2022年服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案

1、2022年服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案（7篇）1服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案1為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老 年服飾專(zhuān)賣(mài)店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷(xiāo)售, 吸引人氣，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。我店特地開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。一、活動(dòng)時(shí)間20年x月x日至20年x月x日。二、活動(dòng)預(yù)熱為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引 導(dǎo)活動(dòng)，為促銷(xiāo)活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要 做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲 望。三、活動(dòng)內(nèi)容可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，服裝促銷(xiāo) 活動(dòng)即將開(kāi)展，得為促銷(xiāo)活動(dòng)做準(zhǔn)備了?；顒?dòng)期間，可主推某一 款或幾款服飾，通

2、過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹。可提前制作好宣傳 畫(huà)，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣 傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)，接線(xiàn)員可 在電話(huà)中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活 動(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨， 購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)，設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng) 品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁， 門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損， 是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)，如果有上述情況，就要立即糾 正，以免影響店面的形象從而破

3、壞活動(dòng)氛圍。2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌 是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì) 突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué) 得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可 做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí) 有一種煥然一新的感覺(jué)。3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對(duì)中老年服飾的顧客定 位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可 用不同的色光來(lái)裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè)，讓 老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。4、人員安排問(wèn)題，活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每 一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間

4、的服務(wù)不打折扣。五、活動(dòng)結(jié)束要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣 傳標(biāo)語(yǔ)，以免引起不必要的糾紛。服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案2活動(dòng)背景分析：為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間 取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升X商城的企 業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，X應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)， 推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者 在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別 與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正 意義上從社會(huì)角度提升X的.形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸 引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策

5、劃以下 “繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)， 活動(dòng)方案如下：系列活動(dòng)主題：五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示迎五一旅游大禮回饋會(huì)員春季時(shí)裝周打折促銷(xiāo)活動(dòng)印制X商城精品購(gòu)物指南春季版一期活動(dòng)時(shí)間：五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20X年5月1日一5月5日心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20X年5月1日一一5月5日迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20X年5月1日5月7日春季時(shí)裝周：20X年5月1日5月5日打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20X年5月1日一一5月7日三系列活動(dòng)范圍：X商城及八一店、X購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店四系列活動(dòng)內(nèi)容:（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游活動(dòng)內(nèi)容:為在五一黃金

6、周提升X商城人氣,創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五 月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游 套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則：5月1日一一5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送）凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登 記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在 相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送）凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)120元憑發(fā)票及有效證件登 記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）凡當(dāng)日累

7、計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)20_0元以上憑發(fā)票及有效 證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng) 送）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠(chǎng)家 自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，X不承擔(dān)費(fèi)用。顧 客旅游費(fèi)用在購(gòu)物300020_0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家 承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活 動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn)盡顯蘿?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)， 以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕 人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的

8、參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹 相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之 下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位 顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則：五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài) 情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng) 領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名 （用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客 親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以 次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩 人情侶套

9、票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在公布，次日憑有效證件領(lǐng) 取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000 塊，0.5元/塊X5000=2500元;紅色尼龍繩：50mX5元/m=250元; 情侶旅游套票價(jià)值200X5=1000元;宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750 元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：X商城為感謝X會(huì)員多年來(lái)對(duì)X的支持，截止至20_年5月7日， 會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的X會(huì)員，于20_年5月1日 5月7日期間，可憑X會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取 相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì) 在及各大報(bào)紙公布）第一名的X會(huì)員憑X會(huì)

10、員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之 家（限三人）豪華旅游套票一張。第二名的X會(huì)員憑X會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪 華旅游套票一張。第三名的X會(huì)員憑X會(huì)員積分卡及身份證登記 可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人X 3=3000 元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000 X 2=20元;上海近郊家庭旅游 套票（限三人）價(jià)值：100X3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān) 活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）（四）X20春季服裝周活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)主題：每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精 品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己

11、的 形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；活動(dòng)期間，讓觀(guān)眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝， 觀(guān)眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為X撲克牌等小獎(jiǎng)品；（五）五一商品打折促銷(xiāo)搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：20X年5月1日5月7日活動(dòng)內(nèi)容:每天不定時(shí)，部分穿著類(lèi)、床品舉行56折搶購(gòu)，每次搶 購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠(chǎng)家，與4月26日之 前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。五一打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：20X年5月1日5月7日活動(dòng)內(nèi)容：不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)的廠(chǎng)家應(yīng) 參加節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再 享受會(huì)員折扣；2、要求廠(chǎng)商全部

12、參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總 經(jīng)理批準(zhǔn)。3、X不承擔(dān)費(fèi)用。（六）印制X商城精品購(gòu)物指南春季版一期印制商城精品購(gòu)物指南春季版一期為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀(guān)光的 顧客更多的介紹X,提升商城人氣，更好的樹(shù)立X在全省的形象， 突出X商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制精品 購(gòu)物指南春季版一期。1服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案3一、策劃目的和任務(wù)1、樹(shù)立品牌形象隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流 行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完 美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模 式，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。2、推

13、廣品牌理念以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正推出最時(shí)尚的 從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式：韓 版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主 義”通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客 節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。3、提咼市場(chǎng)占有率在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套 裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀(guān)念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的 不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升 品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之 地。二、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐 步

14、得到發(fā)掘，中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化 和品牌化發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，服裝購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的過(guò)程，已經(jīng)成 為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)， 充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消 費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服 務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主 體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另 外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量 和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo) 著消費(fèi)的潮流?？梢哉f(shuō)誰(shuí)占有

15、的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)就越 能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng) 是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主 角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng) 機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過(guò)這 條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周?chē)脑S多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問(wèn)題分析當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消 費(fèi)市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國(guó)內(nèi)女裝品 牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機(jī)會(huì) 很大。但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很

16、多問(wèn)題和挑戰(zhàn)，沒(méi)有自己的 品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高 知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第一年完成萬(wàn)件銷(xiāo)量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。五、行銷(xiāo)方案主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷(xiāo)，同時(shí)廣告方面出發(fā)。1、價(jià)格定位服裝銷(xiāo)售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝 在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單 件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)是以單件300左右的中等價(jià) 位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策，促 成交易，提高成交率。2、促銷(xiāo)采用樣品派送和優(yōu)惠組合

17、套裝的形式在終端布局促銷(xiāo)，有效 地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解 除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的 購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額。注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì) 劃得中長(zhǎng)期整合傳播，其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù) vip形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶(hù)得品牌 忠誠(chéng)度;打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅 度較小。3、廣告整體規(guī)劃推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投 放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力， 迅速提升市場(chǎng)。推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根

18、據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整 廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步 增長(zhǎng)。推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行 沖刺，造成強(qiáng)銷(xiāo)。代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策 略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā) 女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。報(bào)紙媒體廣告目的：說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線(xiàn)研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀(guān)。印刷品廣告a報(bào)紙?jiān)谥T如晚報(bào)、商報(bào)、都市報(bào)等各類(lèi)報(bào)紙 上刊登連續(xù)性的廣告，能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的 注意力。b雜志由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在1536歲的消費(fèi)群體，其中主要 是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青

19、少年雜志和白領(lǐng)階層 喜歡看的雜志如x、_、_等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè) 廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明?；ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。播放廣告或flash,利用 有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。電視媒體畫(huà)面與音樂(lè)相結(jié)合POP廣告在銷(xiāo)售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各 大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門(mén)口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告， 有利于提醒消費(fèi)者，營(yíng)造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。例如家 樂(lè)福，中百倉(cāng)儲(chǔ)，武商量販等。節(jié)日促銷(xiāo)，許多賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié)，一般為一年兩次， 一月份與六月份，廠(chǎng)家與賣(mài)場(chǎng)攜手促銷(xiāo)，以客戶(hù)vip形式，給與 客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶(hù)得品牌忠誠(chéng)度，贊助成 功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng)

20、，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹(shù)立良好的品牌 形象。六、費(fèi)用預(yù)算第一年的預(yù)算包括：廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示，消費(fèi) 者促銷(xiāo)，在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷(xiāo)，市場(chǎng)研究， 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。七、增長(zhǎng)效益分析第一年的損失控制在萬(wàn)元，期望是不陪，能盈利。并且第 二年能盈利萬(wàn)元。在頭五年里保持30%的銷(xiāo)售利潤(rùn)率，投資回收期為一年。完 美女性服飾第一年的期望銷(xiāo)售收入是萬(wàn)元，期望銷(xiāo)量為_(kāi)x件 以售價(jià)每件元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為元。由于在 產(chǎn)品研發(fā)、促銷(xiāo)、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年 的損失在x萬(wàn)元左右。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示完美將在第 二年前半年

21、左右出現(xiàn)的一次銷(xiāo)量突破 件以后開(kāi)始獲利。我們 對(duì)于水語(yǔ)女性服飾的收支平衡分析是：每件以X元的售價(jià)售出。（注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書(shū)里是 以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)）每瓶產(chǎn)品的可變成本為X元。預(yù)計(jì)第一年的固定成本X萬(wàn)元（包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn) 設(shè)備，日常開(kāi)支，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的投資以及其他固定費(fèi)用）。1服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案4為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提升品牌親和力。我們策 劃了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案。一、活動(dòng)對(duì)象高素質(zhì)、高收入未婚男女。二、活動(dòng)時(shí)間20年x月x日至20年x月x日。三、活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)道。四、活動(dòng)內(nèi)容本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景 的布局需淡雅、溫

22、馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建 議用專(zhuān)業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓 的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到 參加本活動(dòng)的初始目的。廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺(jué)感給人耳目一新 （建議用專(zhuān)業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé) 任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類(lèi)型活動(dòng)的不同之 處。活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，體現(xiàn)本公司的責(zé)任 感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納，為周末晚餐 計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料 的管理。此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度， 報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。客

23、服人員用隱性的方式通過(guò) 報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的 隱私不泄露。通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的 認(rèn)知度。此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。五、場(chǎng)地布置考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布 置，只在現(xiàn)場(chǎng)用。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈 比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟 燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個(gè) 花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下 面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。每 桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)策

24、劃方案5一、活動(dòng)目的作為服飾制造業(yè)大國(guó)，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常 不過(guò)的現(xiàn)象。各個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)方案不斷花樣翻新，消費(fèi)者已經(jīng)到 了不知道買(mǎi)什么的地步。品牌滿(mǎn)天飛，已到廣告什么，什么就是 品牌的地步，這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段。品牌的忠誠(chéng)度受 到挑戰(zhàn)，消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到品牌的 競(jìng)爭(zhēng)，到終端層面上的競(jìng)爭(zhēng)，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終 端，表現(xiàn)為門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)。開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開(kāi) 張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合 營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。二、活動(dòng)對(duì)象25-40歲的社會(huì)各階層男士，本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷(xiāo)禮品的 篩

25、選來(lái)吸取一些女性的興趣。三、活動(dòng)主題1、“時(shí)髦新店、好禮相見(jiàn)”2、折上加折、禮中送禮四、活動(dòng)方式進(jìn)門(mén)有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈(zèng)送 禮品）如1-3元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、 撲克等。二重喜、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿(mǎn)的金額、贈(zèng)送的禮品專(zhuān)賣(mài)店自行定制）: 凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子” 一雙；買(mǎi)滿(mǎn)258元，送價(jià) 值48元精美寶珠筆一支；買(mǎi)滿(mǎn)368元，送價(jià)值100元精美條 記本三組合一套；買(mǎi)滿(mǎn)488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條。三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的主顧，前50名贈(zèng)送 貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員，享受選特別優(yōu) 惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客

26、，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)周期：營(yíng)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）篩選周六或 周日、最好是節(jié)假日營(yíng)業(yè)?；顒?dòng)地點(diǎn)：開(kāi)張店鋪。六、廣告配合方式1、周邊街區(qū)專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng)，專(zhuān)賣(mài)店 鄰近街口批示牌傳揚(yáng)，貿(mào)易匯合區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)單頁(yè)發(fā)放。2、專(zhuān)賣(mài)店外門(mén)前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo)， 門(mén)口用氣球及花整點(diǎn)綴，專(zhuān)賣(mài)店前構(gòu)建大型主題海報(bào)（營(yíng)業(yè)專(zhuān)用） 一塊，頒布營(yíng)業(yè)驚喜活動(dòng)。3、專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。專(zhuān)設(shè)營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域 及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，安排活動(dòng)傳揚(yáng)品、禮品及懷念品，配備專(zhuān)人提供 征詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專(zhuān)賣(mài)店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。 專(zhuān)賣(mài)店頂端懸掛pop

27、掛旗。專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)主題海報(bào)（新品專(zhuān)用）傳揚(yáng)。4、報(bào)紙廣告：7月4日7月10日期間，揚(yáng)子晚報(bào)上 刊登半版套紅廣告。5、車(chē)身廣告：7月4日7月10日期間，選擇路過(guò)XX服 裝城的10趟公交車(chē)，爭(zhēng)取輻射整個(gè)城區(qū)。七、前期準(zhǔn)備1、人員安排總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)經(jīng)理XXXO(2 )活動(dòng)宣傳：促銷(xiāo)主 管XXX、廣告策劃主管XXXo (3)參與人員：廠(chǎng)家促銷(xiāo)員、 客戶(hù)服務(wù)部工作人員等。2、物資準(zhǔn)備總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫(huà)面、 海報(bào)、易拉寶、橫幅、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品。專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào)、 實(shí)行、監(jiān)督。專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案實(shí)行、貴賓

28、卡、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、 企業(yè)報(bào)紙等的確定；并敦促落實(shí)狀況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)，監(jiān) 督、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。店長(zhǎng)對(duì)本次促銷(xiāo)禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向上級(jí)營(yíng)銷(xiāo) 核心彌補(bǔ)貨源。3、試驗(yàn)方案：活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，適機(jī)詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者（如收銀包裝 商品時(shí)）購(gòu)物體會(huì)或，填調(diào)查表等。八、中期操作1、專(zhuān)賣(mài)店部門(mén)職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。2、導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)職員、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，并認(rèn)確 認(rèn)。3、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào)，進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，查抄其余 傳揚(yáng)物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備。4、單頁(yè)或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取，專(zhuān)設(shè)營(yíng)業(yè)促銷(xiāo) 活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，每天停業(yè)終了后收好主 題海報(bào)及其余宣傳物品。5、及時(shí)把持有貴賓卡

29、的客戶(hù)資料輸出電腦做存案材料。九、后期延續(xù)此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是中國(guó)情人節(jié)“七夕”的促銷(xiāo)活 動(dòng)。由于相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè) 活動(dòng)中來(lái)。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶(hù)，可較為頻 繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問(wèn)候的短信發(fā)送。十、費(fèi)用預(yù)算1、預(yù)算總額：本次促銷(xiāo)活動(dòng)總預(yù)算為22萬(wàn)元人民幣。2、預(yù)算分配明細(xì)。XX服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi) 用，預(yù)算額為7萬(wàn)元人民幣。揚(yáng)子晚報(bào)廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額 為1萬(wàn)元人民幣。車(chē)身廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為5萬(wàn)元 人民幣?！斑M(jìn)門(mén)有喜、二重喜、三重喜”禮品，預(yù)算額為5萬(wàn) 元人民幣。其他機(jī)動(dòng)資金，預(yù)算

30、額為4萬(wàn)元人民幣。十一、意外防范1、禮品發(fā)放：活動(dòng)常常開(kāi)始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或 贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了，導(dǎo)致銷(xiāo)售臺(tái)門(mén)前冷落鞍馬稀，這種情 況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。所以從消費(fèi)者入場(chǎng)、咨詢(xún)、領(lǐng)贈(zèng) 品、購(gòu)買(mǎi)、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。2、防盜：節(jié)日旺場(chǎng)時(shí)間內(nèi)客流擁堵，服務(wù)員和安保應(yīng)接不 暇，一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手，此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。 所以全員做好防損工作十分必要。3、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收 款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長(zhǎng)龍、導(dǎo)購(gòu)應(yīng)接不暇無(wú)法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、 甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng)， 使其很容易放棄埋單甚至放棄購(gòu)物。4、投訴：節(jié)日

31、旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價(jià)、 關(guān)于導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內(nèi)被偷被 盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問(wèn)題，都會(huì)引起顧客投訴。 加上節(jié)日賣(mài)場(chǎng)特殊的氛圍，極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒，如何安 撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問(wèn)題。5、安全隱患：國(guó)家對(duì)于賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)和安全規(guī)范相繼出臺(tái)。其 實(shí)無(wú)論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患 等等，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無(wú)法使用、電閘跳閘或者城 市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn) 行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案。十二、效果預(yù)估片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評(píng)

32、估，及征集各加盟商對(duì) 本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反響看法，及時(shí)反響給總部企劃部；片區(qū)代理對(duì) 本次營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行部門(mén)評(píng)估，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執(zhí)行 有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)比，同業(yè)反應(yīng)概況等，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)提供有 力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對(duì)本次促銷(xiāo)在實(shí)行過(guò)程中存在的成就進(jìn)行會(huì) 商、總結(jié)，評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成 功。1服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案6為了提升服裝店的銷(xiāo)量，帶來(lái)更多的客戶(hù)，提升店面品牌形 象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。一、活動(dòng)主題瘋狂搶衣大比拼。二、活動(dòng)時(shí)間20年x月x日至20年x月x日。三、活動(dòng)方式自日起凡購(gòu)物滿(mǎn)元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái) 記錄，并可以參加日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20_ 年x月x日至20年x月x日下午17： 00點(diǎn)整x月x日晚18： 00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19： 30分正式開(kāi)始。 所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明