無底薪銷售合同

1、無底薪銷售合同篇一：業(yè)務(wù)員合作協(xié)議 （ 無底薪 ）無底薪業(yè)務(wù)員協(xié)議書甲方（公司名稱）：地址：聯(lián)系電話：乙方（業(yè)務(wù)員姓名）：證件號碼：聯(lián)系電話：經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致達(dá)成合作意向，現(xiàn)甲、乙雙方就 合作事宜作詳細(xì)約定如下：一、甲、乙雙方各自希望通過合作來取得雙贏，故愿意 按照本協(xié)議約定進(jìn)行合作事宜。二、乙方應(yīng)具有豐富的銷售經(jīng)驗和多年累積的固定客戶 群，乙方愿意以提供客戶信息的方式與甲方進(jìn)行合作。三、鑒于甲方為多元化經(jīng)營的投資型企業(yè)，具有合法有 效的企業(yè)法人身份和固定的營業(yè)場所以及良好的企業(yè)品牌 形象，甲方愿意提供固定辦公場所以及專業(yè)的銷售管理人員 和交易管理員的方式與乙方進(jìn)行合作。四、甲方同意乙方在

2、甲方指定門店借助辦公，乙方可以 以甲方合作方名義進(jìn)行日常銷售活動，乙方若需甲方提供相 關(guān)合作商戶材料 （包括不僅限于紙張、 名片、 產(chǎn)品信息等）由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，該筆費(fèi)用乙方同意甲方可 從支付給乙方合作傭金中直接抵扣。五、乙方承諾提供給甲方的商品信息及客戶信息真實(shí)有 效，如乙方提供的不實(shí)信息導(dǎo)致甲方利益受損，甲方有權(quán)向 乙方追償。六、本合作協(xié)議期限為不定期，甲、乙雙方均可向一方 提出終止協(xié)議，但需書面通知向?qū)Ψ?。七、關(guān)于結(jié)算乙方傭金的方式：1、 乙方常規(guī)產(chǎn)品提成如下表，驚爆價促銷價產(chǎn)品回款 額的 2%，半包工程金額及設(shè)計費(fèi)用的 2%，工廠工程價為回 款額的 4%。3、按上述計算所得

3、的提成金額，只有甲方在成功向有 關(guān)客戶收取貨款后才須向乙方支付。4、乙方在離職后將不再享受貨品尾款產(chǎn)生的提成。八、甲、乙雙方本著誠信合作原則簽署本協(xié)議，若因一 方原因致使另一方利益受損，守約一方均有權(quán)向違約一方追 究法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失。九、甲、乙雙方簽署本協(xié)議時，乙方需提供真實(shí)有效身 份證件信息給甲方，以表合作之誠意，如身份等證件信息造 假，一經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)立即終止本協(xié)議，如造成甲方利益損失， 甲方有權(quán)向乙方追償。乙方提供之身份和聯(lián)系信息，如有變 更，應(yīng)以書面形式及時通知甲方。否則，乙方所發(fā)出的任何 電子郵件或通知均視為甲方未收悉。十、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字后立即生效，本協(xié)議未約 定事項，雙方可協(xié)

4、商， 協(xié)商不成，雙方可向甲方所在地人 民法院提起訴訟。十一、本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。甲方： 乙方：證件號碼：日期： 日期：篇二：房地產(chǎn)無底薪業(yè)務(wù)員合同合作協(xié)議書合作方（以下簡稱甲方）：地址：聯(lián)系電話：郵政編碼：合作方（以下簡稱乙方）：居住地址：聯(lián)系地址：證件號碼：聯(lián)系電話：郵政編碼：緊急聯(lián)絡(luò)人： 電話（固定）：經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致達(dá)成合作意向，現(xiàn)甲、乙雙方就 合作事宜作詳細(xì)約定如下：一、甲、乙雙方各自希望通過合作來取得雙贏，故愿意 按照本協(xié)議約定進(jìn)行合作事宜。二、鑒于乙方為從業(yè)多年的房產(chǎn)銷售人員，具有豐富的 房產(chǎn)銷售經(jīng)驗和多年累積的固定客戶群，乙方愿意以提供房 源信息和客戶信息的方

5、式與甲方進(jìn)行合作。三、鑒于甲方為專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，具有合法有效的 企業(yè)法人身份和固定的營業(yè)場所以及良好的企業(yè)品牌形象， 甲方愿意提供固定辦公場所以及專業(yè)的銷售管理人員和交 易管理員的方式與乙方進(jìn)行合作。四、甲方同意乙方在甲方指定門店借助辦公，乙方可以 以甲方合作方名義進(jìn)行日常銷售活動，乙方若需甲方提供相 關(guān)辦公用品（包括但不僅限于紙張、名片等），由此產(chǎn)生的 費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，該筆費(fèi)用乙方同意甲方可從支付給乙 方合作傭金中直接抵扣。五、乙方需要甲方提供的銷售管理人員在日常著裝以及 銷售上的專業(yè)指導(dǎo)。六、乙方承諾提供給甲方的房源信息及客戶信息真實(shí)有 效，如乙方提供的不實(shí)信息導(dǎo)致甲方利益受損，甲

6、方有權(quán)向 乙方追償。七、本合作協(xié)議期限為不定期，甲、乙雙方均可向一方 提出終止協(xié)議，但需書面通知相對方。八、甲、乙雙方一致同意：乙方提供給甲方房源信息或 客戶信息在甲方處簽訂買賣合同或類似合同且按照簽署的傭金確認(rèn)書上金額甲 方收取傭金為成交標(biāo)準(zhǔn)。九、在甲方收取按照簽署的傭金確認(rèn)書上金額的傭金 后，由甲方專業(yè)的銷售管理人員和交易管理人員為客戶完成交易手續(xù)。 十、關(guān)于結(jié)算乙方傭金的方式： 傭金計劃（以下均為實(shí)際收傭）：資源分配：凡成交單子盤源方占總傭金20%的業(yè)績傭金支付規(guī)則： 支付中介合作費(fèi)須全額收款后支付。確定有事后減傭 的，事后減傭手續(xù)完畢后支付。事后減傭的金額，如甲方事后追回，乙方 不得要

7、求補(bǔ)回其 傭金。確定事后減傭超過 20%，屬收不到全款的， 乙方傭金打 九折支付。收全款后，次月的 20-26 日期間支付乙方傭金的 80%， 交房后次月的 20-26日期間支付乙方傭金的 15%，交房一個月后次月的 20-26日期間支付乙方 傭金的 5%傭金以客戶支付有關(guān)交易之傭金為計算前提，客戶所支 付的傭金在扣除甲方在乙方所促成交易（租、售或其他）物業(yè)上為進(jìn)行物業(yè) 銷售和出租等所產(chǎn)生 的支出申報、津貼、折扣、追傭費(fèi)用、 有關(guān)稅金等相關(guān)費(fèi)用后的凈額作為計 算傭金的基數(shù)。在甲 方計算發(fā)放傭金給乙方后，發(fā)現(xiàn)乙方所促成交易（租、 售 或其他）物業(yè)上為進(jìn)行物業(yè)銷售和出租等所產(chǎn)生的支出申 報、津貼折

8、扣、追傭費(fèi)用、有關(guān)稅金等費(fèi)用后，甲方有權(quán)追 索發(fā)放乙方之傭金。按上述計算所得的傭金金額，只有甲方在成功向有關(guān)客 戶收取有關(guān)交易之傭金后才須向乙方支付。 十一、甲、乙雙方一致同意，在甲方確認(rèn)收取按照簽署 的傭金確認(rèn)書上金額的傭金后，按月向乙方支付第十條約定的傭金費(fèi)用， 但按中 華人民共和國稅法等相關(guān)規(guī)定要求征收個人部分的相關(guān)稅 費(fèi)，乙方同意自行承擔(dān)，甲方可從支付給乙方合作傭金中直 接抵扣或者乙方提供合法有效發(fā)票抵沖。 十二、甲、乙雙 方本著誠信合作原則簽署本協(xié)議，若因一方原因致使另一方 利益受損，守約一方均有權(quán)向違約一方追究法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失。十三、甲、乙雙方簽署本協(xié)議時，乙方需提供真實(shí)有效 身

9、份證件信息給甲方，以表合作之誠意，如身份等證件信息造假，一經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn) 立即終止本協(xié)議，如造成甲方利益損失，甲方有權(quán)向乙方追 償。乙方提供之身份和聯(lián)系信息，如有變更，應(yīng)以書面形式 及時通知甲方。否則，甲方所發(fā)出的任何書面郵件或通知均 視為甲方已收悉。十四、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字后立即生效，本協(xié)議未 約定事項，雙方可協(xié)商。協(xié)商不成，雙方可向甲方所在地人民法院提起訴訟。 十五、本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。 甲方： 乙方：代表人：證件號碼：日期： 日期：篇三：無底薪銷售天津市 XXX商貿(mào)有限公司（無底薪人員招聘規(guī)定）無底薪業(yè)務(wù)人員，為了更好的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在就業(yè)大學(xué)生社會 實(shí)習(xí)經(jīng)驗的關(guān)鍵一步，能很好的

10、鍛煉你的社交能力思維反 應(yīng)，自主能力等綜合性問題。無底薪業(yè)務(wù)人員沒有考勤制度 時間自由、上班時間自我安排，公司沒有相關(guān)規(guī)定，能更好 的發(fā)揮你的才能激發(fā)你的潛力。招聘人員的規(guī)定： 口齒伶俐、 社交能力強(qiáng)、 思維反應(yīng)快、 能吃苦耐勞，創(chuàng)業(yè)心很強(qiáng)的人。工資及提點(diǎn)無底薪業(yè)務(wù)的工資有兩個方案可供應(yīng)聘人員選擇。一、按每月的訂單數(shù)量，每單提給業(yè)務(wù)提成 150 元到 300 元不等，主要看成單大小每月 15 號付上月的 50%月底付前 15 天的 50%，下 個月的我們會按照相同的方式發(fā)放工資。前一個月的50%我們會在下月的前 15 天給予，一次類推。注：沒有任務(wù)定量二、按每月的業(yè)績總數(shù) 10%給予提點(diǎn)。注：

11、完成任務(wù)的 80%工資給予 100%。任務(wù)完成 80%一下 給予總工資的 75%。 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)， 公 司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪 =提成 +獎金的工資發(fā)放制度，鼓勵 業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具 體如下：試用期業(yè)務(wù)員管理條件1新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證復(fù)印件，個 人簡歷。2. 業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加產(chǎn)品知識培訓(xùn)， 每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)方可正式上崗工作。3. 新業(yè)務(wù)員試用期一般為 3 個月，公司將根據(jù)實(shí)際情況 從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心，業(yè)務(wù)能力以及對公司的貢獻(xiàn)三個方面對 業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。期 3 個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做

12、自動 離職處理。（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條 件）。篇四：無底薪業(yè)務(wù)員 2無底薪業(yè)務(wù)員協(xié)議書甲方（公司名稱）：地址：聯(lián)系電話：乙方（業(yè)務(wù)員姓名）：證件號碼：聯(lián)系電話：經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致達(dá)成合作意向，現(xiàn)甲、乙雙方就 合作事宜作詳細(xì)約定如下：一、甲、乙雙方各自希望通過合作來取得雙贏，故愿意 按照本協(xié)議約定進(jìn)行合作事宜。二、乙方應(yīng)具有豐富的銷售經(jīng)驗和多年累積的固定客戶 群，乙方愿意以提供客戶信息的方式與甲方進(jìn)行合作。三、鑒于甲方為多元化經(jīng)營的投資型企業(yè)，具有合法有 效的企業(yè)法人身份和固定的營業(yè)場所以及良好的企業(yè)品牌 形象，甲方愿意提供固定辦公場所以及專業(yè)的銷售管理人員 和交易管理員的

13、方式與乙方進(jìn)行合作。四、甲方同意乙方在甲方指定門店借助辦公，乙方可以 以甲方合作方名義進(jìn)行日常銷售活動，乙方若需甲方提供相 關(guān)合作商戶材料 （包括不僅限于紙張、 名片、 產(chǎn)品信息等） 由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，該筆費(fèi)用乙方同意甲方可 從支付給乙方合作傭金中直接抵扣。五、乙方需要甲方提供的銷售管理人員在日常著裝以及 銷售上的專業(yè)指導(dǎo)。六、乙方承諾提供給甲方的商品信息及客戶信息真實(shí)有 效，如乙方提供的不實(shí)信息導(dǎo)致甲方利益受損，甲方有權(quán)向 乙方追償。七、本合作協(xié)議期限為不定期，甲、乙雙方均可向一方 提出終止協(xié)議，但需書面通知向?qū)Ψ?。八、在甲方收取按照簽署的無底薪業(yè)務(wù)員協(xié)議書上金額 的傭金后，由甲

14、方專業(yè)的銷售管理人員和交易管理人員為客 戶完成交易手續(xù)。九、關(guān)于結(jié)算乙方傭金的方式：1、甲、乙雙方一致同意：乙方提供給客戶信息在甲方 處達(dá)成買賣交易的且按照公司規(guī)定，當(dāng)成交手續(xù)辦理完畢 后，甲方應(yīng)在 15 日內(nèi)支付成交額提成的 10%作為傭金。2、傭金以客戶支付有關(guān)交易之傭金為計算前提，客戶 所支付的傭金在扣除甲方在乙方所促成交易 （成本或其他） 在甲方計算發(fā)放傭金給乙方后，發(fā)現(xiàn)乙方所促成交易為虛假 不真實(shí)，或第三方取消買賣交易的，甲方有權(quán)追索發(fā)放乙方 之傭金。3、按上述計算所得的傭金金額，只有甲方在成功向有 關(guān)客戶收取有關(guān)交易之傭金后才須向乙方支付。十、甲、乙雙方一致同意，在甲方確認(rèn)收取按照

15、簽署的 傭金確認(rèn)書上金額的傭金后，按周向乙方支付第十條約定的 傭金費(fèi)用，但按中華人民共和國稅法等相關(guān)規(guī)定要求征 收個人部分的相關(guān)稅費(fèi)，乙方同意自行承擔(dān)，甲方可從支付 給乙方合作傭金中直接抵扣或者乙方提供合法有效發(fā)票抵 沖。十一、甲、乙雙方本著誠信合作原則簽署本協(xié)議，若因 一方原因致使另一方利益受損，守約一方均有權(quán)向違約一方 追究法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失。十二、甲、乙雙方簽署本協(xié)議時，乙方需提供真實(shí)有效 身份證件信息給甲方，以表合作之誠意，如身份等證件信息 造假，一經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)立即終止本協(xié)議， 如造成甲方利益損失， 甲方有權(quán)向乙方追償。乙方提供之身份和聯(lián)系信息，如有變 更，應(yīng)以書面形式及時通知甲方。否則

16、，乙方所發(fā)出的任何 電子郵件或通知均視為甲方未收悉。十三、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字后立即生效，本協(xié)議未 約定事項，雙方可協(xié)商， 協(xié)商不成，雙方可向甲方所在地 人民法院提起訴訟。十四、本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。甲方： 乙方：證件號碼：日期： 日期：篇五：銷售人員底薪提成大揭密 銷售人員底薪提成大揭密 通常一線銷售人員的薪酬基本上采用結(jié)構(gòu)工資制 , 即底 薪加提成 , 到年底根據(jù)公司效益情況發(fā)放效益獎金一、底薪有一些行業(yè)或公司采用無底薪提成 , 而大部分公司采取 有底薪提成 , 底薪為銷售人員提供了基本的生活保障 , 一些 兼職銷售人員大部分是無底薪提成 .底薪一般有三種形式 , 一種是無

17、任務(wù)底薪 , 這種底薪與 業(yè)績完成情況無關(guān) , 可以理解成固定工資 , 還有一種是帶任 務(wù)底薪 , 這種形式的底薪和業(yè)績完成情況直接相關(guān) , 根據(jù)業(yè) 績完成率按比例或即定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放, 還有一種是混合底薪 ,就是底薪中有一定比例是無任務(wù)底薪 , 固定發(fā)放 , 其余部分 和任務(wù)完成掛鉤 .底薪的三種形式 底薪的發(fā)放無任務(wù)底 底薪每月固定發(fā)放 , 與銷售目標(biāo)完成情況無 關(guān)任務(wù)底薪 底薪與銷售目標(biāo)完成直接相關(guān) . 根據(jù)目標(biāo)完 成率核算實(shí)際發(fā)放底薪混合底薪 底薪中一部分固定發(fā)放 , 另一部分根據(jù)目標(biāo)完成率核算發(fā)放二、底薪和提成的組合形式 底薪和提成在工資總額中的比例設(shè)計可根據(jù)公司所在 行業(yè) , 以及公司

18、在市場中的地位、品牌影響力以及產(chǎn)品特性 等因素確定 . 以下是高底薪低提成以及高提成低底薪兩種組 合的比較 .薪酬組合 企業(yè)發(fā)展階段 企業(yè)規(guī)模 品牌知名度 管理體制 客戶群 優(yōu)勢高底薪 低提成 成熟期 大 高 成熟 相對穩(wěn)定 有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān) 系, 保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定 , 有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展高提成 低底薪 快速成長期 小 低 薄弱 變動大 更能 刺激銷售員工的工作積極性 , 有利于企業(yè)快速占領(lǐng)市場 , 或 在企業(yè)開拓新業(yè)務(wù)和新市場時利于占領(lǐng)市場先機(jī)三、提成關(guān)于提成的設(shè)計一般從兩個方面考慮, 首先是提成基礎(chǔ)的確定 , 也就是提成根據(jù)什么核算 , 是以合同額核算 , 還是以

19、 回款額核算 , 另一個考慮是提成比例的確定 .一 ) 提成的基礎(chǔ)對于公司而言 , 根據(jù)回款提成是一種最為保險的方式 , 因為在復(fù)雜的市場環(huán)境中 , 客戶的信用不確定 , 按合同額提 成對公司可能僅僅意味著一場數(shù)字游戲 , 在沒有實(shí)際的現(xiàn)金 流入之前就兌現(xiàn)銷售人員的提成至少存在以下風(fēng)險 . 銷售人 員單純?yōu)榱俗非髽I(yè)績的增長 , 而不考慮客戶信用狀況 , 一味 地追求合同額 , 而不去考慮回款 , 公司的呆帳、壞帳比例會逐 漸增多 , 沒有人對此負(fù)責(zé) , 公司的資金狀況會日益惡化 , 最終 導(dǎo)致公司無法正常運(yùn)營 , 舉步為艱 . 這當(dāng)然是一種極端的狀 態(tài) , 但也不是沒有先例的 . 筆者曾了解到

20、的一家國有企業(yè)就 曾經(jīng)有過類似的經(jīng)歷 , 其在計劃經(jīng)濟(jì)時代 , 產(chǎn)品供不應(yīng)求 , 銷 售人員簡直是客戶的上帝 , 貨款回收自不必說 , 很多時候 客戶為了能及時得到產(chǎn)品 , 甚至是先付款再提貨 . 隨著 市場經(jīng)濟(jì)的繁榮 , 業(yè)內(nèi)競爭加劇 , 而該公司依然采取以合同 額為提成的基礎(chǔ) , 后果可想而知 , 帳面上趴著兩億多的呆壞 帳, 目前公司意識到這個問題 , 再去追溯 , 很多都是無頭帳了 完全根據(jù)回款提成 , 也不是在任何公司或任何階段都適 用的 . 比如說公司開展一項創(chuàng)新業(yè)務(wù)時 , 可能在初期以合同 額提成會更加配合公司戰(zhàn)略的實(shí)施 , 而在業(yè)務(wù)趨于成熟時 , 就應(yīng)該考慮以回款考核了 , 所

21、以在不同的階段為戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí) 現(xiàn)可以靈活地調(diào)整提成的基礎(chǔ) .提成的基礎(chǔ)也可根據(jù)銷售人員的成熟度不同而有所不 同. 比如對于銷售新人的激勵 , 由于其經(jīng)驗和閱歷有限 , 而相 對于其他工作而言 , 銷售更具挑戰(zhàn)性 , 所以對于剛?cè)胄械男?手而言 , 以合同額計提提成可能更能提高其對銷售工作的信 心和興趣 . 而對于有經(jīng)驗的銷售人員 , 他們已經(jīng)具備一個合 格銷售的素質(zhì) , 也就是職業(yè)成熟度比較高 , 用回款計提成對 公司比較有利 , 對個人的激勵效果也不會有影響 .二 ) 提成比例的確定提成比例的確定也是一個重點(diǎn)和難點(diǎn) , 比例設(shè)高了 , 對 于個人激勵性增大 , 但企業(yè)的利益就相對降低了 , 設(shè)

22、低了 , 對 個人沒有太大的激勵性 , 不能促進(jìn)其多開發(fā)客戶 , 從而企業(yè) 的利潤也無從談起了 . 一般而言 , 大的前提是根據(jù)公司的運(yùn) 營成本測算 , 保證公司最低凈利潤收入后確定可分配的利潤 另一方面是考慮同行業(yè)的通行的提成比例. 公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢較高時 , 比例可以適當(dāng)?shù)牡鸵恍?, 因為個人努力在銷售中 占的主導(dǎo)因素會較一般品牌公司低一些 , 而且公司產(chǎn)品上份 額會較大一些 , 提成比例上的差距會因銷量而彌補(bǔ)收入上的 差距 . 如果是初創(chuàng)的企業(yè)可考慮在公司能承受的范圍之內(nèi) , 適當(dāng)?shù)靥岣弑壤?, 因為沒有在市場上沒有品牌影響力 , 銷售 更多的是依靠銷售人員個人的能力去實(shí)現(xiàn), 而且市場份

23、額不大 , 總銷量不高 , 提成比例不高會導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員收入過低, 從而導(dǎo)致銷售人員流失率增大 , 影響公司的生存和發(fā)展 .另外一個難點(diǎn)是目標(biāo)值的確定 , 如何使目標(biāo)值設(shè)定的科 學(xué)合理 , 也就是使勁跳一下 , 能夠得著 , 太高了沒有跳的欲望 目標(biāo)值也沒有任何激勵意義 , 太低了 , 對公司而言是剩余利 潤的無謂損失 .提成比例的確定 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 完成目標(biāo)后提成比例增大 鼓勵銷售人員賣出盡可能多 的產(chǎn)品 , 實(shí)現(xiàn)盡可能大的銷售額 . 在實(shí)際完成銷售額相同的 情況下 , 目標(biāo)值訂得越低 ,銷售人員能夠拿到的提成越多 .提成比例保持不變 能在一定程度上激勵銷售人員完成 盡可能多的銷售額 , 同時由

24、于銷售提成不與銷售目標(biāo)值掛鉤 因此在制定銷售目標(biāo)時銷售人員不會因追求更高的銷售提 成而有意的要求降低銷售目標(biāo) , 使得銷售額目標(biāo)值的制定更 接近于實(shí)際 . 激勵力度相對較弱提成比例在達(dá)到目標(biāo)后降 低 鼓勵銷售人員根據(jù)實(shí)際情況上報銷售額目標(biāo)值, 并努力將其實(shí)現(xiàn) . 無論銷售人員實(shí)際完成的銷售額為多少, 銷售目標(biāo)定得越高 , 其所獲銷售提成可以更多 . 操作難度較高 , 兩 個提成比例的制定要經(jīng)過精確的預(yù)估和計算才能確定 . 另外 在銷售人員完成銷售目標(biāo)后 , 不能有效激勵銷售人員進(jìn)一步 擴(kuò)大銷售量 .四、銷售經(jīng)理薪酬設(shè)計 一些公司對銷售經(jīng)理的薪酬都采用既和個人業(yè)績掛鉤 , 又和團(tuán)隊業(yè)績掛鉤的作法

25、 , 因此銷售經(jīng)理的年收入 =固定工 資 +浮動工資 +個人業(yè)績提成 +團(tuán)隊業(yè)績提成 +年底效益獎勵 .也有一些公司銷售經(jīng)理的薪酬只和團(tuán)隊的業(yè)績掛鉤 , 因 此銷售經(jīng)理的年收入 =固定工資 +浮動工資 +團(tuán)隊業(yè)績提成 + 年底效益獎勵 . 很少有公司的銷售經(jīng)理薪酬不與團(tuán)隊業(yè)績掛 鉤的 , 但這種情況也不是沒有 , 筆都曾接觸的一家公司其銷 售經(jīng)理的收入 =固定工資 +浮動工資 +年底效益獎勵 , 其激勵 效果可想而知 , 銷售經(jīng)理抱怨做團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的收入還不如作為 一名普通銷售的收入高 .以上幾種薪酬都是明顯的結(jié)構(gòu)薪酬 , 也有為數(shù)不少的公 司對中層及以上的銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)薪酬采取年薪制 , 其收入直

26、 接和公司整體效益掛鉤 , 增加了激勵的力度和效度 .至于采取何種方式最好 , 沒有唯一的模式 , 只有根據(jù)公 司實(shí)際情況和特定環(huán)境選擇適合自身實(shí)際情況的模式 , 才能 更加有利于公司的發(fā)展和個人的成長 .篇六：銷售目標(biāo)任務(wù)書 - 無責(zé)任底薪的 銷售目標(biāo)任務(wù)書無責(zé)任底薪一、責(zé)任人 二、時間段： 20XX年 10 月 1 日-12 月 31 日三、指標(biāo)設(shè)置（受市場因素變化而調(diào)整） A：正常完成后，超出部分，實(shí)際到賬額3%的提成；B：正常完成任務(wù)，取得工資。C：2 萬為考核點(diǎn)。（轉(zhuǎn)正 3 萬為考核點(diǎn)） 完成率 70%，發(fā)放工資，給予實(shí)際到賬額 3%的提成。 D：完成率低于 80%，扣補(bǔ)貼 500

27、元。備注：補(bǔ)貼 =電話 +交通 +餐費(fèi)有效客戶簽訂合同且一次性充值 500 元以上，執(zhí)行客戶開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。有效信息公司規(guī)范的客戶信息表格。試用期工資 =基本工資（ 3000 含保險和公積金） +補(bǔ)貼 1000轉(zhuǎn)正后工資 =基本工資（ 3000）+補(bǔ)貼 1000+保險和公積 金當(dāng)月 15 日（含）前入職，完成正月的銷售任務(wù)， 15 日 后入職，工資 3000 元，簽訂有效客戶 2 名以上，留用。銷 售額超出 5000 元給予提成，提成點(diǎn)為 3%。四、獎勵1、飛躍獎：月度個人銷售額達(dá)到 10 萬以上，獎勵 5000 元。2、狀元獎：月度個人銷售前三甲，給予超出任務(wù)額外的 1%的獎勵。3、進(jìn)步獎：月度銷

28、售達(dá)成率，每提高1 倍獎勵任務(wù)額的 1%。4、團(tuán)隊貢獻(xiàn)獎：每月第一名的銷售團(tuán)隊給予獎勵； 月團(tuán)隊銷售達(dá)成率，超過 150%，給予獎勵。 月團(tuán)隊銷售額達(dá)到 100萬以上，每人獎勵 10000 元。 備注：銷售達(dá)成率 =實(shí)際銷售額 / 目標(biāo)銷售額。 參考范圍：全體 B 端銷售（團(tuán)隊負(fù)責(zé)人除外）責(zé)任人簽字：日期：篇七：題目 64beaaf3f90f76c661371a6e一、整體解讀試卷緊扣教材和考試說明，從考生熟悉的基礎(chǔ)知識入 手，多角度、多層次地考查了學(xué)生的數(shù)學(xué)理性思維能力及對 數(shù)學(xué)本質(zhì)的理解能力，立足基礎(chǔ)，先易后難，難易適中，強(qiáng) 調(diào)應(yīng)用，不偏不怪，達(dá)到了“考基礎(chǔ)、考能力、考素質(zhì)”的 目標(biāo)。試卷

29、所涉及的知識內(nèi)容都在考試大綱的范圍內(nèi)，幾乎 覆蓋了高中所學(xué)知識的全部重要內(nèi)容，體現(xiàn)了“重點(diǎn)知識重 點(diǎn)考查”的原則。1回歸教材，注重基礎(chǔ) 試卷遵循了考查基礎(chǔ)知識為主體的原則，尤其是考試說 明中的大部分知識點(diǎn)均有涉及，其中應(yīng)用題與抗戰(zhàn)勝利 70 周年為背景，把愛國主義教育滲透到試題當(dāng)中，使學(xué)生感受 到了數(shù)學(xué)的育才價值，所有這些題目的設(shè)計都回歸教材和中 學(xué)教學(xué)實(shí)際，操作性強(qiáng)。2適當(dāng)設(shè)置題目難度與區(qū)分度選擇題第 12 題和填空題第 16 題以及解答題的第 21題， 都是綜合性問題，難度較大，學(xué)生不僅要有較強(qiáng)的分析問題 和解決問題的能力，以及扎實(shí)深厚的數(shù)學(xué)基本功，而且還要 掌握必須的數(shù)學(xué)思想與方法，否則

30、在有限的時間內(nèi)，很難完 成。3布局合理，考查全面，著重數(shù)學(xué)方法和數(shù)學(xué)思想的考察在選擇題，填空題，解答題和三選一問題中，試卷均對 高中數(shù)學(xué)中的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了反復(fù)考查。包括函數(shù)，三角函 數(shù)，數(shù)列、立體幾何、概率統(tǒng)計、解析幾何、導(dǎo)數(shù)等幾大版 塊問題。這些問題都是以知識為載體，立意于能力，讓數(shù)學(xué) 思想方法和數(shù)學(xué)思維方式貫穿于整個試題的解答過程之中。篇八：銷售人員工資方案 , 底薪+提成 +獎金 銷售人員工資方案 銷售人員薪資管理方案一、 目的： 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能 力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍： 本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提

31、成范圍的 產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪 +提成 +獎金構(gòu)成；四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為 1200 元，試用期為 2 個月， 自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基 本工資 1500 元。五、銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公 布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月完成 50%計算任務(wù)額可以入職。每月完成銷售指30%標(biāo)銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考 核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不

32、結(jié) 算，直至貨款全部回收；2、提成計算辦法：銷售提成 =凈銷售額銷售提成百分 比3、銷售提成比率：提成等級 銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售人員 完成銷售額 90 以上 百分之十銷售人員 完成銷售額 50以上 百分之七銷售人員 完成銷售額 30%以上 百分之五4、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提 成政策。5、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范 圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng) 導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；6、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。7、公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理

33、產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實(shí)行：代理產(chǎn)品 - （代理產(chǎn)品價格 +稅點(diǎn) +公司運(yùn)行操作費(fèi)用） =凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30 =銷售人員實(shí)際提成（二）銷售招待費(fèi)報銷制度： 銷售人員招待費(fèi)用報銷考核比例，原則上是只有銷售總 監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況 需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招 待費(fèi)將計入銷售人員個人費(fèi)用，在提成發(fā)放時將扣除。七、激勵制度： 活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營 銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售 激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷 售冠軍，給予 200 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售 任務(wù)，回款率達(dá)到 90%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名 季度銷售冠軍，給予 500 元獎勵； （銷售冠軍必須超額完成 月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到 90%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年 銷售冠軍，給予 1000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月 銷售任務(wù)，回款率達(dá)到 90%以上）4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資 發(fā)放；（如業(yè)