某都市領(lǐng)地招商推廣方案

1、都市領(lǐng)地地金旺角角招商推廣廣方案前言本項目的的招商推推廣是否否成功，將直接接決定項項目的資資金回收收狀況與與后續(xù)開開發(fā)的基基礎(chǔ)穩(wěn)固固性，具具有舉足足輕重的的作用。為使本本項目達達到經(jīng)濟濟效益與與社會效效益雙豐豐收的目目的，我我們在上上一階段段定位報報告的基基礎(chǔ)上，客觀分分析本項項目的機機會點、競爭環(huán)環(huán)境、安安陽商業(yè)業(yè)發(fā)展?fàn)顮顩r及服服飾、食食品等行行業(yè)狀況況，結(jié)合合安鋼地地區(qū)的整整體發(fā)展展進程與與需要，憑借專專業(yè)的知知識、豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗，制制訂出項項目的招招商推廣廣策劃方方案。本本方案注注重實用用性、可可操作性性，務(wù)求求對招商商的實際際操作起起到指導(dǎo)導(dǎo)性的作作用。招商節(jié)點點與時機機計劃“良好的的

2、開始是是成功的的一半”，入市市時機和和方式把把握得好好，才能能產(chǎn)生好好的招商商開局。項目AA區(qū)已經(jīng)經(jīng)先行開開發(fā)、其其招商入入市時機機的選擇擇要綜合合考慮以以下幾方方面因素素：項目入市市宣傳時時間應(yīng)選擇在在正式招招商前11個月入入市宣傳傳，一方方面為項項目提前前造勢、另一方方面可為為正式招招商積累累有效客客戶。準(zhǔn)備充分分后入市市入市前必必須對招招商中心心、項目目周邊環(huán)環(huán)境進行行改造修修飾，讓讓項目現(xiàn)現(xiàn)場的內(nèi)內(nèi)外包裝裝均有良良好的形形象展示示。在模模型、招招商手冊冊、展板板等招商商工具齊齊備的情情況下入入市，才才能彰顯顯出本項項目的氣氣勢與發(fā)發(fā)展商的的雄厚實實力，增增強客戶戶對項目目的信心心。猛烈

3、造勢勢入市目前安鋼鋼地區(qū)的的商業(yè)氛氛圍欠缺缺這一現(xiàn)現(xiàn)狀，告告訴我們們“無造勢勢即無市市場”。入市市前的宣宣傳造勢勢與形象象展示，在前期期的招商商中對客客戶心理理具有較較大影響響，因此此在項目目入市前前必須要要有足夠夠的宣傳傳造勢，能夠初初步建立立品牌形形象并吸吸引客戶戶關(guān)注，為正式式招商作作市場鋪鋪墊。有目的入入市根據(jù)發(fā)展展商的資資金運作作需要，合理安安排營銷銷成本投投入和回回款的進進度，提提高發(fā)展展商的資資金利用用效率。有控制入入市根據(jù)價格格策略等等分期分分批有節(jié)節(jié)奏地向向市場推推出產(chǎn)品品，避免免一擁而而上，實實現(xiàn)均衡衡、有序序的招商商目標(biāo)。 小結(jié)：建議本項項目 “招商先先行，租租售并舉舉”

4、，以核核心租戶戶（次主主力店、國家一一級品牌牌）的入入駐來帶帶動銷售售。綜合以上上因素，根據(jù)項項目運作作的要求求確定本本項目從從08年年7月份份開始入入市籌備備及預(yù)熱熱，088年8月月份開始始進行主主力店的的正式招招商。招商對象象特征分分析1、招商商對象定定位因本項目目定位于于“體驗式式主題特特色街區(qū)區(qū)”，經(jīng)營營者應(yīng)定定位為：次主力店店+品牌牌店+社社區(qū)配套套2、招商商對象分分析 次次主力店店：品牌牌超市大大賣場 超超市本身身具備強強大的聚聚集人流流作用。利用品品牌超市市引導(dǎo)作作用，零零售業(yè)全全面開放放，通過過品牌進進駐宣傳傳，炒作作商圈效效應(yīng)，產(chǎn)產(chǎn)生強勢勢吸引消消費者的的威力。品牌店：國內(nèi)知

5、知名服飾飾品牌、國內(nèi)外外餐飲品品牌、文文化品牌牌及娛樂樂品牌招商范圍圍鎖定在在中國一一線知名名品牌。只要主主力店確確定進駐駐，就為為本地區(qū)區(qū)的大投投資者、中小經(jīng)經(jīng)營者注注入了一一劑強心心針，徹徹底打消消其經(jīng)營營上的疑疑慮，并并將發(fā)揮揮出羊群群效應(yīng)，促進招招商進程程。社區(qū)配套套性商業(yè)業(yè)：安陽陽本地大大中型零零售商、大中型型餐飲、文化、娛樂經(jīng)經(jīng)營店招商總體體思路經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)業(yè)種布布局規(guī)范范了本項項目的硬硬件功能能，而招招商與經(jīng)經(jīng)營模式式則是完完善了本本項目的的軟件功功能，只只有好的的硬件基基礎(chǔ)，再再加上強強大的軟軟件支持持，項目目才能獲獲得良好好的招商商和經(jīng)營營成果。在招商與與經(jīng)營模模式的建建立方面

6、面，依據(jù)據(jù)市場競競爭狀況況和制勝勝原則，制定了了三十二二字的招招商和經(jīng)經(jīng)營模式式：敲山震虎虎、眾星星捧月 統(tǒng)一一經(jīng)營、整合市市場打造樣板板、多元元招商 完善善政策、合理回回報我們重點點講述招招商思路路： 敲山震震虎構(gòu)筑較較高平臺臺，與城城市發(fā)展展互動 公關(guān)活活動先行行，如：舉辦省省級中高高檔次的的投資論論壇，邀邀請政府府、廠家家、經(jīng)營營商、媒媒體的權(quán)權(quán)威人士士。 媒體報報道緊隨隨，全程程報道及及后續(xù)跟跟蹤整個個公關(guān)活活動。眾星捧月月項目與安安陽地區(qū)區(qū)媒體結(jié)結(jié)合進行行（包括括縣級媒媒體）。跳出安安陽市區(qū)區(qū)信息圈圈，在周周邊縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)，加強強對項目目的立體體媒體宣宣傳。打造樣板板經(jīng)營者是是不會掏掏錢去

7、買買一個概概念，他他們要買買的是概概念帶給給的回報報，這是是商業(yè)項項目不同同于住宅宅項目的的重要特特征。 目前，安鋼地地區(qū)的商商圈氛圍圍不濃厚厚，缺乏乏標(biāo)榜型型建筑。在招商商策略的的具體操操作中，我們認(rèn)認(rèn)為，可可以立足足于“大安陽陽新安鋼鋼”的商圈圈環(huán)境中中，通過過商圈環(huán)環(huán)境烘托托項目。因而在在招商過過程中，不能單單純地宣宣傳本項項目的特特點。多元招商商為統(tǒng)一形形象，盡盡快繁榮榮市場，應(yīng)采用用多途徑徑統(tǒng)一招招商的原原則。對對于投資資者購買買的商鋪鋪，應(yīng)采采用“返租”的形式式，進行行統(tǒng)一招招商。項目的招招商可采采用聯(lián)營營和租賃賃等方式式展開，其中次次主力店店和大型型品牌商商家可采采用聯(lián)營營方式展

8、展開，中中小商戶戶應(yīng)以租租賃為主主。經(jīng)營理念念（略）招商核心心策略1、次主主力商戶戶優(yōu)先招招商本項目應(yīng)應(yīng)采取“先確定定次主力力店，再再全面招招商”的基本本策略。根據(jù)項項目情況況，重點點引入品品牌超市市進場經(jīng)經(jīng)營，對對項目的的商業(yè)經(jīng)經(jīng)營活動動會產(chǎn)生生較大的的影響。因此，本本項目的的次主力力商戶應(yīng)應(yīng)該優(yōu)先先招商，以大帶帶小，即即用次主主力店來來帶動品品牌店和和中小商商家。核核心次主主力店對對本項目目的成敗敗起著決決定性的的作用，它決定定了本項項目的品品牌形象象、主力力客戶群群、人流流量和人人流動線線。2、品牌牌客戶帶帶動招商商 大型知名名品牌的的主力商商戶可以以為商業(yè)業(yè)項目帶帶來大量量的商業(yè)業(yè)人流

9、，創(chuàng)造良良好的商商業(yè)氛圍圍，從而而增強其其他商戶戶經(jīng)營的的信心，促進商商業(yè)項目目的招商商。本項項目可通通過采取取各種優(yōu)優(yōu)惠措施施，重點點引入知知名品牌牌商戶進進場經(jīng)營營，以帶帶動促進進對其他他商戶的的招商。在項目目的招商商廣告宣宣傳活動動中，可可以將引引入的品品牌商家家作為一一個重要要的賣點點信息，傳達給給其他的的目標(biāo)商商戶，以以刺激其其他目標(biāo)標(biāo)商戶的的經(jīng)營需需求，促促進本項項目的招招商。 3、分行業(yè)業(yè)招商根據(jù)項目目的業(yè)態(tài)態(tài)劃分，C區(qū)包包含超市市大賣場場、餐飲飲及銀行行、電信信、服裝裝、美容容美發(fā)、通訊產(chǎn)產(chǎn)品、日日用品、食品等等社區(qū)配配套性質(zhì)質(zhì)的業(yè)態(tài)態(tài)業(yè)種，涉及的的行業(yè)較較多，在在招商時時應(yīng)按

10、行行業(yè)分類類進行集集中招商商。4、加盟盟招商品牌有拓拓展需求求，需要要發(fā)展加加盟，而而安陽及及附近地地區(qū)的投投資者亦亦希望能能加盟知知名品牌牌，以此此在市場場上立足足并打開開市場，更是其其長遠發(fā)發(fā)展的保保證，我我司建議議可設(shè)立立品牌加加盟服務(wù)務(wù)中心，提供品品牌推介介及解答答投資者者咨詢等等服務(wù)。 55、定向向招商周邊商業(yè)業(yè)氛圍不不濃厚，而本項項目業(yè)態(tài)態(tài)劃分當(dāng)當(dāng)中，AA、B區(qū)區(qū)的主題題性較強強，因此此對商家家的類型型、性質(zhì)質(zhì)、品牌牌特征等等都具有有較高的的要求，而通過過現(xiàn)場招招商將難難以滿足足本項目目定位的的要求，所以定定向招商商是本項項目招商商活動的的必要方方式。6、總量量控制實現(xiàn)有效效的招商

11、商控制將將成為項項目關(guān)鍵鍵。在項項目招商商過程中中，通過過分批推推出貨量量的控制制，制造造分批次次推出的的單位供供不應(yīng)求求的局面面，引起起市場轟轟動，促促使商家家進駐。再通過過經(jīng)營大大戶先行行建立經(jīng)經(jīng)營示范范區(qū)域，提升本本地與外外地高端端經(jīng)營戶戶的經(jīng)營營預(yù)期值值，心理理防線受受到商鋪鋪有限數(shù)數(shù)量和確確保經(jīng)營營旺場的的雙重擠擠壓，徹徹底粉碎碎他們的的對項目目經(jīng)營的的疑慮，從而使使招商達達到預(yù)期期的目標(biāo)標(biāo)。7、優(yōu)惠惠招商招商條件件優(yōu)惠的的措施有有免租期期、折扣扣租金、管理費費優(yōu)惠、送廣告告位等。對于主主力商戶戶、重點點商戶，招商條條件的優(yōu)優(yōu)惠幅度度要大，以吸引引其進場場經(jīng)營。招商租金金策略建建議1

12、、針對對業(yè)態(tài)招招商租金金策略建建議a、針對對次主力力店，它它是整個個項目商商業(yè)價值值的體現(xiàn)現(xiàn)與維系系項目整整體招商商成功率率的前提提，是項項目整體體策劃定定位的支支持點和和保障，應(yīng)實行行局部區(qū)區(qū)域性低低價招商商策略，可考慮慮以低于于面價330%作作為優(yōu)惠惠。b、針對對品牌店店，它是是項目整整體租金金的主要要來源，租金可可考慮以以接近面面價或略略低于面面價5%100%作為為招租標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。c、針對對散戶，它是項項目整體體租金的的重要補補充，租租金可考考慮以接接近面價價或略高高于面價價5%10%作為招招租標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。d、針對對專業(yè)店店，服務(wù)務(wù)業(yè)態(tài)，它是項項目整體體經(jīng)營必必需的補補充，租租金可依依據(jù)相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)

13、品或或業(yè)態(tài)在在面價的的基礎(chǔ)上上作相應(yīng)應(yīng)調(diào)整。2、針對對不同因因素差異異招商租租金策略略本項目應(yīng)應(yīng)根據(jù)各各商鋪位位置差異異、視覺覺效果差差異、交交通組織織差異等等因素來來制定各各商鋪的的具體租租金價格格。a、位置置差異：按商鋪鋪門前經(jīng)經(jīng)過人流流量大小小，商鋪鋪位置優(yōu)優(yōu)劣的租租金單價價差異，差價比比例控制制在100-155%之間間。b、視覺覺效果：消費者者在中庭庭位置直直接注意意到的商商鋪租金金單價高高于其它它內(nèi)鋪，差價比比例控制制在100-155%之間間。c、流通通情況：人流疏疏導(dǎo)良好好的商鋪鋪租價高高于其它它商鋪，差價比比例控制制在4-8%之之間。3、保證證金策略略建議向經(jīng)經(jīng)營者收收取三個個月

14、的租租金與管管理費作作為保證證金，在在租賃合合同期滿滿退場時時予以退退還。4、租金金遞增策策略經(jīng)歷了守守場期后后，隨著著商場的的經(jīng)營步步入正軌軌、經(jīng)營營狀況蒸蒸蒸日上上，在續(xù)續(xù)簽租賃賃合同時時，可采采取租金金逐年遞遞增的方方式，遞遞增幅度度為5%10%。招商優(yōu)惠惠條件建建議1、免租租項目所在在區(qū)域的的商業(yè)氣氣氛缺乏乏，基于于此，要要吸引商商家特別別是品牌牌商家進進駐，使使本項目目形成強強烈的商商業(yè)氛圍圍，必須須減少其其經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險，降降低其進進駐門檻檻。因此此在項目目開業(yè)初初期，必必須給予予租戶足足夠而合合理的免免租期。建議本本項目一一般免租租期為33個月。2、送裝裝修建議本項項目可推推出送裝裝

15、修的優(yōu)優(yōu)惠措施施，作為為與知名名品牌或或其特許許經(jīng)營商商、代理理商等的的合作形形式，以以落實有有號召力力的知名名品牌進進駐本商商場，并并藉此吸吸引其它它品牌商商戶及經(jīng)經(jīng)營者。3、扣點點我們應(yīng)盡盡量選擇擇有潛質(zhì)質(zhì)的知名名品牌，對其受受歡迎程程度及營營業(yè)額有有信心，利用優(yōu)優(yōu)惠的扣扣點方式式，與商商家共同同分享利利潤，更更有機會會成功突突圍這個個市場，利用知知名品牌牌入駐作作為號召召力，吸吸引其它它有實力力的商家家進駐本本項目。采取扣點點的方式式可向商商家表達達出發(fā)展展商對成成功運營營本項目目的決心心與信心心，雙方方是共存存共榮的的，從而而堅定商商家的信信心，促促使其進進駐。4、租賃賃合同期期建議本

16、項項目的超超市次力力店簽訂訂1015年年的合約約；社區(qū)區(qū)配套性性商業(yè)簽簽訂3年年合約；品牌行行業(yè)的商商家簽訂訂3年合合約；餐餐飲業(yè)經(jīng)經(jīng)營者簽簽訂5年年合約或或雙方商商議而定定。5、管理理費按實際營營運管理理的支出出預(yù)算平平均分?jǐn)倲?。此費費用包括括中央空空調(diào)費、清潔、保安、商務(wù)維維護、公公共水電電、公共共保險、人員工工資、辦辦公費用用、管理理者酬金金等。6、老帶帶新優(yōu)惠惠已承租的的客戶介介紹新客客戶入駐駐商場，給予增增加一定定期限內(nèi)內(nèi)的租金金折扣優(yōu)優(yōu)惠。7、活動動期間簽簽約優(yōu)惠惠在招商推推介會或或其他特特定推廣廣時段中中，可對對前若干干位簽約約客戶給給予一定定優(yōu)惠，如租金金折扣，管理費費優(yōu)惠等等

17、。8、宣傳傳推廣費費用此費用可可包含在在租金中中，或包包含在管管理費中中，更可可單獨作作為一項項來收取取。為了了更好的的引進商商家，宣宣傳推廣廣費的具具體數(shù)額額及計算算方式可可作為招招商優(yōu)惠惠的另一一斟酌條條件。9、贈送送廣告位位建議對本本項目的的知名品品牌商家家贈送22-6個個月的外外立面廣廣告位使使用權(quán)（廣告發(fā)發(fā)布費、制作費費、電費費等直接接費用租租戶自行行承擔(dān)）。招商實施施計劃本項目招招商需要要一段較較長的時時間，在在招商開開始前首首先應(yīng)制制定好招招商實施施計劃，這樣招招商活動動才能有有條不紊紊的進行行。1、招商商調(diào)查時間 220088年7月月內(nèi)容明確并鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)商家類類型及區(qū)區(qū)域范圍

18、圍，列出出目標(biāo)商商家名錄錄與基本本資料，并主動動與之聯(lián)聯(lián)系，向向其派發(fā)發(fā)宣傳資資料，獲獲取其背背景信息息，了解解其招商商意向。綜合分分析各種種信息資資料，制制訂相應(yīng)應(yīng)的招商商策略及及實施方方案。主要形式式舉行“都都市領(lǐng)地地金旺角角體驗式式主題特特色街區(qū)區(qū)”招商新新聞發(fā)布布會 服服裝、餐餐飲行業(yè)業(yè)雜志、報刊的的軟性文文章進行行深度報報道 啟啟動項目目的經(jīng)營營管理顧顧問委員員會建設(shè)設(shè) 電電視廣告告設(shè)計、DM直直郵以及及單張派派發(fā) 招招商中心心的啟動動2、內(nèi)部部認(rèn)租時間 20008年年78月內(nèi)容在收集大大量商家家信息的的基礎(chǔ)上上，要選選定、確確認(rèn)主力力商戶、重點商商戶的招招商對象象，以明明確招商商目

19、標(biāo)，同時為為了增強強目標(biāo)商商家入場場經(jīng)營的的信心，還要根根據(jù)本項項目的地地段、經(jīng)經(jīng)營定位位、經(jīng)營營規(guī)劃等等特征，針對不不同類型型的商戶戶進行市市場機會會分析，從而提提高招商商的說服服力。主要形式式與超市大大賣場、大型品品牌店及及重點商商戶進行行接洽、談判舉行招商商推介會會行業(yè)雜志志、報刊刊的軟性性文章對對“安陽新新商圈財財富神話話的締造造者”進行深深度報道道電視廣告告投放行業(yè)雜志志廣告投投放，DDM直郵郵及單張張派發(fā)3、公開開招商時間 20008年年9月20009年110月內(nèi)容運用各種種廣告宣宣傳手段段向目標(biāo)標(biāo)商家傳傳達項目目招商信信息，吸吸引目標(biāo)標(biāo)商家前前來咨詢詢、洽談?wù)劇⒆赓U賃。同時時，還

20、要要運用現(xiàn)現(xiàn)場招商商、定向向招商等等多種招招商方式式開展招招商活動動。主要形式式進行主力力店以及及合作公公司或社社區(qū)配套套（如物物流、銀銀行、行行業(yè)協(xié)會會）的系系列簽約約活動，提高項項目的熱熱度通過外來來品牌主主力店的的引入，營造一一種壓迫迫感，刺刺激本地地目標(biāo)商商家踴躍躍進駐引入品牌牌經(jīng)營大大戶，建建立經(jīng)營營示范區(qū)區(qū)對本地的的經(jīng)營者者進行精精耕細作作，充分分挖掘市市場潛力力組織招商商推介會會、品牌牌商戶簽簽約會建立良好好的客戶戶服務(wù)體體系，積積極提高高客戶的的集群效效應(yīng)行業(yè)雜志志、報刊刊、電視視廣播、網(wǎng)站、DM等等立體宣宣傳轟炸炸4、開業(yè)業(yè)準(zhǔn)備時間 20008年年12月月內(nèi)容開業(yè)前，應(yīng)該運運

21、用各種種廣告媒媒體進行行較大幅幅度的廣廣告宣傳傳造勢活活動，以以樹立本本項目的的形象，提高知知名度，并營造造良好的的開業(yè)氣氣氛，在在開業(yè)時時能夠吸吸引大量量的人流流前來參參觀、購購物。主要形式式運用行業(yè)業(yè)雜志、報刊、電視廣廣播、網(wǎng)網(wǎng)站、DDM等各各種廣告告媒體進進行較大大幅度的的廣告宣宣傳造勢勢活動，將項目目開業(yè)信信息廣而而告之舉行新聞聞發(fā)布會會，公布布開業(yè)信信息，邀邀請主力力店及品品牌商家家參加利用宣傳傳開業(yè)信信息的熱熱烈氣氛氛，同時時發(fā)布尾尾貨招商商的廣告告或信息息，趁熱熱打鐵，盡快消消化余下下的商鋪鋪招商推廣廣策略建建議本項目的的招商推推廣，是是一個不不斷提升升目標(biāo)商商戶對項項目經(jīng)營營信

22、心的的過程。這個目目標(biāo)的實實現(xiàn)必須須建立在在項目本本身的優(yōu)優(yōu)勢之上上，并使使目標(biāo)商商戶有充充分的理理由相信信：本項項目是一一個引領(lǐng)領(lǐng)市場的的項目，并能夠夠在短期期內(nèi)做旺旺，后續(xù)續(xù)發(fā)展?jié)摑摿薮蟠?。目?biāo)標(biāo)商戶心心理期望望不斷提提升，形形成勢能能，在能能量積蓄蓄到一定定程度的的時候，再開閘閘泄洪，集中引引爆市場場，實現(xiàn)現(xiàn)招商目目標(biāo)。1、點滲滲透式策策略主要體現(xiàn)現(xiàn)為點對對點和重重點深入入攻破。a、直接接上門拜拜訪招商人員員直接電電話聯(lián)系系、上門門拜訪或或邀約面面談等方方式，直直接面向向客戶推推介項目目和洽談?wù)勛饨饍?yōu)優(yōu)惠條件件、項目目定位、經(jīng)營優(yōu)優(yōu)勢、消消費潛力力和開發(fā)發(fā)前景等等。b、DMM直郵采用D

23、MM直郵，尤其對對大型主主力店等等商家，要求有有更為詳詳盡的DDM訴求求郵件，并有專專人聯(lián)系系跟進。c、重點點商家突突破特別針對對經(jīng)營大大戶必須須重點突突破，要要求有專專門的招招商小組組負責(zé)洽洽談和招招商。2、充分分展示策策略項目現(xiàn)場場包裝是是項目推推廣的關(guān)關(guān)鍵，由由于項目目區(qū)位商商業(yè)氛圍圍較差。通過對對工地、招商中中心的包包裝、營營造強烈烈的商業(yè)業(yè)氛圍，強有力力塑造項項目商業(yè)業(yè)財富的的形象。a、建立立兩個招招商中心心除了項目目現(xiàn)場的的招商中中心外，建議在在項目招招商啟動動前期在在安陽繁繁華商圈圈區(qū)域設(shè)設(shè)立臨時時的招商商接待中中心。主主要有兩兩個目的的：設(shè)于繁華華商圈處處，對于于宣傳推推廣本項

24、項目、迅迅速樹立立項目形形象與知知名度、擴大影影響，可可起到立立竿見影影的效果果。繁華商圈圈之中，存在大大批量的的目標(biāo)客客戶，方方便與其其進行直直接溝通通，實現(xiàn)現(xiàn)點對點點的覆蓋蓋。b、建立立樣板經(jīng)經(jīng)營示范范區(qū)項目A區(qū)區(qū)近將完完工，將將其首先先推出入入市，塑塑造成商商業(yè)樣板板區(qū)，讓讓經(jīng)營者者能夠清清楚看到到未來的的經(jīng)營情情景，重重燃對項項目的信信心。同同時可以以通過協(xié)協(xié)商引進進品牌店店，建立立品牌示示范區(qū)。c、定期期舉行各各式活動動在主要的的招商節(jié)節(jié)點舉辦辦大型的的表演活活動，各各品牌商商家與品品牌產(chǎn)品品率先展展示，通通過大型型展示與與表演活活動，強強勢制造造氣氛與與匯聚人人氣。3、品牌牌策略利

25、用開發(fā)發(fā)商的雄雄厚實力力與強大大背景，進行招招商推廣廣，并通通過專業(yè)業(yè)雜志、報紙、電視、網(wǎng)站等等媒體專專題報導(dǎo)導(dǎo)，塑造造項目品品牌，打打造項目目知名度度。4、高調(diào)調(diào)入市策策略根據(jù)項目目定位，入市時時必須與與權(quán)威部部門和權(quán)權(quán)威人士士聯(lián)合舉舉辦相關(guān)關(guān)推廣活活動，突突出發(fā)展展商鑄造造“體驗式式主題特特色街區(qū)區(qū)”的決心心，并奠奠定項目目商圈核核心的市市場地位位，搶占占市場的的制高點點。5、造勢勢策略在媒體上上以高姿姿態(tài)發(fā)布布廣告宣宣傳和進進行軟文文炒作，強勢炒炒作項目目由“體驗式式主題特特色街區(qū)區(qū)”上升到到“城市芯芯動力”，系列列剖析“城市芯芯動力”的形成成對經(jīng)營營者、行行業(yè)乃至至區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟的影影響。

26、 6、與媒媒體深度度合作策策略本項目提提出了鮮鮮明的“體驗式式主題特特色街區(qū)區(qū)”、 “城市芯芯動力”等全新新的產(chǎn)品品定位、形象定定位和價價值理念念，因此此必須借借助媒體體，對項項目理念念進行深深入解析析。除了了常規(guī)的的廣告投投放外，主要通通過在媒媒體形成成系列性性、聯(lián)動動性的深深度炒作作，使項項目理念念深入人人心。宣傳推廣廣體系1、以大大眾媒體體為主，針對性性媒體為為輔項目的區(qū)區(qū)域商業(yè)業(yè)氛圍不不濃厚，通過大大眾媒體體對區(qū)域域商圈的的商業(yè)價價值、投投資價值值、前景景價值炒炒作，突突出項目目核心地地位。依依靠針對對性媒體體的專業(yè)業(yè)性特征征，吸引引安陽地地區(qū)更多多經(jīng)營客客戶和投投資客戶戶的關(guān)注注。2

27、、大眾眾媒體的的選擇a、戶外外廣告建議公眾眾媒體主主要選擇擇戶外廣廣告，其其優(yōu)勢在在于展示示時間長長，便于于加深公公眾記憶憶，可滿滿足項目目長時間間宣傳和和品牌樹樹立的需需要，對對主題式式商業(yè)項項目尤為為有效。b、報紙紙廣告報紙廣告告不宜多多，利用用其覆蓋蓋面廣的的優(yōu)勢，將訴求求點廣而而告之，向社會會大眾進進行項目目的形象象推廣，通過SSP活動動，營造造一種輿輿論氛圍圍，借此此吸引目目標(biāo)商家家和投資資客，起起到聚集集的效果果。c、會員員特刊通過向目目標(biāo)經(jīng)營營者傳播播市場信信息，令令其感受受到本項項目的專專業(yè)性與與發(fā)展商商運營成成功的決決心，激激發(fā)其對對本項目目的興趣趣與認(rèn)同同感。3、通過過多式

28、活活動來實實現(xiàn)宣傳傳的多樣樣性充分配合合項目的的招商進進度，不不同的招招商階段段，產(chǎn)生生不同的的宣傳計計劃，產(chǎn)產(chǎn)生不同同的側(cè)重重點，我我們要使使項目給給人的信信心能夠夠充分地地滲透，讓目標(biāo)標(biāo)商家從從多層面面，遞進進式獲得得項目信信息，加加深對項項目的認(rèn)認(rèn)同。a、開展展針對性性強的專專業(yè)活動動 融融合項目目特點、特色，利用活活動建立立項目“體驗式式主題特特色街區(qū)區(qū)”的權(quán)威威形象（高峰論論壇）；積極吸吸引目標(biāo)標(biāo)客戶參參加，形形成羊群群效應(yīng)（投資論論壇）。b、設(shè)置置固定活活動，健健全會員員型組織織進行招招商針對會員員開展每每月固定定的會員員活動。一方面面?zhèn)鬟_項項目信息息，利用用泛招商商團隊實實現(xiàn)良好

29、好的招商商。另一一方面，通過活活動的舉舉行，促促進會員員的相互互交流，形成良良好的口口碑傳播播。c、重要要節(jié)點安安排重要要活動，制造新新聞話題題，成為為項目的的里程碑碑在項目的的重要招招商節(jié)點點上必須須安排大大型的事事件行銷銷或大型型活動，通過大大型活動動引起足足夠的社社會關(guān)注注度和新新聞關(guān)注注度。造造勢、做做事、做做市三者者同步進進行。輔助媒介介獨立網(wǎng)站站、專業(yè)業(yè)網(wǎng)站、友情鏈鏈接項目核心心推廣主主題1、推廣廣主題思思路真實性：以口碑碑的方式式推廣，更具溝溝通性和和真實性性；靈活性：每逢重重要客戶戶入駐，都可立立即形成成即時廣廣告主題題和口碑碑主題；延展性：可以很很好的延延展至各各個業(yè)態(tài)態(tài)，延

30、伸伸至每個個階段；統(tǒng)一性：在廣告告宣傳上上能夠形形成始終終如一的的說詞，不斷重重復(fù)強化化未來前前景；吸引性：廣告主主題簡單單、直白白，具有有強有力力吸引功功能、溝溝通功能能、說服服功能。2、核心心推廣主主題我看好金金旺角3、核心心推廣主主題策略略加強宣傳傳“大安陽陽新安鋼鋼”的引導(dǎo)導(dǎo)形成項目目在消費費者心目目中“最好”的印象象強調(diào)項目目片區(qū)價價值和唯唯一性。引導(dǎo)和加加強對消消費者進進行“投資和和財富”分析在推廣內(nèi)內(nèi)容、表表現(xiàn)設(shè)計計、現(xiàn)場場包裝、宣傳物物料上注注重引發(fā)發(fā)口碑效效應(yīng)，注注重利用用品牌，與通常常商業(yè)項項目區(qū)分分開。招商推廣廣步驟1、第一一階段：籌備期期推廣目的的：a、為項項目的正正式

31、推出出做鋪墊墊。b、通過過新聞深深度報道道的形式式，建立立輿論導(dǎo)導(dǎo)向和宣宣傳陣地地。c、深度度剖析項項目定位位，對“大安陽陽新安鋼鋼”、 “城市芯芯動力”、“體驗式式主題特特色街區(qū)區(qū)”等進行行全方位位報道，制造新新聞價值值點。推廣主題題闡述重點點我看好金金旺角品牌服飾飾，品牌牌美食盛盛大招商商直入主題題，點名名金旺角角A區(qū)招招商；發(fā)發(fā)布業(yè)態(tài)態(tài)信息；區(qū)位價價值體系系關(guān)鍵詞詞固定分分布大安陽新新安鋼商商業(yè)中心心，舍我我其誰宣傳大安安陽新安安鋼的概概念；理理性闡述述看好金金旺角的的理由；階段性性招商信信息發(fā)布布；區(qū)位位價值體體系關(guān)鍵鍵詞固定定分布安鋼商業(yè)業(yè)版圖空空前絕后后的投資資機遇宣傳項目目稀缺性

32、性優(yōu)勢，提升市市場自信信心；階階段招商商業(yè)態(tài)信信息；區(qū)區(qū)位價值值體系關(guān)關(guān)鍵詞固固定分布布2、第二二階段：預(yù)熱期期 推推廣目的的：a、開啟啟“都市領(lǐng)領(lǐng)地金旺角角”的內(nèi)部部認(rèn)租工工作。b、擴大大本項目目的影響響力，吸吸引目標(biāo)標(biāo)次主力力店及品品牌店的的注意力力。c、增強強目標(biāo)次次主力店店及品牌牌店入場場經(jīng)營的的信心，直至其其簽約進進駐。推廣主題題闡述重點點朋友都看看好金旺旺角 名名店風(fēng)情情街，繽繽紛休閑閑正在招招租延續(xù)推廣廣主題，點名時時尚休閑閑街招租租，發(fā)布布業(yè)態(tài)信信息；引引導(dǎo)口碑碑傳播丹尼斯都都看好金金旺角和大品牌牌一起做做生意，誰都賺賺錢借助簽約約次主力力店進駐駐，帶動動招租和和口碑傳傳播，體體現(xiàn)品牌牌價值體體系。體驗式主主題特色色街區(qū)，絕版陣陣容明星品牌牌價值體體系全面面激熱營營商氛圍圍宣傳項目目在業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃方方面的優(yōu)優(yōu)勢，突突出品