2022年高校畢業(yè)頂崗實習(xí)報告總結(jié)

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年高校畢業(yè)頂崗實習(xí)報告總結(jié)實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。

2、要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時

3、間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐

4、中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決?；仡欉@兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己

5、的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是_這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去

6、征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。2022年高校畢業(yè)頂崗實習(xí)報告總結(jié)（二）治理商業(yè)_專項工作是今年_統(tǒng)一部署的一項全國性的重要工作。根據(jù)省委、省教育紀(jì)工委的部署，我校把治理商業(yè)_專項工作作為今年黨風(fēng)廉政建設(shè)和_工作的重點之一，并及時對該項工作進行了研究和部署。現(xiàn)將近階段工作開展情況總結(jié)如下：一、治理商業(yè)_專項工作開展情況治理商業(yè)_是一項長期而艱巨的工作，目前，我校治理商業(yè)_專項工作正有條不紊地開展。(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，健全機構(gòu)，精心部署學(xué)校黨委、行政高度重視治理商業(yè)_專項工作，根據(jù)_、_印發(fā)的_開展治理商業(yè)

7、_專項工作_和教育部黨組印發(fā)的_貫徹落實_部署，做好教育系統(tǒng)開展治理商業(yè)_專項工作_精神，及時制訂下發(fā)了_理工學(xué)_開展治理商業(yè)_專項工作_(成理校委發(fā)_號)文件，明確了各階段工作目標(biāo)和任務(wù)，力求做到早計劃、早部署、早行動。學(xué)校成立了由學(xué)校_任組長、副職領(lǐng)導(dǎo)任副組長、相關(guān)職能部處負責(zé)人為成員的治理商業(yè)_領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)治理商業(yè)_專項工作；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負責(zé)治理商業(yè)_日常工作；同時還設(shè)立了_電話、_以及廉政賬戶，鼓勵師生員工對商業(yè)_行為進行_。學(xué)校有些職能部門、二級學(xué)院也相應(yīng)成立了治理商業(yè)_領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，層層健全機構(gòu)，在全校形成了分級管理、條塊結(jié)合、職權(quán)明晰的工作絡(luò)，切實加強領(lǐng)

8、導(dǎo)，為扎實開展專項治理工作提供有力保障。(二)動員教育，提高認識，營造氛圍我校對治理商業(yè)_專項工作進行了層層動員。黨委常委王迎川副校長先后在全校處級干部會以及校工會第_屆第五次全委擴會上傳達了中央和省上關(guān)于治理商業(yè)_的有關(guān)文件和會議精神。_月_日，黨委副記、_記劉京美又親自帶領(lǐng)_、監(jiān)察審計處全體人員，進行了治理商業(yè)_的專題學(xué)習(xí)；_月_日校_根據(jù)黨委工作部署及時_召開了全校處級干部治理商業(yè)_專項工作會，黨委常委王迎川副校長主持了會議，黨委副記、_記劉京美同志做了專題講話，她再次強調(diào)了高校治理商業(yè)_的意義、目的和要求。會上校基建處、國有資產(chǎn)管理處、后勤產(chǎn)業(yè)處、后勤服務(wù)集團、教務(wù)處、圖館、醫(yī)院、人事

9、處等部門的負責(zé)人紛紛在會上作了表態(tài)發(fā)言。暑假期間校_記和副記又與廣播影視學(xué)院_領(lǐng)導(dǎo)和院_一起，共同學(xué)習(xí)了治理商業(yè)_的有關(guān)文件。各職能部門、二級學(xué)院也及時召開了動員會，傳達了會議精神，并_干部職工認真學(xué)習(xí)了相關(guān)文件，同時，校_和黨_宣傳部還通過發(fā)放學(xué)習(xí)資料、印發(fā)工作簡報，出?？刃问剑恿酥卫砩虡I(yè)_專項工作的宣傳力度。(三)真抓實干，落實責(zé)任，務(wù)求實效在專項治理工作中，我校建立了_負總責(zé)、一級抓一級、層層抓落實的工作責(zé)任制。分管校領(lǐng)導(dǎo)以身作則，督促各二級單位特別是治理商業(yè)_工作涉及的一些重點領(lǐng)域，認真進行自查自糾，深入分析原因，有針對性地采取治理措施，及時研究解決苗頭性和傾向性問題，確保專項治理

10、工作取得實效。在實施過程中，我們把專項治理工作與糾風(fēng)工作相結(jié)合，與“四項清理”工作相結(jié)合，與建立健全防治商業(yè)_的長效機制相結(jié)合，努力為教職工辦實事。到目前為止，全校各二級單位都已經(jīng)認真進行了自查自糾，并把治理商業(yè)_工作開展情況、自查自糾報告以及整改措施以面的形式上報到了治理商業(yè)_，均未發(fā)現(xiàn)有商業(yè)_行為，但各部門都以這次專項治理工作為契機，制定了預(yù)防措施，完善了內(nèi)部管理機制，以建立長效機制。二、存在的問題根據(jù)各二級單位的自查自糾報告以及我們調(diào)查的情況來看，我校在治理商業(yè)_的專項工作中存在以下問題：1、認識不到位。個別部門、個別人對治理商業(yè)_專項工作的重要性和必要性認識不夠，認為該項工作與本部門無關(guān)，與自己無關(guān)，是領(lǐng)導(dǎo)及某些部門的事情，從而敷衍了事，使該項工作浮于表面。2、工作中有畏難情緒。擔(dān)心開展專項治理專項工作會損害某些部門形象，挫傷某些人員積極性，對開展工作產(chǎn)生畏難情緒。三、整改措施(一)加強學(xué)習(xí)，進一步提高思想認識。繼續(xù)加學(xué)習(xí)力度，不斷提高思想認識，充分認識開展治理商業(yè)_專項工作的重意義，切實把思想統(tǒng)一到中央和省教育工委的部署要求上來，增強自覺性和緊迫感；結(jié)合我校實際情況，開展法制教育和警示教育，剖析典型案例，使廣教職工認清商業(yè)_的嚴重性和