保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織發(fā)展方案宣導(dǎo)篇

1、2008年，改革開(kāi)放30周年；2009年，新中國(guó)成立60周年；2011年，中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年、辛亥革命100周年歷史悠長(zhǎng)的中國(guó)，從沒(méi)有哪一個(gè)百年，像這一個(gè)百年般驚心動(dòng)魄、脫胎換骨、翻天覆地。武昌城頭的槍聲，一舉開(kāi)啟了中國(guó)前所未有的社會(huì)變革、開(kāi)啟了中國(guó)走向現(xiàn)代化的漫漫征程。從那一刻起的百年間，新文化運(yùn)動(dòng)、五四運(yùn)動(dòng)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、解放戰(zhàn)爭(zhēng)、新中國(guó)成立、改革開(kāi)放，流經(jīng)一個(gè)世紀(jì)的歷史深河浩浩蕩蕩，幾代人殫精竭慮，曾被甩在全球現(xiàn)代化進(jìn)程之外的中華民族，大踏步迎來(lái)民族復(fù)興的曙光。歷史的長(zhǎng)河中，一個(gè)世紀(jì)并不遙遠(yuǎn)。19112011，剛剛過(guò)去的這一百年，以辛亥革命為起點(diǎn)，中國(guó)人民在中國(guó)共產(chǎn)黨的帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)了民族

2、獨(dú)立和人民解放，迎來(lái)了國(guó)家的繁榮富強(qiáng)和人民的共同富裕，走過(guò)了其他國(guó)家?guī)装倌甑默F(xiàn)代化發(fā)展歷程，演繹了民族復(fù)興史上自強(qiáng)不息的傳奇。百年風(fēng)雨歷程，如同歷史教科書，充分證明只有社會(huì)主義才能救中國(guó)，只有改革開(kāi)放才能發(fā)展中國(guó)，只有中國(guó)共產(chǎn)黨才是領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民不斷開(kāi)創(chuàng)事業(yè)發(fā)展新局面的核心力量。20112111，即將到來(lái)的這一百年，發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)展開(kāi)到中國(guó)共產(chǎn)黨建黨100周年時(shí)建成惠及十幾億人口的更高水平的小康社會(huì)，到新中國(guó)成立100周年時(shí)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，把我們偉大的祖國(guó)建成富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，在中國(guó)特色社會(huì)主義道路上實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興。百年精神傳承，必將崛起一個(gè)繁榮發(fā)展、和平統(tǒng)一、民主自由

3、、共同富裕、高度文明的現(xiàn)代中國(guó)。這個(gè)中國(guó)，將為民族贏得更多福祉；這個(gè)中國(guó)，將為人類作出更大貢獻(xiàn)。中華正在復(fù)興，同志仍需努力！2011年十二五勝利開(kāi)局、前景光明“十二五”開(kāi)局之年，世界上規(guī)模最大、一次性建成里程最長(zhǎng)的京滬高鐵將建成通車。 我國(guó)將天宮一號(hào)和神舟八號(hào)飛船將發(fā)射升空。中國(guó)“入世”10周年貿(mào)易體制更規(guī)范，發(fā)展動(dòng)力更足！中國(guó)共產(chǎn)黨90歲生日、紀(jì)念辛亥革命100周年，社會(huì)更太平、局勢(shì)更穩(wěn)定！2011年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將呈現(xiàn)逐級(jí)上升趨勢(shì)，全年增長(zhǎng)依然會(huì)保持在潛在增長(zhǎng)率之上，預(yù)計(jì)可達(dá)9.7%改革春風(fēng)吹滿地新華人民要爭(zhēng)氣終于，在XXX總的帶領(lǐng)下，全體營(yíng)銷將士的共同努力下，我們迎來(lái)了歷史發(fā)展的最高潮9月實(shí)動(dòng)

4、人力9月標(biāo)保1000人1200萬(wàn)9月1000P以上人力9月貢獻(xiàn)標(biāo)保450人860萬(wàn)10000P占75%“績(jī)優(yōu)隊(duì)伍”是公司的“擎天柱”。 壽險(xiǎn)營(yíng)銷，一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能否不斷發(fā)展壯大、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵是看這個(gè)團(tuán)隊(duì)有幾支業(yè)績(jī)優(yōu)秀的“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”來(lái)支撐。一個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的高低、組織的成敗，就是依靠“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”。所以，我們常把“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”比喻為壽險(xiǎn)營(yíng)銷不可缺少的“擎天柱”?！翱?jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的“核心力量” 在日常壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯中，一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否發(fā)展壯大都離不開(kāi)“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”，這是因?yàn)?，“?jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”是激活團(tuán)隊(duì)迅猛發(fā)展壯大的“核心力量”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，靠的是一個(gè)又一個(gè)“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”的存在與發(fā)展，因?yàn)椤翱?jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”猶如一支

5、支生力軍，除了引導(dǎo)和影響著周圍的每一位營(yíng)銷員，帶動(dòng)著本團(tuán)隊(duì)中的每一位營(yíng)銷員不斷向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)、靠攏外，還能讓他們爭(zhēng)先恐后地創(chuàng)先進(jìn)，做到最大限度地調(diào)動(dòng)廣大營(yíng)銷員的積極性，最大限度地發(fā)揮績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)中營(yíng)銷員潛在的力量和智慧，以此來(lái)帶動(dòng)整個(gè)大團(tuán)隊(duì)，乃至整個(gè)公司業(yè)績(jī)的提高，確保完成和超額完成公司下達(dá)的任務(wù)?！翱?jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)以點(diǎn)帶面的“輻射力” “績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”既是團(tuán)隊(duì)中的“核心力量”，又是團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)“點(diǎn)”，這個(gè)“點(diǎn)”的好與壞、業(yè)績(jī)的提高與否，時(shí)時(shí)影響著其他團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的“升與降”。如果“績(jī)優(yōu)組織”的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)每天、每月不斷上升，那么將會(huì)輻射到其他團(tuán)隊(duì)，使其他團(tuán)隊(duì)也不甘落后，上下形成一種“比、學(xué)、趕、幫、超”的

6、良好氛圍，從而帶動(dòng)整個(gè)大團(tuán)隊(duì)向“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”發(fā)展。與此同時(shí)，由于“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”的“輻射力”作用，會(huì)使整個(gè)公司上下在向先進(jìn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的同時(shí)，緊追“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”不放松。在業(yè)績(jī)上向“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”看齊和追趕，在人員規(guī)模上加大增員力度，在展業(yè)技巧上各顯神通，形成自己頗具特色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并且逐漸成長(zhǎng)為新的“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”。由此，便促進(jìn)了整個(gè)公司的不斷發(fā)展壯大?！翱?jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的“催化劑” 眾所周知：“催化劑”是促進(jìn)化學(xué)物質(zhì)反應(yīng)加快的中間體，有了“催化劑”，化學(xué)反應(yīng)不但會(huì)加快，而且會(huì)向理想的方面發(fā)展。我們的“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”就猶如這種催化劑，時(shí)時(shí)刻刻在影響著我們的團(tuán)隊(duì)向先進(jìn)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)方向發(fā)展。 一個(gè)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要

7、想成為“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”，必須由一個(gè)個(gè)小的“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”組成，而這些績(jī)優(yōu)小團(tuán)隊(duì)便成為大團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變績(jī)優(yōu)的“催化劑”?！翱?jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的“加速器” 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展靠的是企業(yè)的骨干班組，靠的是由骨干班組領(lǐng)導(dǎo)下的一個(gè)個(gè)小群體；而壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展靠的就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的績(jī)優(yōu)小團(tuán)隊(duì)，績(jī)優(yōu)小團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大與保險(xiǎn)公司的發(fā)展壯大可以說(shuō)是成正比的。壽險(xiǎn)公司的發(fā)展離不開(kāi)廣大營(yíng)銷員，更離不開(kāi)“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”，所以說(shuō)，“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”又是壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展壯大的“加速器”。作為壽險(xiǎn)公司，在抓好保險(xiǎn)公司其他各項(xiàng)工作的同時(shí)，應(yīng)該著重抓好“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”的重點(diǎn)培養(yǎng)工作，以“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”的發(fā)展壯大來(lái)加速公司的發(fā)展壯大，真正起到“加速器”的作用。 “績(jī)

8、優(yōu)團(tuán)隊(duì)”培養(yǎng)高績(jī)效主管的“搖籃” 主管是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，他的頭帶得好不好，展業(yè)技能的高低等，決定了一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、發(fā)展壯大。換句話說(shuō)，“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”將成為培養(yǎng)高績(jī)效主管的搖籃?！翱?jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”是壽險(xiǎn)公司發(fā)展壯大的“擎天柱”，也是保險(xiǎn)公司賴以生存、發(fā)展壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)好“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”并促其發(fā)展壯大，是確保公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要保證，是促進(jìn)公司業(yè)績(jī)逐月、逐年攀升的后盾。所以，壽險(xiǎn)公司應(yīng)重視對(duì)“績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”的培養(yǎng)和激勵(lì)。典范案例介紹土生土長(zhǎng)廣大人 38歲 22歲開(kāi)始職業(yè)就是家庭主婦 加入公司后，抱著不服輸?shù)木?，加上自己的努力，拼博，奉獻(xiàn)；取得了巨大的成績(jī)收入、職級(jí)、榮譽(yù)、鮮花、掌聲、地位、價(jià)值和家

9、人的支持！圖為她和老公為客戶選生日蛋糕！圖為她為客戶送生日蛋糕！這樣的付出這樣的拼博這樣的精神這樣的堅(jiān)持是她成為會(huì)長(zhǎng)的基礎(chǔ)XXX董事長(zhǎng)為其頒發(fā)全明星終身會(huì)員證書。平民變明星 壽險(xiǎn)造英雄公司獎(jiǎng)勵(lì)政策導(dǎo)向：獎(jiǎng)勵(lì)為公司作出卓越貢獻(xiàn)的人！贏在新華 贏在績(jī)優(yōu)優(yōu)化投入方面，以打造績(jī)優(yōu)(個(gè)人績(jī)優(yōu)和團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu))為導(dǎo)向。績(jī)優(yōu)做為公司的績(jī)優(yōu)，中流砥柱有責(zé)任、有義務(wù)為公司的發(fā)展付出！公司好總監(jiān)好經(jīng)理好主管好績(jī)優(yōu)好大家好重金打造績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì) xxx年x-x月公司隆重推出績(jī)優(yōu)培養(yǎng)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)推動(dòng)計(jì)劃績(jī)優(yōu)培養(yǎng)計(jì)劃績(jī)優(yōu)培養(yǎng)計(jì)劃政策主題： 我要當(dāng)明星2績(jī)優(yōu)培養(yǎng)計(jì)劃 (1/4)政策時(shí)間：xxx年x月x月績(jī)優(yōu)培養(yǎng)計(jì)劃 (2/4)政策對(duì)象：

10、x月x日-x月x日預(yù)收且x月x日有效承保標(biāo)保10000（含）以上營(yíng)銷員； 績(jī)優(yōu)培養(yǎng)計(jì)劃 (3/4)政策形式：小付出大回報(bào)大付出高回報(bào)績(jī)優(yōu)培養(yǎng)計(jì)劃 (4/4)政策內(nèi)容： 保證金：凡參與活動(dòng)者需要提前投入保證金，保證金等級(jí)分為第一等級(jí)：1000元、第二等級(jí)800元; 獎(jiǎng)勵(lì)金：第一等級(jí)保證金對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金2000元；第二等級(jí)對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金1500元； 返還和獎(jiǎng)勵(lì)條件：若x月承保標(biāo)保分別達(dá)到x000元（含）以上和x月承保標(biāo)保也達(dá)到x000元（含）以上，即返還相應(yīng)保證金，同時(shí)獲得相應(yīng)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)金。注：此活動(dòng)采取自愿原則，任何機(jī)構(gòu)不允許強(qiáng)制性讓營(yíng)銷員參與。xxx年x月節(jié)點(diǎn)推動(dòng)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)條件1. xx月x日預(yù)收且當(dāng)月有

11、效承保新契約標(biāo)保x000元單件保單，營(yíng)銷員即獲價(jià)值約x0元2.5L食用油一桶；節(jié)點(diǎn)設(shè)置獎(jiǎng)xx月x日交單獎(jiǎng)(1/2)獎(jiǎng)勵(lì)條件xx月x日-xx月x日預(yù)收且當(dāng)月有效承保新契約標(biāo)保x000元單件保單，營(yíng)銷員即獲價(jià)值約x0元獎(jiǎng)品； 說(shuō)明：此獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)部采取向機(jī)構(gòu)劃撥業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)，機(jī)構(gòu)自行獎(jiǎng)勵(lì)。節(jié)點(diǎn)設(shè)置獎(jiǎng)：xx月xxx日交單獎(jiǎng)(2/2)xx月大擴(kuò)軍之一新人獎(jiǎng)x月大擴(kuò)軍新人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(1/4)政策內(nèi)容： 利好一：新人保險(xiǎn)代理人考試報(bào)名費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) ： 新人于x年x月x日至x月x日通過(guò)保險(xiǎn)代理人考試并辦理入司取得營(yíng)銷員代碼，享受1次新人保險(xiǎn)代理人考試報(bào)名費(fèi)x元；政策時(shí)間：xxx年x月x日-x月x日政策內(nèi)容： 利好

12、二：新人學(xué)習(xí)津貼獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 新人于x年x月x日至x月x日通過(guò)保險(xiǎn)代理人考試并辦理入司取得營(yíng)銷員代碼，享受新人學(xué)習(xí)津貼xxx元；政策時(shí)間： x年x月x日-x月x日x月大擴(kuò)軍新人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(2/4)政策內(nèi)容： 利好三：新人創(chuàng)業(yè)津貼獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) ： 新人于x年x月x日至x月x日通過(guò)保險(xiǎn)代理人考試并辦理入司取得營(yíng)銷員代碼，出勤率x%以上，首月享受新人創(chuàng)業(yè)津貼x00元；政策時(shí)間： x年x月x日-x月x日x月大擴(kuò)軍新人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(3/4)政策內(nèi)容： 利好四：新人卓越津貼獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) ： 新人于x年x月x日至x月x日通過(guò)保險(xiǎn)代理人考試并辦理入司取得營(yíng)銷員代碼，如獲得第一個(gè)月責(zé)任津貼（x00元x00元x000元xx00元

13、），可享受新人卓越津貼等額第一個(gè)月責(zé)任津貼（x00元x00元x000元xx00元）。政策時(shí)間： x年x月x日-x月x日x月大擴(kuò)軍新人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(4/4)x月大擴(kuò)軍之二推薦人獎(jiǎng) 利好五：推薦人魅力獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 新人x月x日至x月x日期間首次錄入系統(tǒng)取得營(yíng)銷員代碼，出勤率達(dá)到80%（含）以上，并獲得第一個(gè)月責(zé)任津貼，推薦人可享受魅力獎(jiǎng)價(jià)值x00元司服一套（長(zhǎng)袖衫襯與深色西褲各一件）；推薦2名新人并獲得第一個(gè)月責(zé)任津貼可享受魅力獎(jiǎng)價(jià)值x00元司服一套+x00元，以此類推，上不封頂。政策內(nèi)容： 政策時(shí)間：x年x月x日-x月x日x月大擴(kuò)軍新人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(1/1)案例：假設(shè)一新人方案期入司，首月FYP=10000元？當(dāng)月：x