汽車4S店管理之汽車銷售人員業(yè)績及工資考核管理辦法

1、汽車4SS店管理理之汽車車銷售人人員業(yè)績績及工資資考核管管理辦法法目的：鼓鼓勵先進(jìn)進(jìn)，鞭策策后進(jìn)，公司與與個人雙雙贏原則：多多勞多得得，少勞勞少得一、 汽車銷銷售人員員薪資實實施辦法法工資=（N1+ NN2 +NN 3.+NN n）系數(shù)aa+精品提提成+保險提提成1、車輛輛提成Nn某種種車型提提成之和和系數(shù)a銷售售過程中中綜合指指數(shù)，aa1a2a3anna1:AA卡生成成率系數(shù)數(shù)a1= 銷銷售員AA卡生成成率（公司確確定月平平均每人人生成AA卡率+當(dāng)月實實際平均均每人生生成A卡卡率）/2a2:試試乘試駕駕比例系系數(shù)a2= 銷銷售員試試乘試駕駕率（公司確確定月平平均每人人試乘試試駕率+當(dāng)月實實際

2、平均均每人試試乘試駕駕率）/2a3:成交率率系數(shù)a3= 銷銷售員成成交率（公司確確定月平平均成交交率+當(dāng)當(dāng)月實際際平均成成交率）/2an:修修成系數(shù)數(shù)遇資資源配給給、國家家政策及及豐田商商務(wù)政策策的調(diào)整整而修定定2、精精品提成成以每臺臺車銷售售的精品品額為考考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)30000元元/臺（2）445000元/臺臺以上上提精精品銷售售額4.5%（3）440000元/臺臺45000元/臺 提精精品銷售售額4%（4）335000元/臺臺40000元/臺 提精精品銷售售額3.5%（5）330000元/臺臺35000元/臺 提精精品銷售售額3%（6）220000元/臺臺30000元/臺 提精精品銷售售額2

3、%（7）220000元/臺臺以下 提精精品銷售售額1%3、保險險提成A. 新車保保險商業(yè)險計計入保險險提成依依據(jù)，交交強(qiáng)險與與第三者者險不計計入提成成依據(jù)，只計入入保險比比例。（市內(nèi)四四區(qū)、旅旅順、開開發(fā)區(qū)）（1）投投保率990%以以上提保費費總額44%（2）投投保率880%90% 提提保費總總額3%（3）投投保率770%80% 提提保費總總額2%（4）投投保率660%70% 提提保費總總額1.5%（5）投投保率660%以以下 提提保費總總額1%B續(xù)續(xù)保續(xù)保每臺臺提保費費4%二、 綜合人人數(shù)工資資考核辦辦法1、信信息員工工資信息員員工資=基本工工資+獎獎勵工資資獎勵工資資每月月15000元系數(shù)

4、1實際銷銷售數(shù)月計劃銷銷售數(shù)2 實際際銷售數(shù)數(shù)全年銷售售計劃/122、接待待人員工工資接待人人員工資資=基本本工資+獎勵工工資aAa試獎勵工資資每月月5000元a系數(shù)數(shù) 實際際接待數(shù)數(shù)（月計劃劃接待數(shù)數(shù)+銷售售人員實實際接待待數(shù)）/2aA 公司實實際A卡卡完成率率 公司月月初設(shè)定定A卡生生成率a試 公公司實際際試乘試試駕完成成率公司月月初設(shè)定定試乘試試駕率3、上上牌員工工資上牌員員工資=基本工工資+月月上牌臺臺數(shù)15元元/臺4、庫庫管工資資庫管工工資=基基本工資資+月交交車臺數(shù)數(shù)5元/臺5、展展廳經(jīng)理理工資展廳經(jīng)經(jīng)理工資資=基本本工資+展廳銷銷售臺數(shù)數(shù)40元元/臺A試成aA： A卡卡完成比比率

5、a試：試試乘試駕駕比率a成：成成交比率率a成 公公司成交交實際完完成比率率公司設(shè)定定完成比比備注：CCS滿意意度1、出現(xiàn)現(xiàn)一般問問題 1000元 22、顧客客投訴 取消該該臺車提提成第十章 汽車銷銷售人員員的培訓(xùn)訓(xùn)1.培培訓(xùn)不是是消耗而而是投資資2.不不重視汽汽車銷售售員培訓(xùn)訓(xùn)的結(jié)果果3.汽汽車銷售售員培訓(xùn)訓(xùn)的時機(jī)機(jī)4.汽汽車銷售售員培訓(xùn)訓(xùn)的流程程5.新新汽車銷銷售員培培訓(xùn)方案案第十一一章 汽汽車銷售售人員的的考核11.績效效考核流流程2.如何考考核汽車車銷售人人員3.各崗位位考核項項目細(xì)分分4.考考核系統(tǒng)統(tǒng)圖5.試用期期員工考考核試用用期員工工考核表表6.工工作態(tài)度度考核工工作態(tài)度度考核表表

6、7.崗崗位職責(zé)責(zé)考核11）崗位位職責(zé)考考核表22）汽車車銷售員員職責(zé)考考核表33）內(nèi)勤勤人員職職責(zé)考核核表4）前臺接接待職責(zé)責(zé)考核表表8.出出勤與紀(jì)紀(jì)律獎懲懲考核出出勤與紀(jì)紀(jì)律獎懲懲考核表表9.業(yè)業(yè)績提成成考核業(yè)業(yè)績提成成考核表表10.綜合能能力考核核1）汽汽車銷售售主管綜綜合能力力考核表表2）汽汽車銷售售人員綜綜合能力力考核表表11.綜合考考評綜合合考評表表12.考核調(diào)調(diào)查與面面談1）汽車銷銷售人員員考核調(diào)調(diào)查表22）績效效考核面面談表113.考考核總結(jié)結(jié)1）考考核匯總總表2）考評總總結(jié)表第第十二章章 汽車車銷售人人員的評評估1.汽車銷銷售人員員評估體體系2.汽車銷銷售人員員能力評評估3.汽

7、車銷銷售人員員行為意意識分析析4.汽汽車銷售售人員職職責(zé)評估估5.汽汽車銷售售人員品品行分析析6.汽汽車銷售售人員“態(tài)度-能力”評估模模型7.汽車銷銷售人員員相互評評價8.汽車銷銷售人員員自我評評估9.汽車銷銷售人員員工作滿滿意度評評估100.汽車車銷售人人員績效效改進(jìn)計計劃第十十三章 汽車銷銷售人員員的薪資資設(shè)計11.薪資資設(shè)計的的基本原原則2.薪資的的設(shè)計步步驟3.薪資制制度的類類別4.各薪資資制度實實用范圍圍5.薪薪資計算算方法舉舉例第十十四章 汽車銷銷售人員員的激勵勵1.激激勵三要要素2.激勵的的作用33.激勵勵的100大阻礙礙因素44.利用用汽車銷銷售員的的需要進(jìn)進(jìn)行激勵勵5.針針對

8、不同同類型的的汽車銷銷售員采采取不同同的激勵勵方式66.依據(jù)據(jù)“態(tài)度度-能力力模型”進(jìn)行激激勵7.通用的的15種種激勵方方法第十十五章 汽車銷銷售經(jīng)理理的修煉煉1.自自我分析析與規(guī)劃劃2.周周期性自自我考察察3.訓(xùn)訓(xùn)練職業(yè)業(yè)風(fēng)度44.建立立影響力力必備的的六項技技能5.建立影影響力必必備的特特質(zhì)和態(tài)態(tài)度6.施展影影響力的的三個步步驟7.影響力力形成的的5個階階段8.汽車銷銷售經(jīng)理理能力的的表現(xiàn)、測試方方法及培培養(yǎng)的途途徑9.要避免免的不良良習(xí)慣110.提提高工作作滿意度度第十六六章 汽汽車銷售售管理制制度1.前臺接接待管理理規(guī)定22.員工工打卡管管理規(guī)定定3.電電話管理理規(guī)定44.員工工姓名牌

9、牌管理辦辦法5.員工著著裝管理理規(guī)定66.辦公公行為規(guī)規(guī)范7.信息管管理制度度8.文文書檔案案立卷歸歸檔制度度9.出出差管理理規(guī)定110.借借款和各各項費用用開支標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及審審批程序序11.經(jīng)濟(jì)合合同管理理辦法112.展展示廳工工作規(guī)范范13.年度銷銷售計劃劃管理制制度144.推銷銷員的行行動準(zhǔn)則則15.銷售經(jīng)經(jīng)理的行行動準(zhǔn)則則16.銷售會會議管理理制度117.員員工在職職培訓(xùn)制制度188.人事事考核規(guī)規(guī)程總則 11.1 為全面面了解員員工的能能力、適適應(yīng)性和和工作業(yè)業(yè)績，從從而公平平合理地地對員工工進(jìn)行獎獎勵、晉晉級、晉晉升和調(diào)調(diào)動，特特制訂本本辦法。 1.2 公公司全體體員工均均依照本本辦法

10、進(jìn)進(jìn)行考核核。 11.3 部門及及分公司司負(fù)責(zé)客客觀公正正地考核核本部門門員工，積極有有效地引引導(dǎo)員工工加強(qiáng)責(zé)責(zé)任感，提高自自身素質(zhì)質(zhì)和工作作效率。 1.4 人人力資源源部負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)助公公司總經(jīng)經(jīng)理對經(jīng)經(jīng)理級以以上員工工進(jìn)行考考核，并并指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查各各部門及及分公司司的考核核工作。 1.5 員員工績效效考核分分類： 1.55.1 業(yè)績考考核：以以月為考考核期，從工作作結(jié)果（目標(biāo)任任務(wù)完成成情況）、工作作能力和和工作態(tài)態(tài)度不同同角度設(shè)設(shè)計考核核內(nèi)容對對員工進(jìn)進(jìn)行評價價，其結(jié)結(jié)果作為為每月績績效獎和和年終獎獎發(fā)放的的依據(jù)。 1.5.22 素質(zhì)質(zhì)考核：以半年年為考核核期，對對員工的的工作能能力和品

11、品質(zhì)素養(yǎng)養(yǎng)進(jìn)行評評價，其其結(jié)果作作為員工工晉級、晉升的的依據(jù)。 1.6 考考核人員員評定考考績時應(yīng)應(yīng)注意的的事項 1.66.1 要切實實了解該該員工職職務(wù)及其其責(zé)任的的具體內(nèi)內(nèi)容及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)； 1.66.2 各考核核人應(yīng)注注意到其其考核結(jié)結(jié)果，將將直接影影響到下下屬的待待遇與地地位，故故考核時時應(yīng)不徇徇私情，力求評評價嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)公正； 1.6.33 不輕輕信偏聽聽，注重重對被考考核者實實際工作作的觀察察和評判判，以工工作中的的具體事事實為依依據(jù)； 1.66.4 應(yīng)考慮慮被考核核人資歷歷深淺、薪資高高低與其其工作表表現(xiàn)價值值相比； 1.6.55 注意意避免憑憑總體印印象，夸夸大或縮縮小被考考核者的的業(yè)績

12、、態(tài)度及及工作中中表現(xiàn)出出來的能能力； 1.66.6 對考核核結(jié)果進(jìn)進(jìn)行總體體修正，以消除除以偏概概全傾向向、邏輯輯推斷傾傾向、過過分集中中傾向以以及人為為假象，避免偏偏頗與失失誤； 1.66.7 對考核核期以外外的事實實和行為為進(jìn)行評評價； 1.66.8 考核時時應(yīng)盡量量避免的的幾個方方面： (1)受考核核期以前前過去記記錄的影影響，而而牽涉最最近表現(xiàn)現(xiàn)； (2)受受員工討討人喜歡歡或討人人厭惡的的舉止影影響； (3)因最近近一次表表現(xiàn)突出出，而認(rèn)認(rèn)定以往往均表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)異，反之亦亦然； (4)因某人人具某項項優(yōu)點，不考慮慮對公司司工作有有無幫助助而給予予高評估估； (5)只只視其在在報表或或報

13、告上上寫得盡盡善盡美美，而給給予高評評估； (6)上司的的期望太太高，而而否定屬屬下正常常的表現(xiàn)現(xiàn)； (7)屬屬下經(jīng)常常提出異異議，而而認(rèn)定屬屬下工作作不力； (88)將屬屬下工作作與自己己工作做做比較，而予考考核。 1.77 考核核者與調(diào)調(diào)整者：若考核核者與調(diào)調(diào)整者評評分不一一致，以以調(diào)整者者評分為為準(zhǔn)。 考核對對象 考考核者 調(diào)整者者 高管管級人員員 總經(jīng)經(jīng)理 執(zhí)執(zhí)行董事事 經(jīng)理理級人員員 主管管副總或或總經(jīng)理理 總經(jīng)經(jīng)理 副副經(jīng)理級級人員 部門經(jīng)經(jīng)理或副副總 總總經(jīng)理 主管級級人員 部門經(jīng)經(jīng)理 總總經(jīng)理 技術(shù)人人員 主主管或部部門經(jīng)理理 人力力資源部部經(jīng)理 普通人人員 主主管或部部門經(jīng)理

14、理 人力力資源部部經(jīng)理 1.88 考核核方法：根據(jù)公公司發(fā)展展需要，在考核核的方法法上采取取以或側(cè)側(cè)重特征征、或側(cè)側(cè)重行為為、或側(cè)側(cè)重結(jié)果果的考核核方法，由考核核對象自自評和考考核者評評分，再再由調(diào)整整者對評評分進(jìn)行行調(diào)整相相結(jié)合的的方法，力求客客觀準(zhǔn)確確，并以以調(diào)整者者評分作作為考核核評定等等級的依依據(jù)。 1.99 考核核期中途途調(diào)動時時（原則則上須在在原部門門考核期期滿后再再調(diào)動）由任職職時間較較長的部部門進(jìn)行行考核。 1.10 考核申申訴的處處理：若若考核對對象認(rèn)為為考核者者對其考考核不公公正，可可向調(diào)整整者提出出申訴，調(diào)整者者根據(jù)客客觀事實實予以評評分。 2 員員工績效效考核 2.11

15、 考核核對象：除當(dāng)月月新進(jìn)的的試用人人員和當(dāng)當(dāng)月待離離職人員員外，其其他員工工均為考考核對象象，但員員工有下下列情況況不參與與考核，也不發(fā)發(fā)放績效效獎： 2.11.1 當(dāng)月請請事假或或病假在在三天以以上者； 2.1.22 當(dāng)月月請婚假假、產(chǎn)假假、喪假假或陪產(chǎn)產(chǎn)假在六六天以上上者； 2.11.3 當(dāng)月曠曠工一天天以上者者。 22.2 考核內(nèi)內(nèi)容及評評價權(quán)重重：見普通員員工業(yè)績績考核表表、月工作作績效評評估表、管管理干部部業(yè)績考考核表 2.3 考考核指標(biāo)標(biāo)及評分分標(biāo)準(zhǔn)：見普普通員工工業(yè)績考考核表、月月工作績績效評估估表、管理理干部業(yè)業(yè)績考核核表 2.44 考核核等級： 等級級：A：出色，90100

16、0分。在在所有各各方面績績效都十十分突出出，并且且明顯比比其他人人的績效效優(yōu)異的的多； B：優(yōu)優(yōu)良，885889分。工作績績效的大大多數(shù)方方面超出出職位的的要求，工作績績效是較較高質(zhì)量量的，并并且在考考核期間間一貫如如此； C：稱稱職，880884分。是一種種比較稱稱職的工工作績效效水平，基本達(dá)達(dá)到了工工作績效效標(biāo)準(zhǔn)的的要求； D：需要改改進(jìn)，770779分。在績效效的某一一方面存存在較大大缺陷，需要進(jìn)進(jìn)行改進(jìn)進(jìn)，得此此評估結(jié)結(jié)果的員員工若不不馬上改改進(jìn)將列列為淘汰汰名單； E：不令人人滿意，69分分以下。工作績績效水平平總的說說來無法法讓人接接受，得得此評估估結(jié)果的的員工將將列入淘淘汰名單單

17、。 規(guī)規(guī)定：AA：累計計曠工22日（含含）以上上者，考考績須列列D級（含）以以下； B：遲遲到、早早退累計計5次（含）以以上者，考績須須列C級級（含）以下； C：犯有“嚴(yán)重警警告”處處罰（含含）以上上者，考考績須列列C級（含）以以下； 分配比比例及績績效獎標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)： 考 核核 得 分 990-1000 855-889 880-84 70-799 699分以下下 評 定 等等 級 A BB C D EE 分 配 比比 例 不高于于10% 200% 555% 10% 5% 績效效獎金系系數(shù) 11.1 1.005 11 0.8 00.5 職位級級別績效效獎標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 高管管級 經(jīng)經(jīng)理級 副經(jīng)理理級 主主管

18、級、技術(shù)人人員 一一般人員員 10000 8000 6000 4400 1000-2000 備備 注 1、一一般人員員中的廚廚師、保保潔員、保安員員的績效效獎標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為1000元，其他為為2000元。22、不足足5人的的部門根根據(jù)實際際情況確確定分配配比例。 2.5 考考核程序序： 22.5.1 每每月底，人力資資源部將將業(yè)績考考核表交交各部門門及分公公司，由由考核對對象在一一個工作作日內(nèi)進(jìn)進(jìn)行自我我評定。自評時時，要求求自評人人端正態(tài)態(tài)度，正正確認(rèn)識識、評價價自我，認(rèn)真、客觀地地總結(jié)自自己的工工作情況況，按表表格中規(guī)規(guī)定的項項目仔細(xì)細(xì)、規(guī)范范填寫。 2.5.22 考核核對象自自評完畢畢，由考考

19、核者在在三個工工作日內(nèi)內(nèi)依據(jù)平平時掌握握的員工工工作情情況（工工作業(yè)績績、工作作能力和和態(tài)度表表現(xiàn)）對對員工進(jìn)進(jìn)行客觀觀、公正正考核，并與被被考評人人就其工工作績效效情況進(jìn)進(jìn)行面談?wù)?，充分分交流意意見，達(dá)達(dá)成共識識并作好好面談記記錄，將將考核表表交調(diào)整整者，人人力資源源部不定定期抽查查面談記記錄。 2.55.3 調(diào)整者者兩個工工作日內(nèi)內(nèi)根據(jù)考考核對象象自評分分、考核核者的考考評分原創(chuàng)小公司司的績效效考核方方案（汽汽車銷售售4S店店，755人左右右）來源：作者：添加時間：2007-11-17點擊次數(shù)：1868次 HYPERLINK /other/200805/yimai.html 本站獨家家整理

20、最最新300萬大型型管理理、培訓(xùn)訓(xùn)資源庫庫，共共80，現(xiàn)提提供移動動硬盤版版，詳情情 千元元創(chuàng)業(yè)方方案績效考核核方案（還沒有有實施，不知道道效果怎怎樣，先先拿來給給各位大大蝦評點點）一、薪酬體體系1.薪酬策策略：對對外，采采取適度度領(lǐng)先策策略，保保持在人人才和勞勞動力市市場中具具有一定定的競爭爭性；對對內(nèi)，采采取按責(zé)責(zé)任與貢貢獻(xiàn)取酬酬策略。目前不不宜采取取提成方方式，售售后服務(wù)務(wù)部、銷銷售部采采用基本本工資 周六工工資 浮浮動工資資 獎金金的方式式。其他他職能部部門仍采采用基本本工資 周六工工資 浮浮動工資資的工資資結(jié)構(gòu)，薪資結(jié)結(jié)構(gòu)及比比例如下下：薪資資=基本本工資（50） 周六六工資（20）

21、 浮浮動工資資（300） 獎獎金 工工齡工資資 全勤勤獎2.獎金：獎金由由售后服服務(wù)部、銷售部部根據(jù)公公司的經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)和策略略，結(jié)合合本部門門的具體體情況分分別制訂訂，經(jīng)總總經(jīng)理、董事長長批準(zhǔn)，報財務(wù)務(wù)部、人人事行政政部備案案后實施施。3.工齡工工資：自自轉(zhuǎn)為正正式員工工之日起起開始計計算工齡齡。崗位位工齡工工資（元元/月）說明經(jīng)經(jīng)理級（含副職職）1000.000轉(zhuǎn)正正滿122個月后后2000.000轉(zhuǎn)正滿滿24個個月后3300.00轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正滿336個月月后主管管級（含含副職）60.00轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正滿112個月月后1220.000轉(zhuǎn)正正滿244個月后后1800.000轉(zhuǎn)正滿滿36個個月后普普通員工工

22、30.00轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正滿112個月月后600.000轉(zhuǎn)正滿滿24個個月后990.000轉(zhuǎn)正正滿366個月后后4.全全勤獎：當(dāng)月考考勤無遲遲到、早早退、請請假、曠曠工等情情況視為為全勤，獎勵550.000元/月。確確實因工工作需要要而先加加班后調(diào)調(diào)休的也也計算全全勤獎。5.試試用期無無獎金、無全勤勤獎。二二、浮動動工資與與獎金的的考核及及發(fā)放方方法：11.考核核目的：滿意的的員工是是實現(xiàn)高高的客戶戶滿意度度的客觀觀保障，績效考考核應(yīng)以以激勵和和指導(dǎo)為為導(dǎo)向和和目的。2.考考核內(nèi)容容：主要要從工作作業(yè)績、工作行行為表現(xiàn)現(xiàn)、工作作能力、工作態(tài)態(tài)度和崗崗位知識識等幾個個方面進(jìn)進(jìn)行考核核。1)考核方方式：上上

23、級考核核下級，分別對對各個考考評項目目評分，滿分為為1100分。22)考核核程序：被考核核人自我我評分，得分填填寫在“自評得得分”欄欄（自評評得分僅僅供參考考）將將考核表表交給直直接上級級進(jìn)行評評分，得得分填寫寫在“上上級評分分”欄被考核核人和考考核人就就考核結(jié)結(jié)果進(jìn)行行雙向溝溝通，并并在考核核表上分分別簽名名由考考核人將將本部門門所有人人員的考考核表交交給人事事行政部部審核人事行行政部審審核匯總總后將考考核表交交給總經(jīng)經(jīng)理審批批人事事行政部部匯總計計算浮動動工資/獎金。3)考考核周期期：每月月一次33.雙向向溝通：直接上上級必須須就考核核結(jié)果與與被考核核人面談?wù)?，告知知被考核核人的表表現(xiàn)符合

24、合公司和和部門期期望的地地方，同同時指出出被考核核人需要要提高的的方面，并和被被考核人人共同制制訂可行行的改善善計劃，指導(dǎo)被被考核人人提高工工作績效效。雙方方需要在在績效考考核表上上簽名確確認(rèn)。44.考核核申訴：若考核核人與被被考核人人就考核核結(jié)果無無法達(dá)成成一致認(rèn)認(rèn)識，被被考核人人可以就就考核結(jié)結(jié)果向考考核人的的直接上上級進(jìn)行行申訴，但被考考核人須須提供具具體行為為或者典典型事例例，由考考核人的的直接上上級作出出最終考考核。55.考核核結(jié)果與與浮動工工資和獎獎金直接接掛鉤：1)設(shè)設(shè)有獎金金的崗位位，考核核結(jié)果與與獎金直直接掛鉤鉤。2)每月設(shè)設(shè)獎金的的崗位，考核結(jié)結(jié)果與浮浮動工資資直接掛掛鉤。

25、33)計算算辦法：考核得得分（RR）浮動動工資的的發(fā)放標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（）獎金金的發(fā)放放標(biāo)準(zhǔn)RR1000（RR1000）1000（RR1110）1000900R10001000R90（R1100）100066.根據(jù)據(jù)不同的的崗位類類型設(shè)計計不同的的考核表表（考核核表后附附）考核核表名稱稱適用對對象考核核人審核核人審批批人管理理人員考考核表主主管(含含)以上上級管理理人員直直接上級級人事行行政部總總經(jīng)理技技術(shù)人員員考核表表售后服服務(wù)部技技術(shù)人員員業(yè)務(wù)人人員考核核表銷售售人員、售后服服務(wù)顧問問普通職職員考核核表無直直接下屬屬的部門門主管級級職員辦辦公室職職員、文文員；三三、考核核結(jié)果應(yīng)應(yīng)用1.在浮動動工資中中的應(yīng)用用應(yīng)用舉舉例崗位位考核得得分浮動動工資基基本工資資周六工工資浮動動工資實實得工資資工資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（RR）發(fā)放放標(biāo)準(zhǔn)（50)（220)（300)情情形一110000.000105510665000.0002000.0003188.00010