某產(chǎn)品地區(qū)推廣方案

1、金傳媒保保潔王地地區(qū)推廣廣方案方案目的的： 在最短短的時(shí)間間內(nèi)將公公司主打打產(chǎn)品全全面推廣廣、樹(shù)立立品牌形形象、收收回全部部投入資資金、培培養(yǎng)穩(wěn)定定客戶群群體。實(shí)施步驟驟：一、 銷銷售管理理“金傳媒媒保潔王王”在正式式投入市市場(chǎng)前，各地區(qū)區(qū)代理商商應(yīng)首先先建立起起完善的的銷售管管理制度度。銷售管理理制度包包括：制定本本地區(qū)的的銷售計(jì)計(jì)劃，明明確地區(qū)區(qū)銷售部部經(jīng)理、銷售主主管、推推銷員、售前售售后技術(shù)術(shù)員工作作職責(zé)；1、 銷銷售部經(jīng)經(jīng)理工作作職能：（1）進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)一線信信息收集集、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研工工作 ；（2）提報(bào)年年度銷售售預(yù)測(cè)給給營(yíng)銷副副總； （3）制定年年度銷售售計(jì)劃，進(jìn)行目目標(biāo)分解解，并執(zhí)

2、執(zhí)行實(shí)施施； （4）管管理、督督導(dǎo)營(yíng)銷銷中心正正常工作作運(yùn)作，正常業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作作； （5）設(shè)設(shè)立、管管理、監(jiān)監(jiān)督區(qū)域域分支機(jī)機(jī)構(gòu)正常常運(yùn)作； （66）營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)的的開(kāi)拓與與合理布布局； （7）建立各各級(jí)客戶戶資料檔檔案，保保持與客客戶之間間的雙向向溝通； （88）合理理進(jìn)行銷銷售部預(yù)預(yù)算控制制； （9）研研究把握握銷售員員的需求求，充分分調(diào)動(dòng)其其積極性性； （10）制定業(yè)業(yè)務(wù)人員員行動(dòng)計(jì)計(jì)劃，并并予以檢檢查控制制； （11）配合本本系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)相關(guān)部部門作好好推廣促促銷活動(dòng)動(dòng)； （12）預(yù)測(cè)渠渠道危機(jī)機(jī)，呈報(bào)報(bào)并處理理； （13）檢查渠渠道阻礙礙，呈報(bào)報(bào)并處理理； （14）按推廣廣計(jì)劃的的要求進(jìn)進(jìn)行

3、貨物物陳列、宣傳品品的張貼貼及發(fā)放放； （15）按企業(yè)業(yè)回款制制度，催催收或結(jié)結(jié)算貨款款。2、 銷銷售主管管： （1）管管理推銷銷員的日日常工作作；（22）對(duì)推推銷員的的業(yè)績(jī)進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)匯總，上報(bào)銷銷售部經(jīng)經(jīng)理；（3）對(duì)對(duì)營(yíng)銷工工作中遇遇到的問(wèn)問(wèn)題，進(jìn)進(jìn)行總結(jié)結(jié)匯報(bào)；（4）結(jié)合實(shí)實(shí)際工作作的操作作情況提提出合理理化建議議；（55）按企企業(yè)回款款制度，催收或或結(jié)算貨貨款。3、 推推銷員：（1）負(fù)責(zé)推推廣公司司產(chǎn)品，尋找目目標(biāo)客戶戶群；（2）與與客戶洽洽談合作作細(xì)則，并簽署署相關(guān)合合同；（3）上上報(bào)銷售售業(yè)績(jī)；（4）反饋營(yíng)營(yíng)銷推廣廣工作中中遇到的的問(wèn)題；（5）結(jié)合實(shí)實(shí)際工作作的操作作情況提提出合理

4、理化建議議；（66）按企企業(yè)回款款制度，催收或或結(jié)算貨貨款。4、 售售前、售售后技術(shù)術(shù)員：（1）機(jī)機(jī)器的投投放、安安裝、調(diào)調(diào)試工作作。（22）填補(bǔ)補(bǔ)機(jī)器所所用的材材料，保保證機(jī)器器正常工工作。（3）對(duì)對(duì)機(jī)器時(shí)時(shí)常的維維護(hù)、維維修工作作。（44）對(duì)機(jī)機(jī)器新增增功能進(jìn)進(jìn)行必要要的學(xué)習(xí)習(xí)。（55）廣告告頁(yè)面的的平面設(shè)設(shè)計(jì)工作作。推銷員員的挑選選與訓(xùn)練練，對(duì)推推銷人員員挑選方方面我們們本著寧寧缺毋濫濫的原則則,公司司必須起起用有相相關(guān)工作作經(jīng)驗(yàn)的的推銷人人員，對(duì)對(duì)沒(méi)有任任何市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和和學(xué)生一一律不在在考慮范范圍內(nèi)。在推銷銷員訓(xùn)練練方面，進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一嚴(yán)格格的崗前前培訓(xùn)，以確保保每一名名推銷員員都能準(zhǔn)準(zhǔn)確

5、的敘敘述公司司的產(chǎn)品品“金傳媒媒保潔王王”的優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在，并在第第一時(shí)間間內(nèi)與客客戶達(dá)成成共識(shí)，對(duì)客戶戶把握和和服務(wù)方方面有自自己獨(dú)到到的想法法。建立適適合本地地區(qū)的薪薪酬制度度，員工工的工資資、獎(jiǎng)金金、加班班補(bǔ)助應(yīng)應(yīng)明確寫(xiě)寫(xiě)出。公公司建議議對(duì)推銷銷人員的的獎(jiǎng)勵(lì)提提成比例例為，880000元以下下的定單單提成比比例200%，880000元至1150000元之之間的定定單提成成比例225%，150000元元以上的的定單提提成比例例30%。并對(duì)對(duì)當(dāng)月銷銷售冠軍軍給予特特殊獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)如職位位提升、獎(jiǎng)金追追加等，以便更更好的激激勵(lì)全體體推銷人人員全身身心的投投入到工工作當(dāng)中中；二、 前期期市場(chǎng)調(diào)調(diào)查：針針對(duì)

6、本地地區(qū)的實(shí)實(shí)際情況況進(jìn)行一一至三天天的全方方位市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，掌握第第一手資資料，綜綜合市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查的的第一手手資料和和現(xiàn)成的的第二手手資料，整理成成為對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣有用的的情報(bào)。 三、 確立立目標(biāo)市市場(chǎng)根據(jù)市市場(chǎng)調(diào)查查情況，凡有意意向通過(guò)過(guò)“金傳媒媒保潔王王”進(jìn)行品品牌廣告告宣傳，均可作作為我們們潛在客客戶群體體。四、 明明確市場(chǎng)場(chǎng)切入點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)據(jù)本地區(qū)區(qū)情況，可首先先打好大大型綜合合性商場(chǎng)場(chǎng)、超市市、和車車站等推推廣投放放這一硬硬仗，取取得開(kāi)門門紅。上上述場(chǎng)所所客流量量大廣告告效應(yīng)好好，容易易樹(shù)立公公司品牌牌形象，廣告拓拓展難度度也相對(duì)對(duì)較小。在以單單一、尖尖銳而明明確的利利益點(diǎn)切切入整體體市場(chǎng)

7、，目標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確，命命中率自自然會(huì)很很高，從從而為今今后開(kāi)發(fā)發(fā)潛在客客戶群打打下良好好基礎(chǔ)。五、 產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格定位公司司建議“金傳媒媒保潔王王”單機(jī)、單幅畫(huà)畫(huà)面廣告告費(fèi)用為為8000元/年年，各地地區(qū)代理理可根據(jù)據(jù)地區(qū)實(shí)實(shí)際市場(chǎng)場(chǎng)接受能能力，進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)當(dāng)調(diào)整，制定出出本地區(qū)區(qū)的合理理定價(jià)。六、 制制訂銷售售目標(biāo) 由于于“金傳媒媒保潔王王”產(chǎn)品在在市場(chǎng)投投放初期期設(shè)備是是免費(fèi)投投放，所所以各地地區(qū)代理理銷售目目標(biāo)應(yīng)根根據(jù)本地地區(qū)實(shí)際際情況制制訂，以以確保能能夠在最最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)把把初期的的投放費(fèi)費(fèi)用快速速回籠。七、 客客戶群培培養(yǎng)投放初初期應(yīng)客客戶群應(yīng)應(yīng)定位于于大型商商場(chǎng)的各各大經(jīng)營(yíng)營(yíng)品牌客客戶、房

8、房地產(chǎn)客客戶、銀銀行業(yè)基基金客戶戶、政府府機(jī)關(guān)等等，上述述客戶群群有著易易勾通、易結(jié)算算、較為為固定等等特點(diǎn)，廣告招招商難度度較小，也有利利于公司司進(jìn)行自自身的品品牌樹(shù)立立、推廣廣；中期期應(yīng)在鞏鞏固初期期客戶群群基礎(chǔ)上上，繼續(xù)續(xù)挖掘潛潛在客戶戶群體如如中高檔檔次的餐餐飲業(yè)、服務(wù)行行業(yè)、大大型企事事業(yè)單位位等，全全面進(jìn)行行廣告招招商工作作，不放放過(guò)每一一個(gè)對(duì)我我們感興興趣的客客戶；后后期工作作應(yīng)主要要在協(xié)調(diào)調(diào)、鞏固固已掌握握的客戶戶群體，達(dá)成長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作之協(xié)議議，并做做好售后后服務(wù)工工作。八八、 廣廣告宣傳傳“金傳媒媒保潔王王”在正式式運(yùn)營(yíng)初初期，以以新奇、獨(dú)特為為媒體宣宣傳重點(diǎn)點(diǎn)采取針針對(duì)不同

9、同區(qū)域的的“一對(duì)一一”訴求法法，將“金傳媒媒保潔王王”放在各各個(gè)區(qū)域域的不同同背景中中去表現(xiàn)現(xiàn)，以拉拉近“金傳媒媒保潔王王”與各區(qū)區(qū)域目標(biāo)標(biāo)客戶群群的距離離，增強(qiáng)強(qiáng)親和力力。在產(chǎn)品品投放的的場(chǎng)所設(shè)設(shè)置“便民傘傘”，數(shù)量在在10把把20把把之間，傘體醒醒目位置置標(biāo)明公公司名稱稱、聯(lián)系系方式等等，在消消費(fèi)者這這通過(guò)這這把傘享享受到貼貼心服務(wù)務(wù)的同時(shí)時(shí)，又能能促使消消費(fèi)者嘗嘗試使用用“金傳媒媒保潔王王”的新奇奇功能，在不經(jīng)經(jīng)意間也也為我們們做了很很好的品品牌宣傳傳廣告，對(duì)樹(shù)立立公司形形象方面面有很大大的促進(jìn)進(jìn)作用。產(chǎn)品投投放前期期可通過(guò)過(guò)各地區(qū)區(qū)主流新新聞媒體體進(jìn)行趣趣文報(bào)道道等形式式宣傳，“如商家

10、家競(jìng)爭(zhēng)出出奇招，為傘做做衣附廣廣告。”使其成成為人們們茶余飯飯后的談?wù)務(wù)摰囊灰粋€(gè)話題題，這樣樣即節(jié)省省大量宣宣傳經(jīng)費(fèi)費(fèi)，又能能夠起到到良好的的宣傳效效果。也也為公司司下一步步進(jìn)行大大規(guī)模硬硬性廣告告做好前前期鋪墊墊。產(chǎn)品投投放中期期可進(jìn)行行“跳躍”性廣告告宣傳，如每周周六、日日在當(dāng)?shù)氐刂髁鲌?bào)報(bào)紙媒體體做半版版或四分分之一版版面廣告告，這樣樣代理商商廣告費(fèi)費(fèi)用負(fù)擔(dān)擔(dān)相對(duì)不不大，宣宣傳效果果也較好好。產(chǎn)品投投放后期期，針對(duì)對(duì)地區(qū)市市場(chǎng)的飽飽和程度度，做部部分提示示性廣告告。廣告宣宣傳應(yīng)主主推公司司全國(guó)性性宣傳口口號(hào)如“攜手麗麗天世紀(jì)紀(jì)，盡現(xiàn)現(xiàn)信心實(shí)實(shí)力”。九、售后后服務(wù)各各地區(qū)代代理商應(yīng)應(yīng)建立起起

11、完備的的售后服服務(wù)體系系，服務(wù)務(wù)的好壞壞對(duì)公司司在今后后開(kāi)展業(yè)業(yè)務(wù)的成成功與否否起到?jīng)Q決定性作作用。優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)將給給公司帶帶來(lái)更多多的客戶戶群體，反之我我們將喪喪失利潤(rùn)潤(rùn)的源泉泉。產(chǎn)產(chǎn)品日常常維護(hù)機(jī)機(jī)制的建建立，服服務(wù)人員員應(yīng)在產(chǎn)產(chǎn)品出故故障的224小時(shí)時(shí)內(nèi)及時(shí)時(shí)進(jìn)行維維修或更更換，確確保產(chǎn)品品能正常常工作。客客戶反饋饋機(jī)制的的建立，不定期期對(duì)客戶戶群進(jìn)行行電話回回訪，征征詢客戶戶的意見(jiàn)見(jiàn)和問(wèn)題題并在224小時(shí)時(shí)內(nèi)給予予答復(fù)。十、 綜綜合意見(jiàn)見(jiàn)反饋各各地區(qū)代代理商應(yīng)應(yīng)每月對(duì)對(duì)當(dāng)月產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣進(jìn)行總總結(jié)，并并針對(duì)相相關(guān)問(wèn)題題提出解解決辦法法，針對(duì)對(duì)問(wèn)題及及時(shí)調(diào)整整營(yíng)銷思思路，制制訂相應(yīng)應(yīng)的營(yíng)

12、銷銷計(jì)劃方方案。十一、損損益預(yù)估估：各地地區(qū)代理理商應(yīng)對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)推推廣要實(shí)實(shí)現(xiàn)的銷銷售目標(biāo)標(biāo)，實(shí)際際上就是是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益益預(yù)估就就是要在在事前預(yù)預(yù)估該產(chǎn)產(chǎn)品的稅稅前利潤(rùn)潤(rùn)。只要要把該產(chǎn)產(chǎn)品的預(yù)預(yù)期銷售售總額減減去銷售售成本、營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用（經(jīng)經(jīng)銷費(fèi)用用加管理理費(fèi)用）、推廣廣費(fèi)用后后，即可可獲得該該產(chǎn)品稅稅前利潤(rùn)潤(rùn)。策劃劃人：劉劉博20004/9/33“金傳媒媒保潔王王”代理商商要求：代理商是是本公司司業(yè)務(wù)的的合作伙伙伴，是是公司新新產(chǎn)品推推廣的中中堅(jiān)力量量，是公公司形象象的代表表。為了了配合公公司新產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)上整整體銷售售，規(guī)范范“金傳媒媒保潔王王”營(yíng)銷市市場(chǎng)，使使公司的的新產(chǎn)品品在市場(chǎng)

13、場(chǎng)上的持持續(xù)發(fā)展展，并能能為廣大大消費(fèi)者者接受。因此，我們需需要與我我們公司司的品牌牌形象，新產(chǎn)品品的品質(zhì)質(zhì)相適應(yīng)應(yīng)的代理理商合作作，公司司特制定定以下細(xì)細(xì)則：1、代理理商必須須擁有企企業(yè)，公公司必備備的條件件和資質(zhì)質(zhì)。如：固定的的商業(yè)場(chǎng)場(chǎng)所，營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照，有一一定的資資金實(shí)力力的，至至少要擁?yè)碛?00萬(wàn)元人人民幣資資產(chǎn)額的的獨(dú)立法法人公司司（視地地區(qū)城市市規(guī)模而而定）。2、每一一個(gè)代理理商必須須有自己己的完整整營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，并并且有開(kāi)開(kāi)發(fā)新客客戶的能能力。如如：每個(gè)個(gè)代理商商有二十十家以上上固定客客戶群與與其合作作，并且且能不斷斷開(kāi)發(fā)新新客戶拓拓展市場(chǎng)場(chǎng)。3、本公公司在每每一個(gè)地地區(qū)只設(shè)設(shè)一個(gè)

14、代代理，公公司在各各地實(shí)行行統(tǒng)一的的營(yíng)銷政政策。4、代理理商必須須按照公公司的要要求，每每月一次次以書(shū)面面匯報(bào)各各經(jīng)銷商商的名單單、地址址、聯(lián)系系人、銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)。以備備公司調(diào)調(diào)整針對(duì)對(duì)該地區(qū)區(qū)的政策策，如：促銷、廣告的的投入、人員的的支持、資金的的投入。5、承承諾遵守守對(duì)麗天天世紀(jì)文文化傳媒媒公司代代理商制制定的各各項(xiàng)規(guī)章章制度 。6、承諾執(zhí)執(zhí)行區(qū)區(qū)域代理理銷售目目標(biāo)計(jì)計(jì)劃。7、為了了保證代代理商符符合公司司要求，對(duì)每個(gè)個(gè)代理商商實(shí)行叁叁個(gè)月的的考核期期。代理理商第一一次拿貨貨需在 萬(wàn)萬(wàn)元以上上，履約約保證金金 萬(wàn)萬(wàn)元（視視不同地地區(qū)可適適當(dāng)調(diào)整整。）。8、準(zhǔn)代代理商在在成為正正式代理理商后

15、，公司以以正式授授權(quán)書(shū)授授予代理理商。9、授權(quán)權(quán)后三十十天內(nèi)接接受麗天天世紀(jì)文文化傳媒媒公司的的銷售和和技術(shù)培培訓(xùn)，在在開(kāi)始的的六十天天內(nèi)參加加必要的的銷售和和技術(shù)培培訓(xùn)。10、在在每月110日前前遞交銷銷售報(bào)告告給麗天天世紀(jì)文文化傳媒媒公司。11、公公司開(kāi)全全國(guó)訂貨貨會(huì)時(shí)，代理商商須參加加，公司司的客戶戶資源由由各地代代理商共共享。12、代代理商須須協(xié)助公公司在各各地區(qū)的的促銷活活動(dòng)，對(duì)對(duì)完成公公司銷售售目標(biāo)的的代理商商將給予予獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)細(xì)則以合合同副件件來(lái)續(xù)簽簽）。麗麗天世紀(jì)紀(jì)文化傳傳媒公司司為代理理商提供供的服務(wù)務(wù)：1、負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)各代理理商進(jìn)行行必要的的技術(shù)支支持和培培訓(xùn)。22、負(fù)責(zé)責(zé)為代理理商提提提供充足足的貨源源。3、提供產(chǎn)產(chǎn)品全國(guó)國(guó)統(tǒng)一的的宣傳和和使用資資料。44、制訂訂統(tǒng)一的的營(yíng)銷方方案。55、根據(jù)據(jù)代理商商反饋信信息對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品功能能進(jìn)行必必要的調(diào)調(diào)整。 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 20:04 DAT