2022培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生方案活動方案-培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)方案

1、2022培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生方案活動方案_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)方案 一、活動背景： 針對目前我校學(xué)員較少，許多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，許多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣揚(yáng)我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。 二、活動目的： 1、回饋老學(xué)員。 2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)布滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。 3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。 三、活動時間： 五月一日上午9：0011：00 四、活動對象： 患有自閉癥的孩子及家

2、長 五、活動主題： 點(diǎn)亮將來健康成長星之光教學(xué)成果匯報會 六、活動資料： （一）預(yù)備階段： 1、成立籌備小組； 2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例；WWw.精選閱讀 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生優(yōu)待營銷策劃方案合集 由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要開展招生工作，為了順當(dāng)達(dá)成設(shè)定好的工作目標(biāo)，我們可以開頭寫招生方案了。寫工作方案時要依據(jù)事物的進(jìn)展趨勢,確定實施目標(biāo)，你做好招生方案了嗎？工作總結(jié)之家我特地為大家細(xì)心收集和整理了“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生優(yōu)待營銷策劃方案”，但愿對您的學(xué)習(xí)工作帶來關(guān)心。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生優(yōu)待營銷策劃方案(篇一) 中學(xué)校課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于依據(jù)同學(xué)詳細(xì)需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的方向進(jìn)展

3、。由于中學(xué)校課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力氣是其核心，因此師資問題也成為許多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。 祝博士是專業(yè)從事中學(xué)校課外綜合輔導(dǎo)的訓(xùn)練科技機(jī)構(gòu)。祝博士供應(yīng)中學(xué)校午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成果提升、奧數(shù)、才藝培育等。 為廣闊想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的訓(xùn)練愛好者供應(yīng)創(chuàng)業(yè)平臺，為他們供應(yīng)幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和具體的培訓(xùn)，供應(yīng)現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等。一站式幫你解決師資、宣揚(yáng)、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！ 一、祝博士訓(xùn)練連鎖品牌加盟優(yōu)勢： 針對“同學(xué)”，祝博士采納的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從方案、執(zhí)

4、行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障同學(xué)學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑； 針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和平安，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場； 針對“加盟商”，祝博士全面供應(yīng)店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣揚(yáng)物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢； 二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。 （1）中學(xué)校生綜合輔導(dǎo)收入 （2）一對一輔導(dǎo)收入 （3）小班輔導(dǎo)收入 （4）課后托管、午托、晚托、全托收入 （5）才藝培訓(xùn)、愛好愛好培訓(xùn)收入 （6）總部名師公開課收入 （7）主題集訓(xùn)收入 （8）

5、其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于同學(xué)的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入） 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生優(yōu)待營銷策劃方案(篇二) 一、招生背景： 當(dāng)前，隨著中學(xué)校階段訓(xùn)練的快速進(jìn)展和訓(xùn)練這個特別市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面對廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。 二、招生戰(zhàn)略 1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐挠?xùn)練水平和教學(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的支配招生的設(shè)計，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的安排。對老師、同學(xué)和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是

6、招生的重要依據(jù)。 2、招生方法 第一步：全方位轟炸 詳細(xì)目標(biāo)：做到全方位的宣揚(yáng)，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣揚(yáng)單。制造聲勢，制造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。 詳細(xì)實施：先熟識本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報掩蓋輔導(dǎo)班四周全部的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步攻擊的對象，做好記錄。 其次步：重點(diǎn)攻擊 詳細(xì)目標(biāo)：細(xì)細(xì)的攻擊上次搜集到的目標(biāo)。 詳細(xì)實施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神，每兩人一個小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸告讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要把

7、握好與家長溝通的技巧、與同學(xué)溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。 第三步：游說 詳細(xì)目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。 詳細(xì)實施：放置詢問桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢問臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到詢問臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。 招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。勝利者決不放棄，放棄者決不勝利。 1、查找學(xué)員。不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成

8、為我們的目標(biāo)學(xué)員。 2、評審你的招生團(tuán)隊。對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必定的。 （1）圈定市場范圍 （2）列出現(xiàn)有代理的. （3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類 （4）經(jīng)過推舉和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理 （5）讓他們工作起來 3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。 4、預(yù)約學(xué)員 （1）約見的方法 （2）電話預(yù)約、代理邀請等 （3）電話預(yù)約的目的： 是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。 引起學(xué)員和你面談的愛好。 爭取面談的機(jī)會。 5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)愛好

9、） 6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況） 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生優(yōu)待營銷策劃方案(篇三) 1、報名享優(yōu)待 同學(xué)全額報名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報名時就做到了同學(xué)的留存； 多科連報享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。 2、公開課親子體驗課 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗課，能夠有效宣揚(yáng)學(xué)校教學(xué)特色、師資力氣、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)待等等。 可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和同學(xué)參加公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校老師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必需要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣揚(yáng)，只要宣揚(yáng)資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少

10、。 3、老帶新報課優(yōu)待 每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)待，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優(yōu)待可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生。 二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報學(xué)費(fèi)8。5折，四人團(tuán)報學(xué)費(fèi)7。5折，五人團(tuán)報學(xué)費(fèi)6折。 學(xué)校也能夠?qū)嵭匈浰徒滩暮驮鲋诞a(chǎn)品的形式來吸引同學(xué)報名，將優(yōu)待更換為等額的教材和同學(xué)喜愛的各種增值產(chǎn)品。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生優(yōu)待營銷策劃方案(篇四) 一、活動名稱 xx訓(xùn)練暑期培訓(xùn)學(xué)校 二、活動時間 20 xx年6月20日至8月10日 三、活動開展地點(diǎn) xx周邊縣城及城鎮(zhèn) 四、參與人員 xx訓(xùn)練聘請的訓(xùn)練從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中學(xué)校生們 五、活動目的 xx訓(xùn)

11、練是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中同學(xué)、成人供應(yīng)全方位的訓(xùn)練培訓(xùn)和全日制訓(xùn)練，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前訓(xùn)練老師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷訓(xùn)練(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。 通過這次暑期活動盼望可以達(dá)到以下幾個目的： 1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的同學(xué)們還能打好小學(xué)?；A(chǔ)學(xué)問，為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊; 2、提高高校生們熬煉自我，提高自我的力量; 3、宣揚(yáng)xx訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好預(yù)備。 4、活動預(yù)備和詳細(xì)方案

12、 一、招生過程： 1、在選定好的地方搭建臺子后開頭發(fā)放傳單，宣揚(yáng)我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名; 2、招生人員由到時候的業(yè)務(wù)員和老師們輪番組成; 3、招生時間大致為早上7：309:00，下午4:007：00，避開高溫時間，防止中暑。 4、開展團(tuán)報活動多多的原則，增加報名人數(shù)。 二、開課前預(yù)備工作： 1、在開課前，對每位同學(xué)進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時間，并通知他們預(yù)備好課本; 2、對上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，便利營造好的上課環(huán)境; 3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課狀況，保證到時候上課期間能正常開展; 三、開課中： 1、在傳授學(xué)問的過程中，課

13、前記得點(diǎn)名，保證每個同學(xué)們的到課狀況，沒來的要準(zhǔn)時打電話詢問; 2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，假如始終能保證每天能準(zhǔn)時到校的話，學(xué)期末將給與肯定的嘉獎; 3、對于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_展活動，豐富老師們的課后文化生活; 4、課程結(jié)束后，開一個小會，共同總結(jié)和溝通教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進(jìn)行。 四、開課結(jié)束后 1、把我們的教課過程中同學(xué)們樂觀協(xié)作的、努力學(xué)習(xí)的場景拍下來，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麚P(yáng)的照片; 2、負(fù)責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動做好預(yù)備。 五、開展活動期間留意事項 1、任教

14、期間要留意老師和同學(xué)們的平安，宣揚(yáng)平安訓(xùn)練，保證每個人的平安; 2、開展同學(xué)或老師的活動時，留意平安; 3、招生過程中留意時間，避開高溫時刻，防止招生人員中暑，預(yù)備好降溫防暑的藥; 六、開展活動預(yù)算 1、職工住宿：租借場地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時依據(jù)老師人數(shù)租借房屋，一個半月，也許1000元用在租借場地費(fèi)，有可能的話可以租借學(xué)?？账奚? 2、打印宣揚(yáng)單，估計200元，招生期間免費(fèi)供應(yīng)水，每天也許40瓶，估計800元; 3、購買小禮物嘉獎每天能準(zhǔn)時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，估計200元; 4、適量的員工活動費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時間，促進(jìn)大家的溝通和感情，一同把輔導(dǎo)班開展的更好。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速招生宣揚(yáng)

15、活動方案匯合 面對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)即將開展的招生工作時，為了更好的完成領(lǐng)導(dǎo)支配的工作，我們可以細(xì)心編寫招生方案了。寫工作方案時肯定要緊緊圍繞工作重點(diǎn)來寫，你們會寫優(yōu)秀的招生方案嗎？請您閱讀工作總結(jié)之家我輯為您編輯整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速招生宣揚(yáng)活動方案，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速招生宣揚(yáng)活動方案【篇一】 一、活動名稱 xx訓(xùn)練暑期培訓(xùn)學(xué)校 二、活動時間 20 xx年6月20日至8月10日 三、活動開展地點(diǎn) xx周邊縣城及城鎮(zhèn) 四、參與人員 xx訓(xùn)練聘請的訓(xùn)練從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中學(xué)校生們 五、活動目的 xx訓(xùn)練是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師

16、輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中同學(xué)、成人供應(yīng)全方位的訓(xùn)練培訓(xùn)和全日制訓(xùn)練，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前訓(xùn)練老師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷訓(xùn)練(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。 通過這次暑期活動盼望可以達(dá)到以下幾個目的： 1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的同學(xué)們還能打好小學(xué)?；A(chǔ)學(xué)問，為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊; 2、提高高校生們熬煉自我，提高自我的力量; 3、宣揚(yáng)xx訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好預(yù)備。 4、活動預(yù)備和詳細(xì)方案 一、招生過程： 1、在選定好的地方搭建臺子后開頭發(fā)放傳單，宣揚(yáng)我們這次的活動，讓

17、大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名; 2、招生人員由到時候的業(yè)務(wù)員和老師們輪番組成; 3、招生時間大致為早上7：309:00，下午4:007：00，避開高溫時間，防止中暑。 4、開展團(tuán)報活動多多的原則，增加報名人數(shù)。 二、開課前預(yù)備工作： 1、在開課前，對每位同學(xué)進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時間，并通知他們預(yù)備好課本; 2、對上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，便利營造好的上課環(huán)境; 3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課狀況，保證到時候上課期間能正常開展; 三、開課中： 1、在傳授學(xué)問的過程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個同學(xué)們的到課狀況，沒來的要準(zhǔn)時打電話詢問; 2、建立一套有關(guān)同

18、學(xué)們的考核記錄，假如始終能保證每天能準(zhǔn)時到校的話，學(xué)期末將給與肯定的嘉獎; 3、對于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_展活動，豐富老師們的課后文化生活; 4、課程結(jié)束后，開一個小會，共同總結(jié)和溝通教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進(jìn)行。 四、開課結(jié)束后 1、把我們的教課過程中同學(xué)們樂觀協(xié)作的、努力學(xué)習(xí)的場景拍下來，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麚P(yáng)的照片; 2、負(fù)責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動做好預(yù)備。 五、開展活動期間留意事項 1、任教期間要留意老師和同學(xué)們的平安，宣揚(yáng)平安訓(xùn)練，保證每個人的平安; 2、開展同學(xué)或老師

19、的活動時，留意平安; 3、招生過程中留意時間，避開高溫時刻，防止招生人員中暑，預(yù)備好降溫防暑的藥; 六、開展活動預(yù)算 1、職工住宿：租借場地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時依據(jù)老師人數(shù)租借房屋，一個半月，也許1000元用在租借場地費(fèi)，有可能的話可以租借學(xué)?？账奚? 2、打印宣揚(yáng)單，估計200元，招生期間免費(fèi)供應(yīng)水，每天也許40瓶，估計800元; 3、購買小禮物嘉獎每天能準(zhǔn)時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，估計200元; 4、適量的員工活動費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時間，促進(jìn)大家的溝通和感情，一同把輔導(dǎo)班開展的更好。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速招生宣揚(yáng)活動方案【篇二】 一、目的： 擴(kuò)大宣揚(yáng)，更好地達(dá)成本季度的招生方案，促進(jìn)新學(xué)期招生

20、。 二、時間： -年-月-日 三、秋季招生主題： 金秋九月，放飛幻想 四、宣揚(yáng)內(nèi)容： 1、20_秋季班招生宣揚(yáng) 2、秋季班因校制宜的班別宣揚(yáng) 五、宣揚(yáng)方式： 針對秋季招生的特性可實行以下宣揚(yáng)方式： (一)廣告投放宣揚(yáng)： 1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣揚(yáng)； 2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告； 3)刊物；如20_年推出的雙月刊星爸星媽； 4)地鐵或公交站牌廣告； 5)各中學(xué)四周店面招牌、橫幅廣告。 (二)校內(nèi)宣揚(yáng)活動：(見附表1) (三)戶外宣揚(yáng)活動： 1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 活動主題：金秋九月，放飛幻想歡樂開學(xué)季，輕松贏好禮 活動地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方 參加對象：3-1

21、3歲幼少兒及家長 活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參與“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動 詳細(xì)活動： 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置： 一等獎：價值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張 二等獎：價值20元課程代金券1張 三等獎：小新星手提袋1個 幸運(yùn)獎：小新星涼爽小扇子1把 (備注：分?？梢罁?jù)自己學(xué)校實際狀況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。) 參賽規(guī)章： 1、凡參與活動者需登記小伴侶姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。 2、每人僅1次參加機(jī)會。 活動物料預(yù)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個、宣揚(yáng)單、信息登記表、獎品、_展架、展臺1個。 人員支配：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、

22、禮品派發(fā)人員。 2、英語主題游園活動 活動主題：金秋九月，放飛幻想小新星英語社區(qū)游園會 活動地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園 參加對象：3-13歲幼少兒及家長 活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣揚(yáng) 2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效. 3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進(jìn)20_秋季招生 活動內(nèi)容： 1、設(shè)立詢問展臺 2、英語主題互動活動 3、現(xiàn)場抽獎活動 4、現(xiàn)場報名優(yōu)待活動 詳細(xì)支配： 【前期宣揚(yáng)】： 與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。 活動海報：主題：金秋九月，放飛幻想小新星英語社區(qū)游園會 時間：20_年8月-日(周_)下午：17：00-18：30 活動地點(diǎn)：-社區(qū)-場地

23、 活動對象：3-13歲幼少兒及家長 活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動 2、多重好禮迎開學(xué) 詳情詢問：(分校電話) 地址：(分校地址) 【活動流程】： (一)活動開頭前預(yù)備活動。 1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡潔交涉之后，開頭鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。 2、預(yù)備宣揚(yáng)?；顒訄龅仃愪佂戤吅螅ぷ魅藛T組織擴(kuò)散于廣闊群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣揚(yáng)引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參加活動(活動中抽獎以編號為主) (二)活動開頭 1、自我介紹(5分鐘

24、)由老師帶領(lǐng)小伴侶進(jìn)行相互交伴侶，培育小伴侶社交力量 2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小伴侶唱英文兒歌，讓小伴侶在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。 3、特色教學(xué)展現(xiàn)(15分鐘)由老師教小伴侶教小伴侶學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需老師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展現(xiàn))。 4、嬉戲環(huán)節(jié)(25分鐘) 搶椅子嬉戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時小伴侶根據(jù)老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時小伴侶要快速找到椅子坐下。 單詞嬉戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小伴侶要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的 圖片，速度最快的小伴侶為冠軍。 小小畫家(15分鐘)小伴侶可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。 5、抽

25、獎環(huán)節(jié) 一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包) 二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份) 三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品掌握在15元左右) 幸運(yùn)獎若干(贈送免費(fèi)試聽券1張) (三)活動結(jié)束 1、領(lǐng)取獎品 2、設(shè)置報名專區(qū) 凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)-元以及贈送秋季大禮包。 物料預(yù)備： 1、海報 2、宣揚(yáng)單 3、展臺 4、音響設(shè)備 5、獎品 6、簽到資料 7、抽獎箱 8、活動道具 9、電腦設(shè)備 人員支配：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動人員2人。 (四)商家聯(lián)盟宣揚(yáng)活動： 與書店、文化用品店聯(lián)盟 開學(xué)前，同學(xué)需要購買書籍、試卷和文化用品，特殊是開學(xué)

26、前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣揚(yáng)，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例： (1)放置宣揚(yáng)資料，將我校的宣揚(yáng)資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。 (2)合作宣揚(yáng)，與書店的促銷宣揚(yáng)聯(lián)合，共同宣揚(yáng)。 (3)租用書店場地，擺放宣揚(yáng)桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣揚(yáng)。 (4)產(chǎn)品捆綁宣揚(yáng)，將我校的宣揚(yáng)資料放在書中或隨書發(fā)放。 (5)促銷宣揚(yáng)，凡購書或購買一點(diǎn)價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)待券、試聽卡等。 六、宣揚(yáng)成本分析 1、宣揚(yáng)成本需依據(jù)各分校實際運(yùn)營成本與收入狀況而定，若分校的運(yùn)營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋

27、季招生的宣揚(yáng)成本。 2、分?？蓪⒃?0%宣揚(yáng)成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣揚(yáng)活動成本，5%作為報名優(yōu)待政策的禮品成本。 例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營成本，利潤為：880-40%=352元。將10%用做宣揚(yáng)成本，則宣揚(yáng)成本為：352-10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣揚(yáng)廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)待政策的禮品成本。 七、報名優(yōu)待措施： 1、進(jìn)校有禮 凡第一次進(jìn)校參觀或詢問的家長及同學(xué)憑招生宣揚(yáng)單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。 2、報名有禮 凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參加積分兌禮品方案。 3、續(xù)報有禮 凡老生續(xù)報秋季班者

28、，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包依據(jù)分校自行擬定) 4、介紹有禮 凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)-元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。 5、團(tuán)報有禮 凡團(tuán)體報班(25人/班)，則享受團(tuán)體報名費(fèi)：-元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。 八、其他宣揚(yáng)建議： 1、廣告投放宣揚(yáng)： 宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)海報、刊物星爸星媽、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(依據(jù)各分校詳細(xì)狀況而選擇廣告投放的方式)。 2、分區(qū)域分類宣揚(yáng)： 各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校實行不同的宣揚(yáng)方式，依據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的狀況，以及今年公立學(xué)校的新生招生狀況，將公立

29、學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣揚(yáng))、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣揚(yáng))C類學(xué)校(一般宣揚(yáng))，依據(jù)宣揚(yáng)經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣揚(yáng)。 3、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)： 現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)漸漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣揚(yáng)廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。 4、公開課宣揚(yáng)： 通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣揚(yáng)學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀老師或總部培訓(xùn)師來展現(xiàn)長45分鐘1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

30、 5、免費(fèi)試學(xué)： 與當(dāng)?shù)貙W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動，免費(fèi)試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用老師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動同學(xué)。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參與學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)當(dāng)留意給學(xué)校校長和班主任肯定額度的提成。 6、在學(xué)校的家長會上作招生講座： 與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的老師為全部的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和老師的教學(xué)魅力打動家長，宣揚(yáng)學(xué)校，增加生源。 7、老生帶動新生： 可利用現(xiàn)有的在校同學(xué)做宣揚(yáng)，發(fā)動老生帶新生，采納續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速招生宣揚(yáng)活動方案【篇三】 一、宣揚(yáng)目的： 促進(jìn)招生工作的順當(dāng)

31、進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順當(dāng)開班。 二、宣揚(yáng)及招生時間： 20 xx年x月x日 三、宣揚(yáng)方案 （一）依據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣揚(yáng) 目標(biāo)人群1：幼兒園升學(xué)校的同學(xué)。 主要宣揚(yáng)對象：同學(xué)家長。 心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，許多幼兒園孩子的家長都很注意孩子升入學(xué)校的成果以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參與補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對同學(xué)本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少情愿在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣揚(yáng)對象定位在同學(xué)家長身上。 宣揚(yáng)策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心

32、理發(fā)起“攻擊”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于同學(xué)的重要性，幼兒園到學(xué)校，同學(xué)首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題，課時時間延長，功課難度加大等，假如提前預(yù)習(xí)，有助于同學(xué)較快適應(yīng)學(xué)校課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于同學(xué)學(xué)習(xí)的進(jìn)展成果的提高。 目標(biāo)人群2：學(xué)校升初一的同學(xué)。 主要宣揚(yáng)對象：同學(xué)本人。 心理分析：學(xué)校升學(xué)校最大的不一樣在于增加了英語科目，許多同學(xué)在學(xué)校內(nèi)并未涉及過英語學(xué)問的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡潔的單詞練習(xí)。所以許多同學(xué)會比較擔(dān)憂學(xué)校的英語科目，究竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難心情。另外，學(xué)校數(shù)學(xué)較之學(xué)校數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，學(xué)校數(shù)學(xué)假如是點(diǎn)的話，學(xué)校數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難

33、度系數(shù)大許多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。 宣揚(yáng)策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣揚(yáng)對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其 畏難心情，明白同學(xué)擔(dān)憂的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，把握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入學(xué)校后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接把握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成果的重要性，讓同學(xué)從心理上認(rèn)同宣揚(yáng)員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣揚(yáng)就算勝利了90%，剩下的10%就靠宣揚(yáng)人員隨機(jī)應(yīng)變，勸說宣揚(yáng)對象報名。 目標(biāo)人群3：學(xué)校上升一的同學(xué)。 主要宣揚(yáng)對象：同學(xué)及其家

34、長。 心理分析：這一人群有一特別性，擔(dān)當(dāng)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的同學(xué)得以必需程度的放松，還有的是對升入高校的擔(dān)憂。高中較之學(xué)校較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，學(xué)校數(shù)學(xué)假如是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟學(xué)校一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的高校也是不行能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，同學(xué)進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參與補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。 宣揚(yáng)策略：跟前兩者相像，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是

35、兩個對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣揚(yáng)的時候難度會比較大，要取得最佳的宣揚(yáng)效果就得靠宣揚(yáng)人員的溝通本領(lǐng)和隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)。 （二）宣揚(yáng)地點(diǎn)的選擇 結(jié)合（一）的分析闡述，宣揚(yáng)地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)： 1、幼兒園 幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣揚(yáng)有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的同學(xué)大都在幼兒園四周居住，參與補(bǔ)習(xí)比較便利，且同學(xué)對幼兒園環(huán)境各方面很熟識，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣揚(yáng)比較集中，能夠經(jīng)過勸說一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣揚(yáng)，推出我們的報名優(yōu)待方案，有助于促使那些遲疑不決的家長做替孩子報名的打算；同學(xué)之間的互動能夠增加參與的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排

36、解宣揚(yáng)反效果的出現(xiàn)。 （三）宣揚(yáng)策略 2、學(xué)校6班級班級 同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣揚(yáng)能調(diào)動同學(xué)的進(jìn)取性，充分利用同學(xué)之間的感情，鼓動更多的同學(xué)報名，參與輔導(dǎo)。同上，也不排解反效果的出現(xiàn)。 3、學(xué)校初三班級班級 由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣揚(yáng)是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去查找，進(jìn)行宣揚(yáng)。 4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等） 大部分孩子都比較喜愛漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏每天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼快，所以許多中同學(xué)也喜愛去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣揚(yáng)。 5、人流量大的地方 人口

37、聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣揚(yáng)很有必要。依據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將許多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會聚集較多的候車人，他們中許多也是我們宣揚(yáng)的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣揚(yáng)，目標(biāo)對象有時間聽宣揚(yáng)人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也由于這一點(diǎn)，我們宣揚(yáng)的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機(jī)會進(jìn)行宣揚(yáng)）。 四、宣揚(yáng)攻略 （

38、一）地毯式轟炸 團(tuán)隊內(nèi)分成幾個小組，熟識縣城內(nèi)全部人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等惹眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣揚(yáng)單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣揚(yáng)單。 （二）定點(diǎn)宣揚(yáng)及招生 也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣揚(yáng)對象定位為個人，團(tuán)隊分成4個小組（共 （二）8人，兩個人一組（假如有充分的宣揚(yáng)人員能夠再組隊），定點(diǎn)宣揚(yáng)、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣揚(yáng)單，另一個隊員乙坐陣詢問臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到詢問臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸告孩子參與輔導(dǎo)班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事

39、后針對沒有準(zhǔn)時報名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。 （三）掃樓 掃樓需要宣揚(yáng)人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣揚(yáng)，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣揚(yáng)，此時不能灰心喪氣，必需要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要特別留意自身平安，兩個人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸告目標(biāo)對象報名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必需的了解，以免費(fèi)勁不討好，做無用功。 （四）充分利用優(yōu)待策略和補(bǔ)助策略 應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)待策略，即團(tuán)購優(yōu)待，5人一同報名優(yōu)待30元，10人一同報名優(yōu)待50

40、元，優(yōu)待價也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來詢問價格時，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)待價格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必需的劣勢，在宣揚(yáng)時要大力宣揚(yáng)補(bǔ)助策略，能夠供應(yīng)路費(fèi)報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。 （五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng) 已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣揚(yáng)人員，假如經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來詢問報名，賜予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓舞已報名人員推舉熟人前來詢問報名，有助于拓寬我們的宣揚(yáng)面，增加我們的宣揚(yáng)力度，也有助于彌補(bǔ)我們對錯失目標(biāo)對象的宣揚(yáng)，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速招

41、生宣揚(yáng)活動方案【篇四】 一、招生定位策劃 招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的同學(xué)的問題。詳細(xì)說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。 是面對農(nóng)村，還是面對城市；是面對應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面對.。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%70%。 二、招生渠道策劃 招生工作有多種渠道，

42、尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢。 招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！ 我們預(yù)備采納以下渠道進(jìn)行招生： 1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘同學(xué)。 2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生氣構(gòu)、招生代表。 3、參與各級各類招生詢問會、展覽會、進(jìn)行宣揚(yáng)、推銷。 4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。 5、新聞媒體宣揚(yáng)，樹立形象。 6、各種實物廣告、宣揚(yáng)單等。 7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

43、三、招生廣告策劃 做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、勸說、提示為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的留意、引起愛好、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)當(dāng)考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們預(yù)備從兩個方面做好廣告宣揚(yáng)： 1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性.活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到同學(xué)家中和同學(xué)家進(jìn)步行溝通溝

44、通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織同學(xué)開展一些.公益活動等。 2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和老師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)斗的成功。 四、招生步驟及活動策劃 1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。 2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及猜測工作，了解基本招生信息。 3、依據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。 4、對招生人員供應(yīng)宣揚(yáng)工具(宣揚(yáng)單)并利用傳播媒介進(jìn)行

45、宣揚(yáng)(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。 5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到同學(xué)家中和同學(xué)家進(jìn)步行溝通溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織同學(xué)開展一些.公益活動等。 效果猜測 1、制造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。 2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。 3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力氣。 4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。 我們的一切策劃宣揚(yáng)活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必需圍繞這個中心。老師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、樂觀的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校

46、長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必需增加執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！盼望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖！ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案精選 當(dāng)我們要開展招生工作時，為了更好的開展工作，我們可以開頭寫招生方案了。招生方案要留意寫得細(xì)致具體一點(diǎn)，你們了解多少招生方案呢？急您所急，工作總結(jié)之家我為伴侶們了收集和編輯了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案【篇一】 一.招生人員 招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。 二.工作要求 1.統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，根據(jù)組長的支配，分小

47、組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。 2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 3.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。 三.工作支配 發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的支配下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四.詳細(xì)事項 (一)人員支配 在設(shè)點(diǎn)時間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長溝通溝通。 (二)招生時間 在6月26日8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 設(shè)點(diǎn)時間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業(yè)務(wù)員可以以漫步形式

48、在公園、廣場進(jìn)行活動)。 (三)招生對象 學(xué)校高四的同學(xué) (四)招生業(yè)務(wù)員須知 (1).招生時的穿著裝扮要得體,給同學(xué)家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到狀況要準(zhǔn)時通知主管，留意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時肯定要仔細(xì)講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。 (4).電話招生時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。 五.活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的

49、內(nèi)容) 1.我們有區(qū)分于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。 2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。 3一元送涼爽活動，關(guān)懷社區(qū)兒童的成長。 4.我們不僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會如何做人，培育他們生活自理力量。 5.學(xué)習(xí)條件特別優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。 6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會進(jìn)行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤嬉戲，英語沙龍等活動。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案【篇二】 (一)前期招生方案： 1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校內(nèi)，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立即面臨招生問題。個性是沒有訓(xùn)練背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)閱歷的，就應(yīng)制定出一套切實可行的招生方案。 2.以下招生方案可供參考： a.透過

50、關(guān)系渠道選取一公辦校內(nèi)，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多學(xué)校英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有必需的可行性)，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱鬧而新奇，的確激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的專心性；二是充分建立起老師與同學(xué)感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與同學(xué)家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展現(xiàn)TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜(也可與班主任協(xié)作宣導(dǎo))。 b.設(shè)計少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表，資料含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時間(可設(shè)一個月8個課時)，感愛好后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者

51、需填報同學(xué)信息一覽表(便于我們與家長準(zhǔn)時溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心，要集中在校內(nèi)門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。 3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣揚(yáng)彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，但是在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達(dá)抱負(fù)的招生目的有必需的難度。假如將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集超多同學(xué)信息，進(jìn)而透過溝通實現(xiàn)較為抱負(fù)的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開頭對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會丟失信念。實踐證明，除非那些有必需的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在訓(xùn)練培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)

52、的知名度，師資及校內(nèi)硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開頭能夠?qū)崿F(xiàn)比較抱負(fù)的招生方案，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生方案應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，或許一開頭只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累閱歷，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。 (二)公開課組織： 1.勿容置疑，目前幾乎全部的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，勝利的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃勝利的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，到達(dá)目的。 2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)

53、節(jié)演繹出來；能否有效組織必需量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否預(yù)備充分支配扎實。 3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)當(dāng)，公開課的資料也相應(yīng)有所區(qū)分。 4.策劃公開課推舉從以下幾個渠道著手： a.結(jié)合一兩個公辦校內(nèi)，透過部分班主任推舉，支配周末的時間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位； b.如有渠道，與某一學(xué)校合作，將公開課放到校內(nèi)教室里進(jìn)行(也可思索校內(nèi)電教室)，當(dāng)然沒有家長參與，主要從激發(fā)同學(xué)報班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與校內(nèi)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的.關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥當(dāng)支配； c.若沒有校內(nèi)渠道，按常規(guī)做法，透過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣揚(yáng)，只要宣揚(yáng)資料有吸引力或感召

54、力，也會必需量的同學(xué)及家長前來參與。 d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的詢問人員在幼兒園和學(xué)校門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，商定時間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會議室)，在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把同學(xué)和家長分開，由英語老師為同學(xué)進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子把握幾個單詞，英文歌曲，嬉戲等)，與此同時，家長這邊會有所謂的訓(xùn)練專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展現(xiàn)，結(jié)果好像讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費(fèi)800元(還是打折價)，學(xué)費(fèi)每年1980元。 (三)彩頁設(shè)計及報紙廣告： 1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁

55、總想面面俱到，資料支配過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用； 2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點(diǎn)：顏色明快，資料簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新奇性，老師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點(diǎn)(有獎試聽協(xié)作活動)，制作精致圖片，整體設(shè)計要顯示清華高校的影響力。 3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案【篇三】 一、我校今年招生工作的總體形勢 我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣揚(yáng)的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20 xx年我校成人招生工作成果喜人，錄用新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20 xx年將再接再厲，連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。 二、招生宣揚(yáng)工作組織 1、招生宣揚(yáng)工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，實行“院點(diǎn)協(xié)作、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣揚(yáng)中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。 2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣揚(yáng)整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間