晉商文化與管理第一講

1、晉商文化與管理第一講 導(dǎo)論一、為什么要學(xué)習(xí)商業(yè)史、晉商史1、商業(yè)發(fā)展的線索及其意義（中國傳統(tǒng)商業(yè)、商幫與晉商）在世界歷史中，大多學(xué)者認(rèn)為資本主義社會(huì)是從十五十六世紀(jì)開始的，主要以歐洲國家向全球的擴(kuò)張為標(biāo)志?！吧唐妨魍ㄊ琴Y本的起點(diǎn)。商品生產(chǎn)和發(fā)達(dá)的商品流通，即貿(mào)易，是資本產(chǎn)生的歷史前提”，“在十六世紀(jì)和十七世紀(jì)，由于地理上的發(fā)現(xiàn)而在商業(yè)上發(fā)生的并迅速促進(jìn)了商人資本發(fā)展的大革命，是促使封建生產(chǎn)方式向資本主義生產(chǎn)方式過渡的一個(gè)主要因素”。 （馬克思：資本論）在中國，明代以前，商人的經(jīng)營活動(dòng)，多是分散的個(gè)體，即有“商”無“幫”。明中期以后，全國各地出現(xiàn)了不少商人群體，并形成地域性商幫。比較著名的有晉商

2、、徽商、陜商、江右商、山東商、閩商、粵商、寧波商、洞庭商、龍游商等。2、學(xué)習(xí)歷史是為了更好、更快、更深刻的理解現(xiàn)實(shí)。歷史的主要性通常用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語來解釋：路徑依賴。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“路徑依賴”，它是類似于物理學(xué)中的“慣性”，一旦選擇進(jìn)入某一路徑（無論是“好”的、還是“壞”的），就可能對這種路徑產(chǎn)生依賴。路徑依賴來源于制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的貢獻(xiàn)，它促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)史和計(jì)量經(jīng)濟(jì)史學(xué)的發(fā)展。美國鐵軌的故事：美國鐵路兩條鐵軌之間的標(biāo)準(zhǔn)距離，是4.85英呎。這是一個(gè)很奇怪的標(biāo)準(zhǔn)，究竟從何而來的？原來這是英國的鐵路標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊绹蔫F路，最早是由英國人設(shè)計(jì)建造的。為什么英國人用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢？原來英國的鐵路，是由建電車軌道的人設(shè)計(jì)

3、的，而這個(gè)4.85英呎，正是電車所用的標(biāo)準(zhǔn)。電車軌標(biāo)準(zhǔn)又是從哪里來的呢？原來最先造電車的人，以前是造馬車的。而他們是用馬車的輪寬做標(biāo)準(zhǔn)。那么，馬車為什么要用這個(gè)輪距標(biāo)準(zhǔn)呢？因?yàn)槿绻菚r(shí)候的馬車，用任何其他輪距的話，馬車的輪子很快就會(huì)在英國的老路上撞壞。因?yàn)檫@些路上的轍跡寬度，為4.85英呎。這些轍跡又是從何而來呢？答案是古羅馬人定的，4.85英呎正是羅馬戰(zhàn)車的寬度。如果任何人用不同的輪寬，在這些路上行車的話，輪子的壽命都不會(huì)長。我們再問：羅馬人為什么用4.85英呎，作為戰(zhàn)車的輪距寬度呢？原因很簡單，這是兩匹拉戰(zhàn)車的馬屁股寬度。故事到此應(yīng)該完結(jié)了，但事實(shí)上還沒有完。下次你在電視上看到，美國航天飛

4、機(jī)立在發(fā)射臺(tái)上的雄姿時(shí)，你留意看，它的燃料箱的兩旁，有兩個(gè)火箭推進(jìn)器。這些推進(jìn)器是猶他州的工廠提供的，如果可能的話，這家工廠希望把推進(jìn)器造得胖一些，容量就會(huì)大一些，但是他們不可以，為什么？因?yàn)檫@些推進(jìn)器造好后，要用火車從工廠運(yùn)到發(fā)射點(diǎn)，路上要通過一些隧道。而這些隧道的寬度，只比火車軌道寬一點(diǎn)點(diǎn)。然而我們不要忘記，火車軌道的寬度，是由馬屁股寬度決定的。因此我們可以斷言：可能今天世界上最先進(jìn)的運(yùn)輸系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，兩千年前便由兩匹馬的屁股寬度決定了。這就是路徑依賴。3、今天我學(xué)習(xí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基本上來源于西方，學(xué)習(xí)歷史有利于深刻理解中國國情，同時(shí)增強(qiáng)對所學(xué)經(jīng)濟(jì)理論的理解。其一，對中國傳統(tǒng)商業(yè)文化、商業(yè)智慧

5、有所認(rèn)識(shí)和把握，初步熟悉商業(yè)史的基本知識(shí)和研究方法，很好地實(shí)現(xiàn)歷史與理論之間的互動(dòng)。其二，通過利用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論方法對晉商現(xiàn)象進(jìn)行分析、闡釋，認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)分析的魅力，增強(qiáng)其今后對經(jīng)濟(jì)學(xué)理論學(xué)習(xí)的動(dòng)力和興趣。其三，通過文獻(xiàn)閱讀、討論和論文寫作，養(yǎng)成獨(dú)立思考問題能力，以及利用理論和方法解決實(shí)際問題的能力。二、本課程將教授的主要內(nèi)容第一講 導(dǎo)論（課程安排、商幫興起的背景、晉商概況）第二講 著名家族與商人概覽第三講 晉商的興起、發(fā)展與經(jīng)營業(yè)務(wù)第四講 晉商的經(jīng)營管理制度第五講晉商行會(huì)（會(huì)館、社）及其功能三、閱讀文獻(xiàn)與主要思考問題主要閱讀文獻(xiàn)：1、燕紅忠：晉商與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，2012.2、張正明：晉商與經(jīng)營文

6、化，1998.3、通過圖書館知網(wǎng)、檢索相關(guān)文獻(xiàn)著作：張正明：晉商興衰史，1995劉建生等：晉商研究，2005黃鑒暉：晉商經(jīng)營之道，2009李燧、李宏齡：晉游日記 同舟公告 山西票商成敗記，200319篇基本論文：學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)；晉商興衰及其在各地活動(dòng)狀況；晉商歷史作用；經(jīng)營管理與制度安排；山西票號(hào)；對外貿(mào)易。主要思考和討論問題1、為什么晉商會(huì)將積累起來的財(cái)富用于捐官納銜、建宅置地？2、探討晉商興衰的各個(gè)因素及其啟發(fā)。3、結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理機(jī)制，談?wù)剷x商經(jīng)營管理制度有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？我們從中能夠得到什么啟發(fā)？ 4、為什么晉商是誠信的，探討晉商信用的維持機(jī)制。 5、利用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)理論分析

7、晉商典當(dāng)、票號(hào)的興衰原因及其對現(xiàn)代金融建設(shè)的啟示。 6、傳統(tǒng)文化（地緣、血緣）在商業(yè)經(jīng)營中是如何體現(xiàn)的？晉商與徽商的商業(yè)模式有何異同，其原因何在？對經(jīng)濟(jì)長期發(fā)展有何影響？20四、明清晉商概況（一）社會(huì)各界對晉商的評價(jià) 康熙皇帝說：“今朕行歷吳越州郡，察其市肆貿(mào)遷多系晉省之人，而土著者蓋寡。” 山西巡撫劉于義上奏說：“山右積習(xí)，重利之念，甚于重名，子弟之俊秀者，多入貿(mào)易一途，其次寧為胥吏，至中材以下方使之讀書應(yīng)試?！?雍正帝的朱批是：“山右大約商賈居首，其次者猶肯力農(nóng)，再次者謀入營伍，最下者方令讀書應(yīng)試，朕所悉知”。 沈思孝在晉錄中記載：“平陽、澤、潞豪商大賈甲天下，非數(shù)十萬不稱富” 21 清人

8、郭嵩燾說：“中國商賈夙稱山陜，山陜?nèi)酥切g(shù)不能望江浙，其推算不能及江西湖廣，而世守商賈之業(yè)，唯其心樸而心實(shí)也?！?李宏齡在山西票商成敗記序中說： “故數(shù)百年來，中國商業(yè)之盛，莫盛于西幫票商?！?格蘭頓將軍周游世界，人問將軍以何者為最奇。將軍答：“莫如中國之小商人與猶太人為激烈之競爭，而能驅(qū)逐之者，是也?！?22（二）何為晉商晉商特指明清時(shí)期的山西商幫，又稱晉幫或西幫，他們以地域?yàn)橹行?，以血緣、鄉(xiāng)誼為紐帶，以“相親相助”為宗旨，以會(huì)館、同鄉(xiāng)會(huì)為其在異地聯(lián)絡(luò)活動(dòng)方式而形成一種比較松散的商人群體。其活躍時(shí)間之長、輻射范圍之廣、資本之雄厚、經(jīng)營項(xiàng)目之多，從業(yè)人數(shù)之眾，在世界商業(yè)史都是十分罕見的。1.時(shí)

9、間跨度 明清兩代500余年，至民國時(shí)期衰落。242.活動(dòng)范圍極盛時(shí)期：南起香港、加爾各達(dá)，北到伊爾庫茨克、西伯利亞、莫斯科、彼得堡，東到大阪、神戶、橫濱、仁川，西達(dá)伊犁、塔爾巴哈臺(tái)，喀什噶爾和阿拉伯國家，都曾有過山西商人的足跡?？梢哉f，從蒙古草原上的駱駝商隊(duì)，到吳淞口正在揚(yáng)帆出海的商船，都有山西人計(jì)價(jià)核算；從呼倫貝爾的醋味，到貴州茅臺(tái)的酒香，都有山西人在那里釀造叫賣。他們自稱：“凡是有雞鳴狗叫的地方，都有山西人?！逼湓诿鞔饕渣S河流域的北方地區(qū)為主，到清代則擴(kuò)展至長江流域、珠江流域乃至海外諸國。 263.資本與家產(chǎn)狀況謝肇淛在五雜俎中說“富室之稱雄者，江南則推新安，江北則推山右。新安大賈，魚

10、鹽為業(yè)，藏鏹有至百萬者，其它二三十萬，則中賈耳。山右或鹽、或絲、或轉(zhuǎn)販、或窖粟，其富甚于新安，新安奢而山右儉也?！奔尉改觊g，嚴(yán)嵩的兒子嚴(yán)世藩曾與所厚屈指天下富豪，將資產(chǎn)百萬以上的列為第一等，全國共17家，其中山西3姓徽州2姓。野議鹽政議載“商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人。資本在廣陵者不啻三千萬兩，每年子息可生九百萬兩”。從政錄卷2談到，“向來山西、徽歙富人之商于淮者百數(shù)十戶，蓄資以七八千萬計(jì)”。進(jìn)入清代,“山西富戶，百十萬家資者，不一而足?！保ㄇ甯咦趯?shí)錄）。平陽“元氏號(hào)稱數(shù)千萬兩”。（徐珂：清稗類鈔）“山西亢某、家巨富、倉庚多至數(shù)千，人以百萬呼之” （ 馬國翰：竹如意） 。俗言“上有老

11、蒼天，下有亢百萬，三年不下雨，陳糧有萬石”。其“宅第連云”，揚(yáng)州畫舫錄中還有“南安北亢”。28據(jù)史書記載，僅介休、太谷、祁縣、榆次等地?fù)碛?00-800萬、300-400萬、少則30-40萬資產(chǎn)的財(cái)東就有14家。（徐珂：清裨類鈔）“山西太谷縣孫姓，富約二十萬，曹姓、賈姓富各四五百萬，平遙侯姓、介休張姓富各三四百萬，榆次縣許姓、王姓聚族而居，合計(jì)家資各千萬，介休縣百萬之家以十計(jì)、祁縣百萬之家以數(shù)十計(jì)?！?（廣西道監(jiān)察御使章嗣衡奏折，咸豐三年十月十三日。）294.經(jīng)商人數(shù)山西經(jīng)商之人子孫相繼，綿延不絕。至于晉商離鄉(xiāng)在外有多少人,無人統(tǒng)計(jì)，也無法統(tǒng)計(jì)。當(dāng)時(shí)北京的前門大街，80%是山西人的商號(hào)。據(jù)19

12、20年閻錫山接見因“十月革命”由俄國返晉的晉商代表時(shí)，汾陽代表說在俄晉商有1萬人。又據(jù)1933年7月1日截止的山海關(guān)報(bào)告，晉商因東北淪陷，由關(guān)外返晉者達(dá)17萬人，就在東北者估計(jì)，此人數(shù)尚不及三分之一。據(jù)載：祁縣有一半以上的家庭在外經(jīng)商。一個(gè)僅十余萬人口的小縣，常年在外經(jīng)商者多達(dá)1.5萬人。民國浮山縣志稱：“迨自明徂今，兵革偃息，姿賊藏匿，道路以通，商賈以興，往來于齊、魯、燕、趙、宋、衛(wèi)、中山間者十之五六，人民漸有起色?！泵駠勏部h志稱：“邑最富庶在清道光初，至咸同而富稍減矣。非富以農(nóng)，富以商也男子十三四萬竭地力不足糊口，遠(yuǎn)服賈者二三萬人，歲入贍家金至四五十萬?！蓖斡艽慰h志稱：當(dāng)?shù)亍胺Z者十之

13、三四?！睆埶木S條麓堂集中說，“蒲介在河曲，土陋而民伙，田不能以丁授，緣而取給于商計(jì)，其挾輕資牽車牛走四方者，則十室九空”。325.經(jīng)營項(xiàng)目伴隨著活動(dòng)范圍的擴(kuò)大，山西商人的經(jīng)營項(xiàng)目亦逐漸增多。煙酒糖布茶、駝絨牛羊馬 ，“上至綢緞，下至蔥蒜”舉凡軍民用品無所不營。如光緒朝五臺(tái)新志所稱，晉商 “致富皆在數(shù)千里或萬余里外，不資地力”。他們“販綢緞?dòng)谔K杭，販茶糖于漢口，販葛布于四川，販棉布于直隸，販其它雜貨于山東周村”，轉(zhuǎn)而又將這些貨物“售于新疆、內(nèi)外蒙古等處?！北容^著名有鹽、銅、茶、糧布、典當(dāng)、票號(hào)等。（三）晉商理念（晉商精神）晉商的性格大體上可以概括為九項(xiàng)特點(diǎn)：在抱負(fù)上，要?jiǎng)?chuàng)立屬于本身的商業(yè)王國，“

14、樹基業(yè)于家”；在價(jià)值上，肯定工商的重要性，認(rèn)為“四民異業(yè)而道同”，“商何負(fù)于農(nóng)”；在行為上，以仁義為本,“借令服商賈而仁義存焉”；在自律上，重視“德”與“名”；在管理上，建立共榮的伙計(jì)制度；在操作上，發(fā)展商業(yè)算術(shù)；在買賣上，薄利多銷；在制度上，借用官府組織之形式；在經(jīng)營上，強(qiáng)調(diào)自由競爭。351.節(jié)儉自律，勤勞質(zhì)樸明人沈思孝在晉錄中稱：“晉中風(fēng)俗儉樸古，有唐虞夏之風(fēng)，百金之家，夏無布帽；千金之家，冬無長衣；萬金之家，食無兼味”?？滴醯勰涎矔r(shí)曾感嘆地說：“夙聞東南巨商大賈，號(hào)稱輻輳，今聯(lián)行歷吳越州郡，察其市肆貿(mào)遷，多系晉省之人，而土著者蓋寡，良由晉風(fēng)多儉。積累易饒，南人習(xí)俗奢靡，家無儲(chǔ)蓄?！?謝肇

15、淛在五雜俎中說“富室之稱雄者，江南則推新安，江北則推山右。（山右）其富甚于新安，新安奢而山右儉也?！?6何秋濤的朔方備乘說：“所有恰克圖貿(mào)易商民，皆晉省人。商民俗尚儉樸，故多獲利?！鳖櫣普f：“自古習(xí)俗移人，賢者不免。山陜之人，富而若貧，江粵之人，貧而若富”。王士性廣志繹中也載“晉俗勤儉，善殖利于外?！?清人郭嵩燾說：“中國商賈夙稱山陜，山陜?nèi)酥切g(shù)不能望江浙，其推算不能及江西湖廣，而世守商賈之業(yè)，唯其心樸而心實(shí)也?！?72.堅(jiān)忍不拔，貿(mào)遷四方 清代學(xué)者納蘭常安在行國風(fēng)土記中記載：“塞上商賈，多宣化、大同、朔平三府人，甘勞瘁，耐風(fēng)寒”。紀(jì)昀在閱微草堂筆記中寫道：“山西人多商于外，十余歲輒從人學(xué)

16、貿(mào)易，俟蓄積有資，始?xì)w納婦。納婦后，仍出營利，率二三年一歸省，其常例也?；蛎惧縿?，或事故縈牽，一二十載不得歸，甚或金盡裘敝，恥還鄉(xiāng)里，萍飄篷轉(zhuǎn)，不通音問者，亦往往有之。”當(dāng)然，晉商為了謀利常年外出，給婚姻帶來不少問題。特別是經(jīng)商致富后，婚姻由于財(cái)富的關(guān)系，家庭生活也不一定美滿。393.以義制利，崇尚信譽(yù)著名晉商王現(xiàn)訓(xùn)誡其子：“夫商與士，異術(shù)而同心，故善商者，處財(cái)貨之場而修高明之行，是故雖利而不污?！?晉商在經(jīng)營活動(dòng)中不僅“重廉恥而惜體面”，并且將其演變成經(jīng)營處世的準(zhǔn)則：“平則人易信，信則公道著，到處樹根基，無往而不利”。他們時(shí)時(shí)以此準(zhǔn)則約束自身，以做“善賈”、 “良賈”為榮，并將嚴(yán)守信譽(yù)作為商業(yè)道德，代代相傳。，被譽(yù)為“輕財(cái)尚義，業(yè)商而無市井”之氣。414.商幫集團(tuán)，同舟共濟(jì)強(qiáng)調(diào)集體主義觀念（票號(hào)分號(hào)間的考核標(biāo)準(zhǔn)）此外，晉商還具有不示張揚(yáng)、厚重殷實(shí)的品格；具有對國家、字號(hào)、東家、掌柜的忠心；具有服務(wù)社會(huì)的精神；具有崇尚情、理、法相融相生的理念等等。5、重視教育和文化修養(yǎng)晉商家族雖然重商，但也不是不重學(xué)，他們是商學(xué)結(jié)合，學(xué)中有商，商中有學(xué)，因而商人中不乏有學(xué)問之士。就連舉人出身、任教20余年，自命不凡的劉大鵬也承認(rèn):“余于近日(在)晉接(觸)周旋了幾個(gè)商人，勝余十倍，如所謂魚鹽中有大隱，貨殖內(nèi)有高賢，信非虛也。自今以后，愈不敢輕視天下人矣”(退想齋