國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（通用2篇）

1、Word 國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（通用2篇） 國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（通用2篇）由第八區(qū)為您收集整理，盼望在您寫作【外語人才網(wǎng)】時(shí)能有一些參考與啟發(fā)。 國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇一 時(shí)間飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)度過了兩年多的高校生活，帶著對(duì)母校，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開頭了實(shí)習(xí)生活，踏入社會(huì)接受考驗(yàn)的時(shí)候到了。實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必不行少的一段經(jīng)受，是一門專業(yè)實(shí)踐課程，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，增長了見識(shí)，又為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的方向。 微看了

2、一下，接下來就是培訓(xùn)員對(duì)我們進(jìn)行的崗前培訓(xùn)了。她只是略微提了一下公司宣揚(yáng)冊(cè)的內(nèi)容，讓我們回去以后漸漸看。然后就開頭講公司的規(guī)章制度，例如：上下班時(shí)間、吃飯時(shí)間、上下班要打卡、請(qǐng)假制度、吃飯走樓梯時(shí)要排隊(duì)不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域、平安操作規(guī)范及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等等，僅僅各項(xiàng)規(guī)章制度就講了一個(gè)多小時(shí)?！按蠊臼聝赫娑喟?！”旁邊一位同樣在接受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實(shí)力??！為期三天的培訓(xùn)結(jié)束之后就是安排工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時(shí)間的預(yù)備，但沒想到竟然要三個(gè)月，所以當(dāng)聽到這個(gè)消息時(shí)還是有些驚訝。吃得苦中苦，方為人上人！不管再苦再累，肯定要hold住。人生在世，

3、拼的就是頑強(qiáng)。 在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，就開頭進(jìn)入實(shí)際的操作階段了。我們每天在電腦前搜尋、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過大，且有很多都是過時(shí)的，想辨別出價(jià)值性就有些困難。在請(qǐng)教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)分不同的客戶信息。例如： 1、是否根據(jù)客戶供應(yīng)的網(wǎng)站去了解過？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站。 2、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)？不夠詳細(xì)？ 3、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品？ 4、假如客戶沒有供應(yīng)網(wǎng)站和具體的聯(lián)系資料，就不要立刻回復(fù)價(jià)格，先問他幾個(gè)問題： 1）他是否從事*行業(yè)（針對(duì)各公司所處行業(yè)不同）； 2）從事該行業(yè)多久？； 3）目標(biāo)客戶是什么？

4、零售商？批發(fā)商？ 4）年銷售額是多少？5）是否能夠供應(yīng)公司名稱地址、電話、傳真？ 6）有沒有公司網(wǎng)站等等？ 這時(shí)才感受到理論與實(shí)踐的差距，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的，理論對(duì)實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義；但假如不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事，事情是確定不會(huì)馬到勝利的。那么實(shí)踐也就成了無水之源，失去了存在的價(jià)值與意義。所以只有把理論與實(shí)踐很好地結(jié)合起來，制造性地運(yùn)用所學(xué)學(xué)問，才會(huì)取得完善的結(jié)果，我們也才能更快的成長。 在對(duì)客戶的價(jià)值性進(jìn)行了辨別之后，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系（開發(fā)新客戶）了。但起初對(duì)于開發(fā)客戶仍舊很害怕，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的就比較麻煩了，雖然我通

5、過了CET6，但很少進(jìn)行過口頭對(duì)話，與外商電話聯(lián)系根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信。對(duì)篩選出來的客戶進(jìn)行全面撒網(wǎng)（也就是詢盤）之后，或多或少會(huì)收到一些客戶的詢盤。這對(duì)我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事，由于有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意，對(duì)我們剛剛實(shí)習(xí)了幾個(gè)月的菜鳥來說當(dāng)然是令人值得興奮的事。于是我們一封一封的仔細(xì)回復(fù)，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯(cuò)了一個(gè)單詞或者說錯(cuò)了一句話，然后滿懷期盼的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍舊沒有收到回信，心情也不再像剛開頭時(shí)那樣激揚(yáng)了，萬般無奈之下只好再次請(qǐng)教師傅（有閱歷的業(yè)務(wù)員）了。師傅聽了我們的疑問以后告知我們不要

6、接到詢盤就馬上回復(fù)，由于我們還不知道各個(gè)詢盤的真假性，他告知我們?nèi)粲龅揭韵聨追N狀況則詢盤可能是真的： 1、對(duì)方要求你就某一產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，在尋盤中詳細(xì)到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、要求供應(yīng)相關(guān)證書等。 2、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品名目中沒有的相近產(chǎn)品，詢問是否可以供應(yīng)生產(chǎn)。同時(shí)還提出所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格、顏色等其他方面信息。 3、直接供應(yīng)公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等具體產(chǎn)品說明資料。 同時(shí)還告知我們當(dāng)接到客戶的詢盤時(shí)不要認(rèn)為客戶僅僅為詢價(jià)而簡潔應(yīng)付幾句，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價(jià)格以外的任何公司狀況，這樣外商可能對(duì)你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家?；貜?fù)詢盤時(shí)，

7、還應(yīng)介紹企業(yè)的基本狀況，產(chǎn)品質(zhì)量掌握狀況，企業(yè)供貨力量，創(chuàng)新力量等客戶關(guān)懷的問題，以消退客戶的疑慮；且在介紹時(shí)應(yīng)盡可能的簡短，明白，由于外商不行能有那么多的時(shí)間去閱讀你的郵件。當(dāng)然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但由于實(shí)習(xí)時(shí)間所限（到目前為止實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月時(shí)間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后肯定會(huì)從了解到熟識(shí)再到精通的！雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，但通過實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多書本上無法學(xué)到的學(xué)問，這就是珍貴的工作閱歷和溝通技巧，對(duì)很多問題也有了深一層次的熟悉與思索。更重要的是，從今我真正的步入了社會(huì)，身上肩負(fù)起了責(zé)任。同事也感受到了從學(xué)校走向社會(huì)我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩，但無論如何我都會(huì)堅(jiān)持下

8、去。蘇軾在晁錯(cuò)論中有言：古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志！能夠堅(jiān)持不懈，不論我們以后做什么，遇到什么困難，都會(huì)是我們?nèi)松幸还P重要的財(cái)寶。 實(shí)習(xí)總結(jié) 勇于實(shí)踐。實(shí)踐出真知，尤其對(duì)于剛畢業(yè)的高校生和即將畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來說，在學(xué)校里始終接受理論學(xué)問的教育，缺少動(dòng)手的機(jī)會(huì)，往往簡單眼高手低。認(rèn)為什么都很簡潔，事實(shí)并不是如我們的想象的那樣。所以一有機(jī)會(huì)我變向有閱歷的同事虛心學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，該動(dòng)手的時(shí)候從來不退縮。 加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)。對(duì)外貿(mào)人而言，英語的應(yīng)用貫穿始終，從與客戶郵件溝通開頭，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語，假如相關(guān)英語學(xué)問把握的不夠扎實(shí)，這些工作就會(huì)顯得很困難，因此在以后的工作中

9、必需加強(qiáng)對(duì)英語的學(xué)習(xí)，尤其是口語和聽力的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，必需把握好這門工具。 學(xué)會(huì)充分利用業(yè)余時(shí)間。雖然以前在學(xué)校的時(shí)候業(yè)余時(shí)間也比較充分，但大多數(shù)時(shí)候是和同學(xué)們一起度過，大家在一起聊談天，溝通爭(zhēng)論一下問題感覺很快樂，時(shí)間也就不知不覺的過去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，溝通也僅限于上班時(shí)間。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時(shí)間，多讀一些與工作、為人處世、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍，并多做些熬煉，以增加身體素養(yǎng)。 國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇二 一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)。 大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以讓我們熟識(shí)外

10、貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作力量，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過的國際貿(mào)易理論學(xué)問與實(shí)際狀況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固，提高發(fā)覺問題，分析問題和解決問題的力量，以達(dá)到專業(yè)水平。在整個(gè)詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深化徹底的了解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，熟悉了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。在這實(shí)習(xí)過程中，不僅了解到自身存在許多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了肯定的實(shí)戰(zhàn)閱歷，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。 二、實(shí)

11、習(xí)的主要內(nèi)容。 這個(gè)暑假，我經(jīng)過學(xué)校支配到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但由于經(jīng)營不善，資金消失問題，而被國營的紡織集團(tuán)收購。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹，進(jìn)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為托付人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。我到公司第一天是公司董事接待的，并支配公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門，各司其職。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類。 我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好

12、的合同卷宗。經(jīng)理盼望我先從做好的合同卷宗中熟識(shí)代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請(qǐng)教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國內(nèi)收購合同、核銷單、報(bào)關(guān)單、客戶的營業(yè)執(zhí)照、銀行資料、稅務(wù)登記證、進(jìn)口銷售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表、收付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)通知單、開票資料、代理報(bào)關(guān)托付書、租船通知書。 通知書內(nèi)容包括我司名稱、地址傳真電話、提單號(hào)、收貨人具體資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物具體資料及相關(guān)備注等等。填寫這些單據(jù)必需當(dāng)心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一字一字地仔細(xì)核對(duì)，特殊我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特殊，稍不留神，很簡單出錯(cuò)，肯定避開

13、消失錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必需具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記國際貿(mào)易術(shù)語通則各種術(shù)語所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清晰地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤利潤及利潤率等；熟識(shí)各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是特別重要的，這應(yīng)付款是特別重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必需親密留意匯率走勢(shì)，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課。一開頭我只是做些幫助工作和熟識(shí)合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)當(dāng)如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清晰客戶資料，由于客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方

14、簽訂就可以開展其他工作。 部門合同一般采納t/t付款方式，比較便捷，由于老客戶，信用度較高。采納l/c方式的話比較簡單，部門一個(gè)員工曾指導(dǎo)過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必需留意的細(xì)節(jié)，幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。一段時(shí)間后，小劉就讓我熟識(shí)抽檢部分。公司的倉庫是在芳村，去到那里，由于是約了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，便利檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單位比較苛刻，要求很高，我們必需在他們到來之前把所以預(yù)備工作做好，否則他們就會(huì)說要推倒下一期再約時(shí)間。由于有

15、些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，原來人手就不夠，預(yù)備時(shí)間也越來越短，狀況消失混亂。進(jìn)行抽檢，把貨物都按編號(hào)編好，由于這批貨分開幾個(gè)倉放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗(yàn)單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單。歸類好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏！老是說我們做的單有問題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對(duì)，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間！抽檢這個(gè)過程，極其的繁瑣！貨物種類多，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應(yīng)付，可見，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會(huì)許多。 三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)。 這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì)，也從中充分熟悉了走向社會(huì)工作，自身存在許多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作閱歷。 首先，必需加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。 進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上，外語是我們必需把握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中，外語是我們與客戶溝通的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，只有把握外語，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以將來時(shí)間里，我必需不斷加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)，提高外語熟識(shí)程度。 其次，總結(jié)自身不足。 在這次實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)覺自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)學(xué)問的把握還有