業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告模板匯編7篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告模板匯編7篇 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告模板匯編7篇 在生活中，接觸并使用報告的人越來越多，報告具有成文事后性的特點。一聽到寫報告立刻頭昏腦漲？以下是我為大家收集的業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告 篇1 在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實習(xí)時間還未能夠讓我完全蛻變。終究從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實習(xí)讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習(xí)的過程中感覺到理論和時間是有差距的，終究

2、理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中務(wù)必生動多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。 由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的根本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。 在剛進(jìn)公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢；企業(yè)形象計劃；公關(guān)計劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行

3、政部、財務(wù)部、公關(guān)部、計劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)把握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心特別沖動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情逐漸得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到結(jié)果合同的簽訂。 接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里務(wù)必充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們

4、這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終究到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過用心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。特別鐘后，總經(jīng)理邀請我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。 對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，十分隨和也很健談，由于和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了好多話題。她說道；由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能

5、從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么閱歷，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是十分值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房探尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿意很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的沖動溢于言表。

6、 然而開心永遠(yuǎn)是短暫的，這個工程終止后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一訪問，在訪問的過程中也遇到了好多問題，被問到一些尖銳的問題無法回復(fù)以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況，結(jié)果被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和頹喪。在訪問的過程中，心里都會擔(dān)憂被客戶拒絕，畏懼繼續(xù)下去，然后就越來越慌張，可是心里越慌張，訪問的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對訪問客戶產(chǎn)生了畏懼感和抗拒感。 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告 篇2 今年過了個別樣的暑假，第一次觸摸了工作這個詞語，第一次讓自己成為了上班族中的一員，第一次感受到了社會的繁忙。 暑假我成為了xx市xx區(qū)xx人才服務(wù)有限責(zé)任公司的

7、一名臨時業(yè)務(wù)員。我的工作內(nèi)容有以下幾點： 1了解企業(yè)的用工狀況，爭取讓需要招工的企業(yè)委托我們聘請。 2招生。公司也是一個職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，企業(yè)可以委托我們培訓(xùn)。我們也接到了三峽庫區(qū)民就業(yè)雙千工程其中一項培訓(xùn)一千名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的指標(biāo)。今年是培訓(xùn)50名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人。我就被分派了招10名培訓(xùn)人員的任務(wù)。其中招生還包括給委托我們招工的企業(yè)招職工，如幫江蘇金壇卿卿針織廠招工。 3前臺咨詢和整理資料。由于*照明有限責(zé)任公司委托我們招工，所以求職人員較多。我就臨時接受了這個工作。 在工作中我體會感受領(lǐng)悟到了大量。 在工作中我體會到了失敗的辛酸，也感受到了成功的喜悅。拿著江蘇金壇卿卿針織廠的招工簡章和介紹信來到我們高

8、粱鎮(zhèn)政府。我向負(fù)責(zé)勞務(wù)輸出的張鎮(zhèn)長請教是否現(xiàn)在鎮(zhèn)上有剩余勞動力愿外出打工，他就讓我去找社保處問問。來到社保處，我把招工要求一說，結(jié)果這里沒有符合招工要求年齡段的人。通過他們的指示，我又找到了農(nóng)辦主任處。他的話讓我大受挫折，不過也頗受教育。現(xiàn)在農(nóng)村能夠外出務(wù)工的，大部分都出去了，留下小孩沒人看管，老人沒人照料，耕地?zé)o人耕。不過迫于生計，也無賴啊。不過我還得出一個結(jié)論就是：我們這里沒法幫你招工，農(nóng)辦主任說。由于趙經(jīng)理說這事先不急，給我另外分派了招勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)員的事，所以就暫時擱置下了。不過哪里跌倒，哪里爬起。我就其次次找到農(nóng)辦主任，不過這是是為了招收勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)員的事。這次他聽了我的介紹，

9、很支持我們的工作。不過事情可沒這么好辦，光是他支持可不成。我又找到了張鎮(zhèn)長，經(jīng)過一番苦戰(zhàn)，終究拿到了他的親筆文書，內(nèi)容傳魏東（農(nóng)辦主任）與各村聯(lián)系，是否有樂意參訓(xùn)者，如有請盡量組織。何遠(yuǎn)明 7。24。心中快要成功帶來幸福感油然而升。不過這只是勝利的苗頭。一周之后，經(jīng)過農(nóng)辦主任的辛勤工作，我拿到了培訓(xùn)人員的匯總表，終于成功的解決了。心里的的喜悅之情無法言喻。 在工作中看到了自己某些方面的不足，也看到了自己的價值。記得去福建亞通塑膠有限責(zé)任公司xx分公司了解用工狀況那一次，自己雖是拿到了他們委托我們聘請機(jī)械工，攪拌工的單子?？勺邥r，一男一女（好象是推銷的）進(jìn)來時的場景，讓我感到自己是做得多么不得體

10、。 他們一進(jìn)來，那位女士就微笑著并雙手和經(jīng)理握手問好?；叵敕讲抛约海粡埧喙夏樈o人死氣沉沉的感覺。說話聲音又小，讓人覺得自己底氣不足。竟然讓那位經(jīng)理一而再的讓我重復(fù)方才說的話?，F(xiàn)在人們往往提到的要給人好的印象，而我也深知這個道理可我卻沒有做到?？赡苁怯捎谧约旱谝淮纬鰜砉ぷ鞯钠鹨?，就有點拘謹(jǐn)，緊張。而且面對對方提出的我們公司人才庫是什么狀況時，我避開了回復(fù)。經(jīng)過這次的教訓(xùn)，我就去更加深入的了解了公司的狀況，不至于回復(fù)不出對方想了解的且我也應(yīng)當(dāng)知道的公司的有關(guān)狀況。20 xx業(yè)務(wù)員暑期實習(xí)報告20 xx業(yè)務(wù)員暑期實習(xí)報告。其次次去xx宜化化工有限責(zé)任公司了解用工狀況的時候，就沒那么拘謹(jǐn)，更自信了。

11、也不在畏懼對方提出的問題。一促而成的事少之又少，都務(wù)必經(jīng)過摸索、思考、提升，少了磨練是不行的。 在工作中遭到了和人交流時的冷面孔，也飽嘗了大家共同流汗，相互微笑的幸福滋味。不成能人人都會那么友善的對待你的，就算遇到冷面孔也不要讓灰心，爭取讓別人改變對你的態(tài)度才是最重要的。雖然有遭遇冷面孔的不開心，可公司這個大家庭也會給你撫慰。我們公司在和*照明有限公司的籃球聯(lián)誼賽中，我感受到了公司的整體之所在，也是一個大家庭。不管是在場上拼搏的，還是在下面吶喊助威的，都把公司的榮譽(yù)和自己緊緊的綁在一起。當(dāng)勝利的那一刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都為這個集體而驕傲著。 雖然這次社會實習(xí)，不

12、是與專業(yè)知識緊湊聯(lián)系的，但它對我是有不成磨滅的作用，從中學(xué)到的東西也會讓我終生受用。社會實習(xí)加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實習(xí)中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會實習(xí)使同學(xué)們找到了理論與實習(xí)的最正確結(jié)合點。特別是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽略實習(xí)環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很夢想。通過實習(xí)所學(xué)的專業(yè)理論知識得到穩(wěn)定和提高。就是緊湊結(jié)合自身專業(yè)特色，在實習(xí)中檢驗自己的知識和水平。通過實習(xí)，原來理論上模（銀行實習(xí)報告）糊和印象不深的得到了穩(wěn)定，原先理論上欠缺的在實習(xí)環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對根本原理的理解和消化。

13、 另外也讓我體會到了，工作不是那么好做的，認(rèn)識到了自己的學(xué)識真的對比淺薄。我們大學(xué)生還是應(yīng)當(dāng)多放些時間在學(xué)習(xí)上，只有學(xué)好了基礎(chǔ)知識，把握好了理論，才能更好的服務(wù)于實習(xí)。 希望以后還有的機(jī)遇，讓我從實習(xí)中得到鍛煉。 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告 篇3 本人為xx學(xué)院?？茖嵙?xí)生cnrencai，在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個月的實習(xí)。在實習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照料和關(guān)心，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。 在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習(xí)工作： 一是跟隨實習(xí)老師進(jìn)行實地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的閱歷，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的根本技巧，加強(qiáng)人際交往鍛煉

14、自己的表達(dá)能力，學(xué)會與人交流。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)閱歷。 我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很擅長和別人交流溝通，總是在默然中獨來獨往，這種生活習(xí)慣可能在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，可能我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入

15、溝通，交流溝通是一種聰慧，是一種為人處事的生活方式，我會逐漸改變自己，讓自己擁有交流的聰慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。 實習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)遇在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)遇接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦確切地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將其次天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證其次天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的訂單，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學(xué)校生

16、活的清閑，盡管在學(xué)校時，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應(yīng)，我漸漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也漸漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機(jī)遇。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都務(wù)必盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱苦的經(jīng)歷將鼓舞我在以后的日子更加努力的付出，由于只有付出才有可能獲得成功。 誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這

17、一點我有著深刻的體會。 我實習(xí)的公司由于自身的理由曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有由于此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是此后以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。 在實習(xí)過程中，我遇見了好多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫粋€人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，

18、即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會由于其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在強(qiáng)烈的市場競爭中做大、做強(qiáng)；一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在強(qiáng)烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。 認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個人都務(wù)必去努力追求的，在實習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，逐漸地我開始做財務(wù)工作，這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個細(xì)節(jié)的重要性，由于每一個數(shù)字都關(guān)系到公司財務(wù)數(shù)據(jù)的確切性，自己的一不提防就會給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原

19、本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細(xì)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。 光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習(xí)過程中，我有著大量的收獲和快樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的閱歷將鼓舞我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的資產(chǎn)之一。 通過近幾個月的實習(xí)，我開始認(rèn)識到實踐的重要性。實踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識，這些

20、知識需要我們在實踐去發(fā)覺、去總結(jié)。在實習(xí)單位中有大量同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)耘f作出了良好的業(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明白實踐出真知，實踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉。 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索通過幾個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將鼓舞我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴資產(chǎn)。 結(jié)果，再一次感謝杜老師在實習(xí)過程中對我的指導(dǎo)和幫助！ 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告 篇4 在緊張的學(xué)習(xí)和積極的實踐中不知不覺我參與科華公司天津辦已經(jīng)有一個多月的時間了，回想這初

21、入公司一個月的工作歷程，我能深深感到公司的蓬勃發(fā)展和科華員工的拼搏精神。下面是我這一個月來的工作總結(jié)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴看法。 我走出大學(xué)校園已經(jīng)快四年了，幾年的行政工作使我培養(yǎng)了根本的工作能力和素養(yǎng)。銷售工作富有挑戰(zhàn)性，我一向希望自己能夠得到一些提高后從行政轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)。年初剛好看到科華公司聘請，科華公司是一家上市公司，專業(yè)致力于從事UPS的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售已經(jīng)有22年的時間，并且在全國各地直接派駐近50多個服務(wù)網(wǎng)點，能夠做到廠家級銷售，器件級維修，無論從產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)各個方面都有很強(qiáng)的市場競爭能力，連續(xù)多年銷售額排名國內(nèi)品牌第一，是國內(nèi)UPS行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。了解到這些以后，我覺得科華公

22、司是做一名銷售新人的很好的學(xué)習(xí)和發(fā)展的平臺，能夠應(yīng)聘成功，成為公司銷售隊伍中的一員，我感到機(jī)遇十分難得。 剛剛進(jìn)入公司，我對UPS方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物對比陌生。在天津辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和耐心培養(yǎng)下，我很快對相關(guān)的產(chǎn)品知識和天津市場狀況有了一定的了解，作為天津辦事處的一員，我深深感到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個UPS天津市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)和磨練，我能感覺到自己的成長，但距離一名合

23、格的銷售人員還有很大差距，我將在以后的日子里更加努力，快速成長。 領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)天津公共事業(yè)市場，天津作為直轄市在學(xué)校、醫(yī)院、政府部門等單位，UPS的使用應(yīng)當(dāng)對比廣泛。特別天津市目前正處于加大城市建設(shè)力度階段，學(xué)校、醫(yī)院等方面也有好多新建工程，為UPS開拓了新的市場，我們天津辦事處經(jīng)過多年的打拼，已經(jīng)使我們的產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可，也積累了好多類似經(jīng)銷商這樣的合作伙伴，這些都是對于我作為一個新人初入市場的有利條件。 利用這些寶貴的資源，我經(jīng)過一段時間的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)后，積極走入市場，接觸客戶。但由于是剛剛起步，我還是遇到了十分多的困難。首先，公司雖然有以上十分多的有利條件，但是目前市場上我們的競

24、爭對手還是好多，而且類似于山特、艾默生、APC等進(jìn)口品牌，進(jìn)駐中國市場較早，相對于我們的產(chǎn)品有更加廣泛的知名度和客戶群體，讓這些客戶了解并認(rèn)可我們的產(chǎn)品并不是一件簡單的事情； 其次，我作為一個新人，UPS的專業(yè)知識和銷售技巧方面知識還是十分欠缺，目前市場調(diào)研階段，經(jīng)常出現(xiàn)找不對人，不是能從每個客戶那里了解到有用信息，這方面是我近期急需解決的問題，在有過合作的客戶方面，如何與客戶交朋友，假如將客戶關(guān)系作深作穩(wěn)固方面，我有的時候不知所措；第三，是自己的心理素質(zhì)的培養(yǎng)，由于前期開發(fā)新客戶，特別是在找不對人的狀況下，有時連介紹產(chǎn)品的機(jī)遇都沒有，雖然是很正常的狀況，但還是會造成很大的心理壓力。 總之，經(jīng)

25、過了一個月的銷售生活，在天津辦從領(lǐng)導(dǎo)到同事耐心無私的幫助下，我學(xué)到了好多知識，也取得了一點收獲，但是困難還是好多。主觀上，我十分珍惜能夠到這樣優(yōu)秀的公司任職的機(jī)遇，我會努力讓自己成為一名合格的銷售人員；客觀上，還是需要公司、領(lǐng)導(dǎo)及同事們在各個方面的繼續(xù)幫助和指導(dǎo)，使自己盡快成長，為公司做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告 篇5 時間快速，我的實習(xí)生活即將終止，起初，我是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了大量書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感想頗多，得到大量新的認(rèn)識，對大量問題多了深一層次的思考。本次實習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主，熟悉業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)。熟練操作網(wǎng)

26、上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。通過此次實習(xí)，我學(xué)到了好多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。 新人的工作一定要從打雜開始。兩個多星期的業(yè)務(wù)員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個大類又有好多產(chǎn)品。開始的時候我一個都不認(rèn)識，更別說規(guī)格，價格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已認(rèn)識到，假如連最起碼公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價格都不了解，如何爭取客人的訂單呢?所以我抓緊所有的時間和機(jī)遇請教老業(yè)務(wù)員，并自己不斷重復(fù)背記，終究大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流

27、程的熟悉，書本上和實際運用還是有很大差距的。我下定決心，假如不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易根本運作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的根本狀況、不能保證編寫合同等一些根本工作順利完滿，我其實沒有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的。 作為業(yè)務(wù)員，碰見的客戶有易接觸交談的也有十分難辦的。但難辦的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評看法都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的埋怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的終止，而是下次銷售活動的開始。20 xx業(yè)務(wù)員暑期實習(xí)報告實習(xí)報告 實習(xí)總結(jié) 。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再 從頭開始 。成功的人是那些從失敗

28、上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不成忘掉，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回復(fù)：堅持畢竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能 有天分但一事無成的人四處都是;聰明不能 人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能 世界上有教養(yǎng)但四處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星，執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。 在學(xué)校的象牙塔里待了二十來年,一夕之間身份由學(xué)生

29、變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承受,這就是社會人的責(zé)任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去戰(zhàn)勝。 即將終止的實習(xí)生活，讓我對業(yè)務(wù)有了初步的了解，很慶幸有機(jī)遇可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺?？粗械倪€是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的資產(chǎn)。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還好多，我希望能夠走好每一步。 我堅信：信念，堅持畢竟是獲得成功的最主要條件。 業(yè)務(wù)

30、員的實習(xí)報告 篇6 為了讓大學(xué)的的其次個寒假過得充實而又有意義，我選擇了做兼職。在找兼職之前我可是信心滿滿的，好歹自己是個名正言順的大學(xué)生，自認(rèn)為找點兼職是不會有多大的困難的，而恰恰在尚未邁出的第一步上我就吃到了苦頭。等到我放假后才去應(yīng)聘，這些炙手可熱的快餐店早已招滿人了，所以我很可憐的連一個面試的機(jī)遇都沒有。結(jié)果自己算是來了個破釜沉舟，去了某個服裝店碰碰運氣，但結(jié)果似乎理所當(dāng)然我被拒了，理由是我根本不會說話，這下可算把我打擊得完全了，終于見識了社會的江湖性質(zhì)，也正因如此，我開始了思考生活問題和生存問題。百般無奈，我只能靠關(guān)系去了個五金店當(dāng)營銷員，也不管什么待遇了，覺得自己能夠應(yīng)付一下再說了。

31、畢竟算是謀了個事做，但是“實踐的意義還遠(yuǎn)在后頭呢。 令我印象最深刻也是很哭笑不得的是在店里我經(jīng)常被顧客一眼看出是學(xué)生，顯而易見我的閱歷不足得很，這促使我下意識得努力工作，消去了貪圖安逸的念頭。每天8點上班，下午4點下班，中午不休息，乍看時間安排還可以，不是很長，但是從早站到晚，想做好一個營銷員其實并不簡單，在整個寒假的兼職過程中，我學(xué)到了好多。 首先是關(guān)于銷售技巧方面的，如何提高銷售量全在技巧的把握上，自己在這方面原先是一竅不通的，可是隨著工作的收入，同時在向同事的學(xué)習(xí)下，我一步一步地走上了軌道。 記得剛上班時，我熱心有加，一碰見顧客進(jìn)門便尾隨左右，沒等顧客反應(yīng)過來，還沒看清柜臺的商品時我早就

32、追問了幾遍“買什么，請隨意看，結(jié)果顧客顯然隨意看不了了，在我“咄咄逼人的形勢下匆忙離開。反復(fù)兩三次同樣的遭遇使我不得不反思我銷售技巧方面的問題，逐漸地我改“硬攻為“智取，效果改變得明顯多了。由此我總結(jié)出了一條閱歷，就是成功達(dá)成交易的前提是給顧客營造一個輕松的購物環(huán)境。 接下來的一條閱歷是“男女有別，摸索出這條閱歷就沒之前那么簡單了?？赡苡幸徊糠秩诉€沒能理解到吧，我想這假如不是有這方面的銷售經(jīng)歷的話，是輕易覺察不到的。起初，我對男女顧客可謂“一視同仁，根本不懂得區(qū)別對待， 用在男顧客的銷售技巧也用在女顧客身上，這當(dāng)然導(dǎo)致我開始有一陣子銷售額很差?！澳信袆e還是得益于店里一個同事的提醒。據(jù)他的分析

33、，男顧客在購買商品以前，一般都是目標(biāo)很明確的，所以在購買過程中雷厲風(fēng)行，對自己的選擇較少躊躇不決，特別是有個明顯的現(xiàn)象，大部分男顧客不會“斤斤計較，他們不喜歡花那么多時間去選擇、對比。相反，女顧客就習(xí)慣精挑細(xì)選了，甚至一部分的女顧客“吹毛求疵，逛完這家逛那家，比來比去，可謂不厭其煩。針對男女顧客的這些特點，銷售員就應(yīng)當(dāng)對他/她們區(qū)別對待，對男顧客應(yīng)主動熱心地接待，細(xì)致介紹商品的性能、特點、使用方法等等，有針對性地推薦商品，使其求快的心理得以滿意。而對于女顧客，當(dāng)然熱心不減，耐心更是必要的，銷售員應(yīng)當(dāng)給她們足夠的時間逐漸看逐漸挑，盡可能地提供周到細(xì)致的服務(wù)。經(jīng)過同事的這番推銷，我認(rèn)識到了男女顧客

34、在購買和消費心理方面的區(qū)別，也漸漸地提高了銷售技巧。 結(jié)果的一條銷售閱歷可謂是至關(guān)重要的，假如能夠合理運用，相信達(dá)成交易是不會有多大困難的，這就是“見機(jī)行事。對于一個初出茅廬的我，把握這條閱歷是頗費功夫的，俗話說得好，冰凍三尺非一日之寒，英諺不是也說，Rome is not build in one day。當(dāng)顧客選購時，一般都要看一看、問一問、比一比、摸一摸、試一試，這個過程讓顧客得以了解和認(rèn)識商品的，應(yīng)當(dāng)說是不成或缺的，因此銷售員要耐心地幫助顧客挑揀，主動介紹，細(xì)心展示，不要急于求成，催促顧客，所謂“欲速則不達(dá)。特別是當(dāng)顧客拿幾種商品比較挑揀時，銷售員應(yīng)盡量跟顧客保持一定的距離，讓顧客可以

35、無拘無束地對比、觀看商品，并且能夠從顧客的言談舉止中猜測顧客對什么樣的商品發(fā)生興趣，察言觀色，讀懂顧客的想法，然后才能從商品的原料、設(shè)計、用途等方面選擇重點向顧客介紹。 對于那些沒有多大購買計劃，來商店隨意轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的顧客，也得考究一定的策略。這一類顧客進(jìn)店后，有的行走緩慢，東瞧西看；有的行為拘緊，徘徊觀望；有的是專往喧嚷地方湊。對這種消費者，假如他(她)們不鄰近柜臺，就不忙于接觸，但應(yīng)當(dāng)隨時注意他(她)們的動向，當(dāng)其突然停步觀看某種商品，表露出中意神態(tài)時，或在商店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，又停步觀看這種商品時，銷售員就應(yīng)及時的打招呼。 總之，一個月下來雖然覺得很累，但是我學(xué)到了好多東西，生活變得充實了。更重要的

36、是，我體會到了勞動的開心，同時也標(biāo)志著我向社會又邁進(jìn)了一步，社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了表達(dá)。相信這一次的閱歷將為我今后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，這無疑是我人生旅途上的一次難忘的經(jīng)歷。 實踐的意義到底在哪里？是實踐所得的報酬嗎？顯然不是，實踐就是要把我們課本上學(xué)到的東西付諸于現(xiàn)實生活，真正做到理論聯(lián)系實際。只學(xué)不實踐，那么學(xué)到的東西還是等于零，這個道理再明白不過了。從另一個方面講，實踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)，現(xiàn)在的就業(yè)壓力可以想見有多么嚴(yán)峻，假如沒有絲毫的閱歷就想在若干年后有一番大作為，那幾乎是不成思議的。從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，只有不斷地在各方面中武裝自己，才有可能在將來強(qiáng)烈的競爭中脫穎而出。 總而言之，通過寒假的這次