成都信息工程學(xué)院校園卡改良策劃書(shū)模板

1、建筑工程與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院飲水機(jī)改良劃書(shū)策劃團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員：目錄上概述-當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境當(dāng)前市場(chǎng)狀況當(dāng)前產(chǎn)品狀況當(dāng)前渠道狀況上改良需求分析上SWOT分析-J-目標(biāo)和問(wèn)題上營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品定位產(chǎn)品戰(zhàn)略定價(jià)戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略溝通戰(zhàn)略-J-利潤(rùn)模式-I-行動(dòng)計(jì)劃上控制-I-附錄一、概述當(dāng)前，校園卡在校園內(nèi)持有者較為普及，可是使用者卻并不普 遍，智能卡作為方便消費(fèi)者的一種利器卻沒(méi)能發(fā)揮它的作用。究其 原因,普及是因?yàn)檗k理校園卡是新生報(bào)到的一項(xiàng)流程，學(xué)生對(duì)此卡 的作用并不了解，而使用不普遍是因?yàn)槠涔δ軉我弧Ｐ@卡名為” E卡通”,實(shí)際卻是個(gè)”房房通”,除了食堂打飯能夠代現(xiàn)，并無(wú)其 它作用。因此，我們迫切需要改變校

2、園卡的發(fā)放方式，擴(kuò)充校園卡 的功能，以實(shí)現(xiàn)校園卡的普遍應(yīng)用，并讓它在方便廣大同學(xué)的同時(shí)， 擴(kuò)大相關(guān)組織的銷(xiāo)售，讓校園卡本身也產(chǎn)生利潤(rùn)。二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境校園卡的使用，方便了學(xué)生在食堂消費(fèi)，削減了找零的環(huán)節(jié)， 節(jié)約了學(xué)生的時(shí)間。但同時(shí)存在太多不足：4-當(dāng)前市場(chǎng)概況現(xiàn)在校園卡的持有者和使用者均是學(xué)生，因此使用范圍也局 限于校內(nèi)，但其實(shí)學(xué)生消費(fèi)的重心卻是在校外，這讓校園卡變得可 有可無(wú)，因此當(dāng)前校園卡的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是校外市場(chǎng)和校內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)。同時(shí)，即使在校內(nèi)校園卡也沒(méi)有被普遍使用，甚至校內(nèi)的超市、 圖書(shū)館，甚至不同的食堂。學(xué)校對(duì)于校園卡沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)推廣的活動(dòng)， 校園卡應(yīng)該有的廣大市場(chǎng)和應(yīng)該發(fā)揮的巨大作用都被

3、忽視了。4-當(dāng)前產(chǎn)品概況1、校園卡的使用環(huán)境較少，僅限食堂。對(duì)于不喜歡或者不習(xí)慣在食 堂消費(fèi)的同學(xué)形同廢卡。2、校園卡缺少防盜、防丟的安全措施，一旦丟失，將為持卡人帶來(lái) 不小的損失。3、校園卡的設(shè)計(jì)不合理，攜帶不方便，大學(xué)生平常簡(jiǎn)裝出行，不帶 錢(qián)夾等，因此即使用卡也經(jīng)常忘記攜帶。4、校園卡不能為提供方持續(xù)提供利潤(rùn)，第一次辦卡也是最后一次 辦卡，利潤(rùn)點(diǎn)也僅此而已。5、除了借閱圖書(shū)有一個(gè)簡(jiǎn)單的記錄外，并沒(méi)有一個(gè)完善的數(shù)據(jù)庫(kù) 系統(tǒng)，這就不能及時(shí)反映同學(xué)們的需求趨勢(shì)。6、校園卡依舊是傳統(tǒng)中的卡片，外觀沒(méi)有特性。X當(dāng)前渠道概況學(xué)生過(guò)進(jìn)校流程辦理第一張校園卡，但如果丟失一般不再選 擇再次辦理,校方也沒(méi)有鼓

4、勵(lì)消費(fèi)，宣傳用卡的渠道。三、改良需求分析校園卡是一個(gè)偉大的創(chuàng)意，可是現(xiàn)在我們不得不承認(rèn)，當(dāng)前校 園卡其實(shí)是處于一種無(wú)需求狀態(tài)。當(dāng)然有來(lái)自學(xué)校對(duì)此并不重視的 原因。因此，要想改變這種現(xiàn)狀，我們迫切需要刺激學(xué)生，改變產(chǎn)品 定位，擴(kuò)展產(chǎn)品用途，創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值，聯(lián)系學(xué)生的需求和興趣，并 與學(xué)生溝通。經(jīng)過(guò)考察我們發(fā)現(xiàn),校園卡是有巨大潛在需求的，當(dāng) 我們?cè)趶?fù)印室沒(méi)有2毛錢(qián)的時(shí)候，我們的需求是如此強(qiáng)烈。另外，學(xué) 生一般離不開(kāi)借書(shū)卡，如果將校園卡和借書(shū)卡的功能合二為一，學(xué) 生的持卡時(shí)間就會(huì)增加，持卡消費(fèi)的頻率也會(huì)增加，我們都很樂(lè)意 看書(shū)累了去超市買(mǎi)瓶?jī)壕G茶。仔細(xì)觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)生校內(nèi)的消 費(fèi)場(chǎng)所并不少，洗衣、打臺(tái)球、交水電費(fèi)等等，因此，只要產(chǎn)品功 能更多，適用范圍越廣，其產(chǎn)品需求必然成倍增加。SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、利用學(xué)校的正面形象，作為非盈利機(jī)構(gòu)，推廣較為容易 2、商家作為依托學(xué)校的組織，相對(duì)比較配合 劣勢(shì)：作為主要消費(fèi)地點(diǎn)，校內(nèi)食品的質(zhì)量較差，對(duì)學(xué)生缺乏吸引 力機(jī)會(huì)：1、大學(xué)生作為一個(gè)有活力的群體，愿意嘗試并接受新的事 物，學(xué)生已經(jīng)發(fā)出改良的呼聲2、所需的技術(shù)已經(jīng)很成熟，能夠直接利用。所需資金對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)也不困難威脅：1、學(xué)校作為教育機(jī)構(gòu)，不支持在這一塊推行改良。2、校外和校內(nèi)商家的矛盾，如果不在校外推廣，學(xué)生需