某戶外俱樂部廣告活動策劃方案

1、XXXXX戶外俱俱樂部廣廣告活動動策劃一廣告目目標(biāo)（一）俱俱樂部提提出的目目標(biāo)：本次廣告告活動旨旨在提高高俱樂部部在杭州州文教區(qū)區(qū)的品牌牌知名度度，打開開大學(xué)生生細(xì)分市市場，擴(kuò)擴(kuò)大市場場占有率率，并提提升俱樂樂部品牌牌美譽度度，培養(yǎng)養(yǎng)目標(biāo)消消費者戶戶外運動動消費觀觀念。（二）預(yù)預(yù)測可達(dá)達(dá)到的目目標(biāo)：1、大學(xué)學(xué)生細(xì)分分市場占占有率高高于普通通旅行社社；2、俱樂樂部品牌牌知名度度達(dá)到一一定程度度，成為為細(xì)分市市場的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。（三）本本次廣告告活動目目標(biāo)：1、通過過三個月月的市場場營銷推推廣及廣廣告促銷銷活動，使俱樂樂部在細(xì)細(xì)分市場場占有率率提高到到50%；2、俱樂樂部品牌牌知名度度達(dá)到880%以以

2、上，形形成一定定品牌忠忠誠度；3、會員員發(fā)展規(guī)規(guī)模達(dá)到到5000人。二目標(biāo)市市場定位位策略在一定的的市場調(diào)調(diào)研基礎(chǔ)礎(chǔ)上，結(jié)結(jié)合俱樂樂部自身身特點，我們將將俱樂部部目標(biāo)市市場細(xì)分分如下：（一）人人群定位位：18228歲年年齡段的的年輕人人，他們們精力旺旺盛，興興趣廣泛泛，充滿滿激情，敢于接接受挑戰(zhàn)戰(zhàn)，是戶戶外運動動最主要要的參與與人群。第一目標(biāo)標(biāo)消費人人群：在在校大學(xué)學(xué)生。大學(xué)生族族群是一一個個性性鮮明、特征突突出的細(xì)細(xì)分市場場，這一一細(xì)分市市場年齡齡基本在在1825歲歲之間，年輕、活力充充沛、好好冒險、敢于接接受挑戰(zhàn)戰(zhàn)、并且且空余時時間相對對豐富，是戶外外運動理理想的消消費市場場。第二目標(biāo)標(biāo)消

3、費人人群：已已工作的的年輕人人這部分人人群同樣樣年輕有有活力，并且有有一定經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)，但是是空余時時間有限限，可以以作為俱俱樂部次次要目標(biāo)標(biāo)對象。（二）區(qū)區(qū)域定位位：主要推廣廣區(qū)域：杭州市市各高教教區(qū)。西西湖文教教區(qū)、下下沙高教教區(qū)、浙浙大紫金金港校區(qū)區(qū)等。其他推廣廣區(qū)域：杭州老老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六六區(qū)。三俱樂部部定位策策略根據(jù)杭杭州市大大學(xué)生戶戶外運動動現(xiàn)狀問問卷調(diào)查查統(tǒng)計計分析報報告和杭杭州市戶戶外運動動俱樂部部發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀分析析報告，對XXXXX戶戶外運動動俱樂部部作如下下定位。（一）產(chǎn)產(chǎn)品定位位俱樂部經(jīng)經(jīng)營范圍圍：1、組團(tuán)團(tuán)活動：據(jù)杭州州市大學(xué)學(xué)生戶外外運動現(xiàn)現(xiàn)

4、狀問卷卷調(diào)查統(tǒng)計分分析報告告顯示，大學(xué)生生在選擇擇活動持持續(xù)時間間上基本本為12天，約占551%；其次為為344天，占占34%；5天以上上的活動動選擇比比例僅為為15%。學(xué)生生一般愿愿意選擇擇短途游游，基本本不超過過4天。另外，在在杭大學(xué)學(xué)生選擇擇出游目目的地的的范圍時時以其它它省份和和浙江省省內(nèi)為最最，杭州州周邊地地區(qū)和杭杭州周邊邊省份為為次。分分析原因因主要有有二，首首先，在在杭大學(xué)學(xué)生對杭杭州周邊邊地區(qū)戶戶外運動動資源的的認(rèn)識存存在誤區(qū)區(qū)，認(rèn)為為杭州周周邊地區(qū)區(qū)沒什么么好玩的的，都是是開發(fā)殆殆盡的景景點。其其實不然然，杭州州附近地地區(qū)丘陵陵起伏，山川河河流溪谷谷瀑布遍遍布，有有待開發(fā)發(fā)，

5、正是是開展戶戶外運動動、野外外生存拓拓展的理理想場所所。其次次，在校校大學(xué)生生敢于迎迎接挑戰(zhàn)戰(zhàn)，富有有冒險精精神，渴渴望遠(yuǎn)行行，由于于杭州及及其周邊邊省份的的地理位位置因素素，不符符合大學(xué)學(xué)生心中中理想的的出行目目的地要要求。針針對這種種情況，我們首首先要做做的就是是改變目目標(biāo)消費費者對杭杭州周邊邊地區(qū)戶戶外運動動資源的的認(rèn)識，開出符符合目標(biāo)標(biāo)消費者者口味的的杭州周周邊地區(qū)區(qū)短途旅旅行線路路，這個個要求主主要指出出游持續(xù)續(xù)時間，符合大大學(xué)生44日以內(nèi)內(nèi)的短途途線路，杭州周周邊地區(qū)區(qū)以及周周邊省份份由于距距離近，無疑是是首選。其次，適當(dāng)開開出中長長途旅行行線路，浙江省省內(nèi)，尤尤其是浙浙東浙南南浙

6、西；其它省省份西藏藏、青海海、新疆疆、云南南等，長長短線結(jié)結(jié)合，滿滿足一部部分學(xué)生生遠(yuǎn)足的的需要。調(diào)查同時時顯示大大學(xué)生消消費群體體中登山山、野營營兩項喜喜好程度度最高，均達(dá)到到70%以上；其次為為漂流、探洞和和溯溪，在300%550%之之間；攀攀巖、潛潛水、徒徒步喜好好程度在在20%300%之間間；速降降由于技技術(shù)要求求和危險險程度過過高，選選擇比例例最低。在校大學(xué)學(xué)生的經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力力決定了了可以承承受的活活動費用用，633%的大大學(xué)生能能夠承受受2500元以內(nèi)內(nèi)；311%的大大學(xué)生能能夠承受受25114550元的的費用；能夠承承受4550元以以上的僅僅占7%。從費費用的承承受能力力也可以以反

7、映出出正好符符合目標(biāo)標(biāo)消費者者對于44天以內(nèi)內(nèi)的短途途旅行的的需求。綜合以上上分析，作為XXXXXX最主要要的經(jīng)營營項目，組團(tuán)活活動應(yīng)以以短途線線路為主主，活動動持續(xù)時時間一般般為兩天天一夜、兩天兩兩夜，活活動內(nèi)容容以登山山、野營營、漂流流等大學(xué)學(xué)生喜好好程度較較高的項項目為主主。同時時為滿足足一部分分學(xué)生中中長途旅旅行的需需要，適適當(dāng)開辟辟省外長長途線路路。2、戶外外用品零零售、出出租：調(diào)查顯示示大部分分在校大大學(xué)生個個人戶外外運動基基本用具具擁有程程度為一一無所有有，需要要租或借借，這一一人群占占58%；其次次，即便便擁有一一些戶外外運動用用品，也也因戶外外運動基基本用品品的昂貴貴費用而而

8、不得不不擇要購購買，其其中又以以登山鞋鞋、登山山包為多多；至于于帳篷、睡袋、防雨衣衣褲等擁擁有者寥寥寥無幾幾。針對上述述情況，俱樂部部在戶外外用品零零售上以以中檔實實用的登登山鞋、登山包包等大宗宗戶外用用具為主主，同時時適當(dāng)經(jīng)經(jīng)營一些些戶外運運動類及及休閑類類服飾。另外，由于大大部分目目標(biāo)消費費者個人人戶外運運動基本本用具擁擁有程度度為一無無所有，需要租租或借，俱樂部部開展相相關(guān)戶外外用具的的出租，其中以以帳篷、睡袋、防潮墊墊、地席席、燒烤烤用具等等需求較較大的用用具為主主。（二）價價格定位位在校大學(xué)學(xué)生的經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力力決定了了可以承承受的活活動費用用，調(diào)查查反映出出大學(xué)生生對不同同檔次費費用的

9、承承受程度度，633%的學(xué)學(xué)生能夠夠承受2250元元以內(nèi)；31%能夠承承受25514450元元的費用用；能夠夠承受4450元元以上的的僅占77%。鑒于大學(xué)學(xué)生的經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力力，我們們在俱樂樂部定價價策略上上應(yīng)以物物美價廉廉為主旨旨，突出出實惠性性、實用用性、實實際性。倡導(dǎo)以以中低檔檔次的價價格享受受中高檔檔次的產(chǎn)產(chǎn)品。（三）俱俱樂部形形象定位位1、XXXXX名名稱詮釋釋： XX是是人類的的一項壯壯舉，走走過XXX的人都都是英雄雄，戶外外運動有有其探險險性、艱艱難性、不可預(yù)預(yù)見性、需要有有堅強的的意志，超人的的膽量，正與XXX挑戰(zhàn)戰(zhàn)自然戰(zhàn)戰(zhàn)勝自我我的精神神吻合。紅色象征征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當(dāng)當(dāng)

10、代大學(xué)學(xué)生朝氣氣蓬勃，奮發(fā)向向上，敢敢于挑戰(zhàn)戰(zhàn)自我的的精神風(fēng)風(fēng)貌。2、俱樂樂部個性性形象定定位：年輕活躍躍激情3、俱樂樂部品質(zhì)質(zhì)定位：自信，勇勇敢，堅堅毅，誠誠信，合合作4、俱樂樂部核心心廣告語語：Trry mmy bbestt！5、俱樂樂部核心心理念詮詮釋：XXXXXtryy beest ，注重重自身發(fā)發(fā)展，為為每一位位顧客提提供細(xì)致致、周到到、個性性化的服服務(wù);You trry bbestt，挑戰(zhàn)戰(zhàn)自然，煉就自自我，征征服自我我，放飛飛自我。四廣告訴訴求策略略（一）廣廣告訴求求對象第一訴求求對象：XXXXX的廣廣告訴求求對象主主要為在在杭高校校大學(xué)生生。這部部分人群群年齡基基本在11822

11、5歲之之間，年年輕、活活力充沛沛、好冒冒險、敢敢于接受受挑戰(zhàn)，對于戶戶外運動動興趣濃濃厚。同同時，大大學(xué)生以以學(xué)校為為單位，人群密密集，便便于展開開集中的的廣告宣宣傳活動動。第二訴求求對象：已工作作的年輕輕人。這這部分訴訴求對象象年齡主主要在118228歲，年輕、好動、活躍，并具有有一定經(jīng)經(jīng)濟(jì)實力力，同樣樣是俱樂樂部重要要的目標(biāo)標(biāo)消費者者。（二）訴訴求重點點：Trry mmy bbestt！通過展現(xiàn)現(xiàn)俱樂部部激情、年輕、活躍的的個性形形象，自自信、勇勇敢、堅堅毅、誠誠信、合合作的品品質(zhì)以及及戶外運運動的挑挑戰(zhàn)性和和刺激性性，詮釋釋XXXXX戶外外運動俱俱樂部TTry my besst！的的核心

12、理理念，讓讓目標(biāo)消消費者感感知俱樂樂部的個個性魅力力。（三）訴訴求方法法針對廣告告訴求對對象的特特點，廣廣告采用用感性訴訴求方法法，其特特點是“以境動動人”通通過營造造理性化化、實體體化的意意境畫面面，刺激激目標(biāo)消消費者的的感官系系統(tǒng)，引引導(dǎo)他們們進(jìn)入一一種浪漫漫化的境境界。感感性化訴訴求方式式的表述述語言充充滿了刺刺激性和和鼓動性性，能夠夠影響目目標(biāo)消費費者的聯(lián)聯(lián)想心理理和夢幻幻心理，在年輕輕群體中中頗具影影響力。五廣告表表現(xiàn)策略略（一）廣廣告主題題根據(jù)廣告告訴求重重點，提提煉出XXXXXX的廣告告主題為為：Trry mmy bbestt！通過展現(xiàn)現(xiàn)XXXXX戶外外運動俱俱樂部激激情、年年輕

13、、活活躍的個個性形象象，自信信、勇敢敢、堅毅毅、誠信信、合作作的品質(zhì)質(zhì)以及戶戶外運動動的挑戰(zhàn)戰(zhàn)性和刺刺激性，最終詮詮釋Trry mmy bbestt！的核核心理念念。（二）廣廣告創(chuàng)意意策略從XXXXX這一一名稱內(nèi)內(nèi)涵、戶戶外運動動特色等等多個角角度出發(fā)發(fā)，進(jìn)行行一系列列聯(lián)想，通過多多種抽象象、具象象物體有有創(chuàng)意的的結(jié)合，有效表表現(xiàn)廣告告主題，廣告創(chuàng)創(chuàng)意注重重體現(xiàn)俱俱樂部核核心理念念、品質(zhì)質(zhì)和個性性形象定定位。（三）廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)要求風(fēng)格：CCOOLL 運動動活力四四射激情情迸發(fā)基調(diào)：激激情刺激激浪漫色調(diào)：亮亮麗跳躍躍六廣告媒媒介策略略（一）廣廣告媒介介總體策策略從目標(biāo)消消費者的的媒介接接觸習(xí)慣慣

14、出發(fā)，合理的的選擇廣廣告媒介介，有效效的進(jìn)行行媒介整整合，以以最經(jīng)濟(jì)濟(jì)的成本本，達(dá)到到最好的的宣傳效效果。（二）廣廣告投放放區(qū)域選選擇根據(jù)目標(biāo)標(biāo)消費區(qū)區(qū)域定位位確定主主要廣告告投放區(qū)區(qū)域為杭杭州市各各高教區(qū)區(qū)，其次次為杭州州市六區(qū)區(qū)。（三）媒媒介選擇擇根據(jù)目標(biāo)標(biāo)消費者者的媒介介接觸習(xí)習(xí)慣，以以及杭州州市有關(guān)關(guān)媒體指指標(biāo)選擇擇以下媒媒介進(jìn)行行廣告投投放：電視媒介介：杭州州有線電電視臺報紙媒介介：青年年時報路牌、候候車亭：文一路路、教工工路海報、傳傳單：各各大高校校信息欄欄（四）媒媒介組合合以在年輕輕人中覆覆蓋率和和影響力力較高的的杭州有有線電視視臺、青青年時報報為主，展開廣廣告攻勢勢，同時時以路牌牌候車亭亭廣告?zhèn)葌?cè)應(yīng)，以以海報、傳單滲滲透。（五）發(fā)發(fā)布頻率率XXXXX擬施行行先高頻頻率發(fā)布布，以迅迅速有力力的攻勢勢，滲透透大學(xué)生生細(xì)分市市場，短短期內(nèi)提提高俱樂樂部知名名度，擴(kuò)擴(kuò)大細(xì)分分市場占占有率；后低頻頻率發(fā)布布，以求求持續(xù)長長久，時時刻提醒醒目標(biāo)消消費者的的策略。 DATE M.d.yyyy 9.8.2022 DATE HH:mm 01:33 DATE HH:mm:ss 0