C8-1自我管理工具包

1、課程工具包 C8-1專用PAGE 1PAGE 24-1自我管理理工具包包目錄表1 銷售管管理權(quán)謀謀系數(shù)測測試意問問卷 3表2 管理者者測試控制類類型 55表3確定定你的LLPC系系數(shù)66表4 標(biāo)準(zhǔn)EEQ測試試50題題8表5 你在團團隊中的的角色18鞭策者 25監(jiān)督評論論員 226 凝聚者者 277 善始善善終者 28 實干干家 299 協(xié)調(diào)調(diào)者 300 智多星星 311 專家 32 資源調(diào)調(diào)查員 33表6影響響力模式式測試344表1：銷銷售管理理者權(quán)謀謀系數(shù)測測試問卷卷（試題題紙）無主題測測試問卷卷（根據(jù)據(jù)自己的的習(xí)慣如如實填寫寫結(jié)果才才有準(zhǔn)確確性）對下列每每個陳述述，選擇擇代表你你看法的的相

2、應(yīng)數(shù)數(shù)字表述1.和人人交往最最好的方方法是說說他喜歡歡聽的。2.如果果你要請請求別人人為你做做事，最最好告訴訴他真正正的原因因，而不不要使他他帶有某某種負擔(dān)擔(dān)。3.完全全信任別別人的人人總有麻麻煩。4.如果果不走捷捷徑很難難獲得成成功。5.把所所有的人人設(shè)想為為邪惡的的人沒有有害處，一旦有有機會他他們這種種邪惡就就會表現(xiàn)現(xiàn)出來。6.只有有道義上上正確的的時候，才應(yīng)該該采取行行動。7.大多多數(shù)人本本質(zhì)上是是好的。8.不應(yīng)應(yīng)該原諒諒他人說說謊的行行為。9.大多多數(shù)人更更容易忘忘卻父親親的死亡亡，卻不不容易忘忘記財產(chǎn)產(chǎn)的丟失失。10.一一般而言言，人們們不會努努力工作作，除非非他們必必須這樣樣做。銷

3、售管理理者權(quán)謀謀系數(shù)測測試問卷卷（答題題紙）請在你選選擇的答答案的字字母上畫畫圈。姓名： 施施測日期期： 年年 月月 日日 題目完全不同同意不同意一般比較同意意完全同意意12345123451234512345123451234512345123451234512345最后得分分：計分關(guān)鍵鍵：對第第1、33、4、5、99和100項，按按你選擇擇的數(shù)字字計算；對第22、6、7和88項，把把你選擇擇的數(shù)字字反向計計算：55變?yōu)?1，4變變?yōu)?，如此類類推。總總分就是是你的得得分。表2：管管理者測測試控制類類型（試試題紙）選題1：賺錢主要要是為了了獲得適適當(dāng)?shù)男菪菹⑼ㄟ^持續(xù)續(xù)努力工工作才能能獲得普普

4、升每個人只只有工作作才有價價值選題2：注意到自自己努力力學(xué)習(xí)和和成績之之間直接接聯(lián)系老師對我我的多次次反應(yīng)只只是偶然然的學(xué)生成績績主要取決決于老師的的能力選題3：離婚的數(shù)數(shù)字表明明，越來來越多的的人不再再嘗試維維持他們們的婚姻姻婚姻是一一場豪賭賭，關(guān)鍵鍵看機遇遇和緣分分一旦遇到到喜歡的的人，就就有追求求的欲望望選題4：認(rèn)為一個個人可以以改變他他人的基基本態(tài)度度是愚蠢蠢的如果我正正確，我我就能說說服別人人如果遇到到講理的的人，說說服他還還是有希希望的選題5：有能力的的人，在在面對機機遇時，晉升的的可能性性更大在我們的的社會中中，個人人能否獲獲得權(quán)力力取決于于自己的的能力沒有適合合的機遇遇，能力力

5、再高也也沒用選題6：懂得如何何與別人人相處的的人是容容易被領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的有些人個個性很強強，不可可能受別別人影響響如果時機機恰當(dāng)，我還是是可以影影響他人人的選題7：我取得的的成績是是自己努努力的結(jié)結(jié)果，和和運氣無無關(guān)有時我覺覺得我的的付出和和自己取取得的成成績關(guān)系系不大成績往往往與自己己的努力力和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的認(rèn)可可有關(guān)系系選題8：如果能聽聽從別人人的意見見，像我我這樣的的人也可可以改變變事情的的軌跡相信一個個人能受受到社會會的普通通影響，這僅僅是是一個愿愿望每個人都都有利益益需求點點，總會會受到他他人的影影響選題9：發(fā)生在我我身上的的大量事事情可能能是一種種機遇和和偶然只要我堅堅持，我我就有希希望對一件

6、事事情的執(zhí)執(zhí)著度，要分析析判斷幾幾率的大大小，事事有可為為方能為為選題100：和人相處處是一種種必須實實踐的技技能交易是雙雙方利益益的取舍舍，幾乎乎不可能能使雙方方都快樂樂令對方快快樂，是是維系長長遠關(guān)系系的必備備技能選題111：銷售人員員的業(yè)績績與公司司產(chǎn)品的的品牌和和質(zhì)量密密切相關(guān)關(guān)銷售人員員的業(yè)績績主要依依靠獎金金刺激力力度銷售人員員的業(yè)績績主要看看其社會會關(guān)系選題122：小布什總總統(tǒng)競選選成功主主要得益益于老布布什的總總統(tǒng)背景景小布什總總統(tǒng)的成成功主要要是因為為競爭對對手較弱弱小布什總總統(tǒng)的當(dāng)當(dāng)選是因因為他抓抓住了國國民的反反恐情結(jié)結(jié)選題133：國美電器器CEOO黃光裕裕的成功功，是因

7、因為他來來自商業(yè)業(yè)意識濃濃厚的潮潮汕地區(qū)區(qū)黃光裕的的成功憑憑借的是是背后強強大的潮潮汕商會會投資支支持黃光裕的的成功是是因為他他在困難難時刻敢敢于一博博選題144：多哈亞運運會開幕幕式被暴暴雨打亂亂，是因因為主辦辦方麻痹痹大意暴雨事件件是因為為中東地地區(qū)該時時節(jié)降雨雨幾率幾幾乎為零零，出乎乎意料此次降雨雨事件不不必在意意，從另另一個角角度上為為開幕式式增添了了情趣選題155：富貴險中中求富貴穩(wěn)中中求富貴智中中求管理者測測試控制類類型 （答題紙紙）姓名： 施測日日期： 年 月 日請在你選選擇的答答案的字字母上畫畫圈。題號選擇項ABCABCABCABCABCABCABCABCABCABCABCAB

8、CABCABCABC最終得分分：評分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)題號偏向于A0分分B2分分C1分分A2分分B1分分C0分分A1分分B0分分C2分分A0分分B2分分C1分分A1分分B2分分C0分分A2分分B0分分C1分分A2分分B0分分C1分分A1分分B0分分C2分分A0分分B2分分C1分分A1分分B0分分C2分分A0分分B2分分C1分分A0分分B1分分C2分分A0分分B1分分C2分分A2分分B0分分C1分分A2分分B0分分C1分分評分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：222分以上上，高度度內(nèi)控型型 1721分分，偏內(nèi)內(nèi)控型 12 116分 中中等控制制型 11分分以下 外外部控制制型表3：確確定你的的LPCC填空。設(shè)設(shè)想一個個你很難難與其相

9、相處的人人，他或或許和你你一起工工作，或或許過去去你認(rèn)識識他。這這個人不不一定是是你最不不喜歡的的，但應(yīng)應(yīng)該是與與你最難難相處的的。根據(jù)據(jù)如下的的數(shù)字范范圍對此此人做出出評價。愉快8 77 6 5 44 3 2 11 討厭（）友好8 77 6 5 44 3 2 11不友好好（）拒絕1 22 3 4 55 6 7 88 接受（）緊張1 22 3 4 55 6 7 88 放松（）疏遠1 22 3 4 55 6 7 88 親近（）冷淡1 22 3 4 55 6 7 88 熱情（）支持8 77 6 5 44 3 2 11 敵意（）厭煩1 22 3 4 55 6 7 88 有興趣趣（）爭吵吵1 22 3

10、 4 55 6 7 88 和睦（）抑郁1 22 3 4 55 6 7 88 高興（）開放8 77 6 5 44 3 2 11保守（）背后誹謗謗1 22 3 4 55 6 7 88 忠誠（）不可靠1 22 3 4 55 6 7 88 可靠（）體諒8 77 6 5 44 3 2 11不體諒諒（）令人討厭厭1 22 3 4 55 6 7 88 友善（）愿意的8 77 6 5 44 3 2 11不愿意意（）虛偽1 22 3 4 55 6 7 88 誠摯（）和藹8 77 6 5 44 3 2 11不和藹藹（）計分關(guān)鍵鍵：577分以下下表明你你是任務(wù)務(wù)動機型型的，也也成為低低LPCC型；664分以以上表明

11、明你是關(guān)關(guān)系動機機型的人人，高LLPC型型的人；5863之之間你需需要自己己決定屬屬于哪一一類。表4：情情 商商 測測 試試測評說明明測試共分分A、BB、C、D四套套問卷，計1445題。請在答題題紙上填填寫姓名名及答案案，不要要在問卷卷上留下下任何痕痕跡。本套問卷卷是測試試員工的的誠信度度和興趣趣偏好的的邏輯題題，只有有當(dāng)您憑憑本能和和直覺填填寫時，測試方方能真實實有效且且前后一一致。測試限時時45分分鐘以內(nèi)內(nèi)，用時時越短測測試準(zhǔn)確確度越高高。請確認(rèn)拿拿到A、B、CC、D全全部四套套問卷及及四套答答題紙后后方可開開始作答答。銷售人員員情商測測試500題（試試題紙）1對自自己的性性格類比比有比較

12、較清晰的的了解？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。2無法法確知自自己是在在為何生生氣、高高興、傷傷心或忌忌妒？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。3知道道自己在在什么樣樣的情況況下容易易發(fā)生情情緒波動動？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。4即使使有生氣氣、高興興、傷心心、忌妒妒的事也也不愿或或不能表表達出來來？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。5懂得得從他人人的言談?wù)勁c表情情中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己的的情緒變變化？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。6起伏伏很大，自己都都不了解解是為什什么？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。7有捫捫心自問問的反思思習(xí)慣？A.總是是。 B.有時。 CC.

13、從不。8不知知道自己己的感情情是脆弱弱還是堅堅強？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。9性情情不夠開開朗，很很少展露露笑容？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。10很很難找到到表達情情緒的適適當(dāng)方式式，要么么表示憤憤怒，要要么隱忍忍或委屈屈？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。11遇遇有不順順心的事事能夠抑抑制自己己的情緒緒？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。12情情緒波動動起伏，往往不不能自控控？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。13遇遇到意想想不到的的突發(fā)事事件，能能夠冷靜靜應(yīng)對？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。14精精神處于于緊張狀狀態(tài)，不不能自我我放松？A.總是是。

14、 B.有時。 CC.從不。15受受到挫折折或委屈屈，能夠夠保持能能屈能伸伸的樂觀觀心態(tài)？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。16對對自己期期望很高高，達不不到標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)時會很很生氣或或發(fā)脾氣氣？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。17出出現(xiàn)感情情沖動或或發(fā)怒時時，能夠夠較快地地“自我熄熄火”？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。18做做什么事事都很急急，覺得得自己屬屬于耐不不住性子子的人？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。19聽聽取批評評意見包包括與實實際情況況不相符符的意見見時，沒沒有耿耿耿于懷或或不樂意意？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。20對對人對事事不喜歡歡深思熟熟慮，主主

15、張“跟著感感覺走”？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。21在在人生道道路上的的拼搏中中，相信信自己能能夠成功功？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。22不不愿嘗試試所謂新新事物，對自己己不會的的事情會會感到無無聊、低低級趣味味？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。23決決定了要要做的事事不輕言言放棄？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。24一一次想做做很多事事，因此此顯得不不夠?qū)Ｐ男模緼.總是是。 B.有時。 CC.從不。25工工作或?qū)W學(xué)習(xí)上遇遇到困難難，能夠夠自我鼓鼓勵克服服困難？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。26對對于自己己該做的的事，很很難主動動地負責(zé)責(zé)到底？A.總是是

16、。 B.有時。 CC.從不。27相相信“失敗乃乃成功之之母”？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。28沒沒有必要要要求自自己什么么，覺得得自己做做不到的的事不如如干脆放放棄？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。29辦辦事出了了差錯自自己要總總結(jié)經(jīng)驗驗教訓(xùn)，不怨天天尤人？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。30不不敢擔(dān)任任新的職職責(zé)，因因為怕自自己會犯犯錯？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。31對對同學(xué)、同事們們的脾氣氣性格有有一定的的了解？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。32在在意別人人對自己己的看法法，生活活無法輕輕松自在在？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。33經(jīng)經(jīng)常留

17、意意自己周周圍人們們的情緒緒變化？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。34當(dāng)當(dāng)別人提提出問題題時會不不知怎樣樣回答才才讓人滿滿意？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。35與與人交往往時知道道怎樣去去了解和和尊重他他人的情情感？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。36與與人相處處時不善善于了解解對方的的想法或或怎樣看看待事物物？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。37能能夠說出出親人和和朋友各各自的一一些優(yōu)點點和長處處？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。38觸觸痛別人人或傷及及別人的的感情時時自己不不能覺察察？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。39不不認(rèn)為參參加社交交活動是是浪費

18、時時間？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。40別別人的感感受是什什么對我我來說沒沒有必要要去考慮慮？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。41沒沒有不愿愿同他人人合作的的心態(tài)？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。42對對單位、學(xué)校及及家庭既既定的規(guī)規(guī)章制度度不能照照章行事事？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。43見見到他人人的進步步和成就就沒有不不高興的的心情？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。44對對有約在在先的事事，無法法履行兌兌現(xiàn)，或或草率了了事？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。45與與人共事事懂得不不能“爭功于于已，諉諉過于人人”？A.總是是。 B.有時。 CC.從

19、不。46擔(dān)擔(dān)心自己己的意見見或建議議不好時時，寧愿愿隨聲附附和？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。47與與人相處處能夠“嚴(yán)于律律已，寬寬以待人人”？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。48別別人不同同意自己己的意見見時就會會表現(xiàn)出出不滿，或避而而遠之？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。49知知道失信信和欺騙騙是友誼誼的大敵敵？A.總是是。 B.有時。 CC.從不。50覺覺得委屈屈求全是是解決矛矛盾的好好方法？總是。 B.有時。 CC.從不。銷售人員員情商測測試500題（答答題紙）姓名： 施施測日期期： 年年 月月 日日記 分分：題號ABC題號ABC題號ABC題號ABC題號ABC1AB

20、C11ABC21ABC31ABC41ABC2ABC12ABC22ABC32ABC42ABC3ABC13ABC23ABC33ABC43ABC4ABC14ABC24ABC34ABC44ABC5ABC15ABC25ABC35ABC45ABC6ABC16ABC26ABC36ABC46ABC7ABC17ABC27ABC37ABC47ABC8ABC18ABC28ABC38ABC48ABC9ABC19ABC29ABC39ABC49ABC10ABC20ABC30ABC40ABC50ABC累計得分累計得分累計得分累計得分累計得分最終得分分：銷售人員員情商測測試500題（答答案紙）指導(dǎo)語：情商（EEQ,EEmot

21、tionnal Quootieent）是指個個人對情情緒情感感的認(rèn)知知、表達達、控制制、調(diào)適適、運用用和移情情等多方方面的能能力；它它在現(xiàn)實實生活中中往往影影響到智智能的發(fā)發(fā)揮、決決策的作作出、社社會交往往與合作作、對挫挫折的承承受以及及心身健健康?，F(xiàn)現(xiàn)代心理理學(xué)認(rèn)為為，高EEQ的人人，在自自信心、人際關(guān)關(guān)系、婚婚姻生活活、工作作表現(xiàn)、事業(yè)發(fā)發(fā)展、人人生境界界等多方方面，都都比較容容易取得得令人滿滿意的成成就。凡凡期盼在在人生道道路上獲獲得成功功者，智智商（IIQ）水水平固然然重要，同等重重要甚至至更重要要的是要要具有商商情商（EQ），這已已經(jīng)為眾眾多心理理學(xué)研究究和成功功人士的的案例所所證實

22、。你關(guān)心過過自己的的情商狀狀況嗎？本問卷卷是一組組綜合性性測試情情商的問問答題，你不妨妨試試，以便對對自己有有更進一一步的了了解。這這里的回回答沒有有正確與與錯誤之之分，請請根據(jù)你你的實際際情況與與真實想想法，用用最快的的時間在在三種選選項中作作出選擇擇。記 分分：自我情緒緒認(rèn)知情緒調(diào)控控自我激勵勵他人情緒緒認(rèn)知人際關(guān)系系管理題號ABC題號ABC題號ABC題號ABC題號ABC121011210212103121041210201212012220123201242012321013210232103321043210401214012240123401244012521015210252103

23、5210452106012160122601236012460127210172102721037210472108012180122801238012480129012192102921039210492101001220012300124001250012累計得分累計得分累計得分累計得分累計得分情商總評評：將五五個分項項得分相相加即為為總體EEQ指數(shù)數(shù)。解析：811100分分：EQ水平平較高，情緒穩(wěn)穩(wěn)定，樂樂觀自信信，客觀觀冷靜，人際交交往、處處理問題題及社會會適應(yīng)能能力較強強，是一一種積極極健康的的心理狀狀態(tài)。41880分：EQ水平平居中，尚需保保持和發(fā)發(fā)揚優(yōu)勢勢面，克克服不足足，不斷斷

24、提高。40分以以下：EQ水平平偏低，情緒常常波動起起伏，人人際交往往、處理理問題及及社會適適應(yīng)能力力欠缺。但也毋毋需恐懼懼，應(yīng)當(dāng)當(dāng)找出薄薄弱環(huán)節(jié)節(jié)，有針針對性地地加強自自我修養(yǎng)養(yǎng)和鍛煉煉，以不不斷提高高自己的的情商水水平與綜綜合素質(zhì)質(zhì)。將你的五五個分項項各自累累計得分分?jǐn)?shù)標(biāo)記記在以下下坐標(biāo)系系中的相相應(yīng)位置置，然后后繪出個個人情商商特點曲曲線，你你便可以以直觀地地看到自自己的情情商水平平了。表5：團隊角色色自我知知覺問卷卷答題說明明：本問卷共共有七個個部分，每部分分有十項項陳述。每部分分的總分分是100分。請請將100分分配配給你認(rèn)認(rèn)為最準(zhǔn)準(zhǔn)確地描描述你的的行為或或感覺的的項目上上。你可以自自

25、由分配配這100分，你你認(rèn)為哪哪一項越越能反映映你的行行為或感感受，就就給這一一項一個個較高的的分?jǐn)?shù)；這100分既可可以分別別打給幾幾項，也也可以只只打到一一項上。注意：每每一部分分的總分分必須是是10分分。 請將答答案寫在在“答題表表”中。我認(rèn)為自自己能為為團隊做做出的貢貢獻是：我能很快快地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并把握握新的機機會無論在一一般或特特別的問問題上，我的建建議都易易于被他他人接受受我能與不不同類型型的人融融洽地合合作做事事我總有許許多點子子我善于發(fā)發(fā)掘?qū)崒崿F(xiàn)團體體目標(biāo)有有價值的的人我可使別別人放心心所交托托給我完完成的任任務(wù)技術(shù)知識識和經(jīng)驗驗通常是是我的主主要財富富為創(chuàng)造有有益的結(jié)結(jié)果，我我愿

26、意面面對寂寞寞和冷淡淡的對待待通常我能能判斷某某些計劃劃或主意意是否適適用在某某種特定定情況我能理由由充分而而且不帶帶偏見地地提出可可供選擇擇的方案案如果我在在團隊中中存在某某些缺點點，這可可能是：如果會議議安排不不合理、缺乏控控制并不不能順利利進行，我就感感到不自自在我一向遷遷就那些些觀點頗頗有價值值但卻得得不到足足夠關(guān)注注的人除我所熟熟悉的題題目外，我不愿愿發(fā)表自自己的見見解每當(dāng)轉(zhuǎn)入入新的話話題時，我都喜喜歡大發(fā)發(fā)議論我傾向低低估自己己意見的的重要性性我十分客客觀，難難以主動動、熱情情地與同同事配合合當(dāng)處理重重要問題題時，人人們有時時認(rèn)為我我武斷、專橫我發(fā)現(xiàn)難難以領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)他人，這也許許因為我

27、我太在乎乎團隊氣氣氛了我太注重重捕捉頭頭腦中的的一閃念念，而忽忽視了眼眼前的事事情對不完整整的建議議，我不不愿意發(fā)發(fā)表自己己的觀點點三、當(dāng)跟跟他人共共同完成成一個項項目或計計劃時：我不需要要施加壓壓力就能能影響別別人我善于防防止因大大意而引引起的錯錯誤或遺遺漏，保保證計劃劃的成功功我會盡力力使會議議不浪費費時間或或者偏離離主題我善于提提出嶄新新的見解解我樂于支支持為了了大家利利益的好好建議大家可以以相信我我的真心心實意我能很快快洞察新新主張中中的可能能發(fā)生的的變化我努力維維持自己己專業(yè)的的形象我相信自自己的判判斷能力力能帶來來正確的的決定別人會信信任我用用有條理理的方法法來滿足足工作的的需要我

28、處理團團隊工作作的特點點或方式式是：我會耐心心地進一一步了解解同事們們我會先肯肯定才提提出建議議我會向不不同觀點點提出質(zhì)質(zhì)疑，即即使處于于少數(shù)地地位也能能保留自自己的意意見我通常能能發(fā)現(xiàn)爭爭論的線線索，以以反駁不不好的建建議當(dāng)一個計計劃付諸諸實施時時，我有有能力把把事情順順利進行行我會避開開研究淺淺易的問問題，而而去求索索沒被探探討的題題目我總想把把自己承承擔(dān)的工工作做得得更加完完美我喜歡為為團隊或或組織跟跟外界建建立聯(lián)系系我喜歡工工作中社社會交往往的方面面盡管我有有興趣聽聽取別人人的觀點點，但當(dāng)當(dāng)作決定定時我會會當(dāng)機立立斷五、我在在工作中中獲得滿滿足是因因為：我喜歡分分析形勢勢，權(quán)衡衡各種可

29、可能的選選擇我喜歡發(fā)發(fā)掘解決決問題的的實際方方法我感到自自己能夠夠促進團團隊的工工作關(guān)系系我對決策策權(quán)有重重大的影影響力我有機會會接觸到到持有新新見解的的人我能使人人們在關(guān)關(guān)鍵問題題和目標(biāo)標(biāo)上達成成共識我感到自自己有一一種能使使自己聚聚精會神神地投入入工作的的素質(zhì)我能找到到展開自自己想象象力的機機會我感到可可以盡情情發(fā)揮自自己的特特長及技技能我通常找找一份能能發(fā)揮自自己所長長的工作作六、如果果突然接接受一份份緊迫并并且需要要跟不熟熟悉的人人合作的的任務(wù)時時：不管環(huán)境境如何，我通常常會成功功我將盡量量多地閱閱讀有關(guān)關(guān)方面的的資料我會自己己先行設(shè)設(shè)計解決決方法，然后努努力將它它向團隊隊推銷我愿意與

30、與表現(xiàn)得得積極的的人一起起工作，即使他他可能難難于相處處我會根據(jù)據(jù)不同的的人的長長處，尋尋求減輕輕工作量量的辦法法我天生的的緊迫感感能確保保我們按按時完成成任務(wù)我相信自自己會保保持冷靜靜并能理理智思考考盡管有沖沖突的壓壓力，我我還是能能將該做做的工作作向前推推動如果團隊隊工作沒沒有起色色，我會會帶頭發(fā)發(fā)揮作用用我會公開開討論某某觀點，從而激激發(fā)起新新的主張張，推動動工作進進展七、與團團隊一起起工作時時遇到問問題時：當(dāng)別人進進度緩慢慢時，我我會作出出過激的的反應(yīng)、顯得不不耐煩一些人批批評我太太注重理理性分析析別人并不不歡迎我我希望確確保每一一重要細細節(jié)都準(zhǔn)準(zhǔn)確無誤誤的態(tài)度度如果我不不能積極極參與

31、激激勵別人人時，我我就會覺覺得無聊聊當(dāng)工作目目標(biāo)不明明確時，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我很難難開始做做事有時我面面對棘手手的問題題，感到到無能為為力當(dāng)我自己己不能獨獨立完成成任務(wù)時時，我會會主動要要求他人人的幫助助我發(fā)覺別別人不給給我足夠夠的機會會讓我暢暢所欲言言我覺得自自己時常常浪費時時間，但但我希望望將其改改善在難以應(yīng)應(yīng)付或在在重要人人物面前前，我總總是不愿愿直陳自自己的觀觀點答 題題 表表 姓 名：_ 年年 齡：_ 性 別：_ 部部門 / 現(xiàn)職職：_題目一二三四五六七分配分值總分10101010101010答題日期期：_年_月_日分 析析 表表題目每 句句 子子 分分 值值一DAEHJCIFGB二IDBG

32、FHAJCE三DGACIEJBHF四FHJCDAEGBI五HEFDACBGIJ六CJEIGDHFBA七FDGABJECIH角色PLRICOSHMETWIMCFSPDRPAGE PAGE 42避免角色色次要角色色自然角色色TEAMM ROOLESTREENGTTHALLOOWABBLE WEAAKNEESS0 22930 6970 1100PL- PllanttCreaativve, imaaginnatiive, unnortthoddox. Soolvees ddiffficuult proobleemsWeakk inn coommuuniccatiing witth aand manna

33、giing orddinaary peoopleeRI- Reesouurcee InnvesstiggatoorExtrroveert, ennthuusiaastiic, commmunnicaativve. Exxplooress oppporrtunnitiies. Deevellopss coontaactss.Losees iinteeresst ooncee innitiial entthussiassm hhas passsedd.CO-CooordiinattorMatuure, coonfiidennt aand truustiing. A goood cchaiirpee

34、rsoon. Claariffiess gooalss, pprommotees ddeciisioon-mmakiing.Not neccesssariily thee moost cleeverr orr crreattivee meembeer oof aa grroupp.SH- ShhapeerDynaamicc, ooutggoinng, higghlyy sttrunng. Chaalleengees, preessuurizzes, fiindss waays rouund obsstaccless.Pronne tto pprovvocaatioon aand shoort-

35、livved burrstss off teempeer.ME- Moonittor EvaaluaatorrSobeer, strrateegicc annd ddisccernningg. SSee alll opptioons. Juudgees aaccuurattelyy.Lackks ddrivve aand abiilitty tto iinsppiree ottherrs.TW-Teaam wworkkerSociial, miild, peerceeptiive andd acccommmoddatiing. Liisteens, buuildds, aveertss frr

36、icttionn.Indeecissivee inn crruncch ssituuatiionss.IM ImmpleemennterrDisccipllineed, relliabble, coonseervaativve aand effficiientt. Turrns ideeas intto ppraccticcal acttionns.Someewhaat iinfllexiiblee, ssloww too reespoond to neww poossiibillitiies.CF- Coomplleteer -FinnishherPainnstaakinng, connsc

37、iienttiouus, anxxiouus. Seearcchess ouut eerroors andd ommisssionns. Deelivverss onn tiime.Incllineed tto wworrry uunduuly. Reelucctannt tto ddeleegatte.SP- SppeciialiistSinggle-minndedd, sselff-sttarttingg, ddediicatted. Prroviidess knnowlledgge oor ttechhniccal skiillss inn raare suppplyy.Conttrib

38、butees oon oonlyy a narrroww frrontt.0 22930 6970 1100 Teaam RRolee Deescrripttionn團 隊 角 色色 描 述避免角色色次要角色色自然角色色角色名稱稱角色作用用可容許弱弱點0 22930 6970 1100PL -Plaant創(chuàng)新者有創(chuàng)造力力、想象象力，靈靈活解決決問題弱于溝通通和管理理普通人人，不守守常規(guī)RI -Ressourrce Invvesttigaatorr資源調(diào)查查員外向、熱熱情、善善交際、探索機機會、建建立聯(lián)系系熱情一過過即失去去興趣CO -Co-orddinaatorr協(xié)調(diào)人成熟、自自信、信信任、一

39、一個好的的主持人人、闡明明目標(biāo)、促進決決策不必是最最聰明或或最有創(chuàng)創(chuàng)造性的的成員SH Shaaperr造型師靈活、開開朗、執(zhí)執(zhí)著、懷懷疑、施施壓、出出主意易怒、脾脾氣急ME Monnitoor EEvalluattor評論者嚴(yán)肅、有有策略、有眼光光、考慮慮周到、判斷準(zhǔn)準(zhǔn)確缺少激發(fā)發(fā)別人的的動力和和能力TW Teeam Worrkerr凝聚者善交往、溫和、感覺靈靈敏、容容納、傾傾聽、解解決摩擦擦關(guān)鍵時刻刻不果斷斷IM Immpleemennterr實干家自律、可可靠、保保守、把把想法付付諸實際際行動有些不靈靈活、對對新事物物反應(yīng)慢慢CF Commpleeterr-Fiinissherr精作師苦干

40、、謹(jǐn)謹(jǐn)慎、有有條理、準(zhǔn)時、仔細精精確過分擔(dān)心心、不愿愿授權(quán)SP -Speecillistt專家心眼單一一、自我我激勵、投入、提供知知識和技技能只在較窄窄的范圍圍內(nèi)做出出貢獻0 22930 6970 1100團隊角色色分?jǐn)?shù)得分PLRICOSHMETWIMCFSP得分229522219321209220198919188718178617169583931615959593799591151493909175948695141392869071948983939213129083866492837789891211867782558979688585111084718050827461837710

41、9826672457267497874987558643661603672698764495530524929676476533848234137195653654532291831271451465438231912231984130432516116121243124321676446218112183311111181鞭策者特征精力充沛沛，善于于交際，充滿活活力?！氨薏哒哒摺笔潜缓芎芏鄤恿αλぐl(fā)發(fā)的人，充滿活活力，非非常希望望有所成成就。他他們敢作作敢為、性格外外向、干干勁十足足?！氨薏哒哒摺睈巯騽e別人挑戰(zhàn)戰(zhàn)，喜歡歡領(lǐng)導(dǎo)別別人并且且推動其其進入工工作狀態(tài)態(tài)，最終終取得成成功。 “鞭策者

42、者”對困難難毫不畏畏懼，有有時他們們甚至能能夠在困困難面前前把工作作干得更更好。職能“鞭策者者”能在充充滿壓力力的工作作環(huán)境中中鼓舞大大家取得得優(yōu)異的的成績，因此他他們通常常能夠成成為優(yōu)秀秀的經(jīng)理理人。他他們能為為團隊注注入很強強的活力力，當(dāng)行行政因素素影響工工作進度度時，“鞭策者者”能夠很很好地消消除這些些行政因因素對工工作產(chǎn)生生的負面面影響。“鞭策者者”能夠解解決這類類問題并并且大刀刀闊斧地地向前沖沖。他們們喜歡進進行必要要的轉(zhuǎn)變變，而且且不介意意作出一一些“不得人人心”的決策策。如同同他們的的名字一一樣，他他們喜歡歡給團隊隊決策或或者團隊隊活動確確定一個個外形或或者某種種風(fēng)格。他們能能夠

43、確保保整個團團隊積極極地投入入工作。強項隨時對懶懶散、效效率低下下、驕傲傲自滿和和自欺欺欺人發(fā)起起挑戰(zhàn)。典型的口口頭禪“我希望望這件事事昨天就就能辦好好?！薄耙獙τ杏行┤饲们们镁婄娏??！薄拔也⒉徊粷M足我我們現(xiàn)有有的成績績?！薄叭绻隳阏f是的，我來干干吧，那么么我就認(rèn)認(rèn)為你能能把它干干好。”“先說不，然后后再協(xié)商商?！北O(jiān)督評論論員特征審慎，理理性，嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)。“監(jiān)督評評論員”是一個個嚴(yán)肅認(rèn)認(rèn)真、處處事謹(jǐn)慎慎、避免免過分熱熱情的人人。他們們深思熟熟慮、所所以做決決定較慢慢，他們們擁有很很強的“評論式式思考”能力。他們的的判斷通通常建立立在對所所有相關(guān)關(guān)因素的的分析之之上，所所以，“監(jiān)督評評論員”很少

44、出出錯。職能“監(jiān)督評評論員”最拿手手的是對對各種問問題進行行分析并并且對各各種想法法和建議議進行評評估。他他們善于于對各種種選擇方方案的利利弊進行行權(quán)衡，在局外外人看來來，這些些都顯得得枯燥乏乏味、令令人厭煩煩甚至過過于挑剔剔；有的的人甚至至?xí)Α氨O(jiān)督評評論員”擔(dān)任經(jīng)經(jīng)理人而而感到吃吃驚。但但是，許許多“監(jiān)督評評論員”都占據(jù)據(jù)著關(guān)鍵鍵的規(guī)劃劃工作崗崗位以及及具有戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義的職位位，而且且他們還還經(jīng)常獲獲得晉升升。在這這些崗位位上，他他們要作作出一些些為數(shù)不不多、但但是卻具具有深遠遠意義的的重大決決策。強項判斷力，慎重，冷靜。允許存在在的弱項項缺乏對別別人進行行激勵的的靈感或或能力。典型的口口

45、頭禪“我要考考慮一下下，明天天再給你你一個確確定的答答復(fù)。”“我們將將要談到到這兩方方面的很很多問題題?！薄拔覀兪鞘遣皇且岩呀?jīng)試過過了所有有的選擇擇方案？”“要注意意傾聽言言外之意意?！薄皺?quán)衡一一下，看看來這是是最好的的選擇方方案。”“我寧愿愿花點時時間作出出正確的的決策，也不愿愿意急匆匆匆地作作出錯誤誤的決策策?！蹦壅咛卣魃朴诮浑H際，溫和和，敏感感?！澳壅哒摺笔窃趫F團隊中提提供支持持最多的的角色。他們溫溫和、友友善、關(guān)關(guān)心別人人。他們們善于根根據(jù)不通通的情況況，不同同的人靈靈活地進進行調(diào)整整?！澳壅哒摺鄙平馊巳艘獠⑸粕朴诮煌麄儌兪呛芎煤玫膬A訴訴對象，因而在在團隊中中很得人人心。他

46、他們小心心翼翼地地處理工工作，但但在關(guān)鍵鍵時刻不不能做決決定。職能“凝聚者者”的任務(wù)務(wù)在于避避免團隊隊內(nèi)部的的人際關(guān)關(guān)系出現(xiàn)現(xiàn)問題，而且他他們能夠夠確保每每一位成成員都能能為團隊隊作出貢貢獻。他他們不喜喜歡摩擦擦，因此此他們會會竭盡全全力避免免發(fā)生摩摩擦。由由于“凝聚者者”老練的的處事技技能以及及善解人人意，使使他們成成為團隊隊中的寶寶貴資產(chǎn)產(chǎn)，尤其其是在經(jīng)經(jīng)常發(fā)生生沖突或或者在高高壓管理理的體制制中?！澳壅哒摺鳖愋偷牡慕?jīng)理人人不會被被任何人人視為威威脅，大大家都喜喜歡在他他們的手手下工作作。在“凝聚者者”的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下，大大家能夠夠更好地地進行合合作，而而且士氣氣更加高高漲。強項能夠針對對個人

47、及及各種情情況作出出相應(yīng)的的反應(yīng)，并推動動團隊合合作精神神。允許存在在的弱項項在危急時時刻優(yōu)柔柔寡斷，有時無無法起到到很好的的帶頭作作用導(dǎo)致致他人迷迷失方向向。典型的口口頭禪“我對你你的看法法很感興興趣?！薄拔覀兡苣艿玫侥隳愕闹С殖謫?？”“只要你你那里沒沒問題，我這里里也沒問問題?！薄拔覀円ぐl(fā)起起每個人人的積極極性?！薄澳憧偰苣芨械揭灰粋€良好好的工作作氛圍?！薄叭绻椅覀兡軌驂蚨鄡A聽聽一下他他們的聲聲音，他他們就不不會這么么嘮叨?！鄙剖忌平K終者特征兢兢業(yè)業(yè)業(yè)，有條條不紊，認(rèn)真負負責(zé)，急急切?！吧剖忌粕平K者”注重事事物的細細節(jié)，對對保持它它們的完完整性有有特別的的能力。他們不不會做他他們認(rèn)為

48、為不能完完成的工工作?！吧剖忌粕平K者”為內(nèi)心心的渴望望所激勵勵，雖然然他們的的外在表表現(xiàn)可能能很安靜靜。“善始善善終者”性格內(nèi)內(nèi)向，很很少需要要外部的的刺激和和激勵?！吧剖忌粕平K者”辦事認(rèn)認(rèn)真，不不能容忍忍那些馬馬馬虎虎虎、漫不不經(jīng)心的的人。他他們不愿愿意授權(quán)權(quán)，寧愿愿自己一一個人來來完成所所有的工工作。職能如果需要要非常專專心、精精確地完完成某些些任務(wù)時時，“善始善善終者”就可以以發(fā)揮非非常積極極的作用用。他們們能夠在在團隊內(nèi)內(nèi)部營造造一種緊緊迫氛圍圍，以確確保按時時完成任任務(wù)。由由于他們們對自己己的高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)嚴(yán)要求以以及他們們力求準(zhǔn)準(zhǔn)確、關(guān)關(guān)注細節(jié)節(jié)、堅持持到底的的性格，他們也也能夠很很

49、好地勝勝任管理理工作。強項信守承諾諾，按照照最高的的標(biāo)準(zhǔn)來來完成工工作。允許存在在的弱項項常常為一一些瑣事事感到擔(dān)擔(dān)心，不不愿意“授權(quán)”。典型的口口頭禪“這項工工作需要要我們?nèi)硇牡氐赝度??！薄安辉诤鹾跣栴}題，以后后肯定吃吃大虧?！薄叭绻稳魏问露级伎赡艹龀鲥e，那那么這件件事也會會出錯。就像奧奧托對墨墨菲法則則的看法法一樣，他認(rèn)為為墨菲是是一個樂樂天派?！薄叭魏问率露家αη笸昝烂?。”實干家特征穩(wěn)健，盡盡忠職守守，胸有有成竹。“實干家家”有豐富富的實際際經(jīng)驗，并且他他們善于于自我控控制和遵遵守紀(jì)律律?！皩嵏杉壹摇毕矏燮D艱苦的工工作，特特別是解解決系統(tǒng)統(tǒng)行的問問題?？偪偟膩碚f說，“實干家家”

50、是那些些不計個個人得失失，而忠忠誠于團團隊利益益的團隊隊成員。但是，“實干家家”缺乏主主動性，且思想想僵化。職能“實干家家”的價值值體現(xiàn)在在他們可可靠的性性格以及及實際工工作能力力上。他他們成功功的秘訣訣在于能能夠?qū)κ率挛锏目煽尚行赃M進行判斷斷。許多多經(jīng)理人人只做那那些自己己感興趣趣的工作作，常常常把他們們不感興興趣的工工作拋在在一邊；相比之之下，“實干家家”會去做做那些有有必要的的工作。優(yōu)秀的的“實干家家”具備良良好的組組織才能能并且能能夠?qū)λ斜匾墓ぷ髯鬟M行有有效的處處理，因因此他們們通常會會被晉升升為高級級管理人人員。強項組織能力力，富于于實際經(jīng)經(jīng)驗和判判斷力，工作努努力，嚴(yán)嚴(yán)于律

51、己己。允許存在在的弱項項缺乏靈活活性，拒拒絕采納納那些沒沒有得到到驗證的的想法。典型的口口頭禪“如果可可行的話話，我們們會去做做的?！薄拔覀円喔蓪崒嵤?，少少講大道道理?！薄皼]有人人會因為為辛勤工工作而被被累死?！薄叭绻鞘瞧D巨的的工作，我們會會立即著著手；如如果是不不可能完完成的任任務(wù)，我我們要多多花一些些時間去去攻克它它?！薄拔覀冞@這里不允允許出錯錯。”協(xié) 調(diào) 者特征冷靜、自自信、克克制?！皡f(xié)調(diào)者者”的一個個典型特特征是可可以使人人們朝著著一個共共同的目目標(biāo)努力力。他們們成熟、值得信信賴、自自信、樂樂意授權(quán)權(quán)。在人人際關(guān)系系方面，“協(xié)調(diào)者者”能很快快發(fā)現(xiàn)別別人的過過人之處處，并加加以利用

52、用。盡管管“協(xié)調(diào)者者”不一定定是團隊隊中最聰聰明的成成員，但但是他們們高瞻遠遠矚，受受到他人人的尊敬敬。職能最好由“協(xié)調(diào)者者”來負責(zé)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)那那些融入入了多樣樣化技能能和個性性的團隊隊。同直直接對資資歷較低低的下屬屬發(fā)號施施令相比比，他們們更擅長長與那些些和他們們職位相相當(dāng)或近近似的同同事打交交道。他他們的座座右銘就就是“在加以以控制的的情況下下進行咨咨詢”，他們們通常認(rèn)認(rèn)為應(yīng)該該冷靜地地處理問問題。在在某些機機構(gòu)中，“協(xié)調(diào)者者”和“鞭策者者”之間常常產(chǎn)生不不和，因因為這兩兩種團隊隊角色的的管理風(fēng)風(fēng)格截然然相反。強項歡迎大家家提出各各種想法法和建議議，不帶帶任何偏偏見，而而且能夠夠一直把把握住主

53、主要的目目標(biāo)。允許存在在的弱項項缺乏活躍躍的思維維和創(chuàng)造造力?？陬^禪“我聽到到你說的的話了?！薄斑€有人人對這個個問題進進行補充充嗎？”“讓我們們關(guān)注主主要目標(biāo)標(biāo)?！薄拔覀兛偪偸窍Ｍ_成一一致?！薄肮芾硎鞘且婚T藝藝術(shù)，要要通過管管理讓其其他人把把所有的的工作都都做好?！敝嵌嘈翘卣鱾€人主義義、有創(chuàng)創(chuàng)新精神神、標(biāo)新新立異?！爸嵌嘈切恰笔歉母锔镎?、發(fā)發(fā)明家，極富創(chuàng)創(chuàng)意。他他們的主主意經(jīng)常常會帶來來巨大的的發(fā)展。他們通通常在創(chuàng)創(chuàng)意時會會遠離團團隊其他他成員，以便隨隨心所欲欲地使用用他們的的想象力力。他們們的性格格比較內(nèi)內(nèi)向，所所以對表表揚和批批評的反反應(yīng)較為為強烈。他們的的主意有有時會過過分激進進或不

54、太太符合實實際。他們獨立立、聰明明而且有有創(chuàng)意；但是他他們無法法與別人人進行有有效的溝溝通。職能“智多星星”主要提提出一些些新的建建議并且且解決一一些復(fù)雜雜的難題題。在某某個項目目的初始始階段或或者當(dāng)某某個項目目停滯不不前時，我們就就需要“智多星星”。“智多星星”通常都都是企業(yè)業(yè)的創(chuàng)始始人或者者新產(chǎn)品品的發(fā)明明者。如果在一一個機構(gòu)構(gòu)中有太太多的“智多星星”，就會會對機構(gòu)構(gòu)的發(fā)展展起反作作用，他他們總是是花費大大量的時時間在自自己的想想法、以以及與其其他“智多星星”的對抗抗上。強項創(chuàng)造力、想象力力、才智智、知識識。允許存在在的弱項項脫離實際際，經(jīng)常常忽視實實際情況況或規(guī)程程。典型的口口頭禪“讓我

55、們們換一個個角度想想想?！薄霸接须y難度就越越有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性?！薄拔沂窃谠谠∨枥锢锵氤鲞@這些最好好的點子子的?！薄皢栴}一一旦解決決，我的的興趣也也就煙消消云散。”“我可不不在乎別別人是不不是認(rèn)為為我是神神經(jīng)病?！睂＜姨卣骶哂袑I(yè)業(yè)水準(zhǔn)，自我激激勵，專專心致志志?！皩＜摇敝铝τ谟趯I(yè)技技能和知知識。他他們的首首要任務(wù)務(wù)是保持持和發(fā)展展自己的的專業(yè)水水準(zhǔn)。他他們對自自己的領(lǐng)領(lǐng)域保持持高度熱熱情，而而且絕對對是一個個行家，但對其其他專業(yè)業(yè)比較冷冷淡。要要成為一一流的專專家既需需要一門門心思的的鉆研精精神又需需要有足足夠的聰聰明才智智。職能“專家”在某些些團隊中中是不可可或缺的的，因為為他們掌掌握的技技能是

56、機機構(gòu)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的基礎(chǔ)礎(chǔ)所在。作為經(jīng)經(jīng)理人，“專家”會獲得得大家的的支持，因為在在專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域里，他們比比其他任任何人都都在行；他們通通常可以以根據(jù)豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗來作作出決策策。允許存在在的弱項項只能在狹狹窄的專專門領(lǐng)域域作出貢貢獻。典型的口口頭禪“我來看看看是否否可以找找到一些些信息?！薄拔覀円３謱I(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)?！薄爸灰谠谶@個崗崗位上干干一天，你就要要不停地地學(xué)習(xí)?！薄叭绻鞘歉赡阆蚕矚g的工工作，你你永遠也也不會覺覺得疲勞勞和乏味味?！薄八^的的委員會會就是112個干干同樣工工作的家家伙。”資源調(diào)查查員特征外向型、熱情、充滿好好奇心、善于溝溝通?！百Y源調(diào)調(diào)查員”善于與與團隊內(nèi)內(nèi)部、外外

57、部的人人員溝通通并建立立關(guān)系。他們是是天生的的談判專專家，也也是尋求求機會的的老手。雖然他他們不太太創(chuàng)造原原始的主主意，但但他們很很善于發(fā)發(fā)掘并發(fā)發(fā)展別人人的意見見。他們們善于發(fā)發(fā)現(xiàn)各種種可以利利用的資資源。由由于他們們外向型型的性格格，通常常很有人人緣?！百Y源調(diào)調(diào)查員”個性隨隨和，有有很強的的好奇心心，對各各類新生生事物具具有敏銳銳的觸覺覺。但是是，如果果沒有受受到他人人的激勵勵，他們們的熱情情會迅速速消退。職能“資源調(diào)調(diào)查員”能夠迅迅速發(fā)掘掘新機會會。他們們能夠獨獨立思考考并且從從其他人人那里獲獲取信息息。他們們最適于于進行外外部聯(lián)系系，對團團隊外部部的資源源進行探探查，并并且參與與所有的

58、的談判活活動。強項能夠發(fā)掘掘有用的的人力資資源、想想法或機機會，充充滿活力力和朝氣氣。允許存在在的弱項項經(jīng)常會虎虎頭蛇尾尾。典型的口口頭禪“我們要要善于借借鑒別人人的想法法?！薄拔覀円朴趶膹膭e人身身上吸取取經(jīng)驗教教訓(xùn)從而而發(fā)掘機機會?！薄捌渌巳艘郧翱峡隙ㄅ龅降竭^這種種問題?！薄拔覀円c那些些能夠提提供幫助助的人建建立聯(lián)系系?！薄霸诔晒Φ穆飞仙?，出錯錯是不可可避免的的?！薄拔覀円岬没ɑ〞r間去去獲取信信息?！庇绊懥φJ(rèn)認(rèn)知自我認(rèn)識識你的名字字目的該工具提提供給你你權(quán)力與與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)風(fēng)格應(yīng)用用方面的的重要信信息。說明OROROR0 A3 B1 A2 B2 A1 B3 A0 B*下面面列出是是

59、為什么么人們會會遵從領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的指示的的各種緣緣由，一一共是221對。*你需需要在一一對的問問題中分分配3分分。通過過決定你你的員工工接受你你的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的原因因的重要要性不同同而分配配分?jǐn)?shù)。*請確確定在第第一及第第二個選選擇中使使用分?jǐn)?shù)數(shù)。保證證3分被被按照重重要性得得到分配配。其他人會會回應(yīng)我我的影響響企圖是是因為：1A他們尊重重我的知知識，理理解力和和判斷力力。B對其他人人來說，我是一一個有價價值的信信息庫。2C能與我一一同工作作是令人人羨慕的的事情。D我在組織織中的地地方使我我具備指指導(dǎo)別人人工作的的權(quán)力。3E我可以獎獎勵那些些與我配配合的人人。F我受到公公司中其其他擁有有影響力力的人的的

60、支持。4G我可以讓讓那些與與我合作作的人承承擔(dān)不好好的后果果。F很明顯，我和老老板的目目標(biāo)是一一致的。5E他們知道道我可以以提供他他們想要要的資源源。G如果員工工沒有什什么業(yè)績績，我會會讓他對對此負責(zé)責(zé)。6F我與其他他在組織織中的重重要成員員有密切切的聯(lián)系系。A我的經(jīng)驗驗是受到到重視與與尊重的的。7B我就算沒沒有所需需要的信信息也知知道該如如何去得得到它。D我在組織織中的地地位是已已以建立立并被公公認(rèn)的。8C我的行為為贏得了了他人的的尊敬。E我可以提提供一些些讓眾人人認(rèn)為具具有獎勵勵性的機機會。9G他們知道道我在必必要時，可以也也將會實實施制裁裁。A我在工作作上的專專業(yè)技術(shù)術(shù)很強。10F他們知