客戶購房需求分析

1、客戶購房需求分析客戶購房需求分析作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該按照客戶的購買行為的客戶心理分析，進(jìn)- 步認(rèn)識客戶的真正需求，從而達(dá)到我們銷售的目的。下面整理了關(guān) 于客戶購房需求分析的文章，歡迎大家閱讀！新婚購房需求特點(diǎn)：1、小戶型為主，一般戶型面積在50-80平米居多。2、因?yàn)槎荚谏习?，較少有私家車，所以一般要求交通方便。3、考慮到將來有了小孩或雙方父母一同暫住的需要，購房時一 般選擇兩房單位。4、積蓄不多，家庭月收入較高，在購房時一般會得到父母的贊 助。5、臥室一般要求朝陽，臥室使用面積較大一點(diǎn)。6、老城區(qū)的房子或者最近兩三年的房子比較受歡迎。7、一般不是一次性付款，能使用公積金貸款，首付比例可以高 一

2、點(diǎn)，由父母資助的比較多。8、因?yàn)樾禄榉驄D一般是過渡置業(yè)，考慮到將來會換大戶型，所 以對房子將來的出售和保值功能比較在意。9、地理位置也是購房時首選因素，對交通、配套、小區(qū)品質(zhì)的 要求較高。10、周邊商鋪、醫(yī)院、學(xué)校配套齊全，生活成熟區(qū)域的房源。房源開發(fā)：要多開發(fā)小戶型房型，以60-80平方米的戶型最受 歡迎，城市中心區(qū)域或者交通比較方便的地方多做商圈精耕開發(fā)?？驮撮_發(fā)：婚紗影樓、旅行社（蜜月旅行）、婚姻登記處、婚慶禮 儀公司等地方。投資購房需求特點(diǎn)：1、有升值潛力的地方，城市的中心區(qū)域，或者城市景觀區(qū)域。2、房源處于將來的潛力或者規(guī)劃的行政或者商業(yè)中心。3、對于地段要求非常嚴(yán)格，一般要求成熟區(qū)

3、域。4、對于房產(chǎn)了解較多，一般要求經(jīng)紀(jì)人更專業(yè)，比如可以計(jì)算 投資回報(bào)率。5、知名開發(fā)商開發(fā)的品質(zhì)樓盤。6、稀缺性房源或者不可再生性房源。7、能夠很快轉(zhuǎn)手或出租的房源。8、對樓層和朝向要求比較嚴(yán)格。一般頂層、一樓都不在考慮之 列。9、老城區(qū)或?qū)W區(qū)小戶型房源。10、商業(yè)地段商鋪和新開樓盤底商。房源開發(fā)：成熟小區(qū)的商圈精耕和開發(fā)，知名品牌的樓盤商圈， 老城區(qū)或中心商業(yè)區(qū)以及新興行政商業(yè)區(qū)域，交通便利地段有升值 潛力的房源。一般不用位于主城區(qū)域的小區(qū)，可以在城市新開發(fā)或 者新興區(qū)域?？驮撮_發(fā)：投資回頭客老客戶圈子，報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)，一手售樓處業(yè)主 名單和物業(yè)管理公司合作，投資論壇等地方，知名開發(fā)商樓盤房展

4、和推介會駐守，商業(yè)中心精耕。對小區(qū)綠化和環(huán)境要求比較高。教育需求用房：1、處于重點(diǎn)小學(xué)中學(xué)學(xué)區(qū)附近。2、總價(jià)不高，面積40-60平方米的小戶型為主。3、到學(xué)校步行15分鐘左右路程房源。4、購買者以外地或者所屬縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買居多。5、一定要能夠購房入戶學(xué)區(qū)。6、房屋的樓層或朝向一般不是很在意。房源開發(fā)：學(xué)區(qū)附近小區(qū)重點(diǎn)精耕、駐守、派報(bào)。客源開發(fā)：學(xué)校的招生說明會，學(xué)校招生辦，報(bào)紙廣告，網(wǎng)路找 客。改善型用房：1、面積一般為90平方米以上，一般為兩代或者三代家庭成員住。2、戶型一般為三室一廳，或兩廳。戶型較大，很多要求有兩個 衛(wèi)生間。3、小區(qū)一般相對比較大，以最近五年落成的小區(qū)為主要選擇。4、一般不用位于主城區(qū)的小區(qū)，可以在城市新開發(fā)或者新興區(qū) 域。5、對小區(qū)綠化和環(huán)境要求比較高。房