公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告8篇

1、第 PAGE25 頁 共 NUMPAGES25 頁公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集8篇公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 我在創(chuàng)維的實(shí)習(xí)，始于20XX年5月1日，當(dāng)時(shí)從做臨時(shí)促銷開始，每天50塊工資。20XX年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導(dǎo)開始放下學(xué)生身份，學(xué)習(xí)終端銷售。05年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學(xué)習(xí)創(chuàng)維DVD的銷售講解，初步熟悉DVD的畫質(zhì)、糾錯(cuò)功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（VGA）接口、光纖接口等等，逐漸學(xué)習(xí)HVD9810、DVD56050等的導(dǎo)購(gòu)。因?yàn)樽鲞^學(xué)生工作，因此實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快，五月五號(hào)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)使金田百佳的創(chuàng)維DVD銷量達(dá)到廣州百佳系統(tǒng)第一

2、。其后，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，并在廣州市場(chǎng)部接受銷售培訓(xùn)，開始了解家電行業(yè)的廣告戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。那時(shí)候每天上班11個(gè)小時(shí)左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無幾，也好在我是希望進(jìn)去看企業(yè)運(yùn)作，而不是賺錢。實(shí)習(xí)的前兩個(gè)月，從時(shí)間成本上來講，得不償失。聽說，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。到了20XX年6月底，創(chuàng)維運(yùn)用電子AV部部長(zhǎng)抵達(dá)廣州，剛好召開了全體臨促大會(huì)，會(huì)上，我向AV部提出了若干問題，也總結(jié)了一些改善意見，從而了解到，創(chuàng)維運(yùn)用電子的首要方向不是在小家電，而是消費(fèi)型、娛樂型和袖珍型的電子產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展，變更銷售模式，同時(shí)，很多企業(yè)都開始摸索“

3、旗艦店”的銷售形式。20XX年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場(chǎng)推廣部副部長(zhǎng)電話，當(dāng)天下午坐火車過去深圳，參與創(chuàng)維運(yùn)用電子總部的培訓(xùn)。23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參與AV產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動(dòng)，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交，晚上兩點(diǎn)鐘入眠，早上七點(diǎn)鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨，體力開始大消耗。7月25日，有幸參與了創(chuàng)維運(yùn)用電子全國(guó)大區(qū)經(jīng)理會(huì)議，旁聽。會(huì)議由總裁主講，整整3個(gè)半小時(shí)。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)管理、市場(chǎng)銷售、人力資源管理和財(cái)務(wù)管理等學(xué)科知識(shí)的高度綜合，因?yàn)榫哂惺袌?chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加上強(qiáng)勢(shì)的品德魄力，對(duì)人有很強(qiáng)的穿透作用。7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小

4、區(qū)模式的負(fù)責(zé)人之一，晉升為項(xiàng)目主管，在原來AV產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū)，經(jīng)過與多方物業(yè)的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會(huì)所前開展小區(qū)便民大活動(dòng)。緊張的方案策劃、圖文設(shè)計(jì)、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤點(diǎn)，生活節(jié)奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺(tái)、7臺(tái)、15臺(tái)，廣州小區(qū)推廣拉開序幕。這樣，在華景新城連續(xù)了三個(gè)周末，開始尋找新的推廣點(diǎn)，駿景家園、賽寶物業(yè)等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長(zhǎng)我們的影子，夜向深處走。秋季的南方老是下雨，太陽雨、臺(tái)風(fēng)經(jīng)常襲來，時(shí)時(shí)把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護(hù)產(chǎn)品不受損傷。有一次，大雨傾盆，

5、水流如注，暴風(fēng)壓毀了帳篷，各種產(chǎn)品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地?fù)屵M(jìn)會(huì)所里面。公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！從離開學(xué)校之后，我對(duì)自己的實(shí)習(xí)充滿了非常大的期待，更是關(guān)于自己能夠來到_公司實(shí)習(xí)感到非常的榮幸，我也非常珍惜自己的這份實(shí)習(xí)的工作，其實(shí)與其說這是一份工作，倒不如說這是一次全新的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也正是因?yàn)檫@樣的原因，我才更加的了解自己應(yīng)該盡自己最大的盡力去完成，并且對(duì)自己的工作做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是萬萬沒有想到天有意外風(fēng)云，在來到公司不久之后，我就發(fā)生這樣的意外，也因?yàn)檫@是因?yàn)樽约旱氖韬龆l(fā)生的意外，因此也出于對(duì)公司的負(fù)責(zé)，對(duì)公司工作和發(fā)展負(fù)責(zé)任，我在思考了很久之后，決定向公司和

6、您提出辭職，希望你們可以批準(zhǔn)。在這短短的時(shí)間里，我在自己的工作上面學(xué)到了很多，關(guān)于我們應(yīng)屆的畢業(yè)生來說，我們能夠找到一份自己專業(yè)對(duì)口的實(shí)習(xí)工作是非常的幸運(yùn)的，然而我也很慶幸自己成為了這樣的一個(gè)幸運(yùn)兒，也正是因?yàn)樽约簩?duì)這份工作足夠的珍惜，我也更加的努力讓自己完成好這份工作，在工作上面對(duì)自己嚴(yán)格的要求，將自己在學(xué)校所學(xué)到的全部的東西都合理的運(yùn)用到工作上面來，更是對(duì)自己在公司工作當(dāng)成是一種實(shí)際的學(xué)習(xí)，因此我在公司工作的這段時(shí)間里面，我認(rèn)真的完成好公司的日常工作之后，還對(duì)自己的工作中的一些不足去認(rèn)真的反思和彌補(bǔ)，做到讓自己不后悔，我也很喜歡公司的工作氣氛，更是關(guān)于剛初來乍到的我，公司的同事們都能夠友好

7、的相處，并且對(duì)我在工作上面的一些問題也可以熱心的幫助到我。但是現(xiàn)在我卻因?yàn)樽约旱纳眢w原因，不能及時(shí)地完成自己的工作，對(duì)公司的工作也不能勝任，我感到非常的抱歉，更是關(guān)于自己的離開感到非常的不舍，也很遺憾自己還沒有足夠的完全融入公司就差不多需要離開了，關(guān)于公司的全部的幫助過我的同事我都感到非常的抱歉，更是對(duì)公司這段時(shí)間的栽培和照顧充滿了歉意，真的就像是天有意外風(fēng)云，我對(duì)自己的離開也感到很是意外，這次向您和公司提出辭職也是我考慮了很久才做出的決定，雖說這樣的決定關(guān)于我來說是什么非常的艱難的，但是我認(rèn)為自己現(xiàn)在的離開也算是對(duì)公司的一種負(fù)責(zé)吧，畢竟我也不希望公司因?yàn)槲业脑虼擞绊懙秸５墓ぷ髁鞒?。希望?/p>

8、司和領(lǐng)導(dǎo)都能夠理解。此致敬禮！辭職人：_20XX年_月_日公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！我是公司技術(shù)部新來的一名實(shí)習(xí)生，我叫_。很抱歉來到公司還沒滿一個(gè)月，我就像領(lǐng)導(dǎo)提出了辭職申請(qǐng)。還記得當(dāng)初我信誓旦旦跟領(lǐng)導(dǎo)保證肯定會(huì)做好這份工作，肯定會(huì)堅(jiān)持下來，領(lǐng)導(dǎo)這才給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。但是現(xiàn)在，我卻這么快的就違背了自己的諾言，不僅自己沒有做到，還辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于我寄予的厚望和信任。我實(shí)在是太慚愧，且無顏面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)了。但是遵循自己內(nèi)心最深處的感受和想法，我決定依然要辭掉這份工作。因?yàn)橥ㄟ^自己在這半個(gè)月里的實(shí)習(xí)，我感覺自己并不適合這份工作。如何說呢，在大學(xué)的時(shí)候，我的專業(yè)也的確是與電腦相關(guān)類的專業(yè)

9、，但我一直隱隱約約認(rèn)為我的性格和這行有點(diǎn)不搭，很多同學(xué)也這樣說，不過不搭是一回事，認(rèn)真學(xué)又是另外一回事，因?yàn)槲也幌肜速M(fèi)我在大學(xué)里的時(shí)間，也不想浪費(fèi)爸媽送我過來上學(xué)的錢。因此在大學(xué)里我一直都有在認(rèn)真的學(xué)，到最后的畢業(yè)成績(jī)也獲取了優(yōu)秀。因此我才敢在面試的時(shí)候，如此有自信的來回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)。大概也是因?yàn)樽约禾孕胚^了頭，讓自己的內(nèi)心臨時(shí)被蒙蔽住了，而導(dǎo)致自己沒有去認(rèn)真的思考，這一門崗位是否是自己真正想要，是否真的適合自己的這一問題。因此，我才會(huì)在進(jìn)去到公司開始實(shí)習(xí)后，就開始產(chǎn)生了一種排斥的情緒。因?yàn)槲冶旧硇愿癖容^外向，和開朗的原因，讓我認(rèn)為一整天都坐在辦公室里對(duì)著一堆電腦工作是一件極其無聊的情況，一開始還

10、好，但是工作了兩個(gè)星期后，我就有點(diǎn)接受不了了，我也不敢想象，我之后的工作和生活也都將會(huì)是這樣的一種模式，每天都是上班，工作，下班，加班，回家。沒有一點(diǎn)的驚喜，也沒有一點(diǎn)的波瀾，這樣的生活太過平淡無奇，因此我依然選擇了辭職。這份工作讓我知道了自己并不適合電腦這一行業(yè)，盡管很可惜我大學(xué)里消費(fèi)了這么多的時(shí)間和精力來用在專業(yè)學(xué)習(xí)上，但是我依然不想勉強(qiáng)自己。我這個(gè)人追求自由，不想要被束縛，也不想要整天都呆在在辦公室里工作，因此，我在辭職后，大概會(huì)去尋找一份相對(duì)自由一點(diǎn)的工作，有大概會(huì)向旅游行業(yè)發(fā)展。我希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持，盡早得到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我辭職的答復(fù)。此致敬禮！辭職人：_20XX年X月X日公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)

11、告 篇4尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我是_，這段時(shí)間我一直都在糾結(jié)，作為一名實(shí)習(xí)生，我也是收獲很多，大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯差不多結(jié)束了，我是非常希望我能夠有一個(gè)好的狀態(tài)去迎接好的新的工作，實(shí)習(xí)也算是我的大學(xué)的最后一堂課，但是這段時(shí)間下來我卻感覺自己壓力很大，沒有過這樣的感覺，實(shí)在不適，在這樣的狀態(tài)下面我有些堅(jiān)持不下去，我作為一名的實(shí)習(xí)生在_ 這里確實(shí)是學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，現(xiàn)在來辭職也是不舍。這段時(shí)間以來我確實(shí)是感覺自己的放松了很多，在工作當(dāng)中不是很專注，我作為實(shí)習(xí)生這樣的工作狀態(tài)影響很不行，實(shí)習(xí)工作就應(yīng)該主動(dòng)認(rèn)真起來，這是肯定的，繼續(xù)這樣消耗自己的時(shí)間習(xí)慣很不行，我不能夠再任由其發(fā)展下去，我肯定會(huì)好好的糾正自

12、己的，但是堅(jiān)持了這么久我發(fā)現(xiàn)我依然經(jīng)常性的出現(xiàn)問題，我開始的慢慢的質(zhì)疑自己，這讓我感覺到非常的難受，我不想自己繼續(xù)影響到工作，我感覺這樣下去確信是不行的，非常影響自己，因此主動(dòng)跟您提出辭職，也是一種選擇，我需要對(duì)現(xiàn)在的實(shí)習(xí)工作負(fù)責(zé)，以后還有很長(zhǎng)一段時(shí)間我需要堅(jiān)持下去，很多情況確信不是說說而已，我也肯定會(huì)好好的糾正自己態(tài)度，認(rèn)清楚形勢(shì)。作為一名實(shí)習(xí)生，我依然感覺我有很多需要努力的地方，有些情況不是說說而已，更多的是要自己的用行動(dòng)去證明，我感覺我依然能行的，但是事實(shí)證明我這樣的狀態(tài)沒有辦法為公司繼續(xù)服務(wù)，我一而再再而三的出現(xiàn)問題，我的情況不是一天兩天的了，我真的是需要去調(diào)整好自己的狀態(tài)，我肯定會(huì)好

13、好的去堅(jiān)持自己的所想的情況，盡管說立刻要離開_這里了這份經(jīng)歷卻依然寶貴，我在此工作一個(gè)月的時(shí)間這段時(shí)間當(dāng)中我也是非常認(rèn)真，有些情況盡管是處置的不行，這也讓我認(rèn)識(shí)到了自己身上的一些問題，我需要讓自己覺悟過來有些情況應(yīng)該要重視的，這確信不是說一說而已，我會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)去證明，我會(huì)堅(jiān)持的，也會(huì)在以后的生活發(fā)揚(yáng)自己的身上的優(yōu)點(diǎn)，不管是做什么情況都應(yīng)該如此。很感謝這一個(gè)月來的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，這段經(jīng)歷讓我實(shí)在是感覺非常的美滿，我肯定會(huì)好好的去落實(shí)好自己的每一件情況，感謝遇見，望你批準(zhǔn)我的辭職。此致敬禮！辭職人：_20XX年_月_日公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！我是這次申請(qǐng)辭職的實(shí)習(xí)生_，作為實(shí)習(xí)

14、生我在我進(jìn)入公司以來就一直努力的工作，奪取為公司做出自己的貢獻(xiàn)，也是為了讓自己能夠得到進(jìn)步的空間。因此我這樣的工作也讓我自己得到了很大的收獲，在此工作的這段時(shí)間，我不僅僅是認(rèn)識(shí)了許多新的朋友，更是讓自己的本領(lǐng)提升了許多，也是開始習(xí)慣工作之后的節(jié)奏，讓自己能夠順利地適應(yīng)了一個(gè)上班族的身份，讓自己擺脫學(xué)生狀態(tài)的那種習(xí)慣。畢竟讀書和工作不一樣，讀書的時(shí)候不管做什么，只要不傷害到自己的生命，學(xué)習(xí)不學(xué)習(xí)除了親人是沒有人會(huì)管你的。而工作之后就完全不一樣了，你工作的目的不僅僅是為了讓自己過得更好，也是為了能夠的對(duì)起公司發(fā)給自己的薪水，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的期望，因此索要承擔(dān)的東西也是比學(xué)生時(shí)候要多得多。而我在成為

15、實(shí)習(xí)生之后就一直是奪取讓自己能夠在這一批實(shí)習(xí)生中成為哪一個(gè)表現(xiàn)最好的學(xué)生。所以有些東西并不是光努力就夠了，還需要天賦和經(jīng)驗(yàn)。而一開始進(jìn)入工作的我，經(jīng)驗(yàn)是不大概會(huì)有的，畢竟這才是我的第一份工作。而天賦這種東西相比較其他的同事，我也顯得微不足道。但我卻是不想，畢竟誰都希望自己能夠過得更好，更符合自己夢(mèng)想的生活方式。而我這次辭職的原因也是因?yàn)?，盡管我差不多很努力了，但和其他一批來的實(shí)習(xí)生就顯得我這個(gè)品德外的不堪。在這個(gè)年紀(jì)都是有傲氣的，都不認(rèn)為自己比別人差多少，而我也是一樣的，我再也一開始發(fā)現(xiàn)這件情況的時(shí)候也就認(rèn)為確信是我還不夠努力，而他們?cè)谕低档呐?，因此才把我甩開了，但時(shí)間久了之后我自己也是發(fā)現(xiàn)

16、了問題，也許是我真的天賦不夠強(qiáng)，別的同學(xué)隨便的工作一下就能夠比上我的盡力。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓驕傲了很久十多年的歐文感覺自己受到了打擊。在哪個(gè)時(shí)間我是十分的迷茫，不知道自己該如何辦。最后沒辦法依然要付出自身的努力。但即使是這樣我依然和別人有著差距，后面我也是明白了過來，也許是我自己本身沒有足夠的天賦，因此才會(huì)在這個(gè)工作崗位上和別人有著差距。因此在考慮了很久之后依然做出了這個(gè)決定，也是希望自己在離開這里之后能夠得到更大的收獲，所以也很感謝領(lǐng)導(dǎo)您這么長(zhǎng)時(shí)間以來對(duì)我的照顧。此致敬禮！辭職人：_20XX年X月X日公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6 剛過完國(guó)慶節(jié)，學(xué)校安排了我們班服工072班的同學(xué)到中山依之舍服飾實(shí)業(yè)有限責(zé)

17、任公司實(shí)習(xí)，這是一件令人為之振奮的情況。因?yàn)轫攳弻?shí)訓(xùn)是職業(yè)教育的重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，是我們職業(yè)本領(lǐng)形成的重要環(huán)節(jié)，是我們職業(yè)本領(lǐng)形成的關(guān)鍵教育環(huán)節(jié)，也是深化“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的改革，加強(qiáng)我們職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)教育的良好途徑。通過工學(xué)交替，定崗實(shí)習(xí)，使我們能夠盡快將我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)與本領(lǐng)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)在學(xué)期間與企業(yè)與崗位的零距離接觸，使我們樹立起職業(yè)理想，使我們養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，練就過硬的職業(yè)技能，從根本上提升我們培養(yǎng)的質(zhì)量。我們實(shí)習(xí)的服裝廠依之舍有限責(zé)任公司成立于1998年，有多年的內(nèi)衣服裝制造經(jīng)驗(yàn)，是擁有上千人的大型企業(yè)。擁有erp系統(tǒng)管理的先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，公司連續(xù)多年被評(píng)為

18、國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)，中山依之舍并通過了iso9000，首要經(jīng)營(yíng)服裝出口加工生意，首要從事各類內(nèi)衣服裝的生產(chǎn)，銷售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)品種包含各種優(yōu)秀棉布、棉滌綸、棉呢、化纖、混紡織物等面料制成的品種內(nèi)衣服裝。市場(chǎng)遍及美國(guó)、歐洲、中東、俄羅斯等國(guó)家。因此，在這樣有豐富經(jīng)驗(yàn)的大公司里面，相信我們將會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)。一進(jìn)入實(shí)訓(xùn)基地，企業(yè)便安排我們參觀了整個(gè)廠區(qū)的布局，對(duì)公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，初步了解了企業(yè)有哪些部門，各部門的職責(zé)以及各部門之間如何協(xié)調(diào)工作。在實(shí)訓(xùn)期間，企業(yè)還專門安排了多位經(jīng)驗(yàn)豐富的部門主管給我們進(jìn)行理論課程的培訓(xùn)，這與在校的理論課截然不同，以真實(shí)事例為范本，講述服裝加工工藝和5s管理，分別

19、從樣式制作和原料組織，工時(shí)定額，裁剪縫制以及織物密度，色差等等一一進(jìn)行詳細(xì)地講解。同樣以討論的形式，與我們討論了現(xiàn)代服裝，企業(yè)管理中的一些問題，使我們對(duì)實(shí)訓(xùn)有更加深刻地領(lǐng)會(huì)和認(rèn)識(shí)。我們剛到廠里的時(shí)候大家都對(duì)這個(gè)新環(huán)境充滿了好奇，因此大家第一天工作的時(shí)候都充滿了激情，能夠很好地完成廠里布置的任務(wù)，受到了廠里的表揚(yáng)。但是，慢慢的，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間地工作，大家的疲態(tài)也漸漸流露了出來。在工作結(jié)束后，大家都腰酸背痛，各個(gè)顯得疲憊不堪。所以，這點(diǎn)疲憊對(duì)我們來說并不算什么。在大家的堅(jiān)強(qiáng)的毅力下，伴隨著對(duì)生疏環(huán)境的慢慢適應(yīng)，大家漸漸習(xí)慣了工廠里快節(jié)奏的生活。我和我們班的一些同學(xué)被安排了c2組，我們的組長(zhǎng)是個(gè)男的，胖

20、胖的，整天都洋溢的笑容。他的人挺好，在我們不懂的時(shí)候總能耐心的教導(dǎo)我們。前兩周，我使用的冚車，首要負(fù)責(zé)壓明線前幅兩邊和壓浪底。我們學(xué)校的車間盡管也有冚車，但是很少人使用過那種機(jī)器，乃至有很少人都不知道他的名字。我是第一次使用這種機(jī)器，剛開始，喔都有些不習(xí)慣，只能慢慢地車，看著身旁的職工，他們車速如飛。看著就認(rèn)為心里不平衡，因此我漸漸地加快了速度，一打貨在手里就很快車完了，但是在檢查的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)自己有很多的貨都車錯(cuò)了。不用說，這所以需要返工。因此，我放下了手中的活，拿起了拆線器慢慢地拆了起來，不知不覺，時(shí)間都過了一個(gè)多小時(shí)，發(fā)現(xiàn)喔還剩很多都沒有拆完，因此，我加快了步伐，好不容易在下班之前吧全部需

21、要返工的完成了。所以，這些工作已讓我腰酸背痛，疲憊不堪。因?yàn)槁煜ち诵颅h(huán)境，我也漸漸融入了工作之中。每天完成的件數(shù)也從少到多的層次慢慢增加。我們?cè)谀且灿胸S富的夜生活，我們男生和老師都會(huì)去工廠附近的小學(xué)去打籃球，在工作之于還鍛煉了身體。我們?cè)诠S里還展開了我們班的班團(tuán)活動(dòng)，我們還聘請(qǐng)了廠里的領(lǐng)導(dǎo)來參與。我們每一個(gè)宿舍負(fù)責(zé)出一個(gè)節(jié)目，因此那天的節(jié)目比較豐富，大家玩得也非常高興，給我在工廠的生活留下了一個(gè)很深的印象。在第三周，我很榮幸被安排到了機(jī)修組長(zhǎng)助理。正如所愿，在那里我學(xué)到了很多在學(xué)校里都學(xué)不到的知識(shí)。我們的機(jī)修組長(zhǎng)也是男的，他整臺(tái)你洋溢著青春的笑容。沒太難我都跟著他在車間里修車，他總會(huì)邊修

22、車時(shí)邊教我修車的知識(shí)，細(xì)細(xì)地告訴我全部的內(nèi)容，并教我如何使用其它類型的機(jī)器，從他身上，我學(xué)到了不少的知識(shí)。在晚上，企業(yè)還安排了多位經(jīng)驗(yàn)豐富的主管給我們進(jìn)行理論課程的培訓(xùn)，憑著他們多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為我們講述了各部門的管理方法和經(jīng)驗(yàn)，我們受益匪淺。所以，工廠還安排我們觀看了“5s”和“贏在執(zhí)行”的管理片，我們從中學(xué)到了不少管理的知識(shí)。在廠里，要很好地處置職工和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。作為一個(gè)成功的企業(yè)，首先保障職工的切身的好處，這樣他們才會(huì)對(duì)企業(yè)忠心。作為領(lǐng)導(dǎo)，首先要以身作則，先做好榜樣作用，從周圍的小事做起，嚴(yán)格地要求自己。所以，一個(gè)成功的企業(yè)，要保持職工與領(lǐng)導(dǎo)之間的聯(lián)系，使職工每天都要自覺想領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己的

23、工作情況，這樣可以及時(shí)改正自己的錯(cuò)誤，給企業(yè)減少損失。時(shí)間飛快，我們就這樣結(jié)束了實(shí)訓(xùn)的生活。通過了頂崗實(shí)習(xí)，我們能夠盡快將自己所學(xué)是知識(shí)與本領(lǐng)與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，提升了我們職業(yè)技能。在此，我很感謝學(xué)校和依之舍有限責(zé)任公司提供的這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。我將會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中不斷完善自己，相信今后的道路會(huì)更寬敞，今后的勝利將把握在自己的手中。公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7 一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于熟練的把握進(jìn)出口商業(yè)的操作流程，及各種商業(yè)單據(jù)在當(dāng)今商業(yè)進(jìn)程中的意義與制作，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20XX年，為

24、個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，到目前僅有十多名職工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)外商業(yè)其首要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國(guó)家有美國(guó)，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，與以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球的宗旨，與國(guó)內(nèi)、外顧客真誠(chéng)地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的商業(yè)關(guān)系，以富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，做好國(guó)際商業(yè)。(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必需拍照存入電腦檔案。2、嚴(yán)格把握核價(jià)單，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門討取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子

25、格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何大概的差錯(cuò)。特別要有本領(lǐng)看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立刻通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立刻改正錯(cuò)誤。 當(dāng)碰到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，顧客又要立刻提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立刻動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確地核價(jià)單。3、積極主動(dòng)與顧客保持聯(lián)系，促使顧客及早下訂單。樣品寄給顧客之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱顧客是否差不多收到樣品，確認(rèn)顧客樣品收到后，應(yīng)立刻發(fā)信給顧客，非?？蜌獾卦儐栴櫩蛯?duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問顧客是否有下訂單的大概。4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將顧客每一個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通

26、沒有接到訂單，也要讓顧客在下次有相同的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到顧客信件和詢價(jià)時(shí)，第一件事確實(shí)是認(rèn)真瀏覽，然后進(jìn)行分析;首要分析顧客的意向是什么，顧客需求什么及顧客希望得到哪些方面的信息。5、始終牢固樹立訂單確實(shí)是命令的企業(yè)理念。顧客下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立刻下發(fā)到相關(guān)部門。顧客下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立刻放下手頭其它并非萬分要緊的情況，滿身心投入到對(duì)顧客訂單的分析，圍繞貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如果有顧客交待不清的，應(yīng)立刻發(fā)電子郵件與顧客書面確認(rèn)。顧客確認(rèn)后，立刻打印出中文訂單

27、并下發(fā)。從收到顧客原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)進(jìn)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)進(jìn)程，最長(zhǎng)不能超過48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如顧客原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，顧客在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，如今業(yè)務(wù)員應(yīng)立刻做兩件事：第一，打電話給顧客，催促顧客盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立刻按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆署名，表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容差不多完全審核，差不

28、多沒有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單差不多完全承擔(dān)全部的責(zé)任。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)程本帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，我的實(shí)習(xí)工作就開始了，至今已有2個(gè)多月，心得領(lǐng)會(huì)如下：外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本本領(lǐng)第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的顧客都是需要一個(gè)進(jìn)程的，不能因?yàn)榕R時(shí)的瓶頸而望而卻步。也確實(shí)是說需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對(duì)與錯(cuò)，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。因此要如何樣去做，盡管大膽地去做吧!第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)

29、? 對(duì)外商業(yè)與其他的商業(yè)不同，因?yàn)榈乩怼⑽幕尘暗确矫娴牟煌?，它需要操作人員使用一套差不多被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它確實(shí)是我們?cè)跁蠈W(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中顧客會(huì)看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來說，全部與顧客有接觸的文件都必需符合國(guó)際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 因此盡量使用正規(guī)的商務(wù)信件，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：1. 對(duì)顧客的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信件格式。2. 在每一封信件中正確使用署名格式3. 努力提升英語寫作水平。使用正確、簡(jiǎn)便的語言。4. 使用常用的字體及字號(hào)。公司如果有規(guī)

30、定，使用公司規(guī)定的字體，字號(hào)及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便顧客瀏覽 7. 尊重顧客，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給顧客嗎?會(huì)博得顧客的信任嗎? 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。2. 如果你是接手之前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理之前與顧客溝通過的信件，會(huì)讓你了解許多相關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí)。3. 不懂肯定要問。因?yàn)轭櫩图热桓蚁掠唵?，說明他

31、對(duì)產(chǎn)品依然有肯定了解的，乃至說非常了解。而你要做的確實(shí)是比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把顧客當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。5. 做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)進(jìn)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文件并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識(shí)見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。第四步：對(duì)手頭的信件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類：1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信件首要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及顧客經(jīng)營(yíng)范圍。 回復(fù)方式：感謝顧客對(duì)公司的關(guān)注，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)顧客嘗試公司提供的服務(wù)。2. 產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件

32、 此類信件顧客意向比較明顯他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對(duì)性地推薦一些產(chǎn)品給顧客并配合顧客了解更全面的產(chǎn)品。首要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因?yàn)橐扑]產(chǎn)品，因此必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長(zhǎng)的一邊算)不要超過24cm, 辨別率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過24cm為好，辨別率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡(jiǎn)單圖片處置的知識(shí)了。在

33、photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。2) 單個(gè)郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣方便顧客接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信件進(jìn)行發(fā)送。3) 產(chǎn)品圖片必需給顧客直接印象并讓顧客清楚了解產(chǎn)品全部細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必需有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如果有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包含的配件，最好單獨(dú)附圖片。4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必需清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。因此要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成

34、本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn)。3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對(duì)性比較強(qiáng)，顧客差不多將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿足顧客的第一需求得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。所以以上全部的回復(fù)方式都是針對(duì)新顧客。關(guān)于老顧客就不用說太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國(guó)外顧客習(xí)慣使用excel文件，也可以將其做成 pdf文件發(fā)送給顧客。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包含產(chǎn)品名稱，型號(hào)，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期

35、或顧客編號(hào)。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對(duì)。 可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面顧客通過信件直接進(jìn)行比較、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì)，包含：價(jià)格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。 如果有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待顧客選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)地報(bào)價(jià)。2).oem：即顧客來款式報(bào)價(jià)。 這些款式大概是顧客直接開發(fā)的，也大概是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)的。它代表了顧客需求的一種意向。 關(guān)于此類詢價(jià)，除作詳細(xì)地報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：顧客是否有價(jià)值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。因此公司通過廣告得來的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對(duì)這些資源進(jìn)行過濾后，為真正的顧客提供服務(wù)