2022銷售年終總結(jié)體會(huì)范文10篇

1、精品文檔Word格式 2022銷售年終總結(jié)體會(huì)范文10篇 工作總結(jié)的內(nèi)容一般包括工作獲得了哪些主要成果，實(shí)行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，詳細(xì)的工作總結(jié)該怎么寫呢?下面我給大家?guī)黻P(guān)于銷售年終總結(jié)體會(huì)范文，盼望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 銷售年終總結(jié)體會(huì)范文1 年終歲末，緊急繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回憶，在公司這個(gè)大家庭里使我得到了更多的熬煉，學(xué)習(xí)了更多的學(xué)問，交了更多的伴侶，積累了更多的閱歷，當(dāng)然也通過不少深入的教訓(xùn)覺察了自身的種種缺乏。這一年是充實(shí)的一年，我的成長(zhǎng)來自公司這個(gè)大家庭，為公司明年更好的進(jìn)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任?，F(xiàn)將自己20_年的工作總結(jié)如下

2、。 一、大廈工作階段 通過與各商戶的調(diào)解工作的接觸，協(xié)調(diào)力量得到了進(jìn)一步的熬煉。為了適應(yīng)不斷變化的狀況，協(xié)作公司的整體規(guī)劃對(duì)公司進(jìn)展了肯定的布局調(diào)整。全身心的投入到了籌建工作中，人員聘請(qǐng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營(yíng)維護(hù)，在老總的關(guān)心下，公司各方的支持下，公司得以平穩(wěn)的進(jìn)展與過渡，自己對(duì)公司最新的業(yè)務(wù)學(xué)問又得了系統(tǒng)的強(qiáng)化。 負(fù)責(zé)公司期間，盡力維護(hù)了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有發(fā)生意外的突發(fā)大事。但公司的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來產(chǎn)生效益是事實(shí)，雖然公司的進(jìn)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約，但公司的潛力沒能全部發(fā)揮自己有很大的責(zé)任。這也顯出了自身力量的局限，這是在公司工作得到的最深入熟悉

3、。同時(shí)，公司各種困難壓力的經(jīng)受，使自己的心理素養(yǎng)得到極大的進(jìn)步，面對(duì)再大的困難與壓力，我都不會(huì)退縮躲避，可以沉著冷靜的去面對(duì)解決，這是我在公司工作得到的收獲。 二、公司工作階段 為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé)，加強(qiáng)了專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，樂觀看書報(bào)文章。加強(qiáng)溝通理解實(shí)際狀況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。經(jīng)過員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長(zhǎng)。衛(wèi)生、陳設(shè)、庫(kù)房、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開頭嚴(yán)格的要求，使的賣場(chǎng)氣氛有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴(yán)格要求的根底之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神相貌有了改觀，工作的樂觀性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力

4、，的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。 三、人員管理培訓(xùn)工作 作為一名主管，對(duì)員工的管理是一門難度較高的必修課，首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、敬重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所進(jìn)步。在這個(gè)根底上，有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)展思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的進(jìn)展目的，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與樂觀性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原那么性的錯(cuò)誤，決不縱容。使員工隊(duì)伍從內(nèi)在有動(dòng)力，對(duì)外有戰(zhàn)斗力可以產(chǎn)生效益。但人是不斷變化與進(jìn)展的，人員的管理也會(huì)隨之變化與進(jìn)展，這需要自己保持糊涂的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力。 面對(duì)明年

5、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原那么，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于理論，使自己的業(yè)務(wù)程度，管理程度全面進(jìn)步，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)自身全部的能量?？傊?，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的公司事業(yè)中去，用進(jìn)展用效益來回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。 銷售年終總結(jié)體會(huì)范文2 在不知不覺中，20_年已經(jīng)走過，參加公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)參謀一步步晉升為銷售主管，我不斷的學(xué)習(xí)的學(xué)問并積累了許多的閱歷，也同時(shí)熬煉和進(jìn)步了業(yè)務(wù)力量，這讓自己的人生多了一份感動(dòng)，一份喜悅，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在_的這段時(shí)間中，收獲頗多，感受頗多。在這里，

6、特別感謝公司的每一位指導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。 一、任務(wù)完成 今年實(shí)際完成銷售的狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手_的比照的狀況。 二、團(tuán)隊(duì)管理方面 1.聘請(qǐng)面試方面。自己在聘請(qǐng)面試的時(shí)候缺少細(xì)心的設(shè)計(jì)和支配，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一局部?jī)?yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少費(fèi)事。 2.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。沒有方案的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的預(yù)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目的不夠明確比擬籠統(tǒng)，培訓(xùn)的方案做的也比擬籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)

7、什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)參謀的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌支配和布置，自己也沒有提早做好充分的預(yù)備工作。自己不但沒有得到熬煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有討論過老的置業(yè)參謀和新人進(jìn)展區(qū)分培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)參謀也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。 3.監(jiān)視、催促工作方面的。許多事情都是準(zhǔn)時(shí)的支配下去，但是沒有賜予準(zhǔn)時(shí)的催促和監(jiān)視，導(dǎo)致支配下去的事情做的不抱負(fù)甚至是根本上沒有完成。例如置業(yè)參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)參謀在這方面的工作開展的不是很抱負(fù)。有的置業(yè)參謀甚至很長(zhǎng)時(shí)

8、間對(duì)客戶都不進(jìn)展約訪，損失了公司難得的客戶資源。 4.準(zhǔn)時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的。當(dāng)工作期間遇到肯定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)展回憶總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切方法賜予解決但總是無視產(chǎn)生這些問題的根源在那，因此重復(fù)的問題不斷消失，如何將該問題在前期解決掉或避開該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。 5.公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的。例如有的工作人員間或遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)參謀心理不平衡，給管理工作帶來了肯定的困難。究其緣由做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必需嚴(yán)格根據(jù)

9、公司的管理制度進(jìn)展相應(yīng)的懲罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不賜予其進(jìn)展罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種瀆職行為。公司最根本的管理制度自己都因?yàn)榉N種緣由執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)根據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。 6.銷售一線工作消失的問題敏感性。由于銷售一線工作敏捷多變，因此需要根據(jù)實(shí)際狀況準(zhǔn)時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)樂觀意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于指導(dǎo)將工作支配完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動(dòng)。 7.團(tuán)隊(duì)之間的溝通。曾經(jīng)也仔細(xì)制定過與工作人員之間的溝通方案，但是施行一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N緣由落下了，在置業(yè)參謀

10、提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的狀況，導(dǎo)致了一些小的狀況進(jìn)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)展。通過這件事才讓我深入的意識(shí)到準(zhǔn)時(shí)的溝通是多么的重要。 三、案場(chǎng)管理方面 1.案場(chǎng)談客監(jiān)視及把握方面。當(dāng)問題客戶消失的時(shí)候，自己都想方法準(zhǔn)時(shí)賜予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并準(zhǔn)時(shí)的賜予置業(yè)參謀的談客進(jìn)展指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)參謀賜予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來制造氣氛，常組織置業(yè)參謀溝通談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而進(jìn)步了局部置業(yè)參謀的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)參謀談客自己都準(zhǔn)時(shí)賜予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)參謀賜予準(zhǔn)時(shí)的旁聽來進(jìn)步談客技巧。 2.案場(chǎng)問題客戶處理方面。當(dāng)消失問題客戶的時(shí)候自己都很有急躁

11、的賜予解釋和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。 四、執(zhí)行力方面 我深入的意識(shí)到自己辦事比擬拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對(duì)指導(dǎo)支配或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞缺點(diǎn)。 在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進(jìn)展重新定位，興奮信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學(xué)習(xí)學(xué)問進(jìn)步自身各方面的力量，并做出了以下工作方案。 1.首先，在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊

12、的人和公司的團(tuán)隊(duì)。 2.其次，對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的缺乏自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目的和施行方案。 3.學(xué)習(xí)聘請(qǐng)面試方面的技巧，重視每次的聘請(qǐng)面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。 4.在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際狀況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)方案，針對(duì)新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)方案。并盡努力嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實(shí)工程部日常的管理制度，并嚴(yán)格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原那么問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛。 5.針對(duì)自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業(yè)參謀進(jìn)展有效溝通。準(zhǔn)時(shí)的理解并把

13、握置業(yè)參謀的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。 6.關(guān)于監(jiān)視催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰清楚。 7.關(guān)于執(zhí)行力缺乏問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情到達(dá)，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開頭熬煉，要求自己每天上班必提早20分鐘到工程部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)視進(jìn)展懲罰。 都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我始終都是，忠誠(chéng)牢靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為動(dòng)身點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公正、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待別人，任人為賢。樂觀熱忱、布滿活力。用自己的熱忱去感染自己的下屬，關(guān)心他們的

14、工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有許多的缺乏之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫順，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理閱歷的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)展帶來了肯定的困擾。 作為一名銷售主管，想好更好的進(jìn)展，這些缺點(diǎn)和缺乏都需要一一的克制和解決，我有信念可以很好的解決。 學(xué)習(xí)如同逆水行舟，不進(jìn)那么退，深入的熟悉到自身學(xué)問程度有限及力量的缺乏，對(duì)將來我布滿著期盼和信念，信任在公司指導(dǎo)不斷的批判和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。 銷售年終總結(jié)體會(huì)范文3 20_年在各級(jí)指導(dǎo)和同志們的關(guān)心關(guān)心下，始終堅(jiān)守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，樂觀貫徹公司

15、的文件精神，同時(shí)樂觀參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟識(shí)各種新產(chǎn)品的性能，努力克制新形勢(shì)下的各種不適應(yīng)，把各項(xiàng)根底工作做到常態(tài)化，不空喊口號(hào)，不讓各項(xiàng)制度落空，實(shí)打?qū)嵉淖ズ米约悍謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)匯報(bào)如下： 一、作為銷售主管，仔細(xì)學(xué)習(xí)理論，聯(lián)絡(luò)實(shí)際學(xué)以致用 準(zhǔn)時(shí)深化學(xué)習(xí)公司的最新文件精神，聯(lián)絡(luò)自己的工作實(shí)際，制造性的開展工作，向指導(dǎo)提出合理化建議和意見，嚴(yán)于律己，進(jìn)步思想覺悟，做到忠誠(chéng)、敬業(yè)、嚴(yán)明、廉潔。嚴(yán)格遵守公司的各種禁令和約法三章，仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟上級(jí)文件的精神，貫徹執(zhí)行上級(jí)的決策和部署，不敷衍了事，不作外表文章。 二、踏實(shí)工作，仔細(xì)完成各項(xiàng)工作任務(wù) 銷售工作，繁多、瑣碎、重復(fù)性較高，很簡(jiǎn)單使人

16、產(chǎn)生麻木懈怠厭戰(zhàn)的心情，在銷售一線我時(shí)時(shí)為自己敲響警鐘，鞏固樹立“銷售無小事的觀念。 對(duì)所分包的片嚴(yán)格落實(shí)微笑效勞，不拘于形式，侃侃而談，并有針對(duì)性做好追記，對(duì)手下常常性談話訓(xùn)練，力爭(zhēng)把各種隱患消退于萌芽狀態(tài)。 合理激發(fā)員工自我約束力量，對(duì)銷售排名靠前的員工樂觀向總公司建議加薪，調(diào)動(dòng)樂觀性。對(duì)沒完成銷售任務(wù)的關(guān)心他分析緣由，是效勞態(tài)度不好，還是對(duì)產(chǎn)品性能把握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對(duì)能干好不干好的員工深化分析緣由，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實(shí)際困難。對(duì)于嘴笨手慢的員工向總公司建議調(diào)到其他能發(fā)揮特長(zhǎng)的崗位工作。通過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個(gè)程度，員

17、工人人以完成任務(wù)為榮，使小組內(nèi)部形成了深沉的氣氛。屢次提早保質(zhì)保量完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 三、存在的問題和缺乏 1、辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊缺乏對(duì)工作開展中所面臨的實(shí)際困難估量缺乏，致使有些工作虎 頭蛇尾。 2、工作中有時(shí)急于求成，反而欲速那么不達(dá)。 在將來的一年里，我肯定總結(jié)成功的閱歷，汲取失敗的教訓(xùn)，嚴(yán)密團(tuán)結(jié)在公司指導(dǎo)四周，連續(xù)在各級(jí)指導(dǎo)和同志們的關(guān)心關(guān)心下，爭(zhēng)取把工作成果推上一個(gè)新臺(tái)階。 銷售年終總結(jié)體會(huì)范文4 在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在理論中磨練了工作力量，使我的業(yè)務(wù)程度有了較大的進(jìn)步。我深知工作中的進(jìn)步與大家的關(guān)心是分布開的，而

18、且得到了商場(chǎng)指導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20_年的x月讓我擔(dān)當(dāng)銷售主管一職，這是對(duì)我工作確實(shí)定。回首自己一年愛經(jīng)受的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)： 一、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德 通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信念的源泉。 二、工作質(zhì)量成果，效益和奉獻(xiàn) 保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步， 三、工作中的閱歷 銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶應(yīng)當(dāng)時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面; 1.仔

19、細(xì)的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑效勞是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松開心的購(gòu)物環(huán)境。 2.充分展現(xiàn)珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶學(xué)問缺乏理解，因此對(duì)珠寶首飾的展現(xiàn)非常重要，顧客對(duì)珠寶首飾的理解越多購(gòu)置后的滿意感越劇烈，常言道;“滿足|是顧客的廣告。 3.促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最終成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員實(shí)行分心的方法減輕顧客的壓力。 4.熟識(shí)珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。 5.售后效勞，當(dāng)顧客購(gòu)置后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有完畢，應(yīng)當(dāng)詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)學(xué)問，最終說一些祝愿的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期盼二次消費(fèi)的發(fā)生。 6.抓住每一次銷售的時(shí)機(jī)，以的精神

20、狀態(tài)等待顧客的到來，注意自己的外表，穿著要干凈得體，每天堅(jiān)持化裝。 四、工作中的缺乏和努力方向 總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有許多改良與缺乏的地方。比方，對(duì)珠寶首飾的理解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)當(dāng)進(jìn)步，也需要學(xué)習(xí)這方面的學(xué)問，借鑒別人成功的閱歷很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的緣由，比方對(duì)顧客推舉的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否僵硬造成顧客的不滿足。對(duì)顧客是否充分的展現(xiàn)了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作

21、為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量。互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。 銷售年終總結(jié)體會(huì)范文5 時(shí)間一晃而過，彈指間，年已完畢。在過去的一年在指導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，市場(chǎng)部開展了一系列工作，積累了一些珍貴的閱歷從中也獲得了一點(diǎn)收獲，也熟悉到了市場(chǎng)部在工作中的一些缺乏?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下： 一、市場(chǎng)工作回憶及分析 (一)工作回憶 1、地推工作;今年市場(chǎng)部的地推宣揚(yáng)， 2、廣告宣揚(yáng);本年度主要在報(bào)媒、短信等等做階段性宣揚(yáng)。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費(fèi)宣揚(yáng)信息，提升我校知名度，增加市民認(rèn)知度。) 3、推廣合作;本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進(jìn)展合作，通過免費(fèi)

22、向商家供給我校宣揚(yáng)袋及宣揚(yáng)資料向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放到達(dá)新的宣揚(yáng)陣勢(shì)。 4、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣;網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新(確定每周進(jìn)展網(wǎng)站內(nèi)容的更新，并通過掃瞄其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點(diǎn)來豐富我們的網(wǎng)站);通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)展宣揚(yáng)推廣，爭(zhēng)取達(dá)成低投入，高反應(yīng)的效果。 5、宣揚(yáng)資料的修改、編寫和搜集工作;在校指導(dǎo)的帶著下完成對(duì)考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對(duì)新的宣揚(yáng)單頁(yè)進(jìn)展研發(fā)修改。同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)銷售及印刷廠的練習(xí)簿狀況進(jìn)展摸底調(diào)查。 6、協(xié)同工作;樂觀協(xié)作各部門做好各項(xiàng)工作，與人事部、教學(xué)部、教研中心、詢問部、一對(duì)一等部門工作連接順暢，并未消失大問題; 7、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn);企業(yè)文化、詢問流程、招生方法、

23、 銷售技巧幾方面制作成PPT對(duì)校區(qū)員工進(jìn)展培訓(xùn)。 (二)工作分析： 1、市場(chǎng)部較好的完成了會(huì)大局部宣揚(yáng)工作、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來持續(xù)在總、分校周邊學(xué)校、社區(qū)進(jìn)展地推，在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣揚(yáng)。 2、市場(chǎng)部的主體工作根本分四局部：市場(chǎng)調(diào)研、品牌宣揚(yáng)、營(yíng)銷籌劃、企業(yè)文化活動(dòng)。工作重點(diǎn)根本在品牌宣揚(yáng)和企業(yè)文化活動(dòng)，由于學(xué)校各部門成立不久，這兩項(xiàng)工作為重中之重的緣由，而另一方面也有我們市場(chǎng)部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不準(zhǔn)時(shí)的方面。如不準(zhǔn)時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)研工作，理解相關(guān)行業(yè)進(jìn)展、理解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，那么品牌宣揚(yáng)就沒有良好前提，這是我們?nèi)狈χ?。加?qiáng)其他部門特殊是人事部、詢問部溝通仍需加強(qiáng)，使宣揚(yáng)活

24、動(dòng)更有的放矢，更能關(guān)心增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，也是我們市場(chǎng)部需要改良的方面。懈怠了企業(yè)文化建立和團(tuán)隊(duì)分散力活動(dòng)籌劃工作，這也是我們應(yīng)當(dāng)跟進(jìn)及加強(qiáng)的方面。 二、費(fèi)用投入的回憶和分析 1、市場(chǎng)部主體費(fèi)用主要是印刷品制作費(fèi)。主體費(fèi)用分布較為平均，而印刷品費(fèi)用呈上升趨勢(shì)，兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)展發(fā)放呈下降趨勢(shì)，廣告宣揚(yáng)投入了信息報(bào)和春晚、短信三方面。 2、費(fèi)用分析。正面因素：整個(gè)學(xué)校市場(chǎng)費(fèi)用呈下降趨勢(shì)，在根本保障印刷質(zhì)量、宣揚(yáng)效果、兼職應(yīng)用的前提下，根本爭(zhēng)取到昆明行情;負(fù)面因素：市場(chǎng)是銷售的前戰(zhàn)，假設(shè)把整個(gè)銷售工作比作一場(chǎng)戰(zhàn)斗的話，那么市場(chǎng)就像空軍，用飛機(jī)炸藥對(duì)目的進(jìn)展轟炸，再派攻堅(jiān)部隊(duì)進(jìn)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)攻，這也就是詢問

25、簽訂客戶的過程。假設(shè)沒有很好的前期宣揚(yáng)、活動(dòng)籌劃，僅依靠詢問人員的個(gè)人力量，業(yè)績(jī)很難有質(zhì)的飛躍。當(dāng)然，前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)合作親密、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)路。 銷售年終總結(jié)體會(huì)范文6 年初的時(shí)候，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的參加了_房地產(chǎn)代理這個(gè)大家庭，并在公司的工程做置業(yè)參謀。特別感謝公司指導(dǎo)給我的這個(gè)時(shí)機(jī)!隨著年終的到來，我也已經(jīng)升任為銷售經(jīng)理，現(xiàn)對(duì)今年的房地產(chǎn)銷售工作進(jìn)展總結(jié)。 一、銷售工作的進(jìn)步 因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到工程時(shí)，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬陌生。但在指導(dǎo)及同事的熱心關(guān)心下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致理解，并很快熟識(shí)了工程學(xué)問和工作流程，快速進(jìn)入了工作角色。特別感謝他

26、們給我的關(guān)心和指導(dǎo)!他們讓我熟悉到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口、銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地進(jìn)步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，_工程開盤了，我預(yù)約了_套，但最終僅成交了一套。 二、工作中存在的問題 首次與房地產(chǎn)工作親近接觸，作為新人理論閱歷缺乏。在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)，特殊是在回訪客戶方面總存在肯定心里障礙所以不夠樂觀主動(dòng);缺少統(tǒng)一說辭，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。

27、三、新的一年工作方案及目的 明年公司的任務(wù)是_個(gè)億，我給自己的任務(wù)是_千萬，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。加強(qiáng)銷售技巧;努力制造出適宜自己的銷售方法和技巧。調(diào)整心態(tài)，建立自信念;加強(qiáng)業(yè)務(wù)力量及溝通力量的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好預(yù)備。 即將過去的這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，信任在新的一年中將會(huì)有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 銷售年終總結(jié)體會(huì)范文7 20_年是公司快速進(jìn)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作獲得重大進(jìn)展的一年。在公司指導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力協(xié)作支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)еN售部全體員工，奮力拼搏，開拓

28、進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)作出如下總結(jié)： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟精神，進(jìn)步執(zhí)行力 隨著公司業(yè)務(wù)的急劇進(jìn)展，公司完成建筑面積增加，這對(duì)我和全部銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)宏大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，仔細(xì)學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深入領(lǐng)悟公司指導(dǎo)的指示與意圖，進(jìn)步執(zhí)行力。通過深化學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想熟悉：公司的經(jīng)營(yíng)管理是公司快速、安康、可持續(xù)進(jìn)展的生命線，是公司獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成局部，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，

29、樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅可以為公司制造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于進(jìn)步公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我留意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。 二、盡職盡責(zé)，領(lǐng)先垂范，努力做好銷售本職工作 上半年，我?guī)ь^努力，到處以身作那么，較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持常常深化一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放狀況;奔波勞碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，關(guān)心銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)視市場(chǎng)運(yùn)作狀況。在我的帶著下，團(tuán)隊(duì)成員工作樂觀，較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。加大內(nèi)

30、部外部溝通與協(xié)調(diào)，樂觀為銷售部門營(yíng)造良好的進(jìn)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特殊留意了與其他部門溝通與協(xié)作。我樂觀與工程部溝通信息，準(zhǔn)時(shí)理解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)狀況，適時(shí)支配廣告宣揚(yáng)工作;全力協(xié)作財(cái)務(wù)部工作，準(zhǔn)時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購(gòu)房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì);仔細(xì)與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣揚(yáng)物業(yè)管理的要求。 三、強(qiáng)化管理，注意團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì) 工作中，我可以擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司進(jìn)展的大局對(duì)待問題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行指導(dǎo)的意圖，常常訓(xùn)練員工“有條件要上，沒有條件制造條件也要上，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口，并且常常組織員工學(xué)習(xí)指導(dǎo)指示與公司文件，

31、確保進(jìn)步執(zhí)行力;我還常常深化代理公司檢查監(jiān)視，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，覺察問題準(zhǔn)時(shí)提示，關(guān)心其制定銷售方案，改良銷售思路，幫助其安康進(jìn)展。 無論個(gè)人生活還是工作，都要竭力營(yíng)造團(tuán)結(jié)全都、互相關(guān)心、互相協(xié)作、攜手共進(jìn)的氣氛，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作，打造 愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。 銷售年終總結(jié)體會(huì)范文8 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了，在銷售方面還有待進(jìn)步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中覺察得到進(jìn)步，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售程度。 經(jīng)受了上次開盤，從前期的介紹樓盤到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開頭熟識(shí)了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所進(jìn)

32、步，漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)展銷售的過程里，我也體會(huì)到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下： 1、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。 2、做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。 3、常常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)置信念，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個(gè)戶型。這樣也便利了自己的銷售。 4、進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的

33、動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己，從而促進(jìn)銷售。 5、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)展化解，為客戶供給最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。 6、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)置的_及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 7、無論做什么假設(shè)沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人力量、閱歷的不完善，他們?cè)敢獠粩嘞蚝玫姆较蚋牧己瓦M(jìn)展，而消極、悲觀者那么怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄，什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活。 8

34、、找出并認(rèn)清自己的目的，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持終究的信念，這個(gè)永久是最重要的。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假設(shè)靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用完的一天。 對(duì)工作保持長(zhǎng)期的熱忱和樂觀性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的精神。所以這一年來我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目的前行。 銷售年終總結(jié)體會(huì)范文9 不知不覺中，20_已接近尾聲，參加某某房地產(chǎn)進(jìn)展公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了許多學(xué)問和閱歷。20_是房地產(chǎn)不平

35、凡的一年，越是在這樣困難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動(dòng)，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位指導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。 一、學(xué)習(xí)方面： 學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學(xué)時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很理解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)工程的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司指導(dǎo)的關(guān)心下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市

36、場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。 二、心態(tài)方面： 剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開頭了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開頭覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜，更加趨于成熟。在公司指導(dǎo)的急躁指導(dǎo)和關(guān)心下，我漸漸懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。 三、專業(yè)學(xué)問和技巧： 在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的那段時(shí)

37、間，由于初次接觸這類學(xué)問，如建筑學(xué)問，所以覺的特別乏味，每天都會(huì)不停的背誦，互相演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人，我從接 接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下，進(jìn)步要克制的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司指導(dǎo)的關(guān)心關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要緣由。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。 四、細(xì)節(jié)打算成敗： 從接客戶的第一個(gè) 起，全部的稱呼， 禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最根本

38、的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)潔的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和急躁，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供給各類資料，總之讓我們從陌生到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我許多建議和關(guān)心，準(zhǔn)時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。 有時(shí)缺乏急躁，對(duì)于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，

39、而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。 五、展望將來： 20_這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會(huì)在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說“客戶是上帝，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿足，指導(dǎo)的關(guān)愛以

40、及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然獲得了一點(diǎn)成果與進(jìn)步，但離指導(dǎo)的要求尚有肯定的差距。 六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏： 在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己方案在去年工作得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： (一)根據(jù)20_年銷售狀況和市場(chǎng)變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)某某類客戶群。 (二)針對(duì)購(gòu)置力缺乏的客戶群中，查找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。 (三)為樂觀協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚(yáng)的造勢(shì)。 (四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)