購(gòu)物廣告企劃書策劃

1、PAGE PAGE 27房地產(chǎn)策劃期末作業(yè)春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)企劃劃書 項(xiàng)目名名稱： 春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng) 年 級(jí)： 220088級(jí) 學(xué) 院： 人人文傳播播學(xué)院 專 業(yè)： 廣廣告（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳播播方向） 小組成員員：宋獻(xiàn)獻(xiàn)志（0016）闕慶元元（0007）邢子凱（0666）陳 吉（0066）王 妃妃（0886）陳陳素溱（0400）康曉葉（0800） 完成日日期：220111年 66 月77日 -序本企劃書書是我小小組共同同努力的的結(jié)果，其中在在整個(gè)企企劃書得得制作過過程中，邢子凱凱和闕慶慶元負(fù)責(zé)責(zé)了市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查部部分的整整理和總總結(jié)，陳陳吉和康康曉葉負(fù)負(fù)責(zé)了廣廣告計(jì)劃劃部分，陳素溱溱和王妃妃負(fù)責(zé)了了活動(dòng)策策

2、劃部分分，最終終的匯總總由宋獻(xiàn)獻(xiàn)志完成成。在整整個(gè)企劃劃書的制制作過程程中，全全體組員員都參與與了每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，具體過過程如下下：首先，全全體組員員都參與與了實(shí)地地的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，其中在在對(duì)購(gòu)物物廣場(chǎng)外外部環(huán)境境和問卷卷進(jìn)行調(diào)調(diào)查的時(shí)時(shí)候還分分成了多多個(gè)組，以重要要道路為為依據(jù)分分別從五五個(gè)方向向?qū)Υ涸丛促?gòu)物廣廣場(chǎng)周邊邊進(jìn)行調(diào)調(diào)查，并并對(duì)部分分小區(qū)進(jìn)進(jìn)行了問問卷調(diào)查查所以整整個(gè)調(diào)查查半徑為為1.22公里左左右。值值得注意意的是，調(diào)查的的大部分分時(shí)間我我們的都都是冒著著烈日進(jìn)進(jìn)行的調(diào)調(diào)查的，所以調(diào)調(diào)查結(jié)果果來之不不易。其次，調(diào)調(diào)查完了了之后各各組員分分別對(duì)自自己所調(diào)調(diào)查的地地域的情情況進(jìn)行行了上報(bào)報(bào)

3、，由負(fù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查分分析的總總負(fù)責(zé)人人對(duì)各類類數(shù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行了匯匯總，在在調(diào)查完完成的次次日我們們小組又又一次開開會(huì)，會(huì)會(huì)中各組組員都對(duì)對(duì)調(diào)查的的結(jié)果進(jìn)進(jìn)行了激激烈的討討論，并并在最終終對(duì)整個(gè)個(gè)調(diào)查形形成了書書面的總總結(jié)。再次，各各組員根根據(jù)調(diào)查查的結(jié)論論進(jìn)行廣廣告計(jì)劃劃和活動(dòng)動(dòng)的策劃劃創(chuàng)意和和討論，并最終終形成詳詳細(xì)的廣廣告計(jì)劃劃和活動(dòng)動(dòng)策劃方方案。最后，小小組的組組員們?cè)谠趨R總的的企劃書書出來后后一一傳傳看，查查找出需需要修改改的地方方，并最最終獲得得了通過過。不管這份份企劃書書，我們們組的做做的怎么么樣，最最后老師打打了多少少分，這這些都不不重要，重要的的是我們們組員間間都參與與了，都都付

4、出自自己應(yīng)該該付出的的努力了了，我們們覺得這這就夠了了。這是是我們小小組自第一次次小組會(huì)會(huì)議時(shí)就形成成了的一一致共識(shí)識(shí)目錄前言11第一部分分 項(xiàng)目目調(diào)查分分析1（一）項(xiàng)項(xiàng)目自身身調(diào)查分分析1（二）市市場(chǎng)外部部情況調(diào)調(diào)查分析析1（三）問問卷調(diào)查查與分析析33第二部分分 項(xiàng)目目廣告計(jì)計(jì)劃113宣傳策略略113（二）具具體廣告告文案113第三部分分 活活動(dòng)策劃劃15活動(dòng)一：七夕女女性活動(dòng)動(dòng)之“煮婦”我最行行15活動(dòng)二：立秋親親子活動(dòng)動(dòng)之我是菜菜農(nóng)16第四部分分 項(xiàng)目目小結(jié)117前言我們這份份企劃書書的主要要目的是是提升春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)在在區(qū)域的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度，吸吸引和培培育一批批忠誠(chéng)的的消費(fèi)者

5、者群體。通過實(shí)實(shí)地的考考察走訪訪和問卷卷調(diào)查，找出春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)的的機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)和存在在的問題題。針對(duì)對(duì)這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)和問問題制定定相關(guān)的的廣告宣宣傳策略略和組織織有特點(diǎn)點(diǎn)的營(yíng)銷銷活動(dòng)，通過這這些宣傳傳和活動(dòng)動(dòng)達(dá)到我我們推廣廣春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)的目的的。第一部分分項(xiàng)目調(diào)調(diào)查分析析（一）項(xiàng)項(xiàng)目自身身調(diào)查分分析春源購(gòu)物物廣場(chǎng)，位于龍龍昆南路路旁，是是海南春春源實(shí)業(yè)業(yè)有限公公司在海海南設(shè)立立的首家家大型購(gòu)購(gòu)物中心心。購(gòu)物物廣場(chǎng)于于20009年110月11日開始始開業(yè)以以來，已已經(jīng)成為為那一帶帶重要的的購(gòu)物地地點(diǎn)。1.項(xiàng)目目?jī)?nèi)容購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)共由三三層組成成，一樓樓北面設(shè)設(shè)有該片片區(qū)域中中唯一的的一個(gè)大大型農(nóng)貿(mào)貿(mào)

6、市場(chǎng)，一樓的的南面是是眾多服服裝、首首飾等店店鋪，二二樓和三三樓的南南面由一一個(gè)超市市構(gòu)成，北面有有幾家特特色餐飲飲和娛樂樂店面。其中整整個(gè)廣場(chǎng)場(chǎng)的業(yè)務(wù)務(wù)重點(diǎn)在在于超市市和農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場(chǎng)。2.員工工情況春源購(gòu)物物廣場(chǎng)的的員工總總數(shù)為1125名名。其中中大學(xué)本本科學(xué)歷歷的8名名，大專專學(xué)歷的的21名名；具有有大專及及以上學(xué)學(xué)歷的員員工占111.88。具具有中專專/高中中學(xué)歷的的99名名，400.4。3.具體體地址?？谑旋堼埨ツ下仿?5號(hào)號(hào)道客村村路口，最近公公交站牌牌名為龍龍泉家園園站。（二）市市場(chǎng)外部部情況調(diào)調(diào)查分析析為了提升升春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)在此區(qū)區(qū)域的知知名度與與美譽(yù)度度，我們們專門進(jìn)進(jìn)行了市

7、市場(chǎng)外部部情況調(diào)調(diào)查并將將對(duì)進(jìn)行行分析，具體如如下：地理區(qū)位位分析（1）交交通區(qū)位位春源購(gòu)物物廣場(chǎng)位位于海口口城市主主干道的的龍昆南南路旁，購(gòu)物廣廣場(chǎng)對(duì)面面是海德德路，廣廣場(chǎng)的南南側(cè)面剛剛好就是是道客路路小街入入口，其其中道客客路小街街入口處處設(shè)有為為越過龍龍昆南路路并到達(dá)達(dá)對(duì)面的的紅路燈燈。根據(jù)據(jù)我組調(diào)調(diào)查人員員在20111年66月8日日下午6點(diǎn)到6點(diǎn)300分中間間對(duì)那一一時(shí)段33次紅路路燈車流流情況的的統(tǒng)計(jì)，每個(gè)一一次紅燈燈停留排排隊(duì)的車車輛平均均為1227輛，由此可可知車流流輛將會(huì)會(huì)有多大大。（2）附附近社區(qū)區(qū)物業(yè)、春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)背靠靠道客社社區(qū)，社社區(qū)人口口201182人人，6884

8、0戶戶。其中中流動(dòng)人人口39981人人，41160戶戶，駐區(qū)區(qū)的機(jī)關(guān)關(guān)企事業(yè)業(yè)單位116個(gè)。、春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)周邊邊一公里里以內(nèi)分分布著幾幾個(gè)大型型的物業(yè)業(yè)小區(qū)，包括龍龍泉家園園、廣場(chǎng)場(chǎng)花苑和和昌茂花花園，還還有直接接連接的的玉龍灣灣小區(qū)。其其中龍泉泉家園由由3個(gè)建筑筑群體構(gòu)構(gòu)成，建建筑面積積438849.4平米米，總戶戶數(shù)2660。廣廣昌花苑苑由小高高層、別別墅、TTownnhouuse組組成，占占地面積積66770 平平方米，建筑面面積2008999 平方方米，總總戶數(shù)1120。玉龍灣灣小區(qū)，該小區(qū)區(qū)定位為為中檔社社區(qū)，由由三棟221-223層住住宅組成成，占地面面積:1138555.44

9、5平方方米，501152.99平平方米。春源購(gòu)物物廣場(chǎng)及及周邊情情況（截截圖自百百度地圖圖）2、消費(fèi)費(fèi)者分析析道客社區(qū)區(qū)的消費(fèi)費(fèi)者大多多是中下下收入的的工薪階階層，消消費(fèi)水平平中等，但是這這一消費(fèi)費(fèi)群體卻卻是春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)的主主體。春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)對(duì)對(duì)面主要要幾個(gè)小小區(qū)的消消費(fèi)者具具有較高高的消費(fèi)費(fèi)能力，是潛在在的可挖挖掘的消消費(fèi)群體體。3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析在這個(gè)區(qū)區(qū)域能夠夠?qū)Υ涸丛促?gòu)物廣廣場(chǎng)形成成競(jìng)爭(zhēng)的的主要有有：購(gòu)物物廣場(chǎng)旁旁邊的永永順超市市、對(duì)面面小區(qū)內(nèi)內(nèi)置的商商店、還還有一些些小型的的便利商商店比如如，嘉譽(yù)譽(yù)商行和和佳家利利便利店店等。但但是通過過實(shí)地的的調(diào)查，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)這些些商店無(wú)

10、無(wú)論是產(chǎn)產(chǎn)品的種種類、規(guī)規(guī)模、服服務(wù)以及及消費(fèi)環(huán)環(huán)境都不不如春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)。4、自身身的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：(1)、購(gòu)物廣廣場(chǎng)的規(guī)規(guī)模較大大，消費(fèi)費(fèi)者容量量大；(2)、提供的的產(chǎn)品和和服務(wù)齊齊全，消消費(fèi)者的的需求得得到最大大的滿足足；(3)、區(qū)域內(nèi)內(nèi)消費(fèi)市市場(chǎng)巨大大：人流流物流大大，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手少少(4)、交通便便利，廣廣場(chǎng)位于于海口城城市主干干道龍昆昆南路旁旁，廣場(chǎng)場(chǎng)旁以及及對(duì)面都都有公交交車站，分別有有18、42、21、12等等多條公公交線路路經(jīng)過。劣勢(shì)：(1)、內(nèi)部部規(guī)劃不不合理，顯得混混亂：一一樓的菜菜市場(chǎng)與與衣服和和家電賣賣場(chǎng)相鄰鄰且沒有有間隔；二樓超超市入口口處布局局不合理理，顯得

11、得很擁擠擠凌亂；超市內(nèi)內(nèi)部產(chǎn)品品沒有明明顯的分分區(qū)，過過道稍窄窄；(2)、產(chǎn)品的的價(jià)格定定位稍高高：與我我們調(diào)查查的幾家家超市以以及我們們消費(fèi)過過的購(gòu)物物場(chǎng)所比比較得出出(3)、廣場(chǎng)前前的停車車場(chǎng)沒有有規(guī)劃，很多隨隨意停放放的小轎轎車；周周邊道客客街環(huán)境境嘈雜；（三）.問卷調(diào)調(diào)查與分析我們?yōu)榱肆藥椭肆私庀M(fèi)費(fèi)者對(duì)春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)的的存在的的問題小小組專門門針對(duì)源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)人群進(jìn)進(jìn)行了問問卷調(diào)查查。1.問卷卷數(shù)據(jù)匯匯總問卷總數(shù)數(shù)：500份（回回收455份）調(diào)查時(shí)間間：20011年年6月22號(hào)題目序號(hào)號(hào)總?cè)藬?shù)選項(xiàng)ABCDEFG1172845251319831751382412181235

12、61013976121512672516483421188231739271810261911162361213111272131821614212218122541532302925338?？谑写捍涸促?gòu)物物廣場(chǎng)消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查問問卷您好！我我們是海海南大學(xué)學(xué)廣告專專業(yè)的學(xué)學(xué)生，現(xiàn)現(xiàn)在正在在進(jìn)行海?？谑写捍涸促?gòu)物物廣場(chǎng)消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)研研，希望望深入了了解?？诳谙M(fèi)者者需求，提高對(duì)對(duì)春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)工作的的改進(jìn)，特別希希望得到到您的大大力支持持！您所所提供的的調(diào)查信信息將嚴(yán)嚴(yán)格保密密，不會(huì)會(huì)被用作作研究之之外的其其他目的的。謝謝謝！請(qǐng)?jiān)谠诜夏闆r的的選項(xiàng)上上打“”1.您的的性別？ AA、男

13、BB、女簡(jiǎn)析：男男女的比比例比較較明顯的的表明，在現(xiàn)下下社會(huì)，女士是是購(gòu)物消消費(fèi)的主主流。2.您的的年齡？ AA、188歲以下下 B、119-336 C、36555 DD、566以上3.您的的職業(yè)？ A、上班族族 B、學(xué)學(xué)生C、個(gè)體、自由勞勞動(dòng)者 D、離離退休人人員E、其他簡(jiǎn)析：由由2、33可以體體現(xiàn)出中中老年尤尤其是中中年是消消費(fèi)的主主流人群群，而職職業(yè)上體體下了消消費(fèi)人群群的大眾眾化。4.您的的文化程程度? A、高中（中專）以下（包括高高中、中中專）BB、大專專C、本科科 D、碩碩士以上上5.您的的家庭月月收入大大致為？ A、30000元以下下 B、33001140000C、4000150

14、000 D、55001170000 EE、70000以以上簡(jiǎn)析：由由4、55可得知知，春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)面向向的消費(fèi)費(fèi)人群素素質(zhì)比較較高，收收入比較較高，潛潛在大量量?jī)?yōu)質(zhì)客客戶，因因此可以以在廣場(chǎng)場(chǎng)檔次上上可以提提升。6.您去去春源購(gòu)購(gòu)物的頻頻數(shù)？AA、一個(gè)個(gè)月3次 以下下 B、一個(gè)月月35次 C、一個(gè)個(gè)月5次以上上 D、其他7.您每每次到春春源消費(fèi)費(fèi)的金額額？A、1000元以下下 BB、1000-4400元元C、4400元元以上 簡(jiǎn)析：由由6、77可得知知，春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)面向向的消費(fèi)費(fèi)人群素素質(zhì)比較較高，收收入比較較高，潛潛在大量量?jī)?yōu)質(zhì)客客戶，因因此可以以在廣場(chǎng)場(chǎng)檔次上上提升空空間很大大。8

15、.您到到春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)主要購(gòu)購(gòu)買(多多選)AA食品飲飲料B洗洗護(hù)用品品C家用電電器D文具EE室內(nèi)小小家具FF 服飾飾G其他他簡(jiǎn)析：由由8可得得知，春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)的的消費(fèi)者者消費(fèi)對(duì)對(duì)象主要要集中在在日用食食品、用用品上，這同時(shí)時(shí)體現(xiàn)了了春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)的整體體檔次不不是很高高，利潤(rùn)潤(rùn)巨大的的奢侈品品消費(fèi)很很少。9.您在在春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)可以一一站購(gòu)齊齊您所需需要的物物品么？ A是是B 否否10.您您通常在在春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)物之之后還會(huì)會(huì)在周邊邊購(gòu)物么么？A是是B否簡(jiǎn)析：由由9、110可得得知，春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品種類類與服務(wù)務(wù)還是比比較齊全全的，但但是還有有42%的消費(fèi)費(fèi)者還需需在周邊邊

16、進(jìn)行購(gòu)購(gòu)物，這這其中可可以提升升的空間間還是很很大。11.您您到春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)方便么么? AA便利 B一般般 C困困難簡(jiǎn)析：由由11可可得知，春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)的很明明顯的一一個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，距離離目標(biāo)消消費(fèi)者較較近，購(gòu)購(gòu)物便捷捷程度比比較高，這是春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)的的核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)之一一。12.您您進(jìn)行購(gòu)購(gòu)物優(yōu)先先選擇的的商場(chǎng)是是？A.春源源 BB.大潤(rùn)潤(rùn)發(fā) C.家樂樂福 D.明珠珠廣場(chǎng) E.其他簡(jiǎn)析：由由12可可得知，春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)在占有有購(gòu)物便便捷程度度比較高高的優(yōu)勢(shì)勢(shì)下，消消費(fèi)者優(yōu)優(yōu)先選擇擇率卻不不高，面面臨大潤(rùn)潤(rùn)發(fā)、家家樂福、明珠等等大型超超市的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)如何何脫穎而而出，這這是春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)所

17、需需要解決決的核心心問題。13.你你認(rèn)為春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)商商品的價(jià)價(jià)格同其其他商場(chǎng)場(chǎng)相比較較？A.相對(duì)對(duì)較高BB.差不不多C.相對(duì)較較低簡(jiǎn)析：由由13可可得知，春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)商品的的價(jià)格同同其他商商場(chǎng)相比比較并不不具備明明顯優(yōu)勢(shì)勢(shì)，因此此春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)需要在在家庭日日用消費(fèi)費(fèi)品上進(jìn)進(jìn)行價(jià)格格控制、降低成成本，同同時(shí)提升升廣場(chǎng)的的品牌知知名度，增加中中高檔產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)品附加加值。14.你你對(duì)春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)的哪哪項(xiàng)服務(wù)務(wù)最不滿滿意(多多選，最最多三項(xiàng)項(xiàng))A.結(jié)賬賬速度BB.服務(wù)務(wù)態(tài)度CC.停車車服務(wù)DD.售后后服務(wù)EE.購(gòu)物物環(huán)境 FF其他15.你你認(rèn)為春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)商商品哪些些地方需需要

18、改進(jìn)進(jìn)(多選選，最多多三項(xiàng))A.價(jià)格格B.質(zhì)質(zhì)量C.數(shù)量DD.種類類E.商商品布局局F其他他簡(jiǎn)析：由由14、15可可得知，從春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)自身身而言，消費(fèi)環(huán)環(huán)境、服服務(wù)質(zhì)量量、相關(guān)關(guān)服務(wù)配配套設(shè)施施上還有有待完善善，還有有很大的的提升空空間。這這也是春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)整整體提升升需要改改進(jìn)的方方向。春源購(gòu)物物廣場(chǎng)SSWOTT分析及及策略建建議一、優(yōu)勢(shì)勢(shì)（Sttrenngthhs）1.?？诳谑旋埨ダツ下肺ㄎㄒ坏暮胶侥讣?jí)綜綜合性商商場(chǎng)，具具備成為為商業(yè)新新龍頭的的條件。春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)具備備商業(yè)步步行街、臨街商商鋪以及及綜合超超市等設(shè)設(shè)施是海海口市面面積最較較大、功功能最較較全、設(shè)設(shè)備齊全全的超級(jí)

19、級(jí)市場(chǎng)。2.能夠夠后發(fā)制制人。后進(jìn)進(jìn)入策略略的優(yōu)勢(shì)勢(shì)就是有有條件高高起點(diǎn)。還能夠夠抓對(duì)方方的缺陷陷來形成成我方的的賣點(diǎn)（如果來來不及進(jìn)進(jìn)入目標(biāo)標(biāo)領(lǐng)域則則可以重重新洗牌牌）。（但是實(shí)實(shí)際情況況顯示春春源并沒沒有發(fā)揮揮此種優(yōu)優(yōu)勢(shì)）3.在品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈的的背景下下，達(dá)不不到臨界界點(diǎn)的營(yíng)營(yíng)銷投入入很多時(shí)時(shí)候都收收效甚微微，而店店面的所所有者在在收取租租金之后后幾乎不不提供任任何經(jīng)營(yíng)營(yíng)上的協(xié)協(xié)助。與與之對(duì)比比，春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)可以以將旗下下不同功功能、不不同行業(yè)業(yè)、各個(gè)個(gè)業(yè)主的的商鋪有有機(jī)整合合后，做做成一個(gè)個(gè)“春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)”的品牌牌推出去去。4.區(qū)位位優(yōu)越。春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)位于海?？谑旋堼埨ツ下?/p>

20、路55號(hào)道道客村路路口（龍龍泉家園園對(duì)面），在海?？诔鞘惺兄鞲傻赖赖凝埨ダツ下仿仿放?，購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)對(duì)面是是海德路路，廣場(chǎng)場(chǎng)的南側(cè)側(cè)面剛好好就是道道客路小小街入口口，其中中道客路路小街入入口處設(shè)設(shè)有為越越過龍昆昆南路并并到達(dá)對(duì)對(duì)面的紅紅路燈。5.毗鄰鄰巨大消消費(fèi)顧客客群，這這也是春春運(yùn)購(gòu)物物廣場(chǎng)核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)背靠道道客社區(qū)區(qū)，社區(qū)區(qū)人口2201882人，68440戶。春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)周邊一一公里以以內(nèi)分布布著幾個(gè)個(gè)大型的的物業(yè)小小區(qū)，包包括龍泉泉家園、廣場(chǎng)花花苑和昌昌茂花園園，還有有直接連連接的玉玉龍灣小小區(qū)。 66.顧客客群的消消費(fèi)潛力力巨大。道客社社區(qū)的消消費(fèi)者大大多是中

21、中下收入入的工薪薪階層，消費(fèi)水水平中等等，但是是道客社社區(qū)改造造卻在不不斷提升升這一消消費(fèi)群體體的購(gòu)買買力。春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)對(duì)對(duì)面主要要幾個(gè)小小區(qū)的消消費(fèi)者具具有較高高的消費(fèi)費(fèi)能力，是潛在在的可挖挖掘的消消費(fèi)群體體。二、劣勢(shì)勢(shì)（Weeaknnessses）1.春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)整體體品牌知知名度高高，整體體檔次也也有待提提升。入入駐的商商家缺乏乏品牌影影響力。如飲食食、服飾飾等方面面都沒有有國(guó)際知知名品牌牌，國(guó)內(nèi)內(nèi)一線品品牌都比比較少。2.春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)附近近缺乏能能與國(guó)貿(mào)貿(mào)、明珠珠廣場(chǎng)等等抗衡的的商業(yè)氛氛圍，沒沒有形成成商圈效效應(yīng)。3.招大大商家的的困難性性。缺乏乏整體化化的規(guī)劃劃，商場(chǎng)場(chǎng)起

22、點(diǎn)不不高。由由于CPPI的持持續(xù)走高高，從緊緊的金融融政策，使得現(xiàn)現(xiàn)在各大大商家對(duì)對(duì)商場(chǎng)入入駐經(jīng)營(yíng)營(yíng)問題會(huì)會(huì)比較慎慎重。但但是春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)卻不不能沒有有進(jìn)駐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，像像現(xiàn)在玉玉龍混住住，在長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)上看看會(huì)降低低春源的的整體檔檔次。4.硬條條件還有有待完善善，如缺缺少“停車場(chǎng)場(chǎng)”設(shè)施?？此莆⑽⒉蛔愕赖赖幕A(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施，但隨著著中產(chǎn)階階級(jí)家庭庭汽車普普及的發(fā)發(fā)展進(jìn)程程，停車車問題越越來越成成為影響響“購(gòu)物心心情”的一個(gè)個(gè)因素。另因廣廣場(chǎng)處于于進(jìn)駐的的準(zhǔn)備時(shí)時(shí)期，相相信春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)能夠夠推行起起點(diǎn)更高高的物業(yè)業(yè)管理。（同樣樣的其他他硬件上上的還有有些欠缺缺，如免免費(fèi)班車車等）三、機(jī)會(huì)會(huì)（Opppo

23、rrtunnitiies）1.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手受受于條件件限制，只提供供購(gòu)物服服務(wù)，功功能性單單一難以以整合；龍昆南南路上的的商家更更是散兵兵游勇各各自為政政形不成成合力。2.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手沒沒有商業(yè)業(yè)文化，“文化”似乎是是媚俗的的詞眼，但這正正是海口口企業(yè)所所缺乏的的，也是是?？谏躺啼佀徊恍业摹?.春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)的消消費(fèi)環(huán)境境和品質(zhì)質(zhì)無(wú)疑是是當(dāng)前龍龍昆南路路最好的的。所以以對(duì)于周周邊社區(qū)區(qū)的中高高層次人人群而言言，對(duì)春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)的的定位是是個(gè)有利利的條件件，其輻輻射能力力會(huì)遠(yuǎn)強(qiáng)強(qiáng)于提供供以實(shí)用用性、便便利性為為主的商商場(chǎng)，輻輻射范圍圍更可擴(kuò)擴(kuò)大到周周邊，這這就是春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)在在細(xì)分市市場(chǎng)上

24、的的機(jī)會(huì)。4.“沒沒有投訴訴”不等于于“沒有問問題”不等于于“滿意”不等于于“忠誠(chéng)”。文清清路并不不是真正正的步行行街。人人氣雖旺旺，但是是穿行的的車輛也也多，而而且無(wú)法法遮風(fēng)、無(wú)法擋擋雨、還還被陽(yáng)光光直射。存在既既是合理理，但我我不認(rèn)為為這代表表未來發(fā)發(fā)展的趨趨勢(shì)。只只是在沒沒有更好好的解決決方案之之前的一一套折中中的選擇擇罷了。四、威脅脅（Thhreaats）1.兵貴貴神速，容易錯(cuò)錯(cuò)過入市市的黃金金時(shí)間。事情是是有人去去做的，如果當(dāng)當(dāng)前進(jìn)展展至團(tuán)隊(duì)隊(duì)的組建建工作上上，那就就說明還還有很多多工作需需完善。2.需防防備“一鼓作作氣”，避免免再而衰衰，三而而竭的不不利狀況況出現(xiàn)。廣場(chǎng)和和加盟商商

25、家既是是同盟者者又是利利益相關(guān)關(guān)者。但但是運(yùn)營(yíng)營(yíng)的時(shí)間間一長(zhǎng)，又達(dá)不不到彼此此的預(yù)期期就會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生不信信任和矛矛盾。這這種來自自內(nèi)部的的變數(shù)是是破壞力力驚人的的。春元元購(gòu)物雖雖基于龐龐大的規(guī)規(guī)模，在在選擇加加盟者方方面從理理論上講講具有無(wú)無(wú)限的選選擇性。但是頻頻繁的更更換也是是有很大大風(fēng)險(xiǎn)的的，更加加對(duì)于廣廣場(chǎng)的聲聲譽(yù)不利利，從而而還會(huì)進(jìn)進(jìn)一步的的影響到到廣場(chǎng)的的投資價(jià)價(jià)值。所所以營(yíng)銷銷上必須須集中資資源一錘錘定音（加盟商商的信心心動(dòng)搖了了，后續(xù)續(xù)的事情情就會(huì)比比較難辦辦）3.國(guó)新新新區(qū)規(guī)規(guī)劃中的的大型商商場(chǎng)。無(wú)無(wú)論下一一家大型型購(gòu)物中中心出現(xiàn)現(xiàn)在哪里里，我相相信都是是時(shí)間上上的問題題。兩店店之

26、間無(wú)無(wú)論如何何都不會(huì)會(huì)超過330分鐘的的車程，所以應(yīng)應(yīng)該及早早應(yīng)對(duì)，將帶來來的負(fù)影影響最小小化。五、策略略建議11.設(shè)計(jì)計(jì)明珠廣廣場(chǎng)、國(guó)國(guó)貿(mào)等至至春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)的免費(fèi)費(fèi)公交路路線，把把人氣引引過來，以更主主動(dòng)、靈靈活的營(yíng)營(yíng)銷策略略來應(yīng)對(duì)對(duì)商場(chǎng)的的人氣問問題。2.建立立一個(gè)短短信營(yíng)銷銷平臺(tái)，短信是是目前營(yíng)營(yíng)銷的一一個(gè)禁忌忌。但是是取得客客戶的認(rèn)認(rèn)可后在在法律上上是沒有有任何問問題的，而且這這種方便便、快捷捷、低廉廉的方式式必定是是今后的的一個(gè)趨趨勢(shì)。具具相關(guān)人人士透露露，每11萬(wàn)條短短信的成成本應(yīng)該該是在1150 -2550元之之間。全全套的群群發(fā)設(shè)備備的價(jià)格格在12200-30000元之之間

27、（可可做為公公司員工工內(nèi)部通通知、VVIP會(huì)會(huì)員生日日、店慶慶促銷信信息的點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)發(fā)布平臺(tái)臺(tái)）。33.與各各商家合合作，利利用“建議2”中的短短信群發(fā)發(fā)設(shè)備，為VIIP客戶戶提供一一種到貨貨提醒服服務(wù)。因因?yàn)槿必涁洈啻a是是經(jīng)營(yíng)中中常碰到到的問題題，再次次到貨后后提供一一個(gè)很有有人情味味的短信信提醒功功能，是是增加春春源購(gòu)物物與客戶戶間互動(dòng)動(dòng)的很好好選擇。人與人人之間的的特殊情情感往往往為商家家一次又又一次提提供了賺賺錢的機(jī)機(jī)會(huì)。溝溝通建立立信任！4. “機(jī)會(huì)2”中提到到?？谌比狈ι虡I(yè)業(yè)文化。商商場(chǎng)賣的的都是商商品，很很多賣的的還是同同一種商商品。消消費(fèi)者為為什么要要在春源源購(gòu)物購(gòu)購(gòu)買？所所以

28、必須須創(chuàng)造“差異”，從而而創(chuàng)造壟壟斷，創(chuàng)創(chuàng)造市場(chǎng)場(chǎng)！能否考考慮結(jié)合合廣場(chǎng)中中的一些些休閑設(shè)設(shè)施與購(gòu)購(gòu)物整合合出一種種風(fēng)格或或格調(diào)來來進(jìn)行推推廣，爭(zhēng)爭(zhēng)取給顧顧客留下下最愉悅悅的購(gòu)物物體驗(yàn)?zāi)啬?？例：“Cofffeee Sttoryy之彼岸”閑閑暇時(shí)喝喝杯咖啡啡，心中中沉靜得得沒有一一絲波瀾瀾，思想想?yún)s延伸伸得很遠(yuǎn)遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，俗事瑣瑣事如煙煙如霧漸漸漸飄遠(yuǎn)遠(yuǎn)，只有有咖啡幽幽香如故故！細(xì)細(xì)細(xì)品味咖咖啡的滋滋味，其其中的苦苦其中的的甜，其其中的酸酸其中的的香，竟竟然也如如同人生生一樣五五味具全全！咖啡啡就好象象人生！”文文化和格格調(diào)對(duì)于于公司就就好像一一個(gè)人的的臉和散散發(fā)出來來的氣質(zhì)質(zhì)，臉的的相貌是是供人辨

29、辨認(rèn)，氣氣質(zhì)則決決定著給給人留下下印象的的好壞。5.春源源購(gòu)物廣廣場(chǎng)的服服務(wù)意識(shí)識(shí)是不足足的，但但無(wú)論如如何也要要比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手多多走一步步。比如如說別的的購(gòu)物廣廣場(chǎng)提供供存包的的服務(wù)。我們就就可以提提供“存包”、“存老公公”、“存孩子子”、“買的東東西多了了，還能能夠送貨貨到府”。當(dāng)然然這里的的“存”可以不不是不花花錢的白白存。我我認(rèn)為在在春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)物的的人，是是不會(huì)吝吝嗇為優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)付費(fèi)的的。另外外消費(fèi)者者沒有了了累贅，也能夠夠刺激客客戶的消消費(fèi)率。6.企業(yè)業(yè)要取得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，價(jià)價(jià)格是非非常有效效的一種種策略之之一，但但要取得得長(zhǎng)期的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，必必須在細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的顧客客資源

30、上上也取得得優(yōu)勢(shì)。第二部分分 項(xiàng)目目廣告計(jì)計(jì)劃（一）宣宣傳策略略1.目標(biāo)標(biāo)受眾:春源購(gòu)物物廣場(chǎng)周周圍的這這些居民民。主要還還是收入入水平有有限，教教育水平平較低的的消費(fèi)者者。值得得注意的的是附近近的幾大大小區(qū)目目前收入入水平較較高的住住戶還是是有限的的。2.廣告告訴求高檔的便便利生活活服務(wù)。既區(qū)別別于小商商店的低低檔低質(zhì)質(zhì)量的服服務(wù)，又又可以兼兼顧收入入較高的的受眾的的需求。3.廣告告媒介策策略廣告宣傳傳注重活活動(dòng)結(jié)合合進(jìn)行宣宣傳，對(duì)對(duì)電視和和廣播無(wú)無(wú)需太大大投入，廣告的的投放可可重點(diǎn)放放在平面面和傳單單。（二）具具體廣告告文案報(bào)紙廣告告文案春源購(gòu)物廣場(chǎng)，給您高質(zhì)量的便利生活！春源購(gòu)物廣場(chǎng)，一

31、樓春源生鮮超市，各種新鮮蔬菜肉類，您放心健康的選擇；春源購(gòu)物廣場(chǎng)，二樓主營(yíng)各種食品飲料，您齊全的選擇；春源購(gòu)物廣場(chǎng)，三樓主營(yíng)生活日化用品，您舒適的選擇。春源購(gòu)物廣場(chǎng)位于位于?？谑协偵絽^(qū)龍昆南路55號(hào)電話業(yè)時(shí)間：8：00-22：30（注：配圖主要以介紹春源購(gòu)物廣場(chǎng)的實(shí)景為主）2.電視視廣告腳腳本：鏡頭序號(hào)號(hào)鏡頭運(yùn)動(dòng)動(dòng)畫面旁白音樂鏡長(zhǎng)(秒秒)1又遠(yuǎn)到近近拉鏡頭頭從春源廣廣場(chǎng)外景景到一樓樓二樓三三樓整齊齊及齊全全的的商商品，琳琳瑯滿目目。在我們這這里，您您可以選選到各種種需要的的生活用用品，輕背景音樂8s2鏡頭平移移服務(wù)人員員整齊的的著裝和和微笑鞠鞠躬在我們這這里，您您

32、可以體體會(huì)到滿滿意的服服務(wù)53鏡頭平拉拉快速的電電梯移動(dòng)動(dòng)和爽朗朗的外景景干凈的的超市內(nèi)內(nèi)景高檔的基基礎(chǔ)設(shè)施施34春源購(gòu)物物廣場(chǎng)為您提供供高檔的的便利生生活服務(wù)務(wù)！25地址：海海口市瓊瓊山區(qū)龍龍昆南路路55號(hào)號(hào)電話：008988-66670772399地址：海?？谑协偔偵絽^(qū)龍龍昆南路路55號(hào)號(hào)電話：008988-666707723992第三部分分 活活動(dòng)策劃劃為了提升升周邊居居民對(duì)春春源購(gòu)物物廣場(chǎng)的的認(rèn)同度度，同時(shí)時(shí)為了提提高附近近居民的的生活質(zhì)質(zhì)量，我我們特地地為此策策劃以下下活動(dòng)?；顒?dòng)一：七夕女女性活動(dòng)動(dòng)之“煮婦”我最行行活動(dòng)目的的：負(fù)責(zé)廚房房事宜的的“煮婦”自然都都會(huì)對(duì)各各種食品品很了解

33、解，但是是到底有有多了解解呢？我我們就要要通過這這個(gè)活動(dòng)動(dòng)來檢驗(yàn)驗(yàn)一下了了。食物物要保證證健康，所以是是絕對(duì)不不能讓過過了保質(zhì)質(zhì)期的食食品出現(xiàn)現(xiàn)在餐桌桌上的?！爸髬D”我最行行就是要要看看大大家對(duì)各各種食品品保質(zhì)期期的了解解，將“煮婦”們細(xì)致致入微的的精神展展示給大大家。比比賽的過過程也是是長(zhǎng)知識(shí)識(shí)的過程程，競(jìng)賽賽性質(zhì)的的活動(dòng)更更增一分分樂趣。通過這次次活動(dòng)，加強(qiáng)人人們對(duì)食食品安全全的重視視，體現(xiàn)現(xiàn)春源購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)為居民民提供健健康、安安全、高高質(zhì)量產(chǎn)產(chǎn)品的信信心和決決心。加加深消費(fèi)費(fèi)者的對(duì)對(duì)品牌認(rèn)認(rèn)知，不不斷提高高消費(fèi)者者的忠誠(chéng)誠(chéng)度和本本廣場(chǎng)的的美譽(yù)度度?；顒?dòng)時(shí)間間：8月6日日17:00-21

34、:00參加對(duì)象象：負(fù)責(zé)廚房房事宜的的“煮婦”，女性性活動(dòng)內(nèi)容容：1、根據(jù)據(jù)提供的的食品，估計(jì)其其保質(zhì)期期2、對(duì)食食品的放放置方法法的宣傳傳活動(dòng)流程程：17:000，主主持人進(jìn)進(jìn)行開場(chǎng)場(chǎng)致辭，觀眾現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名名，比賽賽開始。以個(gè)人為為單位進(jìn)進(jìn)行小組組比賽，7人一一組，每每組每場(chǎng)場(chǎng)比賽設(shè)設(shè)置7個(gè)個(gè)商品為為對(duì)象進(jìn)進(jìn)行保質(zhì)質(zhì)期的猜猜測(cè)。主主持人對(duì)對(duì)該產(chǎn)品品及其儲(chǔ)儲(chǔ)存方式式進(jìn)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)要解說說，七位位參賽者者同時(shí)將將自己的的答案寫寫在答題題卡上。主持人宣宣布答案案，對(duì)的的進(jìn)入下下一個(gè)商商品，錯(cuò)錯(cuò)的即淘淘汰。出現(xiàn)第一一個(gè)全部部正確者者或7位位全部淘淘汰即告告比賽結(jié)結(jié)束。主持人頒頒獎(jiǎng)。進(jìn)行下一一場(chǎng)比賽賽。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置置每組比賽賽完畢，即時(shí)頒頒獎(jiǎng)。七七個(gè)都答答對(duì)者頒頒予“我最行行”獎(jiǎng)，同同時(shí)，所所有的參參賽者都都可以領(lǐng)領(lǐng)取一份份她們答答對(duì)的商商品?！拔易钚行小豹?jiǎng)獎(jiǎng)品品為2000元代代金券一一張?；顒?dòng)二：立秋親親子活動(dòng)動(dòng)之我是菜菜農(nóng)活動(dòng)目的的：父親多在在外工作作，與孩孩子之間間缺乏感感情的溝溝通與交交流。在在8月88日立秋秋這個(gè)寓寓意收獲獲的日子子里，父父親和孩孩子可以以借參加加這個(gè)親親子活動(dòng)動(dòng)機(jī)會(huì)在在增進(jìn)彼彼此間感感情的同同時(shí)增加加孩子的的蔬菜知知識(shí)。生生活在城城市里的的孩子沒沒有機(jī)會(huì)會(huì)去菜地地里，也也少有機(jī)機(jī)會(huì)去碰碰觸這些些菜，基基本