【必備】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文集錦10篇

1、【必備】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文集錦10篇【必備】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文集錦10篇當(dāng)我們對人生或者事物有了新的考慮時，有這樣的機會，要好好記錄下來，這樣我們就能夠提高對思維的訓(xùn)練。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是我收集整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會10篇，希望能夠幫助到大家。學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會篇111月24日，我參加了由檢修總公司安全主管、分公司安全老專家進行的安全知識專題培訓(xùn)。安全培訓(xùn)內(nèi)容豐富，介紹了國家安全法律法規(guī)，先進的安全管理理念，并列舉了華東華北各項目部所發(fā)生的重大案例，作為一名見習(xí)工作部長我遭到很大教育，感受很深。對本人的職責(zé)有了更深入的理解和感悟。通過教師、教師的安全知識培訓(xùn)，對于安全生

2、產(chǎn)有了更深的理解，感受頗深，使我愈加認識到做好檢修安全工作的重要性，通過這次培訓(xùn)就怎樣強化本單位安全檢修工作，本人談?wù)勑牡皿w會：一是要進一步加強人員管理，作業(yè)人員應(yīng)嚴格落實各項安全措施，遵守作業(yè)注意事項，對作業(yè)環(huán)境全面了解，對可能存在的危險有充分的認識。監(jiān)護人員應(yīng)認真履行本人的職責(zé)，對作業(yè)人員的安全負責(zé)，監(jiān)督作業(yè)人員落實各項安全措施，對作業(yè)經(jīng)過進行全程監(jiān)護，對異常情況采取正確果斷的處理措施，確保作業(yè)人員安全?，F(xiàn)場指揮人員應(yīng)對作業(yè)現(xiàn)場環(huán)境和設(shè)備相當(dāng)了解，并把握足夠的安全技術(shù)知識，對各種可能存在的危險能料想、預(yù)知，對作業(yè)經(jīng)過中出現(xiàn)的各種情況能采取有效的應(yīng)急措施。作業(yè)組織施行人員在布置任務(wù)時，應(yīng)周全

3、考慮作業(yè)檢修的不安全因素和應(yīng)對措施，對介入作業(yè)人員進行必要的安全教育，對作業(yè)注意事項進行交代和強調(diào)。安全監(jiān)督人員要及時對作業(yè)檢修經(jīng)過進行檢查，制止各種違背安全規(guī)定的行為，催促各級人員履行職責(zé)，確保安全措施的落實。票證審批人員必須對作業(yè)經(jīng)過安全負責(zé)，對作業(yè)安全措施的落實情況進行審核，對作業(yè)人員的作業(yè)能力進行評價，保證各項措施的正確。二是要進一步加強作業(yè)現(xiàn)場環(huán)境管理，作業(yè)現(xiàn)場預(yù)留通道，在裝置上檢修，預(yù)留安全通道是非常重要的，十分是外協(xié)施工人員剛進入施工現(xiàn)場，對于施工現(xiàn)場環(huán)境不熟悉，因而，在作業(yè)人員進入作業(yè)區(qū)之前，必須進行探路工作，有條件的在拐彎等處以較奪目的箭頭指示行走。安全通道不應(yīng)僅單向通行，至

4、少能夠從2個方向離開作業(yè)區(qū)域，避免只留一條安全通道，阻礙人員遇險撤離。規(guī)范臨時防護設(shè)施，標(biāo)準(zhǔn)施工，檢修工作中，難免將平臺或欄桿扶手切割開，以便吊裝物件或移出更換的設(shè)備，在切割部位必須加設(shè)臨時的防護圍欄。這些臨時設(shè)施應(yīng)嚴格對待，不能隨意進行，更不應(yīng)該采用塑料繩或棕繩進行，由于它們屬軟性材料，不能有效阻擋人員越過安全區(qū)發(fā)生事故，所以對于切割部位應(yīng)采用鐵柵欄搭設(shè)封閉圍欄進行。圍欄高度為1215M為宜，且設(shè)雙橫桿，圍欄邊緣離切割部位邊緣最少不應(yīng)小于500mm，夜間在圍欄周圍還應(yīng)設(shè)置警示燈。平臺占用需進行規(guī)劃，不能隨意堆放，檢修更換的塔內(nèi)件、改造用的小配件等往往不可避免地需要暫時堆放在平臺上。針對此情況

5、，在占用平臺時，首先要考慮物件重量不能超過平臺承受能力的06倍，防止平臺被壓變形。堆放在平臺上的物件高度不得超過平臺扶手高度，堆放層數(shù)最多不宜超過4層，否則有可能引起失穩(wěn)，導(dǎo)致堆放物件倒塌或墜落。物料堆放時，首先要考慮留出600mm人員通行寬度，盡量將物件堆放在平臺的死角處，不占用通行區(qū)。物料擺放要平穩(wěn)，如放置較大的異形件，還需用手拉葫蘆與鄰近的設(shè)備固定牢，防止異形件因自重策動而發(fā)生墜落情況。要搞好多層作業(yè)的安全防護檢修工作中，多層作業(yè)不可能消除，其最大的危險是墜物打擊，它將會導(dǎo)致較大的傷害，因而，多層作業(yè)應(yīng)將重點放在預(yù)防物體墜落情況的發(fā)生。首先確定上層作業(yè)區(qū)使用的工具及拆換的部件，依情況搭設(shè)

6、全面積跳板(俗稱：滿堂紅)，在跳板上鋪滿鐵皮，邊角處需用2層石棉布封堵。其次，對于使用的小型工具(如：手錘、扳手等)應(yīng)用繩子系扣，套在操作者的手腕上，拆卸的物件事先應(yīng)有良好的固定，拆除后盡快移出作業(yè)區(qū)。三是檢修的安全要求，在化學(xué)清洗方面。設(shè)備管道內(nèi)的泥垢、油垢、水垢和鐵銹等沉積物、附著物可用化學(xué)清洗的方法去除。油類設(shè)備或管道可用氫氧化鈉溶液清洗，或通入蒸汽將堿液煮沸，然后放去堿液，用清水洗滌，即堿洗法。酸洗法可用來清洗氧化鐵、硫化鐵、銅及氧化銅類沉積物或碳酸鹽類水垢。一般可采用鹽酸加抑制劑緩蝕劑，對奧氏體不銹鋼或其他合金鋼進行清洗。根據(jù)沉積物的成分不同或為了先除去油分，還能夠采取堿洗和酸洗交替

7、的方法。采用化學(xué)清洗時需注意：溶劑以不燃、低毒為宜，且不能與沉積物構(gòu)成危險混合物，同時須清洗2次；作業(yè)人員應(yīng)穿戴工作服、口罩、眼鏡等防護用品。有硫化氫氣體產(chǎn)生時，應(yīng)另設(shè)管道處理，以防中毒；清洗后的廢液應(yīng)予以處理，到達允許的排放標(biāo)準(zhǔn)后方可排放。在人工去除方面，對于前述任何方法清洗均無效的沉積物，需以人工的方法予以去除。人工去除時，應(yīng)符合罐內(nèi)作業(yè)的安全規(guī)定。若沉積物是可燃物，則要用木質(zhì)、銅質(zhì)、鋁質(zhì)等不產(chǎn)生火花的鏟、刷、鉤等工具刮除；若是殘酸，有毒沉積物，應(yīng)做好個人防護；鏟刮下來的沉積物應(yīng)及時清掃并做妥善處理。檢驗分析。清洗置換后的設(shè)備或工藝系統(tǒng)，為檢查能否到達安全要求，必須進行檢驗分析。取樣要有代

8、表性，正確選取樣點，定時取樣分析，確保清洗、置換的可靠性。在分析合格、分析人員簽字生效、符合安全規(guī)定后，方可進行檢修作業(yè)。切斷電源。對于待檢修的設(shè)備，檢修前必須切斷電源，并在啟動開關(guān)上掛上“禁止合閘的標(biāo)志牌。檢修中應(yīng)經(jīng)常清理現(xiàn)場，正確堆放材料和工具，保持道路的暢通。對于危險地形或設(shè)備應(yīng)設(shè)置安全標(biāo)記或防護柵欄，夜間要設(shè)紅燈信號。四是細化其它管理工作的內(nèi)容要求，檢修工作中的滅火器配備應(yīng)針對附近裝置的工作介質(zhì)而定，不能圖省事一律配備干粉滅火器。由于有些火情用干粉滅火器不能很有效，尤其在露天有風(fēng)的作業(yè)環(huán)境，干粉噴出后，會被風(fēng)吹散而起不到作用，因而在配備滅火器材時，應(yīng)以多種類為原則，以適應(yīng)不同的著火源。

9、檢修工作中，有的設(shè)備內(nèi)部有時還會出現(xiàn)介質(zhì)雖經(jīng)置換和吹掃，但經(jīng)過一段時間后，死角處積存的介質(zhì)又會揮發(fā)而構(gòu)成有害氣體的現(xiàn)象。因而，人員在進入這些區(qū)域作業(yè)時，首先要有軸流風(fēng)機不間斷地進行新鮮空氣的補充，其次，人員要帶防毒面具，防止內(nèi)部介質(zhì)的不均勻殘存而引發(fā)中毒事件。檢修中所使用的腳手架搭設(shè)應(yīng)嚴格根據(jù)要求執(zhí)行，做到橫平、豎直，這樣桿與桿之間受力及力傳遞效果較好，腳手架才能比擬穩(wěn)定?？傊?，檢修工作中的安全管理是比擬復(fù)雜的，但是假如能做好預(yù)先分析、作業(yè)中的監(jiān)督、作業(yè)后的復(fù)查，不給后續(xù)作業(yè)留隱患，作業(yè)檢修是有安全保障的?？傊?，檢修安全工作重于泰山，一定本著為企業(yè)負責(zé)、為職工生命負責(zé)、為國家財產(chǎn)負責(zé)的精神，全

10、員齊抓共管，努力實現(xiàn)零事故的工作目的。學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會篇2作為一名xx集團，xxxx航空有限職責(zé)公司的新員工，很榮幸參加此次公司組織的入職培訓(xùn)，在為期六天的培訓(xùn)中，不僅僅學(xué)習(xí)了公司發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)文化、戰(zhàn)略發(fā)展、部門分布、部門職責(zé)以及新員工從主角的轉(zhuǎn)變等，還進行了艱辛精彩的軍訓(xùn)。固然六天的培訓(xùn)結(jié)束了，然而留給我的啟發(fā)及考慮卻剛剛開場。透過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對日后的工作有了個大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多詳細的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)歷還需要本人在實際工作中漸漸學(xué)習(xí)體會。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教導(dǎo)，都讓我看到了一種團隊精神

11、和氣力。所有學(xué)員用心介入，無論是在平常訓(xùn)練和在進行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都用心參加，努力的融入團隊，并且很好的扮演好本人的主角，這讓我體會到個人與團隊的關(guān)系，沒有團隊，就沒有個人主角的成功，只要更好的融入團隊，承當(dāng)職責(zé)，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實現(xiàn)個人與團隊的雙贏。六天的時間，這個經(jīng)過讓我體會很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只要轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實力博得尊重。學(xué)歷不等于潛力，沒有低素質(zhì)的員工，只要高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只要對將來一切具有強烈的職責(zé)感，以各種方式進行學(xué)習(xí)，提高本身修

12、養(yǎng)。銘刻真誠、用于承當(dāng)、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只要正確的人生觀，世界觀是不夠的，只要加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，愈加的努力，付出更多，才能正真的實現(xiàn)目的，才能為團隊，為公司做出更多的奉獻。正如前文所述，培訓(xùn)資料具體，培訓(xùn)成果行之有效，這六天的培訓(xùn)將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。感謝公司為我們帶給如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認真做事能夠把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我必需要學(xué)會做人，用心做事。學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會篇3作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀人，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的熱氣，也體會到了作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人的各種滋味。我是去年一月參加房地產(chǎn)中介這個大家庭的

13、，對于我來講一個陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，如今是一段新的開場，新的憧憬。從做進公司做經(jīng)紀人那一天起我告訴本人我要做房產(chǎn)中介的骨干，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人，能在一樣的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢想。參加第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告訴我們房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要和很多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成本人的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇適宜的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化本人的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面，本人的一

14、言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高本身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求本人。剛開場，我的業(yè)績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績，心理真不是滋味。直到6月29日7月1日到網(wǎng)上遠程課程參加了房地產(chǎn)經(jīng)紀人快速成交培訓(xùn)課，xx邀請了多位知名邀請知名經(jīng)紀機構(gòu)講師，還有其總經(jīng)理，xx教師來上課，講課的內(nèi)容分別是：1房地產(chǎn)經(jīng)紀人快速成交技能提升要訣二手房銷售必須把握的實戰(zhàn)業(yè)務(wù)技巧該部分主要是根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的日常業(yè)務(wù)流程，分別介紹了房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找房源客源、接待客戶、帶客看房、向客戶推銷房子、進行價格會談、收取定金、收足傭金、簽訂合同、處

15、理后期交易手續(xù)、提供售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的技能提升要訣，以及進行二手房銷售經(jīng)過中常見問題的應(yīng)對策略與應(yīng)對話術(shù)。2房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)晉升要訣成為二手房銷售冠軍必備的系統(tǒng)知識、素質(zhì)與技能該部分的內(nèi)容主要包括：房地產(chǎn)經(jīng)紀人日常工作中經(jīng)常會接觸到的200個實用的從業(yè)基礎(chǔ)知識、100個有效的實操業(yè)務(wù)知識、以及房地產(chǎn)經(jīng)紀人必備的良好從業(yè)素質(zhì)和進行二手房銷售的相關(guān)業(yè)務(wù)技能。非常感謝主辦方請到這么好的教師來授課，既有理論又有實戰(zhàn)經(jīng)歷，而且非常有智慧，十分是余源鵬教師，講課生動有趣，很多來自一線的經(jīng)多年積淀總結(jié)的實戰(zhàn)經(jīng)歷和豐富的理論讓我受益匪淺，深受啟發(fā)，余教師是在用智慧做營銷，他讓我懂得原來做營銷還能夠這么做，能

16、夠做得這么有智慧、這么有學(xué)問、這么細致深化。xx教師在上課時提出：“營銷策略是和產(chǎn)品的規(guī)劃定位聯(lián)絡(luò)在一起的，不能把他們割裂開來，而且規(guī)劃定位非常重要。讓我深有同感，由于在本人平常實際工作中逐步悟到了這樣的理念，這次聽課，余教師是從更深的層面來闡述這一觀點，讓我體會更深，十分是在課后，我問劉教師：“如何才能做好房地產(chǎn)營銷策劃工作？余教師講：“做好這個工作關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計和定位工作，這個非常重要。俗話講，聽君一席話，勝讀十年書。非常感謝劉教師將他多年的經(jīng)歷和心得與進行共享，讓我對今后的工作重心有了更清楚的認識。還有林教師在做房地產(chǎn)經(jīng)紀方面也非常有經(jīng)歷，十分是在管理方面深諳此道，他提出的：

17、“贏在執(zhí)行力，要具有強有力的執(zhí)行力，檢查就是執(zhí)行力最有效的工具。讓我記憶深入，深受啟發(fā)?？偟膩碇v非常慶幸參加了這次培訓(xùn)班，讓我增長了見識，拓寬思路，對實際的工作非常有幫助，下次再有這樣的時機還想再參加，感謝智地網(wǎng)給了職業(yè)生涯的另一個指明燈。學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會篇4感謝公司給我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時機，通過參加（西點執(zhí)行力）為期三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，應(yīng)該講使我受益匪淺，感觸也很多。十分是讓我明白了做一個負責(zé)任且敢于承當(dāng)責(zé)任的人和有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性。執(zhí)行就是有結(jié)果的行動。而提供的結(jié)果必須是一個有時間底線，對公司和別人具有明確的價值，并且完成后能夠拿出來可供別人檢查衡量的東西

18、。只要缺其中任何一個要素，就等于你沒有提供結(jié)果，就講明你沒有完成你的本職工作。第一，態(tài)度不等于結(jié)果。做為一個員工，可能會經(jīng)常講這句話：我沒功績也有苦勞，為什么對我這么不公平？或我已經(jīng)盡最大努力了。覺行本人很委屈。試問：有一個企業(yè)的人事主管工作態(tài)度非常好，天天上班都是第一個到，天天下班都是最后一個走，而且天天上班都是埋頭苦干，但企業(yè)的人力資源配置卻時時跟不上來，那么你覺得這個人事主管合格嗎？他有沒有給公司和別人提供具有明確價值的結(jié)果呢？答案是墾定的，沒有。假如每一個員工都是只求苦勞，不求功績，試問：這個企業(yè)還能長期發(fā)展下去嗎？因而，態(tài)度和結(jié)果是兩個獨立的系統(tǒng)，態(tài)度好雖然重要，但同時也要注重結(jié)果。

19、做為一個企業(yè)，對態(tài)度好的員工要表揚，同時也要處罰達不到結(jié)果的員工。第二，職責(zé)不等于結(jié)果。所謂職責(zé)就是對工作范圍和邊界的抽象概括。我們會經(jīng)常講我該做的都做了。有這樣一則故事：有一個人到俄羅斯去旅游，他發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象。他看到一個人在前面拼命地挖坑，又看到一個人在后面拼命地向坑里填土。他感到很納悶，就上前去問這個挖坑的人：你們是不是在慶祝什么節(jié)日呀？挖坑的人回答講：沒有呀，我們在種樹。他就更納悶了，可樹在哪里呢？這個挖坑的人很輕松地解釋講：是這樣的，我的職責(zé)是挖坑，他的職責(zé)是填土，而把樹苗放到坑里的那個人今天生病了沒來。試問：他們種樹的結(jié)果到達了嗎？他們有沒有完成他們各自的職責(zé)呢？答案也是墾定

20、的，沒有。因而，沒有結(jié)果意識，職責(zé)就是一紙空文。該做的都做了，有沒有結(jié)果呢？完成職責(zé)雖然重要，但同時也要有結(jié)果意識。做為一個企業(yè)的員工，完成職責(zé)的結(jié)果是讓客戶滿意。只要讓客戶滿意，才能講我們完成了職責(zé)，做好了工作。第三，任務(wù)不等于結(jié)果。我們會經(jīng)常講：我已經(jīng)根據(jù)您講的做了。比方上司讓你給客戶發(fā)傳真，你很快就發(fā)了，然后就以為任務(wù)完成了。試想：上司交待你這項任務(wù)的結(jié)果、目的是什么呢？上司要的結(jié)果是必須讓這份傳真到達客戶手中。而你有沒有到達這個結(jié)果呢？顯然沒有落實。記得一次何總交待我通知主管級以上干部開會，我立即用電話通知了各個主管，讓他們五分鐘后到會議室開會。我自以為這樣就完成任務(wù)了，工作就做好了。

21、可到了開會時間，還有兩個主管沒來。何總問我：怎么他們沒來？什么原因？我很自然的講：我已通知他們了，不知道什么原因沒來。我自以為本人的解釋很完美，可是何總要的是這個結(jié)果嗎？何總要的是讓這些主管來參加會議，不能來參加會議的原因是什么。我完成通知任務(wù)了，但是我有到達何總要的結(jié)果嗎？顯然沒有。因而，完成任務(wù)不等于拿到結(jié)果，完成任務(wù)只是對程序、經(jīng)過負責(zé)，只要收獲結(jié)果才是對價值、目的負責(zé)。只要做出結(jié)果的員工才是好員工，做出完美結(jié)果的員工才是優(yōu)秀的員工。作為員工要切記：上班不是拿工資的理由，為企業(yè)提供結(jié)果才是得到報酬的原因。只要這樣，才能讓本人更快的成長，才能實現(xiàn)公司的長期發(fā)展。通過這次培訓(xùn)，我要把學(xué)到的知

22、識運用到工作之中，切實改變工作作風(fēng)，踏實履行職責(zé)，一切以結(jié)果為導(dǎo)向，做到企業(yè)主人翁精神，為完成公司的年度目的而奮斗。學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會篇5我有幸參加了梅江區(qū)中小學(xué)首屆名師班的培訓(xùn)，心里十分高興，由于能夠和全區(qū)一百名“名老師一起學(xué)習(xí)、溝通、研討。培訓(xùn)分為四個階段：第一階段是理論培訓(xùn)階段；第二階段是自主學(xué)習(xí)、團體學(xué)習(xí)、系統(tǒng)考慮階段；第三階段是實踐、觀摩、溝通、拓展活動階段；第四階段是考核評估與成果溝通展示階段。每一階段的學(xué)習(xí)我都能感遭到思想火花的碰撞、沖擊。這一年來，我從中學(xué)到了很多，它不僅拓寬我的視野，還豐富了我的實踐經(jīng)歷，更讓我的思想得到了升華，使我對教育有了更新的認識，愈加熱衷于教育事業(yè)。通過

23、這次認真的培訓(xùn)和本人的努力學(xué)習(xí)，我感到收獲很大，現(xiàn)將本人的心得和體會寫出來與大家共享。郭柏春教授講：“老師是所有職業(yè)當(dāng)中層次最高、風(fēng)險最高也是具有最高典范性的職業(yè)，老師無論從內(nèi)在還是外在，學(xué)養(yǎng)還是修養(yǎng)，性格還是狀態(tài)心理等，都潛移默化地影響著本人的學(xué)生，具有深、廣、遠的特點；在教育教學(xué)經(jīng)過中，老師的精神對教學(xué)經(jīng)過和學(xué)生有直接的影響作用；老師的精神還對社會有著直接、間接的影響作用.等等。從中領(lǐng)悟到，老師的職業(yè)精神對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果是最具影響力的。所以，作為新時期的老師，要踐行師德規(guī)范，展現(xiàn)人格魅力。新時期，新型師生關(guān)系，對老師的職業(yè)道德提出了新的.要求，而“育人是師德的終極目的。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我開場

24、真正理解了育人的含義。當(dāng)孩子上課走神的時候，提醒他，由于學(xué)習(xí)畢竟是孩子本人的事，他沒做好，希望得到教師的幫助；當(dāng)課堂秩序混亂的時候，不要對孩子大呼小叫，我們應(yīng)該就教學(xué)對孩子沒有吸引力反思本人，及時調(diào)整教學(xué)方法，把孩子們吸引過來；當(dāng)孩子沒有完成作業(yè)的時候，原諒他，幫他找出原因，促使他按時完成，使孩子充分體驗完成作業(yè)的成功感；當(dāng)孩子犯了錯誤時，耐心一點，調(diào)查清楚事情的來龍去脈，找出孩子存在的問題，有的放矢地去跟孩子交談，幫他認識本人的錯誤，這才能到達我們育人的目的。老師只要在促進學(xué)生全面發(fā)展上下工夫，當(dāng)好人師，為學(xué)生樹立楷模，才能實現(xiàn)真正意義上的“一切為了學(xué)生。在教育工作中，老師的人格魅力對學(xué)生起

25、著潛移默化的作用。而老師的人格魅力;淵博的學(xué)識、精彩的課堂。在這方面我感觸頗深，作為老師在課堂上注意與學(xué)生的溝通碰撞，教師不僅要講授知識，還要啟迪學(xué)生智慧，展開互動研討，開發(fā)創(chuàng)新思維。學(xué)高為師、身正為范，人格是老師的最高學(xué)位。都講“教育是一把雙刃劍，假如老師缺乏創(chuàng)造性，而只會照本宣科，那么孩子的創(chuàng)造性就會被扼殺在創(chuàng)新的搖籃里?？墒侨绾巫霾潘阌袆?chuàng)新呢？苑教授的講座引發(fā)了我在這方面的深深地考慮?！皠?chuàng)新包含了很廣的意思。選擇沒有人做過或沒有人在做的課題是創(chuàng)新，用新的方法或從新的角度做別人做過的課題也是創(chuàng)新；選擇別人做過卻未能解決或者未能完全解決的問題是創(chuàng)新，將別人的研究成果用于解決本人新發(fā)現(xiàn)的問題或

26、用于新的領(lǐng)域也是創(chuàng)新。對于一線老師來講，從理論研究中提出新論點、新發(fā)現(xiàn)或新的見解是創(chuàng)新，在教學(xué)實踐中，發(fā)現(xiàn)新方法也是創(chuàng)新。通過這次學(xué)習(xí)，讓我明白，教育教學(xué)的理論和經(jīng)歷是需要不斷更新、積累和總結(jié)的。在實際工作中，要勤于學(xué)習(xí)、擅長發(fā)現(xiàn)問題，用理論指導(dǎo)實踐，并在實踐中反思、總結(jié)和升華，探索出一套合適學(xué)生的新方法，也是“創(chuàng)新啊。作為老師，我們肩上的擔(dān)子是沉重的，面對如此重大的革新，我們要做什么？我以為我們要更新觀念，要敢于打破傳統(tǒng)教學(xué)中的條條框框，在教改的路上敢于創(chuàng)新。繼而走上務(wù)實之路，一切從實際出發(fā)，實事求是，講務(wù)實效。棄繁就簡，走簡單之路，返樸歸真。直至把每一個孩子培養(yǎng)“成人。正由于老師職業(yè)的特殊

27、性，老師不僅要用本人的智慧去啟迪學(xué)生的智慧，還要用本人的人格去塑造學(xué)生的人格。所以老師要更懂得宣泄本人的不良情緒，學(xué)會緩解本人的壓力。老師只要具備了良好的心理素質(zhì)，才能有效地優(yōu)化教育教學(xué)的心理環(huán)境，使學(xué)生在教育教學(xué)經(jīng)過中，產(chǎn)生積極的心態(tài)。這不僅能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，更有助于促進學(xué)生構(gòu)成良好的個性心理品質(zhì)，進而提高教育教學(xué)的整體效益。王金道教授（心靈的藝術(shù)）專題講座，讓我們更好地理解了心理健康方面的知識，同時深深感遭到作為一名老師的心理健康的重要性。經(jīng)過培訓(xùn)，我以為老師要擁有健康的心理素質(zhì)，跟本人對職業(yè)的態(tài)度有很大的關(guān)系。假如老師能夠懂得享受教育工作的經(jīng)過，認識到老師的職責(zé)不僅是教授知識，同時也

28、是育人的經(jīng)過，引導(dǎo)學(xué)生快樂健康成長是我們最大的幸福，我覺得這樣才能更容易擁有健康而積極的心態(tài)。在生活和教學(xué)工作中擅長自我調(diào)適，給本人一個合理的定位，自盡其力，淡泊自定，問心無愧，富于情感又不乏理智，進而擁有一個和諧的教育教學(xué)環(huán)境。我覺得作為一名教師給予遠比接受幸福。這個世界上有什么比“給予更幸福的事情呢。給予的經(jīng)過是快樂的，學(xué)生的幸福就是本人的幸福，提升別人的同時提升本人。認真地做一座讓學(xué)生成功通往美妙將來的“橋，嚴謹?shù)刈鲆凰逸d著學(xué)生順利到達美麗彼岸的船，執(zhí)著地做一條讓學(xué)生健康行走的路，何樂不為？我們只要懂得教育經(jīng)過是快樂的，才能堅定本人的信念，培養(yǎng)出我們民族的棟梁之材，才能無愧于“民族魂的稱

29、號，才能做一個太陽底下幸福的老師。這次名老師培訓(xùn)，與以往的老師培訓(xùn)不同，不單單在理論上有根據(jù)、在實踐中有實例，而且又能從實踐中回到理論，找到焦點，指導(dǎo)實踐，在實踐中提高本人的認識，升華本人的理論水平。通過培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了本人的很多缺乏之處，看到了今后努力的方向，也從中體會了一些平常被本人所忽略的問題。在今后的實踐中，我不再知足于現(xiàn)有的經(jīng)歷，將不斷學(xué)習(xí)不斷考慮不斷總結(jié)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，努力前行。學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會篇620 xx年1月，我很榮幸作為鞍山市職教城赴德國培訓(xùn)項目的一員，在不萊梅應(yīng)用科技大學(xué)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院、柏林建筑專業(yè)職業(yè)學(xué)校、巴登-符騰

30、堡州曼海姆雙元制職業(yè)大學(xué)三所學(xué)校進行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實地考察，此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓我受益匪淺、感觸良多，對德國的職業(yè)教育體制、形式，社會的介入、認同和需求等方面有了比擬深入體會，現(xiàn)將培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況報告如下：一、德國雙元制職業(yè)教育簡介德國的雙元制職業(yè)教育是在職業(yè)教育里提供多元化知識，采用彈性的教育方式，進行職業(yè)教育能力的轉(zhuǎn)換的一種教育形式，是由聯(lián)邦、地方政府與企業(yè)三方合作建立的適應(yīng)德國國情的一種職業(yè)教育體制。這種體制下聯(lián)邦政府提供法律保障，是體系的基本構(gòu)造；地方政府提供學(xué)校平臺，培養(yǎng)公共技能和基礎(chǔ)理論知識；企業(yè)提供技術(shù)和崗位，并擁有職業(yè)的要求權(quán)，由這三方共同培養(yǎng)出適應(yīng)社會需求的技能人才。接受雙元制培訓(xùn)的學(xué)

31、生，一般必須具備主體中學(xué)或?qū)嵖浦袑W(xué)相當(dāng)于我國的初中畢業(yè)證書之后，本人或通過勞動局的職業(yè)介紹中心選擇一家企業(yè)，根據(jù)相關(guān)法律的規(guī)定同企業(yè)簽訂培訓(xùn)合同，得到一個培訓(xùn)位置，然后再由行業(yè)公會協(xié)調(diào)分配到相關(guān)的職業(yè)學(xué)校登記獲得理論學(xué)習(xí)資格。這樣他就成為一個雙元制職業(yè)教育形式下的學(xué)生。他具備雙重身份：在學(xué)校是學(xué)生，在企業(yè)是學(xué)徒工；他有兩個學(xué)習(xí)受訓(xùn)地點：培訓(xùn)企業(yè)和職業(yè)學(xué)校。正規(guī)雙元制畢業(yè)的學(xué)生不存在就業(yè)難的問題，由于要獲得學(xué)校培訓(xùn)時機前學(xué)生必須被某個企業(yè)錄取作為培訓(xùn)生，這是企業(yè)為社會應(yīng)盡的義務(wù)，學(xué)生在學(xué)校是學(xué)生身份，由學(xué)校進行管理，每周1-2天在學(xué)校進行理論培訓(xùn)，每周3-4天在企業(yè)以學(xué)徒的身份進行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)時間

32、為3年，畢業(yè)時假如通過了工商聯(lián)合會的考試拿到了技術(shù)證書加上本人愿意，就能成為企業(yè)的正式員工。介入到雙元制教育的企業(yè)要通過政府和公會的相關(guān)認證，并有一系列的措施在其介入經(jīng)過中進行監(jiān)督，若企業(yè)不達標(biāo)則喪失介入資格，還要繳納相應(yīng)的罰金。介入企業(yè)將得到政府在稅收方面的減免，并獲取穩(wěn)定的人力資源的優(yōu)勢?？傊p元制能對個人的創(chuàng)意激發(fā)及提高企業(yè)在市場上的競爭力起到了積極的促進作用，教會了年青人謀生的手段，提高了職業(yè)的自我認同，避免了失業(yè)與社會的不穩(wěn)定。二、德國雙元制職業(yè)教育內(nèi)容“雙元制職業(yè)教育不同于我們的專業(yè)設(shè)置而是以職業(yè)崗位進行劃分的，教學(xué)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)和學(xué)校的不同特點既有分工又有合作。企業(yè)的培訓(xùn)根據(jù)聯(lián)邦

33、教科部和有關(guān)專業(yè)部共同公布的培訓(xùn)條例進行。德國經(jīng)濟部公布了國家成認的培訓(xùn)職業(yè)有331個職業(yè)。各專業(yè)部分別制定相關(guān)職業(yè)類別的培訓(xùn)條例，包括教育內(nèi)容、時間安排以及考核辦法等，并會同聯(lián)邦教科部共同公布施行。各培訓(xùn)企業(yè)根據(jù)培訓(xùn)條例和本企業(yè)的特點制定詳細的培訓(xùn)計劃并付諸施行。職業(yè)學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容由各州文教部制定并構(gòu)成法律。它的任務(wù)是在服從企業(yè)培訓(xùn)要求的前提下施行普通和專業(yè)教育，深化企業(yè)培訓(xùn)中的專業(yè)理論?！半p元制職業(yè)教育的考核、成績認定及證書發(fā)放由各行業(yè)公會負責(zé)?？己朔譃橹虚g考核和結(jié)業(yè)考核兩種，從考核內(nèi)容上分為書面考試和實際操作技能考核兩種。通過考核的學(xué)徒工能夠得到國家成認的崗位資格證書，成為該工位上的合格

34、技工。一、教學(xué)體制首先由學(xué)校來制定教學(xué)計劃表，企業(yè)要根據(jù)計劃表來執(zhí)行，企業(yè)的責(zé)任、方案、時間都是界定好的。執(zhí)行效果設(shè)置最低限度的標(biāo)準(zhǔn)，不能達標(biāo)的企業(yè)是不合格的，企業(yè)將失去培訓(xùn)資格并交納罰金。這就能夠保障學(xué)生不僅符合一個企業(yè)的需要，而是到達大多數(shù)企業(yè)的要求，保證學(xué)生就業(yè)的穩(wěn)定度。其次，國家針對每一個職業(yè)都會有一個教學(xué)計劃的建議表。如：三年中的某一個星期應(yīng)該到某一個進程，作為教學(xué)的一個參考和幫助。再如對期中期末考試的要求，考試的時間、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)等都有相關(guān)的要求，這些都是要嚴格根據(jù)要求去執(zhí)行。第三，在培訓(xùn)規(guī)范法規(guī)的制定中，會有很多的相關(guān)老師介入其中，假如有新的教學(xué)計劃要求出現(xiàn)時，其進程如下：當(dāng)生產(chǎn)工

35、藝流程發(fā)生變化時，企業(yè)必須對行業(yè)公會與企業(yè)工會報備方案，假如這兩個工會以為有矛盾的話，能夠?qū)⒎桨笀髠湄撠?zé)雙元制的聯(lián)邦機構(gòu)。聯(lián)邦機構(gòu)會與經(jīng)濟部或教育部聯(lián)絡(luò)，這幾方都溝通好后，再進行教程改革，并反應(yīng)到企業(yè)中來。工會與公會會做一些統(tǒng)計，并提供一些數(shù)據(jù)，并最后構(gòu)成一個解決辦法。對于制度的改革會找一個中立的研究機構(gòu)去制定與評估。通常來講鑒定與評估不會過多考慮教學(xué)內(nèi)容，而是會看能否遵守相關(guān)的法律法規(guī)的規(guī)定。學(xué)校再根據(jù)法定規(guī)劃教學(xué)課程，這個周期規(guī)定不允許超過一年。第四，一個職業(yè)的培訓(xùn)不僅僅是一個崗位的學(xué)習(xí)，而是全生產(chǎn)流程的學(xué)習(xí)，是是企業(yè)應(yīng)用性的學(xué)習(xí)，假如企業(yè)沒有的法規(guī)中規(guī)定工序部分，企業(yè)會安排學(xué)生到有能力提

36、供該工序的企業(yè)或者培訓(xùn)中心去完成這部分培訓(xùn)，相關(guān)費用也會由企業(yè)負擔(dān)，這就使畢業(yè)生在社會上有很強的生存能力。第五，雙元的界線在模糊，企業(yè)也開場重視一些相關(guān)的理論課程。理論課的教學(xué)場地不僅僅安排在學(xué)校，更多的企業(yè)更愿意把能夠與實踐相結(jié)合的理論課程如：外語、物理安排在企業(yè)。二、教育思想1、雙元制最核心的思想就是理論結(jié)合實踐，就像太極圖一樣是混合在一起的，是自然交融的，是流動的，要給予學(xué)生足夠的時間去學(xué)習(xí)，只要通過時間的積累參政真正的到達理實結(jié)合。2、讓學(xué)生學(xué)習(xí)怎樣去學(xué)習(xí)，樹立正確的職業(yè)觀，明白怎么做才是正確的、最好的，在教學(xué)時要傳遞一些情感，進行專業(yè)素質(zhì)的朔造，與人溝通、溝通能力的培養(yǎng)。3、企業(yè)文化

37、教育是進入企業(yè)工作的準(zhǔn)備。企業(yè)對學(xué)生的教育，除了專業(yè)技術(shù)，還有工作態(tài)度、社會責(zé)任感，企業(yè)還需促進學(xué)生的主動學(xué)習(xí)和全面性的學(xué)習(xí)。而對企業(yè)來講，多培訓(xùn)學(xué)生可以以提高企業(yè)的聲望，同時也為社會培養(yǎng)儲備了專業(yè)人才。4、在職業(yè)教育中對社會關(guān)注的熱門進行教育。如：在學(xué)校中進行環(huán)保教育。教育學(xué)生構(gòu)成一個健康與生態(tài)環(huán)保的行為規(guī)范，為后代子孫造福，學(xué)校使用再生紙，倡導(dǎo)騎自行車是一種環(huán)保行為，減少開車，共同租車，大家都要這樣做，構(gòu)成不懂環(huán)保就不酷的風(fēng)氣。5、綜合素養(yǎng)的養(yǎng)成教育。一個人的能力包括專業(yè)技能，個人情感、工作社群等，這才是一個完好的專業(yè)能力的概念。德國有一個著名的寓言故事，母雞講：“這個世界光會下蛋是不行的

38、，如何才能讓下的蛋更好吃？下蛋工作時有情感，蛋會才會更好吃。每個人都要自發(fā)的去激發(fā)本人的能力，才能在這個社會生存。三、教育質(zhì)量評估對教學(xué)質(zhì)量進行評價，有幾個元從來決定，首先是在培訓(xùn)中教育者的設(shè)計部分，讓學(xué)生在工作的經(jīng)過中得到更好的學(xué)習(xí)；第二點在教學(xué)中的命題，這個命題的質(zhì)量將影響教學(xué)的結(jié)果；第三點教育面向的是學(xué)生的因素，他應(yīng)該知道本人也要有責(zé)任家庭、社會的基本公共教育，本人要有責(zé)任感，不能僅僅從操作任務(wù)上來看，要有本人的自覺性，有本人的考慮；第四點指完好性的全面性的學(xué)習(xí)，企業(yè)要解決的任務(wù)是盈利，自覺性的工作掛上鉤，構(gòu)成企業(yè)精神，協(xié)同整體運作。最后講工作能力作為選評的項目，代表工作能力的結(jié)果通過考

39、試來決定，但應(yīng)考慮一些態(tài)度等情感因素。假如在培訓(xùn)完成后，一個學(xué)徒對這個職業(yè)產(chǎn)生了專業(yè)認同。工作愉快，喜歡，得到知足，今后在此專業(yè)上將得到更多的進展，這才一個合格的教育產(chǎn)品。質(zhì)量監(jiān)管機構(gòu)是行業(yè)公會。全德國有80個行業(yè)公會，以產(chǎn)業(yè)分區(qū)，組成人員為當(dāng)?shù)氐挠写硇缘墓I(yè)家與企業(yè)家。這是一個受國家監(jiān)督的社會組織法人單位。這些企業(yè)家每年要付年費給公會，公會的一項主要任務(wù)是負責(zé)職業(yè)教育的發(fā)展，為學(xué)生提供咨詢，認定培訓(xùn)企業(yè)資質(zhì)，進行相關(guān)的職業(yè)考試。他們提供資料信息庫，會員能夠得到免費咨詢，有教學(xué)專家提供建議。也提供應(yīng)企業(yè)各項幫助，如國家對企業(yè)的優(yōu)惠政策等土地計劃、對外界的聯(lián)絡(luò)、與國外的信息咨訊。學(xué)生職業(yè)資格認

40、證考試時，學(xué)校老師代表、企業(yè)代表、公會均會派出代表共同介入。公會是義務(wù)的，不接受酬勞。這也保證了考試的公平性、中立性。三方可以通過考試發(fā)現(xiàn)存在的問題，能夠?qū)φn程的內(nèi)容起到控管作用，對專業(yè)的發(fā)展提供瞻望。三、德國雙元制職業(yè)教育的發(fā)展1、打開畢業(yè)生的上升通道，為畢業(yè)生提供更多的考取學(xué)士、碩士和博士的途徑與時機。畢業(yè)生通過社會培訓(xùn)和成人教育的形式能夠愈加容易的進入上級學(xué)校。并且在某一階層、某一階段，職業(yè)教育與高等教育是能夠相互轉(zhuǎn)換的。2、加強在考試方面的要求，要到達社會的需求目的。隨著社會對職業(yè)要求的提高，對學(xué)生綜合素質(zhì)的考核也會愈加的嚴格，尤其是在面試的經(jīng)過中會更多的考察學(xué)生的社會適應(yīng)能力團隊意識

41、、溝通能力、對人的尊重3、更多考慮其它歐州移民的問題，將他們納入德國體系中。如西班牙過來工作，在統(tǒng)一資格認證方面要多考慮。4、將師傅引入大學(xué)來，讓他們學(xué)一些學(xué)位課程，帶給他們更好的待遇，讓他們發(fā)揮更大的作用。5、將雙元制引入特殊教育中。部分殘障的學(xué)生原來在一些單獨的特殊學(xué)校，但這些年的趨勢是這部分學(xué)生也融入到雙元制職業(yè)學(xué)校來，將來可以獲得工作的時機，更好的融入社會。四、德國雙元制職業(yè)教育存在的問題1、接受職業(yè)教育的人數(shù)在逐年下降。主要原因是德國的出生率在不斷的下降法律促進生育，家庭內(nèi)有三個孩子能夠免稅，正常稅負為37%-40%，另外部分家庭由于經(jīng)濟危機移民到別的國家以獲得更好的經(jīng)濟收入醫(yī)生、律

42、師，這就導(dǎo)致生源規(guī)模在不斷的縮小。2、由于政策的關(guān)系，學(xué)校的學(xué)生會超過社會的需要，一些職業(yè)學(xué)校的學(xué)生往往得不到好的培訓(xùn)和實習(xí)時機。國家也在倡導(dǎo)型企業(yè)提供更多的實習(xí)就業(yè)時機。而企業(yè)以為如今的青年人沒有良好的職業(yè)素養(yǎng)，不值得去培養(yǎng)，不愿提供學(xué)徒崗位，這種情況下政府也無能為力。這就產(chǎn)生了一年制的短期預(yù)科班，讓沒有想好學(xué)什么和找不到接收企業(yè)的學(xué)生在學(xué)校通過學(xué)習(xí)愈加深化的了解職業(yè)的內(nèi)涵和培養(yǎng)綜合素養(yǎng)以到達企業(yè)的認同。3、校企之間在教學(xué)工作方面溝通不是都很順暢?；ハ嚅g不愿意進行溝通，互相指責(zé)，溝通的效率不高、效果不好，很難達成一致目的。4、學(xué)校對老師的教學(xué)評價方面存在問題。評價方式和內(nèi)容都遭到老師的質(zhì)疑，

43、老師也不愿對問題進行反應(yīng)，導(dǎo)致老師改良方面上不是很積極、主動，使得學(xué)校在老師評價方面的改良工作也很緩慢。五、幾點體會在德國學(xué)習(xí)培訓(xùn)中感遭到德國的雙元制職業(yè)教育也是在不斷變化的，而且還會有多種形式的“雙元。文化課和專業(yè)課沒有明確的界線，企業(yè)也會教授學(xué)生文化課的內(nèi)容，只要與學(xué)生的職業(yè)相關(guān)，有利于學(xué)生接受，并不局限于教學(xué)的場所，一切只為了教育好學(xué)生。學(xué)校和企業(yè)對文化課的設(shè)置非常重視，教學(xué)內(nèi)容不僅局限于文化知識的教育，愈加強調(diào)將學(xué)生塑造成為一個合格的職業(yè)者和社會人。學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會篇7我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總發(fā)動及杭州辦生動化總發(fā)動的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)

44、給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的時機。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：1、銷售人員要有專業(yè)的知識。當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必需要用我們所具備的大腦去嘗試考慮。2、加強學(xué)習(xí)不斷提高本身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍，只要重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假如不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日

45、所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來講及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我以為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能最近成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。進而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們可以以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比擬長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精神煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已

46、的同時，很可能你已經(jīng)超越別人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松到達一個頂峰3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是本身給本人的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對本身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)謹記著“業(yè)精于勤荒于嬉的至理名言，。一定不能輸給本人，而戰(zhàn)勝本人最實際的是行動?？紤]、觀察、計劃、謀略都得用行動來證實它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)歷在行動中積累。4、自信、勤奮，擅長自我鼓勵這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮

47、是非常重要的，俗話講得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的經(jīng)過中要不斷的免疫本人，相信本人，讓本人愈加勤奮，用我們的超強的自自信心讓客戶知道本人銷售的信譽和產(chǎn)品是怎樣怎樣的好。銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會我們經(jīng)常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，怎樣才能捕捉智慧的光輝，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也經(jīng)常困惑，人的氣力從何處來，到何處去，我們?yōu)楹谓?jīng)常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我以為只要學(xué)習(xí)。列夫托爾斯泰曾經(jīng)講過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。俗話講“活到老，學(xué)到老

48、，這話一點不錯。即便已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，汲取別人的成功經(jīng)歷，大有好處。聰明的人，總是擅長用別人的智慧來填補本人的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)（成長）一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了天天讀書一小時，每月一本書的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合本人的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們分享，也希望大家能提出珍貴的建議。一、銷售計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括怎樣制定一個切實可行的銷售目的，也包括施行

49、這一目的的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最合適本身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。假如對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反應(yīng)信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反應(yīng)給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反應(yīng)給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作

50、成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、團隊?wèi)?zhàn)斗力發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管本人是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得本人是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷穩(wěn)固和加強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。五、“銷售當(dāng)中無小事“管理當(dāng)中無小事，一位出色的經(jīng)理

51、同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事。銷售更應(yīng)慎重、慎重，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、探索、嘗試中提高。以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步！我相信我們的明天會更好！學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會篇820 xx年3月25日，我參加了清鎮(zhèn)市政法委組織的政法系統(tǒng)干部綜合素養(yǎng)提升培訓(xùn)班。在大家積極介入、主動學(xué)習(xí)、自覺遵守、認真研究中，我們的學(xué)習(xí)培訓(xùn)不知不覺就這樣結(jié)束了。大家有感觸，有感慨，有感悟，總之一句話，此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)受益匪淺。下面我談一下本人的心得體會：一、本人愈加清楚作為現(xiàn)代、新形勢下的政法工作者應(yīng)該具備什么樣的能力和水平，愈加明白應(yīng)該做什么，怎么做

52、。此次在廣州的所見所聞讓我意識到大陸城市與沿海城市發(fā)展的差距，而作為政法工作者我們能做并做好的就是開展群眾工作、化解基層矛盾、維護社會穩(wěn)定。但講來慚愧，從大學(xué)畢業(yè)到如今，我雖有兩年的社會實踐，六年的工作經(jīng)歷，但在詳細處理問題時總不能做到得心應(yīng)手、游刃有余，反而處處碰壁，處理不當(dāng)。通過這段時間的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我接觸到了很多新領(lǐng)域、新知識、新思想，本人的視野得到了開拓，思維得到了鍛煉，感覺好似思路打開了，處理事情也靈敏多變了，方式方法也多了。最重要的是學(xué)以致用，我相信通過這次培訓(xùn)我在做好群眾工作、化解基層矛盾、維護社會穩(wěn)定方面的能力和水平有一定程度的提高。二、北上廣，中國最具影響力的城市中國前三大城市

53、，即：北京、上海、廣州，以三個城市第一個漢字組成的“北上廣用來指生存成本極高的當(dāng)代化大都市。這三大城市是中國綜合實力最強的三大城市，中國國家三大綜合性門戶城市，也是最多外國領(lǐng)事館的三個城市，同時也是中國三大國際航空樞紐機場城市。20 xx年中國國務(wù)院批復(fù)及定位最高的三座城市，其中北京定位為世界城市；上海、廣州定位為國際大都市。走在廣州的大街小巷，領(lǐng)略廣州的風(fēng)土人情，感慨廣州經(jīng)濟發(fā)達、城市繁華、人文薈萃之余，我更多的是想到了我們貴州經(jīng)濟的欠發(fā)達、發(fā)展的滯后；更多的想到了本人的渺小?？晌铱傁肫鹎宕兜囊皇自姡ㄌΓ喊滋觳凰奶帲啻呵∽詠?。苔花如米小，也學(xué)牡丹開。然而我能做什么呢？唯有加強責(zé)任意識

54、、擔(dān)當(dāng)意識、創(chuàng)新意識，開拓眼界，有力維護全市政治穩(wěn)定、社會安寧繁榮，方能勿忘初心，謹記責(zé)任；襟懷天下，砥礪前行。三、人生的意義是什么？這是幾千年來，無數(shù)哲學(xué)家、思想家所苦苦追問的，從西方的亞里士多德、柏拉圖、黑格爾、康德、叔本華、尼采、沸洛伊德等人到東方的老子、孔子、孟子、莊子、釋迦摩尼等，這些圣人和大師們都無數(shù)次講出人生的意義究竟是什么？卻同樣告訴后人要怎么樣活著？活著，有思想地活著。在參觀學(xué)習(xí)黃埔軍校原址紀念館、中山紀念堂、廣州辛亥革命紀念館時，我看到了很多古人、偉人的豪言壯舉，仿fo他們的思想還活著，而“政治堅定、作風(fēng)優(yōu)良、紀律嚴明、廉潔清正、素質(zhì)過硬的政法隊伍建設(shè)要求也在我的耳邊響徹，

55、我知道要思工作，想工作，創(chuàng)新工作，擼起袖子加油干。學(xué)習(xí)結(jié)束了，培訓(xùn)是短時間的，而知識的學(xué)習(xí)是要一直持續(xù)的。學(xué)習(xí)培訓(xùn)只能給我們起到一個引導(dǎo)的作用，教給我們一些思維方式、工作方法。我要仔細梳理總結(jié)這次培訓(xùn)學(xué)到的理論知識，把它運用到實際工作中去，認真地在日常工作中探索實踐，把學(xué)到的理論知識、工作的方式方法結(jié)合實際用好，用活。我堅信，兢兢業(yè)業(yè)做人，認認真真做事，擅長開動腦筋，勤于觀察問題，著力于努力提升提出問題、分析問題、解決問題的能力，總結(jié)新經(jīng)歷，服務(wù)現(xiàn)代，一定能創(chuàng)始新局面。學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會篇920 xx年x月x日至x月xx日，通過學(xué)院委派，我有幸參加了由中國人壽集團公司組織的集團第二期企業(yè)培訓(xùn)師的

56、學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我院同行的教師還有許捷教師、武冬玲教師、張環(huán)宇教師、李一鳴教師和譚新蘭教師。企業(yè)培訓(xùn)師是指能夠結(jié)合經(jīng)濟、技術(shù)發(fā)展和就業(yè)要求，研究開發(fā)針對新職業(yè)工種的培訓(xùn)項目，以及根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營需要，把握并運用當(dāng)代培訓(xùn)理念和手段，策劃、開發(fā)培訓(xùn)項目，制定、施行培訓(xùn)計劃，并從事培訓(xùn)咨詢和教學(xué)活動的人員。企業(yè)培訓(xùn)師的重要職業(yè)能力特征包括突出的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、表達能力、研究開發(fā)能力、寫作能力、成本核算能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。由人力資源和社會保障部和中國職業(yè)教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會舉辦的企業(yè)培訓(xùn)師資格體系共設(shè)三個等級，分別為：助理企業(yè)培訓(xùn)師國家職業(yè)資格三級、企業(yè)培訓(xùn)師國家職業(yè)資格二級、高級企業(yè)培訓(xùn)師國家職業(yè)資

57、格一級職業(yè)資格鑒定方式分為理論知識考試和專業(yè)技能考核，理論知識考試采取閉卷筆試，專業(yè)技能考核采取現(xiàn)場模擬方式。企業(yè)培訓(xùn)師、高級企業(yè)培訓(xùn)師還須進行綜合評審。鑒定合格者根據(jù)有關(guān)規(guī)定統(tǒng)一核發(fā)相應(yīng)等級的中華人民共和國職業(yè)資格證書。此次為期將近十天的培訓(xùn)安排得特別緊湊，培訓(xùn)內(nèi)容包括：怎樣制定培訓(xùn)總體規(guī)劃；怎樣開發(fā)培訓(xùn)項目、課程與教材；怎樣評價培訓(xùn)項目與衡量老師授課質(zhì)量；怎樣進行培訓(xùn)項目管理；講授當(dāng)代的培訓(xùn)技術(shù)與手段，提高教學(xué)組織與施行的管理水平。以上內(nèi)容分別以培訓(xùn)原理、培訓(xùn)行政管理、培訓(xùn)項目管理、培訓(xùn)課程開發(fā)、培訓(xùn)課程主持、培訓(xùn)師專業(yè)發(fā)展六大模塊來闡述。通過這次系統(tǒng)的培訓(xùn)，極大地豐富了我培訓(xùn)教育的理論知

58、識，也提高了相應(yīng)的實務(wù)操作能力。我懂得了企業(yè)培訓(xùn)師不單單是培訓(xùn)，更重要的是培訓(xùn)的管理。要管理培訓(xùn)就必須是培訓(xùn)的內(nèi)行，動起嘴來有兩口子，動起手來有兩刷子。培訓(xùn)師需要把握的知識是相當(dāng)廣泛的，最基本的都要做到一專多能，盡可能是多專多能。不僅僅把握知識，更需要豐富的實戰(zhàn)實踐經(jīng)歷，現(xiàn)場操作演示能力，對主講的課程有豐富的相關(guān)工作背景，具有專業(yè)的培訓(xùn)或授課經(jīng)歷。要管理好企業(yè)的培訓(xùn)工作，就必須了解培訓(xùn)相關(guān)的法律法規(guī)，懂得企業(yè)培訓(xùn)的基本規(guī)律，把握企業(yè)培訓(xùn)的各種相關(guān)知識和技能技巧，并能熟練運用于實踐。同時，還必須了解有關(guān)經(jīng)濟的、市場的、質(zhì)量的等方面的知識，十分需要把握工商企業(yè)管理的知識，以及具備人員素質(zhì)測評、崗位

59、職務(wù)描繪等人力資源開發(fā)相關(guān)的知識、工具、能力。學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會篇10 xx年以來，xxxx建筑工程施工安全監(jiān)督站在河北省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳、河北省建設(shè)工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，及時、全面的落實省廳、省安監(jiān)辦各項培訓(xùn)工作部署，積極開展各項安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，為促進*安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)起到了積極作用?，F(xiàn)將最近安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作情況匯報如下：(一)落實安全生產(chǎn)培訓(xùn)責(zé)任，建立健全培訓(xùn)工作機制一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)。對安全培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)進行了調(diào)整，明確了責(zé)任部門、職責(zé)分工和工作措施，做到“四個到位：即，領(lǐng)導(dǎo)到位、人員到位、責(zé)任到位、宣傳教育到位，努力構(gòu)成統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各基層單位積極配合、群眾廣泛介入的安全培訓(xùn)工作格局。二是強化制度保障。年初制訂了（xx年xxxx安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作方案），對安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作的原則、機構(gòu)、師資、范圍、內(nèi)容、考核發(fā)證、經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn)等作了明確規(guī)定，推動安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理走上制度化、規(guī)范化的