大學(xué)生在銀行實習(xí)報告范文五篇

1、第 PAGE20 頁 共 NUMPAGES20 頁大學(xué)生在銀行實習(xí)報告范文五篇大學(xué)生在銀行實習(xí)報告 篇1 實習(xí)單位簡介中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，資金實力豐富，服務(wù)功能齊全。中國農(nóng)業(yè)銀行_支行是坐落在_商業(yè)區(qū)的一個支行，領(lǐng)導(dǎo)楊浦區(qū)的各個營業(yè)網(wǎng)點。經(jīng)過在農(nóng)行的1個半月的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容，首要是第三方存管業(yè)務(wù)，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。工作包含最先簡單的錄入、統(tǒng)計和后來的前臺銷售、招待工作。實習(xí)進程此次實習(xí)的目的是通

2、過在農(nóng)業(yè)銀行的實習(xí)，把握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實習(xí)進程首要包含以下幾個階段：（一）了解實習(xí)單位基本情況和機構(gòu)設(shè)置，人員配備等。（二）學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程與操作方式（三）學(xué)習(xí)銀行卡業(yè)務(wù)的操作流程與錄入復(fù)合工作（四）推廣第三方存管業(yè)務(wù)實習(xí)內(nèi)容在實習(xí)的前兩個星期，我在_支行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計、制表、復(fù)核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必需經(jīng)過評估、審核、錄入、復(fù)核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來煩瑣的糾正工作。剛

3、開始認為關(guān)于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員、大堂經(jīng)理等工作時，我也深刻領(lǐng)會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權(quán)威性的完整的金融機構(gòu)。銀行的后臺業(yè)務(wù)也包羅萬象，每一個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，首要學(xué)習(xí)的是第三方存管業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩個星期的學(xué)習(xí)，我有幸有機會被分配到_所營業(yè)網(wǎng)點進行前臺的第三方存管業(yè)務(wù)處置。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習(xí)生一組人來到_路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務(wù)?！暗谌酱婀堋笔侵缸C券公司顧客證券交易結(jié)算資金交由銀行存管，由存管銀行按照

4、法律、法規(guī)的要求，負責(zé)顧客資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。關(guān)于這個國家剛出臺的新型業(yè)務(wù)，我們要做好介紹和銷售工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、復(fù)印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作但是辛苦多了。不過這樣的“親民”實習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作乃至一個業(yè)務(wù)，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠心感動他們，特別是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己服務(wù)大眾。大學(xué)生在銀行實習(xí)報告 篇2

5、20XX年7月9月，我和另兩名同事分配到_支行實習(xí)。_支行是省行老牌培訓(xùn)基地，它近年來連年在_市_行系統(tǒng)的績效考核名列前列，其中很大一部分是得益于其擁有_卷煙廠、_公司等優(yōu)質(zhì)顧客，更不可忽視的是_擁有一支凝聚力極強的銷售團隊，一個和諧的工作環(huán)境以及一直延續(xù)下來的緊湊的工作節(jié)奏和良好的學(xué)習(xí)氣氛。過去的兩個月我先后在會計部和信貸部實習(xí)，在每一個部門都得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助，這段寶貴的實習(xí)期是我從一名在校學(xué)生向合格的公司職工轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，現(xiàn)在我將這兩個月來工作學(xué)習(xí)的情況做一下總結(jié)。在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的學(xué)習(xí)期間，通過看、問、思，我對會計部門核算的首要流程記賬、復(fù)核與出納有了初步認識；另外我還有一段

6、見習(xí)大堂經(jīng)理的特別經(jīng)歷，大堂經(jīng)理是許多顧客了解工行的第一窗口，我的首要工作是對顧客辦理的各項業(yè)務(wù)進行引導(dǎo)，及時處置顧客的咨詢和投訴，發(fā)放回單和對賬單。在顧客至上理念的指導(dǎo)下，我的專心服務(wù)，得到了顧客的一致好評。在與顧客面對面交流的進程中，一方面鍛煉了我的溝通本領(lǐng)和交際本領(lǐng)，另一方面也使我能第一時間傾聽到顧客對工行的意見和建議，有助于我們不斷地改善工作、完善服務(wù)。八月份我被調(diào)到信貸部學(xué)習(xí)個人和公司貸款，期間我們向各業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)信貸知識與銷售技巧，嘗試著與個人及法人顧客進行溝通，學(xué)習(xí)辦理個人住房、消費等貸款，學(xué)習(xí)使用_系統(tǒng)對公司顧客進行評級授信。因為我行優(yōu)質(zhì)顧客_與國外多家企業(yè)保持著頻繁的業(yè)務(wù)往來

7、，這使我們有機會接觸到一部分國際業(yè)務(wù)，首要是關(guān)于開立信用證的相關(guān)流程。一個月來我學(xué)到的不僅僅是銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，更學(xué)到了一種積極競爭、勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，全部這些成為了我人生中一筆重要財富。同事們在平時工作中、具體業(yè)務(wù)上給予我的巨大幫助讓我難以忘卻，他們對銀行業(yè)相關(guān)政策、具體業(yè)務(wù)知識的精通，與合作伙伴、具體顧客關(guān)系維護的得心應(yīng)手以及他們積極勤奮的工作態(tài)度都使我受益匪淺。以上是我在_實習(xí)期間的工作匯報，工作中的點點滴滴也讓我積蓄了一些對_行發(fā)展的意見和建議，下面我將從以下兩個方面談?wù)勎业恼J識。一、授權(quán)管理在會計部實習(xí)的時候經(jīng)常聽見的一個詞語確實是“授權(quán)”，據(jù)我了解柜面職工在業(yè)務(wù)處置中，若

8、交易超過肯定額度就要求專人授權(quán)，這種權(quán)利制約其設(shè)立初衷是好的，但是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，大額交易越來越多，這種制約的弊端就逐漸表現(xiàn)出來。我經(jīng)?？梢钥吹焦駟T急呼授權(quán)卻遲遲不見應(yīng)答，顧客怨聲載道，嚴重時乃至引發(fā)顧客和柜員的摩擦，這給我行公眾形象帶來了極大的負面影響，我們因此不但會喪失現(xiàn)有顧客，更有大概損失很多存在顧客；再者從柜員自身感受來看，常有同事抱怨工作時缺乏安全感，工作時有來自四面八方的攝像頭盯著，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風(fēng)險，而在平常它卻擔(dān)負著監(jiān)督職工工作的職能。例如在辦理特別業(yè)務(wù)時，若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)現(xiàn)其沒有按照規(guī)定動作劃卡授權(quán)便要受到批評，而這些所謂的規(guī)定動作每每只是流于表面形式

9、。二、信貸管理存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業(yè)務(wù)，必需有用利用存款，用活存款為銀行創(chuàng)造最大效益，因此我認為信貸管理是改革的重中之重。首先，人員配置亟需調(diào)整，應(yīng)大力充實顧客經(jīng)理隊伍。以都辦為例，整個信貸部，個貸顧客經(jīng)理有7人而公司顧客經(jīng)理只有3人，相比之下，個貸業(yè)務(wù)量卻遠遠不及對公業(yè)務(wù)量。在這種情況下每一個公司貸款顧客經(jīng)理每每要對口45個顧客，顧客經(jīng)理常常分身乏術(shù)，直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量降低，從長遠來看更大概在無形中流失大批顧客源，這對工行發(fā)展來說是一筆無法估量的損失。其次，銷售意識有待提升，應(yīng)加大顧客和市場拓展力度，不能僅僅依靠領(lǐng)導(dǎo)銷售，而需要在全體顧客經(jīng)理中樹立銷售意識，可以不定期的聘請銷售精

10、英深入支行開展銷售技巧培訓(xùn)，同時鼓勵業(yè)務(wù)人員實施“走出去”戰(zhàn)略。_是中部崛起的重要城市，近年來城市建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展的盛況有目共睹，在政府的各項優(yōu)惠政策指引下，越來越多企業(yè)進駐_，這其中既包含諸如世界500強這樣的大企業(yè)，更多的還有中小企業(yè)這支不容忽視的群體，存在的優(yōu)質(zhì)顧客數(shù)量自然不言而喻，_行應(yīng)利用這個良好的外部經(jīng)營環(huán)境，主動出擊、搶先銷售，源源不斷地發(fā)展新顧客，同時穩(wěn)抓老顧客，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)_行穩(wěn)健發(fā)展的新階段。最后，風(fēng)險管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤，過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊不打無準備之仗，因此必需嚴抓風(fēng)險管理，特別要將事后控制轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防。（法律上事后懲辦犯罪

11、不如轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防犯罪上來）但嚴抓風(fēng)險決不意味著犧牲利潤，可在原則性理念的指導(dǎo)下為顧客最大限度的提供金融服務(wù)?！耙援a(chǎn)品為中心”的無差別、單一化的信貸管理向“以顧客為中心”的個性化管理的轉(zhuǎn)變。大學(xué)生在銀行實習(xí)報告 篇3 一、實習(xí)單位介紹廣東發(fā)展銀行是經(jīng)國務(wù)院和中國人民銀行批準組建、于1988年9月成立的股份制商業(yè)銀行，注冊資本為人民幣35億元，總部設(shè)在中國廣州市。截止20XX年底，廣東發(fā)展銀行總資產(chǎn)3445億元，各項存款余額3005億元，各項貸款余額257億元，在北京、上海、廣州、杭州、南京、大連、鄭州、昆明、武漢、深圳、珠海、汕頭、東莞、沈陽、寧波、溫州、無錫、澳門等中國經(jīng)濟發(fā)達城市設(shè)立了26

12、家分行、480多家營業(yè)網(wǎng)點，并與境外各大金融中心的 00多家銀行建立了代理行關(guān)系，初步形成了城市化大商業(yè)銀行的格局。根據(jù)英國銀行家雜志對全球1000家大銀行排定的位次，廣東發(fā)展銀行連續(xù)四年入選全球銀行500強。廣東發(fā)展銀行致力于為社會公眾和中國經(jīng)濟發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。成立十七年來，始終堅持嚴格規(guī)范，開辟進取，堅決不移地走“特色經(jīng)營”之路，嚴格按照現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營管理原則進行規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展。面對新的競爭與挑戰(zhàn)，廣東發(fā)展銀行將繼續(xù)發(fā)揚與時俱進、開辟創(chuàng)新的時代精神，推進各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健協(xié)調(diào)發(fā)展，努力建設(shè)成為管理先進、服務(wù)優(yōu)良、信譽卓著、競爭有力的現(xiàn)代商業(yè)銀行。廣東發(fā)展銀行的經(jīng)營范圍是商業(yè)銀行法規(guī)

13、定的全部銀行業(yè)務(wù)，首要包含：吸收公眾存款，發(fā)放短期、中期和長期貸款；辦理結(jié)算；辦理票據(jù)貼現(xiàn)；發(fā)行金融債券；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券；買賣政府債券；從事同業(yè)拆借；提供信用證服務(wù)及擔(dān)保；代理收付款項及代理保險業(yè)務(wù)；提供保險箱服務(wù)；外匯存款；外匯貸款；外匯匯款；外幣兌換；國際結(jié)算；結(jié)匯、售匯；同業(yè)外匯拆借；外匯票據(jù)的承兌和貼現(xiàn)；外匯借款；外匯擔(dān)保；外匯信用卡的發(fā)行；買賣和代理買賣股票以外的外幣有價證券；發(fā)行和代理發(fā)行股票以外的外幣有價證券；自營和代客外匯買賣；代理國外信用卡的發(fā)行及付款業(yè)務(wù)；離岸金融業(yè)務(wù)；資信調(diào)查、咨詢、見證業(yè)務(wù)。經(jīng)中國人民銀行和中國銀行業(yè)監(jiān)管管理機構(gòu)批準的其他業(yè)務(wù)。而我實習(xí)

14、所在的蕭山支行，首要產(chǎn)品服務(wù)有：人民幣存款、貸款、結(jié)算業(yè)務(wù)，人民幣儲蓄業(yè)務(wù)；外匯存款、外匯貸款、外匯匯款、外幣兌換；國際結(jié)算；經(jīng)中國人民銀行批準的其他業(yè)務(wù)。二、實習(xí)工作領(lǐng)會20XX年3月20XX年在書籍上學(xué)到的理論知識，在工作實踐中，我領(lǐng)悟到了很多在學(xué)校學(xué)習(xí)中領(lǐng)會不到的東西，一些在書籍上永遠學(xué)不到的專業(yè)知識，以下是我在會計結(jié)算和國際結(jié)算兩大業(yè)務(wù)部實習(xí)的領(lǐng)會。（一）銀行會計結(jié)算業(yè)務(wù)銀行會計是與銀行的出現(xiàn)而同時誕生的。銀行每一筆經(jīng)營業(yè)務(wù)的運作進程，也確實是銀行會計的運作、核算進程，都要通過會計來實現(xiàn)。也確實是說，銀行會計的核算進程，確實是具體辦理銀行業(yè)務(wù)和實現(xiàn)銀行基本職能的進程。銀行會計不僅是銀行

15、的重要基礎(chǔ)工作，可以客觀地對銀行的經(jīng)營運作起反映、核算和監(jiān)督作用，而且銀行會計的這三個職能還可以反作用于銀行的經(jīng)營運作，它們是相輔相成的。在銀行會計結(jié)算部實習(xí)一個月，先后學(xué)習(xí)到如何開立基本存款戶、臨時存款戶、一般存款戶等，及不同的開戶需要不同的資料；如何辦理結(jié)算賬戶的銷戶，如何辦理增資等。在支付結(jié)算方面，我學(xué)到了各種票據(jù)的清算方式和流轉(zhuǎn)程序，具體包含銀行匯票，商業(yè)匯票，銀行本票和支票，盡管這些票據(jù)的流轉(zhuǎn)程序和清算，我在大學(xué)中的國際結(jié)算和金融會計等課程中也學(xué)到過，并且把握的非常熟練，但現(xiàn)實操作和書籍的理論知識確實依然有很大的區(qū)別?，F(xiàn)實操作中，銀行的會計不僅要熟知匯票、本票、支票的防偽點和記載事項

16、，還要對受理票據(jù)的審核事項一事不漏：票據(jù)是否在提示付款限期內(nèi)；票據(jù)記載的收款人或背書人是否確為持票人單位或個人；出票金額大小寫是否一致，銀行匯票和本票的小寫金額是否用壓數(shù)機壓??；出票人、承兌人、背書人簽章是否與銀行預(yù)留印鑒符合；等等事項。具體分配到我手頭上的實踐工作，有幫助銀行會計驗印，首要是票據(jù)上的法人章和財務(wù)章；學(xué)習(xí)如何敲章，每一個會計工作人員，手頭上都有很多顆不同種類的章，有收訖章，作廢章，銀行章等，要在合適的地方敲上合適的章；學(xué)習(xí)如何使用壓數(shù)機和支票打印機；等等，這些都是在學(xué)校的課堂上，學(xué)習(xí)不到和實踐不到的知識技能。（二）銀行國際結(jié)算業(yè)務(wù)國際結(jié)算業(yè)務(wù)關(guān)于整個銀行業(yè)來說，風(fēng)險小、成本低、

17、利潤高、含技術(shù)量成份高。從整體上來看，國際結(jié)算業(yè)務(wù)領(lǐng)域從業(yè)人員和所占信貸規(guī)模比例并不高，但是所占的利潤卻要占銀行凈收入的相當(dāng)大的份額。大三的時候，我們學(xué)過一門原版的國際支付，學(xué)的首要確實是外匯結(jié)算方面的知識，從中我學(xué)到了什么是信用證，什么是托收業(yè)務(wù)，電匯、票匯、信匯的區(qū)別等等知識，并且知道大量英語專業(yè)詞匯，這對我后來在國際業(yè)務(wù)部的實習(xí)工作，有很大的幫助。在現(xiàn)實的實習(xí)工作中，在工作導(dǎo)師的教導(dǎo)下，我學(xué)會了如何開立進口信用證，及需要提交的文件，具體包含進口合同，進口代理協(xié)議，進口開證申請書（應(yīng)加蓋預(yù)留印鑒并由會計人員驗印），進口批文，保證金回單的復(fù)印件，授信批復(fù)（首筆），進口開證動態(tài)一覽表，出帳通知

18、等；還有如何修改信用證，如何收取人民幣保證金；出口信用證打包貸款需要那些手續(xù)；無不符點的出口信用證押匯應(yīng)提供哪些資料；等等。而實習(xí)進程中，一開始最讓我迷惑的確實是福費庭業(yè)務(wù)，大概是在學(xué)校的時候，基本上沒有接觸到福費庭的相關(guān)更多的知識，在實習(xí)工作中，也很少碰到，因此在實際實踐中，我對其很不解，在實習(xí)老師的不斷實踐指導(dǎo)下，終于搞清楚，福費庭確實是我行無追索權(quán)地買斷經(jīng)境外開證行保兌行承兌的遠期匯票或遠期票據(jù)，較適用于大宗交易。辦福費庭業(yè)務(wù)必需是遠期信用證項下，企業(yè)必需與銀行交單，銀行在收到開證行加押承兌電報后方可辦理。同時，除了學(xué)到一些很專業(yè)的外匯業(yè)務(wù)知識外，我還學(xué)到了一些外匯業(yè)務(wù)中日常碰到的瑣碎小

19、事的處置，盡管說是小事卻是外匯業(yè)務(wù)辦理中必不可少的。比如信用證傳真，外匯收支申報單的填寫，顧客水單和核銷單的整理與發(fā)放，信用證修改通知書的收發(fā)等等。大學(xué)生在銀行實習(xí)報告 篇4 20XX年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過了一個半月的實習(xí)期。在這段實習(xí)的日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多同時也認識了自己現(xiàn)現(xiàn)在存在一些的優(yōu)點和不足?，F(xiàn)將我的暑假實習(xí)報告總匯匯報如下：先來簡單地介紹下興業(yè)銀行吧：興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開業(yè)，注冊資本億元，總行設(shè)在福建省福州市。開業(yè)以來，興業(yè)銀行始終堅持以支持國家經(jīng)濟建設(shè)、服務(wù)顧客發(fā)展為己任，以建設(shè)一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標，改

20、革創(chuàng)新，奮力開辟，各項事業(yè)連續(xù)、快速、健康發(fā)展，經(jīng)營管理現(xiàn)代化水平不斷提升，逐漸成長為中國金融業(yè)的一支有益力量。（一）各項業(yè)務(wù)連續(xù)、快速、健康發(fā)展截止20XX年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元，比年初增長46%；本外幣各項存款余額20_億元，比年初增長43%；本外幣各項貸款余額1569億元，比年初增長58%；按照五級分類法，不良貸款比率%，資產(chǎn)質(zhì)量在國內(nèi)同業(yè)中保持先進水平；實現(xiàn)稅前利潤億元，同比增長77%。根據(jù)20XX年7月英國銀行家雜志公全球銀行1000強最新排名，按照總資產(chǎn)興業(yè)銀行列第273位，躋身全球銀行300強。（二）服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日益健全目前，興業(yè)銀行已在全國首要經(jīng)濟中心城市設(shè)立了260多

21、個分支機構(gòu)，推出了面向全國的網(wǎng)上銀行“在線興業(yè)”，開通了全國統(tǒng)一的顧客服務(wù)熱線“95561”，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系，基本形成了虛實結(jié)合、輻射全國、銜接境內(nèi)外的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。（三）業(yè)務(wù)創(chuàng)新積極推進興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。（四）科技建設(shè)成效顯著興業(yè)銀行始終重視加強金融科

22、技建設(shè)，在國內(nèi)銀行中率先實現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在生產(chǎn)系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)以及硬件建設(shè)上取得重大突破，是目前國內(nèi)銀行中唯一一家具備全年365天、724小時不間斷服務(wù)本領(lǐng)和遠程災(zāi)難備份本領(lǐng)的銀行。（五）人才隊伍精干高效經(jīng)過十多年的改革發(fā)展，興業(yè)銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團結(jié)敬業(yè)的金融精英團隊。為期一個半月的實習(xí)首要因此推銷“興業(yè)通”刷卡機為主。這期間的實習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個方面：一是通過直接參與銀行的運作進程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提升。二是提升了實際工作本領(lǐng)，為就業(yè)和今后的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

23、三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。在外出推銷刷卡機之前，我在_支行的職工辦公室里先學(xué)習(xí)了半個月的興業(yè)銀行內(nèi)部推出的基本職工守則和銷售業(yè)務(wù)書籍。期間我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老職工的指導(dǎo)和幫助與我自己的努力下，在半個月期間我基本都熟悉了銀行的各項操作流程和職工應(yīng)該注意的各項守則。在興業(yè)銀行_分行_支行后半段的實習(xí)日子里我學(xué)會了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機的全進程。盡管我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實際上這并不是件好差事。關(guān)于我這個沒有絲毫實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難。因此剛開始幾天真的無從下手，只能銀行的顧客經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同

24、事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機首要是銷往月交易額_0元以上的個體商戶，而且推銷最重要的確實是要有耐心，要尊重顧客。因此，起初的一個星期左右，我們的首要推銷對象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場。有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我伙伴的是同事阿珍。離開了顧客經(jīng)理，我和我的伙伴滿懷自信和激情開始了推銷的旅程。本認為推銷會很難很麻煩，但是我們確實得到了“開門紅”推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個星期下來番禺茶葉批發(fā)市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了顧客經(jīng)理的表揚，

25、突然認為推銷也不是那么難的情況。同時，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理機會是稍縱即逝的。那次我和我的伙伴在茶葉批發(fā)城發(fā)現(xiàn)了一個從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場，盡管商戶不是太多，但是至少是個新市場，就意味著有更多的潛力。事實也如我們所料，確實有很多商戶同意安裝我們的刷卡機，還有幾家盡管沒當(dāng)場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當(dāng)時不知是愉快過度依然什么，等到第二天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶時發(fā)現(xiàn)他們都差不多跟別的分行簽了機子。當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)其實自己是個很不稱職的推銷員，我沒有把握住機會，要是當(dāng)時我再多跟那些商戶談?wù)劊瑱C會確實是我的了。總之，“吃一塹，長一智”，這樣的錯誤我不會再犯第二次。接下來的

26、幾個星期任務(wù)就更加重了，因為顧客經(jīng)理不再給我們尋找市場，而是由我們自己開發(fā)市場。全部關(guān)于我這個非土生土長的_本地人來說就好像大海撈針。首先就必需對_有個整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路線圖。這關(guān)于差不多熟練把握推銷技巧的我提出了又一個要求。因此針對這個問題，我先是跟那些對_商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時還在網(wǎng)上翻找_黃頁，在對_的各個區(qū)有了全面的了解后，我和我的伙伴才開始開發(fā)市場，開始推銷的第二個階段。真正的困難也開始出現(xiàn)了。我們在外面一跑確實是一天，必需忍受全部疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提升，也開始明白天下不大概有免費的午餐。在推銷進程中會碰到各種各樣的情況

27、，沒有強大的隨機應(yīng)變本領(lǐng)是確信不合格的。比如說面對青年或中年的顧客，交流起來大概會方面簡便很多，但是面對稍微年老一點的顧客就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們關(guān)于新事物不是不懂確實是很排斥。所以，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在顧客面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會適得其反，讓顧客認為你所代表的銀行不行產(chǎn)品也不行。不管怎樣，盡管不是正式職工，但也要時刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在顧客中的形象，在遵循顧客確實是上帝準則的同時，也不能失掉自己的尊嚴。其實，越到最后，我認為自己的熱情就越少了，好在我們都是伙伴推銷，因此在推銷進程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會跟我伙伴溝通。兩個人的力量總比一個人

28、的強。這樣兩個互相鼓勵和安慰，才完美的度過了這段實習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何情況都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷進程中自信與熱情都是必備的。在這期間空閑的時間里，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，因此，利用這個契機一有空閑的時間我就埋在這些資猜中，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況，特別是美國的金融危機。因為我是要繼續(xù)讀研深造的，因此這些知識對我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。大學(xué)生在銀行實習(xí)報告 篇5 實習(xí)生：本人：_實習(xí)單位：中國民生銀行。（以下省略）實習(xí)部門：營業(yè)部實習(xí)時間：20XX年6月因為在學(xué)校的專業(yè)課程學(xué)習(xí)中較多地接觸了金融方面的知識，同時出于修金融雙專業(yè)的緣由，因此，本著一種希望能將課本與實踐相結(jié)合的思想以及一種曾經(jīng)想以后在銀行工作的憧憬，本人開始了在民生銀行的實習(xí)生活。實習(xí)第一天，內(nèi)心懷著忐忑與新奇，以一身干凈的著裝踏入了銀行，然而卻在服裝上被老師提出了嚴重的批評。作為銀行工作人員，要求有統(tǒng)一的著裝，即上身需穿白色襯衫，下著西裝黑褲外加黑色皮鞋。男性需帶領(lǐng)帶，而女性的皮鞋要求前不露腳趾，后不露跟。簡而言之，需保持一種干練，整潔的形態(tài)。作為實習(xí)生，雖不具有完全一致的服飾