愛(ài)都國(guó)際執(zhí)行計(jì)劃6.27

1、 公司地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)惠工街124號(hào)中韓中心14層1407、1408室公司電話(huà)：62570206 62570207傳真：62570032 EMAIL：2004conceptad PAGE PAGE 11愛(ài)都國(guó)際際執(zhí)行計(jì)計(jì)劃理念行銷(xiāo)銷(xiāo) 呈報(bào)報(bào)目錄一、廣告告目標(biāo)二、雙AA計(jì)劃三、媒體體選擇1、目標(biāo)標(biāo)群體特特征2、建議議選擇媒媒體3、掃盤(pán)盤(pán)范圍建議議四、媒體體組合媒媒體發(fā)布布排期1、階段段性媒體體訴求框框架2、廣告告排期3、報(bào)紙紙廣告小小結(jié)五、費(fèi)用用預(yù)算一、廣告告目標(biāo)時(shí)期目標(biāo)引導(dǎo)期引起購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)群體的的注意，闡述本本項(xiàng)目的的業(yè)態(tài)（商住樓樓）公開(kāi)期讓購(gòu)買(mǎi)群群體了解解本項(xiàng)目目的基本本信息，培養(yǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)群體體

2、對(duì)本產(chǎn)產(chǎn)品的偏偏好，產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望第一組團(tuán)團(tuán)強(qiáng)銷(xiāo)期期發(fā)布認(rèn)購(gòu)購(gòu)信息，在短時(shí)時(shí)間內(nèi)聚聚集人氣氣，形成成熱銷(xiāo)場(chǎng)場(chǎng)面從廣告的的推廣規(guī)規(guī)律來(lái)看看，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)某一一產(chǎn)品要要經(jīng)過(guò)對(duì)對(duì)產(chǎn)品感感知了解產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)發(fā)生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為一系列列過(guò)程。本項(xiàng)目需需要快速速回籠資資金，因因此，需需要抓緊緊時(shí)間積積累客戶(hù)戶(hù)，在達(dá)達(dá)到一定定積累量量后開(kāi)盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)售第第一組團(tuán)團(tuán)。我公公司建議議使用戶(hù)外外廣告媒媒體引起起購(gòu)買(mǎi)者者注意后后，通過(guò)報(bào)報(bào)紙廣告告的沖擊擊，將本本項(xiàng)目極極具沖擊擊力的信信息逐漸漸釋放，將購(gòu)買(mǎi)者者吸引至至本項(xiàng)目目銷(xiāo)售接接待中心心，由銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員一對(duì)一一的進(jìn)行行講解。待客戶(hù)戶(hù)積累到到相當(dāng)數(shù)數(shù)量后開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售售，形

3、成成熱銷(xiāo)場(chǎng)場(chǎng)面。二、“雙雙A+計(jì)計(jì)劃” 目前，商商住樓市市場(chǎng)普遍遍低迷，主要是是由于市市場(chǎng)需求求引起，市場(chǎng)需需求既定定， 我我公司針針對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的推推廣制定定“雙A+計(jì)劃”，以有有效的刺刺激市場(chǎng)場(chǎng)，快速速回籠資資金。1、何謂謂“雙A+計(jì)劃” 第一個(gè)個(gè)A：超超低價(jià)格格目前沈陽(yáng)陽(yáng)市場(chǎng)商商住樓處處于滯銷(xiāo)銷(xiāo)狀況，推出項(xiàng)項(xiàng)目多以以較低的的銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，“價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)”是目前前商住市市場(chǎng)普遍遍采用的的手法。建議本項(xiàng)項(xiàng)目挑選選出一套套特價(jià)房房，以較較低的起起價(jià)對(duì)外外宣傳，形形成一定定的轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)。目前，鐵西區(qū)區(qū)沒(méi)有可可以類(lèi)比比的項(xiàng)目目，根據(jù)據(jù)前期本本項(xiàng)目所所制定的的銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格，起起價(jià)為332000元/m

4、m2，建議議特價(jià)房房為30000元元/m22（即起起價(jià)），其他房房源價(jià)格格保持不不變。通通過(guò)宣傳傳“超低起起價(jià)30000元/m2”可以讓讓較多的的買(mǎi)家動(dòng)動(dòng)心。第二個(gè)個(gè)A：超超低首付付款以首付款款的300%（即即總房款款1/99）吸引引客戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，其其余300%的770%首首付款在在入住前前交齊。如果按按照33300元元/m22計(jì)算，第一筆筆首付款款僅繳納納3666元/mm2。通過(guò)過(guò)宣傳“年租金金3666元/mm2的公司司請(qǐng)注意意，繳納納1年租租金3666元/mm2/年即即可擁有有愛(ài)都國(guó)國(guó)際500年產(chǎn)權(quán)權(quán)”吸引到到所有買(mǎi)買(mǎi)家和投投資者的的注意。2、“雙雙A+計(jì)計(jì)劃”執(zhí)行“雙A+計(jì)劃”的兩個(gè)個(gè) “

5、A”不宜在在同一時(shí)時(shí)間段內(nèi)內(nèi)釋放，配合銷(xiāo)售售節(jié)奏有有計(jì)劃的的將其釋釋放給市市場(chǎng)。建議在在第一組組團(tuán)上市市前釋放放超低價(jià)價(jià)格信息息，通過(guò)過(guò)超低價(jià)價(jià)格吸引引購(gòu)買(mǎi)者者眼球，形成第第一組團(tuán)團(tuán)銷(xiāo)售。第二組組團(tuán)上市市前釋放放超低首首付款信信息，進(jìn)進(jìn)一步加加大促銷(xiāo)銷(xiāo)力度，吸引“徘徊者者”購(gòu)買(mǎi)。1、第一一組團(tuán)上上市前釋釋放第一一個(gè)A：超低價(jià)價(jià)格有效刺刺激市場(chǎng)場(chǎng)，消化化第一組組團(tuán)；2、第二二組團(tuán)上上市前釋釋放第二二個(gè)A：超低首首付加大促促銷(xiāo)力度度，吸引引“徘徊者者”購(gòu)買(mǎi)。相信通過(guò)過(guò)兩次強(qiáng)強(qiáng)有力的的沖擊，第一、二組團(tuán)團(tuán)有效的的被市場(chǎng)場(chǎng)所消化化，如第第一組團(tuán)團(tuán)出現(xiàn)“滯銷(xiāo)”，第二二組團(tuán)推推廣隨時(shí)時(shí)調(diào)整。三、媒體體選擇

6、1、目標(biāo)標(biāo)群體特特征1.1 經(jīng)營(yíng)者者：公司特特征：中、小小發(fā)展型型公司，以家裝裝、建材材區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商、中小型型商貿(mào)公公司區(qū)域域辦事處處等為主主在鐵西西區(qū)有業(yè)業(yè)務(wù)、業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍已經(jīng)拓拓展至鐵鐵西區(qū)或或準(zhǔn)備進(jìn)進(jìn)軍鐵西西區(qū)的中中大型公公司，多多為房地地產(chǎn)、保保險(xiǎn)、金金融等公公司。集中區(qū)區(qū)域：九路家家具城內(nèi)內(nèi)、鐵百百商圈經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主主；和平區(qū)區(qū)、沈河河區(qū)寫(xiě)字字間（和和平北大大街、三三好街、南站）； 鐵鐵百商圈圈內(nèi)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)型公公司。1.2 投資者者：職業(yè)特特征主要以以政府高高級(jí)公務(wù)務(wù)員為主主；少量離離、退休休人員（自身及及子女住住房滿(mǎn)足足的情況況下手中中有一定定積蓄）。集中區(qū)區(qū)域：高檔住住宅小區(qū)區(qū)政府機(jī)機(jī)

7、關(guān)部門(mén)門(mén)證券公公司寫(xiě)字間間2、建議議選擇媒媒體序號(hào)媒體種類(lèi)類(lèi)選擇媒體體選擇理由由1報(bào)紙類(lèi)遼沈晚晚報(bào)為為主沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)為為輔遼沈晚晚報(bào)發(fā)發(fā)行量較較大，輻輻射面廣廣，是開(kāi)發(fā)商商選擇主主要媒體體。沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)前前期形象象展示和和重要的的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)時(shí)可以選選擇。2路旗類(lèi)原有路段段位于項(xiàng)目目周邊，對(duì)提高高本項(xiàng)目目的知名名度起到到較大作作用4雜志類(lèi)地產(chǎn)觀(guān)觀(guān)察、新新地產(chǎn)引起業(yè)內(nèi)內(nèi)關(guān)注5媒體樓書(shū)書(shū)知名雜志志形式新穎穎，引起起業(yè)內(nèi)轟轟動(dòng)6車(chē)體原有車(chē)體體輻射周邊邊的沈河河區(qū)、和平區(qū)區(qū)等區(qū)域域7站亭原有站亭亭輻射周邊邊區(qū)域3、掃盤(pán)盤(pán)范圍建議議 建建議圈定定目標(biāo)群群體集中中的區(qū)域域發(fā)放DDM，采采用“掃盤(pán)”的方式式會(huì)有效

8、效的找到到本項(xiàng)目目的目標(biāo)標(biāo)群體。建議區(qū)區(qū)域如下下： 鐵西區(qū)區(qū)：九路路家具市市場(chǎng)商圈圈、鐵西西百貨商商圈、榮榮達(dá)大廈廈； 三好街街區(qū)域：金科大大廈、艾艾特公寓寓、硅谷谷大廈、百腦匯匯等； 和平北北大街區(qū)區(qū)域：東東宇大廈廈、華麗麗大廈、鴻源大大廈、鴻鴻運(yùn)大廈廈、龍升升大廈等等； 南站區(qū)區(qū)域：中中興商業(yè)業(yè)大廈、金杯大大廈、聯(lián)聯(lián)營(yíng)大廈廈附近等； 北站區(qū)區(qū)域：方方圓大廈廈、火炬炬大廈、中韓大大廈等；四、媒體體組發(fā)布布1、階段段性媒體體訴求框框架二組團(tuán)銷(xiāo)售（十月末）一組團(tuán)銷(xiāo)售（9月初）11月12月10月9月8月7月強(qiáng)銷(xiāo)期（9.110.31）續(xù)銷(xiāo)期（11.112.31）引導(dǎo)期（7.31）公開(kāi)期（8.18.3

9、1）戶(hù)外廣告外場(chǎng)展示兩篇硬廣（第二組團(tuán)熱銷(xiāo)報(bào)道）（節(jié)日促銷(xiāo)）戶(hù)外廣告外場(chǎng)展示雜志廣告報(bào)紙廣告（第一組團(tuán)熱銷(xiāo)報(bào)道）（超低首付）（第二組團(tuán)上市）商務(wù)樣板間開(kāi)放戶(hù)外廣告外場(chǎng)展示雜志廣告報(bào)紙廣告（產(chǎn)品信息篇）（釋放低價(jià)格）（第一組團(tuán)上市）戶(hù)外廣告外場(chǎng)展示報(bào)紙廣告 注：如第第一組團(tuán)團(tuán)出現(xiàn)滯滯銷(xiāo)，第第二組團(tuán)團(tuán)推廣隨隨時(shí)進(jìn)行行調(diào)整2、報(bào)紙紙、雜志志廣告排排期引導(dǎo)期期（20005.7.331）行銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)：引起起目標(biāo)群群體的關(guān)關(guān)注。硬性報(bào)紙紙廣告：訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間間選擇報(bào)紙紙版面價(jià)格篇1篇超低價(jià)格格商務(wù)空空間30000元元/m227.200沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)整版遼沈晚晚報(bào)整版產(chǎn)品信息息篇1篇高性?xún)r(jià)比比地段段優(yōu)

10、勢(shì)7.277遼沈晚晚報(bào)整版公開(kāi)期期（20005.8.18.31）行銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)：釋放放基本項(xiàng)項(xiàng)目信息息，為第一組組團(tuán)開(kāi)盤(pán)盤(pán)認(rèn)購(gòu)作作好“鋪墊”。硬性報(bào)紙紙廣告：訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間間選擇報(bào)紙紙版面產(chǎn)品信息息篇1篇高性?xún)r(jià)比比投資資優(yōu)勢(shì)8.111遼沈晚晚報(bào)整版1篇高性?xún)r(jià)比比區(qū)域域發(fā)展?jié)摑摿?.177遼沈晚晚報(bào)整版1篇高性?xún)r(jià)比比立面面風(fēng)格特特征8.244遼沈晚晚報(bào)整版上市篇1篇愛(ài)都國(guó)際際第一一組團(tuán)隆隆重上市市8.311沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)整版遼沈晚晚報(bào)整版軟廣： 訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間間選擇媒體體千緣愛(ài)愛(ài)城姐妹妹篇1篇愛(ài)都國(guó)際際西部部最具潛潛力的商商務(wù)空間間（賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)表述）8.2沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)遼沈晚晚報(bào)區(qū)域發(fā)展

11、展?jié)摿ζ?篇愛(ài)都國(guó)際際沈陽(yáng)陽(yáng)西部超超低價(jià)位位商務(wù)空空間8.177沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)遼沈晚晚報(bào)上市篇1篇愛(ài)都國(guó)際際第一組組團(tuán)即將將隆重上上市8.244沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)遼沈晚晚報(bào) 雜志志：訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間間選擇媒體體上市篇1篇愛(ài)都國(guó)際際第一組組團(tuán)即將將隆重上上市8月份（月刊）地產(chǎn)觀(guān)觀(guān)察新地產(chǎn)產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)期期（20005.9.110.331）行銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)：通過(guò)過(guò)前期積積累，第第一組團(tuán)團(tuán)9月初初開(kāi)盤(pán)上上市，形形成熱銷(xiāo)銷(xiāo)場(chǎng)面。硬性報(bào)紙紙廣告：訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間間選擇報(bào)紙紙版面上市信息息1篇愛(ài)都國(guó)際際第一一組團(tuán)隆隆重上市市9.8沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)整版遼沈晚晚報(bào)整版第一組團(tuán)團(tuán)熱銷(xiāo)篇篇1篇第一組團(tuán)團(tuán)熱銷(xiāo)報(bào)報(bào)道9.144

12、遼沈晚晚報(bào)整版十一樣板板間開(kāi)放放篇1篇十一期間間商務(wù)樣樣板間正正式對(duì)外外開(kāi)放9.299遼沈晚晚報(bào)整版超低首付付篇1篇第二組組團(tuán)即將將上市年租金金3666元/mm2的公司請(qǐng)注意，首付一一年租金金即可擁?yè)碛袗?ài)都都國(guó)際550年商商住產(chǎn)權(quán)權(quán)10.114沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)半版遼沈晚晚報(bào)整版第二組團(tuán)團(tuán)上市信信息1篇第二組團(tuán)團(tuán)上市10.221沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)整版遼沈晚晚報(bào)整版軟廣： 訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間間選擇媒體體熱銷(xiāo)報(bào)道道1篇愛(ài)都國(guó)際際第一一組團(tuán)熱熱銷(xiāo)奧秘秘9.133沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)遼沈晚晚報(bào)超低首付付1篇低首付（一年租租金）擁?yè)碛袗?ài)都都國(guó)際商商商住空空間10.113沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)遼沈晚晚報(bào)上市篇1篇愛(ài)都國(guó)際際即第一一組團(tuán)

13、熱熱銷(xiāo)后，第二組組團(tuán)即將將上市銷(xiāo)銷(xiāo)售10.225沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)遼沈晚晚報(bào) 雜志志訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間間選擇媒體體超低首付付篇1篇年租金3366元元/m22的公司請(qǐng)注意首付一一年租金金即可擁?yè)碛袗?ài)都都國(guó)際550年商商住產(chǎn)權(quán)權(quán)9月份（月刊）地產(chǎn)觀(guān)觀(guān)察新地產(chǎn)產(chǎn)續(xù)銷(xiāo)期期（20005.11.1112.31）行銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)：利用用新年、春節(jié)銷(xiāo)售售第一組團(tuán)團(tuán)的尾盤(pán)盤(pán)，對(duì)滯滯銷(xiāo)戶(hù)型型進(jìn)行重重點(diǎn)推廣廣。硬性報(bào)紙紙廣告：訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間間選擇報(bào)紙紙版面第二組團(tuán)團(tuán)熱銷(xiāo)篇篇1篇愛(ài)都國(guó)際際第二組組團(tuán)持續(xù)續(xù)中報(bào)道道 11.110遼沈晚晚報(bào)整版圣誕節(jié)促促銷(xiāo)1篇愛(ài)都國(guó)際際特惠惠精品戶(hù)戶(hù)型12.220遼沈晚晚報(bào)半版春節(jié)

14、促銷(xiāo)銷(xiāo)1篇愛(ài)都國(guó)際際特惠惠精品戶(hù)戶(hù)型春節(jié)前遼沈晚晚報(bào)半版軟廣： 訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間間選擇媒體體熱銷(xiāo)報(bào)道道1篇愛(ài)都國(guó)際際第二組組團(tuán)持續(xù)續(xù)熱銷(xiāo)11.111沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)遼沈晚晚報(bào)節(jié)日促銷(xiāo)銷(xiāo)1篇慶賀圣誕誕愛(ài)都都國(guó)際推推出特惠惠2萬(wàn)12.223沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)遼沈晚晚報(bào)節(jié)日促銷(xiāo)銷(xiāo)1篇慶賀春節(jié)節(jié)愛(ài)都都國(guó)際推推出特惠惠2萬(wàn)春節(jié)前沈陽(yáng)日日?qǐng)?bào)遼沈晚晚報(bào)3、報(bào)紙紙廣告小小結(jié)20055年發(fā)布布硬廣主主題系列列序號(hào)主題時(shí)間1超低價(jià)格格商務(wù)空空間30000元/m27.2002地段優(yōu)勢(shì)勢(shì)7.2773投資優(yōu)勢(shì)勢(shì)8.1114區(qū)域發(fā)展展?jié)摿?.1775立面風(fēng)格格8.2446愛(ài)都國(guó)際際第一一組團(tuán)隆隆重上市市8.3117愛(ài)都國(guó)際際

15、第一一組團(tuán)隆隆重上市市9.88第一組團(tuán)團(tuán)熱銷(xiāo)報(bào)報(bào)道9.1449十一期間間商務(wù)樣樣板間正正式對(duì)外外開(kāi)放9.29910第二組組團(tuán)即將將上市年租金金3666元/mm2的公司請(qǐng)注意，首付一一年租金金即可擁?yè)碛袗?ài)都都國(guó)際550年商商住產(chǎn)權(quán)權(quán)10.11411第二組團(tuán)團(tuán)上市10.22112愛(ài)都國(guó)際際第二組組團(tuán)持續(xù)續(xù)中報(bào)道道 11.11013愛(ài)都國(guó)際際特惠惠精品戶(hù)戶(hù)型12.22014愛(ài)都國(guó)際際特惠惠精品戶(hù)戶(hù)型春節(jié)前20055年發(fā)布布軟廣主主題系列列序號(hào)主題時(shí)間1愛(ài)都國(guó)際際西部部最具潛潛力的商商務(wù)空間間（賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)表述）8.22愛(ài)都國(guó)際際沈陽(yáng)陽(yáng)西部超超低價(jià)位位商務(wù)空間8.1773愛(ài)都國(guó)際際第一組組團(tuán)即將將隆重上上市8.2444愛(ài)都國(guó)際際第一一組團(tuán)熱熱銷(xiāo)奧秘秘9.1335低首付（一年租租金）擁?yè)碛袗?ài)都都國(guó)際商商商住空空間