IPD-MKTPDT市場代表、需求分析員崗位說明書

1、 市場代表角色說明書職位名稱： 市場代表MKTPDT 任職者： 直接主管部門： 銷售部經理 間接主管部門： 直接主管職位： 間接主管職位： 角色定義：（角色存在的理由，限制和目標，突出該角色對組織獨一無二的貢獻。） 按照市場細分過濾，分析，分發(fā)需求。工作關系1、內部關系：（列出該職位的上級職位，同級職位及下屬職位的名稱，含行政匯報關系及業(yè)務匯報關系）銷售部經理（產品線主管）LPDT（資源線主管）市場代表（該職位名稱）業(yè)務相關性角色 FPDT、TSPDT、 MNFPDT、PROPDT 、 MKTPDT 、 SE 、 PQA、 POP 、 FF 、S 本部門相關崗位 訂單履行人員 銷售人員 銷售部

2、長 大區(qū)經理 直接下屬崗位 業(yè)務下屬職位 MKTE FF S 2、外部關系：請列出該職位外部合作關系，如供應商、政府機構等。 角色要求（請詳列出此職位最低需要的認可專業(yè)資格，如學歷、經驗、技能等。）教育程度大學市場管理、銷售或計算機軟件工程相關專業(yè)本科以上畢業(yè)。工作經驗5年以上工作經驗、3年以上相關工作經驗知識與技能深刻理解公司的市場策略、產品策略。具備較強的項目管理能力。具備面向非研發(fā)人員的產品相關技術知識。具備扎實的商務基礎知識。具有較強的團隊合作精神。具有較強的人際溝通能力。具備豐富的相近產品的市場營銷經驗，多年的相關產品銷售經歷。具備較高的市場營銷能力。具備較高的市場分析能力，掌握SW

3、OT、$APPEALS等市場分析工具素質要求（參照培訓的18素質）成就導向，思維能力，學習能力，合作精神，主動性收集信息，組織意識，服務精神靈活性，自信，誠實正直，堅韌性工作依據（主要填寫任命文件，開展工作依據的文件、規(guī)章制度等。）IPD流程文件及模板產品開發(fā)計劃績效承諾書責 任 范 圍責任名稱定義該職責所要達到的結果/目標衡 量 標 準數 量質 量負責收集、驗證市場需求，不斷跟蹤市場需求對市場跟蹤分析的綜合能力，包括前瞻性、準確性制定市場策略。市場分析：整體市場、市場細分、選擇目標市場、客戶價值、客戶的購買驅動力、競爭產品公司現有其他相關產品初始計劃：產品包的定位與現有產品、市場的配合計劃銷售渠道計劃市場推廣計劃初步價格計劃市場分析的準確性、全面性負責制定和優(yōu)化市場計劃根據項目任務書的內容，制定概念階段的項目計劃。包括驗證市場需求的計劃，驗證市場需求規(guī)格的計劃，制定初始市場計劃的計劃。制定概念階段參與項目的市場、營銷、訂單履行、銷售人員的參與時間、參與數量計劃計劃的有效性、完備性負責制定和優(yōu)化發(fā)布策略和發(fā)布計劃計劃執(zhí)行偏差度負責制定早期銷售策略和計劃計劃執(zhí)行偏差度負責監(jiān)管試驗局、客戶遷移計劃的執(zhí)行計劃執(zhí)行偏差度負責各決策評審期間與IP