分銷(xiāo)渠道管理辦法

1、FTM.050242.001.0-2004 分銷(xiāo)渠道管理辦法 第 PAGE 49頁(yè) 共42頁(yè)P(yáng)AGE 銷(xiāo)售公司規(guī)章制度分銷(xiāo)渠道道管理辦辦法20044年2月月27日日發(fā)布銷(xiāo)售公司司1目的的規(guī)范分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道開(kāi)開(kāi)發(fā)、調(diào)調(diào)整流程程，加強(qiáng)強(qiáng)渠道運(yùn)運(yùn)行管理理，從而而逐步將將諸城汽汽車(chē)廠(chǎng)的的分銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)成為穩(wěn)穩(wěn)定、高高效、可可控的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系系，形成成保證諸諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)可持持續(xù)發(fā)展展的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)。2適用用范圍本辦法適適用于諸諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的產(chǎn)品品所有分分銷(xiāo)渠道道的開(kāi)發(fā)發(fā)、調(diào)整整及運(yùn)行行情況的的管理。3術(shù)語(yǔ)語(yǔ)3.1一一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)：所有有直接與與諸城汽汽車(chē)廠(chǎng)進(jìn)進(jìn)行成車(chē)車(chē)銷(xiāo)售帳帳務(wù)結(jié)算算的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位。3.

2、2二二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)：一級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)下下設(shè)的經(jīng)經(jīng)諸城汽汽車(chē)廠(chǎng)批批準(zhǔn)設(shè)立立的分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，不與諸諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)直接接進(jìn)行帳帳務(wù)結(jié)算算。3.3成成熟市場(chǎng)場(chǎng)：某類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品在在該區(qū)域域已處于于成熟期期，市場(chǎng)場(chǎng)相對(duì)飽飽和，各各品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)充分分，市場(chǎng)場(chǎng)活躍。 3.4潛潛力市場(chǎng)場(chǎng)：某類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品在在該地區(qū)區(qū)處于導(dǎo)導(dǎo)入或成成長(zhǎng)期，現(xiàn)實(shí)的的需求不不大，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)對(duì)較弱，具有很很好的開(kāi)開(kāi)發(fā)潛力力和成長(zhǎng)長(zhǎng)空間。4參考考文件分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)共享管管理辦法法分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開(kāi)發(fā)與與調(diào)整暫暫行管理理規(guī)定5職責(zé)責(zé)5.1市市場(chǎng)管理理部5.1.1市場(chǎng)場(chǎng)管理部部是諸城城汽車(chē)廠(chǎng)廠(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的歸歸口管理理部門(mén)。5.1.2負(fù)責(zé)責(zé)諸城汽汽車(chē)廠(chǎng)分分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布局的的總體規(guī)

3、規(guī)劃與控控制。5.1.3負(fù)責(zé)責(zé)各項(xiàng)分分銷(xiāo)渠道道開(kāi)發(fā)、調(diào)整計(jì)計(jì)劃的制制定。5.1.4負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)各項(xiàng)項(xiàng)分銷(xiāo)渠渠道開(kāi)發(fā)發(fā)、調(diào)整整計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行情況況的效果果評(píng)價(jià)與與考核。5.1.5負(fù)責(zé)責(zé)各類(lèi)渠渠道開(kāi)發(fā)發(fā)、調(diào)整整審批材材料的評(píng)評(píng)審、報(bào)報(bào)批。5.1.6負(fù)責(zé)責(zé)分銷(xiāo)渠渠道產(chǎn)品品經(jīng)銷(xiāo)資資格的認(rèn)認(rèn)定與管管理。5.1.7負(fù)責(zé)責(zé)新開(kāi)發(fā)發(fā)渠道運(yùn)運(yùn)行效果果的評(píng)價(jià)價(jià)與考核核。5.1.8負(fù)責(zé)責(zé)分銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)整體體運(yùn)行情情況的宏宏觀(guān)管理理與過(guò)程程控制。5.1.9負(fù)責(zé)責(zé)分銷(xiāo)渠渠道管理理方面相相關(guān)文件件資料的的存檔與與管理。5.2市市場(chǎng)部5.2.1負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域性性分銷(xiāo)渠渠道開(kāi)發(fā)發(fā)、調(diào)整整的基礎(chǔ)礎(chǔ)建議的的提出。5.2.2負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域性性分銷(xiāo)渠渠

4、道開(kāi)發(fā)發(fā)、調(diào)整整計(jì)劃的的具體執(zhí)執(zhí)行。5.2.3負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)開(kāi)發(fā)發(fā)、調(diào)整整的分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道進(jìn)進(jìn)行實(shí)地地考察與與報(bào)告。5.2.4負(fù)責(zé)責(zé)與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位簽簽定相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品品買(mǎi)賣(mài)合合同、銷(xiāo)銷(xiāo)售合作作協(xié)議。5.2.5負(fù)責(zé)責(zé)所轄分分銷(xiāo)渠道道日常業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作作的控制制、監(jiān)督督、信息息反饋。5.2.6負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)新開(kāi)開(kāi)發(fā)渠道道業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)作的培培訓(xùn)與指指導(dǎo)。5.3銷(xiāo)銷(xiāo)售管理理部5.3.1負(fù)責(zé)責(zé)市場(chǎng)部部提出的的分銷(xiāo)渠渠道開(kāi)發(fā)發(fā)、調(diào)整整建議的的會(huì)簽。5.3.2負(fù)責(zé)責(zé)各項(xiàng)分分銷(xiāo)渠道道開(kāi)發(fā)、調(diào)整計(jì)計(jì)劃的組組織執(zhí)行行與過(guò)程程監(jiān)督。5.3.3負(fù)責(zé)責(zé)各類(lèi)渠渠道開(kāi)發(fā)發(fā)、調(diào)整整審批材材料的會(huì)會(huì)簽。5.3.4 負(fù)負(fù)責(zé)各類(lèi)類(lèi)渠道的的日常管管理與監(jiān)監(jiān)控。

5、5.3.5負(fù)責(zé)責(zé)按程序序與相關(guān)關(guān)經(jīng)銷(xiāo)單單位啟動(dòng)動(dòng)正常業(yè)業(yè)務(wù)或終終止業(yè)務(wù)務(wù)合作。6分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道規(guī)規(guī)劃、開(kāi)開(kāi)發(fā)、調(diào)調(diào)整原則則6.1地地域原則則6.1.1成熟熟市場(chǎng)：原則上上以縣、市為單單位布置置渠道。銷(xiāo)售同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品的的一級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，原原則上單單四、雙雙缸變拖拖距離在在35公公里以上上；多缸缸平板、輕型工工程車(chē)在在50公公里以上上；中型型工程車(chē)車(chē)在600公里以以上，特特殊情況況另議。屬于同一一一級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)下設(shè)設(shè)的二級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，相互之之間的距距離可縮縮短510公公里。6.1.2潛力力市場(chǎng)：原則上上以地區(qū)區(qū)市為單單位布置置渠道。渠道之間間的距離離在成熟熟市場(chǎng)渠渠道間距距的基礎(chǔ)礎(chǔ)上增加加15公公里。6.2二二級(jí)網(wǎng)

6、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)量限限制原則則原則上任任何一級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)設(shè)立的二二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)不得超超過(guò)3家家。6.3同同區(qū)域設(shè)設(shè)點(diǎn)原則則6.3.1同區(qū)區(qū)域渠道道調(diào)整時(shí)時(shí)，必須須堅(jiān)持先先撤點(diǎn)后后設(shè)點(diǎn)原原則。6.3.2按產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)劃劃分，每每個(gè)縣（市）原原則上只只設(shè)一家家渠道，最多33家。為為防止產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)沖沖突，禁禁止對(duì)某某條產(chǎn)品品線(xiàn)都有有經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)的兩個(gè)個(gè)及以上上經(jīng)銷(xiāo)單單位同時(shí)時(shí)在一個(gè)個(gè)縣（市市）區(qū)域域內(nèi)設(shè)立立網(wǎng)點(diǎn)（含二級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)）。6.3.3劃分分產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)有分分銷(xiāo)渠道道未經(jīng)營(yíng)營(yíng)的產(chǎn)品品線(xiàn)或經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況差的產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)，市場(chǎng)部部在與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)協(xié)商一致致的條件件下可按按程序另另行開(kāi)發(fā)發(fā)渠道經(jīng)經(jīng)營(yíng)。6.4渠渠道最優(yōu)優(yōu)原則全新開(kāi)發(fā)發(fā)

7、的渠道道原則上上應(yīng)選擇擇當(dāng)?shù)貐^(qū)區(qū)域內(nèi)經(jīng)經(jīng)營(yíng)條件件（分銷(xiāo)銷(xiāo)能力、公關(guān)、資金、人員、硬件、場(chǎng)地等等）最優(yōu)優(yōu)的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位。6.5渠渠道專(zhuān)營(yíng)營(yíng)原則6.5.1全新新開(kāi)發(fā)的的渠道原原則上要要求實(shí)施施福田品品牌專(zhuān)營(yíng)營(yíng)。6.5.2對(duì)于于非專(zhuān)營(yíng)營(yíng)渠道在在福田產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)量量占到其其總銷(xiāo)量量的50%且且經(jīng)營(yíng)利利潤(rùn)主要要來(lái)自福福田產(chǎn)品品時(shí)，要要求經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位必必須限期期實(shí)施福福田品牌牌專(zhuān)營(yíng)。6.6渠渠道提升升原則6.6.1所有有分銷(xiāo)渠渠道均應(yīng)應(yīng)在一定定期限內(nèi)內(nèi)力爭(zhēng)實(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)和和福田產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)占有率率的穩(wěn)步步提升。6.6.2非福福田品牌牌專(zhuān)營(yíng)渠渠道應(yīng)在在規(guī)定期期限內(nèi)逐逐步向福福田品牌牌專(zhuān)營(yíng)發(fā)發(fā)展。6.6.3已經(jīng)經(jīng)實(shí)

8、施福福田品牌牌專(zhuān)營(yíng)的的渠道應(yīng)應(yīng)在規(guī)定定期限內(nèi)內(nèi)逐步建建設(shè)福田田品牌專(zhuān)專(zhuān)營(yíng)形象象店。6.7渠渠道共享享原則全新開(kāi)發(fā)發(fā)的渠道道應(yīng)盡量量選擇已已經(jīng)營(yíng)福福田其他他品牌的的分銷(xiāo)渠渠道，但但開(kāi)發(fā)時(shí)時(shí)應(yīng)注意意：6.7.1原則則上不能能與歐曼曼全系列列、風(fēng)景景全系列列、奧鈴鈴全系列列互相共共享渠道道，特殊殊情況要要求共享享時(shí)需按按程序報(bào)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公公司批準(zhǔn)準(zhǔn)。6.7.2鼓勵(lì)勵(lì)與時(shí)代代輕卡互互相共享享渠道，但需按按程序報(bào)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公公司批準(zhǔn)準(zhǔn)。6.7.3福田田多品牌牌渠道共共享具體體操作規(guī)規(guī)范按福田汽汽車(chē)分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)共共享管理理辦法執(zhí)行。6.8產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)調(diào)整原則則對(duì)于以下下情形的的分銷(xiāo)渠渠道，市市場(chǎng)部可可按程序序申請(qǐng)對(duì)對(duì)

9、其進(jìn)行行產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)調(diào)整：6.8.1經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)過(guò)多，但資金金實(shí)力有有限，精精力難以以集中，銷(xiāo)量得得不到有有效提升升的渠道道。6.8.2因自自身性質(zhì)質(zhì)、人員員、場(chǎng)地地、地理理位置等等原因，不適合合該產(chǎn)品品線(xiàn)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)導(dǎo)致產(chǎn)品品銷(xiāo)量得得不到突突破，市市場(chǎng)占有有率低的的渠道。6.8.3不符符合渠道道設(shè)立標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中相相關(guān)規(guī)定定的分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道。6.9撤撤點(diǎn)原則則：6.9.1分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道有有以下情情況之一一的，市市場(chǎng)部可可申請(qǐng)撤撤點(diǎn)：6.9.1.11連續(xù)三三個(gè)月未未回款。6.9.1.22與協(xié)議議目標(biāo)銷(xiāo)銷(xiāo)量差距距較大。6.9.1.33經(jīng)營(yíng)狀狀況差，長(zhǎng)期得得不到扭扭轉(zhuǎn)。6.9.1.44違反諸諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)與其其所簽

10、定定協(xié)議內(nèi)內(nèi)的相關(guān)關(guān)規(guī)定。6.9.2屬于于福田多多品牌共共享渠道道，撤點(diǎn)點(diǎn)時(shí)應(yīng)按按福田田汽車(chē)分分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)共享管管理辦法法的相相關(guān)規(guī)定定執(zhí)行。6.9.3違反反營(yíng)銷(xiāo)管管理規(guī)定定或與商商務(wù)政策策相悖的的。7分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道應(yīng)應(yīng)具備的的條件7.1資資質(zhì)：必必須是經(jīng)經(jīng)國(guó)家工工商管理理機(jī)構(gòu)注注冊(cè)登記記的，具具有車(chē)輛輛產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)的的經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)體。7.2硬硬件：7.2.1經(jīng)營(yíng)營(yíng)諸城汽汽車(chē)廠(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品的場(chǎng)場(chǎng)所應(yīng)設(shè)設(shè)在適合合機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)輛運(yùn)輸輸、儲(chǔ)存存和分銷(xiāo)銷(xiāo)的地理理位置（如汽車(chē)車(chē)、農(nóng)機(jī)機(jī)交易市市場(chǎng)內(nèi)、車(chē)輛銷(xiāo)銷(xiāo)售一條條街或交交通便利利的臨街街處）。7.2.2具備備諸城汽汽車(chē)廠(chǎng)客客戶(hù)信息息管理系系統(tǒng)所要要求的微微機(jī)、傳傳真機(jī)等等

11、硬件設(shè)設(shè)施，能能夠正常常進(jìn)行上上網(wǎng)報(bào)實(shí)實(shí)銷(xiāo)。7.3軟軟件：7.3.1具備備經(jīng)營(yíng)所所需的充充足的流流動(dòng)資金金，資信信、財(cái)務(wù)務(wù)狀況良良好。7.3.2具有有規(guī)定數(shù)數(shù)量的高高素質(zhì)管管理人員員、促銷(xiāo)銷(xiāo)人員。7.3.3具備備較強(qiáng)的的公關(guān)協(xié)協(xié)調(diào)能力力。7.4具具備維修修服務(wù)能能力的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)單位位優(yōu)先考考慮。7.5分分銷(xiāo)渠道道設(shè)置標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附錄AA8分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道管管理內(nèi)容容8.1分分銷(xiāo)渠道道開(kāi)發(fā)、調(diào)整計(jì)計(jì)劃提報(bào)報(bào)程序8.1.1所有有分銷(xiāo)渠渠道的開(kāi)開(kāi)發(fā)、調(diào)調(diào)整必須須首先提提報(bào)計(jì)劃劃。8.1.2市場(chǎng)場(chǎng)部根據(jù)據(jù)所轄區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的實(shí)際際情況，于每月月20日日前提報(bào)報(bào)下月度度的分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道開(kāi)開(kāi)發(fā)、調(diào)調(diào)整建議議（見(jiàn)附附錄B）。8

12、.1.3銷(xiāo)售售管理部部對(duì)各市市場(chǎng)部提提報(bào)的建建議進(jìn)行行會(huì)簽。8.1.4市場(chǎng)場(chǎng)管理部部根據(jù)分分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)總體規(guī)規(guī)劃的需需要，對(duì)對(duì)各市場(chǎng)場(chǎng)部提報(bào)報(bào)的建議議進(jìn)行系系統(tǒng)評(píng)審審，并匯匯總形成成月度或或季度分分銷(xiāo)渠道道開(kāi)發(fā)、調(diào)整計(jì)計(jì)劃，報(bào)報(bào)主管副副經(jīng)理、公司經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行行逐級(jí)評(píng)評(píng)審、簽簽批。8.1.5月度度或季度度分銷(xiāo)渠渠道開(kāi)發(fā)發(fā)、調(diào)整整計(jì)劃批批準(zhǔn)后，由銷(xiāo)售售管理部部組織各各市場(chǎng)部部具體落落實(shí)執(zhí)行行。8.2分分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開(kāi)發(fā)程程序8.2.1一級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)程序序（詳細(xì)細(xì)流程見(jiàn)見(jiàn)附錄CC）8.2.1.11首先由由有意經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)諸城城汽車(chē)廠(chǎng)廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)單位位，向諸諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)銷(xiāo)售售公司市市場(chǎng)管理理部提交交書(shū)面的

13、的合作意意向申請(qǐng)請(qǐng)書(shū)（附附錄D）。8.2.1.22市場(chǎng)管管理部根根據(jù)分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)總總體規(guī)劃劃原則對(duì)對(duì)意向單單位的申申請(qǐng)進(jìn)行行評(píng)審，提出評(píng)評(píng)審意見(jiàn)見(jiàn)報(bào)主管管副經(jīng)理理。8.2.1.33主管副副經(jīng)理對(duì)對(duì)意向單單位的申申請(qǐng)審定定后報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司經(jīng)理簽簽批；8.2.1.44合作意意向申請(qǐng)請(qǐng)書(shū)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司經(jīng)理批批準(zhǔn)后，由市場(chǎng)場(chǎng)管理部部負(fù)責(zé)通通知相關(guān)關(guān)市場(chǎng)部部對(duì)該意意向經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位進(jìn)進(jìn)行實(shí)地地考察。8.2.1.55經(jīng)考察察符合諸諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道設(shè)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位，由市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理按要求求填報(bào)分分銷(xiāo)渠道道考察報(bào)報(bào)告（附附錄E）和一級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)審批批表（附附錄F），同時(shí)時(shí)由經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位填填報(bào)加盟盟經(jīng)營(yíng)

14、申申請(qǐng)書(shū)（附錄HH），一一并報(bào)市市場(chǎng)管理理部組織織審批。8.2.1.66由銷(xiāo)售售管理部部根據(jù)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作情情況對(duì)相相關(guān)審批批材料進(jìn)進(jìn)行會(huì)簽簽。8.2.1.77市場(chǎng)管管理部對(duì)對(duì)相關(guān)審審批材料料進(jìn)行詳詳細(xì)評(píng)審審，必要要時(shí)可派派員對(duì)申申請(qǐng)單位位的相關(guān)關(guān)情況做做進(jìn)一步步的考察察驗(yàn)證，然后根根據(jù)分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)總總體規(guī)劃劃原則提提出具體體的渠道道設(shè)置意意見(jiàn)，并并對(duì)該經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)單位位的經(jīng)營(yíng)營(yíng)品種、銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域、年年度目標(biāo)標(biāo)銷(xiāo)量提提出初步步意見(jiàn)，報(bào)主管管副經(jīng)理理審定。8.2.1.88主管副副經(jīng)理對(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商商的資格格、年度度目標(biāo)銷(xiāo)銷(xiāo)量進(jìn)行行評(píng)審后后，報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司經(jīng)理簽簽批。8.2.1.99銷(xiāo)售公公司經(jīng)理理批準(zhǔn)后后，

15、如該該經(jīng)銷(xiāo)單單位屬福福田多品品牌共享享渠道，需先按按福田田汽車(chē)分分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)共享管管理辦法法的規(guī)規(guī)定程序序進(jìn)行渠渠道共享享審批。8.2.1.110渠道道獲批準(zhǔn)準(zhǔn)后，全全部相關(guān)關(guān)審批材材料由市市場(chǎng)管理理部分銷(xiāo)銷(xiāo)管理科科存檔備備案，并并據(jù)此給給申請(qǐng)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)單位位發(fā)放產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)資格格證書(shū)（附錄錄I），同時(shí)用用電子郵郵件（電電話(huà)）通通知至相相關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)部。8.2.1.111相關(guān)關(guān)市場(chǎng)部部根據(jù)通通知要求求起草產(chǎn)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同（附錄KK）及相相關(guān)協(xié)議議（附錄錄L），并按程程序進(jìn)行行評(píng)審報(bào)報(bào)批（見(jiàn)見(jiàn)附錄UU）后與與經(jīng)銷(xiāo)單單位簽定定。8.2.1.112產(chǎn)品品買(mǎi)賣(mài)合合同及相相關(guān)協(xié)議議批準(zhǔn)后后，由市市場(chǎng)管理理部分銷(xiāo)銷(xiāo)管

16、理科科存檔備備案；并并據(jù)此發(fā)發(fā)分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道業(yè)業(yè)務(wù)啟動(dòng)動(dòng)通知至相關(guān)關(guān)市場(chǎng)部部、部門(mén)門(mén)、科室室。8.2.1.113銷(xiāo)售售管理部部及相關(guān)關(guān)部門(mén)、科室根根據(jù)分分銷(xiāo)渠道道業(yè)務(wù)啟啟動(dòng)通知知要求求及時(shí)啟啟動(dòng)與該該經(jīng)銷(xiāo)單單位的正正常業(yè)務(wù)務(wù)合作（回款、發(fā)車(chē)等等）。8.2.2二級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)程序序8.2.2.11二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)開(kāi)發(fā)流程程同一級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)流程程，具體體可參照照8.22.1執(zhí)執(zhí)行。8.2.2.22設(shè)立二二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的合作作意向申申請(qǐng)書(shū)（附錄EE）由有有意設(shè)立立二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)（不不含在同同城設(shè)立立的柜臺(tái)臺(tái)）的一一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)向市場(chǎng)場(chǎng)管理部部提交。8.2.2.33二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)審批表表（附錄錄H）由由相關(guān)市市場(chǎng)部

17、經(jīng)經(jīng)理填報(bào)報(bào)，二級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)加加盟經(jīng)營(yíng)營(yíng)申請(qǐng)書(shū)書(shū)（附錄錄I）由由相應(yīng)的的一級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)報(bào)。8.2.2.44二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)批準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)立后后，由市市場(chǎng)管理理部給相相應(yīng)的一一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)發(fā)放產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)資格格證，同時(shí)下下發(fā)分分銷(xiāo)渠道道業(yè)務(wù)啟啟動(dòng)通知知至相相關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)部、部部門(mén)、科科室。8.2.2.55相關(guān)市市場(chǎng)部應(yīng)應(yīng)根據(jù)通通知要求求與一級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)簽訂訂三方協(xié)協(xié)議（附附錄N，并按程程序報(bào)批批。相關(guān)關(guān)部門(mén)、科室啟啟動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)。8.2.3特殊殊渠道開(kāi)開(kāi)發(fā)程序序8.2.3.11以下情情形的渠渠道開(kāi)發(fā)發(fā)可按附附錄O簡(jiǎn)簡(jiǎn)化程序序?qū)徟蠛笙群灦ǘê贤鼗乜畎l(fā)車(chē)車(chē)，但應(yīng)應(yīng)在300日內(nèi)按按8.22.1的的規(guī)定程程序補(bǔ)全全正常的

18、的手續(xù)：8.2.3.11.1空空白市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)，市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理經(jīng)考考察發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有資金金實(shí)力最最大、規(guī)規(guī)模最大大，車(chē)輛輛投放后后可立即即實(shí)現(xiàn)市市場(chǎng)突破破的單位位，按正正常開(kāi)發(fā)發(fā)程序可可能延誤誤時(shí)機(jī)。8.2.3.11.2當(dāng)當(dāng)?shù)刂挥杏幸患医?jīng)經(jīng)銷(xiāo)單位位，且符符合銷(xiāo)售售渠道設(shè)設(shè)立條件件，因考考察時(shí)間間緊張不不能及時(shí)時(shí)將考察察表傳回回。8.2.3.22屬于福福田多品品牌共享享渠道的的開(kāi)發(fā)不不允許按按此程序序執(zhí)行。8.3多多產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)申申請(qǐng)程序序8.3.1資金金實(shí)力較較強(qiáng)的分分銷(xiāo)渠道道，根據(jù)據(jù)市場(chǎng)需需求想經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)定定經(jīng)銷(xiāo)權(quán)權(quán)限外的的其他產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)，可向市市場(chǎng)管理理部提交交多產(chǎn)品品線(xiàn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)申請(qǐng)表表（附錄錄P）。8.

19、3.2由市市場(chǎng)部、銷(xiāo)售管管理部、市場(chǎng)管管理部、主管副副經(jīng)理逐逐級(jí)評(píng)審審、審定定后報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司經(jīng)理批批準(zhǔn)。8.3.3銷(xiāo)售售公司經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)后，全全部相關(guān)關(guān)審批材材料由市市場(chǎng)管理理部分銷(xiāo)銷(xiāo)管理科科存檔備備案，并并據(jù)此給給申請(qǐng)單單位換發(fā)發(fā)產(chǎn)品品經(jīng)銷(xiāo)資資格證書(shū)書(shū)。8.3.4多產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)請(qǐng)的其它它流程同同一級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)流程，具體可可參照88.2.1執(zhí)行行。8.4分分銷(xiāo)渠道道調(diào)整程程序8.4.1由一一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)為二二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)或由二二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)為一一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的渠道道調(diào)整，按附錄錄Q格式式報(bào)批。8.4.3由一一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)為區(qū)區(qū)域代理理商的渠渠道調(diào)整整按區(qū)區(qū)域代理理管理辦辦法的的規(guī)定執(zhí)執(zhí)行。8.4.

20、4市場(chǎng)場(chǎng)部根據(jù)據(jù)調(diào)整計(jì)計(jì)劃要求求向市場(chǎng)場(chǎng)管理部部提報(bào)相相關(guān)審批批材料（按附錄錄Q）。8.4.5審批批材料經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)售管管理部、市場(chǎng)管管理部、主管副副經(jīng)理逐逐級(jí)評(píng)審審、審定定后報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司經(jīng)理批批準(zhǔn)。8.4.6銷(xiāo)售售公司經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)后，全全部相關(guān)關(guān)審批材材料由市市場(chǎng)管理理部分銷(xiāo)銷(xiāo)管理科科存檔備備案，并并據(jù)此給給該經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位換換發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)資格證證書(shū)，同時(shí)下下發(fā)分分銷(xiāo)渠道道業(yè)務(wù)調(diào)調(diào)整通知知（附附錄K）至相關(guān)關(guān)部門(mén)、科室及及市場(chǎng)部部，以及及時(shí)調(diào)整整與該經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)單位位的相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)往往來(lái)。8.4.7分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道調(diào)調(diào)整的其其它流程程同一級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)流程程，具體體參照88.2.1執(zhí)行行。8.5分分銷(xiāo)渠道道撤點(diǎn)

21、程程序8.5.1正常常撤點(diǎn)的的渠道，必須按按附錄RR格式報(bào)報(bào)批。8.5.2市場(chǎng)場(chǎng)部根據(jù)據(jù)調(diào)整計(jì)計(jì)劃要求求向市場(chǎng)場(chǎng)管理部部提報(bào)相相關(guān)審批批材料（按附錄錄R）。8.5.3審批批材料經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)售管管理部、市場(chǎng)管管理部、主管副副經(jīng)理逐逐級(jí)評(píng)審審、審定定后報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司經(jīng)理批批準(zhǔn)。8.5.4銷(xiāo)售售公司經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)后，如如該渠道道屬福田田多品牌牌共享渠渠道，需需先按福田汽汽車(chē)分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)共共享管理理辦法的規(guī)定定程序進(jìn)進(jìn)行相關(guān)關(guān)審批。8.5.5相關(guān)關(guān)審批獲獲批準(zhǔn)后后，全部部相關(guān)審審批材料料由市場(chǎng)場(chǎng)管理部部分銷(xiāo)管管理科存存檔備案案，并據(jù)據(jù)此給該該經(jīng)銷(xiāo)單單位發(fā)送送撤點(diǎn)通通知（附附錄S）解除合合作關(guān)系系，同時(shí)時(shí)下發(fā)分銷(xiāo)

22、渠渠道業(yè)務(wù)務(wù)終止通通知（附錄KK）至相相關(guān)部門(mén)門(mén)、科室室及市場(chǎng)場(chǎng)部，以以及時(shí)終終止與該該經(jīng)銷(xiāo)單單位的業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)來(lái)。8.6產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)資格證證管理8.6.1經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司經(jīng)理批批準(zhǔn)后，由市場(chǎng)場(chǎng)管理部部負(fù)責(zé)于于每年11月份為為各經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位換換發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)資格證證，重重新明確確經(jīng)銷(xiāo)權(quán)權(quán)限。8.6.2由市市場(chǎng)管理理部分銷(xiāo)銷(xiāo)管理科科負(fù)責(zé)每每季度一一次對(duì)各各經(jīng)銷(xiāo)單單位的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)限限進(jìn)行整整理匯總總發(fā)各相相關(guān)部門(mén)門(mén)、科室室，以便便據(jù)此開(kāi)開(kāi)展與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)單位位的相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)合合作。8.6.3對(duì)撤撤點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位，由市場(chǎng)場(chǎng)管理部部書(shū)面通通知（附附錄S）該經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位取取消其產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)資格，原有的的產(chǎn)品品經(jīng)銷(xiāo)資資格證作

23、廢，同時(shí)通通知各相相關(guān)部門(mén)門(mén)、科室室及時(shí)終終止與其其的相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)往往來(lái)。8.7新新開(kāi)發(fā)渠渠道管理理（開(kāi)發(fā)發(fā)后三個(gè)個(gè)月內(nèi)）8.7.1新開(kāi)開(kāi)發(fā)渠道道的合同同簽定期期限原則則上為五五個(gè)月；特殊情情況需延延長(zhǎng)或縮縮短期限限的應(yīng)另另行報(bào)批批。8.7.2銷(xiāo)售售管理部部對(duì)于新新開(kāi)發(fā)渠渠道的需需求計(jì)劃劃應(yīng)優(yōu)先先安排，必要時(shí)時(shí)經(jīng)主管管經(jīng)理批批準(zhǔn)后給給予調(diào)劑劑發(fā)車(chē)。8.7.3新開(kāi)開(kāi)發(fā)渠道道要安排排給予相相應(yīng)的促促銷(xiāo)宣傳傳支持。8.7.4市場(chǎng)場(chǎng)部應(yīng)積積極協(xié)助助新開(kāi)發(fā)發(fā)渠道有有效開(kāi)展展業(yè)務(wù)，并將諸諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)的營(yíng)營(yíng)業(yè)政策策、服務(wù)務(wù)政策、產(chǎn)品資資源、組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)、需求求計(jì)劃提提報(bào)、業(yè)業(yè)務(wù)流程程等及時(shí)時(shí)對(duì)該單單位的業(yè)業(yè)務(wù)

24、人員員進(jìn)行培培訓(xùn)。8.7.5市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理每月應(yīng)應(yīng)按時(shí)將將新開(kāi)發(fā)發(fā)渠道的的運(yùn)行情情況報(bào)市市場(chǎng)管理理部（按按附錄TT）。8.8分分銷(xiāo)渠道道開(kāi)發(fā)要要求8.8.1一級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的的開(kāi)發(fā)必必須堅(jiān)持持渠道最最優(yōu)原則則，全新新開(kāi)發(fā)渠渠道必須須實(shí)行帶帶款提貨貨。8.8.2所有有分銷(xiāo)渠渠道必須須首先與與諸城汽汽車(chē)廠(chǎng)簽簽定產(chǎn)品品買(mǎi)賣(mài)合合同及相相關(guān)協(xié)議議后，方方可開(kāi)展展正常業(yè)業(yè)務(wù)合作作。8.8.3所有有分銷(xiāo)渠渠道開(kāi)發(fā)發(fā)后必須須確定年年度目標(biāo)標(biāo)銷(xiāo)量；8.8.4任何何一級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)未經(jīng)經(jīng)諸城汽汽車(chē)廠(chǎng)批批準(zhǔn)一律律不得私私自設(shè)立立二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，私私自設(shè)立立者一經(jīng)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，均按違違反市場(chǎng)場(chǎng)紀(jì)律給給以處罰罰。8.8.5原則則上一級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)

25、必必須為帶帶款提貨貨單位，且達(dá)到到區(qū)域年年度銷(xiāo)量量最低批批量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，方可可申請(qǐng)?jiān)O(shè)設(shè)立二級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。9考核核9.1所所有分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的的設(shè)立（含二級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)單單位的分分公司）必須嚴(yán)嚴(yán)格按規(guī)規(guī)定程序序操作，私自設(shè)設(shè)立不報(bào)報(bào)者對(duì)相相關(guān)責(zé)任任單位負(fù)負(fù)激勵(lì)550000元/次次，對(duì)相相關(guān)責(zé)任任人負(fù)激激勵(lì)20000元元/次。9.2各各市場(chǎng)部部未經(jīng)公公司批準(zhǔn)準(zhǔn)考察前前，嚴(yán)禁禁與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位簽簽訂任何何合同、協(xié)議（含口頭頭協(xié)議），更不不允許指指使經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位直直接向工工廠(chǎng)回款款，違者者對(duì)責(zé)任任市場(chǎng)部部經(jīng)理負(fù)負(fù)激勵(lì)110000元/次次。9.3凡凡開(kāi)發(fā)后后三個(gè)月月內(nèi)未能能正常運(yùn)運(yùn)行的分分銷(xiāo)渠道道，對(duì)責(zé)責(zé)任市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理

26、負(fù)激勵(lì)勵(lì)5000元/點(diǎn)點(diǎn)。9.4對(duì)對(duì)不符合合分銷(xiāo)渠渠道設(shè)立立標(biāo)準(zhǔn)的的新開(kāi)發(fā)發(fā)渠道，若3個(gè)個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)量達(dá)不不到規(guī)定定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)責(zé)任任市場(chǎng)部部經(jīng)理負(fù)負(fù)激勵(lì)3300元元/點(diǎn)；5個(gè)月月內(nèi)仍不不達(dá)標(biāo)并并列入渠渠道調(diào)整整計(jì)劃準(zhǔn)準(zhǔn)備撤點(diǎn)點(diǎn)的，對(duì)對(duì)責(zé)任市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理負(fù)激激勵(lì)5000元/點(diǎn)。9.5對(duì)對(duì)于未經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)合合作的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)單位位，銷(xiāo)售售管理部部在未接接到市場(chǎng)場(chǎng)管理部部的分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道業(yè)業(yè)務(wù)啟動(dòng)動(dòng)通知前前，嚴(yán)禁禁對(duì)其發(fā)發(fā)車(chē)，違違者對(duì)相相關(guān)責(zé)任任人負(fù)激激勵(lì)5000元/次。9.6工工程銷(xiāo)售售管理部部必須嚴(yán)嚴(yán)格按市市場(chǎng)管理理部通知知規(guī)定的的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)權(quán)限對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)單位位給予發(fā)發(fā)車(chē)，否否則對(duì)相相關(guān)責(zé)任任人負(fù)激激勵(lì)5000元/次。

27、10附附錄：附錄A：分銷(xiāo)渠渠道設(shè)置置標(biāo)準(zhǔn)附錄B：月度分分銷(xiāo)渠道道開(kāi)發(fā)、調(diào)整建建議提報(bào)報(bào)表附錄C：分銷(xiāo)渠渠道開(kāi)發(fā)發(fā)流程圖圖附錄D：合作意意向申請(qǐng)請(qǐng)書(shū)附錄E：二級(jí)點(diǎn)點(diǎn)設(shè)立申申請(qǐng)書(shū)附錄F：分銷(xiāo)渠渠道考察察報(bào)告附錄G：一級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)審批表表附錄H：二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)審批表表附錄I：加盟經(jīng)經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)請(qǐng)書(shū)附錄J：產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)資格格證附錄K：分銷(xiāo)渠渠道業(yè)務(wù)務(wù)啟動(dòng)/調(diào)整/終止通通知附錄L：產(chǎn)品買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同同附錄M：銷(xiāo)售合合作協(xié)議議附錄N：二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)協(xié)議書(shū)書(shū)附錄O：特殊渠渠道開(kāi)發(fā)發(fā)審批表表附錄P：多產(chǎn)品品線(xiàn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)申請(qǐng)表表附錄Q：合作方方式轉(zhuǎn)換換申請(qǐng)表表附錄R：分銷(xiāo)渠渠道撤點(diǎn)點(diǎn)審批表表附錄S：撤點(diǎn)通通知附錄T：新

28、開(kāi)發(fā)發(fā)渠道運(yùn)運(yùn)行情況況評(píng)價(jià)表表附錄U：合同評(píng)評(píng)審表附加說(shuō)明明本辦法提提出部門(mén)門(mén)：本辦法歸歸口部門(mén)門(mén)：本辦法起起 草 人：本辦法審審 核 人：本辦法審審 定 人：本辦法批批 準(zhǔn) 人：本辦法發(fā)發(fā)放范圍圍：銷(xiāo)售售公司經(jīng)經(jīng)理層、各部門(mén)門(mén)、各科科室、各各市場(chǎng)部部附錄A： 分銷(xiāo)渠渠道設(shè)置置標(biāo)準(zhǔn)一、一級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：A、證明明材料：營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照副本本、增值值稅一般般納稅人人、銀行行信用等等級(jí)證明明、管理理銷(xiāo)售諸諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)工廠(chǎng)廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品的負(fù)負(fù)責(zé)人委委托證明明B、硬件件設(shè)施：固定售售車(chē)場(chǎng)地地、辦公公場(chǎng)所、配有微微機(jī)（可可撥號(hào)上上網(wǎng)）、傳真C、場(chǎng) 地：自自有（或或簽定租租賃期超超過(guò)2年年協(xié)議的的）、平平整

29、、不不積水、無(wú)泥土土D、消費(fèi)費(fèi)信貸：經(jīng)營(yíng)單單價(jià)在44萬(wàn)元以以上產(chǎn)品品的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位必必須具備備開(kāi)展消消費(fèi)信貸貸業(yè)務(wù)能能力E、銷(xiāo)售售指標(biāo)（不含二二級(jí)點(diǎn)）：經(jīng)營(yíng)性質(zhì)質(zhì)經(jīng)營(yíng)品種種標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 要要 求求流動(dòng)資金金（萬(wàn)元元）月均銷(xiāo)售售指標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)標(biāo)（元/臺(tái)含返返利）有效庫(kù)存存數(shù)量（臺(tái)）售車(chē)場(chǎng)地地條件銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)構(gòu)市場(chǎng)占有有率實(shí)銷(xiāo)量（臺(tái)）回款（萬(wàn)萬(wàn)元）最低標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)普通標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)面積（mm2）現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范范月銷(xiāo)量人員配置置專(zhuān)職機(jī)構(gòu)構(gòu)數(shù)量性質(zhì)單品種經(jīng)經(jīng)營(yíng)單四305830050008與月均銷(xiāo)銷(xiāo)量持平平1200參照銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)規(guī)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)51551633031123兼職專(zhuān)職專(zhuān)職可不設(shè)立立必須設(shè)立立必須設(shè)立立40%雙缸變拖拖30515

30、100002000061200平板305153001000061200輕型工程程50520100002000061200中型工程程803302000025500390選擇VII標(biāo)準(zhǔn)多品種經(jīng)經(jīng)營(yíng)不含中中型車(chē)：?jiǎn)蝹€(gè)品品種月均均銷(xiāo)量不不得低于于3臺(tái)，庫(kù)庫(kù)存不得得低于55臺(tái)二個(gè)品種種50825同上10與月均銷(xiāo)銷(xiāo)量持平平2000參照銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)規(guī)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)81551633031123兼職專(zhuān)職專(zhuān)職可不設(shè)立立必須設(shè)立立必須設(shè)立立各品種30%三個(gè)品種種801240153000四個(gè)品種種10001850204000含中型型車(chē)：中中型車(chē)月月均銷(xiāo)量量不得低低于2臺(tái)，庫(kù)庫(kù)存不得得低于22臺(tái)；其其他單個(gè)個(gè)品種月月均銷(xiāo)量量

31、不得低低于4臺(tái)臺(tái)，庫(kù)存存不得低低于5臺(tái)二個(gè)品種種1000738同上10與月均銷(xiāo)銷(xiāo)量持平平2400參照銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)規(guī)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)71551633031123兼職專(zhuān)職專(zhuān)職可不設(shè)立立必須設(shè)立立必須設(shè)立立各品種30%三個(gè)品種種13001250143200四個(gè)品種種16001765184000全部20002080204400F、設(shè)有有二級(jí)點(diǎn)點(diǎn)的一級(jí)級(jí)點(diǎn)應(yīng)達(dá)達(dá)到以下下指標(biāo)：月均總總銷(xiāo)量及及庫(kù)存數(shù)數(shù)量一級(jí)點(diǎn)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)+二級(jí)點(diǎn)點(diǎn)最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)二級(jí)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)量二、二級(jí)級(jí)點(diǎn)設(shè)置置標(biāo)準(zhǔn)：A、證明明材料：營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照副本本B、硬件件設(shè)施：固定售售車(chē)場(chǎng)地地、辦公公場(chǎng)所、傳真C、場(chǎng) 地：自自有（或或簽定租租賃期超超過(guò)1年年協(xié)議的的）、平平

32、整、不不積水、無(wú)泥土土D、銷(xiāo)售售指標(biāo)：經(jīng)營(yíng)性質(zhì)質(zhì)經(jīng)營(yíng)品種種標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 要要 求求流動(dòng)資金金（萬(wàn)元元）月均實(shí)銷(xiāo)銷(xiāo)量（臺(tái)臺(tái)）有效庫(kù)存存數(shù)量（臺(tái)）售車(chē)場(chǎng)地地條件銷(xiāo)售人員員（由一一級(jí)點(diǎn)負(fù)負(fù)責(zé)協(xié)商商配置）市場(chǎng)部占占有率最低標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)普通標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)面積（mm2）現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范范數(shù)量（人人：銷(xiāo)量量）性質(zhì)月銷(xiāo)量人員單品種經(jīng)經(jīng)營(yíng)單四1033與月均銷(xiāo)銷(xiāo)量持平平50參照銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)規(guī)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)31551633031123兼職專(zhuān)職專(zhuān)職40%雙缸變拖拖153360平板153360輕型工程程203360中型工程程201130選擇VII標(biāo)準(zhǔn)多品種經(jīng)經(jīng)營(yíng)不含中型型車(chē)：?jiǎn)螁蝹€(gè)品種種月均銷(xiāo)銷(xiāo)量不得得低于22臺(tái)，庫(kù)庫(kù)存不得得低于22臺(tái)二個(gè)品種種20

33、56與月均銷(xiāo)銷(xiāo)量持平平1200參照銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)規(guī)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)51551633031123兼職專(zhuān)職專(zhuān)職各品種30%三個(gè)品種種35881600四個(gè)品種種4510102000含中型車(chē)車(chē)：中型型車(chē)月均均銷(xiāo)量不不得低于于1臺(tái)，庫(kù)存不不得低于于1臺(tái)；其他單單個(gè)品種種月均銷(xiāo)銷(xiāo)量不得得低于22臺(tái)，庫(kù)庫(kù)存不得得低于22臺(tái)二個(gè)品種種3535與月均銷(xiāo)銷(xiāo)量持平平1000參照銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)規(guī)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)31551633031123兼職專(zhuān)職專(zhuān)職各品種30%三個(gè)品種種45671400四個(gè)品種種55892000全部7010122600附錄B：月份分分銷(xiāo)渠道道開(kāi)發(fā)建建議提報(bào)報(bào)表市場(chǎng)部：制表人人：縣、市該區(qū)域目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)容量（同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品）

34、市場(chǎng)占有有率諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)現(xiàn)有有網(wǎng)點(diǎn)情情況擬開(kāi)發(fā)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)情況況開(kāi)發(fā)完成時(shí)間備注名稱(chēng)目前在該該區(qū)域月月均銷(xiāo)量量已銷(xiāo)售福福田其他他品牌及及月均銷(xiāo)銷(xiāo)量存在的問(wèn)問(wèn)題名稱(chēng)已銷(xiāo)售品品牌及銷(xiāo)銷(xiāo)量月份分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道調(diào)調(diào)整建議議提報(bào)表表縣、市該區(qū)域目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)容量（同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品）市場(chǎng)占有有率諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)現(xiàn)有有網(wǎng)點(diǎn)情情況目前在該該區(qū)域月月均銷(xiāo)量量已銷(xiāo)售福福田其他他品牌及及月均銷(xiāo)銷(xiāo)量存在的問(wèn)問(wèn)題調(diào)整項(xiàng)目目調(diào)整完成時(shí)間備注注：本表表在每月月28日日前報(bào)分分銷(xiāo)管理理科，漏報(bào)、不報(bào)或或晚報(bào)，每次對(duì)對(duì)責(zé)任市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理負(fù)激激勵(lì)1000元。附錄C：銷(xiāo)售管理部會(huì)簽合作意向申請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)單位申請(qǐng)表考察報(bào)告意向經(jīng)銷(xiāo)單位未批準(zhǔn)批準(zhǔn)未批準(zhǔn)批準(zhǔn)相關(guān)品牌

35、銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)公司分銷(xiāo)管理科申請(qǐng)材料、考察報(bào)告?zhèn)浒镐N(xiāo)售公司經(jīng)理設(shè)立意見(jiàn)批準(zhǔn)批準(zhǔn)銷(xiāo)售公司主管副經(jīng)理設(shè)立意見(jiàn)的審定市場(chǎng)管理部派人進(jìn)一步考察經(jīng)銷(xiāo)權(quán)限目標(biāo)銷(xiāo)量建議銷(xiāo)售管理部會(huì)簽市場(chǎng)部經(jīng)理實(shí)地考察、資格標(biāo)準(zhǔn)核實(shí)市場(chǎng)管理部備案銷(xiāo)售公司經(jīng)理對(duì)申請(qǐng)簽批主管副經(jīng)理對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審定市場(chǎng)管理部審核是否符合渠道規(guī)劃分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)流程圖產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)資格證書(shū)非福田多品牌共享渠道市場(chǎng)部經(jīng)理合同、協(xié)議簽定合同、協(xié)議備案銷(xiāo)售管理部啟動(dòng)回款 發(fā)車(chē)相關(guān)部門(mén)科室市場(chǎng)部按程序評(píng)審屬于福田多品牌共享渠道分銷(xiāo)管理科附錄D：合作意意向申請(qǐng)請(qǐng)書(shū)單位名稱(chēng)稱(chēng)：（章）地址：聯(lián)系人電話(huà)成立時(shí)間間：企業(yè)類(lèi)型型：流動(dòng)資金金：營(yíng)業(yè)收入入：注冊(cè)資金金：固定資產(chǎn)產(chǎn)：?jiǎn)T工

36、人數(shù)數(shù)：維修資質(zhì)質(zhì)等級(jí)：場(chǎng)地面積積：上級(jí)主管管部門(mén)：經(jīng)營(yíng)范圍圍：主營(yíng)： 副營(yíng)營(yíng)：現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品品牌銷(xiāo)量擬經(jīng)營(yíng)單四 雙缸 多缸平平板 輕型 中型當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)車(chē)型市場(chǎng)占有有率人口： 萬(wàn)萬(wàn)主要經(jīng)濟(jì)濟(jì)支柱申請(qǐng)理由由（申請(qǐng)請(qǐng)單位填填寫(xiě)）：簽字： 年 月月 日銷(xiāo)售管理理部意見(jiàn)見(jiàn)市場(chǎng)管理理部簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日主管副經(jīng)經(jīng)理意見(jiàn)見(jiàn)銷(xiāo)售公司司經(jīng)理意意見(jiàn)簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日備注：附錄E：二級(jí)點(diǎn)點(diǎn)設(shè)立申申請(qǐng)書(shū)一級(jí)點(diǎn)單單位名稱(chēng)稱(chēng)：二級(jí)點(diǎn)單單位名稱(chēng)稱(chēng)（章）二級(jí)點(diǎn)地地址：聯(lián)系人電話(huà)成立時(shí)間間：企業(yè)類(lèi)型型：流動(dòng)資金金：營(yíng)業(yè)收入入：注冊(cè)資金金：固定資產(chǎn)產(chǎn)：?jiǎn)T工人數(shù)數(shù)：維修資質(zhì)質(zhì)等級(jí)：場(chǎng)地面積積：上級(jí)主

37、管管部門(mén)：經(jīng)營(yíng)范圍圍：主營(yíng)： 副營(yíng)營(yíng)：現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品品牌銷(xiāo)量擬經(jīng)營(yíng)單四 雙缸 多缸平平板 輕型 中型當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)車(chē)型市場(chǎng)占有有率人口： 萬(wàn)萬(wàn)主要經(jīng)濟(jì)濟(jì)支柱申請(qǐng)理由由（申請(qǐng)請(qǐng)單位填填寫(xiě)）：簽字： 年 月月 日銷(xiāo)售管理理部意見(jiàn)見(jiàn)市場(chǎng)管理理部簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日主管副經(jīng)經(jīng)理意見(jiàn)見(jiàn)銷(xiāo)售公司司經(jīng)理意意見(jiàn)簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日備注：附錄F：分銷(xiāo)渠渠道考察察報(bào)告1、當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀200 年200 年備注城市人口口（萬(wàn)人人）生產(chǎn)總值值（萬(wàn)元元）市場(chǎng)容量量（年新新增車(chē)輛輛數(shù)量，輛）其中：?jiǎn)螁嗡臄?shù)量量（輛）雙缸變拖拖數(shù)量（輛）多缸平板板數(shù)量（輛）輕型工程程數(shù)量（輛）中型工程程數(shù)量（輛）政策

38、環(huán)境境：2、當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)容容量、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌銷(xiāo)量分分析：競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型型近兩年銷(xiāo)銷(xiāo)量（輛輛）市場(chǎng)占有有率保有量維修站數(shù)數(shù)量發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)200 年200 年3、主要要競(jìng)爭(zhēng)品品牌經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位分分布情況況：序號(hào)單位名稱(chēng)稱(chēng)主銷(xiāo)品牌牌年銷(xiāo)量經(jīng)營(yíng)能力力未開(kāi)發(fā)原原因4、當(dāng)?shù)氐赜脩?hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣慣分析：5、主要要農(nóng)機(jī)、汽車(chē)交交易市場(chǎng)場(chǎng)分布情情況：序號(hào)市場(chǎng)名稱(chēng)稱(chēng)市場(chǎng)內(nèi)主主要經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商名稱(chēng)稱(chēng)該市場(chǎng)年年銷(xiāo)量該市場(chǎng)主主銷(xiāo)車(chē)型型6、福田田公司相相關(guān)品牌牌渠道分分布情況況及渠道道整合機(jī)機(jī)會(huì)分析析：序號(hào)單位名稱(chēng)稱(chēng)主銷(xiāo)品牌牌年銷(xiāo)量整合機(jī)會(huì)會(huì)分析7、當(dāng)?shù)氐胤咒N(xiāo)渠渠道建設(shè)設(shè)方案：8、擬開(kāi)開(kāi)發(fā)單位位經(jīng)營(yíng)能能力分析析及建議議（選定定該單位位的理由由）

39、：擬開(kāi)發(fā)單單位的優(yōu)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相比比存在的的劣勢(shì)開(kāi)發(fā)預(yù)期期說(shuō)明9、該公公司主要要負(fù)責(zé)人人及品牌牌主管經(jīng)經(jīng)理經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念評(píng)評(píng)價(jià)、有有何社會(huì)會(huì)關(guān)系：10、所所開(kāi)發(fā)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)為二二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，一級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)主主要負(fù)責(zé)責(zé)人及品品牌主管管經(jīng)理經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念評(píng)價(jià)：附錄G：一級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)審批表表公司名稱(chēng)稱(chēng)基本情況況1、單位位性質(zhì) 國(guó)營(yíng) 股份集體體參股 個(gè)人人參股 集集體 私營(yíng)2、注冊(cè)冊(cè)資金萬(wàn)萬(wàn)元，擬擬用于福福田車(chē)輛輛經(jīng)營(yíng)的的資金金金額萬(wàn)元元，3、經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)地總總面積：M2，擬用用于福田田車(chē)輛經(jīng)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)場(chǎng)地面積積：M2，4、室內(nèi)內(nèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)地面積積：M2，擬用用于福田田車(chē)輛經(jīng)經(jīng)營(yíng)的面面積：MM2，5、銷(xiāo)售售人員數(shù)數(shù)量人，

40、用于福福田車(chē)輛輛專(zhuān)職銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員數(shù)量人人，6、現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)福田田其他品品牌 歐曼風(fēng)景奧鈴時(shí)代7、現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)其他他品牌：8、擬經(jīng)經(jīng)營(yíng)諸城城汽車(chē)廠(chǎng)廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品 單四 雙缸缸 多多缸平板板 輕型 中型9、經(jīng)營(yíng)營(yíng)區(qū)域限限定：10、擬擬采取合合作方式式：11、從從開(kāi)發(fā)之之日至本本年度結(jié)結(jié)束的銷(xiāo)銷(xiāo)量目標(biāo)標(biāo)輛。12、當(dāng)當(dāng)?shù)啬壳扒案Ｌ锲菲放平?jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商名稱(chēng)稱(chēng)及年銷(xiāo)銷(xiāo)量：與網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)距離離情況市場(chǎng)部意見(jiàn)簽字：年年月日銷(xiāo)售管理理部意見(jiàn)見(jiàn)簽字：年年月日市場(chǎng)管理理部意見(jiàn)見(jiàn)簽字：年年月日主管副經(jīng)經(jīng)理意見(jiàn)見(jiàn)簽字：年年月日銷(xiāo)售公司司經(jīng)理意意見(jiàn)簽字：年年月日備注附錄H：二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)審批表表二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商基本本情況單位名稱(chēng)稱(chēng)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品品

41、牌歐曼 風(fēng)風(fēng)景 奧鈴鈴 時(shí)代年銷(xiāo)量其他：注冊(cè)資金金擬用于福福田資金金經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地地面積擬用于福福田場(chǎng)地地面積銷(xiāo)售人員員數(shù)量擬用于福福田人員員數(shù)量申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品單四雙缸多缸平平板輕型中型經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域域限定預(yù)計(jì)月銷(xiāo)銷(xiāo)量：臺(tái)臺(tái)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商基本本情況單位名稱(chēng)稱(chēng)聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)話(huà)形象店級(jí)級(jí)別服務(wù)站級(jí)級(jí)別車(chē)輛年銷(xiāo)銷(xiāo)量福田車(chē)年年銷(xiāo)量一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商意見(jiàn)見(jiàn)（蓋章章）法人代表表（負(fù)責(zé)責(zé)人）簽簽字：年年月日與網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)距離離情況市場(chǎng)部意意見(jiàn)銷(xiāo)售管理理部意見(jiàn)見(jiàn)市場(chǎng)管理理部意見(jiàn)見(jiàn)簽字：年月日簽字：年月日簽字：年月日主管副經(jīng)經(jīng)理意見(jiàn)見(jiàn)銷(xiāo)售公司司經(jīng)理意意見(jiàn)簽字：年月日簽字：年月日備注附錄I：填寫(xiě)說(shuō)說(shuō)明：請(qǐng)請(qǐng)嚴(yán)格按按照下列列格式用用正楷

42、字字體填寫(xiě)寫(xiě)。加盟經(jīng)營(yíng)營(yíng)申請(qǐng)書(shū)書(shū)（一級(jí)級(jí) 二級(jí)）市場(chǎng)部：申請(qǐng)單位位：申請(qǐng)時(shí)間間：年月日北汽福田田汽車(chē)股股份有限限公司諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)1、申請(qǐng)請(qǐng)單位公司名稱(chēng)稱(chēng)（蓋章章）公司地址址郵編售車(chē)地址址郵編聯(lián)系人手機(jī)辦公室電電話(huà)傳真申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)地區(qū)E-Maail申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品單四 雙缸 多缸平平板 輕型 中型預(yù)計(jì)月銷(xiāo)銷(xiāo)量：2、申請(qǐng)請(qǐng)單位基基本情況況注冊(cè)資金金：固定資產(chǎn)產(chǎn)：流動(dòng)資金金：成立時(shí)間間：?jiǎn)T工人數(shù)數(shù)：營(yíng)業(yè)收入入：企業(yè)類(lèi)型型：維修資質(zhì)質(zhì)等級(jí)：上級(jí)主管管部門(mén)：法人代表表性別年齡職務(wù)畢業(yè)時(shí)間間學(xué)歷專(zhuān)業(yè)工作簡(jiǎn)歷歷主要來(lái)往往銀行及及銀行信信用：現(xiàn)主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)：公司地理理位置車(chē)輛交交易市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi) 車(chē)輛銷(xiāo)銷(xiāo)售一條條街 交通

43、便便利的市市內(nèi)臨街街處 郊區(qū)公司股東東結(jié)構(gòu)股東名稱(chēng)稱(chēng)股份（%）實(shí)收資本本母公司情況公司名稱(chēng)稱(chēng)地址電話(huà)負(fù)責(zé)人子公司情況3、申請(qǐng)請(qǐng)單位經(jīng)經(jīng)營(yíng)者情情況負(fù)責(zé)人姓姓名職務(wù)學(xué)歷出生年月月身份證號(hào)號(hào)碼性別專(zhuān)業(yè)手機(jī)主要簡(jiǎn)歷歷：現(xiàn)有社會(huì)會(huì)關(guān)系：其他主要要銷(xiāo)售管管理人員員情況姓名職務(wù)年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)聯(lián)系電話(huà)話(huà)從事車(chē)輛輛經(jīng)營(yíng)時(shí)時(shí)間4、經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)地：土地所有有者全名名面積：平平方米是否抵押押：是 否土地性質(zhì)質(zhì)：商用 農(nóng)用 其他是否自有有資產(chǎn)或或租用：自有 租用企業(yè)占地地面積建筑面積積車(chē)輛倉(cāng)庫(kù)庫(kù)面積銷(xiāo)售場(chǎng)所所總面積積展廳面積積展廳臨街街長(zhǎng)度維修服務(wù)務(wù)總面積積其中維修修車(chē)間面面積維修人員員微機(jī)有能上網(wǎng)網(wǎng) 不能上上網(wǎng)無(wú) 最晚到到

44、位時(shí)間間： 年 月月 日有無(wú)其他他發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)、后橋橋廠(chǎng)家維維修站：5、主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)及及業(yè)績(jī)（1）、近四年年車(chē)輛經(jīng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容容及數(shù)量量項(xiàng)目年年年年車(chē)輛銷(xiāo)售總銷(xiāo)量按品牌車(chē)車(chē)型分車(chē)輛維修進(jìn)廠(chǎng)臺(tái)數(shù)數(shù)用戶(hù)檔案案數(shù)（2）、近四年年經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)區(qū)分營(yíng)業(yè)額/稅前利利潤(rùn)（萬(wàn)萬(wàn)元） 年 年 年 年?duì)I業(yè)額稅前利潤(rùn)潤(rùn)營(yíng)業(yè)額稅前利潤(rùn)潤(rùn)營(yíng)業(yè)額稅前利潤(rùn)潤(rùn)營(yíng)業(yè)額稅前利潤(rùn)潤(rùn)車(chē)輛總額銷(xiāo)售維修配件其它其他行業(yè)業(yè)合計(jì)6、福田田車(chē)輛投投資、銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃劃1）投資資計(jì)劃分 類(lèi)類(lèi)已擁有新建備注設(shè)施投資資土地面積租賃時(shí)間間：年投資金額額辦公室面積投資金額額展廳面積投資金額額維修車(chē)間間面積投資金額額配件倉(cāng)庫(kù)庫(kù)面積投資金額額現(xiàn)金流動(dòng)資金金自己擁有有銀行貸

45、款款其他投資金額額總計(jì)投資金額額2）每年年銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃200 年200 年200 年200 年銷(xiāo)量（輛輛）3）銷(xiāo)售售場(chǎng)地位位置場(chǎng)地位置置：（應(yīng)應(yīng)在既方方便客戶(hù)戶(hù)，又易易于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和便于于出入的的主干道道兩側(cè)。）請(qǐng)附附上一張張城市地地圖，顯顯示本公公司銷(xiāo)售售店（含含二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)）的的地點(diǎn)及及主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌銷(xiāo)售店店位置。7、分析析報(bào)告（另附頁(yè)頁(yè)說(shuō)明）（1）當(dāng)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)標(biāo)市場(chǎng)分分析：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌銷(xiāo)售情情況分析析及目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)容容量分析析；（2）產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)營(yíng)與促銷(xiāo)銷(xiāo)策劃方方案：公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介（附附組織機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)置置、人員員設(shè)置及及業(yè)務(wù)流流程框圖圖）；場(chǎng)地及及形象建建設(shè)； 存貨安安排、資資金計(jì)劃劃及來(lái)源源；促銷(xiāo)手手段

46、； 服務(wù)投投入（機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)置置、人員員、資金金投入及及設(shè)備投投入）；組織市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)； 公關(guān)（現(xiàn)有的的手段及及需要增增加的手手段）；延伸服服務(wù)； 二級(jí)分分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)計(jì)計(jì)劃及管管理思路路；（3）投投資回報(bào)報(bào)分析：本年度度及今后后三年；8、請(qǐng)以以附件形形式提供供以下材材料：營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照復(fù)印印件 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)地產(chǎn)權(quán)權(quán)或租賃賃證明復(fù)復(fù)印件法人代代表身份份證復(fù)印印件公司平平面示意意圖稅務(wù)登登記證復(fù)復(fù)印件能反映映公司現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)地情情況的全全套照片片（5張張以上）。銀行資資信證明明復(fù)印件件若為二級(jí)級(jí)點(diǎn)，以以上7、8兩項(xiàng)項(xiàng)調(diào)整為為提供：公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照復(fù)印印件附錄J： 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)資格證證產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)資格證證

47、發(fā)放編號(hào)號(hào)：經(jīng)諸城汽汽車(chē)廠(chǎng)批批準(zhǔn)貴公公司取得得諸城汽汽車(chē)廠(chǎng)工工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品的的經(jīng)銷(xiāo)資資格，銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)域域限定：有效期：自 至至特此通知知北汽福田田汽車(chē)股股份有限限公司諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)年 月月 日日備注：附錄K：分銷(xiāo)渠渠道業(yè)務(wù)務(wù)啟動(dòng)/調(diào)整/終止通通知銷(xiāo)售分知知字220044第 號(hào)號(hào)類(lèi)別：報(bào)告 申請(qǐng)請(qǐng) 通報(bào) 通通知 紀(jì)要要 計(jì)劃會(huì)簽：各相關(guān)部部門(mén)、科科室、市市場(chǎng)部：經(jīng)公司審審查批準(zhǔn)準(zhǔn)，以下下經(jīng)銷(xiāo)單單位可以以我廠(chǎng)建建立車(chē)輛輛銷(xiāo)售合合作關(guān)系系，望相相關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)部見(jiàn)此此通知后后，及時(shí)時(shí)與之簽簽定相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品買(mǎi)賣(mài)合合同及銷(xiāo)銷(xiāo)售合作作協(xié)議，以便各各相關(guān)單單位能順順利與之之啟動(dòng)相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)。開(kāi)始合作作單位如如下：序

48、號(hào)市場(chǎng)部經(jīng)銷(xiāo)單位合作方式經(jīng)營(yíng)車(chē)型經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域有效期備注先款后車(chē)先車(chē)后款（月末結(jié)清）先款后車(chē)先車(chē)后款（月末結(jié)清先款后車(chē)先車(chē)后款（月末結(jié)清以下經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位已已與我廠(chǎng)廠(chǎng)終止車(chē)車(chē)輛銷(xiāo)售售合作關(guān)關(guān)系，望望相關(guān)市市場(chǎng)部及及相關(guān)單單位及時(shí)時(shí)終止與與其的相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)合作，并敦促促其及時(shí)時(shí)來(lái)我廠(chǎng)廠(chǎng)辦理相相關(guān)清戶(hù)戶(hù)手續(xù)。終止合作作單位如如下：序號(hào)市場(chǎng)部經(jīng)銷(xiāo)單位備 注特此通知知！諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)銷(xiāo)售售公司200 年 月日批示：批 準(zhǔn)準(zhǔn)審 定定審 核核編 制制市場(chǎng)管理理部主送：各各相關(guān)部部門(mén)、科科室抄報(bào)：銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司經(jīng)理層層批復(fù)日期期： 年 月 日 發(fā)文文日期： 年年 月月 日日附錄L：產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同合同編號(hào)號(hào)：簽訂訂地點(diǎn)：簽訂

49、時(shí)間間：年月日供方：北北汽福田田汽車(chē)股股份有限限公司諸諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)需方：一、產(chǎn)品品名稱(chēng)、品牌、規(guī)格型型號(hào)、數(shù)數(shù)量、金金額：產(chǎn)品名稱(chēng)品牌規(guī)格型號(hào)數(shù)量(臺(tái))意向單價(jià)(元)金額(元)備注具體價(jià)格以供方提供的當(dāng)期有效價(jià)格表為準(zhǔn)合計(jì)二、質(zhì)量量要求標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、供供方質(zhì)量量負(fù)責(zé)條條件和期期段：1、按GGB-772588及經(jīng)北北京市技技術(shù)監(jiān)督督局備案案之供方方的企業(yè)業(yè)產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行；2、按供供方一一體化經(jīng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品服務(wù)控控制程序序FTTGA334執(zhí)行行。3、按供供貨當(dāng)期期供方有有效服服務(wù)政策策的規(guī)規(guī)定執(zhí)行行。三、交貨貨地點(diǎn)、方式：北汽福田田汽車(chē)股股份有限限公司諸諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)交貨貨。交貨方式式： 需方自自提，須須

50、簽定自自提協(xié)議議； 供供方送車(chē)車(chē)，費(fèi)用用由需方方承擔(dān)；運(yùn)輸方式式： 人工工送車(chē) 半半掛車(chē) 其其它四、運(yùn)輸輸費(fèi)用負(fù)負(fù)擔(dān)：1、運(yùn)費(fèi)費(fèi)由需方方承擔(dān)，并按供供貨時(shí)供供方有效效價(jià)格表表計(jì)算運(yùn)運(yùn)費(fèi)，該該價(jià)格表表作為本本合同附附件，與與本合同同具有同同等法律律效力；2、根據(jù)據(jù)需方提提供的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)路證明明，產(chǎn)生生的費(fèi)用用由需方方承擔(dān)；3、車(chē)輛輛到岸后后，卸車(chē)車(chē)事宜由由乙方負(fù)負(fù)責(zé)。五、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承擔(dān)：風(fēng)險(xiǎn)自實(shí)實(shí)際交付付之日起起由供方方轉(zhuǎn)移至至需方，供方負(fù)負(fù)責(zé)交貨貨前貨物物風(fēng)險(xiǎn)；需方負(fù)負(fù)責(zé)交貨貨后車(chē)輛輛的安全全、保養(yǎng)養(yǎng)、維護(hù)護(hù)。代辦辦托運(yùn)，需方自自提貨物物的，自自貨物裝裝車(chē)發(fā)運(yùn)運(yùn)起及運(yùn)運(yùn)輸中的的風(fēng)險(xiǎn)均均由需方方承擔(dān)；供方

51、有有償送貨貨的由供供方承擔(dān)擔(dān)交貨前前貨物裝裝車(chē)發(fā)運(yùn)運(yùn)起及運(yùn)運(yùn)輸中的的風(fēng)險(xiǎn)。六、驗(yàn)收收標(biāo)準(zhǔn)、方法及及提出異異議期限限：1、需方方按照供供方提供供的企業(yè)業(yè)產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收收車(chē)輛；2、需方方自交貨貨之日起起15日內(nèi)內(nèi)提出書(shū)書(shū)面異議議；3、需委委托第三三方特別別驗(yàn)收的的，驗(yàn)收收費(fèi)用由由需方支支付。七、隨車(chē)車(chē)配件、備品工工具數(shù)量量及供應(yīng)應(yīng)辦法：隨車(chē)配件件、備品品工具及及技術(shù)資資料隨車(chē)車(chē)交付，按隨車(chē)車(chē)清單執(zhí)執(zhí)行。八、合作作及付款款方式： 經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)：帶款款提貨，供方收收到貨款款后發(fā)車(chē)車(chē)；標(biāo)的的物所有有權(quán)自交交貨時(shí)由由供方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移給需需方； 代銷(xiāo)銷(xiāo)：每輛輛車(chē)須自自售給用用戶(hù)之日日起五日日內(nèi)全額額付款給給供方；標(biāo)的物

52、物所有權(quán)權(quán)在需方方未付款款前屬供供方所有有； 其它：九、結(jié)算算方式： 銀銀行匯票票； 1800天內(nèi)有有效銀行行承兌匯匯票： 其它十、如需需提供擔(dān)擔(dān)保，另另立合同同擔(dān)保書(shū)書(shū)，作為為本合同同附件，擔(dān)保合合同與本本合同具具有同等等法律效效力。（詳見(jiàn)擔(dān)擔(dān)保書(shū)）十一、違違約責(zé)任任： 1、按按照中中華人民民共和國(guó)國(guó)合同法法執(zhí)行行。2、如需需方未及及時(shí)付款款，每拖拖延一天天按應(yīng)付付金額的的3支付滯滯納金.十二、解解決糾紛紛方式： 供供方所在在地基層層法院處處理；十三、其其它約定定事項(xiàng)：1、付后后的車(chē)輛輛在需方方期間，除因車(chē)車(chē)輛本身身原因所所造成的的損失外外，均由由需方承承擔(dān)交付付后造成成的損失失。2、如需需

53、方違約約或出現(xiàn)現(xiàn)中華華人民共共和國(guó)合合同法第688條第一一款之情情形，供供方有權(quán)權(quán)單方終終止合同同。3、如有有價(jià)格變變動(dòng)，以以供方書(shū)書(shū)面通知知為準(zhǔn)。4、本合合同第一一條中約約定的標(biāo)標(biāo)的型號(hào)號(hào)、數(shù)量量為雙方方意向，具體執(zhí)執(zhí)行時(shí)以以經(jīng)需方方每月提提報(bào)的，供方確確認(rèn)的需需求計(jì)劃劃為準(zhǔn)。十四、本本合同經(jīng)經(jīng)供需雙雙方簽字字并蓋章章后方生生效。十五、本本合同有有效期自自年月日至年月日供方單位名稱(chēng)稱(chēng)（章）：北汽汽福田汽汽車(chē)股份份有限公公司諸城城汽車(chē)廠(chǎng)廠(chǎng)單位地址址：山東東省諸城城市密州州路西首首法定代表表人：安安慶衡委委托代理理人：電話(huà)：005366-611250001 開(kāi)開(kāi)戶(hù)行：諸諸城市農(nóng)農(nóng)行密州州辦傳真：

54、005366-611269919 帳帳號(hào)：44493001044000000445郵政編碼碼：26622000 稅號(hào)：37707882866974463886需方單位名稱(chēng)稱(chēng)（章）：?jiǎn)挝坏刂分罚悍ǘù肀砣耍何写砝砣耍弘娫?huà)：開(kāi)開(kāi)戶(hù)行：傳真：帳帳號(hào)：郵政編碼碼：稅號(hào)：附錄M：銷(xiāo)售合合作協(xié)議議編號(hào)：甲方：北北汽福田田汽車(chē)股股份有限限公司諸諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)乙方：甲乙雙方方本著平平等互利利、協(xié)商商一致的的原則，在簽定定產(chǎn)品品買(mǎi)賣(mài)合合同的的基礎(chǔ)上上，同意意建立銷(xiāo)銷(xiāo)售合作作伙伴關(guān)關(guān)系，就就甲方產(chǎn)產(chǎn)品授權(quán)權(quán)乙方在在指定區(qū)區(qū)域內(nèi)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)的事事宜經(jīng)雙雙方友好好協(xié)商，達(dá)成以以下銷(xiāo)售售代理協(xié)協(xié)議：一、經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品名名稱(chēng)

55、：福福田公司司諸城汽汽車(chē)廠(chǎng)單四 雙缸缸 多缸平平板 輕型型 中型產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)；二、經(jīng)營(yíng)營(yíng)區(qū)域：省市三、銷(xiāo)量量目標(biāo)：1、在協(xié)協(xié)議期內(nèi)內(nèi)，乙方方確保完完成第一一條指定定產(chǎn)品的的銷(xiāo)量臺(tái)臺(tái)，完成成進(jìn)度如如下：時(shí)間單缸雙缸平板輕型中型其它合計(jì)第一季度度第二季度度第三季度度第四季度度合計(jì)2、本協(xié)協(xié)議到期期后，乙乙方在協(xié)協(xié)議規(guī)定定期限內(nèi)內(nèi)，達(dá)到到或超過(guò)過(guò)本協(xié)議議規(guī)定的的銷(xiāo)售數(shù)數(shù)量(開(kāi)開(kāi)票數(shù))，甲方方將根據(jù)據(jù)銷(xiāo)售數(shù)數(shù)量按甲甲方20004年年商務(wù)務(wù)政策中的年年度銷(xiāo)量量返利政政策中相相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)給乙方方返利；3、乙方方在規(guī)定定期限內(nèi)內(nèi)(按季季度計(jì)算算)，未未達(dá)到雙雙方協(xié)議議規(guī)定的的銷(xiāo)售數(shù)數(shù)量(開(kāi)開(kāi)票數(shù))的800%，甲甲

56、方有權(quán)權(quán)對(duì)乙方方提出整整改意見(jiàn)見(jiàn)，調(diào)整整乙方的的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)權(quán)限；四、庫(kù)存存量為確保實(shí)實(shí)現(xiàn)甲乙乙雙方確確定的年年度銷(xiāo)量量目標(biāo)，乙方應(yīng)應(yīng)確保以以下產(chǎn)品品的最低低庫(kù)存量量，其中中：1、乙方方車(chē)輛產(chǎn)產(chǎn)品庫(kù)存存量(指指乙方自自身零售售所需的的庫(kù)存和和保證其其它二級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)需需求的儲(chǔ)儲(chǔ)備庫(kù)存存之和)不低于于臺(tái)，其中中單缸臺(tái)臺(tái)，雙缸缸臺(tái)，平平板臺(tái)，輕型臺(tái)臺(tái)，中型型臺(tái)；2、二級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)：不低于臺(tái)臺(tái)，電話(huà)話(huà)，分銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域；不低于臺(tái)臺(tái)，電話(huà)話(huà)，分銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域；不低于臺(tái)臺(tái)，電話(huà)話(huà)，分銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域；不低于臺(tái)臺(tái)，電話(huà)話(huà)，分銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域；不低于臺(tái)臺(tái)，電話(huà)話(huà)，分銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域；不低于臺(tái)臺(tái)，電話(huà)話(huà)，分銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域；五、甲方方的權(quán)利利和義務(wù)務(wù)1、權(quán)利利：1.

57、1監(jiān)監(jiān)督乙方方的市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓及及市場(chǎng)管管理，并并根據(jù)乙乙方的運(yùn)運(yùn)行情況況提出建建議；1.2要要求乙方方按照甲甲方規(guī)定定的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售展場(chǎng)場(chǎng)、服務(wù)務(wù)設(shè)施建建設(shè)；1.3監(jiān)監(jiān)督、指指導(dǎo)乙方方及其二二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的管理理；1.4處處罰經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)內(nèi)違反諸諸城汽車(chē)車(chē)廠(chǎng)市場(chǎng)場(chǎng)紀(jì)律和和市場(chǎng)規(guī)規(guī)范的行行為，甲甲方可直直接從乙乙方車(chē)款款中扣除除罰款金金額，直直至終止止本協(xié)議議；1.5在在乙方所所在地區(qū)區(qū)單獨(dú)進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳及及開(kāi)展產(chǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)；1.6在在乙方所所在地區(qū)區(qū)另選經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)乙方方未經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)的其它它產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)。2、義務(wù)務(wù)：2.1甲甲方有義義務(wù)維護(hù)護(hù)乙方的的區(qū)域銷(xiāo)銷(xiāo)售權(quán)益益；2.2按按照乙方方的市場(chǎng)場(chǎng)需

58、求提提供協(xié)議議規(guī)定范范圍內(nèi)質(zhì)質(zhì)量合格格的產(chǎn)品品，并不不斷為乙乙方提供供更好的的產(chǎn)品，來(lái)增加加乙方的的銷(xiāo)量；2.3指指導(dǎo)乙方方制定市市場(chǎng)開(kāi)拓拓方案；2.4向向乙方提提供廣告告宣傳資資料，與與乙方共共同制定定營(yíng)銷(xiāo)廣廣告方案案；2.5為為了乙方方更好地地銷(xiāo)售甲甲方產(chǎn)品品，為乙乙方培訓(xùn)訓(xùn)業(yè)務(wù)人人員，并并向乙方方提供必必要的相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)及資料料；2.6向向乙方提提供必要要的金融融支持。2.7有有對(duì)顧客客促銷(xiāo)方方面協(xié)助助乙方的的義務(wù)。2.8商務(wù)政政策、產(chǎn)品價(jià)價(jià)格、促促銷(xiāo)政策策等變化化時(shí)，及及時(shí)通知知乙方；2.9在在乙方銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)域域內(nèi)，幫幫助乙方方調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品品種種結(jié)構(gòu)；六、乙方方權(quán)利和和義務(wù)1、權(quán)利利：1.

59、1乙乙方享有有本協(xié)議議規(guī)定區(qū)區(qū)域內(nèi)規(guī)規(guī)定產(chǎn)品品銷(xiāo)售權(quán)權(quán)；1.2在在經(jīng)銷(xiāo)甲甲方產(chǎn)品品的有效效期內(nèi)，乙方可可享受商務(wù)政政策中中有關(guān)規(guī)規(guī)定的政政策；1.3乙乙方享有有管理考考核銷(xiāo)售售區(qū)域內(nèi)內(nèi)二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的權(quán)權(quán)利；1.4乙乙方在經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)甲方方的產(chǎn)品品期間，遇到下下列情況況之一時(shí)時(shí)，可向向甲方尋尋求幫助助： 遇到到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在價(jià)價(jià)格、促促銷(xiāo)、新新產(chǎn)品、政策等等方面的的競(jìng)爭(zhēng)壓壓力； 市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境發(fā)發(fā)生變化化，乙方方自己不不能抉擇擇怎樣應(yīng)應(yīng)對(duì)時(shí)； 在空空白市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)發(fā)方面遇遇到困難難時(shí)； 在車(chē)車(chē)輛服務(wù)務(wù)方面遇遇到困難難時(shí)。2、義務(wù)務(wù)：2.1乙乙方只能能在雙方方協(xié)定區(qū)區(qū)域范圍圍內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)雙方簽簽定的甲甲方車(chē)輛輛產(chǎn)品

60、；2.2乙乙方積極極推廣甲甲方的產(chǎn)產(chǎn)品，并并提供以以下條件件：銷(xiāo)售場(chǎng)地地大棚場(chǎng)地地三包配件件萬(wàn)元維修場(chǎng)地地促銷(xiāo)人員員名資金投入入萬(wàn)元維修人員員名廣告投入入廣告 次廣告 次廣告 次廣告 次保證資金金封閉運(yùn)運(yùn)行，不不挪做他他用；2.3遵遵守甲方方的各項(xiàng)項(xiàng)政策規(guī)規(guī)定；未未經(jīng)過(guò)甲甲方允許許，乙方方不得擅擅自開(kāi)發(fā)發(fā)二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)；2.4乙乙方在銷(xiāo)銷(xiāo)售甲方方產(chǎn)品的的過(guò)程中中，遵守守甲方商務(wù)政政策中中的相關(guān)關(guān)規(guī)定，按照雙雙方簽定定的產(chǎn)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同的要求求及時(shí)向向甲方付付款，保保證不拖拖欠甲方方的貨款款。2.5積積極主動(dòng)動(dòng)宣傳推推廣甲方方產(chǎn)品，提高甲甲方產(chǎn)品品及企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)知名度度，銷(xiāo)售售區(qū)域內(nèi)內(nèi)的二級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)