長沙某項目招商營銷方案

1、PAGE 招商營銷銷方案尚都花園園城一、二期招商方案案招商原則則與招商商對象招商原則則：必須以品品牌為中中心,符符合業(yè)態(tài)態(tài)劃分的的品牌，必須爭爭取其進進駐經(jīng)營營，甚至至給予必必要的扶扶持政策策和優(yōu)惠惠措施。放水養(yǎng)魚魚商街經(jīng)營營具有長長期性特特點，采采用合理理租金與與優(yōu)質(zhì)服服務，先先將整個個商業(yè)街街做旺，然后根根據(jù)運營營狀態(tài)，適當穩(wěn)穩(wěn)步地調(diào)調(diào)整租金金，讓經(jīng)經(jīng)營商家家感到本本項目的的發(fā)展前前景是大大有空間間的。這這樣，開開發(fā)商與與商戶才才能一同同成長，實現(xiàn)共共贏。放放水養(yǎng)魚魚的原則則就是商商街“先做人人氣，再再做生意意”的戰(zhàn)略略。目的：通通過前期期以優(yōu)惠惠的租金金、招商商政策等等措施，來減輕輕商家

2、資資金投入入壓力與與風險；增加其其入駐本本案場的的信心；先將商商街做旺旺，提升升商街人人氣，從從而達到到旺場效效果；同同時為三三期主力力店招商商整體提提升（價價格）起起到拉動動作用。招商對象象：1、知名名商戶或或連鎖商商戶2、個性性鮮明有有特色商商戶3、能吸吸引人流流量的商商戶二、租金金價格1樓南向向均價為為55元元/月2樓均價價為188元/月三、招商商政策及及優(yōu)惠政政策（1）一一樓租賃賃合同年限限為2年年，二樓樓租賃合同同年限為為5年,若品牌牌連鎖或或大型商商戶要求求簽定55年以上上的長期期合同，則需報報公司批批準后方方能執(zhí)行行。（2）租租金遞增增率第一一、二年年保持不不變，第三年年開始逐逐

3、年遞增增，遞增增率為8%。（3）物物業(yè)管理理費1.5元/月月，半年年一交；第一年年免物業(yè)業(yè)管理費費。管理理費的內(nèi)內(nèi)容包括括：人員員的管理理、公共共的衛(wèi)生生、保安安、保潔潔、公共共的照明明、用水水、洗手手間、項項目外圍圍的清潔潔、保養(yǎng)養(yǎng)、公共共設施的的更新、維護等等。管理理費不包包括的內(nèi)內(nèi)容有：店鋪內(nèi)內(nèi)的用電電、用水水（店鋪鋪內(nèi)有上上下水管管道者）。水費費：3.67元元/噸，電費：1.009元/度。（4）付付款方式式為：交交一押三三，即交交一個月月租金作作為押金金，租金金三個月月一交。（5）銷銷售時如如果鋪位位租期未未到，則則帶租約約轉(zhuǎn)讓，前期簽簽訂的租租賃合同同中體現(xiàn)現(xiàn)出租鋪鋪位可帶帶租約轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

4、讓。（6）戶戶外廣告告位優(yōu)惠惠政策建建議：建建議本項項目外墻墻廣告在在開業(yè)初初期免費費提供給給一些知知名度高高，品牌牌形象好好的商戶戶使用，此項優(yōu)優(yōu)惠政策策能在一一定程度度上加強強對品牌牌商戶的的吸引力力并可以以提升尚尚都花園園街的整整體形象象。四、租金金總價一樓南向向租金收收益分析析表年限遞增率（%）每平米租租金單價價（元）第一年55第二年55第三年8%59.44第四年8%64.115第五年8%69.228五年均價價60.557五年租金金總價：60.57元元/月5911.7111252155萬元二樓租金金收益分分析表年限遞增率（%）每平米租租金單價價（元）第一年18第二年18第三年8%19.

5、444第四年8%21第五年8%22.668五年均價價19.882五年租金金總價：19.82元元/月49330.6661255866萬元1、2層層五年租租金總價價：211555868011萬元五、招商商時間20099年9月月1日20009年112月331日六、功能能分區(qū)七、租金金定價分分析營銷方案案一、銷售售價格策策略（1）、建議執(zhí)執(zhí)行“低開高高走”的訂價價策略（2）、實際價價格低于于心理價價格的價價格公布布策略二、付款款方式1、一次次性付款款客戶簽訂訂合同時時，支付付總價款款的500%；一一個月后后，支付付總價款款的500%。2、5成成10年年銀行按按揭貸款款（爭取取6成110年按按揭）客戶簽

6、訂訂合同時時，支付付首期款款50%；辦理理銀行按按揭手續(xù)續(xù)，由銀銀行提供供50%的按揭揭款，最最長還款款年限為為10年年。3、超輕輕松按揭揭客戶簽訂訂合同時時，支付付首期110-220%，既可辦辦理銀行行按揭手手續(xù)（需需要銀行行支持），由銀銀行提供供50%的按揭揭款，最最長還款款年限為為10年年。其余余首期無無需支付付（客戶戶給開發(fā)發(fā)商一定定年限的的使用權(quán)權(quán)）。付款方式式一覽表表：付款方式式一次性付付款銀行按揭揭（五成十十年按揭揭）超輕松按按揭簽署訂購購書時付付訂金人民幣55萬10萬萬元簽署訂購購書一周周內(nèi)(扣除拾拾萬元定定金)樓價500%并簽署銷銷售契約約樓價500%并簽署銷銷售契約約及辦理

7、理銀行按揭手續(xù)續(xù)50%最最長于110年內(nèi)內(nèi)分期還還款樓價100-200%簽署銷售售契約及及辦理銀銀行按揭揭。首期余款款無需支支付。一個月內(nèi)內(nèi)付樓價500%三、各類類型促銷銷及優(yōu)惠惠措施一）帶租租約發(fā)售售具體內(nèi)容容：開發(fā)商與與有意向向經(jīng)營商商鋪的客客戶進行行洽談，簽訂合合作意向向協(xié)定。當有其其他買家家購買到到本商鋪鋪時，開開發(fā)商將將前期簽簽訂的意意向客戶戶介紹給給該商鋪鋪的買家家，進行行租賃本本商鋪的的細節(jié)洽洽談，保保證商鋪鋪的投資資回報，讓買家家購買到到商鋪時時就可擁擁有了穩(wěn)穩(wěn)定租約約回報。二）5年年返租回回報具體內(nèi)容容： 買家購買買本項目目商鋪單單位后，無須自自己經(jīng)營營，將物物業(yè)回租租開發(fā)商

8、統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營營，每年年從開發(fā)發(fā)商這里里獲得投投資總額額8-110% 的穩(wěn)定定回報， 5年年后，開開發(fā)商將將該商鋪鋪單位歸歸還給買買家，屆屆時買家家將擁有有一個成成熟的鋪鋪位，可可自用也也可出租租。返租的方方式返租一般般有兩種種形式：一次性性返還和和分期支支付。一次性返返還存在在兩種可可能：（1）、在商鋪鋪的總價價中一次次性扣除除返還金金額。（2）、在首期期中一次次性扣除除返還金金額。（吸引力力最大）分期支付付：每年定期期支付，一般為為季度或或者半年年。根據(jù)尚都都的情況況，我部部認為335年年返租比比較合適適。返租所損損失的款款項將根根據(jù)項目目的定價價和招商商情況在在售價中中給予補補償。三）十年年

9、保收計計劃具體內(nèi)容容：即客戶在在購買本本項目110年時時間內(nèi)，開發(fā)商給給予客戶戶買鋪總總款的銀銀行同等等存款利利率（利利息）返返還優(yōu)惠惠，客戶戶可選擇擇以1年年、2年年或5年年為一個個結(jié)算階階段（客客戶只能能收取利利息額，不能獲獲得本金金，可從從總價中中一次性性扣除）。四）購鋪鋪易，低低首付允許首期期采用分分期支付付的方式式，比如如只是支支付200，330由由開發(fā)商商提供22-3年年無息分分期付款款優(yōu)惠，優(yōu)惠期期可延至至商鋪開開業(yè)經(jīng)營營后。購購買帶租租約的商商鋪，收收租后才才付款，投資獲獲利更有有保障。四、銷售售價格及及銷售周周期銷售價格格：一層層均價為為：1440000元/，二層均均價為：5

10、0000元/銷售總價價：一層層總價為為：144000045224.55263334萬元元二層總價價為：55000049330.66624665萬元元一、二層層總價合合計為：87999萬元元3、銷售售時間：20009年110月11日20009年11月311日（主力店店簽定意意向合同同后，正正式開始始對外銷銷售，一一層銷售售均價為為：1330000元/，二層層銷售均均價為：40000元/；楊楊教授方方案對外外公布后后，二層層銷售均均價為：60000元/）。商鋪工程程改造所有商鋪鋪的鑰匙匙必須留留招商部部一套所有商鋪鋪水、電電要求一一鋪一表表電話、網(wǎng)網(wǎng)絡接口口到戶如有可能能每個商商鋪有獨獨立的通通風

11、窗口口分割的鋪鋪面隔墻墻要砌好好及打墻墻空調(diào)外機機由物業(yè)業(yè)統(tǒng)一安安排位置置如餐飲行行業(yè)排煙煙、排油油需安裝裝到位上下水排排給系統(tǒng)統(tǒng)完善裝修的水水電圖紙紙必須留留招商部部一套，便于客客戶考慮慮相關(guān)工工程改造造天然氣開開通流程程及其辦辦理費用用根據(jù)招商商部要求求二樓鋪鋪面在指指定位置置設立樓樓梯，鋪鋪面之間間需開門門洞，方方便客戶戶看鋪車位的劃劃分（包包括地上上及停車車場）花園及前前坪的改改造廣告位線線頭的預預留其中2、7、88、100項由于于商戶暫暫未確定定，物業(yè)業(yè)要做好好預算及及施工安安排。招商氛圍圍形成包裝總綱綱對項目進進行包裝裝的目的的，是使使項目形形成品質(zhì)質(zhì)形象感感，并營造造客戶對對未來

12、的的想象空空間，以以支撐并并提升項項目的價價格定位位。在項目的的包裝延延展、形形象樹立立上，要要緊密配配合項目目定位，強化項項目的稀稀缺、罕罕有、品品位、和和值得珍珍藏，強強大的升升值空間間?？紤]目標標客戶的的習慣、品位、心理訴訴求特性性，表現(xiàn)現(xiàn)手法上上要不落落俗套，通過商商業(yè)氣息息濃郁的的表現(xiàn)形形式，吸吸引目標標客戶對對項目產(chǎn)產(chǎn)生強烈烈的認同同感，促促成招商商。項目現(xiàn)狀狀形象非非常之糟糟糕，需需盡快進進行包裝裝應用系統(tǒng)統(tǒng)應用系統(tǒng)統(tǒng)包括招招商案場場包裝、賣場形形象包裝裝、宣傳傳形象包包裝三部部分：招商案場場包裝本項目現(xiàn)現(xiàn)場最大大的賣點點之一，就是未未來商業(yè)業(yè)集聚地地。因此此要精心心設計案案場，

13、展展示項目目的未來來火爆的的經(jīng)營局局面及專專業(yè)的物物業(yè)管理理。案場作為為目標客客戶最直直觀的地地方，是是項目宣宣傳最有有效和直直接的媒媒體，可可以吸引引注意力力，營造造現(xiàn)場氛氛圍。項目園林林建議將項項目周邊邊綠化進進行修剪剪戶外導示示牌導視牌起起到引導導客戶的的作用，在本項項目應本本著少而而精的原原則，在在引導客客戶的同同時起到到烘托氣氣氛、從從細微處處體現(xiàn)項項目品質(zhì)質(zhì)的作用用。導視視牌主要要分布各各主要拐拐角處，和項目目的主要要通道。3 霓霓虹燈4 休休閑空間間（休閑閑椅、休休閑長廊廊、戶外外傘等）賣場（招招商咨詢詢中心）形象包包裝招商部的的風格與與項目建建筑形體體保持一一致，并并利用現(xiàn)現(xiàn)場

14、展板板、易拉拉寶、模模型充分分展示項項目定位位和推廣廣主題。在氣氛氛營造上上應該充充分表現(xiàn)現(xiàn)未來經(jīng)經(jīng)營及項項目的巨巨大升值值空間。形象宣傳傳包裝宣傳物料料：宣傳物料料主要指指招商中中所需要要的基本本資料，包括： 招商手手冊主要展示示項目基基本情況況和招商商主題。包括項項目簡介介、區(qū)域域介紹、交通、智能化化設施、招商主主題、未未來經(jīng)營營場景描描述等等等。光盤廣廣告 由于本本項目推推廣期可可展示性性較差，建議采采用袖珍珍光盤廣廣告的形形式，招招商手冊冊、DMM直郵配配合使用用，在光光盤中利利用電腦腦動畫充充分展示示未來項項目的經(jīng)經(jīng)營場景景和項目目的獨特特之處。DM直直郵廣告告 針對目目標客戶戶有針

15、對對性的進進行EMMS投遞遞，增強強目標客客戶的重重視程度度，同時時給目標標客戶被被重視的的感覺。招商推廣廣推廣原則則本項目招招商推廣廣須以精精準、實效、 獨特性性為原則則。精準對準目標客戶群？實效直接有效迅速招商獨特客戶資源的充分挖掘 “低成本宣傳”“高效率”招商推廣手法法注重實效效，立異異求新，有效造造勢，少少投入，高效率率，快進進度。招商推廣廣及費用用計劃計劃表招商推廣廣內(nèi)容推廣目的的現(xiàn)場外包包、招商商中心設設計及項項目整體體廣告推推廣樹立項目目整體形形象奠定客戶戶信心巨幅廣告告1、向大大眾宣傳傳項目形形象2、讓市市場認識識本項目目3、吸引引目標客客戶群招商手冊冊及相關(guān)關(guān)資料印印刷1、介紹紹項目情情況現(xiàn)場綠化化、配套套設施建建設營造時尚尚、休閑閑的效果果沙盤及物物料1、樹立立項目整整體形象象2、為項項目招商商服務。戶外引導導系統(tǒng)戶外導視視項目形象象宣傳DM郵寄寄有效直接接對目標標客戶進進行項目目信息傳傳遞，提提高項目目的影響響力，促促進招商商。招商推薦薦會對目標客客戶進行行推薦霓虹燈制制作1樹立項項目形象象2增強項項目昭示示性3奠定客客戶信心心推廣累計計費用約約20萬萬（不含含報刊、專業(yè)雜雜志價格格）附1尚都新天天地招商商推薦會會主題（暫暫擬）尚都新天天地招商商推薦會會主辦合作作長沙縣政政府長沙縣商商務局、匯坤