EXPRESS中國商品品牌促銷戰(zhàn)報月度報告季度報告價值

1、SP EXPRESS中國商品品牌促銷戰(zhàn)報月度報告/季度報告價值說明XX品品類月度度報告告結(jié)構(gòu)參考價值值一：市場場綜述XX品類類促銷熱熱點(diǎn)透析析 掌握XXX品類類市場整整體動態(tài)態(tài)及發(fā)展展趨勢二：促銷銷品牌動動態(tài) 促銷市市場整體體把握，市場需需求變化化及發(fā)展展趨勢三：促銷銷采用方方式分析析 掌握XXX品類類促銷推推廣手段段集中表表現(xiàn)四：有關(guān)關(guān)促銷推推廣產(chǎn)品品分析促銷推廣廣產(chǎn)品類類型分析析促銷推廣廣產(chǎn)品規(guī)規(guī)格分析析促銷推廣廣產(chǎn)品包包裝分析析促銷推廣廣產(chǎn)品賦賦含成分分分析促銷推廣廣產(chǎn)品主主要功效效分析促銷市場場產(chǎn)品降降價幅度度分析促銷活動動推廣效效果分析析熱銷產(chǎn)品品促銷周周期分析析 新產(chǎn)品品開發(fā)方方向

2、； 產(chǎn)品線線規(guī)劃方方向；品牌規(guī)劃劃方向；五：有關(guān)關(guān)促銷活活動現(xiàn)場場情況分分析熱銷規(guī)模模分析熱銷產(chǎn)品品附加贈贈品分析析促銷推廣廣產(chǎn)品陳陳列分析析促銷推廣廣現(xiàn)場軟軟/硬件件設(shè)施分分析熱銷產(chǎn)品品賣場投投放分析析 促銷手手段參照照 促銷組組織參照照 促銷陳陳列參照照六：熱銷銷產(chǎn)品品品牌個案案分析熱銷品牌牌促銷采采用形式式分析熱銷品牌牌促銷價價格熱銷品牌牌促銷賣賣場投放放地點(diǎn)分分析熱銷產(chǎn)品品品種(類型/成分/功效)分析 把握主主要競爭爭對手策策略第五章：該品類類促銷信信息明細(xì)細(xì)表 各品牌牌產(chǎn)品終終端具體體情況第六章：促銷經(jīng)經(jīng)典案例例分析 終端案案例的啟啟發(fā)與借借鑒季度、年度報告結(jié)構(gòu)（季度為例）價值分析第

3、一部分分：市場場綜述：XX品品類季度度市場連連續(xù)的發(fā)發(fā)展變化化及趨勢勢 第二部分分：市場場促銷品品牌動態(tài)態(tài)及變化化趨勢 掌握連續(xù)時點(diǎn)間品類整體市場的促銷變化及發(fā)展趨勢密切關(guān)注連續(xù)時點(diǎn)間品牌的促銷力度的變化情況掌握連續(xù)時點(diǎn)間推廣產(chǎn)品的側(cè)重變化掌握連續(xù)時點(diǎn)間推廣產(chǎn)品的促銷效果把握不同產(chǎn)品推廣重點(diǎn) / 需求的變化趨勢第三部分分：促銷銷采用方方式的變變化及發(fā)發(fā)展趨勢勢 第四部分分：有關(guān)關(guān)促銷推推廣產(chǎn)品品分析 促銷推廣廣產(chǎn)品類類型變化化及趨勢勢促銷推廣廣產(chǎn)品規(guī)規(guī)格變化化及趨勢勢促銷推廣廣產(chǎn)品包包裝變化化及趨勢勢促銷推廣廣產(chǎn)品賦賦含成分分變化及及趨勢促銷推廣廣產(chǎn)品主主要功效效變化及及趨勢促銷市場場產(chǎn)品降降

4、價幅度度變化及及趨勢促銷活動動推廣效效果變化化及趨勢勢熱銷產(chǎn)品品促銷周周期變化化及趨勢勢第五部分分：有關(guān)關(guān)促銷推推廣現(xiàn)場場情況分分析； 熱銷規(guī)模模季度變變化及發(fā)發(fā)展趨勢勢熱銷產(chǎn)品品附加贈贈品季度度變化及及發(fā)展趨趨勢促銷推廣廣產(chǎn)品陳陳列季度度變化及及發(fā)展趨趨勢促銷推廣廣現(xiàn)場軟軟/硬件件設(shè)施季季度變化化及發(fā)展展趨勢第六部分分：熱銷銷產(chǎn)品品品牌個案案分析第七部分分：商品品促銷信信息明細(xì)細(xì)列表總總匯報告樣本本促 銷 產(chǎn) 品品 分 析廣州賣場監(jiān)測數(shù)據(jù)（因篇幅幅有限，每項(xiàng)指指標(biāo)僅列列舉兩品品類說明明報告內(nèi)內(nèi)容）品牌促銷銷強(qiáng)度月月度實(shí)況況及季度度變化例1：洗洗手液-8例2：沐沐浴露-9促銷推廣廣產(chǎn)品類類型月

5、度度實(shí)況及及季度變變化每個單一品類報告都具備目錄中的所有指標(biāo)；例如：促銷產(chǎn)品規(guī)格分析中，僅僅列舉了“碳酸飲料”與“洗衣粉”，實(shí)際上27個品類全部有產(chǎn)品規(guī)格的分析。例1：洗洗發(fā)水-10例2：瓶瓶裝水-12促銷推廣廣產(chǎn)品規(guī)規(guī)格月度度實(shí)況及及季度變變化注：例1：碳碳酸飲料料-13例2：洗洗衣粉-15促銷推廣廣產(chǎn)品香香型/口口味月度度實(shí)況及及季度變變化例1：香香皂-17例2：液液態(tài)奶-19促銷推廣廣產(chǎn)品賦賦含成份份月度實(shí)實(shí)況及季季度連續(xù)續(xù)分析例1：洗洗發(fā)水-21例2：沐沐浴露-23促銷推廣廣產(chǎn)品主主要功效效月度實(shí)實(shí)況及季季度連續(xù)續(xù)分析例1：衛(wèi)衛(wèi)生巾-25例2：護(hù)護(hù)膚品-27市場促銷銷產(chǎn)品降降價幅度度月

6、度實(shí)實(shí)況及季季度變化化例1：洗洗面奶-29例2：碳碳酸飲料料-30促銷活動動推廣現(xiàn)現(xiàn)場人氣氣效果月月度實(shí)況況及季度度變化分分析例1：沐沐浴露-31例2：果果汁飲料料-32熱銷產(chǎn)品品促銷周周期分析析例1：洗洗面奶-33一、品牌牌促銷強(qiáng)強(qiáng)度月度度實(shí)況及及季度變變化趨勢勢 （數(shù)據(jù)據(jù)來源：廣州賣賣場；舉舉例品類類：洗手手液） （本本研究指指標(biāo)僅列列舉兩個個品類為為例說明明報告內(nèi)內(nèi)容。但但每一單單一品類類報告均均有本指指標(biāo)分析析內(nèi)容）指標(biāo)說明明INDDEX ILLLUSTTRATTE：【子品牌牌產(chǎn)品線線促銷】：指相相同子品品牌的任任何產(chǎn)品品均進(jìn)行行促銷。例：不不同容量量、類型型，功效效的飄柔柔系列產(chǎn)產(chǎn)品

7、都同同時進(jìn)行行著相同同方式的的促銷。【促銷強(qiáng)強(qiáng)度】 ：子品品牌系列列產(chǎn)品在在不同賣賣場的促促銷產(chǎn)品品次數(shù)總總和。例例：飄柔柔系列產(chǎn)產(chǎn)品在222家監(jiān)監(jiān)測賣場場內(nèi)總共共促銷次次數(shù)為228。 【中型型規(guī)模以以上的促促銷強(qiáng)度度】：子品品牌在不不同賣場場的促銷銷產(chǎn)品次次數(shù)中，規(guī)模在在中型以以上的促促銷產(chǎn)品品次數(shù)的的總和。 月月度實(shí)況況分析 季度度連續(xù)動動態(tài)分析析6月洗手手液市場場品牌促促銷強(qiáng)度度分析46月月洗手液液市場品品牌促銷銷強(qiáng)度變變化趨勢勢促銷子品品牌促銷強(qiáng)度度中型規(guī)模模以上促促銷強(qiáng)度度促銷品牌牌4月促銷銷強(qiáng)度促銷品牌牌5月促銷銷強(qiáng)度促銷品牌牌6月促銷銷強(qiáng)度滋采62威露士13藍(lán)月亮19滋采6威露士

8、42藍(lán)月亮9滋采8威露士4祖絲3丹芭碧6威露士7祖絲3藍(lán)月亮33屈臣氏6丹芭碧5藍(lán)月亮3屈臣氏3青蛙王子子5膚安5屈臣氏3邦醫(yī)生32祖絲4祖絲4邦醫(yī)生3綿麗3開米貝芬芬4牛牌3綿麗3娜黛絲2伽美妮3屈臣氏3娜黛絲2牛牌2百佳牌2開米貝芬芬2牛牌2如花2膚安2保絲2如花2激爽2.施爾潔11說明：上上表僅列列舉促銷銷強(qiáng)度前前十名品品牌迪彩11麗人11數(shù)據(jù)說明明DATTA IILLUUSTRRATEE6月洗手手液市場場，促銷銷強(qiáng)度位位居第一一品牌是是“滋采”。“非典時時期”人們對對殺菌、除菌份份外偏愛愛，洗手手液的消消費(fèi)需求求自然猛猛增，商商機(jī)涌現(xiàn)現(xiàn)，新品品不斷入入市，而而“滋采”也正是是這個時時期

9、的代代表。從466月季度度洗手液液市場促促銷品牌牌強(qiáng)度度度的變化化情況來來看，目目前促銷銷強(qiáng)度前前十名的的品牌變變動情況況較大，僅三、四個品品牌（威威露士、藍(lán)月亮亮、祖絲絲、屈臣臣氏）市市場促銷銷投入力力度相對對穩(wěn)定。康醫(yī)生11.監(jiān)控產(chǎn)品品量7419說明：上上表僅列列舉促銷銷強(qiáng)度前前十五名名品牌一、品牌牌促銷強(qiáng)強(qiáng)度月度度實(shí)況及及季度變變化趨勢勢（數(shù)據(jù)據(jù)來源：廣州賣賣場；舉舉例品類類：沐浴浴露）（本研究究指標(biāo)僅僅列舉兩兩個品類類為例說說明報告告內(nèi)容。但每一一單一品品類報告告均有本本指標(biāo)分分析內(nèi)容容）月度實(shí)況況分析 季度度連續(xù)動動態(tài)分析析6月沐浴浴露市場場品牌促促銷強(qiáng)度度分析46月月沐浴露露市場品

10、品牌促銷銷強(qiáng)度變變化趨勢勢促銷子品品牌促銷強(qiáng)度度中型規(guī)模模以上促促銷強(qiáng)度度促銷品牌牌4月促銷銷強(qiáng)度促銷品牌牌4月促銷銷強(qiáng)度促銷品牌牌6月促銷銷強(qiáng)度強(qiáng)生9830強(qiáng)生48強(qiáng)生69 強(qiáng)生98鱷魚寶寶寶6711鱷魚寶寶寶35舒膚佳33 鱷魚寶寶寶67 澳雪39花王碧柔柔24花王碧柔柔33 澳雪39滋采309櫻雪21滋采33 滋采30屈臣氏24滋采21鱷魚寶寶寶31 屈臣氏24力士224澳寶20艾詩21力士22花王清馨馨17舒膚佳18澳雪21花王清馨馨17花王碧柔柔16澳雪16棕欖20花王碧柔柔16激爽145棕欖16力士18激爽14喜膚13艾詩15玉蘭油15喜膚13澳寶123.舒膚佳111說明：上上表僅

11、列列舉促銷銷強(qiáng)度前前十名品品牌如花10寶潔麗104數(shù)據(jù)說明明DATTA IILLUUSTRRATEE6月份沐沐浴露市市場中，以“強(qiáng)生”產(chǎn)品的的促銷強(qiáng)強(qiáng)度最高高，已經(jīng)經(jīng)達(dá)到998頻次次，而位位居第二二的“鱷魚寶寶寶”促銷強(qiáng)強(qiáng)度僅為為“強(qiáng)生”的2/3。46月月的季度度連續(xù)分分析中，我們可可以清楚楚知道“強(qiáng)生”品牌的的市場促促銷力度度不斷增增強(qiáng)。季季度的動動態(tài)變化化中，“強(qiáng)生”、“鱷魚寶寶寶”、“花王”、“滋采”、“澳雪”這四個個品牌的的促銷力力度一直直居于沐沐浴露市市場前列列。市場場影響不不可小視視。保健麗9.監(jiān)控產(chǎn)品品量524說明：上上表僅列列舉促銷銷強(qiáng)度前前十五名名品牌二、促銷銷推廣產(chǎn)產(chǎn)品類型

12、型月度實(shí)實(shí)況及季季度變化化趨勢（數(shù)據(jù)來來源：廣廣州賣場場；舉例例品類：洗發(fā)水水）（本研究究指標(biāo)僅僅列舉兩兩個品類類為例說說明報告告內(nèi)容。但每一一單一品品類報告告均有本本指標(biāo)分分析內(nèi)容容）指標(biāo)說明明INDDEX ILLLUSTTRATTE：【促銷產(chǎn)產(chǎn)品頻次次】指某類類產(chǎn)品賣賣場促銷銷次數(shù)總總和。例例：5000MLL容量的的果汁產(chǎn)產(chǎn)品在222家監(jiān)監(jiān)測賣場場內(nèi)促銷銷總次數(shù)數(shù)為344。月度實(shí)況況分析 季度度連續(xù)動動態(tài)分析析6月洗發(fā)發(fā)水市場場產(chǎn)品類類型分析析促銷適合合發(fā)質(zhì)賣賣點(diǎn)促銷產(chǎn)品品頻次占總促銷銷產(chǎn)品頻頻次比例例各類發(fā)質(zhì)質(zhì)23547.000%中性14328.660%油性7515.000%干性499.

13、800%受損發(fā)質(zhì)質(zhì)255.000%監(jiān)控產(chǎn)品品量500數(shù)據(jù)說明明DATTA IILLUUSTRRATEE6月洗發(fā)發(fā)水市場場促銷推推廣中，“適合各各種發(fā)質(zhì)質(zhì)”的洗發(fā)發(fā)水占監(jiān)監(jiān)促銷測測洗發(fā)水水產(chǎn)品總總量的447%。從466月的市市場熱銷銷洗發(fā)水水類型分分析，“適合各各種發(fā)質(zhì)質(zhì)”的洗發(fā)發(fā)水一直直是市場場推廣的的重點(diǎn)。其他類類型的洗洗發(fā)水促促銷的變變化平緩緩，但是是較突出出的是“適合干干性發(fā)質(zhì)質(zhì)”的洗發(fā)發(fā)水在66月的促促銷比例例增加幅幅度較大大。推廣“適適合各種種發(fā)質(zhì)“的品牌牌列舉 “飄柔”品牌促促銷推廣廣洗發(fā)水水類型側(cè)側(cè)重變化化趨勢6月市場場品牌促促銷動態(tài)態(tài)促銷“適合各各種發(fā)質(zhì)質(zhì)”品牌促銷產(chǎn)品品頻次占

14、總促銷銷產(chǎn)品頻頻次比例例飄柔5824.770%潘婷208.500%詩芬208.500%夏士蓮187.700%海飛絲135.500%舒蕾135.500%沙宣114.700%豐采104.300%順?biāo)?3.000%花王飄逸逸52.100%棕欖52.100%奧妮皂角角41.700%白詩41.700%黛詩41.700%飄影41.700%監(jiān)控產(chǎn)品品量235數(shù)據(jù)說明明DATTA IILLUUSTRRATEE洗發(fā)水市市場中，重點(diǎn)推推廣“適合各各種發(fā)質(zhì)質(zhì)”的洗發(fā)發(fā)水品牌牌是飄柔柔。“適合各各種發(fā)質(zhì)質(zhì)”的洗發(fā)發(fā)水中促促銷“飄柔洗洗發(fā)水占占24.7%。分析“飄飄柔“產(chǎn)品446月的的市場推推廣的洗洗發(fā)水類類型側(cè)重重來

15、看，“適合各各種發(fā)質(zhì)質(zhì)”也是飄飄柔產(chǎn)品品的推廣廣重點(diǎn)。然而66月份“適合中中性發(fā)質(zhì)質(zhì)”及“適合油油性發(fā)質(zhì)質(zhì)“的飄柔柔產(chǎn)品促促銷活動動明顯增增多，二、促銷銷推廣產(chǎn)產(chǎn)品類型型月度實(shí)實(shí)況及季季度變化化趨勢（數(shù)據(jù)來來源：廣廣州賣場場；舉例例品類：瓶裝水水）（本研究究指標(biāo)僅僅列舉兩兩個品類類為例說說明報告告內(nèi)容。但每一一單一品品類報告告均有本本指標(biāo)分分析內(nèi)容容）指標(biāo)說明明INDDEX ILLLUSTTRATTE：【促銷產(chǎn)產(chǎn)品頻次次】指某某類產(chǎn)品品監(jiān)測賣賣場促銷銷次數(shù)總總和。例例：5000MLL容量的的果汁產(chǎn)產(chǎn)品在222家監(jiān)監(jiān)測賣場場內(nèi)促銷銷總次數(shù)數(shù)為344。月度實(shí)況況分析 季度度連續(xù)動動態(tài)分析析6月瓶裝

16、裝水市場場促銷產(chǎn)產(chǎn)品類型型分析促銷主推推產(chǎn)品類類型促銷產(chǎn)品品頻次占總促銷銷產(chǎn)品頻頻次比例例純凈4158.66%礦泉1724.33%蒸餾1014.33%太空22.9%監(jiān)控產(chǎn)品品量70推廣“純純凈水“的品牌牌列舉促銷主推推產(chǎn)品類類型促銷產(chǎn)品品頻次促銷主推推產(chǎn)品類類型促銷產(chǎn)品品頻次怡寶14椰樹2農(nóng)夫山泉泉10家之源1第五季2屈臣氏1景田2雀巢1樂百氏2日之泉1涼一族2水浩森1娃哈哈2數(shù)據(jù)說明明DATTA IILLUUSTRRATEE6月份瓶瓶裝水市市場中，市場推推廣重點(diǎn)點(diǎn)在純凈凈水。從466月瓶裝裝水市場場中，促促銷推廣廣的重點(diǎn)點(diǎn)仍是在在純凈水水。整體體來看，瓶裝水水市場中中推廣的的側(cè)重依依次為純純

17、凈水、礦泉水水、蒸餾餾水、太太空水。瓶裝水市市場的發(fā)發(fā)展相對對穩(wěn)定?？傮w來看看，6月月份瓶裝裝水市場場促銷力力度整體體大幅度度下降。第三章 熱 銷 產(chǎn)產(chǎn) 品 品 牌牌 個 案 分分 析廣州賣場監(jiān)測數(shù)據(jù)（因篇幅幅有限，本個案案分析僅僅以“飄柔”品牌個個案進(jìn)行行）每份品類報告案例都具備該品類獨(dú)有品牌促銷案例分析；例如：本報告僅分析了洗發(fā)水中的“飄柔”品牌促銷，實(shí)際上27個品類報告中任一報告都有一個與其他品類報告完全不同的品牌促銷案例分析。飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷推廣形形式分析析-47注：飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷推廣降降價幅度度分析-48飄柔洗發(fā)發(fā)水監(jiān)控控賣場促促銷覆蓋蓋分析-50飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷推廣產(chǎn)產(chǎn)品品

18、種種（類型型/成份份/功效效）分析析-51飄 柔 洗 發(fā)發(fā) 水 促 銷銷 案 例 分分 析通過終端端拉力推推動市場場銷售向向來是寶寶潔公司司主要的的營銷策策略。從從表一中中可以看看出寶潔潔公司在在洗發(fā)水水市場中中對此策策略進(jìn)行行了很好好的貫徹徹：46月月份在洗洗發(fā)水促促銷頻次次居前十十名的品品牌中，寶潔公公司旗下下至少占占有4席席，6月月份甚至至占了半半壁江山山。其主主打洗發(fā)發(fā)水品牌牌之飄柔柔，更是是連續(xù)33個月雄雄踞排行行榜的首首位。下下面，根根據(jù)這幾幾個月的的監(jiān)控數(shù)數(shù)據(jù)對飄飄柔洗發(fā)發(fā)水的促促銷活動動進(jìn)行一一個深入入的透析析，借以以把握飄飄柔的市市場策略略。表一：446月月份洗發(fā)發(fā)水促銷銷頻

19、次前前十強(qiáng)4月5月6月品牌名稱稱促銷產(chǎn)品品頻次占總促銷銷頻次比比例品牌名稱稱促銷產(chǎn)品品頻次占總促銷銷頻次比比例品牌名稱稱促銷產(chǎn)品品頻次占總促銷銷頻次比比例飄柔6212.881%飄柔5910.007%飄柔11216.997%詩芬469.500%詩芬5910.007%詩芬659.855%棕欖418.477%夏士蓮498.366%夏士蓮548.188%潘婷306.200%海飛絲467.855%潘婷395.911%力士255.177%潘婷366.144%海飛絲345.155%夏士蓮255.177%棕欖305.122%棕欖345.155%舒蕾244.966%美之選284.788%舒蕾304.555%海飛

20、絲214.344%舒蕾284.788%風(fēng)影172.588%霸王193.933%力士264.444%沙宣172.588%沙宣153.100%沙宣172.900%伊卡露172.588%監(jiān)控產(chǎn)品品量484100%監(jiān)控產(chǎn)品品量586100%監(jiān)控產(chǎn)品品量660100%飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷推廣形形式分析析 從飄柔柔洗發(fā)水水的促銷銷手段來來看，價價格的優(yōu)優(yōu)惠是促促銷的主主打基調(diào)調(diào)。在446月月份，飄飄柔幾乎乎所有的的促銷活活動都采采用了特特價或降降價手段段（詳見見表二）。從中中可以看看出，在在競爭激激烈的洗洗發(fā)水市市場中，隨著品品牌增多多、功能能差異變變小、產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化加劇劇，最能能打動消消費(fèi)者心心弦的促促

21、銷手段段非價格格優(yōu)惠莫莫屬，飄飄柔在進(jìn)進(jìn)行促銷銷活動的的時候，也是深深懂個中中道理。表二：飄飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷手段采采用情況況促銷形式式4 月月 份份5 月月 份份6 月月 份份促銷手段段使用頻頻次在總促銷銷活動中中的使用用率促銷手段段使用頻頻次在總促銷銷活動中中的使用用率促銷手段段使用頻頻次在總促銷銷活動中中的使用用率特價或降降價5893.555%5796.661%11199.111%堆頭1625.881%1525.442%1210.771%端架1219.335%46.788%21.799%商場推薦薦10.899%會員優(yōu)惠惠23.233%優(yōu)惠贈送送11.611%套裝促銷銷11.611%除了通

22、過過價格優(yōu)優(yōu)惠來打打動消費(fèi)費(fèi)者之外外，飄柔柔洗發(fā)水水在促銷銷中十分分注意使使用堆頭頭、端架架等能立立即吸引引現(xiàn)場消消費(fèi)者眼眼球的非非價格促促銷手段段。兩者者相配合合，相得得益彰，能把促促銷信息息最大限限度地傳傳達(dá)給消消費(fèi)者。優(yōu)惠贈送送、套裝裝促銷的的方式也也不時在在飄柔的的促銷活活動中出出現(xiàn)，但但其使用用率不高高飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷推廣降降價幅度度分析價格優(yōu)惠惠是飄柔柔促銷活活動中的的主旋律律，進(jìn)一一步分析析飄柔促促銷活動動中的降降價幅度度情況。從表三三中可以以看出，飄柔446月月份降價價促銷活活動的平平均降價價幅度分分別為113.885%，8.003%，12.76%，這樣樣的一個個降價幅幅度在

23、市市場上并并不算的的是太強(qiáng)強(qiáng)。本期數(shù)據(jù)據(jù)中令人人印象最最深刻的的是：66月份在在百佳新新港西路路富景店店中，某某一款飄飄柔的降降價幅度度高達(dá)660%！但是，這樣的的情況是是很少出出現(xiàn)的。從表四四的數(shù)據(jù)據(jù)我們知知道，飄飄柔的降降價促銷銷中超過過90%的產(chǎn)品品其降價價幅度是是低于220%的的，像上上述超過過25%的降幅幅的促銷銷活動，在46月月整三個個月里只只出現(xiàn)三三次，僅僅占總促促銷次數(shù)數(shù)的2%。表三：飄飄柔洗發(fā)發(fā)水降價價幅度分分析表 表四：46月降降價幅度度分段分分析表降價幅度度比較表表 降價幅度度促銷產(chǎn)品品頻次占總促銷銷頻次的的比例月份降價促銷銷頻次平均降價價幅度最小降價價幅度最大降價價幅度

24、小于5%2517.112%69912.776%2.000%59.550%5%110%3926.771%5138.033%2.000%16.770%10%15%3322.660%43413.885%2.300%35.990%15%20%3523.997%20%25%117.533%25%以以上32.055%另外，飄飄柔在同同一時間間、不同同賣場的的降價促促銷活動動實(shí)行的的降價幅幅度是不不一樣的的（見圖圖一、圖圖二、圖圖三），在平均均降幅最最高和最最低的賣賣場之間間的降價價幅度的的落差有有時甚至至高達(dá)220%。在同一一時間對對不同賣賣場的施施行不同同降價的的幅度。 圖一：44-66月份飄飄柔在不不

25、同賣場場促銷降降價情況況比較三、飄柔柔洗發(fā)水水監(jiān)控賣賣場促銷銷覆蓋分分析從下表五五可以看看出，飄飄柔市場場促銷活活動的主主要投放放賣場是是大型綜綜合超市市，一般般情況下下其促銷銷活動的的70%以上是是在此類類賣場進(jìn)進(jìn)行；其次是超超級大賣賣場，占占到其投投放比例例的255%左右右。至于于較小型型的社區(qū)區(qū)連鎖超超市，則則很少見見到飄柔柔的促銷銷活動。但是5月月份的數(shù)數(shù)據(jù)有些些異常，飄柔在在大型綜綜合超市市進(jìn)行的的促銷活活動的比比例下降降幅度達(dá)達(dá)到200多個百百分點(diǎn)，而社區(qū)區(qū)連鎖超超市的促促銷活動動比例則則占到了了18%。對于于這一異異常情況況，我們們認(rèn)為其其原因是是飄柔在在促銷中中以“借力打打力”

26、的做法法使然：在“五一”長假帶帶動下各各種商品品在大型型超市進(jìn)進(jìn)行的促促銷活動動不勝其其數(shù)，這這些促銷銷活動帶帶來的鼎鼎沸人氣氣使得飄飄柔即使使減少在在該類賣賣場進(jìn)行行的促銷銷活動，也能吸吸引到足足夠的眼眼球；與與此同時時，把有有限的促促銷力量量轉(zhuǎn)移一一部分到到平時甚甚少關(guān)注注的社區(qū)區(qū)連鎖超超市，從從而在整整體上獲獲得更大大的促銷銷效果。表五：飄飄柔洗發(fā)發(fā)水促銷銷賣場投投放情況況4月投放放頻次占總投放放比例5月投放放頻次占總投放放比例6月投放放頻次占總投放放比例大賣場1524.119%1830.551%3026.779%大型綜合合超市4572.558%3050.885%8273.221%社區(qū)連

27、鎖鎖超市23.233%1118.664%00.000% 表6的的數(shù)據(jù)反反映出446月月份飄柔柔在具體體賣場的的投放情情況。數(shù)數(shù)據(jù)表明明，即使使在同樣樣類型的的賣場，飄柔在在不同時時期的促促銷活動動投放點(diǎn)點(diǎn)也是有有所選擇擇和側(cè)重重的，百百佳、好好又多、吉之島島等賣場場是其所所鐘愛的的，同時時也在一一定程度度上兼顧顧了促銷銷活動在在不同賣賣場之間間的平衡衡。 表66：46月月飄柔促促銷賣場場具體覆覆蓋情況況表投放具體體賣場4月促銷銷頻次投放具體體賣場5月促銷銷頻次投放具體體賣場6月促銷銷頻次吉之島18好又多13百佳41百佳16吉之島11萬佳20萬客隆11百佳10吉之島18好又多4勝佳6好又多29島內(nèi)價3萬客隆5島內(nèi)價2新一佳3萬佳5家樂福1北京華聯(lián)聯(lián)2屈臣氏4新一佳1萬佳2北京華聯(lián)聯(lián)2監(jiān)控產(chǎn)品品量112屈臣氏1島內(nèi)價2勝佳東川川店1家誼1諾瑪特1監(jiān)控產(chǎn)品品量59監(jiān)控產(chǎn)品品量62四、飄柔柔洗發(fā)水水促銷推推廣產(chǎn)品品品種（類型/成份/功效）分析從促銷產(chǎn)品類型來看，飄柔著力促銷適合各類發(fā)質(zhì)類型的洗發(fā)水。畢竟，雖然存在個性化的需求，但洗發(fā)水中大眾化產(chǎn)品的適用范圍最廣。5月份起，適用于受損發(fā)質(zhì)的洗