中國(guó)數(shù)碼相機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)

1、中國(guó)數(shù)碼碼相機(jī)戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)9月初，富士推推出Fiine Pixx3044數(shù)碼相相機(jī)，并并將該款款相機(jī)作作為下半半年的銷銷售重點(diǎn)點(diǎn)，在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)全面推推行。 在此此前不久久的8月月2日，富士宣宣布在中中國(guó)銷售售的數(shù)碼碼相機(jī)實(shí)實(shí)現(xiàn)全線線漢化，率先過(guò)過(guò)“語(yǔ)言言關(guān)”。有人認(rèn)認(rèn)為，“中文數(shù)數(shù)碼影像像時(shí)代終終于開(kāi)始始了”。意義未未必真的的有這么么大，但但其背后后透出的的富士在在中國(guó)市市場(chǎng)的良良苦用心心是不容容懷疑的的。此舉舉標(biāo)志著著富士中中國(guó)的本本地化進(jìn)進(jìn)程又向向前邁進(jìn)進(jìn)了一步步。 與其其說(shuō)富士士是大張張旗鼓地地吹起本本土化的的號(hào)角，倒不如如說(shuō)是吹吹響了爭(zhēng)爭(zhēng)霸中國(guó)國(guó)的沖鋒鋒號(hào)。 富士士希望通通過(guò)沖擊擊數(shù)碼相相

2、機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)，能夠夠扭轉(zhuǎn)在在中國(guó)的的被動(dòng)局局面，因因?yàn)樵谶@這個(gè)新興興領(lǐng)域，柯達(dá)在在中國(guó)市市場(chǎng)份額額上并未未搶得多多少先機(jī)機(jī)。 多年年來(lái)，中中國(guó)的數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)市場(chǎng)一一直被國(guó)國(guó)外廠商商所占據(jù)據(jù)，基本本的市場(chǎng)場(chǎng)格局是是：美國(guó)國(guó)的柯達(dá)達(dá)和日本本的富士士為第一一陣營(yíng)；第二陣陣營(yíng)的品品牌有索索尼、奧奧林巴斯斯、卡西西歐、理理光；而而在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)上上還處于于市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓時(shí)期期的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品牌如如方正、紫光等等擠在市市場(chǎng)的角角落里，暗暗發(fā)發(fā)力。 一份協(xié)議議帶來(lái)的的兩種命命運(yùn)事實(shí)實(shí)上，盡盡管與柯柯達(dá)同為為數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)上的兩兩大巨頭頭，但在在20001年之之前，富富士在中中國(guó)的日日子卻一一直不太太好過(guò)。 讓富富士如坐坐

3、針氈的的原因是是一份協(xié)協(xié)議，一一份三年年前由柯柯達(dá)同中中國(guó)政府府簽訂的的排他性性“988協(xié)議”。其實(shí)實(shí)，如果果不是富富士的目目光短視視，這份份協(xié)議本本應(yīng)屬于于富士而而不是柯柯達(dá)。從從進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)間間上來(lái)說(shuō)說(shuō)，富士士早于柯柯達(dá)，作作為開(kāi)拓拓中國(guó)市市場(chǎng)的先先驅(qū)者，富士憑憑其領(lǐng)先先、精湛湛的技術(shù)術(shù)和富有有創(chuàng)意的的產(chǎn)品很很受顧客客歡迎。19998年國(guó)國(guó)內(nèi)的感感光材料料行業(yè)陷陷入困境境，當(dāng)時(shí)時(shí)政府有有關(guān)方面面首先向向富士提提出了合合作意向向，但富富士卻表表示沒(méi)有有興趣。于是，柯達(dá)便便成了當(dāng)當(dāng)然之選選，于是是，才有有了所謂謂的“998協(xié)議議”。當(dāng)當(dāng)年參與與該協(xié)議議的一位位中國(guó)官官員說(shuō)：“富士士沒(méi)想

4、過(guò)過(guò)來(lái)中國(guó)國(guó)合作建建廠，但但柯達(dá)卻卻是主動(dòng)動(dòng)找上門門來(lái)的?！?綜觀觀在華取取得成功功的跨國(guó)國(guó)公司，制勝的的關(guān)鍵無(wú)無(wú)不是采采取與本本土產(chǎn)業(yè)業(yè)捆綁、與中國(guó)國(guó)政府建建立共同同利益基基礎(chǔ)的戰(zhàn)戰(zhàn)略，通通過(guò)這種種策略能能夠迅速速在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)占占據(jù)主動(dòng)動(dòng)，從而而推動(dòng)其其全球戰(zhàn)戰(zhàn)略布局局。也許許日本企企業(yè)更注注重投入入和產(chǎn)出出的正比比，喜歡歡采取“短平快快”式的的競(jìng)爭(zhēng)策策略，從從而導(dǎo)致致當(dāng)時(shí)的的富士沒(méi)沒(méi)有對(duì)本本土產(chǎn)業(yè)業(yè)做出實(shí)實(shí)質(zhì)性承承諾，拒拒絕了政政府的橄橄欖枝，把合資資的機(jī)會(huì)會(huì)拱手讓讓給了柯柯達(dá)?！耙徽衅迤邋e(cuò)，滿滿盤(pán)皆輸輸”。從從“988協(xié)議”開(kāi)始，富士從從以前的的優(yōu)勢(shì)地地位急劇劇下降，一頭栽栽到了中中國(guó)市

5、場(chǎng)場(chǎng)塵土之之中，一一陷進(jìn)去去就是整整整三年年，其苦苦心開(kāi)辟辟出來(lái)的的市場(chǎng)卻卻讓后來(lái)來(lái)者搶占占。當(dāng)富富士意識(shí)識(shí)到自己己的戰(zhàn)略略決策失失誤卻為為時(shí)已晚晚。它也也曾試圖圖反抗，但每次次尋求國(guó)國(guó)內(nèi)廠家家合作時(shí)時(shí)，總是是被對(duì)手手柯達(dá)不不依不饒饒地憑“98協(xié)協(xié)議”擋擋在中國(guó)國(guó)大門之之外。 富士士的失誤誤給柯達(dá)達(dá)帶來(lái)了了幸運(yùn)，但柯達(dá)達(dá)所取得得的先機(jī)機(jī)也并非非僅僅由由于幸運(yùn)運(yùn)。在戰(zhàn)戰(zhàn)略上,相對(duì)于于富士，柯達(dá)當(dāng)當(dāng)時(shí)的打打算更為為長(zhǎng)遠(yuǎn)。歷來(lái)歐歐美市場(chǎng)場(chǎng)是柯達(dá)達(dá)的天下下，亞洲洲則是富富士的地地盤(pán)。雖雖然面對(duì)對(duì)著富士士這樣強(qiáng)強(qiáng)大的敵敵人，美美國(guó)人豐豐富的想想像力使使柯達(dá)始始終沒(méi)有有放棄進(jìn)進(jìn)行全行行業(yè)整合合的夢(mèng)想想。當(dāng)

6、固固若金湯湯的日本本市場(chǎng)無(wú)無(wú)法撬動(dòng)動(dòng)時(shí)，柯柯達(dá)便把把中國(guó)作作為重要要的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。只有“拿下日日本周邊邊亞洲市市場(chǎng)，困困死日本本成為另另一可行行方案”。而中中國(guó)是亞亞洲最有有潛力的的戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)國(guó)國(guó)內(nèi)感光光材料行行業(yè)的困困境則成成了柯達(dá)達(dá)的天賜賜良機(jī)?？逻_(dá)以以積極的的態(tài)度爭(zhēng)爭(zhēng)取到了了與政府府的產(chǎn)業(yè)業(yè)合作機(jī)機(jī)會(huì)。表表面上看看，柯達(dá)達(dá)為了獲獲得在中中國(guó)的生生產(chǎn)權(quán)利利付出了了極高的的初始成成本，然然而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了在中中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售的本土土化后，柯達(dá)自自然而然然地很快快得到了了低成本本的市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于于本來(lái)處處于同一一量級(jí)的的兩個(gè)對(duì)對(duì)手來(lái)說(shuō)說(shuō)意味著著什么，不言而而喻。 “998協(xié)議議”的簽簽訂是柯柯

7、達(dá)在中中國(guó)命運(yùn)運(yùn)的轉(zhuǎn)折折點(diǎn)，除除了得到到政府的的肯定外外，還同同中國(guó)緊緊緊綁在在了一起起?？逻_(dá)達(dá)充分利利用了這這三年的的時(shí)間來(lái)來(lái)完成其其布局中中國(guó)的戰(zhàn)戰(zhàn)略意圖圖，投資資12億億美元建建立了強(qiáng)強(qiáng)大的生生產(chǎn)基地地，在上上海、廈廈門、無(wú)無(wú)錫和汕汕頭建立立了工廠廠。由于于在中國(guó)國(guó)的多點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入，柯達(dá)的的營(yíng)運(yùn)效效率也大大大提高高，較于于富士一一直采用用的香港港為總代代理，柯柯達(dá)在中中國(guó)的巨巨額投資資和本地地化做得得極其徹徹底，而而富士在在香港越越發(fā)感到到吃力。20001年，柯達(dá)又又在廈門門生產(chǎn)一一次性相相機(jī)，在在上海生生產(chǎn)傳統(tǒng)統(tǒng)和數(shù)碼碼相機(jī)，為柯達(dá)達(dá)長(zhǎng)遠(yuǎn)的的發(fā)展奠奠定了基基礎(chǔ)。而而這，恰恰恰成了了富士的的

8、“致命命硬傷”。 一份份協(xié)議，兩種命命運(yùn)。當(dāng)當(dāng)柯達(dá)在在中國(guó)忙忙得不可可開(kāi)交的的時(shí)候，富士只只能眼睜睜睜地袖袖手旁觀觀。富士士為此飲飲恨了三三年，翹翹首企盼盼了中國(guó)國(guó)市場(chǎng)整整整三年年。終于于熬到220011年“998協(xié)議議”到期期，富士士在中國(guó)國(guó)的“苦苦日子”要宣告告結(jié)束了了，幾年年來(lái)一直直頗受壓壓抑的富富士終于于長(zhǎng)出了了一口氣氣。20001年年對(duì)于富富士絕對(duì)對(duì)是反攻攻柯達(dá)的的最佳時(shí)時(shí)點(diǎn)。因因?yàn)樵谥兄袊?guó)加入入WTOO的背景景下，如如果說(shuō)擅擅長(zhǎng)政府府公關(guān)的的柯達(dá)在在中國(guó)“入世”前盡占占先機(jī)的的話，“入世”后雙方方面臨的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境將更更為公平平。沒(méi)有有片刻遲遲疑，富富士吹響響了反攻攻的號(hào)角角。 富

9、士搶點(diǎn)點(diǎn)反攻數(shù)碼碼相機(jī)是是富士狙狙擊對(duì)手手的一張張王牌。 富士士希望通通過(guò)沖擊擊數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)，能夠夠扭轉(zhuǎn)在在中國(guó)的的被動(dòng)局局面，因因?yàn)檫@是是個(gè)新興興領(lǐng)域，柯達(dá)在在中國(guó)市市場(chǎng)份額額上并沒(méi)沒(méi)有搶得得多少先先機(jī)。而而在全球球數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)上，富富士的占占有率為為20%，名列列第三，也位于于柯達(dá)之之前。 有了了前車之之鑒，富富士決定定不遺余余力地推推行中國(guó)國(guó)的本土土化策略略，并逐逐步摸清清摸透了了數(shù)碼相相機(jī)本土土化的可可行道路路：致力力于獨(dú)立立開(kāi)發(fā)中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)及其銷銷售渠道道，制訂訂了嚴(yán)格格的產(chǎn)品品生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃和市市場(chǎng)策略略部署。同時(shí)，富士對(duì)對(duì)中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展規(guī)律律和中國(guó)國(guó)數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)的成長(zhǎng)

10、長(zhǎng)脈絡(luò)也也有了自自己的理理解。 這次次富士所所展開(kāi)的的本土化化行動(dòng)可可謂緊鑼鑼密鼓：20001年44月份，富士在在蘇州火火速興建建數(shù)碼相相機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠，富富士數(shù)碼碼相機(jī)在在中國(guó)的的本土化化生產(chǎn)邁邁出了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的第第一步；20001年99月，富富士聲稱稱拿到了了數(shù)碼相相機(jī)在中中國(guó)的內(nèi)內(nèi)銷權(quán)，其中的的3050%將內(nèi)銷銷中國(guó)市市場(chǎng)，開(kāi)開(kāi)始了全全系列產(chǎn)產(chǎn)品的本本地化產(chǎn)產(chǎn)銷，志志在從中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上奪回回曾經(jīng)失失去的機(jī)機(jī)會(huì)；品品牌宣傳傳方面，富士投投入了330000萬(wàn)元電電視廣告告費(fèi)，在在上海、北京、廣州花花10000萬(wàn)元元豎起了了路牌，還投資資15000萬(wàn)元元成為我我國(guó)“九九運(yùn)會(huì)”的主要要贊助商商，而這這一

11、切都都是為了了“人們們能夠重重新認(rèn)識(shí)識(shí)富士”；同時(shí)時(shí)，富士士的營(yíng)銷銷理念也也越來(lái)越越貼近本本土環(huán)境境，對(duì)渠渠道也有有新的動(dòng)動(dòng)作。為為配合數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)的快速速成長(zhǎng)，富士號(hào)號(hào)稱，三三年內(nèi)將將在中國(guó)國(guó)投資33個(gè)億開(kāi)開(kāi)辦富士士數(shù)碼激激光沖印印店，以以迅速搶搶占新興興市場(chǎng)的的制高點(diǎn)點(diǎn)。針對(duì)對(duì)柯達(dá)的的“9.9萬(wàn)投投資計(jì)劃劃”，富富士于220011年6月月28日日推出了了“百萬(wàn)萬(wàn)投資計(jì)計(jì)劃”，在保證證原有一一定數(shù)量量普通專專賣店的的基礎(chǔ)上上，推出出全新理理念的富富士數(shù)碼碼激光沖沖印店，以鞏固固其在銷銷售渠道道的地位位。 20002年年8月22日，富富士宣布布，富士士在中國(guó)國(guó)銷售的的數(shù)碼相相機(jī)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全線漢漢化

12、，率率先渡過(guò)過(guò)“語(yǔ)言言關(guān)”。有人認(rèn)認(rèn)為，“中文數(shù)數(shù)碼影像像時(shí)代終終于開(kāi)始始了”。意義未未必真的的這么大大，但其其背后透透露出富富士在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的良苦苦用心是是不容懷懷疑的。此舉標(biāo)標(biāo)志著富富士中國(guó)國(guó)的本土土化進(jìn)程程又向前前邁進(jìn)了了一步。 富士士的一系系列動(dòng)作作，與其其說(shuō)是大大張旗鼓鼓地吹響響了本土土化的號(hào)號(hào)角，倒倒不如說(shuō)說(shuō)是吹響響了對(duì)柯柯達(dá)反攻攻的沖鋒鋒號(hào)。在在中國(guó)市市場(chǎng)上，富士明明白自己己再不能能輸了，否則將將會(huì)導(dǎo)致致全盤(pán)皆皆輸?shù)慕Y(jié)結(jié)局，因因?yàn)檩數(shù)舻糁袊?guó)市市場(chǎng)可能能等于輸輸?shù)粑磥?lái)來(lái)。 憑其其技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，富富士毫不不隱諱其其與柯達(dá)達(dá)決戰(zhàn)的的雄心。自20001年年9月始始，富士士開(kāi)始向向國(guó)內(nèi)市市

13、場(chǎng)頻頻頻推出其其新款數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)。先是是在當(dāng)年年9月向向國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)推出出富士?jī)蓛煽钇占凹靶蛿?shù)碼碼相機(jī)。不到兩兩個(gè)月，帶有中中文液晶晶顯示的的一款數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)也陸續(xù)續(xù)上市。在今年年，富士士計(jì)劃推推出100款新機(jī)機(jī)型。隨隨著在中中國(guó)的市市場(chǎng)實(shí)力力迅速壯壯大，220022年富士士的銷售售目標(biāo)是是占領(lǐng)中中國(guó)數(shù)碼碼相機(jī)市市場(chǎng)的225%，銷量要要達(dá)到111萬(wàn)臺(tái)臺(tái)左右，意圖要要將柯達(dá)達(dá)拉下馬馬來(lái)。最最了解你你的人永永遠(yuǎn)是你你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。 對(duì)于于富士策策略上的的變化以以及在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上的一一舉一動(dòng)動(dòng)，柯達(dá)達(dá)始終保保持了很很高的警警惕性?！拔覀儌冋诿苊芮嘘P(guān)注注富士的的新動(dòng)作作，我們們的媒體體監(jiān)測(cè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)幾個(gè)

14、個(gè)月前就就已經(jīng)感感覺(jué)到富富士在公公關(guān)方面面的變化化，比如如，它們們的公關(guān)關(guān)稿件突突然多了了起來(lái)，而且看看上去也也更為專專業(yè)了?！睂?duì)于于富士的的搶點(diǎn)反反攻，柯柯達(dá)立即即有了反反應(yīng)?！拔蚁矚g歡富士，但我更更喜歡打打敗它”，柯達(dá)達(dá)CEOO鄧凱達(dá)達(dá)綿里藏藏針的語(yǔ)語(yǔ)氣中透透露出一一種既怕怕又愛(ài)的的味道。他強(qiáng)調(diào)調(diào)：“與與富士進(jìn)進(jìn)行亞太太世紀(jì)之之戰(zhàn)，柯柯達(dá)有在在中國(guó)生生產(chǎn)的工工廠，因因此，沒(méi)沒(méi)有任何何供應(yīng)的的問(wèn)題，柯達(dá)可可根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)氐男栊枨?，用用?dāng)?shù)厣a(chǎn)能力力充分供供應(yīng)亞洲洲市場(chǎng)?！笨逻_(dá)達(dá)在中國(guó)國(guó)已下了了血本，希望迅迅速結(jié)束束與富士士的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。 “日系軍軍團(tuán)”大大軍壓境境然而而，柯達(dá)達(dá)在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)

15、對(duì)對(duì)手決不不僅僅是是富士，它所要要面對(duì)的的是一個(gè)個(gè)勢(shì)力強(qiáng)強(qiáng)大的“日系軍軍團(tuán)”。 繼富富士進(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng)后，聞到了了財(cái)富味味道的日日本數(shù)碼碼相機(jī)巨巨頭在市市場(chǎng)的巨巨大誘惑惑下也已已悉數(shù)到到位：索索尼、尼尼康、奧奧林巴斯斯、佳能能、理光光、卡西西歐包括富富士在內(nèi)內(nèi)，這些些在全球球數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)上呼風(fēng)風(fēng)喚雨、叱咤風(fēng)風(fēng)云的角角色，在在20001年占占據(jù)了國(guó)國(guó)內(nèi)數(shù)碼碼相機(jī)市市場(chǎng)700的份份額?！霸谖磥?lái)來(lái)的五到到十年里里，中國(guó)國(guó)將成為為世界上上最大的的數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)，也是是競(jìng)爭(zhēng)最最為激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)?！睈?ài)愛(ài)普生(中國(guó))總經(jīng)理理竹林紀(jì)紀(jì)久預(yù)言言。這樣樣的判斷斷，透露露出財(cái)富富的味道道中所充充滿的硝硝煙氣

16、息息。 20001年年6月，佳能在在蘇州投投資1億億美元設(shè)設(shè)立了33家公司司，并將將逐步擴(kuò)擴(kuò)大投資資至5億億美元，以將蘇蘇州工廠廠建成其其亞洲核核心數(shù)碼碼相機(jī)生生產(chǎn)基地地，計(jì)劃劃今年底底或明年年初投產(chǎn)產(chǎn)。 今年年4月，奧林巴巴斯宣布布將原設(shè)設(shè)在香港港的亞太太區(qū)總部部正式遷遷到深圳圳。5月月21日日，又宣宣布將113的的數(shù)碼相相機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到到中國(guó)，還將投投資45500萬(wàn)萬(wàn)美元，打造高高級(jí)相機(jī)機(jī)和數(shù)碼碼相機(jī)的的世界性性基地。幾乎同同時(shí)，日日本三洋洋與深圳圳華強(qiáng)合合資的數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)生產(chǎn)基基地落戶戶東莞，意味著著這個(gè)全全球最大大的數(shù)碼碼相機(jī)生生產(chǎn)廠商商，在未未來(lái)中國(guó)國(guó)數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)布下了了重要的的

17、一顆棋棋子。55月7日日，尼康康宣布，尼康將將在江蘇蘇建立一一家數(shù)碼碼相機(jī)工工廠，形形成每年年40萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)的生生產(chǎn)能力力。 日本本廠家不不但在中中國(guó)建立立穩(wěn)固的的根據(jù)地地，還在在產(chǎn)品技技術(shù)、市市場(chǎng)銷售售等方面面大打出出手。 捷足足先登的的奧林巴巴斯，先先下手為為強(qiáng)，搶搶先取得得了在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的內(nèi)銷銷權(quán)。今今年1月月，奧林林巴斯投投入30000萬(wàn)萬(wàn)元，在在中國(guó)全全面建立立龐大的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，展展開(kāi)全面面銷售，進(jìn)一步步擴(kuò)大奧奧林巴斯斯在中國(guó)國(guó)數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)的銷量量和市場(chǎng)場(chǎng)份額。與此同同時(shí)，佳佳能的“我為數(shù)數(shù)碼狂”數(shù)碼相相機(jī)“世世紀(jì)巡展展”也轟轟轟烈烈烈地展開(kāi)開(kāi)，展示示了覆蓋蓋低、中中、高端端的六

18、大大系列共共9款數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)產(chǎn)品，首次向向市場(chǎng)公公開(kāi)亮相相。 今年年4月初初，松下下聯(lián)手德德國(guó)徠卡卡也開(kāi)始始在數(shù)碼碼相機(jī)領(lǐng)領(lǐng)域卷土土重來(lái)，一口氣氣向中國(guó)國(guó)市場(chǎng)推推出“徠徠美”系系列相機(jī)機(jī)共4款款產(chǎn)品，分別針針對(duì)專業(yè)業(yè)人士、普通家家庭、年年輕用戶戶家庭以以及時(shí)尚尚族，產(chǎn)產(chǎn)品輻射射高、中中、低端端。松下下決策層層坦言，松下曾曾忽略數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)的生產(chǎn)產(chǎn)，但日日益龐大大的市場(chǎng)場(chǎng)使得他他們?cè)僖惨膊辉稿e(cuò)錯(cuò)失良機(jī)機(jī)。 6月月中旬，卡西歐歐大造聲聲勢(shì)，在在北京不不遺余力力鼓吹其其“秘密密武器”EEXILLIM，這款厚厚度僅為為1.113厘米米的數(shù)碼碼相機(jī)是是目前世世界上最最薄的卡卡片式數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)，于77月大

19、批批量投放放中國(guó)市市場(chǎng)，市市場(chǎng)零售售價(jià)在330000元人民民幣以下下。 而索索尼奉行行了將中中國(guó)幾乎乎所有可可能購(gòu)買買數(shù)碼相相機(jī)的消消費(fèi)者一一網(wǎng)打盡盡的策略略，在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)銷售的的數(shù)碼相相機(jī)產(chǎn)品品從2000萬(wàn)像像素到5500萬(wàn)萬(wàn)像素?cái)?shù)數(shù)十個(gè)型型號(hào)。盡盡管它并并不是最最早進(jìn)入入中國(guó)數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)市場(chǎng)的的日本品品牌，但但是其完完整產(chǎn)品品線無(wú)疑疑是最有有力的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)因素素。更何何況，它它擁有CCCD這這個(gè)數(shù)碼碼相機(jī)最最關(guān)鍵部部件的核核心技術(shù)術(shù)。 日本本廠商挾挾其技術(shù)術(shù)之優(yōu)勢(shì)勢(shì)一路攻攻城拔寨寨，掀起起一股又又一股席席卷中國(guó)國(guó)的數(shù)碼碼狂潮，來(lái)勢(shì)洶洶洶的同同時(shí)目的的也很明明確：將將柯達(dá)拉拉下馬來(lái)來(lái)，把中中國(guó)

20、的數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)市場(chǎng)盡盡收其囊囊中。 聯(lián)手“抗抗日”作為為整個(gè)日日本軍團(tuán)團(tuán)在數(shù)碼碼行業(yè)最最強(qiáng)勁的的對(duì)手，柯達(dá)必必須捍衛(wèi)衛(wèi)自己的的地位。在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)上上，柯達(dá)達(dá)開(kāi)始利利用強(qiáng)大大的影響響力和號(hào)號(hào)召力，闔縱連連橫，展展開(kāi)“抗抗日”狙狙擊戰(zhàn)。在這一一過(guò)程之之中，柯柯達(dá)仍然然堅(jiān)持打打自己的的慣用牌牌本本土化戰(zhàn)戰(zhàn)略，與與國(guó)內(nèi)生生產(chǎn)廠家家結(jié)成同同盟，同同時(shí)積極極尋求與與本土化化銷售渠渠道商的的結(jié)合。而相對(duì)對(duì)于富士士也在大大張旗鼓鼓展開(kāi)的的本土化化行動(dòng)，柯達(dá)巧巧妙地利利用了中中國(guó)人的的民族情情結(jié)，樹(shù)樹(shù)立了自自己聯(lián)合合中國(guó)本本土企業(yè)業(yè)共同“抗日”的形象象。 20001年年9月118日上上午9點(diǎn)點(diǎn)18分分，柯達(dá)達(dá)在

21、中國(guó)國(guó)第一個(gè)個(gè)數(shù)碼相相機(jī)項(xiàng)目目與與海鷗合合資的數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)生產(chǎn)企企業(yè)達(dá)海正正式投產(chǎn)產(chǎn)，邁出出了其對(duì)對(duì)抗“日日系軍團(tuán)團(tuán)”的第第一步。作為世世界數(shù)碼碼相機(jī)行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，柯達(dá)將將其技術(shù)術(shù)、管理理和產(chǎn)品品與美國(guó)國(guó)本部同同步導(dǎo)入入合資廠廠。與中中國(guó)民族族照相機(jī)機(jī)的第一一品牌“海鷗”的合作作，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)，將合作作聚焦于于數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品?？驴逻_(dá)副總總裁兼數(shù)數(shù)碼影像像部總裁裁史兆威威說(shuō)，“在中國(guó)國(guó)生產(chǎn)數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)是柯達(dá)達(dá)重要的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。面面對(duì)迅速速成長(zhǎng)的的中國(guó)市市場(chǎng)，柯柯達(dá)會(huì)一一如既往往地推行行數(shù)碼推推廣戰(zhàn)略略。” 這一一步行動(dòng)動(dòng)顯然是是經(jīng)過(guò)了了精心的的策劃，僅從時(shí)時(shí)間的選選擇上來(lái)來(lái)看就頗頗有用心

22、心：700年前的的“九一八事事變”，使得所所有的中中國(guó)人都都對(duì)日軍軍當(dāng)年悍悍然發(fā)動(dòng)動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)耿耿于于懷。而而柯達(dá)在在這一天天與中國(guó)國(guó)廠家達(dá)達(dá)成合作作，被很很多人認(rèn)認(rèn)為是和和中國(guó)廠廠家的聯(lián)聯(lián)手抗日日之舉，是對(duì)富富士等日日本廠商商發(fā)起新新的進(jìn)攻攻。 與此此同時(shí)，柯達(dá)在在上海生生產(chǎn)的第第一臺(tái)數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)也在當(dāng)當(dāng)天走下下了浦東東金橋的的流水線線?？逻_(dá)達(dá)數(shù)碼影影像戰(zhàn)車車在中國(guó)國(guó)正加大大馬力。 20001年年11月月，柯達(dá)達(dá)就同神神州數(shù)碼碼結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略性合合作伙伴伴，共同同開(kāi)拓中中國(guó)數(shù)碼碼相機(jī)市市場(chǎng)?？驴逻_(dá)看中中的是神神州數(shù)碼碼為國(guó)內(nèi)內(nèi)第一大大IT分分銷商，這有利利于鋪設(shè)設(shè)在華銷銷售的通通道?？驴逻_(dá)與神神州

23、數(shù)碼碼的合作作，成為為國(guó)內(nèi)當(dāng)當(dāng)時(shí)數(shù)碼碼影像行行業(yè)與IIT分銷銷渠道規(guī)規(guī)模最大大的一次次合作。 20002年年1月115日，達(dá)海生生產(chǎn)的柯柯達(dá)數(shù)碼碼相機(jī)走走下生產(chǎn)產(chǎn)線。雙雙方攜手手合作終終成結(jié)晶晶。 20002年年7月224日，國(guó)產(chǎn)數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)界又傳傳來(lái)消息息：柯達(dá)達(dá)宣布，與北大大方正結(jié)結(jié)成戰(zhàn)略略合作伙伙伴關(guān)系系，共同同開(kāi)拓中中國(guó)數(shù)碼碼相機(jī)市市場(chǎng)。 柯達(dá)達(dá)的考慮慮是，利利用北大大方正完完善的IIT產(chǎn)品品營(yíng)銷渠渠道來(lái)減減少柯達(dá)達(dá)數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)的的運(yùn)作環(huán)環(huán)節(jié)，降降低產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入和和推廣風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。而而北大方方正也能能夠通過(guò)過(guò)與柯達(dá)達(dá)公司的的全面合合作，完完善并拓拓展現(xiàn)有有數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)營(yíng)銷渠

24、道道?？逻_(dá)達(dá)與方正正簽約后后，后者者將會(huì)利利用已有有的渠道道來(lái)銷售售柯達(dá)數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)，同時(shí)時(shí)進(jìn)一步步鞏固和和加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)有渠道道的建設(shè)設(shè)，并在在現(xiàn)有渠渠道的基基礎(chǔ)上，開(kāi)拓新新的銷售售渠道，把柯達(dá)達(dá)先進(jìn)的的數(shù)碼技技術(shù)帶給給更多的的中國(guó)用用戶。 在合合作建廠廠方面，柯達(dá)也也一直保保持著對(duì)對(duì)富士的的警惕。當(dāng)?shù)弥皇繙?zhǔn)準(zhǔn)備向樂(lè)樂(lè)凱下手手時(shí)，柯柯達(dá)也加加入競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)?？逻_(dá)達(dá)公司一一高層人人士曾表表示：“柯達(dá)更更有條件件成為樂(lè)樂(lè)凱的合合資伙伴伴，因?yàn)闉榭逻_(dá)和和樂(lè)凱有有更多的的共同之之處。其其中最大大的共同同點(diǎn)是雙雙方同樣樣是在中中國(guó)這個(gè)個(gè)市場(chǎng)生生長(zhǎng)的，也同樣樣希望這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)繼續(xù)增增長(zhǎng)下去去，因?yàn)闉檫@也意意味著

25、兩兩個(gè)公司司同時(shí)增增長(zhǎng)。”柯達(dá)欲欲橫刀巧巧取樂(lè)凱凱，處處處同富士士暗暗較較勁。 柯達(dá)達(dá)和富士士的爭(zhēng)斗斗就好像像兩個(gè)好好勝的孩孩子于蹺蹺蹺板上上的游戲戲，一方方在某一一點(diǎn)使力力，另一一方當(dāng)然然不甘示示弱，必必定在自自己那邊邊的相應(yīng)應(yīng)點(diǎn)上使使力制衡衡對(duì)方，甚至壓壓倒對(duì)方方。 國(guó)產(chǎn)品牌牌的“長(zhǎng)長(zhǎng)征”路路尤其其是日本本廠商在在數(shù)碼相相機(jī)高端端市場(chǎng)的的壟斷，擠壓了了國(guó)產(chǎn)品品牌的發(fā)發(fā)展空間間。在低低端數(shù)碼碼相機(jī)市市場(chǎng)，國(guó)國(guó)外品牌牌著意以以價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)和相相對(duì)的性性價(jià)比與與國(guó)內(nèi)品品牌進(jìn)行行銷量上上的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。而在在高端市市場(chǎng)，他他們以絕絕對(duì)的性性價(jià)比獲獲取高額額利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)廠廠商只是是在低端端市場(chǎng)徘徘徊，在在“價(jià)

26、格格夾縫”中茍且且生存。 20000年年11月月20日日，武漢漢喜馬拉拉雅數(shù)字字成像技技術(shù)公司司成功地地推出了了第一代代國(guó)產(chǎn)數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)，雖然然結(jié)束了了數(shù)碼相相機(jī)無(wú)國(guó)國(guó)產(chǎn)的歷歷史，但但也沒(méi)有有改變中中國(guó)數(shù)碼碼相機(jī)落落后就要要挨打的的事實(shí)。 一直直被認(rèn)為為是數(shù)碼碼相機(jī)的的民族希希望之星星方正早早在19999年年就結(jié)合合自身的的技術(shù)研研發(fā)實(shí)力力與本土土化的研研發(fā)特色色，進(jìn)行行技術(shù)攻攻關(guān)。220011年122月，方方正優(yōu)先先得到了了數(shù)碼相相機(jī)的研研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，為為此國(guó)家家將投資資122億元，用以支支持生產(chǎn)產(chǎn)研發(fā)。方正還還計(jì)劃在在未來(lái)33年內(nèi)將將投資110億元元人民幣幣發(fā)展數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)成成為

27、國(guó)內(nèi)內(nèi)數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)頭頭羊。 20002年年5月，方正數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)再次發(fā)發(fā)起沖鋒鋒，推出出了8888元的的超低價(jià)價(jià)格1330萬(wàn)象象素的數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)，使數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)開(kāi)始真真正走入入尋常百百姓家。在廣告告宣傳方方面，方方正一次次性投入入2千萬(wàn)萬(wàn)元，開(kāi)開(kāi)展大規(guī)規(guī)模的廣廣告攻勢(shì)勢(shì)，塑造造專業(yè)民民族品牌牌形象。 與國(guó)國(guó)外走中中高端市市場(chǎng)不同同，國(guó)內(nèi)內(nèi)廠商主主要搶占占低端市市場(chǎng)，欲欲劈開(kāi)一一條數(shù)碼碼相機(jī)的的普及化化道路，鳳凰、海鷗、聯(lián)想、方正、中晶、尼美等等將近330多家家蜂擁而而入，且且不約而而同地喊喊出了爭(zhēng)爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)內(nèi)第一品品牌的口口號(hào)。 20002年年6月11日，IIT硬件件廠商華華旗資訊訊正式

28、宣宣布全面面進(jìn)軍數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品領(lǐng)域，繼方正正、紫光光、朝華華科技之之后國(guó)內(nèi)內(nèi)廠廠商又一一次涉足足數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)。同時(shí)時(shí)，隆重重推出兩兩款愛(ài)國(guó)國(guó)者數(shù)碼碼相機(jī)DCC13550和DDC3550。其其中愛(ài)國(guó)國(guó)者DCC13550的市市場(chǎng)售價(jià)價(jià)為6999元，DC3350的的市場(chǎng)售售價(jià)為3349元元，以其其強(qiáng)大的的功能、人性化化的設(shè)計(jì)計(jì)和極其其震憾力力的價(jià)格格沖破了了消費(fèi)者者的心理理底線，再次打打破數(shù)碼碼相機(jī)普普及的門門檻。 紫光光不斷跟跟進(jìn)中高高端市場(chǎng)場(chǎng)，于今今年5月月份推出出了國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品牌中中第一款款3000萬(wàn)像素素?cái)?shù)碼相相機(jī)，市市場(chǎng)定價(jià)價(jià)將在118800元，較較市場(chǎng)上上同檔次次的國(guó)外外產(chǎn)品具具有明顯顯的

29、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。同同時(shí)紫光光宣傳強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)介入入數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)，將在在3年內(nèi)內(nèi)，逐步步實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)數(shù)碼相相機(jī)產(chǎn)品品線的完完善與豐豐滿，樹(shù)樹(shù)立紫光光數(shù)碼相相機(jī)領(lǐng)先先的品牌牌地位。 20002年年月日，醞醞釀已久久的聯(lián)想想在PCC市場(chǎng)取取得輝煌煌的戰(zhàn)績(jī)績(jī)后，正正式宣布布揮師數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)市場(chǎng)，并投入入巨資，初期將將以2000萬(wàn)3000萬(wàn)像素素的產(chǎn)品品為主。聯(lián)想最最大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于于全國(guó)330000多家的的經(jīng)銷商商，加上上其品牌牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓國(guó)國(guó)內(nèi)數(shù)碼碼相機(jī)市市場(chǎng)也是是游刃有有余。 聯(lián)想想的重兵兵投入，也給正正處于關(guān)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折折期的中中國(guó)數(shù)碼碼相機(jī)市市場(chǎng)注入入了一針針催化劑劑，加速速了中國(guó)國(guó)數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)成熟化化進(jìn)程

30、，試圖沖沖破洋品品牌一手手遮天的的格局，引發(fā)中中國(guó)數(shù)碼碼相機(jī)市市場(chǎng)的又又一次大大震蕩。 此外外，TCCL、先先科等國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)也已擺擺開(kāi)陣勢(shì)勢(shì)進(jìn)軍數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)市場(chǎng)。另有消消息說(shuō)，國(guó)產(chǎn)家家電巨頭頭海爾正正在加緊緊調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品布局局，將適適時(shí)殺入入數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)。 目前前，低端端數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)呈現(xiàn)出出勃勃生生機(jī)。同同時(shí)，國(guó)國(guó)產(chǎn)低端端產(chǎn)品與與國(guó)外品品牌的高高端分庭庭抗禮的的局勢(shì)已已基本形形成。 與國(guó)國(guó)外成熟熟的廠商商相比，國(guó)內(nèi)廠廠家的起起點(diǎn)有些些令人尷尷尬，由由于缺乏乏核心技技術(shù)，國(guó)國(guó)內(nèi)品牌牌無(wú)法擺擺脫組裝裝加工的的地位。方正也也好、聯(lián)聯(lián)想也好好、海鷗鷗也好，打的都都是民族族品牌的的旗號(hào)，但他們們

31、關(guān)鍵技技術(shù)都是是控制在在別人的的手中，也就是是說(shuō)，我我們的“七寸”是掐在在別人的的手掌心心，更不不愿意看看到國(guó)產(chǎn)產(chǎn)數(shù)碼相相機(jī)重演演DVDD動(dòng)輒被被要挾的的悲劇。 雖然然國(guó)產(chǎn)低低端產(chǎn)品品受到了了消費(fèi)者者的追捧捧，但這這只是低低端產(chǎn)品品虛擬膨膨脹的時(shí)時(shí)期。消消費(fèi)者對(duì)對(duì)于數(shù)碼碼產(chǎn)品有有一個(gè)從從不熟悉悉到熟悉悉的過(guò)程程，低端端數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品熱銷銷階段只只是教育育消費(fèi)者者認(rèn)識(shí)數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)的一個(gè)個(gè)過(guò)渡期期。低端端產(chǎn)品意意味著什什么呢？誰(shuí)都清清楚，1100萬(wàn)萬(wàn)像素以以下的產(chǎn)產(chǎn)品，已已經(jīng)面臨臨著被市市場(chǎng)淘汰汰的命運(yùn)運(yùn)。對(duì)于于國(guó)內(nèi)廠廠商來(lái)說(shuō)說(shuō)，這就就是擺在在面前最最現(xiàn)實(shí)的的問(wèn)題。 因此此對(duì)于國(guó)國(guó)內(nèi)廠商商來(lái)說(shuō)，迅速實(shí)

32、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品的升級(jí)級(jí)換代和和核心技技術(shù)的突突破與創(chuàng)創(chuàng)新，迅迅速縮小小與國(guó)外外廠商的的技術(shù)差差距，就就成為當(dāng)當(dāng)務(wù)之急急，只有有這樣，國(guó)內(nèi)數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)廠商才才能在中中、高端端數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)，與國(guó)國(guó)外品牌牌進(jìn)行拼拼搶爭(zhēng)奪奪，而不不是無(wú)奈奈地陷于于低回報(bào)報(bào)率的重重復(fù)中，在低端端市場(chǎng)的的方寸之之地進(jìn)行行游擊戰(zhàn)戰(zhàn)。 雖然然國(guó)家已已決心扶扶持這一一產(chǎn)業(yè)，使我國(guó)國(guó)數(shù)碼相相機(jī)整機(jī)機(jī)在“十十五”末末達(dá)到5500萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，國(guó)國(guó)有品牌牌占到市市場(chǎng)500。不不過(guò)，聯(lián)聯(lián)想、方方正們要要想再創(chuàng)創(chuàng)造輝煌煌，顯然然不能只只是指望望政府的的力量。 大變局二十十世紀(jì)末末橫空出出世并迅迅速躋身身主流市市場(chǎng)的數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)給了在在向數(shù)碼碼時(shí)代過(guò)過(guò)渡的過(guò)過(guò)程中的的國(guó)內(nèi)外外的企業(yè)業(yè)一次重重新洗牌牌的機(jī)會(huì)會(huì)。 但殘殘酷的市市場(chǎng)事實(shí)實(shí)是，目目前在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上做數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)的廠商商大多數(shù)數(shù)在做虧虧本生意意。他們們也企圖圖再次把把目光投投向未來(lái)來(lái)，一個(gè)個(gè)勁地向向前沖，以換來(lái)來(lái)數(shù)碼業(yè)業(yè)務(wù)璀璨璨的明天天。 因?yàn)闉閿?shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)在國(guó)內(nèi)內(nèi)外廠商商的大力力開(kāi)拓下下，已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入爆爆發(fā)式增增長(zhǎng)的前前夜了。去年中中國(guó)數(shù)碼碼相機(jī)的的銷量為為20萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，較較前年番番了一翻翻，而全全球最大大的市場(chǎng)場(chǎng)日本市市場(chǎng)為2200萬(wàn)