四個(gè)三產(chǎn)品分析方法培訓(xùn)資料

1、四個(gè)三產(chǎn)品分析方法PPT內(nèi)容備注學(xué)員工具時(shí)間第1屏主題屏自我介紹。在開(kāi)始之前講一個(gè)小故事：筆記本營(yíng)銷(xiāo)部的總監(jiān)張華大家都認(rèn)識(shí)吧？就是他的一個(gè)小故事，周末的早上，張華和夫人去早市買(mǎi)菜，剛走到市場(chǎng)口，就發(fā)現(xiàn)前邊有一堆人，張華好奇啊，于是想上前去看個(gè)究竟，張華走上前一看啊，原來(lái)里邊是個(gè)賣(mài)擦菜板的（大家知道什么是擦菜板嘛？就是家里用來(lái)擦蘿卜的），張華剛想轉(zhuǎn)身離去的時(shí)候啊，就聽(tīng)那個(gè)賣(mài)擦菜板的人說(shuō)了，走過(guò)路過(guò)別錯(cuò)過(guò)啊，我賣(mài)的這個(gè)擦菜板可不是普通的擦菜板，它用的是一種特殊的鋼材，保證不生銹，那位說(shuō)了我家里有菜刀，我用它干嘛呀，菜刀你切東西能保證都一摸一樣嘛？我這個(gè)擦菜板就可以，不信你看著啊！于是這個(gè)賣(mài)擦菜板的

2、就開(kāi)始演示，他用不同的刀片擦出不同大小的蘿卜絲，不光是能擦出絲，還能擦出蘿卜片，這個(gè)賣(mài)擦菜板的邊演示邊說(shuō)，說(shuō)著說(shuō)著又唱了起來(lái)，都是圍繞著他賣(mài)的東西，張華不由自主的把手放到了兜里，掏出了一樣?xùn)|西，大家猜猜是什么？是手機(jī)，張華打算把這個(gè)人說(shuō)的話都錄下來(lái)，因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這么好的產(chǎn)品話術(shù)！他也被說(shuō)服了！這是一個(gè)小故事，大家不妨帶著這樣的一些問(wèn)題來(lái)聽(tīng)我今天的課程，就是怎樣的產(chǎn)品話術(shù)能夠打動(dòng)用戶(hù)，怎樣能夠提煉出這樣的產(chǎn)品話術(shù)？無(wú)5分鐘第2屏課程內(nèi)容總綱無(wú)無(wú)1分鐘第3屏AV短片看完這段AV大家有什么看法？大家覺(jué)得這個(gè)銷(xiāo)售人員做得如何？有什么問(wèn)題？這個(gè)銷(xiāo)售人員的做法在店面是否存在共性？無(wú)5分鐘第4屏銷(xiāo)售現(xiàn)

3、狀分析（swot）通過(guò)剛才的AV短片，利用SWOT分析方法，筆記本店面的銷(xiāo)售現(xiàn)狀（威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)）用提問(wèn)的方式無(wú)10分鐘第5屏解決劣勢(shì)當(dāng)下最需要解決的就是我們的劣勢(shì)無(wú)1分鐘第6屏如何解決劣勢(shì)，1、面對(duì)威脅解決劣勢(shì)，如何解決劣勢(shì)，請(qǐng)學(xué)員回答；2、怎樣使店面的sales學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品，能夠說(shuō)出有效的產(chǎn)品話術(shù)，要總結(jié)一套產(chǎn)品的分析方法5分鐘第7屏四個(gè)三法則知己、知彼、能說(shuō)、會(huì)練會(huì)練非常重要，例如開(kāi)頭講過(guò)的賣(mài)擦菜板的如果光說(shuō)不練的的話，還會(huì)不會(huì)有那么多人圍觀購(gòu)買(mǎi)呢？俗話說(shuō)：光說(shuō)不練假把式。再舉個(gè)例子：think體驗(yàn)中心有很多演示的工具，例如防震的、用天平和可樂(lè)比重量的。這說(shuō)明店面演示的重要性；5

4、分鐘第8屏方法論1、怎么理解產(chǎn)品特點(diǎn)，它一定不是配置，而應(yīng)該是產(chǎn)品的軟硬件結(jié)合的功能點(diǎn)、最好是獨(dú)有的，或者產(chǎn)品品質(zhì)的特點(diǎn)（舉例說(shuō)明：人臉識(shí)別、雙核處理器、1394接口、冰封系統(tǒng)、信價(jià)比高、5萬(wàn)名用戶(hù)的選擇、快速充電、雙電池）2選定的競(jìng)品一定是競(jìng)品銷(xiāo)量較大的產(chǎn)品；話術(shù)一定要有攻擊型，做到一招致敵，并且對(duì)用戶(hù)有益；演示方案要和話術(shù)相關(guān)聯(lián)；寫(xiě)有：（人臉識(shí)別、雙核處理器、1394接口、冰封系統(tǒng)、信價(jià)比高、5萬(wàn)名用戶(hù)的選擇、快速充電、雙電池）的紙、10分鐘第9屏案例分析3個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)從6個(gè)特點(diǎn)中，讓學(xué)員選擇3個(gè)F20最強(qiáng)的產(chǎn)品特點(diǎn)競(jìng)品表格2分鐘第10屏3個(gè)競(jìng)品通過(guò)價(jià)格比，差價(jià)2000元范圍內(nèi)；通過(guò)比配置先

5、比屏幕、然后使主頻、獨(dú)顯；這款競(jìng)品是競(jìng)品機(jī)型中銷(xiāo)量較大的。無(wú)5分鐘第11屏華碩網(wǎng)找資料（泡泡網(wǎng)）、去店面看實(shí)物，看廣告宣傳；找出差異化的優(yōu)勢(shì)；話術(shù)要用FAB法則 ；（功能、優(yōu)勢(shì)、利益點(diǎn)）差異化一定不止一個(gè)，可能有很多無(wú)5分鐘第12屏華碩演示你的演示，一定要用戶(hù)信服，而且要與話術(shù)配合無(wú)2分鐘第13屏東芝經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)競(jìng)品自身存在較明顯的缺陷時(shí)，一定要形成對(duì)它有攻擊的話術(shù)無(wú)2分鐘第14屏東芝演示不適合過(guò)于嘈雜的賣(mài)場(chǎng)無(wú)2分鐘第15屏Sony競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)也可能是競(jìng)品的劣勢(shì)無(wú)2分鐘第16屏Sony演示標(biāo)準(zhǔn)的鍵盤(pán)符合操作習(xí)慣無(wú)2分鐘第17屏法則總結(jié)按照每個(gè)步驟讓學(xué)員回答無(wú)10分鐘第18屏分組練習(xí)F40A舉例分組練習(xí)，按照四個(gè)三法則DELL Latitude D520 / XPS M1210HP V3010TU華碩 A8H23Jc-DR宏基 TM3282WXCi / AS5562WXCI東芝 Sate