金蝶軟件中國有限公司服裝行業(yè)解決方案

1、金蝶服裝行業(yè)處理方案金蝶軟件（中國）有限企業(yè)演講人:第1頁目錄項目背景分析信息化需求分析信息化處理方案信息化實施服務成功案例信息化方案獨特點第2頁新款式服裝在各個分企業(yè)試銷情況怎么樣？哪款服裝銷售情況最好，哪種產(chǎn)品滯銷？哪幾類服裝帶來了最高利潤？哪幾家機組成本費用超出了預算？分支機構(gòu)應收帳款是多少，有沒有超出了警戒線？哪幾家批發(fā)客戶貢獻了最多利潤？您是否經(jīng)常碰到下面問題？第3頁過去 現(xiàn)在市場競爭改變”庫存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場反應靈敏” 國內(nèi)、局部全球化、全方位單個企業(yè)競爭群體企業(yè)競爭生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本生產(chǎn)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、流通能力產(chǎn)品競爭品牌競爭追求市場份額為主對市場快速反應能力爭取

2、客戶爭奪產(chǎn)品銷售終端，終端創(chuàng)造價值單一價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)創(chuàng)造高附加值技工貿(mào)綜合一體化!集團化、品牌化、規(guī)?；?第4頁快速改變與激烈競爭帶來挑戰(zhàn)品牌運行分銷商生產(chǎn)廠多品種小批量供貨快速換產(chǎn)負擔質(zhì)量確保協(xié)同生產(chǎn)產(chǎn)品設計質(zhì)量管理渠道銷售研發(fā)成本壓力預測庫存壓力第5頁計劃管控準確性 不能實時掌握生產(chǎn)進度 計劃周期偏長，易出現(xiàn)誤差 難以準確獲取庫存、在制動態(tài)信息 協(xié)同計劃確實立依據(jù)制造過程管理裁床裁剪面料消耗控制款式多、工藝復雜工作量大、信息采集不及時難以跟蹤生產(chǎn)進度，影響訂單交付生產(chǎn)制造成本計算按照訂單、款式、類別等多角度分析標準IE工時難確定 計件費率難以準確按訂單實時核實料、工、費，并計算盈虧委外加工

3、管理 從委外發(fā)料到委外入庫全程控制 工序委外多，收發(fā)頻繁 委外加工費用準確計算訂單跟蹤與及時交貨零售終端與生產(chǎn)脫節(jié)嚴重 接單時成本模擬與盈利評定訂單面輔料齊料分析訂單進程控制快速報價與樣品管理報價要快速準確 產(chǎn)品設計數(shù)據(jù)快速獲取樣品多版本管理和追溯管理迷惑營銷管理 直銷配貨、價格、供給鏈庫存、信息搜集 分銷配貨、加盟、價格、防竄 門店人員考評、庫存管理、資金管理第6頁處理集團管控、資源共享和產(chǎn)品事業(yè)部快速響應間平衡分銷渠道快速擴張，終端數(shù)據(jù)實時采集，快速信息處理能力和生產(chǎn)排產(chǎn)能力供給鏈反應遲緩造成庫存積壓，提升需求預測和供給鏈協(xié)同能力緩解庫存和缺貨之間矛盾制造企業(yè)精細化管理，OEM/ODM確保

4、訂單交付時間能力品牌服裝企業(yè)管理面臨挑戰(zhàn)第7頁處理管控、資源共享和業(yè)務快速響應間平衡。分銷渠道快速擴張，終端數(shù)據(jù)實時采集，快速信息處理能力和生產(chǎn)排產(chǎn)能力。供給鏈反應遲緩造成庫存積壓，提升需求預測和供給鏈協(xié)同能力緩解庫存和缺貨之間矛盾直銷配貨、價格、供給鏈庫存、信息搜集分銷配貨、加盟、價格、防竄 服裝行業(yè)分銷步驟面臨主要挑戰(zhàn)第8頁服裝企業(yè)管理體制發(fā)展路徑價值企業(yè)形態(tài)接單生產(chǎn)品牌創(chuàng)建外貿(mào)出口集團化股份制企業(yè)貿(mào)工一體化企業(yè)國際化擴張起步階段發(fā)展階段成熟階段國際化階段多品種、多系列、多區(qū)域第9頁服裝產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務特點品牌運行區(qū)域分銷生產(chǎn)制造面輔料供給產(chǎn)品特點管理特點計劃策略需求起源生產(chǎn)執(zhí)行銷售特點品種多、

5、價值高區(qū)域渠道拓展接單生產(chǎn)、進程控制價值度中等面料、輔料多品種，小批量多品種，小批量多品種、中小批量大批量產(chǎn)品季節(jié)規(guī)劃 區(qū)域季節(jié)預測訂貨接單生產(chǎn)批量供給需求預測預測+訂單訂單預測流行發(fā)展趨勢或引導時尚做好市場需求分析按訂單生產(chǎn)分銷、連鎖專賣渠道分銷、零售定向接單多客戶、大批量第10頁時尚服裝行業(yè)快速響應供給鏈西班牙zara企業(yè)快速響應供給鏈 西班牙著名服裝品牌ZARA以快速反應著稱于流行衣飾業(yè)界，其成功與創(chuàng)新模式成為業(yè)界標桿。ZARA每年提供12,000種不一樣產(chǎn)品項目供用戶選擇，從設計理念到成品上架僅需十幾天. 品牌戰(zhàn)略運行模式組織規(guī)劃產(chǎn)品設計物料采購既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝連

6、鎖店零售品牌。堅持快速、少許、多款”品牌管理模式實現(xiàn)快速設計、快速生產(chǎn)、快速出售、快速更新，專賣店商品每七天更新兩次目標組合開發(fā)新款式，快速推出新產(chǎn)品，而且人為造成“缺貨 ZARA企業(yè)堅持自己擁有和運行幾乎全部連鎖店網(wǎng)絡標準，擁有和運行幾乎全部連鎖店網(wǎng)絡標準，同時投入大量資金建設自己工廠和物流體系 設計教授、市場分析教授和采購人員組成“三位一體”商業(yè)團體，市場教授都要負責管理一些連鎖店。每年設計新產(chǎn)品快要40000款，三分之一投放市場生產(chǎn)制造物流配送終端銷售ZARA原材料也盡可能從集團內(nèi)廠家購置，40布料供給來自于內(nèi)部。這其中又有50布料是未染色，這么就能夠快速應對夏季顏色變換時尚。全部產(chǎn)品5

7、0是經(jīng)過它自己工廠來完成，不過全部縫制工作都是轉(zhuǎn)包商完成轉(zhuǎn)包商把衣服縫制好之后，再送回原來淘汰工廠，在那里燙平并接收檢驗. 物流中心運輸卡車依據(jù)固定發(fā)車時刻表.距離不是用千米來衡量，而是用時間來衡量.ZARA信息系統(tǒng)對分銷過程中物流配送進行跟蹤管理 連鎖店通常每七天向總部發(fā)兩次訂單，產(chǎn)品也每七天更新兩次。訂單必須在要求時間之前下達.季度末會儲存下季出貨量20%.3周不銷售會退回，但被控制在總數(shù)10以下 第11頁目錄項目背景分析信息化需求分析信息化處理方案信息化實施服務成功案例信息化方案獨特點第12頁信息化管理目標總體目標建立高效、快速反應供給鏈體系詳細目標實現(xiàn)總部、直營店、加盟店信息化集中管理

8、終端銷售數(shù)據(jù)實現(xiàn)實時采集，提供快速決議控制渠道庫存，隨時掌控庫存數(shù)量改變控制渠道商品資金占用，降低應收賬款控制渠道銷售價格，使商品價格折讓可控控制連鎖終端銷售行為，做到連鎖經(jīng)營統(tǒng)一市場信息搜集及時準確，并提升自動分析智能工具控制客戶信用，及時監(jiān)控經(jīng)銷商經(jīng)營情況，控制經(jīng)營風險提供及時準確銷售人員業(yè)績分析工具第13頁信息化需求分析單體門店管理提升管理效率，防范財務風險。貿(mào)易企業(yè)批發(fā)零售管理規(guī)范銷售、采購等各個業(yè)務步驟，降低企業(yè)運行成本。生產(chǎn)工廠打菲計件管理實現(xiàn)生產(chǎn)進度跟蹤全方面管理，提升效率，降低差錯。品牌企業(yè)生產(chǎn)管理、渠道管理，配送管理、零售管理于一體專業(yè)化管理實現(xiàn)服裝企業(yè)對生產(chǎn)，物流，供給鏈管

9、理，分銷及財務集成化管理，規(guī)范企業(yè)業(yè)務流程、提升效率、降低成本。多組織,多工廠集團化管理實現(xiàn)集團管控，集團供給鏈及集團財務管理，提升多組織多工廠企業(yè)全方面協(xié)同，增強集團資源配置和交易協(xié)調(diào)方面管控能力，防范風險，幫助集團提升整體效率、降低成本。第14頁供需平衡配送發(fā)運銷售管理供給商網(wǎng)絡終端OEM采購計劃生產(chǎn)計劃產(chǎn)品供給需求滿足利益驅(qū)動供給商管理需求預測困難物 流計 劃供給商管理：原料到貨生產(chǎn)過程控制支付情況新產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品設計產(chǎn)品工藝生產(chǎn)準備供給鏈管理：訂貨會管理生產(chǎn)采購經(jīng)銷商管理零售管理財務管理網(wǎng)絡終端：品牌策略新品開發(fā)新品上市市場營銷：渠道管理促銷策略價格策略加緊服裝供給鏈響應速度是系統(tǒng)建設

10、主要目標需求預測總會發(fā)生偏差，供給鏈快速應變是填補預測偏差主要伎倆第15頁目錄項目背景分析信息化需求分析信息化處理方案信息化實施服務成功案例信息化方案獨特點第16頁金蝶服裝行業(yè)制造處理方案架構(gòu)圖補貨訂單存貨核實固定資產(chǎn)財務分析財務報表預算管理資金管理總帳系統(tǒng)預收控制訂貨會訂單與預測版單委外檢驗委外入庫應付款管理應收款管理消息平臺BOS平臺權(quán)限管理系統(tǒng)設置基礎數(shù)據(jù)配貨管理銷售結(jié)算采購結(jié)算委外結(jié)算基礎管理成本管理揀貨標準BOM工序排期尾部驗收倉存管理企業(yè)績效 目標管理預算管理績效管理平臺編碼配色表生產(chǎn)BOM裁床/打菲收菲生產(chǎn)領料計件工資委外發(fā)料委外加工單產(chǎn)品入庫生產(chǎn)進度用料計劃單生產(chǎn)通知單工藝單工

11、序設置生產(chǎn)計劃計劃層執(zhí)行層核實層基礎管理決議層計劃層執(zhí)行層核實層基礎管理決議層價格管理采購訂單采購申請采購收貨檢驗入庫MRP裝箱發(fā)運倉存管理質(zhì)量管理生產(chǎn)管理委外管理采購管理銷售管理集成企業(yè)人、財、物、供、產(chǎn)、銷全部業(yè)務第17頁處理方案主要業(yè)務應用（可選配）總部管理系統(tǒng)總部管理系統(tǒng)包含商品管理、價格管理、加盟及渠道管理、訂貨補貨管理、產(chǎn)品生產(chǎn)（采購）計劃、配貨撿貨發(fā)貨管理、零售業(yè)務管理、VIP貴賓管理、決議分析及營銷策略制訂等功效。經(jīng)過總部管理系統(tǒng)，企業(yè)總部可實時了解全國各地市場信息，并可對代理商及加盟店、自營店及專柜銷售數(shù)據(jù)進行分析、整合。企業(yè)總部人員就能夠及時了解全國各地銷售、庫存情況，以及

12、時作出新市場銷售策略。分企業(yè)（代理商）管理系統(tǒng)分企業(yè)（代理商）管理系統(tǒng)是管理下屬機構(gòu)（分企業(yè)、代理商、專賣店等），幫助管理人員完成企業(yè)指定業(yè)務計劃、調(diào)配業(yè)務、倉儲業(yè)務、實施零售業(yè)務、實施企業(yè)促銷政策、為企業(yè)數(shù)據(jù)分析提供原始零售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、進銷存數(shù)據(jù)等。店鋪（加盟店）系統(tǒng)包含店鋪零售收銀，執(zhí)行總部銷售及促銷策略，管理本店進貨，庫存，盤點，調(diào)貨、退換貨及補貨等業(yè)務，采集、匯總、分析當?shù)財?shù)據(jù)并為總部提供明細銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)傳輸服務器能夠確保在以上三層體系之間自由交換數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)第18頁訂貨會訂單管理客戶退貨控制企業(yè)迷惑事務集中，處理數(shù)據(jù)量大；訂貨會效果難以及時評定；應用價值方便分析跟進，效率

13、高，提升客戶滿意度；合理安排采購與生產(chǎn)，降低運行風險；第19頁應用價值降低差錯，對質(zhì)量問題可全方面追訴；及時掌握生產(chǎn)進度及評定工人績效；能及時發(fā)覺生產(chǎn)不平衡，方便調(diào)整生產(chǎn)進度、優(yōu)化生產(chǎn)安排；提升整體效率，方便決議；生產(chǎn)管理企業(yè)迷惑易出現(xiàn)產(chǎn)成品色差、裁片錯位；無法監(jiān)測在制品信息；難以掌握生產(chǎn)進度及評定工人效能，質(zhì)量問題跟蹤極其困難；出現(xiàn)生產(chǎn)不平衡現(xiàn)象造成產(chǎn)品延誤交付；工價差錯、員工產(chǎn)量差錯，工資核實復雜； 第20頁BOM管理企業(yè)迷惑產(chǎn)品需要分色分碼設置，工作量大。產(chǎn)品配料經(jīng)常改變，不一樣生產(chǎn)單有不一樣配料方式。替換物料經(jīng)常發(fā)生。配料不完整，常有少計物料情況，或計錯物料情況。應用價值方便查詢版單修

14、改歷史數(shù)據(jù)；建立物料資料簡便，降低編碼工作量；降低BOM編碼數(shù)量與犯錯率；分次錄入、核實、采購，符合行業(yè)應用； 第21頁應用價值有效掌握供給商資質(zhì)，詢價議價，防范漏洞；物料監(jiān)控跟蹤，及時預警；確保物料質(zhì)量與交期；采購管理企業(yè)迷惑物料價高質(zhì)次，交期不準； 采購無計劃，分類不清；采購進度無法控制；第22頁SML尺寸顏色款式紅色灰色F124S346藍色貨物管理企業(yè)迷惑款色碼給單據(jù)錄入與報表展現(xiàn)難度大；揀貨慢，易犯錯；區(qū)間竄貨；退貨無法規(guī)范；拆分與組裝頻繁 應用價值簡便操作，提升效率；可管控區(qū)間竄貨；方便拆裝需要；規(guī)范退貨管理，降低損失；第23頁分銷管理企業(yè)迷惑營銷網(wǎng)絡無法全方面掌控；多級網(wǎng)絡斷貨與庫

15、存積壓交叉并存；價格體系混亂，應收款風險；退貨壓力大；庫存實時調(diào)配難于實現(xiàn)；應用價值全方面掌控分銷情況與市場趨勢；滿足總部集中管理與區(qū)域分散控制；快速響應市場改變； 規(guī)范代理商管理，提升滿意度，降低應收款風險；第24頁配貨管理企業(yè)迷惑庫存分布難以掌控；不合理配貨造成斷貨與庫存積壓交叉存在；實時調(diào)配難于實現(xiàn)；補貨申請無法合理滿足；應用價值降低庫存，提升周轉(zhuǎn)率，降低資金占用；有效管控庫存改變并快速響應；合理配置訂貨需求，提升服務滿意度第25頁零售管理企業(yè)迷惑零售數(shù)據(jù)與時尚需求難以實時掌握；消費趨勢無法預測，策略執(zhí)行遲緩，促銷難統(tǒng)一；庫存與現(xiàn)金管控；VIP用戶管理復雜；補貨請求無法及時提交。應用價值

16、全方面掌握銷售與庫存數(shù)據(jù)，及市場改變趨勢；方便促銷操作，提升市場反應能力；有效降低庫存積壓。第26頁門店管理數(shù)量、零售價、條碼會員卡號總部/分企業(yè)區(qū)域代理商/分企業(yè)直營店/專柜直營店/專柜代理商、專柜不上ERP時，也能 隨時了解渠道各種商品庫存 隨時了解商品流向 隨時了解區(qū)域消費趨向配送中心款式資料（顏色、尺碼）、銷售政策（價格、促銷）第27頁目錄項目背景分析信息化需求分析信息化處理方案信息化實施服務成功案例信息化方案獨特點第28頁1.工具模版2. 基于產(chǎn)品最正確實踐（標準流程庫）3.Know-how（應用指南經(jīng)典案例）Kingdee Way快速實施方法第29頁目錄項目背景分析信息化需求分析信

17、息化處理方案信息化實施服務成功案例信息化方案獨特點第30頁全球最大內(nèi)衣胸杯廠， 年營業(yè)額300多億元人民幣,員工30000多人。世界著名品牌CK內(nèi)衣七成是該企業(yè)生產(chǎn)。經(jīng)典外貿(mào)生產(chǎn)加工企業(yè)，維珍妮企業(yè)在香港分企業(yè)主要負責銷售接單和少許海外采購，在大陸分企業(yè)負責產(chǎn)品設計、制造、原料采購。維珍妮國際有限企業(yè)介紹第31頁管理訴求財務業(yè)務分離，財務無法監(jiān)控業(yè)務過程。成本系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)、供給鏈系統(tǒng)未集成，形成信息孤島。系統(tǒng)不能全方面支持生產(chǎn)計劃、物料采購計劃、月生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)下單所需數(shù)據(jù)不集中，人工查詢工作量大。制造單數(shù)據(jù)起源是CAD，不能傳遞到ERP系統(tǒng)，造成信息無法共享，信息傳遞效率低。計劃物控。物料

18、上萬種，每種10-20種顏色，既要準確下達采購計劃，又要保障生產(chǎn)正常進行，原系統(tǒng)無法完成MRP運算。原系統(tǒng)BOM設計問題，造成維護工作量非常大。物料庫存不準等等第32頁管理效益提供金蝶服裝行業(yè)整體處理方案，處理財務業(yè)務一體化問題采取簡易編碼方案，成功處理物料編碼難題利用二維輸入及配色表處理產(chǎn)品BOM維護問題經(jīng)過打通CAD與ERP接口，研發(fā)部和技術(shù)部親密協(xié)作，確保BOM及時建立，經(jīng)過運行物料需求計劃，提升采購下單效率和準確率?？s短采購周期，提升供給鏈反應速度利用RFID和打菲技術(shù)，處理生產(chǎn)進度跟蹤，車間物料轉(zhuǎn)移及員工計件工資,將管理推進到生產(chǎn)過程每個步驟物料檢驗時系統(tǒng)自動制作條碼物料卡,經(jīng)過條形

19、碼應用,處理了物料庫存不準問題,應用金蝶系統(tǒng)后,庫存準確率到達99%第33頁應用效果庫存量下降30%，節(jié)約了2.5億元庫存成本繁復訂單處理及采購管理變得自動化，因人為錯誤所 引發(fā)損失降低了約20%對訂單反應能力及生產(chǎn)周期從90天縮短至30天延期交貨降低 50采購提前期縮短 40停工待料降低 50制造成本降低10第34頁星韻衣飾有限企業(yè)介紹第35頁項目背景-年陸續(xù)實施信息化建設自主開發(fā)MIS系統(tǒng)，各部門分開上軟件（倉庫/采購/開發(fā)/委外/銷售/分銷配送）形成了眾多信息孤島，數(shù)據(jù)需要二次錄入到?jīng)Q議分析平臺，不能及時響應決議層需求系統(tǒng)維護更新困難，難以實現(xiàn)管理層新管理思想。難以滿足企業(yè)快速發(fā)展，難以

20、支持上下流發(fā)展需求第36頁應用范圍及管理效益業(yè)務管理訂貨會訂單MPSMRP生產(chǎn)計劃委外任務單采購訂單倉存管理銷售出庫總賬計劃方案采購入庫財務管理應付款管理應收款管理成本管理存貨核實庫存信息BOM物料替換經(jīng)過系統(tǒng)MPS/MRP應用處理計劃難題規(guī)范和優(yōu)化了采購作業(yè)流程與管控優(yōu)化了庫存結(jié)構(gòu)第37頁處理計劃管理難題以前： 市場部接到銷售訂單，查成品庫，確定需要生產(chǎn)計劃，提交生產(chǎn)部；生產(chǎn)部依據(jù)生產(chǎn)計劃和科技部提供配套清單，分解下屬件，把單子轉(zhuǎn)庫房，庫房查詢庫存反饋生產(chǎn)部，生產(chǎn)部考慮預計入庫和已經(jīng)分配情況，下達委外生產(chǎn)計劃和外協(xié)采購計劃；當前經(jīng)過K/3ERP實施，系統(tǒng)自動編制主生產(chǎn)計劃、外協(xié)采購計劃，合理

21、可行，有效降低庫存；第38頁優(yōu)化采購作業(yè)流程與管控 引入 K/3 ERP后在短短4個月 時間內(nèi)快速完成了采購、庫存、 生產(chǎn)、銷售等領域 27 個業(yè)務 流程變更，經(jīng)過標準實施 方法，固化了104個流程與權(quán)限 控制。 藉 ERP 實施過程將請購采購 流程進行了優(yōu)化與管控，有效 提升了采購準確度及 效率, 滿足了客戶需求也不增 加庫存量海外采購流程優(yōu)化流程 管控作業(yè) 第39頁優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)有效庫存5000萬有效庫存5000萬上線前上線后庫存監(jiān)控控制入庫呆滯庫存處理停頓采購退回材料在訂單成倍增加，材料價格上漲情況下，有效降低不合理庫存，控制了庫存總量，優(yōu)化了庫存結(jié)構(gòu)。降低庫存浪費800萬第40頁應用效果

22、降低庫存資金總額800多萬元存貨周轉(zhuǎn)速度從180天縮短到60天，平均降低了四個月存貨占用訂單交付及時率從75%提升到96%，資金周轉(zhuǎn)率由原來4次/年提升為8次/年；各部門信息集成共享，工作效率大幅提升，能夠及時提供管理層所需決議信息。高層天天花十分鐘能夠基本了解企業(yè)運作情況信息中心十分鐘內(nèi)響應高層對決議數(shù)據(jù)需求決議數(shù)據(jù)提供由2周到2秒第41頁獨辮子衣飾有限企業(yè)介紹 第42頁管理效益全部店鋪實時聯(lián)網(wǎng)，使各門店實現(xiàn)統(tǒng)一管理，降低營運和管理成本 支持多個管理中心，各中心可獨立考評，獨立核實成本。 指導加盟商開店，幫加盟商管理，降低加盟商管理及營運成本。 靈活價格管理及豐富促銷策略 完善VIP客戶管理

23、系統(tǒng) 經(jīng)過申請電子抵用券方式大量吸引潛在客戶。 全方面實現(xiàn)條碼管理，物流中心提升了工作效率，庫存數(shù)據(jù)準確率提升到100%。 第43頁案例分享第44頁經(jīng)典客戶男裝部分客戶：女裝部分客戶：九牧王阿依蓮衣飾虎都西褲香港2%女裝連鎖羅蒙西服溫州市捷威貿(mào)易(溫州果兒連鎖)廈門獨辮子衣飾連鎖香港卡蓮露衣飾廈門米蘭巴喬衣飾連鎖名鼠衣飾法國圣羅蘭衣飾廈門天天在線衣飾連鎖美爾雅衣飾卡軒娜服裝法國賽比歐衣飾韓依依服克勞拉爾衣飾登爾郎衣飾廣發(fā)服裝魔力秀衣飾棒球小子蘇州市水鳥衣飾金盾世家香港迪文衣飾品味軒衣飾卡諾服裝美琦貿(mào)易歐時力衣飾 法國都彭男裝連鎖山東煙臺昊宇經(jīng)貿(mào)高尼奧衣飾風雅韓潮(廣州)衣飾上海賓獅王衣飾連鎖暉翔服裝麥浪衣飾錦洋衣飾富艇衣飾古奧衣飾旗牌王衣飾明子衣飾第45頁經(jīng)典客戶童裝部分客戶：鞋及運動品牌部分客戶今生寶貝衣飾旗杰（旗牌王）衣飾好孕來衣飾KAILAS戶外用具連鎖東莞小花牛童裝連鎖 ADIDAS阿迪達斯東莞浩明童裝連鎖 Converse匡威樂園童裝安徽省磐峻貿(mào)易水