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文檔簡介

第二講 市場機(jī)會的尋求與把握1企業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移適時(shí)退出的最佳時(shí)期ST新業(yè)務(wù)的開發(fā)與投入2業(yè)務(wù)調(diào)整的前提： 市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)和儲存。市場機(jī)會的含義 ： 市場機(jī)會是由消費(fèi)者尚未滿足的需要所形成的，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展相對有利的時(shí)機(jī)與條件。3二、市場機(jī)會的類別顯在的市場機(jī)會前兆型市場機(jī)會突發(fā)型市場機(jī)會誘發(fā)型市場機(jī)會填補(bǔ)法追隨法捕捉法誘導(dǎo)法4三、尋求與把握市場機(jī)會的方法填補(bǔ)法：差量填補(bǔ)、功能填補(bǔ)、結(jié)構(gòu)填補(bǔ)；追隨法：梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨；誘導(dǎo)法：開發(fā)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)變觀念、改變環(huán)境。5四、企業(yè)市場機(jī)會的利用市場機(jī)會的評估： 成功概率 高 低吸引力大小1 23 46面對不同機(jī)會的業(yè)務(wù)類型理想的業(yè)務(wù)機(jī)會多，威脅少風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)機(jī)會多，威脅多成熟的業(yè)務(wù)機(jī)會少，威脅少麻煩的業(yè)務(wù)機(jī)會少，威脅多7五、掌握市場機(jī)會的必要條件對自身資源與優(yōu)勢的準(zhǔn)確估價(jià)；對市場情報(bào)資料的廣泛了解；有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和高度的敏感性。8

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