達(dá)給消費(fèi)者，吸引開業(yè)人氣，所以傳單畫面以簡(jiǎn)

30、單和涂鴉為主要風(fēng)格，主要是傳達(dá)開業(yè)的消息，吸引消費(fèi)者。頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!小小畫有六世界在與個(gè)葩子的眼里，這T世內(nèi)出上增發(fā)著不一樣的破麻色彩已11晤用咱,裁們?cè)谧屇膁朋友學(xué)起畫卷畫出他、蛇眼中的世界我們涂途照描修手!！立蟲心自己的田蹊.也省害史由七柿01墻盤行詵 力簿.圣I摳小諫亶讓廉熱和源孑TMAMB累術(shù)時(shí)導(dǎo)力甫用典底尿的十|：哈與H 萬訶享于,活動(dòng)主題童梁看世界人活動(dòng)時(shí)間印畛年7月H日（周六）r活動(dòng)地點(diǎn)；潴途少也美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)九、媒體方案我們?yōu)橥客敬_定的選址是在彩云湖，目標(biāo)客戶鎖定為彩云湖這個(gè)片區(qū)的居民。為增加消費(fèi)者認(rèn)知和宣傳涂途少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們決定投放站牌廣告和頁(yè)

31、腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!座椅廣告媒體優(yōu)勢(shì)：1、推廣本錢低，回報(bào)率高，適宜大面積宣傳及時(shí)效性宣傳和其他媒體廣告相比，此種廣告投資小，每天受眾率高，適宜大面積宣傳，使客戶得到 更大的投資回報(bào)。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告的生命周期與本錢投入的比例，公交 車車內(nèi)廣告有著非比尋常的優(yōu)越性， 對(duì)于希望以低預(yù)算到達(dá)成功占有市場(chǎng)的 成功品牌尤為適用。2、視覺沖擊力強(qiáng)，覆蓋面廣、受眾廣泛公交車車內(nèi)廣告便于展示品牌的推廣思想，設(shè)計(jì)印刷精巧的廣告畫面成為單 調(diào)車廂內(nèi)最亮麗的風(fēng)景，廣告內(nèi)容圖文并茂，即可有產(chǎn)品形象，又可配上文字加 以補(bǔ)充說明，起到軟文宣傳的效果，廣告給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力，有利于迅速 建立品牌知名

32、度和維護(hù)品牌美譽(yù)度。在相對(duì)封閉的公交車廂，乘客大多在無聊的等待中打發(fā)時(shí)間， 公交車車內(nèi)廣 告與乘客長(zhǎng)時(shí)間、短距離的接觸必定會(huì)加深乘客對(duì)廣告的印象， 使商場(chǎng)品牌的展 露時(shí)機(jī)更多，從而大大提高廣告的記憶率。公交線路網(wǎng)絡(luò)覆蓋一個(gè)城市的大街小巷及周邊地區(qū)，公交車的流動(dòng)性每天將數(shù)十 萬的公交人流帶到此種廣告面前， 各年齡、各層次的乘客均能接觸，讓產(chǎn)品品牌 覆蓋大多數(shù)消費(fèi)群體。乘客在乘車享受其帶來平安便利的同時(shí)， 品牌已在不知不 覺中攝入了他們的腦海。3、無與倫比的高出鏡率公交車車內(nèi)廣告流動(dòng)性強(qiáng)，傳播面廣，頻繁上下的乘客，使產(chǎn)品廣告在一天內(nèi)得 到無數(shù)次的曝光時(shí)機(jī)，而且獨(dú)立而統(tǒng)一的品牌專車，將使產(chǎn)品品牌推廣

33、到最大極 限。4、主流媒體的強(qiáng)化劑聲色動(dòng)感的電視廣告，往往轉(zhuǎn)眼即逝。大量的節(jié)目信息如生動(dòng)的影視片情節(jié)又使消費(fèi)者容易忘卻曾經(jīng)看過的廣告內(nèi)容； 鋪天蓋地的報(bào)紙廣告，往往讓人目不 暇接，過目即忘。公交車車內(nèi)廣告，能有效喚起消費(fèi)者對(duì)電視和報(bào)紙廣告的生動(dòng)頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!回憶，不斷強(qiáng)化受眾的記憶，擴(kuò)大主流媒體的宣傳效果5、更新畫面靈活對(duì)于求新求變的品牌或者系列性品牌廣告非常適合，相對(duì)與其他媒體而言，更富有靈活性，更為突出的是只需要低本錢運(yùn)作，從而能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化而應(yīng)對(duì)自 如。同時(shí)從人群規(guī)模上來看，城市公交整體覆蓋率已達(dá)城市人口的 75.6 % , 上班族的90%,乘客每天乘車時(shí)間至

34、少 30分鐘/次，是市民出行的首選交通工 具。彩云湖附近一共有23個(gè)公交車站，其中117路807路109路238路268 路472路公交站點(diǎn)是最多的，同時(shí)268路472路806路是輻射范圍最廣的以彩 云湖為中心點(diǎn)。所以我們?cè)谶@幾路公交車站點(diǎn)、座椅投放廣告能夠起到更快更廣更高效的 傳播。268路472路頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!806路頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!117路雙山寤福港園通力名畢?。ㄉ绞P芹蘇京地口朝陽寺立文i.八死大37中Sfl Mt ；型更件目言 行-彩者同國(guó)賓M5. 冬海地公國(guó) U-tE i3七；司;彎國(guó)際金融大西流;花承市母五皈J立交,充竽極:手借S石坪

35、府頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!媒體安排媒體投放分前期集中宣傳和后期持續(xù)溝通兩個(gè)階段。1、前期集中宣傳、公交站牌由于站牌本錢較高，所以我們選擇 472路投放站牌廣告公交線路站牌數(shù)量投放時(shí)間投放單價(jià)元投放總價(jià)元472202021 .7.1-2021 .7.8（ 一周）1500/ 塊每周30000、公交坐椅公交坐才J選擇268和472兩條線路投放公交線路公交車數(shù)量投放時(shí)間投放價(jià)格元268102021 .7.1-2021 .8.1（ 一個(gè)月）7000472102021 .7.1-2021 .8.1（ 一個(gè)月）7000、傳單宣傳開業(yè)前需要在小區(qū)進(jìn)展大量的傳單派發(fā)，吸引消費(fèi)者參加開業(yè)活動(dòng)。傳單數(shù)

36、量傳單單價(jià)人員費(fèi)用總價(jià)元頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!元元10002007002、后期持續(xù)溝通開業(yè)一段時(shí)間后的宣傳，主要以間歇式的媒體投放，持續(xù)與消費(fèi)者建立溝通 交流。、公交車廣告投放媒體投放時(shí)間投放單價(jià)元/每月每車投放總價(jià)元/每年472公交坐椅每年6月和1月寒暑假前一個(gè)月70014000、傳單招生旺季繼續(xù)使用傳單宣傳，適當(dāng)激發(fā)消費(fèi)者認(rèn)知傳單數(shù)量派發(fā)時(shí)間人員費(fèi)用元傳單費(fèi)用元總價(jià)元/每年1000每年6月和1 月寒暑假前 一個(gè)月200*2500*21400十、預(yù)算頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!開業(yè)費(fèi)用:媒體價(jià)格元公交站牌30000公交坐椅14000傳單700開業(yè)活動(dòng)2000總價(jià)46

37、700后期宣傳媒體價(jià)格元/每年公交坐椅14000傳單1400總價(jià)15400頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!卜一、附錄1、調(diào)查問卷卷編號(hào)：訪問員姓名：調(diào)查時(shí)間：月 日針對(duì)孩子家長(zhǎng)的調(diào)查問卷尊敬的孩子家長(zhǎng):我們是重慶理工大學(xué)的學(xué)生，也是涂涂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查訪問員，現(xiàn)在正在做 一個(gè)關(guān)您們們對(duì)培訓(xùn)班的看法以及建議的調(diào)查問卷， 希望可以辦更好，更適合孩 子及你們家庭的培訓(xùn)班。非常感謝您對(duì)我們工作的支持和幫助！.您孩子是男孩還是女孩封閉式A,男孩 B ,女孩.您孩子是下面那個(gè)年齡段封閉式A, 4到6歲B , 6到10歲 C , 10到12歲D, 12歲以上.您孩子有參加過培訓(xùn)班嗎？封閉式（沒有就終止訪問A,有B ,沒有.您孩子一般怎么去培訓(xùn)班封閉式A,家長(zhǎng)接送B,自己步行C,自己乘車D,培訓(xùn)班接送.您孩子參加培訓(xùn)班一般是哪些時(shí)間？多項(xiàng)選擇A,周一上午B,周一下午C,周二上午D,周二下午E,周三上午F,周三下午G,周四上午H,周四下午I ,周五上午J ,周五下午K,周末頁(yè)腳下載后可刪