我怎樣從美國找來兩億美元風險投資

1、我怎樣從從美國找找來兩億億美元風風險投資資 梅紹華、顏志剛剛“國內(nèi)不不少企業(yè)業(yè)比我勇勇敢多了了，對融融資程序序甚至基基本禮儀儀都不甚甚了了，兩手空空空地就就敢出去去找投資資人，希望憑嘴嘴一說就就引起投投資人的的興趣。其實這這是很天天真的?！北疚奈闹魅斯?，投資資銀行家家汪潮涌涌。小引引：“世界上上有那么么多的人人我不認認識，而而且永遠遠也不會會認識?！边@是是一部美美國電影影中男主主人公的的一句臺臺詞，話話中之蘊蘊涵或許許會引起起每個人人內(nèi)心深深處一聲聲莫名的的嘆息。但在一位位投資銀銀行家看看來，這這句話的的含義可可能是十十分明確確的。正正是因為為有了這這句話的的正確性性，所以以才有了投資銀銀行

2、家存存在的必必要性在在資金需需求者和和資金供供給者之之間充當當中介。汪潮潮涌講述述的故事事是這種種必要性性這種必必要性在在當前中中國顯得得尤其強強烈的一一個生動動注解。汪潮潮涌是本本報去年年4月227日我從華華爾街歸歸來一一文的主主人公，該文發(fā)發(fā)表后，經(jīng)過本本報尋找找汪潮涌涌的電話多達達上百個個。汪曾曾任世界界最大投投資銀行行美國摩摩根士丹丹利公司司亞洲公公司副總總裁兼北北京代表表處首席席代表、中國國家家開發(fā)銀銀行業(yè)務務顧問，目前是是信中利利投資咨咨詢公司司的董事事長兼總總裁。他他的公司司在從去去年5月月成立至至今的一年年時間內(nèi)內(nèi)，為國國內(nèi)122家高科科技企業(yè)業(yè)從海外外融資超超過2億億美元。這

3、一數(shù)數(shù)字超過過摩根士士丹利、美林、高盛等世界界著名投投資銀行行在此期期間通過過“私募”為中國國企業(yè)融融得的資資本額。本文文的故事事，講述述的就是是信中利利的122家客戶戶企業(yè)之之一北京京朗新高高科技信信息技術(shù)術(shù)公司在在信中利利公司的幫助助下，到到美國尋尋求戰(zhàn)略略合作伙伙伴和投投資伙伴伴的過程程?！驹谠诒本?9999年99月的一一天，汪汪潮涌在在清華大大學作了了一場演演講之后后，接到到清華的的一位在在職研究究生打來的一個個電話，打電話話者是北北京朗新新高科技技信息技技術(shù)公司司的一名名員工。朗新就就此走入入了與信信中利的的合作歷程?！袄市卤颈旧砭褪鞘且患液芎苡行侣劼剝r值的的公司。”汪潮涌涌說，“

4、它是中中國國內(nèi)內(nèi)最早關(guān)關(guān)注LIINUXX操作系系統(tǒng)的公司?！崩市滦乱婚_始始是做電電信行業(yè)業(yè)的系統(tǒng)統(tǒng)集成的的，其創(chuàng)創(chuàng)始人徐徐長軍、鄭新標標19996年脫脫離當時時的電子子工業(yè)部部“下?！眲?chuàng)創(chuàng)辦這家家公司，到19999年年時已有有數(shù)億元元的年營營業(yè)額。就在119999年初，他們開開始關(guān)注注LINNUX因孤孤軍奮戰(zhàn)戰(zhàn)打破了了微軟WWINDDOWSS的一統(tǒng)統(tǒng)天下而而聲名大大噪的、基于開開放式源源代碼的的操作系系統(tǒng)。119999年3月，比比爾蓋茨在在香港大大力推介介“維納斯斯計劃”，全中中國都感感到了WWINDDOWSS的咄咄咄逼人，此時，朗新開開始投入LLINUUX產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)，并成成功推出出TOM

5、MLINNUX發(fā)發(fā)行版。旋即即，朗新新產(chǎn)生了了國際化化的需求求尋求求國際投投資人和和戰(zhàn)略合合作伙伴伴。這種種國際化化的需求求，在汪汪潮涌看看來，資資金并不不是最重重要的方方面，因因為當時時朗新的的現(xiàn)金流流量相當當強勁，最重要的的是朗新新的投資資人或戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴的的搭配。汪潮涌涌對徐長長軍等人人說：朗朗新需要要三類投投資人或或戰(zhàn)略合作伙伴伴：一是是技術(shù)型型投資人人，如IIT業(yè)界界的一家家跨國公公司，它它將和朗朗新有產(chǎn)產(chǎn)品和市市場上的的融合性性，在全全世界都支支持LIINUXX的應用用，并對對朗新的的管理、技術(shù)前前景提供供很好的的幫助；二是財財務投資資人（或或稱機構(gòu)構(gòu)投資人），如摩摩根士丹丹利

6、、高高盛這樣樣的跨國國投資銀銀行，它它們一則則有助于于將來的的上市，二則因因為它們們自身擁有眾多多投資項項目，具具有協(xié)作作效應，在它們們覺得必必要時會會把很多多資源調(diào)調(diào)動起來來幫助你你；三是是行業(yè)投投資人，即行業(yè)中中的“大佬”。既然然朗新致致力于開開發(fā)基于于LINNUX操操作系統(tǒng)統(tǒng)的應用用軟件和和技術(shù)方方案，那那么這樣樣的行業(yè)投資人人當然首首選美國國的Reedhaat全全球做LLINUUX操作作系統(tǒng)的的頭號企企業(yè)。到119999年100月份，信中利利投資咨咨詢公司司已經(jīng)在在為朗新新信息技技術(shù)公司司制訂融融資戰(zhàn)略略。與此此同時，汪潮涌已經(jīng)為為朗新找找到了第第一個“技術(shù)型型投資人人”，一家家IT業(yè)

7、業(yè)界的跨跨國公司司，和朗朗新開始始了密切切的接觸觸?，F(xiàn)在在的問題題是：如如何與“財務投投資人”和“行業(yè)投投資人”聯(lián)系？111月，汪汪潮涌、徐長軍軍一行四四人飛赴赴美國，首站是是拉斯維維加斯?！驹谠诶咕S維加斯】賭城拉拉斯維加加斯的外外來者并并不都是是賭客。在119999年111月，有有20萬萬人到這這里是為為了參加加國際計計算機技技術(shù)展示示大會（Commdexx）。而而中國信信中利投投資咨詢公公司的汪汪潮涌和和朗新信信息技術(shù)術(shù)公司的的徐長軍軍、張繼繼燁、胡胡曉東到到這里來來則是為為了一個個有點古古怪的目的：找找一個人人，Reedhaat的董董事長BBob Youung。行前汪汪潮涌已已經(jīng)在網(wǎng)網(wǎng)

8、上查到到，這位位董事長長將在CComddex上上發(fā)表演講講。但這這位董事事長并不不好見。在Reedhaat的展展位旁，Reddhatt的工作作人員說說：我們們的董事事長很忙忙，恐怕怕不能見你們。于是汪汪潮涌進進到有董董事長發(fā)發(fā)表演講講的會場場，結(jié)果果發(fā)現(xiàn)那那里有超超過20000人人的聽眾眾，幾乎乎沒有機機會湊到Boob YYounng的跟跟前！汪潮潮涌急中中生智，一俟BBob Youung演演講完畢畢，他就就高舉起起手，要要求提問問。舉了了好幾分分鐘，終終于被點點到。汪潮涌站站起來問問到：董董事長先先生，RRedhhat在在LINNUX領(lǐng)領(lǐng)域是非非常成功功的企業(yè)業(yè)，請問問目前是是否有全全球化的

9、的計劃？如果有，請問對對亞洲及及中國市市場有何何考慮？我們是是中國最最大的LLINUUX公司司，不知知是否有有與您合合作的機機會？任何何一個剛剛剛上市市兩個月月的企業(yè)業(yè)的董事事長對這這樣的問問題都是是很樂于于回答的的（Reedhaat的股股票19999年年9月上市，到到11月月股價已已經(jīng)漲了了四五倍倍）。BBob Youung立立刻大講講了一通通Reddhatt對于全全球化的的設(shè)想，“要把LLINUUX開放式源源代碼的的均享哲哲學推向向全世界界”，至于于和中國國的合作作，“我們會會下談”。記者者們沒完完沒了的的提問總總算結(jié)束束了。BBob Youung走走到一直直等在一一邊的汪汪潮涌等等人身旁

10、旁，進行行了一番番友善的交談談，但對對合作事事宜似乎乎并未表表示太大大興趣。汪潮涌涌說，希希望到RRedhhat公公司本部部作些考考察。BBobYYounng彬彬有禮禮地說：歡迎。你們可可以和總總裁秘書書聯(lián)系。但我很很忙，抱抱歉不能能陪你們們?nèi)?。汪潮潮涌說：謝謝，我們自自己去?！驹谠贒urrhamm】當天天晚上汪汪潮涌一一行四人人就上了了飛機，連夜飛飛往Reedhaat公司司的總部部。這個個總部在在一個很很犄角旮旮旯的地地方：北北卡羅萊萊納州一一個名叫叫Durrhamm的小鎮(zhèn)鎮(zhèn)。飛機機清晨到到達離DDurhham最最近的一一個機場場，大家家在機場場洗了把把臉，汪汪潮涌去去買了一一張地圖圖得找找

11、到Durrhamm的方位位。然后后按圖索索驥，在在早晨88：300終于到到達了那那個似乎乎立志隱隱居的公公司總部部。Reedhaat的總總裁秘書大為為吃驚，因為這這是他們們這么多多年來見見到的第第一批外外國人?？偛貌靡彩址指袆樱⒖坛龀鰜頃娨娏诉@四四位不辭辭勞苦的的中國人人，雙方方相談甚甚歡，有有關(guān)合作作的事宜宜進展得得十分順利利。汪潮潮涌笑道道：“我想他他是會感感動的，因為我我自己都都有些感感動。為為了替朗朗新公司司省錢，美國之之行我沒沒有帶助手，所以每每到一處處，訂旅旅館、買買機票、修改文文件、安安排會見見、租車車、開車車、翻譯譯、選中中餐直到到導游，我都是一一條龍服服務的。四個人人中

12、，只只有我對對美國各各方面情情況都熟熟。”一句句必須提提前交代代的后話話是：兩兩周之后后，Reedhaat的亞亞太區(qū)總總裁就從從澳大利利亞飛到到中國，與信中中利和朗朗新進一步步商談合合作細節(jié)節(jié)。【從從華爾街街到硅谷谷】美國國之行的的第三站站是華爾爾街，汪汪潮涌曾曾經(jīng)“戰(zhàn)斗”過多年年的地方方。華爾爾街是一一個容易易令人自自慚形穢穢的地方方。中國國的朗新新這樣一一個名不不見經(jīng)傳傳的公司司，在這這條“街”上的摩摩根士丹丹利、高高盛等跨跨國投資資銀行跟跟前，幾乎是不不得其門門而入的的如果果沒有得得力之人人的引薦薦的話。所幸幸汪潮涌涌正是一一個得力力之人。摩根根士丹利利當然沒沒問題，有不少少老同事事、老

13、朋朋友，幾幾個電話話就解決決了。但但高盛情情況就不不同了，既然是是摩根士丹丹利的對對手，似似乎也就就曾經(jīng)是是汪潮涌涌的對手手。于是是汪潮涌涌給高盛盛的高科科技投資資部打了了一個電電話：我我們是中中國最大大的LIINUXX公司，你們可可能沒聽聽說過。我們現(xiàn)在在Reddhatt公司總總部，商商談合作作事宜，明天就就到紐約約，我們們很希望望和你們們商談一一些有關(guān)關(guān)合作的的事情。高盛盛不敢掉掉以輕心心了。這這里的背背景是：Reddhatt的上市市就是由由高盛做做的，換換句話說說，Reedhaat是高高盛的大大客戶。既既然這家家叫朗新新的中國國公司與與Reddhatt有合作作，高盛盛當然也也不敢過過于怠

14、慢慢。汪潮潮涌對這這一切都都是了然然于胸的。于是是，摩根根士丹利利和高盛盛先后與與這四位位中國人人見面，商談了了有關(guān)合合作事項項，兩者者還進一一步表示示：待朗朗新發(fā)展到到一定規(guī)規(guī)模，愿愿意在朗朗新的上上市方面面助一臂臂之力。隨后后，汪潮潮涌等四四人又從從美國東東海岸飛飛到西海海岸，與與硅谷的的幾個著著名的風風險投資資基金的的負責人人見面，也都取得得了相當當好的效效果。有一一句并非非閑筆的的交代，套用圍城中錢鐘鐘書借趙趙辛楣之之口說出出的一句句：要看看能不能能相處，最好先先同路旅行行。上十十天的美美國之行行結(jié)束之之后，汪汪潮涌、徐長軍軍、張繼繼燁、胡胡曉東都都成了推推心置腹腹的朋友友。徐長長軍很

15、帶帶感情地地說了一一句：汪汪潮涌絕絕對是個個做朋友友的人，像他那那樣路路路通的辦辦事能力力和面面面俱到的的服務態(tài)度度實在令令人感動動。當然然徐長軍軍還說了了一句：像他那那樣既熟熟悉華爾爾街的游游戲規(guī)則則，又熟熟悉中國國國情的的人真是是太少見見了！【汪汪潮涌的的結(jié)論】汪潮涌涌笑著說說：“國內(nèi)不不少企業(yè)業(yè)比我勇勇敢多了了，對融融資程序序甚至基基本禮儀儀都不甚甚了了，兩手手空空地地就敢出出去找投投資人，希望憑憑嘴一說說就引起起投資人人的興趣趣。其實實這是很很天真的的。”汪潮潮涌提醒醒夢想海海外融資資的中國國企業(yè)：到海外外融資必必須準備備一大套套合乎國國際規(guī)范范的商業(yè)業(yè)計劃書書、詳細細的融資備備忘錄等

16、等文件，更重要要的是要要對自己己公司的的價值有有正確的的估計，以及對對未來33到5年年內(nèi)的發(fā)發(fā)展計劃劃、資金用途途和風險險資本退退出機制制的考慮慮?！叭谫Y過過程中的的知己知知彼非常常重要，而彼方的情情況往往往是需要要融資的的企業(yè)所所不了解解的，這這就是投投資銀行、投資顧顧問存在在的必要要性。我我在替人人做融資資的時候候最注意意的是講講究火候候，火候候不到，哪怕投投資人是是再熟的朋朋友，我我也不會會替企業(yè)業(yè)引見。有些企企業(yè)一上上來就講講自己明明年要在在Nassdaqq上市，其實這這種話講講早了效效果很不好好。Naasdaaq盡管管門檻低低，但要要走到門門前也有有很長一一段路，有些話話你講得得過早只只會讓投投資人覺覺得你連連基本常識識都不懂懂。”后記記汪潮涌涌最近在在做的事事情，是是著手推推出他的的“中華資資本網(wǎng)”?！拔肄k網(wǎng)網(wǎng)站不是是趕時髦髦，而是是業(yè)務發(fā)發(fā)展的需需要?！蓖舫庇坑空f，他他希望建建成的是是一個“資本互互動的網(wǎng)網(wǎng)絡平臺”。信中利利成立一一年，談談成的融融資項目目有122個，直直接投資資的高科科技企業(yè)業(yè)有155家，和和信中利利一起參參與投資的投資資商有220多家家，接洽洽的投資資機構(gòu)則則有2000多家家，這樣樣的業(yè)務務量，沒沒有網(wǎng)絡絡的支持持是不可可想象的的。往往是在網(wǎng)網(wǎng)上把前前期的許許多事情情都談得得差不多多了，才才開始網(wǎng)網(wǎng)下的簽簽約、