電腦店策劃書

1、聯想中天電腦郫縣市場合作策劃書市場環(huán)境分析進入201年3，電腦店怎樣更賺錢？這是每個電腦店老板都在苦思冥想的問題。但問題的回答卻顯得并不那么讓人樂觀！回顧201年2，電腦行業(yè)激烈競爭，而人工、運輸、房租成本不斷上升更成為電腦店面經營者的“利潤殺手”，加上網購的影響，實體店產品價格更透明、利潤更??！一方面我們看到從家居連鎖、服裝品牌、到家電賣場，許多零售連鎖企業(yè)曝出201年2度關店數量向三位數甚至四位數邁進。例如，李寧品牌僅去年上半年就關閉120家0門店，國美蘇寧也在去年關店數百家店面。另一方面，網購的沖擊越來越猛烈，淘寶網雙十一購物狂歡節(jié)全網總銷售額達到19億1元，京東從200年7的3億元發(fā)展

2、到現在的60億0元；網上購物已經不能說是趨勢，它已經成為了現實！而隨著物流快遞體系的完善，網購將很快覆蓋中國的五六線城市；而對組裝機抱有較大盈利希望的電腦店老板們也不得不面臨一個新的現實：隨著筆記本和一體機的市場占有率不斷加大，組裝機的市場經營卻顯得更加空乏，步履維艱，困難重重。據新華網報導“北京中關村攢機量下降明顯一個店月攢機降四成”，明白無誤地告訴我們，組裝機市場將日暮西山。面對市場，轉型突破求發(fā)展已經成為所有行業(yè)經營者面臨的共同難題。如何突破？萬順達十年的行業(yè)經驗總結成本文，如何打破經營困局，實現創(chuàng)新發(fā)展的訣竅！犀浦市場簡介、犀1浦周邊電子科技大學、西南交通大學、電子科技大學成都學院、四

3、川大學錦城學院、西華大學、成都工業(yè)學院、成都紡織高等專科學校、托普學校、四川外語學院成都學院等十多所高等院校?？偣苍谛４髮W生人數20多萬人。是一個非常巨大的潛在市場。、犀2浦鎮(zhèn)概況本地人口加上流動人口近20余萬人，靠近富士康廠區(qū)，總體對電腦需求大。、在3犀浦鎮(zhèn)本土還沒有形成比較有影響力的經營商，并且針對各個比較大型的電腦品牌廠家還沒有成型的直營店，專營店。中天電腦介紹：、中1天電腦主營分兩塊：（1）電腦耗材、音箱、鍵盤、鼠標等小數碼，并且從事筆記本和臺式電腦的銷售。（2）電腦維修、售后、技術支持。、中2天電腦位置處于犀浦鎮(zhèn)主街道交匯處，靠近犀浦夜市，臨近小吃街步行街，離成都高等紡織?？茖W校僅有

4、100米0。、中3天電腦經營思想：用心服務，做到軟件和硬件品質俱佳。通過之前的經營已經在周邊積累了較多的老客戶，并且老客戶帶動介紹新客戶的時候很多。、中4天電腦注重品質，注重技術。經常從事大型公司維修服務和網吧維修維護。通過我們的努力在對手那里爭取到很多客戶的支持。經營方向:、提1高產品競爭力電腦作為店面的主要銷售產品，面對激烈的市場競爭，產品的選擇至關重要！電腦店的產品當然是電腦，從提升產品競爭力出發(fā)，做品牌機還是做組裝機成為們必須作出的第一個選擇。那么，到底是該做組裝機還是品牌機呢？毫無疑問，品牌電腦質量好，售后服務有保障，但是價格高?，F在各大品牌的價格也相當透明，很多消費者購買電腦都會先

5、在網上查詢產品價格，再到店里去購買，同款型號的電腦，淘寶網的零售價與代理價格相差無幾，商家根本無利可圖！而且現在廠商根本不考慮代理商的利益！產品誰都能賣，對于互相壓價的惡性競爭也是睜一只眼閉一只眼，只要自己能走貨就好，市場價格已經“做爛”!雖然如此，但做品牌電腦也有很多的優(yōu)勢，究其原因是品牌電腦在消費者當中有一定的質量認定，而且品牌電腦具有統(tǒng)一。、提2高經營效益電腦經營者常常感到迷惑，為什么店面經營很忙，卻賺不到錢？究其原因，是因為經營效率太低，時間花在不能創(chuàng)造效益的地方，資源沒有得到合理利用等，導致效益低下。為什么麥當勞這么賺錢，店面人員卻并不多？是因為它的管理水平與效率是世界最高的！所以，

6、應對人工成本及店租的成本不斷上漲，店面的經營必須更高效率，效率越高，成本就越低。對電腦店而言，效率的具體體現是采購、物流、銷售、售后等環(huán)節(jié)的運行速度和質量。做組裝機的效率很低，人工成本卻高！舉個例子：如客戶訂了一臺組裝電腦，先找?guī)讉€供應商采購配件?發(fā)貨要一天時間?貨到了要裝機與測試?送貨再花上半天時間?您?一天的工資+店租+運費+售后成本一共是30元0，如果利潤也是30元0，那就是不賺錢的買賣！如果有現成的整機來銷售，效率要高得多。要提高店面經營的效率，店面的進貨渠道必須優(yōu)化。如果分不同的供應商采購貨品，進貨就浪費大量時間、物流成本高、產品售后煩瑣！而采購與售后不能直接創(chuàng)造效益，商品銷售才能創(chuàng)

7、造效益，很多經營者就是因為浪費大量的時間在采購與產品返修上，導致經營效率低下！效率低下的后果很嚴重！有關專家預測，201年3效率低下的企業(yè)面臨倒閉潮！低價模式經營將會無法持續(xù)！目前珠三角的最低工資為250元0左右，按平均每小時的工資15元計算，每次采購時間花3小時就虧45元，售后返修花一小時就虧15元，裝機賺20元0的都是虧本的生意！效率低下就會導致成本上升、虧本經營就會面臨倒閉！、降3低經營成本企業(yè)運營中，開源節(jié)流是永恒不變的話題，節(jié)省出來的成本就是利潤。為什么網上賣的價格比實體店便宜？就是因為網店減少了店面裝修、店租、廣告等成本。經營成本分為產品成本與運營成本，我們先舉例說一下如何降低產品

8、成本。產品成本包含產品價格、運輸費用、產品售后的成本。有的配件價格雖然便宜，但等到年底一清算，可能有很多報廢的東西，也花了不少返修的運輸費用！更重要的是如果產品質量沒有保證，容易造成客戶丟失！為了短期的利益，而丟了長期的客戶，可以說是得不償失！人工成本也是電腦店總成本中的大頭，如何降低呢？其實很簡單，比如店面經營效率提高了，采購、物流、銷售、產品售后就可由一人完成，再招個技術人員負責送貨及維修，那么就可以降低了人員的成本！通過降低運輸成本、售后成本、人工成本等壓縮店面的開支，使經營的利潤最大化！中天電腦近年的發(fā)展，并不斷得創(chuàng)新，推出了最具優(yōu)勢的產品訂購平臺，直接通過網絡實現一站式采購，不僅大大

9、節(jié)省了采購的成本、物流的成本、人工成本。而且規(guī)范了產品經營、提高售后服務效率等！、提4升店面的形象如果您的店面大部份經營的是二手的貨品，客戶認為您是賣二手貨的；如果您的店面是經營山寨的產品，客戶認為您是雜牌店；如果您店面經營的都是品牌的產品，客戶為認為您是品牌專賣店；所以店面的形象很重要，是給客戶留下的第一印象！好的店鋪形象能提高店鋪的知名度和美譽度，從而不斷擴大店鋪的輻射范圍，提高銷售額。隨著店鋪形象重要性的日益凸顯，營造一個好的店鋪形象成為提升店鋪業(yè)績的第一步。那么，好的店鋪形象要具備哪些因素呢?店面形象重要因素之一：廣告形象品牌的、文字、圖案或其組合會給消費者第一印象，就像當看到金黃色的

10、字樣我們就立即知道是麥當勞一樣。店面形象重要因素之二：裝修形象裝修形象包括形象柜設計、相關形象品的使用、店鋪的空間設計等。其中要注意的是：、店1面招牌：店招直接反映店鋪的經營范圍和經營檔次。一般可采用高檔次的水晶字或者用色彩鮮艷的噴繪來做。、形2象柜：幾乎所有品牌都有自己設計和推廣使用的形象柜，以簡潔明快主題為上，在形象柜上最好特色的、形3象畫：主形象畫決定產品和品牌的總的基調。、店內o能展示公司實力的不可或缺，公司的授權經營牌，名牌產品展示牌，還有產品的宣傳畫冊和海報等，這些既能增加銷售環(huán)節(jié)的說服力，也是吸引顧客購買的直接原因之一;、櫥5窗：櫥窗是最能看出產品品位和檔次的。店面形象重要因素之

11、三：產品形象產品形象主要包括產品本身、產品功能等，這里就不多說了。店面形象重要因素之四：人員形象人員形象主要是導購員的形象，導購員一定要穿著干凈統(tǒng)一整齊的職業(yè)服裝，且營業(yè)員的舉動、行為必須規(guī)范，精神面貌要積極向上。為了幫助創(chuàng)業(yè)者打造形象，更好的贏取客戶信任，有著連鎖商業(yè)品牌和企業(yè)視覺系統(tǒng)的萬順達，以豐富的經驗為所有加盟店提供店面的裝修方案、裝修效果圖、店面廣告、開店物料、宣傳廣告等！讓經營者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。、提5升店面業(yè)務量篇二：開電腦店詳細計劃書開店計劃書費用一備貨清單：機箱1*.2只2元105只0元5只元250只0元25只0元以上備貨只（質量好，給裝機發(fā)燒友用）價格大

12、約總計：4500鍵2盤鼠.標：元1一5套的備貨50套/f-e;g9y$g.e,雙飛燕，等品牌光電套備貨套價格大約總計：1700攝3像頭.：元1檔0的備貨20只元0檔的5備0貨20只元5以0上的備貨10只價格大約總計：1500麥4克風.：元1檔0的備貨30只!|;9a39q(j3a2元0檔的5備0貨20只7w.4j&c6_8n元5以0上的備貨10只價格大約總計：1500電源5：.2只3只，只400w只2410w價格大約總計：700延接線、接口線、電源線、鼠標墊(定做和不定做)、讀卡器、網線刀、水晶頭、清潔套、筆記本屏幕保護貼、筆記本鍵盤保護貼、筆記本風扇座、等備貨價格大約總計：5000顯7卡：低

13、端顯卡20檔0左右備貨2張中端顯卡35檔0備0貨2張價格大約總計：1500主板8：.只備貨常用主板如等備貨張價格大約總計：2500顯示9器.：3|9t)*p備貨液晶19寸3臺。21寸1臺。;e-m5yt,e2a,?或飛利浦價格大約總計：3000音1響0：.只備貨低檔的15以0下備貨10套左右價格大約總計：1500網1線1：.備貨室內差線一箱室外線一箱價格大約總計：5內1存2備.貨：z)d4,備貨根)c(r備貨根%s$v,備貨根價格大約總計：1硬1盤3：.塊1全部價格大約總計：1800風1扇4：.各種風扇以及顯卡風扇等每種備貨件。價格大約總計：光1驅5：.只1d.w6c-v)ml;s,m9|刻錄

14、只(o-t;w0o5s:i8b/b刻錄盤備貨50張0篇三：201電2腦店發(fā)展策劃方案2年0榮1耀2電器-電腦部全年發(fā)展策劃書一，三店同一發(fā)展，同一價格，同一出樣。時時掌握市場行情動態(tài)，以為了解庫存。做到最大程度的不壓貨，做到價格型號最新，保證市場競爭力度?；顒觾r格三店同一，出樣齊全，整潔衛(wèi)生。體現出有規(guī)模，有行象，有力度，提高成交率最大化。二，盡量達到大最化的利潤利潤方面以以下幾點做到不同改動不同政策；1，根據型號，市場動態(tài)以及需求訂制不同的價格。2，以老品以及不易消化的型號制定不同價格來消化。3，以自家優(yōu)勢產品，獨一型號產品制定不同價格來提高利潤。三，進貨，銷貨，存貨進貨：，1根據市場行情價

15、格起伏，淡旺季之分。2，提前做計劃通知上級安排。銷貨：十分精神，十分飽滿，十分認真，十分學習。存貨：半月一對庫存，上交簽字，每隔一天查一次全店調撥和桌椅。四，每月月初任務每月月初提交當月電腦部提成表，任務完成進度表，庫存表。談本月銷量發(fā)展感想，員工工作狀況情況，自身不足感想！最后一一解決！不斷提升不斷創(chuàng)新！五，淡季之時非淡季之惰淡季時做到為旺季打基礎工作，比如宣傳，活動，學習，美化形象，部門改革方案。學習篇：帶頭學習銷售技術，談話技術，肢體眼神語氣技巧，提高自身素質。改革篇：大動靜電腦部改革提升方案，全年最少三次實行！店內展臺擺放改動，形象改動，創(chuàng)意出新，櫥窗更新，有利益的一切動作都加以實行，

16、加以常試。宣傳篇：自己不知道怎么去做宣傳，方案有，但不會實行，希望交給宣傳部解決！六，實行、速度光有著想法不做也是廢言，幾年以來，想法很多，當然也實行了很多。在這里我發(fā)表一下對于實行、速度方面的個人準確看法。實行方面，真正實行起來身為一員銷售員的我來講是可以馬上實行，但最起碼在我心中想得到上級領導的支持和監(jiān)督以及督促。領導會講：“讓你辦件事還讓我天天監(jiān)督和督促，第一身為領導不會有那么多精力時間去督促很多事件。第二，真的有能力的話就從想到策化，到實行，到成功。都一個人辦理不要讓領導費心?！毙∈率俏铱梢宰龅剑P系上大點的行動，不可能不相結合著共同短時間去落實，去實踐。小事影響不了多少，大行為大動

17、靜方能影響得多。我很看重時間觀念，在榮耀以來，想辦一個方案并不是很難，本來也花不了多少時間，但實行起來卻要比原本只需要二天能完成的事情多花三倍而去完成。因為我心里想得到領導的重視和監(jiān)督。不是天天的監(jiān)督，最起碼也一個星期關心一下電腦部吧。自己常說淡季的市場沒有淡季的思想，不知道天天忙什么。當二三個月過后看到了不滿意的銷售業(yè)績后再責罵指問別人。過河拆橋，齷齪，可以用這二個詞來形容。順者刻行，逆者聽行！這是一往領導的做風！這些每年都看在心里，深深影響著自己對銷售的熱度。立竿見影、雷厲風行、期期監(jiān)督、表里如一、這是我201需2要更加上進的，也是領導也更加需要改進的！我想如果我們都很把這些做得更好的話，

18、時間重視的更好的話，實行更快的話，收成也會增加！七，嚴守紀律無紀律不成方圓，嚴格要求自己以及電腦部人員。出勤、守崗、言行、精神、外貌、紀律、在全方面有利于電腦部發(fā)展銷售的大小細節(jié)到做到位。這樣不單單對電腦部銷量有所提升，也是自己很大一步的提升。對于不聽從上級領導安排者，領導還給予重用實在是影響著整體！從身心，從思想到實行發(fā)展，有著很大的區(qū)別！八，自己的家有責任，有付出，有回報，才有家！篇四：電腦店創(chuàng)業(yè)計劃書電腦維修店創(chuàng)業(yè)計劃書經過這幾年的發(fā)展，電腦已經進入家家戶戶，有的家庭甚至已經有兩臺以上。隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，

19、或者是收費上門維修。這對于電腦不是很了解的用戶，帶來了難題。另一方面，一年之后，電腦沒了保修期，一旦出現故障，按理說電腦公司很多，找個維修公司應該不難，但是由于現大大多數電腦公司都是以銷售為主，一個維修質量不敢保證，另一個收費很高。目前電腦維修行業(yè)收費沒有一個標準，維修市場還很不規(guī)范。因此，我想搞一個專業(yè)的電腦維修維護的技術服務型公司，市場發(fā)展?jié)摿薮?。以下是我的觀點：第一，大部分家庭電腦用戶對電腦知識了解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜，家庭買電腦的用戶越來越多，其中有一大部分家庭都是給上學的孩子買電腦，大部分由于對電腦了解不是很深，當電腦出現一些小的故障，就不知如何處理，只

20、好找電腦銷售商，而銷售商主要是以電腦銷售為主，保修范圍僅限于硬件，對軟件的保修時間短，次數少，一旦過了保修期，他們就要收高額的維修費，而且多數服務質量跟不上，因為他們以電腦銷售為主。第二，一些小單位電腦操作員多數電腦不在行。信息時代高速發(fā)展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設備，配有電腦操作員，但他們只會用電腦完成他們的工作，會操作常用辦公軟件，對電腦的維護、維修、合理的利用電腦都不會花大心思去研究，一旦出現故障，他們需要電腦技術服務，幫他們及時排除故障，代購相關配件等。如果根據他們的要求特別指定，花少量的錢，把計算機專業(yè)人員請到家，方便又劃算，可以為企業(yè)節(jié)省資金，何樂而不為呢？第三，大部分公

21、司沒有充分利用現有計算機設備。隨著計算機及局域網絡應用的不斷深入，特別是各種計算機軟件系統(tǒng)被相繼應用在實際工作中，在公司內部，需要使各部門相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準確、可靠、快捷的各種數據和信息，充分發(fā)揮公司內現有計算機設備的功能，從而加強公司內部各部門的業(yè)務和技術聯系，提高工作效率，實現資源共享，降低運作及管理成本，因此，建立公司內部網絡是非常必要。所以，我個人認為，開一家電腦技術服務型的公司?？砷_展以下業(yè)務：1、電腦清潔、護理2、電腦安裝、調試、升級、維修（包括硬件）3、局域網組建；4、電腦上門維修維護；5、耗材銷售6、二手電腦回收。主要目標客戶：1、家庭用戶。

22、2、中小企業(yè)。3、各門市。另外，我想說的就是，無論搞什么樣的公司，融洽與客戶之間的關系，價格要透明，技術要精湛，服務要上乘。篇五：電腦銷售策劃書關于電腦出售的策劃書我先發(fā)表一下個人想法吧。剛開始闖，經驗不足是一定的，但是我覺得做什么事都是從不會開始的，所以不管什么事只要想學，敢想敢干，我覺得困難就不是很大的問題了。下面是我們的策劃的主要內容：主題：聯想電腦促銷活動背景：首先鑒于大學生這一群體，即對電腦的需求和自身經濟的原因。對大學生來說花幾千塊錢買一臺電腦畢竟有點困難，況且還有不少同學對電腦方面的了解比較欠缺，如何去讓他們了解咱們產品質量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產品到底有何不同，做好產品優(yōu)勢宣傳成了關鍵。我認為初期的一個星期到兩個星期內我們應把著重點放在產品介紹與市場對比上，畢竟咱的競爭優(yōu)勢在于價格上。其次只有對比才能吸引顧客眼球，做好外界產品的價格調查，通過具體數字讓同學們真切